El primer correo electr贸nico que env铆e a un proveedor o fabricante sienta las bases para establecer una relaci贸n s贸lida con su distribuidor de peque帽as empresas. Se trata de causar una buena primera impresi贸n y demostrar que se toma en serio su intenci贸n de trabajar con ellos. Pero, 驴c贸mo lo hace?
Profundice en este art铆culo sobre c贸mo ponerse en contacto con proveedores que se alineen con su modelo de negocio. Como beneficio adicional, compartiremos una sugerencia que puede usar en su IA preferida
Respuesta r谩pida para contactar a distribuidores de peque帽as empresas
En resumen: a continuaci贸n, se incluye un breve resumen de los puntos clave.
Los proveedores tambi茅n son due帽os de negocios que buscan m谩s ventas, menos riesgos y pagos confiables, igual que usted. La tolerancia al riesgo de los proveedores depende de cuatro factores:
- El tama帽o del pedido en t茅rminos de d贸lares
- La relaci贸n pasada con el comprador
- Las condiciones de pago del pedido (pago por adelantado equivale a menor riesgo)
- El tama帽o, la reputaci贸n y la seriedad del comprador.
Para nuevos negociosPara conseguir que los proveedores se sumen a la empresa es simplemente cuesti贸n de reducir su exposici贸n al riesgo. La forma m谩s f谩cil de hacerlo es ofrecerles el pago por adelantado. A los proveedores les preocupan principalmente los pagos puntuales, m谩s que la escala o la longevidad de su empresa.
Adem谩s de los pagos por adelantado, tambi茅n puedes demostrar tu legitimidad mediante:
- Utilizar una direcci贸n de correo electr贸nico de la empresa (鈥測ourname@website.com鈥� en lugar de 鈥測ourname@yahoo.com鈥�)
- Tener un sitio web. Considere Sitio instant谩neo Para tenerlo en funcionamiento r谩pidamente
- Registrar su empresa y obtener los n煤meros de identificaci贸n fiscal necesarios
- C贸mo usar un tono profesional en tus correos electr贸nicos
- Saber lo que se quiere. No tener ni idea es una clara se帽al de que el empresario es un novato.
Propietarios de negocios con experiencia Tal vez desee destacar su experiencia en la industria y su trayectoria. Si esto le resulta familiar, considere compartir referencias para mostrar sus capacidades, por ejemplo:
- Mostrar cualquier premio o reconocimiento recibido dentro de su industria.
- Proporcionar testimonios de socios satisfechos (como otros fabricantes o proveedores)
- Compartir estad铆sticas o datos que demuestren la eficacia de su negocio.
Identificaci贸n de distribuidores clave para peque帽as empresas
Identifiquemos los diferentes actores dentro del 谩mbito de los distribuidores de peque帽as empresas.
Proveedores mayoristas Son empresas que venden productos a granel a otras empresas en lugar de a consumidores individuales. Estos distribuidores de peque帽as empresas suelen ofrecer precios con descuento y exigir una cantidad m铆nima de pedido.
Fabricantes Son los encargados de crear los productos que venden los proveedores mayoristas. Tambi茅n pueden tener su propia tienda en l铆nea o tienda f铆sica que vende directamente a los consumidores. Tambi茅n pueden actuar como distribuidores de peque帽as empresas, vendiendo sus productos a otras empresas.
Dropshippers Son similares a los mayoristas, pero no mantienen inventario. En cambio, cumplen con los pedidos en nombre de los minoristas y los env铆an directamente a los clientes. Tambi茅n pueden actuar como distribuidores de peque帽as empresas, vendiendo productos a otras empresas a precios reducidos.
Ahora que sabe qui茅nes son los principales distribuidores de peque帽as empresas, veamos c贸mo puede trabajar eficazmente con ellos como propietario de una peque帽a empresa.
C贸mo acercarse a los proveedores mayoristas
En el modelo mayorista, se compran productos de un gran proveedor a precios bajos y luego se los vende a los clientes a precios minoristas. Los mayoristas pueden ofrecer un solo tipo de producto (como calcetines) o una gama de productos de diferentes marcas.
El riesgo del mayorista es casi
Para algunos mayoristas, no importa si tienes un buen sitio web o no. Mientras el vendedor reciba su pago, trabajar谩 con usted con gusto.
De hecho, muchos mayoristas incluso tienen tiendas en l铆nea. Puedes comprar en estas tiendas igual que lo har铆as en Amazon.
El proceso de compra es el mismo que en cualquier tienda de comercio electr贸nico. Puedes a帽adir el producto a tu carrito, introducir tus datos de env铆o y realizar el pago. Es posible que ni siquiera te pidan los datos de tu empresa.
Sin embargo, no todos los mayoristas operan de la misma manera. Algunos operan de forma
Por ejemplo, , un fabricante estadounidense, requiere que usted cree una cuenta mayorista para Obtenga precios al por mayorTambi茅n puedes comprar cantidades m谩s peque帽as, pero tendr谩s que pagar el precio minorista.
Cambiador de sombras, un
Necesita un documento de impuestos sobre las ventas para crear una cuenta mayorista en Shadow Shifter. Sin embargo, dichos requisitos var铆an de un proveedor a otro y de un pa铆s a otro. Consulte las leyes fiscales locales de su pa铆s para saber c贸mo obtener un n煤mero de identificaci贸n fiscal.
Algunos mayoristas no ofrecen la posibilidad de realizar pedidos en l铆nea y solo unos pocos ofrecen sus mejores tarifas y condiciones de venta en l铆nea. En esos casos, debe comunicarse directamente con los mayoristas y llegar a un acuerdo. A continuaci贸n, le indicamos c贸mo hacerlo.
1. Haz una lista de proveedores mayoristas
El primer paso es encontrar varios mayoristas objetivo. En los EE. UU., puede utilizar sitios web como y para encontrar proveedores mayoristas.
Tambi茅n puede utilizar la b煤squeda de Trade Show News Network para encontrar ferias y visitar personalmente a los proveedores durante los eventos.
2. Filtrar proveedores confiables
Antes de comenzar a comunicarse con mayoristas, eval煤e si se ajustan a sus requisitos y est谩ndares:
- Comprueba si tienen los productos que deseas
- Comprueba si han mencionado las cantidades m铆nimas de pedido (MOQ) y los precios. Sin embargo, suelen ser negociables.
- Consulta sus rese帽as en o plataformas similares buscando el nombre de la empresa (para EE. UU., Canad谩 o
Con base en M茅xico negocios) - Busque en Google el nombre de su empresa para verificar informes de fraude, rese帽as y comentarios de clientes existentes.
Una vez que est茅 bastante seguro de que est谩 tratando con una empresa confiable, contin煤e con el siguiente paso.
3. Comunique sus requisitos a un proveedor
Aqu铆 es donde la mayor铆a de los nuevos emprendedores dudan, especialmente si no tienen un sitio web o una tienda.
La clave es transmitir confianza, que se refleja en la extensi贸n, el tono y el contenido de la comunicaci贸n. Aseg煤rate de que tus mensajes sean concisos y precisos, y demuestren claridad en tus prop贸sitos.
Hay algunas t谩cticas que puedes utilizar para que tus correos electr贸nicos sean m谩s persuasivos:
- Volumen del pedido: Los mayoristas son un negocio de volumen. Cuanto mayor sea el volumen que compre, m谩s poder de negociaci贸n tendr谩. Pida precios para una variedad de cantidades de pedidos (por ejemplo,
100-10,000). - No te env铆es un correo electr贸nico a ti mismo: La mayor铆a de las grandes empresas minoristas cuentan con agentes de compras que se encargan de las adquisiciones. En su correo electr贸nico, identif铆quese como 鈥済erente de compras鈥� o 鈥渁gente de compras鈥� en lugar de 鈥渇undador/director ejecutivo鈥�.
- Utilice una direcci贸n de correo electr贸nico de la empresa: Incluso si a煤n no tienes un sitio web, puedes obtener una direcci贸n de correo electr贸nico comercial personalizada en tu propio dominio (como "Nombre@empresa.com") utilizando servicios como .
Una vez que tenga la informaci贸n que necesita, puede negociar mejores t茅rminos como:
A veces, los mayoristas tambi茅n ofrecen servicios de env铆o directo. En la siguiente secci贸n, le mostraremos c贸mo tratar con ellos.
Consejos para escribir un correo electr贸nico convincente a un fabricante
Para facilitar la redacci贸n de un correo electr贸nico a un fabricante, aqu铆 tiene el mensaje que puede utilizar en su herramienta de generaci贸n de texto de IA preferida:
Act煤e como propietario de una peque帽a empresa. Redacte un correo electr贸nico profesional a un proveedor para expresar su inter茅s en adquirir algunos productos que ofrece. El correo electr贸nico debe comenzar con una breve presentaci贸n de su empresa [nombre de la empresa], as铆 como de su puesto, seguido de una solicitud de informaci贸n sobre la disponibilidad y el precio de un producto seleccionado [art铆culos]. Aseg煤rese de preguntar sobre las cantidades m铆nimas de pedido, los plazos de fabricaci贸n y los plazos de entrega de los productos mencionados, asegur谩ndose de que el tono del correo electr贸nico siga siendo profesional y conciso. Resalte su inter茅s en establecer una relaci贸n comercial duradera con el proveedor y que agradecer谩 cualquier informaci贸n 煤til que pueda proporcionarle.
A continuaci贸n se muestra un ejemplo de lo que puede obtener con este mensaje:
脷selo como plantilla para sus correos electr贸nicos y personal铆celo seg煤n sea necesario.
C贸mo acercarse a los proveedores de dropshipping
El dropshipping es cuando act煤as como el brazo minorista de un fabricante o mayorista. En lugar de comprar y almacenar productos t煤 mismo, solo los vendes a los clientes. Tu socio de dropshipping se encarga de completar el pedido, generalmente bajo tu propia marca.
En teor铆a, la mayor participaci贸n de los dropshippers implica mayores exigencias por parte de los minoristas. En la realidad, la intensa competencia entre los dropshippers significa que estos deben luchar duro para ganarse el apoyo de los minoristas.
Esta intensa competencia ha provocado la fragmentaci贸n del mercado en dos categor铆as. Esto nos lleva al primer consejo.
1. Comprenda con qui茅n est谩 tratando
Las opciones incluyen agregadores de env铆o directo y transportistas directos al por mayor.
Los agregadores de dropshipping son sitios web que te dan acceso a cientos de proveedores de dropshipping desde una 煤nica plataforma. Algunos ejemplos incluyen: Syncee, Spocket, S煤per Dropshipping, , , etc.
Estos agregadores suelen cobrar una tarifa inicial para acceder a los proveedores. Tambi茅n ofrecen complementos y API para importar productos f谩cilmente a su tienda.
Aqu铆 hay algunas cosas que debes saber sobre c贸mo tratar con agregadores de dropshipping:
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inscribirse: Es f谩cil registrarse en los agregadores y solo se necesita una direcci贸n de correo electr贸nico. No es necesario tener una tienda, un sitio web o incluso una direcci贸n de correo electr贸nico comercial para comenzar. - Los precios m谩s altos: Como no se puede negociar con proveedores individuales, se deber谩 pagar el precio fijo que ofrece el agregador, lo que suele implicar precios m谩s altos y, por lo tanto, m谩rgenes de beneficio m谩s bajos.
- Cuota mensual: La mayor铆a de los agregadores cobran una tarifa mensual, lo que puede reducir tus m谩rgenes si reci茅n est谩s comenzando.
Los agregadores de dropshipping son una forma sencilla de comenzar a vender. Sin embargo, solo deben usarse como una
Los mayoristas que realizan env铆os directos son mayoristas que ofrecen servicios de env铆o directo a unos pocos minoristas seleccionados. La gran mayor铆a de los proveedores de env铆os directos pertenecen a esta categor铆a. Por lo general, cubren un solo tipo de producto, como cuchillos o art铆culos deportivos.
Para trabajar con estos proveedores de dropshipping, deber谩 crear una cuenta mayorista y proporcionar la informaci贸n de su empresa. Solo podr谩 acceder al cat谩logo despu茅s de que el proveedor de dropshipping apruebe su cuenta.
La mayor铆a de las
MagnumTuning requiere aprobaci贸n para cada aplicaci贸n para desalentar a los compradores con descuentos
Muchos proveedores de dropshipping no tendr谩n ning煤n problema en eliminar los requisitos de aprobaci贸n si realiza un pedido inicial grande o les env铆a un dep贸sito. Tambi茅n es 煤til contar con un permiso de vendedor o un n煤mero de impuesto sobre las ventas.
Si bien el proceso de registro es m谩s dif铆cil, obtendr谩s tarifas mucho mejores que los agregadores de env铆o directo.
En algunas industrias, como por ejemplo
Tipos de productos que puedes enviar directamente con 黑料门 y Printful
Si est谩 utilizando 黑料门, puede utilizar el Venta al por mayor B2B Aplicaci贸n para facilitar la integraci贸n con los proveedores de dropshipping. O bien, consulte otras servicios de dropshipping que se puede integrar con su tienda 黑料门.
2. Haz las preguntas adecuadas
A continuaci贸n se muestran algunas preguntas que puede agregar a la plantilla de correo electr贸nico que se muestra arriba si se comunica con un posible proveedor de env铆o directo:
- 驴Cuales son sus costos y pol铆ticas de env铆o?
- 驴Qu茅 tipos de m茅todos de pago aceptan?
- 驴Ofrecen una API o un m茅todo automatizado para realizar nuevos pedidos?
- 驴Bajo qu茅 marca se enviar谩 el pedido?
- 驴Su nombre (el del dropshipper) aparecer谩 en el embalaje?
- 驴Cu谩nto tiempo lleva procesar y enviar un pedido a {su mercado principal}?
- 驴Puedo utilizar im谩genes y descripciones de sus productos en mi sitio web?
- 驴Qu茅 tipo de informaci贸n fiscal y permisos requiere de los minoristas?
- 驴Cu谩l es su pol铆tica para productos da帽ados y devueltos?
Adem谩s de los mayoristas y los transportistas directos, adquirir productos directamente de los fabricantes tambi茅n es una opci贸n viable.
C贸mo acercarse a los fabricantes
Los fabricantes son empresas que pueden:
- Ayudarte a fabricar tus propios productos, o
- Venderle sus productos manufacturados a precios de mayorista.
Los fabricantes se diferencian de los mayoristas y los proveedores de env铆o directo porque tienen requisitos de pedidos elevados y precios significativamente m谩s bajos. Como cada pedido se realiza desde cero, la mayor铆a de los fabricantes exigen un pago por adelantado para cubrir el costo de fabricaci贸n.
El pago por adelantado significa que la mayor铆a de los fabricantes son muy flexibles en cuanto a con qui茅n trabajan. La naturaleza de la fabricaci贸n tambi茅n atrae a muchos emprendedores que prueban nuevas ideas y que tal vez no tengan sitios web ni ventas.
Como resultado, es f谩cil trabajar con la mayor铆a de los fabricantes si cumple con sus requisitos de pedido m铆nimo.
Hay algunas cosas que debes tener en cuenta al acercarte a ellos.
1. Pregunte por el MOQ y el dep贸sito
Los costos de fabricaci贸n disminuyen a medida que aumenta el volumen. La cantidad m铆nima de pedido (MOQ) es una de las m茅tricas m谩s importantes a la hora de tratar con los fabricantes.
Pregunte por el pedido m铆nimo del fabricante en el primer correo electr贸nico que le env铆e. No pierda tiempo tratando con un fabricante con un pedido m铆nimo superior al que necesita.
Al navegar por Alibaba, una de las plataformas de comercio electr贸nico B2B m谩s populares para el comercio global, notar谩 que los fabricantes generalmente muestran su cantidad m铆nima de pedido directamente en su perfil.
La mayor铆a de los fabricantes en Alibaba mostrar谩n su MOQ en la p谩gina del producto.
Algunos fabricantes pueden mostrarse recelosos de tratar con nuevas empresas interesadas 煤nicamente en el volumen de pedidos m铆nimo posible. Para evitar este problema, solicite precios para distintos vol煤menes de pedidos (por ejemplo, MOQ de hasta 50,000 XNUMX unidades).
Adem谩s, pregunte sobre el dep贸sito inicial que necesita el fabricante para iniciar la producci贸n, incluidos detalles sobre el procedimiento de reembolso en caso de disputas.
2. Pregunte sobre la capacidad de fabricaci贸n, el env铆o y el embalaje.
La capacidad de fabricaci贸n es la cantidad m谩xima de productos que un fabricante puede producir en un per铆odo de tiempo determinado. Este es un factor importante a tener en cuenta al elegir un proveedor, ya que afectar谩 los plazos de entrega y los plazos de producci贸n.
Inf贸rmese sobre las opciones de env铆o disponibles del fabricante. Seg煤n sus necesidades, puede optar por el transporte a茅reo o mar铆timo, o incluso por el env铆o urgente para pedidos urgentes.
El embalaje es otro aspecto crucial que se debe analizar con los proveedores potenciales. Aseg煤rese de preguntarles sobre sus opciones de embalaje est谩ndar y si ofrecen embalajes personalizados con un costo adicional. Tambi茅n es importante aclarar qui茅n es responsable del embalaje y etiquetado de los productos antes del env铆o.
Incluya las siguientes preguntas en su correo electr贸nico:
- La cantidad de piezas que pueden fabricar en un d铆a.
- Desde d贸nde se enviar谩n o a d贸nde se enviar谩n los productos
- Tiempo de env铆o esperado y transportistas utilizados
- 驴Qu茅 tipo de embalaje utilizan?
- Cualquier personalizaci贸n (en el embalaje o en el producto) ofrecida
- Extra
valor a帽adido servicios (como la venta de Amazon FBA) ofrecidos.
3. Pide muestras
Un negocio con buena reputaci贸n siempre solicita muestras de productos Antes de seleccionar un fabricante, aseg煤rese de pedir una muestra del producto en su correo electr贸nico. Esto no solo lo ayudar谩 a evaluar al fabricante, sino que tambi茅n demostrar谩 que se toma en serio el negocio.
4. Solicita detalles sobre la empresa y la f谩brica.
Al considerar un fabricante, recopile toda la informaci贸n posible sobre la empresa y su f谩brica. Esto le permitir谩 comprender mejor sus capacidades, procesos de control de calidad y reputaci贸n general.
Algunas preguntas para incluir en su correo electr贸nico son:
- 驴Cu谩nto tiempo lleva la empresa en actividad?
- 驴Cu谩l es el tama帽o de su f谩brica y su capacidad de producci贸n?
- 驴Tienen alguna certificaci贸n o auditor铆a?
- 驴Pueden proporcionar referencias de clientes anteriores?
- 驴Qu茅 pasos toman para el control de calidad durante la producci贸n?
Tambi茅n vale la pena mencionar que realizar un recorrido virtual por la f谩brica puede brindarle a煤n m谩s informaci贸n sobre el proceso de fabricaci贸n y sus instalaciones. Esto puede no ser siempre posible, pero puede ser un paso valioso si es factible.
Otro factor crucial a tener en cuenta es la comunicaci贸n. Pregunte con qu茅 frecuencia actualizar谩n el estado de producci贸n de su producto y con qu茅 rapidez responder谩n a las consultas o inquietudes.
Para resumir
Una investigaci贸n exhaustiva y una comunicaci贸n clara son fundamentales para seleccionar un distribuidor para peque帽as empresas. A medida que contin煤e su b煤squeda, tenga en cuenta las preguntas anteriores y no dude en pedir a los socios potenciales aclaraciones o m谩s informaci贸n.
Ya sea que est茅 buscando un proveedor mayorista, un proveedor de dropshipping o un fabricante, la confianza es fundamental en cualquier relaci贸n comercial. Demuestre que es un empresario leg铆timo y profesional y podr谩 generar confianza con sus socios y aumentar las posibilidades de colaboraciones exitosas. Esto abre la puerta a asociaciones duraderas y oportunidades de crecimiento interesantes para su negocio.
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