C贸mo encontrar un fabricante para su idea de producto

C贸mo encontrar un fabricante para su idea de producto

Lectura de 21 min

Dar vida a su idea de producto es un hito emocionante pero desafiante para cualquier emprendedor.

Si bien generar ideas para productos y crear un plan de negocios son grandes logros, el verdadero desaf铆o es encontrar el fabricante adecuado. Muchos emprendedores, ya sean principiantes o con m谩s experiencia, a menudo se encuentran un poco estancados en este punto y se preguntan por d贸nde empezar su b煤squeda.

Este art铆culo est谩 dise帽ado para ayudarte a encontrar el ideal fabricantes y proveedoresAl final, comprender谩s claramente d贸nde buscar y las preguntas correctas que debes hacer.

C贸mo elegir entre fabricantes nacionales y extranjeros

Una de las decisiones principales a la hora de buscar un fabricante es si optar por un socio nacional o extranjero. A continuaci贸n, se ofrece una breve descripci贸n:

Nacional: Fabricantes con sede en su pa铆s.
De ultramar: Fabricantes que operan fuera de su pa铆s.

Hace unos a帽os, la manufactura en el extranjero, particularmente en China, fue el ir Sin embargo, con el aumento de las actividades manufactureras locales, especialmente en los EE. UU., existen opciones de producci贸n nacional a precios competitivos.

Analicemos los pros y contras de cada opci贸n:

Fabricantes nacionales

Elegir un fabricante nacional puede presentar ventajas y desventajas comerciales 煤nicas, que var铆an seg煤n el pa铆s.

Ventajas:

Comunicacion mas rapida:Comunicarse dentro del mismo contexto cultural y ling眉铆stico puede facilitar la explicaci贸n de los requisitos de su producto.
Mejor control de calidad:Los fabricantes nacionales est谩n sujetos a las mismas regulaciones y est谩ndares que usted, lo que aumenta la probabilidad de producir alta calidad bienes.
Tiempos de env铆o m谩s r谩pidos:Los env铆os nacionales son m谩s r谩pidos que los productos importados. Esto significa que tendr谩 un plazo de entrega m谩s corto y estar谩 mejor preparado para satisfacer la demanda de los clientes.
Menores costos de env铆o:Las tarifas de env铆o nacional suelen ser m谩s bajas, lo que puede reducir sus costos generales de producci贸n.
Valor de la marca:鈥淗echo en [su pa铆s]鈥� puede mejorar el valor percibido del producto.
Opciones de pago:Mayor flexibilidad de pago sin aranceles aduaneros.
Soluci贸n jur铆dica simplificadaObtener recursos legales en caso de conflictos es m谩s sencillo.

Contras:

Mayores costos de mano de obra:La fabricaci贸n de bienes en el pa铆s suele tener un precio m谩s alto debido a los costes laborales. El coste de vida en la mayor铆a de los pa铆ses occidentales es considerablemente m谩s alto que en pa铆ses en desarrollo como China o la India.
opciones limitadas:Solo unos pocos tipos de productos se fabrican localmente. Encontrar fabricantes nacionales para algunos productos puede resultar complicado.
Cantidades m铆nimas de pedido m谩s altasLos fabricantes nacionales tienen mayores gastos generales, lo que hace m谩s probable que requieran pedidos m谩s grandes.
Volumen bajo Production: Logrando Gran escala La producci贸n puede ser un desaf铆o ya que muchos fabricantes nacionales no est谩n equipados para grandes vol煤menes.

Fabricantes en el extranjero

La fabricaci贸n en el extranjero es una opci贸n popular para los emprendedores, ya que suele ser m谩s barata. Sin embargo, antes de elegir esta opci贸n, debe considerar algunas ventajas y desventajas.

Pros:

Costos laborales m谩s bajos:La principal ventaja de la fabricaci贸n en el extranjero es el menor costo de la mano de obra. Esto se traduce en menores costos de los productos, lo que significa que puede aumentar sus m谩rgenes de ganancia u ofrecer productos a precios competitivos.
Un gran grupo de proveedores:Con el auge del comercio global, ahora hay una gran cantidad de proveedores en Asia, particularmente en China. Esto significa que tienes una amplia gama de opciones para elegir.
Facilidad de b煤squeda:Plataformas establecidas como Alibaba facilitan la b煤squeda de fabricantes con buena reputaci贸n.
Alta calidad:A pesar de la creencia popular, muchos fabricantes extranjeros producen alta calidad Bienes. Con una investigaci贸n y comunicaci贸n adecuadas, puede encontrar un proveedor confiable que cumpla con sus est谩ndares de calidad.

Contras:

Barrera del idioma:Las barreras ling眉铆sticas pueden provocar dificultades de comunicaci贸n, lo que puede dar lugar a malentendidos o retrasos. (Aunque hoy en d铆a puede que no sea tan complicado, es importante tenerlo en cuenta).
Plazos de env铆o m谩s largos y costes m谩s elevados:Los productos enviados desde el exterior requieren m谩s tiempo y generan costos m谩s altos que los env铆os nacionales. Esto puede aumentar el tiempo de entrega y dificultar la satisfacci贸n de la demanda de los clientes.
Problemas de percepci贸n:Los clientes pueden percibir los productos como de menor calidad.
Es m谩s dif铆cil controlar la calidad del producto:Las diferencias de distancia y tiempo pueden dificultar el seguimiento de la calidad del producto, lo que genera posibles problemas con productos defectuosos o de calidad inferior.
Aduana:Importar productos implica lidiar con tr谩mites aduaneros, lo que puede ser un prolongado y un proceso desafiante si no se maneja correctamente.
Escudo legal limitado:En caso de robo, fraude o hurto de propiedad intelectual, es posible que no tenga las mismas protecciones legales que en su propio pa铆s.

Entonces, 驴qu茅 fabricante deber铆a elegir?

Si bien existen riesgos, comenzar con fabricantes extranjeros puede ser m谩s 别肠辞苍贸尘颈肠辞, Especialmente para empresas nuevas. Una vez que se establezca la demanda y el flujo de efectivo, se puede explorar la posibilidad de pasar a fabricantes de primera calidad.

China y Estados Unidos son los principales fabricantes del mundo (Fuente: )

C贸mo encontrar fabricantes en persona

Hay dos enfoques para encontrar fabricantes: el m茅todo tradicional de conocerlos en persona o el enfoque moderno de buscarlos en l铆nea.

Visitar instalaciones de fabricaci贸n

Este enfoque podr铆a no ser para todos; implica invertir tiempo y dinero para viajar por todo el pa铆s, o incluso a nivel internacional, para investigar varios fabricantes potenciales.

El lado positivo es que podr谩s ver de primera mano sus instalaciones y muestras, lo que realmente ayuda a reducir el riesgo en el proceso de fabricaci贸n.

Visitar a los fabricantes locales puede ser m谩s factible. En lo que respecta a las visitas al extranjero, un poco de tiempo de preparaci贸n le permitir谩 alcanzar el 茅xito.

Si su objetivo es ingresar al mercado chino, este es el enfoque sugerido para conectarse con los fabricantes locales:

Identificar fabricantes:Utilice los sitios web que se enumeran a continuaci贸n para compilar una lista de fabricantes especializados en su tipo de producto.
Crear una lista corta:Utilice las pautas de la siguiente secci贸n para preguntar a los fabricantes y limitar sus opciones a s贸lo unos pocos candidatos.
Organizar reuniones: Cronograma en persona Citas con los fabricantes preseleccionados.
Busque ayuda:Si el fabricante no habla ingl茅s, considere contratar un traductor local confiable para que lo ayude durante la reuni贸n.
Conocer, evaluar, cerrar:Visite a los fabricantes para evaluar sus instalaciones. Si queda impresionado, solicite algunas muestras antes de cerrar el trato.

Asistencia a ferias comerciales

Una alternativa m谩s eficiente a la prolongado El proceso descrito anteriormente es asistiendo a ferias comerciales.

En las ferias comerciales, puede conectarse con cientos de fabricantes simult谩neamente, ahorrando semanas de esfuerzo.

Muchos fabricantes exhiben sus productos en ferias comerciales locales, especialmente en los EE. UU. Esto elimina la necesidad de viajar a otros pa铆ses. Puede descubrir ferias comerciales locales en sitios web como .

Tambi茅n puede consultar directorios de ferias comerciales como or .

C贸mo encontrar fabricantes en l铆nea

Si viajar no es una opci贸n, no lo hagas. 笔谤别辞肠耻辫补肠颈贸苍鈥攈补测 Todav铆a existen numerosas formas de encontrar fabricantes de calidad en l铆nea. La pr贸spera industria de importaci贸n ha creado un amplio ecosistema de directorios en l铆nea para ayudarlo a encontrar el fabricante adecuado.

Dependiendo de su ubicaci贸n de destino, aqu铆 hay algunos sitios que pueden ayudarlo a comenzar:

China

Alibaba es el directorio de fabricantes y proveedores m谩s grande del mundo, un hecho que ha impulsado a la empresa a un .

Hay miles de Verificado por Alibaba Proveedores con altas calificaciones de desempe帽o. Tambi茅n puede aprovechar la garant铆a comercial de Alibaba para reducir el riesgo. Plataforma recomendada para casi todas las categor铆as de productos.

Por cierto, si creas una tienda online con , puede De esta manera, puedes importar productos de Alibaba a tu tienda 黑料门 y venderlos como si fueran tuyos.

Esto significa que no tienes que comprar productos a los proveedores con antelaci贸n. Cuando un cliente realiza un pedido en tu tienda 黑料门, el proveedor se encarga del cumplimiento. Este enfoque es ideal para probar nuevos productos sin gastos iniciales significativos.

Global 贵耻别苍迟别蝉鈥攐骋厂鈥攅蝉 El competidor m谩s cercano de Alibaba. No hay garant铆a comercial, pero obtienes calificaciones detalladas y algo de ayuda con tu pedido. Es recomendable si no puedes encontrar nada en Alibaba (muy poco probable).

Made in China trabaja principalmente con art铆culos de gran tama帽o y ofrece instalaciones de inspecci贸n y generaci贸n de informes de calidad. Se recomienda principalmente para productos y piezas industriales.

Europa

El panorama manufacturero europeo est谩 despegando, aunque dista mucho de la escala en la que opera China. Si vives en el continente y quieres fabricar localmente, aqu铆 puedes encontrar ayuda:

Una de las plataformas m谩s populares para conectar a compradores y vendedores. Disponible en diferentes idiomas y con presencia en casi todos los pa铆ses europeos.

A S贸lo Europa B2B Si el comercio electr贸nico Plataforma para encontrar socios de fabricaci贸n. Base de datos de aproximadamente 2 empresas, principalmente de pa铆ses europeos.

EE. UU.

En realidad, Estados Unidos sigue siendo el mayor potencia del mundo. El segundo mas largo fabricante, con una Si quieres producir en el pa铆s, aqu铆 puedes encontrar ayuda:

MakersRow se autodenomina 鈥渓a cuna de la industria manufacturera estadounidense鈥�. Cuenta con una base de datos de miles de f谩bricas y herramientas de b煤squeda muy 煤tiles para encontrar productos terminados y piezas.

La versi贸n en l铆nea de una publicaci贸n f铆sica (Thomas Register), ThomasNet, incluye m谩s de 500,000 proveedores comerciales e industriales. Tambi茅n es un excelente lugar para encontrar dise帽adores industriales y modeladores CAD. Piense en ello como las P谩ginas Amarillas, pero para proveedores.

Otros Pa铆ses

Adem谩s de lo anterior, hay algunas otras plataformas que tambi茅n puedes utilizar:

La versi贸n india de Alibaba es la mejor para adquirir prendas de vestir, productos qu铆micos y m茅dicos. 蝉耻尘颈苍颈蝉迟谤辞蝉鈥攑谤辞诲耻肠迟辞 Categor铆as en las que India destaca.

Un gran mercado B2B para conectar a proveedores con compradores. Tiene un fuerte enfoque en los pa铆ses asi谩ticos, especialmente India, China, Pakist谩n, Taiw谩n, Malasia y Bangladesh.

Un directorio completo de fabricantes de m谩s de una docena de pa铆ses, ideal para quienes buscan la fabricaci贸n personalizada de productos especializados o 煤nicos. hecho de encargo por la seguridad alimentaria

Explorando el dropshipping como una alternativa

El dropshipping es un modelo atractivo para emprendedores que prefieren no gestionar inventario.

As铆 es como funciona:

Crea una tienda online (por ejemplo, con ) y sincron铆zalo con una plataforma de dropshipping de tu elecci贸n.
Un cliente realiza un pedido en su sitio.
El pedido se env铆a a su proveedor de dropshipping para su embalaje y entrega.
El proveedor env铆a directamente a su cliente.

Los m茅todos populares de dropshipping incluyen:

Revender productos 鈥� Asociarse con proveedores como Venta al por mayor de 2B or Syncee.
Imprime a solicitud 鈥� Utilice servicios como Printful Para mercanc铆a personalizable.

黑料门 se integra perfectamente con varios proveedores de dropshipping ubicados en China, EE. UU. y Europa, lo que permite una r谩pida importaci贸n de productos y automatizaci贸n de pedidos. .

Importaci贸n de productos de dropshipping a una tienda 黑料门

Si tiene una idea de producto espec铆fica que desea fabricar, el dropshipping puede no ser la mejor opci贸n para usted. Es m谩s adecuado para revendedores o aquellos que venden productos est谩ndar con dise帽os personalizados (tazas, camisetas, (carteles, bolsas, etc.)

驴C贸mo seleccionar el fabricante adecuado?

A esta altura, ya deber铆a tener una lista larga de posibles socios de fabricaci贸n. Sin embargo, todav铆a no hemos abordado la parte m谩s dif铆cil: seleccionar el fabricante adecuado de esta lista de candidatos.

Muchos fabricantes prometen el mundo pero no dan resultados. Es vital filtrar baja calidad candidatos y elegir un socio con el que pueda colaborar a largo plazo.

Aqu铆 hay un paso a paso Gu铆a para evaluar fabricantes.

Paso 1: Haz las preguntas correctas

Comience el proceso de evaluaci贸n enviando estas preguntas por correo electr贸nico al fabricante antes de realizar cualquier otra diligencia debida.

驴Cu谩ntos empleados tienen? 驴Cu谩ntos equipos poseen si fabrican sus propios productos? 驴Cu谩l es su producci贸n anual? Un fabricante con buena reputaci贸n estar谩 encantado de proporcionarle esta informaci贸n.
驴Cu谩l es su 谩rea de especializaci贸n en fabricaci贸n? Es mejor colaborar con fabricantes que tengan experiencia demostrada en su categor铆a de producto espec铆fica.
驴Cu谩l es el perfil de sus clientes t铆picos? Si trabajan principalmente con multimillonario empresas, es posible que no le presten la atenci贸n que necesita.
驴Alguna vez han fabricado productos similares al suyo? Esto le ayudar谩 a evaluar su experiencia en la entrega de su tipo de producto.
驴Cu谩l es su proceso de garant铆a de calidad interna? 驴C贸mo garantizan que los productos se fabrican seg煤n las especificaciones?

Estas son preguntas est谩ndar que cualquier fabricante de calidad deber铆a responder. Si dudan o se niegan a responderlas, t谩chelas de su lista.

Paso 2: Solicitar muestras

El siguiente paso es solicitar muestras, idealmente de un producto similar al suyo. La mayor铆a de los proveedores de confianza est谩n dispuestos a proporcionarle algunas muestras sin costo adicional.

Es poco probable que un fabricante que no est茅 dispuesto a enviar productos por un valor de unos pocos d贸lares sea un buen cliente. compromiso a largo plazo pareja.
Cuando solicite muestras, tambi茅n es buena idea preguntarles lo siguiente:

驴D贸nde se encuentra su f谩brica? Esto afectar谩 los tiempos de env铆o.
驴Cu谩l es su proceso de env铆o? 驴Tienen alguna asociaci贸n con empresas de log铆stica?
驴Pueden ayudar con el tr谩mite de aduanas?

Al recibir las muestras, eval煤elas en cuanto a calidad y consistencia. Si no cumplen con sus est谩ndares, elimine a ese fabricante de su lista. En el caso de aquellos que s铆 cumplan con sus criterios, contin煤e con el siguiente paso.

Paso 3: diligencia debida

Antes de proceder a la etapa de negociaci贸n, haga su debida diligencia y descubra todo lo que pueda sobre la empresa.

A continuaci贸n se muestran algunas formas de hacerlo:

Referencias
Solicite al menos cinco referencias del fabricante, preferiblemente de clientes actuales. Lo ideal es que estas referencias sean de empresas similares en tama帽o o categor铆a a la suya, ya que esto le proporcionar谩 informaci贸n m谩s relevante.

Contacte con estas referencias para preguntarles sobre sus experiencias con el fabricante, tanto positivas como negativas. Si es posible, compre su producto para evaluar la calidad de primera mano.

Calificaciones y certificaciones
La mayor铆a de los fabricantes mantienen presencia en los principales Plataformas B2BRevise sus perfiles en l铆nea y verifique sus calificaciones a lo largo del tiempo. Tome nota de cualquier comentario excesivamente negativo. Tome nota de otros indicadores de calidad, como a帽os en el negocio, transacciones totales y certificaciones (si las hubiera).

B煤squeda en l铆nea
Por 煤ltimo, busque el nombre del fabricante en Internet. Si encuentra informes en RipoffReport, alertas de estafa o cr铆ticas negativas, tenga cuidado.

Paso 4: Revisar y ordenar

Al completar el paso n.掳 3, deber铆a haber reducido sus opciones a solo unos pocos fabricantes. En este punto, la decisi贸n depende principalmente de seleccionar el que ofrezca la mejor relaci贸n calidad-precio.

Antes de iniciar las negociaciones, aseg煤rese de estar informado sobre lo siguiente:

Requisitos de documentaci贸n: Casi todos los fabricantes requieren tanto un dibujo 2D detallado como un modelo CAD 3D. Pregunte si ofrecen asistencia con el proceso de dise帽o, ya que muchos fabricantes tienen en un hotel Equipos de dise帽o disponibles.
T茅rminos y requisitos: Inf贸rmese sobre la cantidad m铆nima de pedido (MOQ), el tiempo de entrega y las condiciones de pago, ya que estos factores influyen significativamente en su elecci贸n del fabricante. Por lo general, un precio m谩s bajo por unidad El precio corresponde a un MOQ m谩s alto.

驴C贸mo conseguir que se fabrique un producto?

Ahora que ha seleccionado las f谩bricas con las que trabajar, es hora de comenzar la producci贸n y ver qui茅n puede fabricar su producto a un precio justo.

Enviar un prototipo. En este punto, usted debe saber qu茅 componentes necesitar谩, qu茅 materiales y m茅todos, y el tama帽o/demanda del mercado, as铆 como el costo de las piezas y el precio minoristaPerm铆tase entre seis y doce meses para fabricar el prototipo en el extranjero.
Haga que la f谩brica y/o su contacto firmen un acuerdo de confidencialidad. Un NDA no es una garant铆a de que su producto estar谩 completamente protegido contra imitaciones, pero es un nivel de protecci贸n legal que establece su nivel de expectativas con las f谩bricas que est谩 considerando utilizar.
Solicita una cotizaci贸n de costos. Obtenga cotizaciones separadas para vol煤menes superiores e inferiores a su volumen objetivo. Esto le ayudar谩 a anticipar los costos en caso de picos o ca铆das en las ventas. Una vez que tenga las cotizaciones, es hora de dirigirse a la mesa de negociaciones y cerrar un trato.
Realizar el pedido. Deber谩s pagar una parte del saldo pendiente antes de que la f谩brica comience la producci贸n. Dependiendo del tiempo de entrega, es posible que recibas el producto terminado en cuesti贸n de semanas.

C贸mo construir una relaci贸n con su fabricante

La creaci贸n de un producto es el punto de partida de la relaci贸n. Lo ideal es que se convierta en una relaci贸n duradera, productiva y estable.

No importa lo profesionales que sean tus fabricantes, debes ser capaz de gestionarlos para que cumplan los plazos y obtengan la calidad de producto deseada. De lo contrario, puedes encontrarte buscando un fabricante una y otra vez. A continuaci贸n, te explicamos c贸mo evitarlo.

Comunicarse regularmente

Ya sea que elija un fabricante extranjero o uno local, la f谩brica ser谩 Fuera del sitio En ambos casos, esto significa que el fabricante no podr谩 realizar un seguimiento de los cambios repentinos en sus objetivos o en su rutina diaria. Participe en la fabricaci贸n para estar en la misma sinton铆a con su socio.

Tenga cuidado con el aspecto legal

Aunque hayan sido socios durante a帽os, no deben confiar en los acuerdos verbales. Mantengan un registro escrito de cada cambio en su contrato. Si quieren discutir c贸mo fabricar un nuevo producto con la misma f谩brica, piensen en obtener un contrato aparte.

Sea cort茅s y profesional

Cuando haces realidad tu idea, act煤as como cliente y al mismo tiempo como propietario de un negocio. Tienes privilegios, por lo que es f谩cil ser autoritario. Recuerda que tu fabricante tiene sus propias necesidades, problemas y objetivos, as铆 que respeta los acuerdos, realiza los pagos a tiempo y comun铆cate con cortes铆a.

Puntos clave para elegir un fabricante

Encontrar un fabricante que pueda cumplir alta calidad Entregar los productos a tiempo es una de las partes m谩s dif铆ciles de administrar un negocio, pero tambi茅n es crucial para el 茅xito.

Dedique tiempo a buscar el socio de fabricaci贸n adecuado y siga las pautas anteriores para facilitar su b煤squeda.
Elija d贸nde le gustar铆a fabricar productos: localmente o en el extranjero.
Si puede, conozca a los fabricantes en persona, por ejemplo, en ferias comerciales.
Utilice directorios como Alibaba para buscar fabricantes en l铆nea.
Haga preguntas comerciales detalladas y realice la debida diligencia antes de decidirse por un socio de fabricaci贸n.

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Prepar谩ndose para el lanzamiento

10 de octubre de 2024

Acerca del autor.

Anastasia Prokofieva es redactora de contenidos en 黑料门. Escribe sobre marketing y promoci贸n online para hacer que la rutina diaria de los emprendedores sea m谩s sencilla y gratificante. Tambi茅n tiene debilidad por los gatos, el chocolate y la preparaci贸n de kombucha en casa.