Probablemente est茅s familiarizado con el Teor铆a. Sugiere que todos estamos a seis pasos o menos de cualquier persona en el mundo. Esta cadena de 鈥渁migos de amigos鈥� significa que literalmente 鈥渃onoces鈥� a todas las personas que podr铆an ser 煤tiles para tu negocio o estar interesadas en 茅l.
Lo 煤nico que queda es encontrarlos y construir una conexi贸n con ellos.
El networking empresarial es la herramienta que lo hace posible.
Ayuda a los empresarios a establecer relaciones profesionales, a crear y aprovechar oportunidades comerciales, y a compartir informaci贸n y encontrar socios potenciales. Por muy prometedor que suene, requiere cierto esfuerzo.
驴Qu茅 es el networking empresarial?
La idea de establecer redes es sencilla: implica actividades que te ayudan a resolver tus problemas desarrollando relaciones mutuamente beneficiosas.
En los negocios, es esencial para atraer nuevos clientes o socios, buscar proveedores, empleados o inversores. Puedes aprender a hacer networking en una conferencia o en reuniones de negocios. Tambi茅n puedes hacerlo en espacios de coworking, en reuniones de universitarios, durante actividades de voluntariado, al asistir a clubes de pasatiempos y a trav茅s de las redes sociales.
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驴Por qu茅 necesitas establecer contactos?
鈥� Porque las conexiones personales obran milagros. Los n煤meros hablan por s铆 solos: Dijo que las reuniones peque帽as son su forma favorita de comunicaci贸n para conversaciones de negocios, adquirir nuevas habilidades y obtener informaci贸n importante.
Est谩 bien. Interpretamos a las personas no solo por la elecci贸n de sus palabras, sino tambi茅n por su lenguaje corporal, sus expresiones faciales y su tono de voz.
Los expertos creen se llenan a trav茅s de la creaci贸n de redes. Por eso, ahora muchas personas aprenden a crear redes de contactos para conseguir un trabajo. LinkedIn por s铆 solo ha .
La gente entiende la importancia de las redes de contactos empresariales. El 41 % de los profesionales desear铆a tener m谩s tiempo para ello. Es comprensible: las redes de contactos empresariales brindan oportunidades para expandir su influencia, hacer nuevas conexiones y construir su reputaci贸n.
Al establecer contactos de forma activa, se mantiene al tanto de lo que sucede en su sector. Cuanto mejor comprenda su mercado, m谩s confianza adquirir谩 y, adem谩s, su negocio ser谩 m谩s visible para los dem谩s.
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Las personas tienden a creer que se les presta m谩s atenci贸n de lo que realmente es. Esto se llama Recu茅rdelo mientras hace networking en conferencias o eventos. En realidad, nadie lo est谩 se帽alando con el dedo por equivocarse con las tarjetas y entregar la incorrecta. As铆 que no permita que algunos peque帽os inconvenientes o sus nervios lo desorienten.
Los resultados de la Sobre el efecto foco: porcentaje previsto y real de observadores capaces de identificar al individuo representado en el objetivo
Dar los primeros pasos en el networking empresarial puede resultar inc贸modo, pero eso no significa que deba renunciar a sus habilidades para establecer contactos. Dedique algo de tiempo y pr谩ctica, y los resultados de sus relaciones comerciales valdr谩n la pena.
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C贸mo establecer contactos de manera eficaz
Entonces, vas a asistir a tu primer evento de networking empresarial, ya sea una conferencia o una reuni贸n de un club de pasatiempos. 驴Qu茅 haces?
1. Planifique con anticipaci贸n lo que desea obtener del evento.
Planifique siempre sus visitas con antelaci贸n si no quiere encontrarse perdido en la mesa del caf茅 tratando de decidir cu谩l ser谩 su pr贸ximo movimiento.
Piensa en cu谩nto tiempo quieres pasar en la reuni贸n, con cu谩ntas personas quieres establecer contacto y, lo m谩s importante, indica tu objetivo, por ejemplo, atraer nuevos clientes o encontrar un microinfluencer con el que puedas colaborar.
Razones populares para establecer contactos seg煤n la infograf铆a, basada en una encuesta de Populus a profesionales de negocios
Adem谩s, haz tu tarea: averigua qui茅n asistir谩 o hablar谩 e incluso contacta a algunas personas por correo electr贸nico de antemano para tener algunos puntos en com煤n con ellos en el evento.
Recuerda diversificar tu red. Es mejor conocer a un dise帽ador, un influencer y un experto en marketing que a solo tres influencers. Tu negocio est谩 creciendo y es probable que pronto necesites a diferentes expertos.
No te esfuerces demasiado en seguir el ritmo de todos. Hay , lo que sugiere un l铆mite en el n煤mero de personas con las que se pueden mantener relaciones sociales estables. Y es de solo 150. As铆 que no te agotes tratando de mantenerte al d铆a con cada persona que conoces mientras haces networking. Siempre se trata de calidad, no de cantidad.
2. Pres茅ntate
Peque帽as cosas como un apret贸n de manos pueden hacer una gran diferencia. Si le das la mano a alguien, el impacto positivo aumenta. La forma en que lo haces tambi茅n importa: un apret贸n de manos firme pero amistoso es un triunfo.
Menciona tu nombre cuando ofrezcas la mano y di a qu茅 te dedicas. No lo conviertas en un 鈥渃omercial鈥�, sino que s茅 breve y simple. Una broma no es la mejor manera de iniciar una conversaci贸n en este caso, especialmente si se trata de un evento m谩s bien formal.
Las primeras impresiones dependen menos de las palabras de lo que creemos (Cr茅dito de la imagen: )
Est谩 bien tener frases preparadas si te sientes nervioso, pero no intentes planificar todo lo que vas a decir. Los guiones de cualquier tipo parecen poco naturales y, de esta manera, corres el riesgo de parecer falso. Prepara frases que describan lo que haces y lo que buscas en este evento. Tu objetivo es sonar seguro, no simulado.
Sea creativo con las tarjetas de presentaci贸n. El 88 % de las tarjetas de presentaci贸n se tiran a la basura en menos de una semana. Ahorre dinero y 谩rboles: aseg煤rese de que su tarjeta a) sea memorable y b) se entregue a alguien que realmente est茅 interesado en ponerse en contacto con usted m谩s adelante.
No dudes en elegir formas y dise帽os inusuales y actualiza siempre tu informaci贸n y contactos al respecto.
No es necesario exagerar con las tarjetas de presentaci贸n para que destaquen. lo prueba
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3. Domina el arte de la charla informal
Te guste o no, la charla informal es una buena manera de iniciar una conversaci贸n y de llenar un espacio. Para encontrar puntos en com煤n y que la conversaci贸n siga fluyendo, intenta centrarte en temas seguros como viajes, el clima, pasatiempos, literatura, deportes, pel铆culas, vacaciones, mascotas o arte.
Tambi茅n puedes intentar reflejar la pantalla mientras
F铆jese en los detalles: qu茅 le parece interesante a esta persona sobre el evento, qu茅 piensa de alguna noticia actual, etc. Las personas valoran las conexiones personales, ya que les demuestra que no son solo activos para el crecimiento de su negocio.
4. Pase a hablar de negocios
Antes de que ambos olviden por qu茅 vinieron aqu铆 y comiencen a mostrarse mutuamente fotos lindas de sus hijos y mascotas, pasen a la 鈥済ran鈥� conversaci贸n.
Preg煤ntales qu茅 los trajo al evento o qu茅 esperan obtener de 茅l. Luego, expl铆cales un poco m谩s sobre tu negocio, pero no le vendas nada a tu acompa帽ante. Intenta ser 煤til: tal vez ya conozcas a la persona que est谩n buscando o puedas ofrecerle alg煤n consejo.
Adem谩s, sea un oyente activo. Eso hace que las personas se sientan valoradas.
- Preste atenci贸n no s贸lo a las palabras, sino tambi茅n al lenguaje corporal de la persona (驴est谩 nerviosa, cansada, aburrida?)
- Sonr铆e, reacciona con otras expresiones faciales.
- Mant茅n una postura abierta e interesada
- Haz peque帽os comentarios verbales (鈥淪铆鈥�, 鈥淵a veo鈥�, 鈥淐orrecto鈥�)
- Pregunta abierta
seguimiento preguntas (鈥溌縇o hiciste?鈥�, 鈥溌緿e verdad?鈥�, 鈥溌縀so es lo que quisiste decir antes cuando dijiste鈥�?鈥�) - Mantenga contacto visual
- Proporcionar retroalimentaci贸n que demuestre que se comprende a la persona (鈥淧arece que est谩s diciendo鈥︹��, 鈥溌縌uieres decir鈥�, verdad?鈥�).
5. Termina una conversaci贸n con tacto
Si quieres dejar de hablar, s茅 sincero y no mientas sobre tu necesidad de irte. Ser铆a inc贸modo encontrarte con esa persona m谩s adelante en la fila del ba帽o.
Simplemente diga que disfrut贸 de conocerlos y hablar con ellos, pero que esperaba hablar con otras personas tambi茅n. Ofr茅zcales intercambiar tarjetas de presentaci贸n o preg煤nteles si puede enviarles un correo electr贸nico m谩s tarde. Preg煤nteles si puede presentarles a alguien que ya haya conocido en este evento.
El Muestra c贸mo puedes terminar una conversaci贸n sin incomodidad.
6. Seguimiento puntual
No tardes demasiado en hacer un seguimiento de las personas con las que estableciste conexiones, especialmente si decidiste hacerlo en un per铆odo de tiempo. Una llamada o un correo electr贸nico demostrar谩n que eres una persona confiable y que son importantes para ti. Deja en claro que esperas que sea una
Aseg煤rate de aportar valor. Si encuentras una publicaci贸n de blog, un video de YouTube 煤til o un especialista que pueda interesarle a la persona, no dudes en compartir tus conocimientos.
Es importante hacerlo de manera constante. Comparte siempre informaci贸n 煤til con las personas de tu red, no solo en eventos, sino tambi茅n por correo electr贸nico o por tel茅fono. Las personas deben saber que te preocupas por ellas incluso cuando no est茅n trabajando juntas en ese momento. Esto ayuda a mantener una conexi贸n y estar siempre en contacto.
C贸mo establecer contactos en l铆nea
Tiene un perfil en una red social. No solo se muestran las cifras de usuarios, sino tambi茅n la interacci贸n de los usuarios. Los usuarios gastan aproximadamente Un d铆a en las redes sociales. Ser铆a un error ignorar una oportunidad como esta para establecer contactos en l铆nea.
En todo el mundo, la cifra seguir谩 creciendo y llegar谩 a m谩s de 3 mil millones en 3 a帽os.
1. Elige plataformas y s茅 activo
Piensa en las plataformas que tu audiencia o tus socios potenciales suelen utilizar y trata de ser activo en ellas. Puedes participar en debates en foros o grupos de Facebook, tuitear, dejar comentarios en p谩ginas de Facebook, establecer conexiones con personas que tengan puntos en com煤n, como asistir a la misma universidad o asistir a un evento ben茅fico.
Si tienes un blog, publica contenido con regularidad. No olvides responder a los comentarios. Las respuestas a las preguntas en l铆nea son excelentes para demostrar tu experiencia y generar confianza.
Si quieres ponerte en contacto con personas influyentes, primero haz una lista de personas que te interesen. Utiliza servicios como que pueden ayudar a encontrar blogueros en Twitter. Busque palabras clave de su industria + las palabras "bloguero", "influencer" o "autor". Luego, encuentre la plataforma que m谩s usan y convi茅rtase en su suscriptor activo: comente en sus p谩ginas, haga preguntas, etiqu茅telos en sus publicaciones. Recuerde mantenerse al d铆a con las publicaciones.
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2. Descon茅ctese si es necesario
Digamos que has establecido contactos con personas en l铆nea y ahora quieres colaborar o asociarte con ellas. Cuando escribas un mensaje o un correo electr贸nico, deja en claro tu mensaje: 驴qu茅 quieres de ellas? Si quieres conocerlas en persona, no seas vago, pero especifica lo que quieres discutir.
Sea amable, pero vaya al grano
Adem谩s, no te rindas ante los correos electr贸nicos y mensajes sin respuesta. La gente est谩 ocupada y olvida cosas, as铆 que vuelve a contactarlos. Puede que recibas la respuesta cuando ya no la esperas.
Lo que has aprendido sobre redes empresariales eficaces:
- Establezca objetivos mensurables y planifique sus actividades de red.
- Comun铆quese con sus socios potenciales antes del evento.
- Practica la charla informal y domina la etiqueta.
- Haga que su tarjeta de presentaci贸n sea memorable.
- Comparte tu experiencia en tu blog o perfiles sociales.
- Comparta contenido 煤til y relevante con sus socios para mantenerse en contacto.
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