黑料门

En este episodio del programa de comercio electr贸nico 黑料门, nuestros presentadores de podcast, Jesse y Rich, hablan con Ash Krishnaswamy, el fundador de Forge. Forge es una agencia que trabaja exclusivamente con Etapa temprana marcas de consumo para ayudarlas a lanzar y hacer crecer sus negocios. Ayudaron a sus clientes a generar m谩s de $300 XNUMX en ventas org谩nicas gracias a TikTok. 驴Quieres conocer sus secretos? 隆Sintoniza nuestro podcast con Ash!

TikTok vs anuncios pagados

Tradicionalmente, muchos directo al consumidor Las marcas (las que venden productos directamente a los clientes) inicialmente promocionan su negocio mediante anuncios de Facebook, Instagram o Google. Ash cree que es demasiado caro para las peque帽as empresas y probablemente no sea la mejor manera de conocer m谩s a sus consumidores. Esto es especialmente cierto si necesita hacer algunas pruebas en torno a sus mensajes y productos.

En lugar de eso, Ash aconseja utilizar TikTokPuede educar a los consumidores potenciales sobre su negocio y promocionar sus productos con pr谩cticamente cero seguidores.

Sus videos deben resaltar las propuestas de valor de su empresa (es decir, por qu茅 un consumidor deber铆a comprar su producto o usar su servicio). A trav茅s de TikTok, puede comunicar la calidad de su producto, las ambiciones de la empresa y otra informaci贸n relevante. Cree videos que sean relevantes para diferentes audiencias objetivo para ver qu茅 contenido es m谩s identificable para sus clientes potenciales. Puede usar TikTok para probar (隆gratis!) qu茅 tipo de contenido funciona mejor para convertir espectadores en clientes.

Entrenamiento del algoritmo TikTok

Cuando ingrese por primera vez a la plataforma, debe indicarle a TikTok que es una cuenta que crea contenido en torno a una categor铆a espec铆fica. Para hacer eso, desea utilizar hashtags distintos a su tipo de producto. Si no usa hashtags precisos, TikTok puede mostrar accidentalmente su contenido especializado a personas que no son su p煤blico objetivo. Entonces su contenido no funcionar谩 bien.

Por ejemplo, supongamos que tiene una marca de velas. Incluso antes de hacer un video, busque hashtags que incluyan las palabras clave aromas, velas y peque帽as empresas. Comienza a interactuar con todos esos videos. Sigue a algunos de los grandes creadores en ese espacio. TikTok sabr谩 que tienes alg煤n inter茅s en ese 谩mbito de videos. Es muy probable que cuando comience a crear videos, TikTok los muestre a las personas que est谩n viendo contenido similar.

Autenticidad en TikTok

Una duda que tienen muchas marcas y propietarios de marcas es que no son buenos frente a la c谩mara o que es demasiado trabajo crear videos de TikTok. Si no ha pasado mucho tiempo en la plataforma, pase su primera semana simplemente explorando el contenido. Obtenga una idea de c贸mo se siente el contenido nativo en TikTok.

Entonces empieza a hacer videos. El contenido que funciona realmente bien es crudo y sin pulir. No ejerza demasiada presi贸n sobre el tipo de contenido que crea, pero sea aut茅ntico. 驴Por qu茅 empezaste este negocio? Haz una peque帽a historia al respecto. Muestra un d铆a en tu vida, ejecutando tu marca. Hay todo tipo de ideas de contenido b谩sico en las que solo est谩s documentando tu experiencia al administrar tu negocio.

Perfiles personales vs. comerciales en TikTok

Hay muchos pros y contras a tener en cuenta al elegir entre un perfil comercial o personal de TikTok para su empresa en l铆nea, y debe tener cuidado al tomar ese tipo de decisi贸n.

La ventaja de tener una cuenta comercial es que recibe an谩lisis detallados sobre el rendimiento de su negocio. TikTok le dir谩 qui茅nes son sus clientes, cu谩ndo est谩n activos, ver el recuento de los videos que tiene, la cantidad de seguidores a lo largo del tiempo, etc. Los datos son muy importantes para el 茅xito de un negocio, y TikTok ya los proporciona a trav茅s del perfil comercial.

Sin embargo, los perfiles personales tienen m谩s flexibilidad creativa. Por ejemplo, una gran parte del 茅xito en TikTok es el uso de fragmentos de sonido en los videos. Los sonidos de tendencia pueden ser clave para el 茅xito de tu video, y obtienes el beneficio de usar sonidos y memes de tendencia con una cuenta personal. Desafortunadamente, con una cuenta comercial, muchos de esos sonidos tienen restricciones de derechos de autor y son fuera de los l铆mites.

Con qu茅 frecuencia debe publicar en TikTok

TikTok realmente premia la consistencia. Si publica videos todos los d铆as y obtiene mil vistas en cada video, es mejor tener esa cuenta que una cuenta que tal vez obtiene cien mil vistas en videos publicados solo cada cuatro semanas. Lo que la plataforma realmente quiere es una cuenta que cree contenido atractivo con regularidad.

vender No viral Productos

Hay productos que se vuelven virales de forma org谩nica, pero 驴c贸mo se hace un... no viral 驴El producto se ha vuelto viral? Ash recomienda crear muchos detr谩s de escena contenido, como por ejemplo c贸mo est谩s haciendo crecer tu peque帽a empresa, en lugar de centrarte en tus productos. Tras bastidores El contenido te permite conectarte con tu audiencia, lo cual es incre铆blemente importante para construir una empresa exitosa.

Otra estrategia a la hora de tratar con no viral productos es crear mercanc铆as que sean visualmente atractivas y Digno de TikTok. Luego, puedes crear videos relacionados con el merchandising para atraer a una audiencia. Mientras miran tus videos, tambi茅n podr铆a despertar inter茅s en tu producto. Otra gran ventaja del merchandising es que puedes usarlo como incentivo para agregar m谩s productos a tu carrito, en lugar de ofrecer descuentos.

Otra estrategia efectiva son los obsequios de influencers. Un regalo para un influencer puede resultar en cientos de miles de visitas y participaci贸n de la audiencia. Luego puede usar el contenido del influencer para crear sus propios anuncios.

隆Y ah铆 lo tienes! Un breve resumen de nuestro episodio de podcast con Ash Krishnaswamy sobre c贸mo hacer crecer tu negocio. directo al consumidor negocios en TikTok. Si necesitas m谩s ejemplos y perspectivas, aseg煤rate de escuchar el video completo. 辫辞诲肠补蝉迟鈥攃别苍颈锄补 comparte su experiencia con negocios exitosos en TikTok que puedes aplicar a tu propia marca. Con un poco de esfuerzo, definitivamente puedes ver resultados al aprovechar el poder de la crecimiento m谩s r谩pido plataforma de redes sociales.

驴Quieres m谩s ideas como esta? Aseg煤rese de suscribirse a nuestro podcast donde entrevistamos a expertos sobre tendencias y t谩cticas de marketing de comercio electr贸nico.