Al iniciar un nuevo negocio minorista, la primera pregunta que se plantean todos los propietarios de empresas es: 驴c贸mo debo fijar el precio de un producto para la venta minorista? La verdad es que no siempre hay una respuesta sencilla. Para tener 茅xito, deber谩 encontrar la estrategia de precios que funcione mejor para su negocio en particular.
Para asegurarse de fijar el precio correcto de sus productos, existen estrategias comunes que utilizan las empresas minoristas y una variedad de factores que debe considerar antes de adoptar una 煤nica estrategia de precios.
No se trata solo de determinar el margen de beneficio deseado. Comprender las distintas estrategias de fijaci贸n de precios y la estrategia de beneficios general de su empresa le ayudar谩 a fijar estrat茅gicamente el precio de los productos que hagan que sus clientes quieran comprarlos.
驴Qu茅 es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es simplemente una f贸rmula que ayuda a los due帽os de negocios a saber c贸mo fijar el precio de un determinado producto. Tener una es necesario para que cualquier negocio tenga 茅xito. Hay varias cosas que se deben tener en cuenta al dise帽ar una estrategia de precios general:
- El tipo de productos y los costos de los productos.
- Tu marca y la percepci贸n que quieres que tengan los clientes sobre tu negocio.
- Gastos generales.
Largo plazo objetivos de lucro- Marketing y psicolog铆a del cliente.
- 驴Cu谩ntos clientes est谩n dispuestos a pagar?
Todos estos aspectos deben tenerse en cuenta al crear e implementar una estrategia de precios que funcione. Los tipos de productos que vende y los costos de los mismos ser谩n un factor importante. Si vende una variedad de productos, deber谩 investigar qu茅 estrategia de precios funciona mejor para cada tipo de producto.
Por ejemplo, si tienes una gran tienda general que vende art铆culos de alto precio, como muebles o productos electr贸nicos, y tambi茅n algunos art铆culos m谩s peque帽os, como calcoman铆as o peque帽os adornos, no tendr铆as la misma estrategia para cada uno de estos productos. Necesitar铆as aumentar el precio de los art铆culos m谩s peque帽os mucho m谩s que el de los art铆culos m谩s grandes.
Adem谩s, tenga en cuenta la imagen de su marca al adoptar una estrategia de precios. Algunas marcas adoptar谩n un enfoque premium y har谩n que sus envases y productos tengan un aspecto m谩s premium, incluso si los productos son exactamente iguales a los que podr铆a encontrar en Walmart. Puede fijar precios mucho m谩s altos para los art铆culos si tiene una estrategia de marca premium.
Esto no quiere decir que todo el mundo deba optar por una marca premium porque as铆 puede poner un precio m谩s alto a sus productos. Con una marca premium, tendr谩 mayores gastos generales de marketing y tendr谩 mejores Servicio de atenci贸n al cliente y experiencia, lo que a su vez justifica los mayores costos por art铆culo.
En cualquier negocio, debes tener
Por 煤ltimo, una estrategia de precios es algo m谩s que asegurarse de obtener ganancias. Se han realizado innumerables estudios sobre la psicolog铆a del consumidor y la fijaci贸n de precios. Deber谩 equilibrar su estrategia de precios con la psicolog铆a del consumidor. Por ejemplo, los precios con descuento pueden ser una gran estrategia, pero si se aplican en exceso pueden hacer que un cliente perciba sus productos como de menor calidad, aunque tal vez sea exactamente el mismo producto que alguien m谩s vende a un precio m谩s alto.
Estrategias de precios
Existen m煤ltiples estrategias de fijaci贸n de precios de productos y una variedad de factores influyen en los objetivos y la estrategia de cada propietario de negocio. La decisi贸n sobre el precio final depender谩 de los m谩rgenes de beneficio deseados para cada producto, de los ingresos generales y de la cantidad de beneficios que desea que genere su negocio, y de la imagen de su marca. Deber谩 sumar los costes de material necesarios para gestionar su negocio minorista, como los costes de venta al por mayor, los costes de marketing y los costes de env铆o.
Deber谩 fijar precios lo suficientemente altos para cubrir estos costos y, al mismo tiempo, tener suficiente para que su negocio siga siendo rentable. Una vez que determine un precio justo que le permita obtener ganancias, puede considerar algunas estrategias de fijaci贸n de precios psicol贸gicos que lo ayuden a vender sus productos a precios m谩s altos.
Hay muchas formas de hacerlo. Aqu铆 hay algunas estrategias de precios de productos que puede probar y ver qu茅 puede funcionar mejor para su negocio:
Precios clave
Al fijar el precio de los productos, lo primero que debe tener en cuenta son los m谩rgenes de beneficio. El sistema de fijaci贸n de precios Keystone es m谩s una regla que una estrategia de fijaci贸n de precios. Antes de pasar a otras estrategias de fijaci贸n de precios de productos, deber谩 determinar primero el precio final. Para ello, deber谩 tener en cuenta los costes de material asociados con la introducci贸n del producto en el mercado, su presentaci贸n al cliente y, por 煤ltimo, su entrega a las manos del cliente.
El precio de Keystone es una f贸rmula de margen porcentual simple. Primero, sumas tus costos, que incluyen: costo del precio mayorista, costos de marketing, costos de env铆o, etc. En segundo lugar, agregue su porcentaje de margen, este es el porcentaje de los costos que desea recuperar. El uso de esta f贸rmula es un buen punto de partida, luego puede decidir probar otras estrategias para ver si puede obtener una tasa de conversi贸n m谩s alta o aumentar sus m谩rgenes de ganancia.
Precios del paquete
Los minoristas suelen utilizar el precio por paquete para vender varios art铆culos. Con este precio, se obtienen dos beneficios principales: vender m谩s productos y poder ofrecer productos individuales a un precio m谩s alto. Esto se suele utilizar en las tiendas de comestibles para intentar que los clientes compren varios ejemplares del mismo art铆culo. El precio por paquete se establece cuando el art铆culo es m谩s barato cuando se compra junto con varios ejemplares del mismo art铆culo o cuando se compra con otro art铆culo.
Por ejemplo, supongamos que vende un paquete de bol铆grafos y marcadores fluorescentes por $12.00 y luego vende cada uno por separado por $7.00. Es m谩s probable que su cliente compre estos productos juntos porque cada uno de ellos le costar铆a $6.00. Al agrupar estos dos productos, se justifica aumentar el precio del art铆culo individual en $1.00. Esta estrategia har谩 que sus clientes compren m谩s productos y le permitir谩 aumentar su margen de beneficio en los art铆culos individuales cuando se vendan por separado.
Precio premium
Esta estrategia de fijaci贸n de precios de productos puede ser arriesgada, pero vale la pena. Si puede vender su marca como un producto
Deber谩 observar las tendencias del mercado para el producto en particular. Si todos los dem谩s en el mercado est谩n utilizando una estrategia de precios de descuento, esta ser铆a una gran oportunidad para entrar con una marca premium. Le dar铆a una ventaja competitiva porque la calidad percibida de sus productos ser铆a mucho mayor.
Precios de anclaje
es una excelente estrategia de precios que establece expectativas de precios para sus productos y hace que
La mayor铆a de los clientes elegir谩n la opci贸n intermedia, ya que en su opini贸n es el precio 贸ptimo. No querr谩n pagar el precio m谩s alto por el producto y pueden pensar que la opci贸n m谩s barata tiene un problema de calidad. Este an谩lisis com煤n de los consumidores hace que la opci贸n intermedia sea la m谩s atractiva.
Puede hacerlo con productos o servicios en su propia tienda, pero tambi茅n puede hacerlo enumerando los precios de la competencia en su p谩gina. Deber谩 tener cuidado al incluir los precios de su competencia en su propia p谩gina; aseg煤rese de que su producto se destaque lo suficiente para que los clientes crean que su producto es claramente la mejor opci贸n por su dinero.
precios de encanto
Otra estrategia de fijaci贸n de precios de productos que se centra en la psicolog铆a del cliente es la fijaci贸n de precios con encanto. Se han realizado estudios en los que se enumeraban los productos a distintos precios para ver qu茅 n煤meros atra铆an m谩s ventas. Se descubri贸 que los n煤meros impares ten铆an el mejor rendimiento y el n煤mero 9 fue el que tuvo el mejor rendimiento.
Por eso, muchos productos tienen un precio de 99 d贸lares, ya que los clientes normalmente se fijan en el primer n煤mero en lugar del 煤ltimo. Por lo tanto, si un producto tiene un precio de 5.99 d贸lares, se vender谩 mejor que si lo redondeara a 6.00 d贸lares. Esta estrategia de ventas es sutil, pero se ha demostrado que es eficaz.
Precios de penetraci贸n
La fijaci贸n de precios de penetraci贸n puede ser una de las mejores estrategias de fijaci贸n de precios de productos para productos nuevos. La estrategia requiere que reduzcas el precio del producto cuando se introduce en el mercado. Este precio de descuento te permite ganar participaci贸n de mercado con el nuevo producto. La idea es que intentes penetrar en el mercado y poner tu producto y marca en el radar de los clientes. Tendr谩s m谩rgenes de ganancia reducidos en el corto plazo, pero una vez que ganes impulso puedes aumentar el precio del producto.
Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)
En algunos casos, los minoristas incluir谩n los productos al precio minorista sugerido por el fabricante, o precio minoristaEl precio de venta sugerido por el fabricante es el precio que el fabricante sugiere que debe tener el producto que fabrica. Esta estrategia se utiliza en determinados casos; a veces, los minoristas m谩s grandes tienen acuerdos con el fabricante que les exigen utilizar un precio minorista espec铆fico y existen algunas situaciones en las que pueden ofrecer descuentos.
Otro caso es cuando tienes una buena cantidad de tr谩fico y solo quieres mantener un precio competitivo. Es posible que no haya un acuerdo entre t煤 y el fabricante en cuanto al precio, pero sigues adelante y lo pones al precio de venta minorista porque es una pr谩ctica de la industria o quiz谩s quieras probar el producto antes de decidirte por otra estrategia de precios.
Independientemente de la estrategia que elijas, al final del d铆a, siempre es bueno comprender el panorama y comenzar con un plan. El plan puede cambiar a medida que tu negocio crece y se expande, 隆y eso est谩 bien! Lo importante es seguir investigando, ver qu茅 funciona y qu茅 no, y trabajar a partir de ah铆.
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