vender
No basta con fijar un precio m谩s alto. Se requiere un enfoque estrat茅gico para atraer y fidelizar a una clientela dispuesta a invertir en ofertas de primera calidad.
Este blog le guiar谩 en la creaci贸n y comercializaci贸n de
Marketing Precio alto vs Precio medio Productos
La comercializaci贸n de productos caros requiere un enfoque diferente al de la comercializaci贸n de art铆culos a un precio promedio.
Aunque la
De esta manera, se apela a los deseos de clientes adinerados que est谩n dispuestos a pagar un precio superior por productos que les hagan sentir especiales.
C贸mo crear un High-End Producto de nicho
Si ya est谩s vendiendo a precios promedio y quieres introducir un
A continuaci贸n se indican algunos pasos que le ayudar谩n a comenzar:
Identificar brechas en el mercado
Realice una investigaci贸n de mercado para identificar necesidades o deseos no satisfechos dentro de su industria. Busque oportunidades en las que los productos puedan brindar una soluci贸n o experiencia 煤nica.
Tomemos como ejemplo a Farfetch. La empresa reconoci贸 que hab铆a un vac铆o en el mercado para una plataforma en l铆nea que ofreciera moda de lujo de m煤ltiples dise帽adores. Farfetch se ha convertido en un l铆der mundial en comercio electr贸nico de lujo al llenar ese vac铆o.
Farfetch es un mercado digital que ofrece productos de cientos de marcas, boutiques y tiendas departamentales de todo el mundo.
Para detectar tendencias en su sector, consulte herramientas como Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics y Trend Watching. Algunas son gratuitas y otras tienen pruebas gratuitas o planes pagos.
Si bien las herramientas de investigaci贸n de tendencias no responder谩n directamente a la pregunta "驴qu茅 deber铆a vender?", ofrecer谩n informaci贸n valiosa sobre lo que interesa actualmente a los consumidores, lo que generar谩 inspiraci贸n para ideas de productos.
Si ha estado en el negocio de las ventas por un tiempo, es probable que est茅... recopilar comentarios de los clientes De una forma u otra. No se trata s贸lo de...
Los comentarios de los clientes pueden inspirar nuevas ideas para
Diferencia tus ofertas
Si ya tienes un negocio, una estrategia eficaz para introducirlo
Podr铆a implicar el lanzamiento de una nueva l铆nea de productos o
Volkswagen, por ejemplo, posee varias empresas bajo su paraguas automotriz. Si bien muchos de sus productos tienen un atractivo generalizado, Bentley es una
El sitio web del Grupo Volkswagen describe a Bentley como una marca centrada en el lujo y el rendimiento.
Puede mantener la coherencia de la marca y diferenciar sus productos lanzando una nueva l铆nea de productos o
Encuentra el precio adecuado
Considere los costos de producci贸n y el valor de sus ofertas para establecer un precio apropiado que se alinee con las expectativas de su p煤blico objetivo.
Recuerde que el precio correcto no siempre es el m谩s alto, sino aquel que justifica el valor de su producto y al mismo tiempo permanece al alcance de su p煤blico objetivo.
Investiga tu p煤blico objetivo y sus h谩bitos de gasto. Determinar cu谩nto est谩n dispuestos a pagar por
Por ejemplo, si tienes un negocio de bienestar, investiga cu谩nto est谩n dispuestas a pagar las personas por 茅l.
C贸mo comercializar productos caros
Una vez que haya desarrollado su
Resaltar la calidad y la artesan铆a
Los est谩ndares de calidad m谩s elevados son la raz贸n por la que los vestidos de alta costura tienen un precio elevado, y a la gente no le importa gastar en zapatos Balmain.
驴C贸mo comunica estos beneficios a los clientes? Las descripciones de sus productos, las fotograf铆as y la imagen de marca deben reflejar la calidad de sus ofertas.
Aqu铆 hay algunas ideas:
- Proporcionar a los consumidores una Una mirada al interior del proceso de producci贸n de sus productos, permiti茅ndoles experimentarlos de primera mano.
- Resaltar el Beneficios que ofrecen sus productos en el texto de su sitio. Si utiliza 黑料门 como su tienda en l铆nea, utilice el Para narrar la historia de tu marca.
- Resaltar el Or铆genes de su producto y enfatizar su compromiso de apoyar la mano de obra local o nacional. Mejore su descripciones de productos incorporando estos beneficios.
Por ejemplo, la marca Loewe encarna la experiencia en el uso del cuero y el compromiso con la artesan铆a, algo que se transmite a trav茅s de su sitio web y de los v铆deos en las redes sociales que muestran el proceso de elaboraci贸n de sus bolsos.
El texto del sitio web de Loewe se centra en su experiencia en el cuero y su dedicaci贸n a la artesan铆a.
Eleve su embalaje
El packaging debe enriquecer la experiencia del producto y contribuir a la sensaci贸n de lujo. Veamos c贸mo lograrlo.
El embalaje para
Considere crear un embalaje que resalte la calidad excepcional del producto y que al mismo tiempo sea lo suficientemente pr谩ctico y atractivo para que el consumidor lo conserve.
Por ejemplo, el whisky Glengoyne se envasa en cajas de madera que los clientes pueden utilizar como elegantes piezas de exhibici贸n cuando el producto no est谩 en uso.
El packaging de Glengoyne eleva la marca
Desembalar un producto de lujo deber铆a ser una experiencia 煤nica. Esto significa incorporar capas en el embalaje para ofrecer algo m谩s que simplemente abrir un sobre de env铆o.
Utilice cajas personalizadas,
Dise帽ar un embalaje que se ajuste a la narrativa de su marketing es otra excelente estrategia. Ya sea que est茅 enfatizando que sus productos son sustentables, hechos a mano o algo m谩s, un embalaje coherente puede reforzar el mensaje de su marca.
Por ejemplo, el packaging de Beau Domaine est谩 elaborado teniendo en cuenta la sostenibilidad, lo que refuerza su imagen de marca como una l铆nea de cuidado de la piel que utiliza principalmente ingredientes naturales.
Beau Domaine destaca su embalaje sostenible en las descripciones de sus productos
Aproveche la exclusividad y la escasez
Ofrecer una edici贸n limitada crea una sensaci贸n de exclusividad. Por ejemplo, un bolso de dise帽ador que solo est谩 disponible en cantidades limitadas es m谩s atractivo para los compradores que un
Herm猫s ha perfeccionado esta estrategia como ning煤n otro. Ha elevado la escasez hasta el punto de que existe una lista de espera para un bolso Birkin.
Esta estrategia funciona particularmente bien para empresas que ofrecen productos personalizados o
Por cierto, Es una excelente manera de medir el inter茅s en un producto y tambi茅n ayuda a crear una sensaci贸n de escasez.
Ofrece experiencias personalizadas
La personalizaci贸n agrega valor a la experiencia de compra y hace que los clientes se sientan valorados, lo cual es crucial cuando se apunta a
Considere formas de agregar un elemento de personalizaci贸n a sus ofertas, como:
- Ofreciendo personalizaciones u opciones a medida para sus productos.
- Proporcionar recomendaciones personalizadas basadas en las preferencias del cliente.
- Creaci贸n de membres铆as VIP con ventajas y beneficios exclusivos.
Un gran ejemplo son los servicios de personalizaci贸n de Chanel, que ofrecen ajustes de joyas o opciones de grabado. Esta estrategia exige una inversi贸n m铆nima pero puede mejorar enormemente la experiencia de compra del cliente. Marcas de joyer铆a, tomen nota.
Chanel ofrece ajustes de joyas y servicios de grabado, asegurando que cada pieza est茅 perfectamente confeccionada.
Asociarse con personas influyentes o celebridades
Para darle a su nueva l铆nea de productos algo m谩s de autoridad e influencia, as贸ciese con una persona famosa para que la represente.
Contratar un
Tambi茅n podr铆a tratarse de una colaboraci贸n inesperada. Pensemos en la colaboraci贸n de Gucci con el influencer de TikTok y entusiasta de los trenes Francis Bourgeois. Gucci lo invit贸 a crear contenido ambientado en un tren de lujo, que sirvi贸 como tel贸n de fondo para su campa帽a promocional.
La alianza de Gucci con el influencer Francis Bourgeois
Si su presupuesto lo permite, incluso podr铆a contratar a una celebridad local para agregarle credibilidad adicional a su producto.
Tener su marca y producto asociado con una figura reconocida puede ayudar a generar r谩pidamente reconocimiento y
Publicite en los canales adecuados
Aqu铆 hay algunas ideas:
- Al configurar anuncios de Facebook, apunte a intereses espec铆ficos o niveles de ingresos
- Considere anuncios PPC basados 鈥嬧�媏n t茅rminos de b煤squeda relevantes como
"alta calidad bolsos de cuero鈥� - Aparecer en publicaciones dirigidas a
altos ingresos suscriptores o piezas de correo directo dirigidas a barrios ricos.
Implementar estas estrategias le permite posicionar su
Cosas que se deben evitar al vender High-End Productos
Mientras que el marketing
Evite el uso excesivo del lenguaje de 鈥渓ujo鈥�
El mero uso de palabras como 鈥渓ujo鈥� o 鈥溍﹍ite鈥� no convierte un producto en algo 煤nico.
Evite los descuentos
Los clientes esperan pagar m谩s por la exclusividad y la calidad. Ofrecer descuentos puede abaratar la experiencia.
En lugar de ello, mejore el valor ofreciendo experiencias personalizadas o servicios adicionales.
Por ejemplo, Tata Harper ofrece consultas sobre el cuidado de la piel para ayudar a los clientes a seleccionar una rutina que se alinee con sus objetivos de piel.
El Skincare Concierge de Tata Harper ejemplifica la atenci贸n al cliente personalizada
Evite copiar grandes marcas
Si bien es 煤til aprender de las marcas de lujo exitosas, no imite ciegamente sus estrategias. Desarrolle su propuesta de valor 煤nica y destacarse de la competencia.
Polaco a la perfecci贸n
La atenci贸n al detalle es imprescindible en el marketing
Para resumir
Con una cuidadosa consideraci贸n, una estrategia inteligente y la voluntad de explorar nuevos caminos, puede conectarse con una clientela ansiosa por invertir en ofertas exclusivas.
Para resumir lo anterior:
- Conc茅ntrese en resaltar los beneficios y or铆genes de su producto para atraer a
de gama alta CONSUMIDORES - Mejore su embalaje para crear una experiencia de desempaquetado memorable y reforzar la narrativa de su marca.
- Aproveche la exclusividad, la escasez y la personalizaci贸n para agregar valor a los clientes.
- Asociarse con personas influyentes o celebridades para ganar credibilidad y reconocimiento para sus productos.
- Utilice canales de marketing espec铆ficos y evite errores comunes al vender productos caros.
Con estos consejos en mente, puede elevar el estatus de su marca y atraer clientes adinerados que buscan
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