Para las marcas que buscan lanzar nuevos productos, generar inter茅s de antemano puede ser una estrategia incre铆blemente eficaz. Existen varias formas de generar inter茅s en un nuevo producto, incluido el anuncio inicial, los anuncios y las demostraciones, por nombrar solo algunas.
Sin embargo, ofrecer pedidos anticipados es otro m茅todo excelente que puede ayudar a generar inter茅s. De hecho, los pedidos anticipados se han convertido en una oferta popular de muchas marcas de comercio electr贸nico de todo tipo y tama帽o.
Analicemos en profundidad los pedidos anticipados y c贸mo pueden ser un m茅todo eficaz para aumentar las ventas y conectar con los clientes. Tambi茅n abordaremos algunas de las mejores pr谩cticas para lanzar una campa帽a de pedidos anticipados.
驴Qu茅 significa preordenar?
Antes de empezar, respondamos esta pregunta para cualquiera que se est茅 preguntando: 驴qu茅 significa pedido anticipado?
La explicaci贸n simple es que un pedido anticipado permite a los clientes pedir nuevos productos antes de su lanzamiento oficial.
Algunas marcas pueden exigir al cliente que pague el costo total por adelantado, mientras que otras pueden aceptar un pago parcial hasta que se lance el producto.
El significado de pedido anticipado: 驴c贸mo funcionan los pedidos anticipados?
Tenga en cuenta que un pedido anticipado no significa que el producto se entregue al cliente antes de tiempo. Independientemente de si la marca acepta o no el pago total o parcial de un pedido anticipado, el producto no se env铆a hasta que est茅 disponible.
Cuando una marca acepta un pago parcial, normalmente cobrar谩 el resto poco antes del lanzamiento o el d铆a del env铆o. B谩sicamente, un pedido anticipado es un reserva de un producto para garantizar que un cliente lo recibir谩 una vez que salga.
Los beneficios de los pedidos anticipados
Los pedidos anticipados tienen varias ventajas, que se extienden tanto al cliente como a la propia empresa. Entre ellas, se incluyen las siguientes:
- Crea expectativa:Uno de los beneficios m谩s importantes de los pedidos anticipados es su capacidad para generar anticipaci贸n e inter茅s en un nuevo producto. Esto es especialmente cierto cuando la marca es Promocionar eficazmente el producto. Ayuda a entusiasmar a la gente, anim谩ndolas a ser una de las primeras personas en comprar o recibir el producto en cuesti贸n.
- Mide el inter茅s y pronostica la demanda:Al lanzar un nuevo producto, puede haber una preocupaci贸n sobre cu谩nto inventario pedir. Si es demasiado, la marca puede verse afectada. Atascado con tarifas de almacenamiento o dificultadesSi es demasiado poco, los clientes pueden molestarse porque el producto se agota r谩pidamente. Sin embargo, los pedidos anticipados ayudan a medir con precisi贸n el inter茅s y la actividad en el producto para garantizar que se solicite la cantidad correcta de inventario. Este es un conocimiento valioso en la era moderna del comercio electr贸nico, ya que dificultades de la cadena de suministro En el futuro, esto puede causar problemas importantes. Por lo tanto, los pedidos anticipados permiten a las marcas determinar f谩cilmente la velocidad y tener un pedido de inventario establecido con bastante anticipaci贸n.
- Aumenta las ventas:Los pedidos anticipados tambi茅n son un m茅todo eficaz para aumentar las ventas de la marca. En primer lugar, el lanzamiento de un nuevo producto en general ayuda a generar ingresos adicionales para la empresa. Adem谩s, ayuda a la marca a realizar ventas incluso antes de que el producto est茅 listo para ser enviado.
A medida que se realizan pedidos anticipados, tambi茅n puede ayudar a generar inter茅s en otras personas que tambi茅n podr铆an querer realizar pedidos anticipados. Ofrecer opciones de pago como dep贸sitos tambi茅n puede ayudar a los clientes que no puedan pagar el monto total por adelantado.
C贸mo promocionar de forma eficaz los pedidos anticipados
Un factor importante para lanzar campa帽as de pedidos anticipados exitosas es promocionarlas de antemano. A continuaci贸n, se indican algunos pasos que pueden resultar 煤tiles crear una campa帽a efectiva.
- 笔搁贰笔础搁础颁滨脱狈:Prep谩rese para la campa帽a con suficiente antelaci贸n. Aseg煤rese de que todo el equipo est茅 al tanto de la campa帽a y alineado con el plan y los objetivos.
- Cronolog铆a realista:Antes de comenzar la campa帽a, cree un cronograma realista desde el desarrollo hasta el lanzamiento. Esto incluye el tiempo de entrega para la creaci贸n del inventario, la creaci贸n de materiales promocionales, el anuncio a los clientes y el tiempo que se tarda en realizar la campa帽a.
4 - 6 meses para que los clientes realicen sus pedidos. - Crear una campa帽a promocional:Crea materiales promocionales con
alta calidad Im谩genes o videos de demostraci贸n del producto. Publ铆quelos en todos los canales disponibles para la marca, incluido el sitio web, las redes sociales, las campa帽as de correo electr贸nico y m谩s. Esto ayuda a que la informaci贸n llegue a todos los que est谩n en contacto con la marca. - Aprovechar la urgencia:La urgencia es uno de los puntos clave de cualquier campa帽a. La marca quiere que los clientes sientan que necesitan pedir su producto lo antes posible. Esto se puede hacer anunciando niveles de inventario o cantidades limitadas para el lanzamiento. Las marcas tambi茅n pueden ofrecer descuentos especiales o bonificaciones para quienes hagan pedidos por adelantado. Dependiendo del producto y el costo, las marcas incluso podr铆an ofrecer un Trato bogo o compre uno y ll茅vese otro con 50% de descuento.
- Mantener el entusiasmo:Una vez que la campa帽a haya comenzado, siga difundiendo la informaci贸n. No olvide mantener informados a los clientes sobre la cantidad de unidades restantes o las actualizaciones sobre el progreso del desarrollo o el lanzamiento.
- Un 煤ltimo empuj贸n antes del lanzamiento:A medida que se acerca la fecha de lanzamiento, intente hacer un 煤ltimo intento para conseguir pedidos anticipados adicionales. Esto se puede hacer restableciendo una oferta inicial o avis谩ndoles que la disponibilidad disminuye.
En 煤ltima instancia, seguir los pasos anteriores ayudar谩 a generar un inter茅s significativo en todos los canales.
驴Qu茅 m茅todo de pago utilizar para pedidos anticipados?
Como se mencion贸 anteriormente, se suelen utilizar dos tipos de m茅todos de pago para los pedidos anticipados: pago total o parcial. Veamos con m谩s detalle los beneficios de cada uno de ellos.
Pago completo (Pagar ahora)
- Flujo de fondos:Pagar ahora ofrece ofertas inmediatas Flujo de caja para ayudar al negocio.
- Asegurar el pedido:Con dep贸sitos o reservas gratuitas, los clientes tendr谩n m谩s probabilidades de cancelar su pedido, lo que puede reducir los ingresos esperados. Pay Now permite a una empresa predecir con mayor precisi贸n los ingresos del producto.
- Seguimiento de inventario m谩s sencillo:Con menos expectativas de cancelaciones, las empresas pueden predecir mejor sus niveles y requisitos de inventario.
Pago Parcial o Reserva Gratuita (Pagar M谩s Tarde)
Pagar m谩s tarde significa que el cliente puede reservar el producto con solo un dep贸sito o incluso de forma gratuita en algunos casos. Luego, tendr谩 que pagar el monto total cuando se env铆e el producto. Los beneficios de pagar m谩s tarde incluyen:
- M谩s pedidos:Los clientes que no pueden afrontar el costo inicial pueden ser m谩s propensos a hacer un pedido anticipado, ya que pueden ahorrar para cuando se lance.
- Pruebas Pagar m谩s tarde puede ser una buena manera de medir el inter茅s por productos inciertosUna cantidad significativa de pedidos anticipados puede indicar que es posible que se requiera m谩s inventario.
- M谩s flexibilidad para los clientes:Es posible que los clientes no quieran pagar el costo total por adelantado si no est谩n seguros acerca del producto. Esto les da tiempo para investigar un poco m谩s antes de comprometerse con 茅l cuando se lanza.
Ambos m茅todos pueden ser eficaces en una campa帽a de pedidos anticipados. Por lo general, el m茅todo adecuado depende del modelo de negocio y los objetivos.
Las desventajas de los pedidos anticipados
La compra anticipada puede ser una campa帽a incre铆blemente eficaz para aumentar las ventas, generar inter茅s y lanzar un nuevo producto. Sin embargo, existen algunas desventajas que se deben considerar antes de lanzarse a la aventura. Entre ellas se incluyen:
- Depende del proveedor:Desafortunadamente, el El negocio est谩 a merced del proveedor Asegurarse de que la producci贸n se realice a tiempo. Esto puede provocar que los clientes queden insatisfechos. Sin embargo, esto se puede evitar si se realizan pedidos de inventario con bastante anticipaci贸n y se garantiza que los socios proveedores est茅n preparados para manejar el pedido.
- Posibilidad de cancelaciones:Como se mencion贸 anteriormente, siempre existe la posibilidad de cancelaciones. Los clientes pueden necesitar el dinero de vuelta con urgencia, elegir un producto diferente o simplemente decidir que ya no lo quieren. Por lo general, no habr谩 muchas cancelaciones, pero las marcas deben tener esto siempre en cuenta como una posibilidad.
- Depende de la plataforma:Los pedidos anticipados solo se pueden realizar en determinadas plataformas. Por ejemplo, las empresas que venden en Amazon o eBay no podr谩n realizar pedidos anticipados, a menos que los ofrezcan en otra plataforma.
- No conf铆es en los pedidos anticipados:Los pedidos anticipados pueden ser un m茅todo eficaz para lanzamientos ocasionales de productos importantes, pero no deber铆an ser el 煤nico m茅todo de marketing para todos los productos. Algunos productos deber谩n venderse regularmente y permanecer en stock para promocionarlos.
Al final del d铆a, los pedidos anticipados suelen ser muy exitosos, pero aseg煤rese de considerar todos los factores involucrados.
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