Mil millones de horas.
Eso es la gente pasa viendo videos en YouTube todos los d铆as. tambi茅n es el Segunda red social m谩s popular en el mundo y un destino de b煤squeda com煤n para casi cualquier tema.
Para las empresas, esto significa grandes oportunidades. YouTube es un medio poderoso tanto para la marca como para generar tr谩fico. Innumerables emprendedores han aprovechado la plataforma para crecer
驴Quieres aprender a vender en YouTube? En esta publicaci贸n, profundizaremos en la promoci贸n de un canal comercial de YouTube incipiente. Aprender谩 lo que necesita para hacer videos y c贸mo vender productos a trav茅s de YouTube.
Lo que necesitas para vender en YouTube
Si te preguntas: "驴Puedo vender en YouTube?", 隆estamos aqu铆 para responder tus preguntas y ser tu animador personal de YouTube! Un canal de YouTube puede ser una excelente manera de generar tr谩fico a tu tienda en l铆nea. Sin embargo, Necesitas un poco de presupuesto (tanto tiempo como dinero) para empezar.
Para empezar a vender en YouTube, necesitas tres cosas:
Una configuraci贸n de grabaci贸n de video
YouTube es una plataforma de video, por lo que necesitar谩 una configuraci贸n de grabaci贸n de video para comenzar. No tiene que ser costoso o elaborado, puede crear videos de calidad profesional con un presupuesto limitado. Sin embargo, su kit de grabaci贸n de video definitivamente debe incluir:
- Una c谩mara: elija algo que pueda disparar al menos a 720p, aunque se recomienda 1080p.
- Un micr贸fono: un buen micr贸fono tendr谩 un gran impacto en la calidad de su video. Elija un micr贸fono USB para hacer locuciones. Si tiene una videoc谩mara, compre un micr贸fono de ca帽贸n de Takstar o Rode para mejorar la calidad del sonido.
- Un tr铆pode: a menos que est茅 usando la c谩mara web, necesitar谩 un tr铆pode para estabilizar su video.
- Iluminaci贸n: las luces cenitales convencionales proyectan sombras y no son las mejores para los videos de YouTube. Invierte en un sistema de iluminaci贸n simple para que tus videos se vean m谩s profesionales (prueba un sistema de 鈥渁nillo de luz鈥� si no sabes por d贸nde empezar).
- Software de edici贸n de video: Es probable que no necesite herramientas de edici贸n extensas para videos simples. Si nunca antes ha trabajado con video, consulte plataformas de software simples como Movie Maker 10 (Windows) o iMovie (Mac). Cuando desee mejorar sus habilidades de edici贸n de video, puede cambiarlas por Movavi Video Suite o Adobe Premiere Pro CC.
- Tel贸n de fondo: Este es opcional. Agregue algo de car谩cter a sus videos seleccionando y cambiando el fondo. Una hoja de papel de color sin costuras funciona bien, pero si quiere ir un paso m谩s all谩, puede obtener un soporte de fondo de fotograf铆a y una tela de color para que coincida con la marca general de su canal.
Un sitio web o p谩gina de destino
Este podr铆a ser
Dependiendo de tu estrategia de comercializaci贸nTambi茅n puedes vincular tus perfiles en otras redes sociales como Facebook, Instagram o TikTok.
La mejor opci贸n es utilizar una p谩gina dedicada a cada v铆deo. Por ejemplo, si vendes accesorios de viaje y publicas un v铆deo sobre 鈥渃贸mo preparar las maletas como un profesional鈥�, deber铆as incluir un enlace a las p谩ginas de productos de los art铆culos mencionados en el v铆deo.
Aprende m谩s: C贸mo construir un sitio web de comercio electr贸nico: la forma m谩s f谩cil que no requiere experiencia
Una voluntad de ayudar
puede sonar
Aprende m谩s: YouTube para comercio electr贸nico: c贸mo vender sin vender
Una vez que tenga estos tres requisitos, puede saltar directamente y comenzar a hacer sus propios videos.
C贸mo encontrar productos de tendencia para vender en l铆nea
A Tres pasos 骋耻铆补 para vender en YouTube
El proceso de venta en YouTube se puede dividir en tres pasos: crear videos, obtener tr谩fico y promocionar tu canal.
Veamos estos tres pasos con m谩s detalle.
Paso 1: Crear videos
Realmente no puedes promocionarte en YouTube sin hacer tus propios videos. Esto puede sonar como una tarea desalentadora, especialmente si no te sientes c贸modo frente a la c谩mara. Sin embargo, una vez que tenga una configuraci贸n de grabaci贸n decente (ver arriba) y algunas ideas, encontrar谩 que hacer videos es m谩s f谩cil de lo que pensaba.
El tipo de videos que debe hacer depender谩 completamente de su producto. Aqu铆 hay algunas ideas de videos que puede probar:
Responde preguntas comunes
Es probable que sus clientes tengan una serie de preguntas sobre su producto (o su nicho de producto en general), tanto antes como despu茅s de la venta. Haga una lista de estas preguntas y resp贸ndalas en un video para que su canal de YouTube sea m谩s atractivo. estrategia de comercio electr贸nico M谩s eficaz. Tambi茅n puedes monitorear las preguntas de los clientes en las redes sociales e incluir un video en tus respuestas. Piensa en esto como una versi贸n en video de tus preguntas frecuentes.
LaNesha Tabb gu铆a a los espectadores a trav茅s de un recurso que ella cre贸
Mostrar el proceso de fabricaci贸n.
Los videos "detr谩s de escena" suelen tener un gran 茅xito en YouTube, especialmente cuando se trata de la promoci贸n de la marca. Si fabricas tu propio producto, es una buena idea mostrar el proceso de fabricaci贸n en detalle. Esto tranquilizar谩 a los clientes sobre la calidad de tu producto y les dar谩 a los espectadores una idea de la cultura empresarial detr谩s de escena.
Crea contenido tem谩tico para tu industria
Los videos 鈥渄etr谩s de escena鈥� y de preguntas y respuestas tienen un potencial de audiencia limitado.
Por ejemplo: si vende accesorios de viaje, puede hacer videos sobre c贸mo empacar sus maletas de manera m谩s eficiente o compartir una lista de las mejores cosas para empacar en destinos espec铆ficos.
Kent Rollins comparte consejos de cocina en su canal sobre cocinar al aire libre
Destacar historias de usuarios
驴C贸mo utilizan los clientes reales sus productos? Entrevistar a los usuarios y compartir sus historias puede ser una excelente fuente de contenido de video.
P贸ngase en contacto con clientes frecuentes y preg煤nteles si puede presentarlos en su canal. Muchos estar谩n entusiasmados con la oportunidad (especialmente si ofreces promocionar su negocio/blog en el video). P铆dales que entren en su estudio o entrev铆stelos en su casa/oficina. Esta es una gran herramienta de marca y tambi茅n funciona bien como testimonio de un cliente. Este tipo de contenido es la columna vertebral de YouTube.
Compartir rese帽as hechas por otros
Su canal de YouTube no debe limitarse a su propio contenido de video. Tambi茅n puede compartir y promocionar contenido creado por otros, en particular rese帽as de videos realizadas por personas influyentes. Por lo general, puede encontrar dichas rese帽as buscando el nombre de su producto en YouTube.
Preguntar a personas influyentes si puedes incluir su rese帽a en tu canal es otra forma de vender en YouTube. La mayor铆a estar谩 feliz de ver su contenido promocionado en Internet, ya que es probable que algunos de ellos intenten promocionar sus propias marcas y vender en YouTube.
Atrae a tu audiencia con YouTube Shorts
Si est谩 interesado en la cultura de Internet y espera que su producto se vuelva viral, puede hacer videos cortos y atractivos para . Estos son
Existen varias
Los pantalones cortos son ideales para:
- Compartiendo consejos simples y trucos de vida
- Grabar videos c贸micos
- Cualquier contenido que se pueda destilar en unos pocos pasos r谩pidos o puntos de datos.
Digamos que tienes un blog de cocina donde vendes tus libros de recetas. Use Shorts para compartir recetas sencillas e informe a los espectadores d贸nde pueden encontrar recetas similares.
Compartir actualizaciones en Historias de YouTube
YouTube Shorts no es el 煤nico
A diferencia de los Cortos (que permanecen en tu canal), las Historias desaparecer谩n despu茅s de siete d铆as. Son ef铆meros y se utilizan mejor para compartir actualizaciones y conectarse con su audiencia de manera informal. Use Historias para anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o para brindar una descripci贸n general r谩pida de algunas noticias importantes de la industria.
Paso 2: Obt茅n tr谩fico a tu sitio
El siguiente paso despu茅s de hacer un video es dirigir el tr谩fico de video a su sitio o p谩gina de destino.
Afortunadamente, YouTube ofrece m煤ltiples formas de permitir que los usuarios interact煤en con su contenido de video. Echemos un vistazo a algunos de estos.
Agregar enlaces a las descripciones de los videos
Si desea aprender a vender cosas en YouTube, debe acostumbrarse a escribir descripciones de video efectivas.
YouTube es uno de los motores de b煤squeda m谩s grandes del mundo: las personas buscan una gran mayor铆a de temas all铆 cuando buscan aprender algo, elegir un producto o buscar entretenimiento. Escribir descripciones 煤nicas y detalladas con palabras clave relevantes es vital porque ayuda a los espectadores a encontrar sus videos m谩s f谩cilmente a trav茅s de la b煤squeda de YouTube.
CakeSafe vincula a su tienda con las descripciones de sus videos de YouTube
Cada descripci贸n de video puede tener hasta 5,000 caracteres. Las descripciones deben incluir m煤ltiples enlaces a su p谩gina de destino, junto con una descripci贸n real del video. Aseg煤rese de usar palabras clave aqu铆 (no las use en exceso) para obtener beneficios de SEO tambi茅n.
Para encontrar palabras clave relevantes, utilice herramientas como Google Ads . Incluye las palabras clave m谩s importantes al principio de tu descripci贸n. Adem谩s, incluya una o dos palabras clave principales que describan el contenido de su video tanto en la descripci贸n como en el t铆tulo.
Usa tarjetas interactivas
Las tarjetas son elementos interactivos que se pueden insertar en un video para hacer diferentes
Hay diferentes tipos de tarjetas que puedes usar en tu video de YouTube:
- Tarjetas de video para vincular a un video de YouTube (puede agregar tarjetas solo a videos p煤blicos). Puede promocionar sus otros videos con esta tarjeta o presentar videos de otros creadores.
- Tarjetas de lista de reproducci贸n a una lista de reproducci贸n de YouTube (solo se pueden agregar listas de reproducci贸n p煤blicas).
- Tarjetas de canales para vincular a un canal de YouTube. Esos son 煤tiles si se asocia con alg煤n otro canal o desea recomendar contenido relacionado a sus espectadores.
- Vincular tarjetas para vincular a un sitio web externo. Esos son un
ir opci贸n para propietarios de tiendas en l铆nea, ya que puede vincular a la p谩gina de inicio de su tienda o a las p谩ginas de productos. Si tienes un blog, tambi茅n puedes vincularlo.
Consulta la de Google para aprender a usar las tarjetas.
Un ejemplo del uso de tarjetas para dirigir a los espectadores a una tienda en l铆nea
Agregar pantallas finales
Las pantallas finales son superposiciones que se ubican al final de su video de YouTube y alientan a sus espectadores a tomar medidas despu茅s de ver su video.
Las pantallas finales se pueden agregar a la 煤ltima
Aqu铆 est谩 c贸mo a tus v铆deos de YouTube.
Una de las pantallas finales dirige a los espectadores a la tienda.
Consejo profesional: las pantallas finales son una manera perfecta de destacar su mercanc铆a y vincularla. Aprende a hacer tus productos de marca y como vender merchandising en YouTube y otras plataformas.
Paso 3: comercializa tus videos de YouTube
Una vez que haya hecho sus videos y los haya subido a YouTube, es hora de promocionar su canal.
Dependiendo de sus habilidades de marketing existentes, esta puede ser la parte m谩s f谩cil o la m谩s dif铆cil de vender en YouTube. Veamos algunas t谩cticas que puede emplear en cualquier momento, independientemente de su conjunto de habilidades de referencia:
Invol煤crese con la comunidad
Los comentarios de YouTube a menudo pueden ser una gran fuente de espectadores. Involucrarse con su comunidad y responder sus preguntas contribuir谩 en gran medida a promover su marca.
Intenta responder a los comentarios realizados no solo sobre tus propios videos, sino tambi茅n sobre videos sobre temas similares realizados por otros creadores.
Por ejemplo, si vende accesorios de acondicionamiento f铆sico, busque videos sobre temas relacionados con el acondicionamiento f铆sico y la dieta y responda a los comentarios sobre ellos.
No presione sus productos agresivamente. En su lugar, suelte sugerencias de que el comentarista puede obtener m谩s informaci贸n sobre el tema en su canal. Recuerda: tu primera tarea es ser 煤til. 隆Las ventas vienen a trav茅s de un compromiso org谩nico entusiasta!
Invertir en YouTube SEO
Como ya hemos mencionado antes, YouTube es uno de los motores de b煤squeda m谩s grandes del mundo. Los videos de YouTube tambi茅n aparecen en las b煤squedas de Google.
YouTube SEO es un tema completamente diferente, pero para un curso acelerado r谩pido, aqu铆 hay algunos consejos:
- Crea v铆deos sobre 鈥減alabras clave de v铆deo鈥�, es decir, palabras clave que tienen una gran cantidad de resultados de v铆deo en Google (al menos 2+), lo que genera m谩s ventas.
Utilice estas palabras clave en el t铆tulo de su video. Aseg煤rese tambi茅n de nombrar su archivo de video utilizando palabras clave. Por ejemplo, si su video trata sobre "c贸mo vender en YouTube", el nombre del archivo y el t铆tulo podr铆an ser鈥渃辞尘辞-惫别苍诲别谤-测辞耻迟耻产别.尘辫4鈥� y 鈥淐贸mo vender en YouTube: una gu铆a paso a paso鈥�, respectivamente. - Usa
SEO optimizado descripciones La descripci贸n corta y larga debajo de tu video tiene un gran impacto en el SEO. Google usa estas descripciones para comprender de qu茅 se trata su video. Aseg煤rese de agregar al menos m谩s de 200 palabras derico en palabras clave contenido que describe el video en esta secci贸n. - Echa un vistazo a la para comprender mejor lo que afecta la clasificaci贸n de sus videos. En su mayor parte, es una combinaci贸n de la calidad de su contenido (mayor participaci贸n = mejores clasificaciones), la autoridad de su canal y el SEO de video.
Promocionar fuera de YouTube
Incrustar su contenido en otras plataformas (un blog, otras plataformas sociales, etc.) es otra excelente manera de desarrollar YouTube como una herramienta de comercio electr贸nico.
Algunas estrategias que puedes usar para hacer esto:
- Si su contenido es de inter茅s period铆stico, comun铆quese con los blogs de la industria y los medios de comunicaci贸n y p铆dales que compartan su video.
- Comparta su video en foros comunitarios de nicho y sitios web como Reddit, as铆 como en grupos de Facebook relevantes.
- Comparta el enlace de su canal de YouTube en facturas y empaques de productos.
Promocionar dentro de YouTube
Mientras est谩s ocupado promocionando tus videos en otras plataformas, no olvides promocionarte tambi茅n en YouTube.
Aqu铆 hay algunas estrategias que puede usar:
- Crea
SEO optimizado Listas de reproducci贸n. Estas suelen aparecer en el panel 鈥淰ideos relacionados鈥� y pueden generar vistas adicionales. - Haz un clip corto en el que animes a las personas a suscribirse a tu canal. Inserte este clip al final de cada video con una anotaci贸n que apunte al bot贸n de suscripci贸n.
- Ponle una marca a tu canal. Usa una imagen de marca en el encabezado de tu canal y completa la secci贸n 鈥淎cerca de鈥� con informaci贸n sobre tu marca. Usa colores, logotipos y mensajes consistentes en cada video.
Si hace todo lo anterior, descubrir谩 que atraer tr谩fico a sus videos de YouTube no solo es f谩cil, sino tambi茅n divertido.
Ejecutar anuncios de YouTube
隆Ahora ya sabes que la respuesta a la pregunta 鈥溌縎e pueden vender cosas en YouTube?鈥� es s铆!
Sin embargo, los pasos enumerados anteriormente son excelentes para
En Google Ads, puede crear campa帽as de video para captar clientes en YouTube:
- Saltable
en la corriente anuncios: aparecen antes, durante o despu茅s de otros videos en YouTube. Los espectadores pueden omitir estos anuncios despu茅s de 5 segundos. No saltable en la corriente anuncios: videos de hasta 15 segundos que aparecen antes, durante o despu茅s de otros videos en YouTube. Los espectadores no pueden omitir esos anuncios.- Anuncios de descubrimiento de video: estos anuncios se muestran donde los espectadores pueden descubrir
ellos-siguiente a videos relacionados de YouTube, como parte de un resultado de b煤squeda de YouTube o en la p谩gina de inicio m贸vil de YouTube. - Anuncios parachoques: clips de hasta 6 segundos que se reproducen antes, durante o despu茅s de otro video. Los espectadores no pueden omitir estos anuncios.
M谩s informaci贸n sobre c贸mo vender en YouTube
Vender con 茅xito en YouTube es un
Tu objetivo principal debe ser ayudar a las personas (o entretenerlas) con tu contenido. Al desarrollar la autoridad y la autenticidad de la marca con su audiencia, podr谩 generar ventas org谩nicas en el futuro.
Si desea continuar aprendiendo todo sobre c贸mo vender en YouTube, consulte 黑料门 Ecommerce Show:
Ahora te toca a ti: 驴utilizas YouTube para promocionar tu negocio?
