En la industria minorista, el t茅rmino 鈥渕ayorista鈥� puede referirse a dos t茅rminos diferentes: En primer lugar, un negocio mayorista puede hacer referencia a la compra de art铆culos en grandes cantidades, su almacenamiento en un almac茅n y su posterior venta a otras empresas. Por otra parte, un negocio mayorista tambi茅n puede hacer referencia a una empresa que crea sus propios productos y los vende directamente a otros proveedores, quienes luego venden estos bienes a sus clientes. Los dos modelos son similares, pero presentan algunas diferencias significativas. Veamos algunos de los entresijos de los negocios mayoristas.
驴C贸mo se distribuyen los productos al por mayor?
Los productos al por mayor se distribuyen en una
Por lo general, un mayorista compra sus productos a un fabricante o distribuidor y luego los vende a otro minorista para comercializarlos a los clientes finales. Muchos proveedores mayoristas buscar谩n productos de tendencia, asegur谩ndose de suministrar los productos m谩s populares a sus compradores. Cuando un mayorista identifica una tendencia en el mercado, investigar谩
驴Cu谩les son los diferentes tipos de negocios mayoristas?
El entorno mayorista est谩 formado por numerosos mayoristas, algunos de los cuales trabajan de forma independiente, mientras que otros trabajan junto con unos pocos productores de confianza. Por lo general, un negocio mayorista se enmarca en una de varias categor铆as, entre las que se incluyen:
Comerciantes mayoristas
Este es el tipo m谩s com煤n de mayorista. Compran grandes cantidades de un bien o producto y luego venden en peque帽as cantidades a un precio m谩s alto. Los mayoristas, por lo general, no fabrican sus propios productos, pero tienen un conocimiento profundo de sus existencias y saben cu谩ndo venderlos a minoristas de diferentes industrias.
Brokers
En t茅rminos generales, un corredor no es propietario de ninguno de los productos que intenta vender; simplemente act煤a como 鈥渋ntermediario鈥� entre los mayoristas y su base de clientes. Por lo tanto, un buen corredor negociar谩 un acuerdo adecuado entre ambas partes y, por lo general, se quedar谩 con una comisi贸n una vez que se complete el acuerdo.
Distribuci贸n y ventas
En algunos casos, un fabricante no esperar谩 a encontrar otro negocio mayorista y, en su lugar, contratar谩 empleados para que representen a su empresa como mayorista. De esta manera, se pondr谩n en contacto con los mayoristas y les ofrecer谩n sus productos, creando as铆 la mejor oferta para su negocio.
驴Qu茅 son los precios al por mayor?
El t茅rmino "precios al por mayor" se refiere al precio que un fabricante o distribuidor cobrar谩 a los mayoristas que deseen realizar un pedido al por mayor. Cuando un mayorista compra al por mayor, recibe un descuento sustancial, lo que le permite obtener una ganancia considerable despu茅s del margen minorista.
Para quienes no lo sepan, el margen de beneficio minorista es el precio que un mayorista le cobra a un minorista por su producto menos el precio pagado originalmente al fabricante. Por ejemplo, si su negocio mayorista compra 1000 productos por $4,000, cada producto costar谩 $4. Luego, podr铆an vender estos art铆culos en lotes de 50 a minoristas por un precio de $400. Por lo tanto, el precio por art铆culo se ha elevado a $8, lo que significa que el mayorista puede obtener una ganancia de $4,000 una vez que haya transportado todo el env铆o.
En resumen, as铆 es como los mayoristas ganan dinero y hacen crecer su negocio.
驴Cu谩l es la diferencia entre un distribuidor, un minorista y un mayorista?
Cuando los clientes compran un producto de un minorista en l铆nea o de una tienda f铆sica, por lo general no piensan en el proceso necesario para llevar ese art铆culo al mercado. Los mayoristas, minoristas y distribuidores desempe帽an un papel en la tarea de llevar el art铆culo desde el fabricante hasta los estantes. Cada entidad tiene sus propias responsabilidades espec铆ficas dentro de esta red.
Un distribuidor es un agente que trabaja independientemente con un fabricante para ayudarle a vender sus art铆culos a minoristas y mayoristas. A menudo, firman un acuerdo en el que no pueden vender productos similares de la competencia.
Sin embargo, esto no siempre es as铆 y suele depender del tipo de acuerdo vigente. Un distribuidor suele ser responsable de un gran volumen de productos y puede tenerlos en un almac茅n durante un a帽o. Siempre que un fabricante trate con un nuevo cliente potencial, el comprador tendr谩 que pasar por el distribuidor como primer punto de contacto.
En segundo lugar, un mayorista es una persona o empresa que compra grandes cantidades de productos al distribuidor para venderlos a precio mayorista a otros minoristas. Por lo general, un mayorista se centra en determinados tipos de productos o mercados. Sin embargo, si busca diversificarse, un mayorista puede tener varios art铆culos listos para explorar diferentes industrias y hacer crecer su negocio. Si un mayorista solo almacena productos que no compiten con su fabricante, se lo considera distribuidor. Sin embargo, almacenar谩 sus art铆culos durante per铆odos mucho m谩s cortos, por lo general no m谩s de seis meses.
Algunos mayoristas incluso ensamblan los productos con anticipaci贸n como parte del proceso de reventa.
Por 煤ltimo, los minoristas son empresas que venden el producto directamente al cliente, normalmente para su consumo en lugar de su reventa. Por lo tanto, un minorista tiene que encontrar un distribuidor o mayorista que venda sus productos a un precio justo y en el volumen adecuado para ganar dinero.
Normalmente, los minoristas ganan dinero comprando productos en cantidades relativamente peque帽as a precios mayoristas y luego vendi茅ndolos a un precio alto que cubre todos sus gastos (salarios, facturas de servicios p煤blicos, alquiler, costos de publicidad, otros gastos generales, etc.)
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