黑料门

En nuestro nuevo episodio del 黑料门 Ecommerce Show, hablamos con Taylor Lagace, co-director ejecutivo of , una agencia de marketing de influencers. Explica por qu茅 el m茅todo de 鈥減ago por publicaci贸n鈥� de asociaci贸n con influencers suele ser ineficaz. 隆La mejor parte es que ofrece un enfoque de marketing diferente y m谩s beneficioso con personas influyentes!

Taylor proporciona informaci贸n detallada paso a paso Instrucciones sobre c贸mo colaborar con influencers para aumentar los ingresos y la lealtad a la marca. Hay un influencer para cada espacio y esta estrategia es aplicable a todas las industrias y marcas.

Identificar personas influyentes con las que asociarse

En primer lugar, Taylor recomienda tomar el 2% de sus ingresos anuales, dejarlo a un lado y estar dispuesto a enviar su producto por una cantidad igual a esa cantidad a personas influyentes para que lo revisen.

Para identificar personas influyentes, Taylor recomienda dos plataformas gratuitas. Facebook tiene una herramienta llamada Brand Collabs Manager. Como se trata de Facebook, tienen muchos datos para conectarte con personas influyentes relevantes. La herramienta TikTok equivalente se llama Creator Marketplace.

Adem谩s de asegurarse de que los influencers se adapten a su marca, grupo demogr谩fico y perfil de comprador, Taylor enfatiza la importancia de conectarse con buenos creadores de contenido de video. 驴Los videos captan su atenci贸n? Detenci贸n por deslizamiento 驴Y carism谩tico? Si les dieras tu producto, 驴podr铆an venderlo a trav茅s de su contenido? 驴Podr铆as reutilizar ese contenido en anuncios de Facebook?

Llegar a los influencers

Una vez que tengas una lista de personas influyentes, comun铆quese con ellos a trav茅s de mensajes directos en la plataforma en la que desea activarlos. Taylor recomienda TikTok porque tiene capacidades virales sin precedentes. 隆Aprovecha esta fase! Comun铆quese con los creadores en Creator Marketplace o por correo electr贸nico.

Para la divulgaci贸n inicial, Taylor recomienda utilizar este mensaje palabra por palabra:

鈥淥ye, [nombre del influencer], creemos que encajas perfectamente con la marca. Nos encanta el contenido que publicas constantemente. Creemos que le encantar谩 nuestro producto y queremos envi谩rselo sin condiciones. No dude en enviarnos su direcci贸n. Le haremos llegar esto directamente鈥�.

Lo que quieres decir con eso es que no esperas que publiquen nada. Act煤an por su propia voluntad y sin obligaci贸n contractual. Son usuarios genuinos de productos, lo que significa que publicar谩n contenido aut茅ntico si les gustan tus productos.

La importancia de los derechos de uso del contenido

Despu茅s de que los influencers hagan publicaciones sobre tus productos, debes asegurarte de obtener derechos de uso sobre el contenido que publicaron. Taylor recomienda enviar un mensaje a los influencers utilizando este mensaje textualmente:

鈥淗ola, [nombre del influencer], nos alegra mucho que te haya gustado tanto nuestro producto y que est茅s dispuesto a compartir este contenido con tu audiencia. Tambi茅n nos encantar铆a poder compartir este contenido con nuestra audiencia. 驴Podemos tener derecho a hacerlo?

El cobro Creado por influencers Contenido

Taylor comparte una 煤til herramienta de escucha social, MightyScout, para que no tengas que buscar en Internet las publicaciones de los creadores las 24 horas del d铆a, los 7 d铆as de la semana. Puede simplemente conectar perfiles de influencers a la plataforma y todo su contenido que mencione su marca se recopilar谩 incluso si no lo etiquetan ni lo etiquetan. Tambi茅n puede ver todos los an谩lisis org谩nicos a su alrededor y descargar ese contenido all铆 mismo.

Uso de contenido de influencers para anuncios pagos

Si buscas tr谩fico org谩nico, Taylor recomienda activar influencers en TikTok. Pero si desea utilizar un canal pago, Facebook es mucho m谩s sofisticado y tiene mayores tasas de conversi贸n. Si vas a asignar un presupuesto a todos los canales, por supuesto, hazlo. Pero si vas a elegir uno y necesitas rendimiento, reutiliza el contenido en anuncios de Facebook.

El mayor consejo de Taylor es lanzar todo Hecho por influencers contenido como anuncios pagos, no elijas solo tus favoritos. De esta manera eliminas el sesgo humano y solo los de alto rendimiento El contenido recibir谩 cualquier gasto publicitario. Facebook elige qu茅 contenido se publicita en funci贸n de su en tiempo real rendimiento.

Programas de afiliados para influencers

El siguiente paso para trabajar con personas influyentes es incorporarlos a su programa de afiliados. Es un acuerdo en el que le pagas una comisi贸n a un influencer por enviarte ventas a trav茅s de su contenido.

No solo debes seguir pidiendo a los influencers que otorguen derechos de uso, sino tambi茅n enviarles un mensaje como este:

鈥淗ola, [nombre del influencer], nos alegra mucho que te haya gustado tanto nuestro producto que hayas querido publicar este contenido para tu audiencia. Nos encantar铆a honrarlo por todas y cada una de las publicaciones futuras compens谩ndolo e involucr谩ndolo en nuestro programa de afiliados鈥�.

Luego, basado en lo org谩nico de alto rendimiento Afiliados y anuncios pagos, puedes empezar a pagar a la gente para que publique. Ah铆 es donde el modelo de "pago por publicaci贸n" puede existir y prosperar. En ese punto, puedes pagar tarifas m谩s bajas para trabajar con personas influyentes. Son adoptantes genuinos del producto y demuestran ser los mejores. Ese es el 煤nico lugar donde el modelo de "pago por publicaci贸n" existe dentro de una empresa rentable. marketing de influencers .

Sintonice nuestro podcast para poder escuchar mientras hablamos con m谩s detalle sobre la colaboraci贸n con personas influyentes. Si sigue estos consejos, estar谩 en camino de forjar relaciones poderosas con actores clave de la industria que pueden ayudarlo a llevar su negocio a nuevas alturas.