黑料门

Steve Olsher se ha reinventado muchas veces, desde los cat谩logos hasta las ventas en Compuserve y un Si el comercio electr贸nico sitio en 1995. Se estaba preparando para una oferta p煤blica inicial hasta la crisis de las puntocom, abandon贸 esos planes y luego recuper贸 la URL varios a帽os despu茅s. Pasando a la actualidad, analizamos c贸mo conseguir influencia y seguidores y "驴Cu谩l es tu qu茅?".

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Richard: Oye, 驴qu茅 pasa, Jesse?

Jesse Es un buen d铆a Richie, 驴y t煤?

Richard: Estoy emocionado. Estoy emocionado. Hoy puedo hablarle a alguien. Nuestro invitado es un amigo m铆o que est谩 haciendo otro podcast con Steve Olsher.

Jesse As铆 que ahora puedes hacerle las preguntas dif铆ciles que鈥�

Richard: S铆, lo pusimos en un aprieto. Pero el caso es que tambi茅n s茅 que no tenemos que hablar mucho, porque este tipo tambi茅n es podcaster, as铆 que puede hablar durante mucho tiempo, pero t煤 crees que t煤 y yo hemos estado en el... Si el comercio electr贸nico 驴Espacio por un tiempo? Este tipo es como OG OG, est谩 en el centro comercial electr贸nico CompuServe, como en 1993, 驴era Steve?

Steve::93, S铆.

Richard:: S铆. Bien, vayamos directo al grano. Traigamos a Steve Olsher, amigo, compa帽ero e influenciador extraordinario. 驴C贸mo te va, Steve?

Steve:: Bien. Gracias por invitarme. Me alegro de verte, s铆.

Richard::Estamos entusiasmados. Hablamos mucho, nuestro p煤blico obviamente est谩... Si el comercio electr贸nico Y hablamos mucho sobre, ya sabes, SEO y Pay-Per-Click Y sabes cosas s煤per divertidas.

Steve:驴Lo clasificar铆as como algo s煤per divertido?

Richard:: (Riendo) S铆, cosas s煤per divertidas, s铆, tienes raz贸n, todo el sarcasmo en mi, pero... Por qu茅 quer铆amos traerte a bordo, en realidad por un par de razones, pero la raz贸n principal fue saber que puedes colocar un anuncio y que ese anuncio puede generar tr谩fico, eso es genial, pero cuando tienes influencia y tienes una audiencia, eso puede perdurar y te seguir谩n, como sabes que te seguir谩n para hacer muchas cosas, desde...

Steve::Contin煤a generando tr谩fico despu茅s de que terminan los anuncios.

Richard::Los anuncios ya no existen. As铆 que, vamos a contarles un poco la historia, porque obviamente hice alusi贸n a ello, ya lo han hecho. Si el comercio electr贸nico en el pasado y luego los llevaremos al punto de partida para ver lo que est谩s haciendo en estos d铆as y c贸mo crees que construir una audiencia podr铆a ayudar a nuestro Si el comercio electr贸nico oyentes.

Steve::Entonces, si me est谩s pidiendo que vaya 补迟谤谩蝉-补迟谤补蝉 y de alguna manera poner a la gente al d铆a. S铆, quiero decir, empez贸, hablaste sobre el original Comercio electr贸nico. Era m谩s bien lo que yo llamar铆a "comercio en papel", 驴no?, porque empec茅 en la industria de los cat谩logos. Entonces, incluso antes de que tuvieras la oportunidad de conectarte a Internet y comprar las cosas que ahora puedes comprar en cat谩logos, quiero decir, ah铆 es donde comenc茅, 驴no?, cuando el correo directo y los cat谩logos y dem谩s, la gente, bueno, recuerdas los buenos viejos tiempos en los que levantabas el tel茅fono y llamabas a alguien y hac铆as un pedido.

Richard:驴La gente hizo eso? (se r铆e)

Steve:: S茅 que parece dif铆cil de creer, pero s铆, esa era la etapa embrionaria del negocio que terminamos lanzando en el centro comercial electr贸nico de CompuServe en 93. B谩sicamente, lo que hizo esa compa帽铆a es, como ver el FTD para flores, donde si est谩s en California y tu amigo cerr贸 un gran negocio en Nueva York y quieres enviarle una botella de, ya sabes, champ谩n o algo as铆 o en el caso de las flores quieres enviarle un ramo de flores, que por supuesto es exactamente lo que haces con un tipo, que acaba de cerrar un gran negocio en Nueva York (risas). Pero, b谩sicamente, utilizar铆an su florista local para entregar eso, probablemente bueno, nosotros utilizar铆amos licorer铆as locales para entregar vino y champ谩n y licores, etc. Entonces, esa compa帽铆a, que se llamaba Liquor by Wire, termin贸 lanzando una tienda en el centro comercial electr贸nico de CompuServe en 93 y realmente lo mir茅 desde el punto de vista de que es otro veh铆culo para la exposici贸n. Quiero decir, eso es realmente todo lo que estaba viendo en t茅rminos de, bueno, tal vez un cat谩logo es realmente caro, quiero decir, en el orden de, no lo recuerdo en este momento, pero entre la impresi贸n y el env铆o, y, ya sabes, los servicios de env铆o como todo lo que implicaba eso, probablemente era un d贸lar por cat谩logo, cierto, para tratar de enviarlo por correo.

Richard::El original 鈥減ago por clic鈥�.

Steve:: El PAYPER original, 驴no? S铆, eso es bueno, 驴no? Entonces, pens茅 que esta era una oportunidad para que un n煤mero igual de personas pudieran ver lo que est谩s haciendo por mucho menos dinero. Y, entonces, en el supermercado, como la mayor铆a de nosotros en ese momento en el que est谩s caminando por la caja, ya sabes, los pasillos de la caja y ves los discos, all铆 en el mostrador, obtienes los CompuServe y los AOL y los Prodigy, 驴cierto? Quiero decir, son esos otros productos.

Richard::Olvid茅 que tienen efectos de sonido, como "ding".

Steve:: Y fueron esos, ya sabes, esos d铆as, quiero decir, estoy tratando de pensar, pero creo que el primer m贸dem que tuve en realidad no fue el 14 4, porque recuerdo que era una actualizaci贸n. Entonces, puede haber sido el 72 100, pero creo que el m贸dem era el original. dial-up conexi贸n. Y lo digo de esta manera, como, yo estaba tan al principio, ni siquiera era realmente Internet en ese momento, como si fueran foros BBS, y, bueno, quiero decir, soy un chico de veintitantos a帽os y, ya sabes, Internet se construy贸 sobre lo que todo se construye, desde una perspectiva industrial, que es, por supuesto... bueno, la pornograf铆a.

Richard::隆Pornograf铆a, s铆!

Steve:: Exactamente. Entonces, lleg贸 al punto en el que, ya sabes, pod铆a saber si estaba tratando de descargar una foto de una mujer, pod铆a saberlo pr谩cticamente por sus cejas, si quer铆a seguir dej谩ndola l铆nea por l铆nea. Entonces, en ese momento, me convert铆 en un gran aficionado a las cejas. Pero, ahora no s茅, las cejas no funcionan, as铆 que dejamos de hacer esa foto. Pero, ya sabes, es gracioso mirar atr谩s. Es una locura que pudi茅ramos hacer algo en l铆nea, dado lo lento que era todo. Quiero decir, literalmente, por supuesto, ya sabes, siendo un poco gracioso sobre el tema de las cejas, pero la realidad es que pusimos algunas botellas de vino o abolimos el champ谩n o algo as铆 para que alguien descargue una foto de eso. Quiero decir, tomar铆a cada poco menos de dos minutos para que se cargue una sola imagen, 驴verdad?, de una botella de vino. As铆 de lejos se remonta. Pero sab铆a que todo este mundo de Internet, fuera lo que fuese, iba a ser algo enorme, porque, ya sabes, de qu茅 otra manera podr铆as comunicarte con gente de todo el mundo, no podr铆as hacerlo. Literalmente, no hab铆a forma de que una persona promedio en una habitaci贸n, en este caso viviendo en Chicago, pudiera comunicarse con gente de todo el mundo de manera f谩cil y econ贸mica, as铆 que sab铆a que no sab铆a qu茅 iba a ser, pero sab铆a que hab铆a algo all铆 que ten铆amos que analizar.

Richard:: Mucha gente sab铆a lo que iba a pasar, pero no sab铆an qu茅 forma iba a adoptar. Y esto es antes, ya sabes.

Steve:: Antes de Internet. Entonces, sugerir que Internet exist铆a, pero era en una plataforma cerrada, casi como un circuito cerrado, en realidad, quiero decir que el usuario ten铆a que conectarse solo para obtener acceso a ella.

Richard:Tienes que jugar seg煤n sus reglas.

Steve:: Totalmente.

Jesse:Es algo as铆 como, algo as铆 como que Facebook tiene ahora su jard铆n amurallado, si te echan, te vas.

Richard:: Y obviamente, se pod铆a. Se pod铆a ver un poco el futuro, porque esto, quiero decir, todo el mundo durante la era de las puntocom, cuando la gente estaba, ya sabes, obteniendo una 10 mill贸n plan de negocios de d贸lares en una servilleta, ya sabes, para entonces era "ok genial, viste el futuro". Pero esto es para evitar que sucedan todas esas cosas.

Steve::Bueno, el 95 fue el primer a帽o en el que pusimos un sitio web real en l铆nea. Y construimos Audi. Tuvimos que hecho a medida fuera un completamente funcional Si el comercio electr贸nico sitio, como, construir un carrito de compras y construir... Es gracioso hablar de eso ahora, 驴verdad?

Richard::Especialmente para nuestros oyentes, porque pueden simplemente poner un fragmento de c贸digo en un sitio de WordPress para obtener un carrito de compras.

Steve::Sabes, es una locura, pero quiero decir, literalmente, ten铆amos tres personas en nuestro equipo t茅cnico que ten铆an que crear literalmente todo desde cero, solo para que alguien pudiera hacer clic en una botella de vino y ordenarla poni茅ndola en un carrito de compras para luego proporcionar la informaci贸n de facturaci贸n y la informaci贸n del receptor, y, ya sabes, Dios no lo quiera, la informaci贸n de la tarjeta de cr茅dito, aceptar tarjetas de cr茅dito en l铆nea en ese momento no era lo que es hoy en d铆a, quiero decir, eso era como, ten铆as que pasar por algunos obst谩culos serios como completar p谩ginas, y p谩ginas, y p谩ginas, y p谩ginas para una solicitud para obtener una cuenta comercial y luego integrar todas esas piezas juntas.

Richard::Sin mencionar a las personas que tienen miedo de introducir esa tarjeta en el ordenador.

Steve:: Si, exacto.

Jesse:Y tambi茅n vendes alcohol鈥�

Steve:: S铆, me refiero a que est谩 en el espacio de vicios. As铆 que hubo muchos obst谩culos interesantes que tuvimos que superar all铆 y muchos obst谩culos en el camino, pero la verdad es que cuando lanzamos nuestro primer completamente funcional Si el comercio electr贸nico Fue justo en la 茅poca en que Amazon lanz贸 el suyo y no nos ha ido tan bien como a ellos.

Richard::驴Qui茅n iba a pensar que los libros ser铆an el punto de entrada en lugar del alcohol?

Steve:: S铆, claro. S铆. Es una locura lo que ha pasado all铆, obviamente, pero aquellos fueron d铆as divertidos, ya sabes, la realidad es que fueron d铆as divertidos, aquella tienda que lanzamos en el centro comercial electr贸nico CompuServe en 93, que finalmente se convirti贸 en su propio sitio independiente en 95. Esa empresa Liquor by Wire se convirti贸 en liquor.com, cuando compr茅 ese dominio en 98 y aquellos fueron unos a帽os interesantes, desde 98 hasta 2000 o principios de 2000, quiero decir, las cosas estaban en pleno auge.

Richard:驴Por qu茅 conseguiste eso de nuevo?

Steve::75 cientos de d贸lares.

Richard::75 cientos de d贸lares.

Steve:: En aquella 茅poca era un gasto muy grande. S铆, ya sabes, conseguimos liquor.com y bourbon.com de golpe y 75 d贸lares era mucho dinero, es decir, fue uno de esos actos de fe en los que te dices: "Dios m铆o, 驴gastamos ese dinero?". Es decir, incluso hoy en d铆a, cuando pienso en 75 d贸lares para un desembolso en algo, pienso: "S铆, todav铆a tienes que pararte y pensar si es algo que quieres hacer o no". S铆, 98, ya sabes, no es realmente bueno en cuanto a las cifras de inflaci贸n, no s茅 cu谩les ser铆an las cifras exactas, pero, ya sabes, calcula que probablemente eran entre 15 y 20 o algo as铆 hace 20 y algo a帽os, y en t茅rminos de d贸lares de hoy, y eso te har谩 al menos detenerte un momento y decir: "Oye, 驴esto es algo que realmente va a tener sentido?".

Richard:: S铆. Vaya, bueno. Quiero decir, s茅 lo suficiente sobre ti como para que literalmente nos sentemos aqu铆 y hablemos durante d铆as, pero no quiero que pases por eso ni quiero que nuestros oyentes pasen por eso ahora mismo, pero estoy tratando de pensar en algo que termine siendo liquor.com. Has seguido adelante desde entonces, aunque todav铆a eres due帽o de liquor.com.

Steve:: Quiero decir, muchas iteraciones desde entonces, as铆 que en marzo de 2000, de hecho, presentamos el S1 y est谩bamos listos para salir a bolsa. Y ese fue el principio del fin para Nasdaq y los mercados en general en ese momento, as铆 que ese fue el primero, ese fue realmente el primer gran colapso, no recibe tanta atenci贸n como la Gran Recesi贸n, pero lo que sucedi贸 en el espacio tecnol贸gico fue una depresi贸n tan grande como creo que jam谩s ver谩s, quiero decir, ese era el Nasdaq 55 en ese momento y en cuesti贸n de tal vez una semana, dos semanas, tres semanas, lo que fuera, creo que el Nasdaq baj贸 a, como, 22 puntos. Algo as铆. Fue, quiero decir, fue un gran golpe y obviamente no salimos, no pudimos salir a bolsa y hab铆amos tra铆do a gerentes externos, llamados Saviour's, que Wall Street quer铆a ver, ya sabes, los CEO y CMO, CFO, CTO, toda esa gente. Y cuando no pudimos salir a bolsa, qued贸 muy claro que la gerencia que hab铆amos contratado para ayudarnos a llegar a esto... as铆 llamado Tierra prometida. Y, por supuesto, est谩bamos completamente cegados por la luz de las puntocom y todos los ceros que est谩bamos viendo en el papel eran como: "Est谩 bien, ya sabes, trae a esta gente y hag谩moslo". Pero realmente no ten铆an idea de lo que estaban haciendo. Y me alej茅, me alej茅 de la empresa despu茅s de los nueve a帽os de construcci贸n, me alej茅 de la empresa y tambi茅n me alej茅 del dominio. Y fue un per铆odo de tiempo interesante, pero literalmente fue como si no lo vieran, no lo pensaran, y un giro interesante de los acontecimientos, pero pude recuperar el dominio en 2006 de un tipo que de alguna manera lo hab铆a conseguido, nuevamente no hab铆a cedido mis derechos sobre el dominio. Realmente no hab铆a cedido mis derechos a nada m谩s que la gesti贸n de la empresa. Pero pude recuperar el dominio en 2006 y posteriormente lo puse a la venta. 驴Quieres adivinar cu谩nto fue la oferta en 2006?

Jesse驴Un mill贸n de d贸lares?

Steve::4.25, 4.25 s铆, s贸lo para el dominio.

Richard::Entonces, esos 75 d贸lares no suenan tan mal.

Steve:: Muy bien. Aceptaremos ese retorno todo el d铆a. Pero s铆, eso tambi茅n fue interesante, porque el tipo hizo los primeros pagos y luego abandon贸 el resto. As铆 que me qued茅 con el dinero y con el dominio.

Jesse:Entonces, a煤n mejor.

Richard::Nunca te he preguntado esto, pero 驴esos primeros pagos m谩s de 75?

Steve::Oh, s铆, sustancialmente m谩s.

Richard::S铆. As铆 que recuperaste el dominio y lo recuperaste.

Steve:: Exactamente

Richard::S铆, bien, te pagaron por ese dominio.

Steve:: Y m谩s, s铆. Y, bueno, no tengo nada que ver con eso en este momento. Pero armamos un equipo que lo maneja desde San Francisco. Y desde 2009 tengo esa asociaci贸n establecida y, este es un equipo que opera desde San Francisco. Curiosamente, en lo que respecta a este programa, 驴lo creer铆an? Esto los matar谩. As铆 que recibimos alrededor de 40 millones de visitas 煤nicas al sitio al a帽o. Quiero que piensen que es a diario, semanalmente o mensualmente. As铆 que eso es anualmente en este momento. Ahora tenemos una de las bases de datos m谩s grandes del mundo, si no la m谩s grande del mundo, de bartenders y tenemos alrededor de 4 millones de suscriptores activos en este momento en el sitio. N煤mero uno, n煤mero dos en cualquier b煤squeda de SEO que se pueda imaginar. Y no vendemos absolutamente nada en el sitio.

Richard::Ni siquiera una maldita cuchara de c贸ctel.

Steve::S铆, exacto. Cr茅eme que a m铆 tambi茅n me duele.

Richard::Bueno, est谩 bien. Bueno, continuaremos esa conversaci贸n para ver si podemos.

JesseQuiz谩s tengamos que ir a almorzar aqu铆 a alg煤n lugar para convencerte de algo.

Steve::Todo lo que necesitamos son unos cuantos buenos oyentes que re煤nan algo de dinero. Vamos a buscar a ese chico malo y demos por terminado el asunto. Todas las piezas est谩n ah铆.

Jesse:Justo cuando se abren las l铆neas telef贸nicas.

Richard::Entonces, has hecho algunas otras cosas desde entonces y avanzaremos un poco m谩s r谩pido, has trabajado en el desarrollo inmobiliario, has hecho muchas cosas y todav铆a vendes cosas en l铆nea. Solo que hoy en d铆a no es tanto un widget. Tienes cursos y ayudas a las personas a hacer cosas que la educaci贸n en l铆nea. Desde el mundo de la influencia y teniendo en cuenta espec铆ficamente Si el comercio electr贸nico Hola a todos, oyentes, y hablamos de todas esas cosas divertidas del SEO, ya sabes, de nuevo en broma, pero 驴qu茅 podr铆as recomendar o por qu茅 les importar铆a la influencia, ya sea blogueando, haciendo vlogs o haciendo podcasts? Cu茅ntales un poco sobre lo que has aprendido, lo que has experimentado y por qu茅 deber铆an preocuparse por la influencia.

Steve:: S铆, mira, no voy a sentarme aqu铆 y decir que "deber铆as avanzar por el camino de intentar construir influencia", quiero decir, hay mucha gente como en nuestro programa que tiene m谩s de 8 cifras, donde nos sentamos con emprendedores que han estado entusiasmados por m谩s de 10 millones o que actualmente tienen negocios de m谩s de 10 millones de d贸lares. Es sorprendente la cantidad de esos tipos que pasan desapercibidos, 驴no? Como si no tuvieran ning煤n inter茅s en la influencia. Simplemente d茅jenme manejar mi negocio, d茅jenme vender mis cosas y d茅jenme embolsarme mi cambio y dar por terminado el d铆a. Entonces, para m铆, sin embargo, debido a que soy la marca, por as铆 decirlo, donde no tengo un widget que pueda valerse por s铆 solo y venderse sin m铆, es necesario que haya influencia vinculada a eso desde el punto de vista de ser reconocido por tener algo, aunque, no voy a sentarme aqu铆 y decir que mi nivel de influencia es comparable con algunas de las personas con las que he trabajado a lo largo de los a帽os, pero es lo suficientemente bueno, si se quiere en este espacio, pero para m铆, ya abordamos esto antes, para m铆 la influencia es realmente sobre todo, que puedes hacer sin gastar un centavo e invertir un centavo para hacer que algo suceda. Entonces, para m铆 la influencia es b谩sicamente, y en un momento di un curso llamado "Influencia de bot贸n de presi贸n", correcto, que se trataba de poder presionar un bot贸n y hacer que algo suceda. Y eso para m铆 es, en 煤ltima instancia, a lo que se reduce, es a si puedes hacer clic en algo en tu p谩gina o, ya sabes, en tu CRM, o lo que sea, presionar enviar, lo que sea que pueda ser presionar publicar, ya sabes, accesorio y hacer que algo suceda. Y si combinas eso con un producto, programa o servicio realmente bueno, pr谩cticamente puedes escribir tu propio boleto.

Richard:: S铆. Y entonces, volviendo a lo que dices, no necesariamente tienes que crear la influencia muchas veces, s茅 que ten铆as un par de cursos por ah铆, espec铆ficamente un curso donde ense帽as a las personas a utilizar la influencia de otras personas, tal vez apareciendo como invitados en los programas de personas o apareciendo en su programa o haciendo algo marca compartida cosa juntos

Jesse:驴Es eso apropiado para la entrevista de hoy, lo sabes?

Richard:: S铆, exactamente. Entonces, 驴qu茅 recomendar铆as? Si alguien est谩 ah铆, tiene una Si el comercio electr贸nico Widget, para llegar a otros influencers, tal vez no tengan tiempo para empezar su propio podcast o, ya sabes, probablemente deber铆an hacer alg煤n tipo de blog, solo porque ya tienen un sitio all铆. Pero, 驴qu茅 les recomiendas en cuanto a conocer a otras personas, o a otros influencers o qu茅 podr铆an hacer? 驴Tienes un par de consejos con los que puedas ayudarlos?

Steve:: S铆. Y creo que a lo que te refieres es a c贸mo aprovechar el poder de las plataformas de otras personas sin tener que invertir todo el dinero en desarrollar la tuya propia, lo que sin duda creo que es un enfoque muy inteligente para generar influencia, sin tener que hacer todo el trabajo. Quiero decir, este es un ejemplo perfecto de c贸mo entrar en los podcasts, 驴no? Quiero decir, compartir tu brillantez y dejar que, en este caso, vosotros hag谩is todo el trabajo. Quiero decir, es vuestro trabajo hacer la edici贸n, es vuestro trabajo hacer la producci贸n, es vuestro trabajo sacar este episodio y que la gente lo escuche de verdad. Y todo lo que hago es intervenir y compartir mi brillantez por un rato. Y b谩sicamente estoy aprovechando todos esos esfuerzos.

Entonces, eso es definitivamente algo que funciona muy bien, ser invitado en programas, pero se extiende m谩s all谩 de eso, quiero decir, ciertamente puedes aparecer en podcasts, pero tambi茅n puedes escribir como invitado en un blog, quiero decir, escribir como invitado en un blog es un ejemplo perfecto de otra forma de hacerlo, quiero decir, si tienes experiencia en un tema en particular, puedes ir a un sitio, bueno, como liquor.com, quiero decir, tenemos DrinkWire, que es parte de liquor.com, donde la gente, generalmente los bartenders, brindan contenido y contribuyen con contenido. Y no es diferente a cualquier otra plataforma, donde la gente ha pasado una gran cantidad de tiempo, creando esa audiencia, construyendo esa audiencia y luego entras y obtienes el beneficio de esa audiencia. Entonces, liquor.com a trav茅s de DrinkWire es muy similar, pero puedes hacer algo en tu industria, quiero decir, como, en t茅rminos de comercio electr贸nico Si el comercio electr贸nico Los expertos van a donde la gente est谩 escuchando. Si el comercio electr贸nico Discusiones como esta o ir a blogs donde la gente habla sobre comercio electr贸nico etc., quiero decir, 驴por qu茅 no obtener el beneficio de todo el trabajo y, a menudo, a帽os y a帽os y, a veces, d茅cadas de trabajo que han invertido en construir esa audiencia? Entonces, s铆, quiero decir, el podcasting es una excelente manera de hacerlo posible, por supuesto, y el medio contin煤a creciendo y soy un gran fan谩tico de aparecer en los programas de otras personas, quiero decir, tengo un curso llamado "C贸mo sacar provecho de los podcasts" que se centra en aparecer en los programas de otras personas y luego monetizar esa visibilidad. Entonces, es una gran oportunidad, sin duda, pero al final del d铆a, creo que todav铆a tienes que aprovechar eso para crear tu propia plataforma porque, como mencionaste antes, Facebook es una de esas plataformas de circuito cerrado, quiero decir, si se enojan contigo por cualquier motivo, te desconectan, 驴qu茅 fue? Todas las peque帽as cosas son todas peque帽as cosas, o peque帽as grandes cosas o lo que sea.

Richard::Ayer hubo un mont贸n de cosas. No quiero entrar en pol铆tica, pero ayer se eliminaron unas 800 p谩ginas o algo as铆, si te inclinabas demasiado a la derecha.

Steve::De derecha, demasiado a la izquierda, s铆, quiero decir, si simplemente te despiertas con, ya sabes, una especie de espina en el calcet铆n, te lo dir茅 de esa manera, ya sabes, es como, simplemente se basa en los caprichos de otros, simplemente no quieres estar en una situaci贸n en la que tu sustento dependa de la plataforma de otra persona.

Richard:: S铆. Bueno, en cierta manera, en relaci贸n con tu punto, en cierta manera, se trata de desarrollar eso. Hablamos de esto con bastante frecuencia y hablo de equilibrar a las personas, como, est谩 totalmente bien, ve, utiliza las plataformas de otras personas tanto como puedas, mientras puedas, pero en cualquier momento en que decidan llevarse el baloncesto a casa, ya sabes, tienes que poder tener una audiencia en tu lista de correo electr贸nico, un p铆xel en tu sitio web, lo que sea.

Entonces, has hecho un mont贸n de cosas. No solo creo que eres una buena persona para tener en el programa para ayudar a hablar sobre la influencia en general, sino que, aunque hay varios sitios de 黑料门, m谩s de un mill贸n de empresas, muchas de ellas est谩n empezando. Entonces, una de las cosas en las que realmente eres bueno ayudando a las personas es en lo que deber铆an estar haciendo o en lo que deber铆an centrarse, o de qu茅 se trata, y la audiencia a la que sirven, 驴nos podr铆as dar un poco de...? Ya sabes, s茅 que tambi茅n eres autor, as铆 que 驴por qu茅 no nos cuentas un poco sobre lo que est谩s haciendo all铆 y c贸mo eso podr铆a ayudarlos? Y s茅 que solo te tenemos aqu铆 por un tiempo. Definitivamente nos encantar铆a tenerte de vuelta en otra ocasi贸n, pero tambi茅n tienes un regalo para la audiencia. Cu茅ntanos un poco de la historia de fondo sobre eso y luego dinos d贸nde deber铆an ir para ver el regalo.

Steve:: S铆. Creo que est谩s siguiendo el camino de todo el debate sobre la comprensi贸n de lo que eras, como yo lo llamo. El libro al que te refieres se llama 鈥溌縌u茅 es tu qu茅?鈥� y descubres qu茅 cosa maravillosa naciste para hacer, como subt铆tulo, pero la idea aqu铆 es que todos estamos programados para sobresalir de maneras muy espec铆ficas y tienes un don 煤nico que est谩, bueno, quiero decir, est谩 en tu ADN, como me gusta decir, es lo que has elegido, en contraposici贸n a lo que t煤 has elegido. Entonces, una vez que descubres cu谩l es ese don, la pregunta es cu谩l es el veh铆culo principal que vas a usar para compartir ese don y, por 煤ltimo, qui茅nes son las personas a las que est谩s m谩s obligado a servir. Y, entonces, es la combinaci贸n de los dones, los veh铆culos, las personas que conforman el marco de lo que es tu qu茅. Y la realidad es que, si logras hacerlo, es posible que no tengas una claridad total sobre cu谩l es tu don, pero si puedes identificar un subconjunto de la poblaci贸n a la que te sientes m谩s obligado a servir, puedes identificar un veh铆culo que puedes usar para compartir algo con ellos, que ser铆a de valor para ellos y que les servir铆a de manera poderosa. Y, entonces, incluso con solo esas dos piezas puedes tener una idea clara de cu谩l es tu don, pero creo que, cuando se trata de Si el comercio electr贸nico En este contexto... S铆, quiero decir, ten铆amos a un tipo que ganaba ocho cifras, no voy a dar nombres aqu铆, pero sepan qui茅n viene. Pero m谩s espec铆ficamente sobre el tipo que vende t贸ner de tinta y cartuchos y ese tipo de cosas, y no quiero hacer una publicidad descarada de 茅l, pero en ese programa, ya saben, quiero decir, esa realidad es simplemente una orientado a los productos b谩sicos negocios. Y en el mundo de Si el comercio electr贸nico tu puedes hacer en serio en serio Bueno, simplemente vendiendo un dispositivo, sea lo que sea ese dispositivo y teniendo alg煤n tipo de producto, no estoy aqu铆 diciendo que todo lo que hagas tiene que ser algo que realmente te entusiasme. Tal vez sea solo tu trabajo diario y luego, en tus horas libres y tus fines de semana, etc., ya sabes, haces cosas que te parecen mucho m谩s interesantes. Por lo tanto, no voy a sentarme aqu铆 y decirte que no puedes ganarte la vida fenomenalmente eligiendo un dispositivo y vendi茅ndolo, y supongo que la conclusi贸n es simplemente asegurarte de entrar en el juego m谩s temprano que tarde, elegirlo y venderlo. Pero, si est谩s m谩s inclinado a vender algo que est谩 m谩s alineado con qui茅n eres y te sientes bien, creo que esa es la mejor manera de decirlo, sentirte bien al venderlo y luego ser capaz de responder a esa pregunta central de qu茅 es tu qu茅 y entender c贸mo est谩s programado naturalmente para vender y las personas a las que est谩s m谩s obligado a servir y luego, en 煤ltima instancia, el veh铆culo que puedes usar para servirles, es posible que te des cuenta de que saltas de la cama con un cierto fuego que tal vez no tengas, si solo est谩s vendiendo, ya sabes, estoy mirando un par de monitores aqu铆 en la mesa, solo vendiendo, ya sabes, monitores de computadora, 驴cierto? Entonces, algo en lo que pensar.

Richard:: Bueno, de cualquier manera, es una especie de construcci贸n sobre algunas cosas que has dicho a lo largo de este podcast: cuando aprovechas la influencia de otras personas, tambi茅n puedes aprovechar el conocimiento de otras personas, 驴cierto? Ahora sabes lo que quieres hacer. Conoces la audiencia a la que est谩s obligado a servir, te gusta el veh铆culo del podcasting para servir a esa audiencia, pero tambi茅n sabes que puede llevar toda una vida, 驴cierto? Hacerlo. Y entonces, s茅 que el regalo que les vas a dar es una copia del libro. Entonces, podr铆an aprovechar tu experiencia de toda la vida en eso, pero solo para volver a lo que estabas aludiendo es algo as铆 como: "S铆, podr铆as simplemente llevarte un widget". Pero, en su mayor parte y bueno, voy a hacer un poco de abogado del diablo, en su mayor parte tiene que haber alg煤n tipo de historia, o alg煤n tipo de raz贸n por la que quieran compr谩rtelo, porque si es solo un widget y es un... basado en productos venta, ya sabes, a la persona de la que est谩s hablando con los t贸ners, como, hab铆a una cierta forma en que lo hac铆an, que lo hac铆a diferente, cuando solo vend铆an en Amazon, lo escuchaste decir, no gana tanto dinero como cuando lo hac铆a a la antigua usanza, ir贸nicamente, las llamadas telef贸nicas no eran una de las formas en que lo hac铆a bien, haci茅ndome levantar el tel茅fono y llamarlo gente y vender t贸ners, como qui茅n piensa que todav铆a ser铆a un negocio y 茅l est谩 en eso, creo que estaba cerca de los 30 millones de d贸lares, es una locura.

Entonces, puedes aprender del conocimiento de otras personas y acelerar tu proceso, tambi茅n puedes aprovechar la audiencia de otras personas para acelerar el proceso y no tienes que tener un fuego en tu interior, como "esto es lo m谩s importante del mundo", pero si lo tuvieras, todos sabemos, no importa lo que sea, a veces todav铆a se siente como una rutina, as铆 que cuanto m谩s puedas hacer que eso sea parte de qui茅n eres y lo que crees que est谩s aqu铆 para hacer, y solo lo har谩 m谩s f谩cil.

Steve:: S铆, y, quiero decir, cuanto m谩s dinero ganas, menos te parece una tarea ardua (risas), porque el dinero ayuda, ya sabes, seamos honestos, si vendo un mill贸n de d贸lares en widgets cada mes y me quedo con el 30 por ciento de eso, no me siento mal por vender widgets en este momento.

Richard:: En realidad no. El chiste que siempre digo es que el dinero no necesariamente compra la felicidad, pero todos sabemos que puede alquilarla por un tiempo. Entonces, 驴tienes alguna otra pregunta o idea o algo en lo que est茅s pensando para que Steve nos diga d贸nde est谩 el regalo?

Jesse: S铆, quiero decir, Steve estaba bastante interesante sobre, ya sabes, c贸mo construiste tu negocio y, estoy pensando en cuatro personas que reci茅n est谩n comenzando, ya sabes, comenzaste antes, donde estaban las redes sociales, quiero decir, eso es bastante MySpace.

Steve:: S铆, m谩s o menos por la misma 茅poca. MySpace ten铆a 91 a帽os, tiene 92, s铆.

Jesse: Pero ahora es el momento de que la gente empiece a trabajar en este sector. Tienen una oportunidad enorme, y es evidente que su influencia es mayor si estrechan manos y conocen a la gente, etc., pero, si empezaran ahora mismo, 驴las redes sociales ser铆an parte de c贸mo generar铆an esa influencia?

Steve:: Sabes, es interesante, puedo votar de ambas maneras, 驴no? En t茅rminos de, seamos honestos, si no tienes un gran presupuesto para atraer gente a tu trabajo, de alguna manera tienes que hacer que la gente sepa qui茅n eres, 驴no? Y entonces, si el presupuesto es un problema, entonces creo que las redes sociales son una opci贸n muy viable para ti, pero, quiero decir, probablemente si estoy empezando desde cero estoy haciendo una de dos cosas, o estoy creando videos de YouTube sobre un tema en particular o estoy haciendo Facebook LIVE. Y esos dos canales, creo que en este momento, en t茅rminos de, si tienes pasi贸n o pasi贸n por algo, el video es el camino a seguir.

Jesse:Porque ven tu cara, saben que tienes una pasi贸n.

Steve:: Si.

Jesse:Es t贸ner y dices: "Oh, uh".

Steve:Quiero decir, tal vez sea el t贸nico m谩s sexy del mundo, tal vez. infundido de hierba virador.

Jesse:Y est谩s realmente emocionado por ello (risas).

Steve:: Est谩 bien, 驴no? Ese es tu papel y tu rollo. Te sale bien aunque imprimas en el papel y te guste esta idea del reciclaje. Hombre, me encanta esa idea.

Richard:: Es gracioso.

Steve:Tenemos que apoderarnos de ese dominio ahora mismo.
Richard:: B谩sicamente, est谩s hablando de video, porque tambi茅n te das cuenta de que puedes extraer el audio de eso para ver c贸mo quieres hacerlo, puedes transcribirlo. Entonces, probablemente tambi茅n incluir铆a Instagram en esa mezcla, aunque todav铆a es Facebook, pero, ya sabes, ahora Instagram TV y todo eso, pero lo que est谩s diciendo b谩sicamente es que hagan algo en video, porque muchas de estas personas saben que el video para su producto es incluso mejor que las im谩genes y si una imagen vale m谩s que mil palabras, 驴cu谩nto vale el video, porque son miles de im谩genes? S铆, genial. Entonces, 驴a d贸nde deber铆an ir para obtener su regalo y qu茅 se les da exactamente?

Steve:: S铆, ya sabes, me refiero a que me inclino por darle a la gente una copia de What is Your What que puedan obtener gratis, as铆 que pueden obtener una copia gratis y es un libro superventas del New York Times, pero pueden obtener el libro completo en whatisyourwhat.com solo en Nueva York. Ahora, no vayan al sitio del New York Times. Simplemente vayan a whatisyourwhat.com, pero tambi茅n hablamos un poco sobre participar en podcasts, ya saben, eso es interesante. Hablamos sobre Si el comercio electr贸nico est谩 sucediendo de maneras extra帽as. Una de las cosas que hacemos, e incluso si vas a whatisyourwhat.com puedes ver el embudo que hacemos all铆 en t茅rminos de Comercio electr贸nico. Uno pensar铆a, 驴c贸mo es que, ya sabes, est谩s regalando un libro? 驴C贸mo conduce eso a...? Comercio electr贸nico. Bueno el e-book Esto es lo que regalamos. Por lo tanto, si visita whatisyourwhat.com, puede obtener una copia gratuita de e-book Y luego le ofrecemos una copia gratuita de la versi贸n de tapa dura. Es decir, es un tipo diferente de embudo. Solo para darle una idea de algunos de los diferentes tipos de embudos que existen. Y, por supuesto, 驴c贸mo ganamos dinero si solo cobramos por el env铆o y la manipulaci贸n de ese libro?

Pero, en t茅rminos de podcasting, quiero decir, si quieres entrar en el mundo de los podcasts y hemos creado un directorio de podcasters, que te da toda su informaci贸n: su nombre, lo que sea, descripci贸n, foto e incluso su direcci贸n de correo electr贸nico, si quieres entrar en un podcast, el directorio definitivo de podcasters, presenta 670 podcasters l铆deres, incluida toda su informaci贸n de contacto. Ese es otro embudo interesante, 驴verdad? Entonces, te damos la edici贸n de vista previa de eso en myultimatedirectory.com y luego aumentamos la venta en todo el directorio. Entonces, la versi贸n gratuita es una versi贸n abreviada y luego la versi贸n completa es una venta adicional, as铆 que es interesante, la gente siempre me pregunta algo como: "驴Qu茅 puedes vender en l铆nea?" Y 茅l responde "Cualquier cosa", ya sabes, as铆 que solo un par de interesantes, si eres un fan谩tico de los embudos y quieres ver c贸mo la gente vende cosas: whatisyourwhat.com o myultimatedirectory.com son un par de ejemplos.

Richard::Genial, muchas gracias. Gracias por tu tiempo. Buen trabajo, Steve.

Jesse: S铆, Steve, eso es genial. Creo que ahora la gente sabe que se les vender谩 cuando entren en este embudo.

Steve::S铆, no es ninguna sorpresa.

Richard:: S铆, pero primero recibes algunas cosas gratis. Es decir, esa es la belleza de estos embudos, 驴no? Quieres dar y das primero, pero siempre habr谩 un cierto porcentaje de personas que querr谩n trabajar m谩s contigo y, en ese grupo, te dar谩n el dinero con gusto.

Steve:: S铆, muy bien. Gracias.

Jesse:Muy bien, Steve. Un placer tenerte aqu铆.

Steve:: Si hombre.

Jesse:隆搁颈肠丑颈别!

Richard:: S铆, eso suena bien. Gran entrevista. Y recuerda, visita 黑料门.com/blog/podcast, suscr铆bete, califica y escribe una rese帽a. Gracias, hasta la pr贸xima. Hazlo realidad.