驴Qui茅n podr铆a resistirse a una oferta en la que recibes m谩s por menos? Si alguna vez has disfrutado de una oferta combinada en un
La agrupaci贸n de productos puede ofrecer numerosos beneficios a su negocio y ayudarlo a alcanzar diversos objetivos, como aumentar el valor promedio de su pedido (AOV) e introducir nuevos productos.
En este art铆culo, exploraremos diferentes estrategias de agrupaci贸n de productos y lo que se puede lograr con cada una. Dado que cada negocio tiene su propio estilo, consid茅relo como una chispa de inspiraci贸n en lugar de un libro de reglas estricto.
Estrategias de agrupaci贸n de productos: ejemplos y beneficios
Existen muchas estrategias de agrupaci贸n de productos que puede implementar en su tienda. Estas estrategias pueden satisfacer las distintas preferencias de los clientes y mejorar sus iniciativas de marketing.
Por cierto, los vendedores de 黑料门 pueden simplificar el proceso de agrupaci贸n de productos utilizando Paquetes de productos: combina art铆culos y vende m谩s Aplicaci贸n para crear paquetes sin esfuerzo. Simplemente seleccione los productos para un paquete y especifique el monto del descuento.
A continuaci贸n se presentan algunas de las estrategias de paquetes de productos m谩s comunes:
Paquetes puros
Los paquetes puros son un conjunto de productos que no se pueden vender por separado. Solo est谩n disponibles como paquete.
Esta estrategia de agrupaci贸n funciona mejor para productos dise帽ados para usarse juntos, como una caja de bricolaje o la entrega de un kit de comidas.
Quiz谩s no sea una buena idea crear un paquete puro de productos que no est茅n conectados directamente entre s铆.
Beneficios para una empresa: Ofrecer paquetes completos es un m茅todo r谩pido para aumentar el valor promedio de los pedidos, ya que los clientes se ven obligados a comprar el paquete completo incluso si solo necesitan unos pocos art铆culos.
Los paquetes de productos (cuando se crean de forma inteligente) tambi茅n te ayudan a aprovechar al m谩ximo los eventos de temporada, como Navidad o Halloween. En estas 茅pocas, los clientes pueden estar buscando un paquete de productos dise帽ado para una ocasi贸n espec铆fica.
Ejemplos de paquetes puros: Blue Apron es una
Otro ejemplo es el Dyson Airwrap, que viene con accesorios:
Adem谩s, estos kits de costura para ni帽os incluyen telas, relleno e hilos:
Mismo paquete de productos
Esta estrategia de agrupamiento funciona mejor para productos que se pueden usar en grandes cantidades o que tienen un largo plazo de entrega.
Piense en productos que se usan de forma permanente o repetitiva. Los productos de cuidado bucal, que se usan todos los d铆as, pueden ser una gran ayuda.
Pro consejo: use Historial de pedidos para identificar qu茅 productos compran sus clientes m谩s de una vez.
Beneficios para una empresa:
Tambi茅n disminuyen los costos de comercializaci贸n y distribuci贸n, ya que es m谩s
Ejemplos de paquetes de productos iguales: Este paquete de 12 limonadas de Sprecher Brewery:
O,
Paquetes de productos mixtos
Los paquetes de productos mixtos son paquetes que contienen dos o m谩s productos diferentes que se venden juntos a un precio m谩s bajo. A diferencia de los productos en paquetes puros, los paquetes de productos mixtos se pueden comprar por separado.
Esta estrategia de agrupaci贸n funciona mejor para productos que se pueden usar juntos, como un
Beneficios para una empresa: Este tipo de paquete es de gran ayuda cuando se trata de
Los paquetes de productos mixtos facilitan el lanzamiento de nuevos productos y la diferenciaci贸n con respecto a la competencia. Por ejemplo, puedes crear un paquete con tu producto m谩s vendido y un producto nuevo.
Los paquetes de productos mixtos tambi茅n ayudan a aumentar el valor promedio del pedido al alentar a los clientes a comprar m谩s art铆culos de lo planeado inicialmente.
Ejemplos de paquetes de productos mixtos: Un cl谩sico es el Big Mac McDonald's Combo Meal, una hamburguesa servida con papas fritas y una bebida.
Los sets de maquillaje econ贸micos de Colourpop son otro gran ejemplo:
O bien, este kit de limpieza de autom贸viles de ArmorAll, que incluye toallitas limpiadoras, un lavado de autom贸viles, un limpiador de vidrios y otras herramientas de limpieza:
mezclar y combinar Paquetes
Esta estrategia de agrupaci贸n funciona mejor para productos con m煤ltiples variaciones, como ropa o accesorios.
Es m谩s seguro darle al cliente la posibilidad de elegir entre distintos art铆culos al mismo precio. Por ejemplo, puedes dejar que tus clientes elijan entre distintos sabores de las mismas bebidas.
Beneficios para una empresa:
Tambi茅n reducen los costos de comercializaci贸n y distribuci贸n al permitir a los clientes seleccionar art铆culos que ya est谩n en el inventario.
Otro efecto secundario positivo es que despu茅s de un tiempo podr谩s ver las variaciones de productos m谩s y menos populares y considerar esta informaci贸n al reabastecer.
Ejemplos de
Lane's BBQ ofrece a sus clientes la opci贸n de elegir cuatro de los once condimentos y el tama帽o de las bolsas.
Venta cruzada Paquetes
Esta estrategia de agrupaci贸n se puede utilizar para art铆culos con productos complementarios, como fragancias y lociones perfumadas.
Al crear
Beneficios para una empresa:
Tambi茅n pueden ser 煤tiles durante la temporada navide帽a, cuando la gente tiende a comprar m谩s de lo planeado.
Ejemplos de
La secci贸n 鈥淎lgo extra鈥� en la caja de Asos es un excelente ejemplo de
Forever 21 utiliza un enfoque similar con su sugerencia 鈥淐ompleta el look鈥�.
Paquetes de ventas adicionales
Los paquetes de upsell ofrecen una mejora del producto elegido inicialmente. La idea detr谩s de esta estrategia es ofrecer al cliente una versi贸n mejorada de un producto por un precio razonable.
Esta estrategia de agrupaci贸n es una opci贸n perfecta para productos con opciones premium o
Beneficios para una empresa: Los paquetes de venta adicional aumentan el valor promedio del pedido y la satisfacci贸n del cliente al ofrecer opciones premium que mejoran la experiencia general del cliente.
Ejemplos de paquetes de venta adicional: Las correas y bucles para Apple Watch se ofrecen cuando los clientes agregan relojes a sus carritos.
Crocs permite a sus clientes a帽adir accesorios sorpresa a sus zapatos.
Las tiendas de gafas suelen ofrecer protecci贸n adicional para lentes, estuches y otras formas de mejorar la compra inicial.
驴C贸mo elegir una estrategia de agrupaci贸n de productos?
Si bien cada estrategia de agrupaci贸n tiene ventajas, es importante elegir las que mejor se adapten a sus objetivos comerciales y las necesidades de sus clientes.
A continuaci贸n se indican algunos pasos que puede seguir para elegir qu茅 estrategia de agrupaci贸n deber铆a probar primero:
Aseg煤rese de que el paquete ofrezca un mejor valor que comprar los art铆culos por separado
Antes de decidirse por una estrategia de paquete, aseg煤rese de que los art铆culos incluidos ofrezcan un mejor valor a los clientes que si los compraran por separado.
Si el paquete no ofrece un descuento significativo o no aborda un problema espec铆fico, es posible que los clientes no est茅n dispuestos a comprarlo y eso podr铆a afectar negativamente sus ventas.
Agrupando un
Defina sus objetivos y c贸mo la estrategia de paquete puede ayudarle a alcanzarlos
Es posible tener muchos objetivos comerciales, pero al elegir una estrategia de agrupaci贸n de productos, conc茅ntrese en uno o dos.
驴Est谩 buscando aumentar el valor promedio del pedido, reducir los costos de inventario o lanzar nuevos productos?
Los paquetes puros ser谩n perfectos para una intensa temporada festiva, pero no ser谩n tan buenos para representar las preferencias de sus clientes como
Si algunos de sus productos tardan demasiado en venderse, puede que no sea una buena idea venderlos en los mismos paquetes de productos. Considere incluir
Una vez que haya identificado sus objetivos, puede revisar la lista anterior y determinar qu茅 estrategia de paquete es mejor para ellos.
Aborde los problemas de los clientes y resu茅lvalos con sus paquetes
Piense en los problemas de sus clientes y en c贸mo sus paquetes pueden solucionarlos. Por ejemplo, si sus clientes compran a menudo el mismo producto, puede resultarles conveniente comprar al por mayor.
O puedes armar un conjunto en el que cada producto resuelva una parte diferente de un problema complicado. Piensa en art铆culos como cajas para beb茅s o sets de belleza para el cuidado de la piel.
Pruebe diferentes combinaciones para encontrar la que mejor se adapte a su tienda
Pruebe distintas combinaciones de productos para ver cu谩les funcionan mejor para su tienda. Puede experimentar con distintos productos, precios y descuentos para determinar qu茅 es lo que atrae a sus clientes.
Por ejemplo, es posible que descubra que los paquetes puros no funcionan para su negocio, pero note un aumento significativo en las ventas con
Insp铆rate con los paquetes efectivos de otras empresas
Investiga las grandes empresas que han implementado estrategias de venta por paquetes exitosas y ve si puedes adaptar su estrategia a tu tienda.
Observa las ofertas de paquetes de tus competidores y descubre c贸mo puedes diferenciarte. Los ejemplos que se ofrecen en este art铆culo tambi茅n pueden ser una fuente de inspiraci贸n.
Implementar una estrategia de agrupaci贸n exitosa puede llevar a su empresa al siguiente nivel y abrir nuevas oportunidades de crecimiento. Cualquiera de las seis estrategias de agrupaci贸n mencionadas en este art铆culo puede impulsar las ventas o introducir un nuevo producto.
El Paquetes de productos: combine art铆culos y venda m谩s La aplicaci贸n es de gran ayuda para cualquier propietario de negocio que quiera a帽adir paquetes a su tienda. No dude en experimentar con diferentes estrategias y tenga siempre en cuenta sus objetivos y las necesidades de sus clientes.
- 5 promociones efectivas de 鈥淐ompre uno y reciba otro gratis鈥�
- 17 consejos para aumentar la tasa de conversi贸n y generar m谩s ventas
- 14 detonantes psicol贸gicos que conquistar谩n a los clientes
- 12 maneras de inspirar confianza en sus nuevos clientes
- 10 formas pr谩cticas de aumentar los ingresos de su comercio electr贸nico
- C贸mo aumentar la conversi贸n con descuentos autom谩ticos
- Ejemplos de llamadas a la acci贸n impresionantes que venden
- C贸mo aumentar las ventas mejorando el recorrido del cliente en el comercio electr贸nico
- Lo que se debe y lo que no se debe hacer al mapear su recorrido como comprador
- C贸mo la IA puede mejorar las ventas adicionales y
La venta cruzada - C贸mo combinar el marketing por correo electr贸nico y SMS para lograr mayores conversiones
- Vender,
Venta cruzada, o liquidar existencias muertas: 驴Qu茅 estrategia de agrupaci贸n de productos necesita? - Maximizar el ROI: crear
贰肠辞苍贸尘颈肠辞 Campa帽as de marketing para comercio electr贸nico
