黑料门

En el episodio de esta semana de 黑料门 E-Commerce Show, tenemos a Alan Bush de Ignite Visibility para volver a lo b谩sico y discutir c贸mo dar forma al liderazgo intelectual y posicionarse para m谩s palabras clave vendiendo ideas.

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Jesse: 隆Richie! 隆Feliz viernes! 驴C贸mo est谩s?

Richard::Me siento muy bien. Otro viernes, otra sesi贸n de grabaci贸n. Parece soleado, creo que en general.

Jesse:Bonito y soleado.

Richard::El humo de este incendio est谩 aqu铆.

Jesse:Por cierto, cambi茅 nuestra fecha de lanzamiento, as铆 que ahora la gente escuchar谩 esto los viernes para que puedan entrar en el esp铆ritu del viernes de "驴Qu茅 necesito para trabajar en mi negocio?" este fin de semana, y con suerte obtener algunos consejos en el camino. Hemos estado hablando de todo tipo de funciones sofisticadas 煤ltimamente, todo esto de Google Shopping e Instagram automatizados y un mont贸n de cosas sofisticadas. Creo que hoy es un d铆a para volver a lo b谩sico. Y estoy pensando en esto como un d铆a de escuela de SEO.

Richard::Me encanta. Est谩 bien.

Jesse:Hoy traemos a Alan Bush de Ignite Visibility. El motivo por el que traemos a Allan como profesor de SEO es porque imparte una clase sobre SEO en la UCSD. 驴Qu茅 pasa, Alan?

Alan::驴Qu茅 pasa? Gracias por invitarme.

Jesse: Si absolutamente.

Alan::Es genial estar aqu铆. Me encanta el estudio.

Jesse:S铆, s茅 que est谩s un poco celoso.

Alan::Yo estaba. Esta es mi casa.

Jesse:Eso se puede arreglar. 驴Tienes un dormitorio adicional en el estudio? No creo que pueda salirme con la m铆a. Todo bien.

Richard::Abre una cuna.

Alan::S铆, exactamente. Exactamente.

Jesse: Bueno, puedes venir cuando quieras. Esta es nuestra grabaci贸n del viernes. 驴Podemos llamarte profesor?

Alan:: S铆, es raro porque hay gente que me llama profesor o instructor o '隆Maestro, Maestro!' o Sr. Bush, como el Profesor Bush. Es tan extra帽o que yo digo: 'Soy solo Alan'. Vale.

Jesse:Solo un chico.

Alan:Aqu铆 est谩 el tipo, lo conozco.

Jesse:Entonces, 驴qu茅 pasa con muchas otras personas que est谩n escuchando aqu铆? Probablemente vieron el t铆tulo de este podcast y pensaron: "Muy bien, SEO. S茅 que tengo que hacer esto. Quiero posicionarme. Quiero estar en la primera p谩gina de Google. En cada t茅rmino. 驴Qu茅 hago?"

Alan::Ahora es como un bien inmueble.

Jesse:D茅mosnos algunos consejos realistas y cosas que la gente puede poner en pr谩ctica. 驴C贸mo empiezas tus clases?

Alan::En realidad, todo empieza por educar a la gente sobre qu茅 es el SEO, por supuesto. La optimizaci贸n de motores de b煤squeda es b谩sicamente gratuita. entre comillas El tr谩fico gratuito permite que cuando las personas realizan una b煤squeda encuentren su sitio web y, con suerte, realicen una compra. Pero muchas personas creen que deben posicionarse para el t茅rmino principal. En el pasado, todo se trataba de posicionarse para lo que se vende y eso es todo. Y se gana con dos o tres t茅rminos diferentes, pero ese ya no es el caso porque ahora hay muchas formas diferentes de digerir contenido, digerir informaci贸n, hacer preguntas. No se trata solo de posicionarse para un t茅rmino, sino para una gran cantidad de t茅rminos de los que realmente desea ser parte. Por eso, creo que las personas deben reorientar sus energ铆as y brindar valor y convertirse en l铆deres de opini贸n en lo que sea que est茅n vendiendo.

Jesse:L铆deres de opini贸n es una palabra muy importante. Ya sabes, algo como: "驴Qu茅 pasa si solo quiero vender algunas cosas aqu铆?" (se r铆e).

Richard::Entonces, analicemos eso tambi茅n, porque el t茅rmino "l铆der de pensamiento" incluso se usa por ah铆.

Alan::S铆, hay mucha gente hablando de ello.

Richard:: En realidad, a lo que te refieres en su nivel b谩sico, porque entiendo el chiste que dice Jesse aqu铆. Pero es un nivel b谩sico. El liderazgo intelectual consiste simplemente en crear contenido en el que muestres tu forma de pensar sobre este tema. Por lo tanto, tu pensamiento. Y est谩s poniendo algo por escrito. Intentando transmitir alg煤n tipo de creencia, idea, educaci贸n o lo que sea, dependiendo de lo que est茅s haciendo.

Alan:: S铆, pero lo m谩s importante para m铆 es que si escuchas a Simon Sinek, "El poder del '驴Por qu茅?', eso cambi贸 al 100 % mi forma de pensar sobre qu茅 es el SEO y qu茅 es el marketing en general, porque da el ejemplo de... y le recomiendo a todo el mundo que escuche la lecci贸n de Simon, "El poder del '驴Por qu茅?'".

Richard:Pondremos un enlace en el blog.

Alan:: S铆, eso ser铆a genial. S铆. Porque no voy a trabajar para el tipo, ya sabes, es simplemente bueno. Esto es algo que acaba de cambiar mi forma de pensar. B谩sicamente, estoy diciendo que la gente te seguir谩. No necesariamente quieren comprar tu producto, siguen tu sistema de creencias. Est谩n dispuestos a... Utilizo a Apple como ejemplo. Venden una idea en lugar de vender un producto, as铆 que intentas comprarlo. Estoy parafraseando un poco, pero casi crees que es absurdo comprar un dispositivo de m煤sica de Dell, por ejemplo, porque es una empresa de ordenadores. Pero en realidad, compramos ese tipo de cosas porque nos sentimos c贸modos con la forma en que Apple vende su mensaje. As铆 que estamos dispuestos a comprar casi cualquier cosa, desde el iPhone o comprar el dispositivo de m煤sica o comprar un ordenador o comprar un monitor. Ya sabes, todos esos dispositivos. 隆Un reloj! Es de Apple. S铆, porque creemos en sus productos y creemos en su sistema de creencias y no solo en sus productos. Por eso creo que es importante que la gente transmita que cree lo mismo que creen sus consumidores y que los ayuden a estar ah铆. relacionado con la frontera Eso ayudar谩 a impulsar tu SEO. Cr茅eme, porque a la gente le interesa m谩s el tipo de contenido que publicas, que estar谩 m谩s relacionado con lo que crees y no solo con vender tu producto.

Richard::Es cierto que algunas personas, por desgracia, creen en esto tan profundamente como yo y hasta conservan sus cajas. Yo todav铆a conservo las cajas de todos mis productos Apple. Es el 煤nico producto que compro del que todav铆a tengo una caja. Es algo que tengo grabado en el alma.

Alan::S铆, necesito ese logo frente a m铆 todo el tiempo.

Jesse:Eso es raro. Eso es raro, hombre. Deber铆as tirar las cajas a la basura.

Richard::Ten en cuenta que la pr贸xima vez que compres un tel茅fono nuevo, abre la caja y dime que no te ha impresionado.

Jesse: S铆, es impresionante. Y la gente hace videos al respecto (se r铆e). As铆 que para alguien que quiere ser un l铆der de opini贸n, un l铆der de opini贸n en su nicho, 驴no? Creo que es una buena manera de pensarlo porque ser un l铆der de opini贸n tambi茅n te permite saber: "Est谩 bien, 驴sobre qu茅 diablos voy a escribir?". Ya sabes, llevarlo al nivel b谩sico es: "Est谩 bien. Tengo este producto, todo el mundo me ha dicho que lo vea, un c铆nico, y sea un l铆der de opini贸n. 驴Cu谩l es el primer paso? 驴Sabes sobre qu茅 escribo?". De hecho, tuvimos a algunas mujeres muy agradables en el 煤ltimo podcast. As铆 que si est谩s escuchando, hay un orden. Estoy tratando de pensar en un consejo que les dar铆amos espec铆ficamente. Venden gafas, son como gafas para leer, pero solo tienen un lado para que puedan maquillarse. Si quieres maquillarte y quieres maquillarte los ojos y esas cosas, consigues este peque帽o cristal que puedes voltear.

Alan::Que gracioso.

Richard:: S铆, pero esto es lo que... Solo porque quiero agregar algo a lo que dijo. Lo fundamental es que nos dimos cuenta de que nadie conoce este producto todav铆a. Entonces, fundamentalmente, 驴qu茅 har铆an para crear liderazgo intelectual y t茅rminos de b煤squeda cuando nadie lo sabe? Primero necesitan educarse.

Alan:: Y eso es exactamente lo que hay que hacer. Hay que educar al p煤blico sobre los beneficios que tiene este tipo de producto con estas gafas o con la gente que las lleva. Hay que pensar en la gente que es miope o hiperm茅trope o que necesita cosas como las que has dicho para leer. Si son lectores 谩vidos, 驴qu茅 tipo de personas son lectores 谩vidos? Entonces, 驴de qu茅 podemos hablar? Hay que apuntar a ese grupo demogr谩fico, porque hay gente que est谩 ah铆. Me imagino que si leen mucho, es posible que tengan estudios o un trabajo en el que tengan que leer mucho, as铆 que pueden ser editores o bibliotecarios o lo que sea. Entonces, hay que centrarse en el perfil de la persona. Es una palabra elegante para referirse a qui茅n compra m谩s tu producto. Correcto. Hay que desarrollar un perfil y decir: "Vale, este tipo de personas son a las que realmente nos dirigimos". Me imagino que, dado que has mencionado el sector del maquillaje, son principalmente mujeres.

Jesse:Principalmente hembras mayores.

Richard::Porque necesitan gafas para leer, pero a煤n as铆 quieren maquillarse.

Alan::S铆, claro. Exactamente.

Jesse: No puedes ver. S铆. Tienes que quitarte las gafas para maquillarte. As铆 es.

Richard::B谩sicamente, puedes ver con un ojo a la vez mientras maquillas el otro ojo y luego lo volteas.

Alan::Tenlo todo enfocado. S铆. Eso es bastante inteligente.

Jesse:Es un producto ingenioso, pero es un poco extra帽o. Probablemente no los uses para estar en casa, sino para maquillarte. No puedes usar tus anteojos normales. Bueno, s铆.

Richard::Y ni siquiera sabes qu茅 escribir. 驴"Gafas de maquillaje para un solo ojo"? (se r铆e)

Alan::Es como un mon贸culo o lo que sea.

Richard::Tienes que crear el nuevo t茅rmino para el correcto鈥�

Jesse: S铆, el t茅rmino del que hablamos fue "gafas de maquillaje". Entonces, 驴c贸mo se convierten en l铆deres de opini贸n al utilizar el t茅rmino "gafas de maquillaje"?

Alan:: Bueno, ese es el tema. Ese t茅rmino probablemente no tenga muchas b煤squedas. Probablemente usar铆amos una herramienta para averiguarlo. Quiero decir, hay herramientas como SEMrush donde puedes introducir una palabra clave y ver cu谩nto volumen de b煤squeda tiene. Creo que es una herramienta paga, as铆 que tienes que buscar cosas que realmente te den un poco m谩s de informaci贸n, como SpyFu. Y s茅 que hemos hablado de esto un poco antes del programa. Simplemente mira si hay alguna b煤squeda relacionada con ese t茅rmino.

Jesse:Entonces, para cualquiera que est茅 ah铆 ahora, para Donna y Andrea, pueden ir a SEMrush y escribir anteojos de maquillaje. Pero para cualquier otra persona, piensen en la palabra por la que creen que quieren posicionarse. Como "Esto es lo que vendo, estoy bastante seguro de ello". Vayan a SEMrush.com o SpyFu.com y escriban esas palabras, y comenzar谩n a ver un mont贸n de resultados. Tampoco necesariamente tienen que pagar por ellos. Hay versiones pagas de estos que son todo tipo de cosas sofisticadas que pueden obtener, pero lo b谩sico es "驴Qu茅 vendo?" y luego "驴Qu茅 dice Google?" 驴Cu谩ntas personas est谩n buscando esto? Y luego, 驴c贸mo lo convierten en un l铆der de opini贸n? 驴Qu茅 es... Tomando esos dos t茅rminos, hay dos palabras. 驴C贸mo los convertimos en un... 驴C贸mo van a leer un blog sobre esto?

Alan::No quieres empezar simplemente escribiendo un blog sobre gafas de maquillaje. Nadie sabe qu茅 es eso. Nadie lo busca, as铆 que tienes que pensar en la raz贸n por la que alguien lo necesitar铆a. Y luego, las personas que lo est谩n utilizando, y cu谩l es el beneficio de tener las gafas que ense帽an que puedo hacer crowdsourcing y obtener ideas de la gente y decir: "Bueno, todos d铆ganme cu谩l es la primera palabra que se les viene a la cabeza cuando pensamos en maquillaje", por ejemplo. Y har茅 una lista de diferentes cosas y la gente me dar谩 ideas y una sala llena de muchos grupos demogr谩ficos diferentes all铆. Bien, 驴qu茅 pasa con las gafas? "Lectura, o esto, visi贸n. Necesito ver", etc. Bien, genial. Y luego se nos ocurrieron diferentes ideas porque realmente puedes conectar los puntos entre las categor铆as que asignamos y luego hacer una idea a partir de eso. Creo que tambi茅n hay herramientas que incluso ayudar谩n a generar ideas si necesitas, como simplemente escribir una palabra, lectura o maquillaje, o lo que sea. Y te dar谩 una lista de preguntas que la gente suele hacer. Puntos cr铆ticos o preposiciones comunes que se relacionan con las ideas que la gente escribe porque, como dije, en la 茅poca de Google, escrib铆as una o dos palabras y obten铆as un mont贸n de cosas que necesitabas. Ahora la gente hace preguntas y escribe oraciones completas. Luego, con la llegada del audio, quiero decir que una de las cosas m谩s importantes para m铆 ahora es c贸mo nos preparamos para la b煤squeda por voz. La gente compra productos, no quiere salir de casa y ya no quiere ir a una computadora. Solo quiere gritar algo: "Oye, lo que sea que digan los peque帽os detalles..."

Jesse:Dame un poco de papel higi茅nico.

Alan:: S铆, papel higi茅nico. 驴Cu谩l es el mejor papel higi茅nico? 驴Cu谩l es el papel higi茅nico m谩s suave que existe? Y entonces esa podr铆a convertirse en una pregunta que mucha gente est茅 haciendo. Entonces, simplemente generar铆a algo de contenido en torno a lo que la gente est谩 preguntando, qu茅 problemas tienen las personas y por qu茅 necesitan su producto. Luego, los canalizar铆a hacia lo que usted hace. Y creo que es mejor captar a esa audiencia que no lo conoce. Y tengo un acr贸nimo que uso llamado ARC, ARCO. Es una cuesti贸n de concienciaci贸n, hay que tener conciencia de ello. Piensa en qu茅 t茅rminos har铆an que la gente conociera tu producto. 驴Qu茅 es eso? Bien, entonces los diriges hacia ellos. Tal vez est茅n haciendo una investigaci贸n. Esa es la R. Bien, 驴c贸mo se compara este producto con otros productos como, por ejemplo, 驴por qu茅 no puedo usar mis anteojos para leer? 驴Por qu茅 no puedo usar un espejo de aumento? Bueno, es m谩s port谩til. Pienso en ideas sobre cu谩l es el contraste, por qu茅 la gente cuestionar铆a lo que est谩s vendiendo. Bien, es un producto port谩til y si est谩s en movimiento, si est谩s en un tren, si est谩s en un avi贸n, est谩s en un autob煤s, est谩s con un tipo llamado Russ, podr铆amos hablar de los m茅dicos. Pero b谩sicamente puedes darles razones por las que necesitan tu producto y luego los diriges hacia "Quieres comprar esto". Compra en l铆nea y te necesitan. Ah铆 es cuando usas palabras como en l铆nea, compra, comprar, barato o econ贸mico o valor. Y creo que la mayor铆a de la gente entiende lo que vende. Entonces, las palabras de conversi贸n son muy f谩ciles de hacer, pero en realidad son para SEO. Siento que el beneficio es generar contenido ya sea a trav茅s de blogs, o a trav茅s de gr谩ficos, o un video, o audio como lo estamos haciendo ahora para que la gente tome conciencia y lance esa amplia red de "Oye, estos son los 10 mejores consejos para una visi贸n y aqu铆 hay algo realmente interesante: anteojos de maquillaje". 驴Qu茅 es eso? Lo vinculas con algo que realmente existe. Como "Oh, tenemos estas cosas, tenemos un espejo de aumento y tambi茅n tenemos anteojos de maquillaje". Entonces la gente dice "驴Qu茅 son los anteojos de maquillaje?". "Oh, me alegro de que lo preguntes". Y luego dices eso y luego dicen "Bueno, 驴para qu茅 necesitar铆a anteojos de maquillaje? Tengo un espejo de aumento". Bueno, es port谩til, etc. Me subo al autob煤s, lo que sea. Y luego est谩 el "No pens茅 en eso". Es un concepto realmente inteligente y luego quieres comprar uno. Los est谩s capturando vincul谩ndolos con algo que existe y que es realmente bueno, que has investigado y luego das el punto de conversi贸n.

Jesse: Eso es bueno. Creo que escuch茅 que hab铆a palabras clave para las que quer铆a posicionarse, pero no necesariamente hay que ir directo al grano. No se trata solo de decir estas dos palabras, "voy a posicionarme para esto", sino de escribir estas palabras en todos los perfiles sociales. Tal vez dar un paso m谩s all谩 y decir: "Bien, 驴de qu茅 subconjunto forman parte estas palabras?". Y tal vez hacer un art铆culo sobre eso o una lista, ya sabes que las listas est谩n de moda.

Alan::Las listas est谩n de moda. Y creo que tambi茅n es importante entender que est谩s lanzando una red amplia de cosas, por lo que es posible que no ganes posiciones en esa 煤nica cosa, pero s铆 en varias cosas peque帽as. Y si vas a por los peces grandes todo el tiempo, te pierdes todos esos otros peces que te van a comprar. As铆 que, a menos que tengas un gran presupuesto, querr谩s hacer anuncios pagos o lo que sea. Si eres una peque帽a tienda familiar, es mejor que te dirijas a los grupos demogr谩ficos que sabes c贸mo manejar. Oye, 驴qui茅n comprar铆a ese producto? 驴De qu茅 est谩n hablando? D茅jame hablar de eso con ellos para que entiendan cu谩l es mi producto. Entonces, comprar谩n mi producto. No puedes seguir como dijiste, ir a por la yugular. Creo que muchas empresas, especialmente las peque帽as, no entienden que el SEO se trata de posicionarse para todos tus t茅rminos clave. Bueno, en realidad podr铆as posicionarte para varias preguntas que giran en torno al lenguaje en torno a tus palabras clave. S铆. Entonces, es como un lenguaje orbital alrededor de tus palabras, por las que podr铆as posicionarte y dar un paso adelante y luego comenzar a posicionarte para ese gran paso m谩s adelante. Comenzar谩s con las cosas por las que sabes que obtendr谩s algo de dinero.

Jesse:Tal vez no logres posicionarte para usar anteojos de maquillaje de inmediato. Pero si comienzas a escribir un mont贸n de contenido o a grabar o a hacer un video que dices 'Bueno, 驴c贸mo me maquillo cuando necesito usar anteojos?' y respondes esa pregunta o otras 25 preguntas que no se me ocurren ahora mismo. Con el tiempo, llamar谩s para un mont贸n de cosas. Tal vez no te diste cuenta de que esa era la palabra correcta, pero... 驴Qu茅 es lo que grita la gente por ah铆? 'Alexa, Alexa, 驴c贸mo me maquillo? No puedo ver'.

Alan:: 'No puedo ver, 驴d贸nde est谩s, Alexa?' (riendo)

Jesse:Entonces, gr铆tale a tu dispositivo de voz.

Alan::Tambi茅n es interesante porque hay herramientas que ayudan con eso. Creo que ya lo mencionamos antes del programa: hay una herramienta que me encanta llamada Answer the Public. En Answerthepublic.com, escribes la palabra y ves a un tipo viejo y espeluznante que te mira esperando que hagas algo al respecto. Pero cuando escribes la palabra, tal vez te pongas anteojos de maquillaje o anteojos para leer, por as铆 decirlo. Seguro que te dar谩 una lista de preguntas y preposiciones y cosas as铆. Creo que eso te ayudar谩 a orientarte sobre lo que la gente est谩 preguntando en l铆nea. Eso podr铆a llevarte a escribir contenido o escribir un blog respondiendo esa pregunta o crear una infograf铆a o crear un video que hable sobre algo realmente popular. Por lo tanto, es realmente 煤til si no est谩s al tanto, si no tienes una multitud de personas para obtener informaci贸n colectiva, puedes recurrir a herramientas como esa, que realmente te dar谩n respuestas. Ahora bien, tambi茅n es interesante que Google realmente lo proporcione. Entonces, si simplemente escribes, lo ves con un poco de cobertura de b煤squeda. Si empiezas a escribir algo, aparecer谩n listas de sugerencias. Y si no me equivoco, si te desplazas hasta el final de la p谩gina (cosa que nadie hace), tambi茅n encontrar谩s una lista de sugerencias.

Jesse: 驴Oh, hay un fondo? (se r铆e)

Alan::Exactamente, cierto.

Jesse:No me di cuenta de que simplemente hago clic en lo primero que aparece en la parte superior de Google.

Alan:: S铆, exactamente. Lamentablemente, la mayor铆a de las veces lo har谩n. Pero hay valor en el simple hecho de que la gente se desplace hacia abajo. Descubrir谩s que ya tienes muchos recursos disponibles de forma gratuita y que no necesariamente tienes que reinventar la rueda. Puedes ver lo que la gente est谩 haciendo y ver: "Oye, realmente puedo agregar esto a mi sitio web".

Richard::Entonces, desde una perspectiva b谩sica, porque esto es perfecto aqu铆.

Jesse:S铆, creo que este es el momento en el que puedes estacionar tu auto y escribir esto.

Richard::Entonces decidieron que "simplemente nos quedamos con estas gafas de maquillaje". Decidieron que iban a empezar a crear contenido en torno a esto. Tienen diferentes preguntas, como dijiste: 驴c贸mo te maquillas cuando tienes gafas para leer?, cualquiera que sea la frase. Obviamente no est谩n poniendo esto en la descripci贸n de su producto.

Alan:: Correcto.

Richard::Entonces, 驴qu茅 hace esto exactamente? llamada a la acci贸n 驴Qu茅 aspecto tiene esto para este principiante? Est谩n escribiendo esto en su blog y luego tienen un enlace que lleva a la p谩gina de su producto para "Pregunta si quieres comprarlo aqu铆". 驴Cu谩l es una buena manera para que empiecen a pensar en esto como un proceso?

Alan:: Muy bien, estamos hablando. Tomaremos un subconjunto de estos viajeros, ahora est谩s llegando a las personas que viajan y les gusta leer. Entonces, si te gusta viajar y te gusta leer, aqu铆 tienes un beneficio y escribiremos un blog sobre eso y te mostraremos los beneficios de c贸mo este producto puede ayudarte. Y luego escribir铆a un blog y, con suerte, tendr谩s alg煤n tipo de perfil en las redes sociales en las que quieras hacer anuncios. Pensar铆a en Facebook, Twitter y Pinterest si tienes un producto visual. Hay una variedad, Instagram. S铆.

Jesse:Eso en estos d铆as.

Alan:: S铆. Ah, s铆. Estos ni帽os. Entra en Instagram y ve charlas TED y comparte en Vine.

Jesse:No, no. No os volv谩is locos, gente. Abre tu Facebook.

Alan::Selecciona algunos en los que ser铆as bueno y luego podr铆as sindicar ese blog o esa imagen o lo que sea a trav茅s de esas redes. Pero como mencionaste, cuando tienes estas cosas que est谩s sindicando, por ejemplo, quieres vincular a tu producto o a tu sitio web o a una llamada que realmente quieres que realicen porque todo tiene valor para el SEO. Quiero decir que los enlaces internos realmente ayudan. Me refiero a que desde una perspectiva t茅cnica, los motores de b煤squeda ven tu sitio web un poco mejor, pero tambi茅n desde una perspectiva pr谩ctica. Tienes gente a la que quieres mostrarle un blog. "Oye, mira este art铆culo. Oh, genial, ese es un gran art铆culo. 驴Y ahora qu茅?". Sabes que solo est谩n leyendo eso. "Eso es maravilloso. Ahora s茅 sobre el producto". Ahora conf铆as en que investiguen el producto e intenten encontrarte o les das un punto de acceso en tu video, en tu infograf铆a, en tu blog. Aseg煤rate de hacer una pista all铆, un enlace o al menos tu marca en alg煤n lugar all铆 o patrocinada por fulano, o si eres el influencer, por ejemplo, pon tu nombre o lo que sea. Para que te sigan, sepan de tu producto, sepan de tu marca y con suerte hagan clic en ese enlace y vuelvan a tu p谩gina web. Tenemos m谩s informaci贸n.

Jesse: Y b谩sicamente para cualquiera que no haya le铆do la parte sobre el enlace. El enlace no significa "Aqu铆 est谩 el nombre de mi tienda. B煤scalo en Google". Significa dub dub dub punto U R L punto com.

Richard::O corta el nombre de tu producto.

Jesse: S铆. Ve directamente all铆, hay un enlace.

Richard:B谩sicamente, la forma m谩s sencilla de hacerlo es ir al producto que est谩s viendo y buscarlo en el sitio. Ve a la URL principal y copia y pega.

Alan::Copiar y pegar. Exactamente. Y creo que la gente lo olvida.

Jesse:CTRL C, CTRL V. Simplemente vuelve a abrirte camino hacia abajo.

Alan::Y siempre me di cuenta de que hab铆a que guiar a algunas personas hacia el producto. Es muy gracioso que hable de eso con mis estudiantes todo el tiempo. Esta es una gran imagen que tienes aqu铆 frente a tu sitio web, pero no hay llamada a la acci贸n "Dici茅ndome qu茅 hacer". Y te sorprender铆a saber cu谩ntas personas necesitan eso. "Reserva aqu铆 para obtener el mejor precio". "Busca aqu铆 el producto". "Aqu铆 para comprar gafas para leer".

Jesse:Aqu铆 est谩 la tienda. Compra ahora. Compra en l铆nea. Cualquiera de esas palabras significa m谩s que "solo mira esta linda imagen".

Alan:: Exactamente. Exactamente. No puedes simplemente dar por sentado que lo van a encontrar. Tienes que guiarlos en la direcci贸n correcta.

Jesse:No asuma que la gente pasar谩 m谩s de dos segundos mirando a cualquiera de los dos.

Alan::Y luego simplemente 隆bam!

Jesse:Lo quieren ahora.

Alan:: Tan verdadero.

Richard::Ahora tienen una entrada en el blog. Tenemos la llamada a la acci贸n Est谩n volviendo. Tienen esta f贸rmula. 驴Hay una cierta cantidad de tiempo que deber铆an dedicar a esto? Tienen muchas otras cosas que hacer.

Alan::Esa es una gran pregunta.

Jesse:Con suerte, estar谩n enviando productos a diestro y siniestro.

Alan::Tienen que dedicar tiempo a contar su dinero, sacos llenos de billetes de d贸lar que tienen. No, creo que es importante asignar recursos y/o tiempo para generar contenido. Yo dir铆a que, en promedio, publiquen en el blog una vez a la semana si pueden, pero al menos una vez al mes, como m铆nimo. Y luego una vez a la semana si tienen algunos recursos. Si no pueden, tal vez contraten a alguien para que los ayude, consigan un pasante o un familiar para que escriba algo sobre lo que est谩n hablando. Y a veces tambi茅n ayuda tener una voz diferente. As铆 que puede ser bueno tener a alguien m谩s a bordo y que lo haga. Esto es algo que yo har铆a. Es algo muy b谩sico, pero requiere un poco de esfuerzo.

Jesse: Est谩 bien. Ah, esfuerzo. Pens茅 que solo iba a ser...

Alan::Oh, 驴tengo que trabajar aqu铆? (se r铆e)

Jesse:Haga clic en un bot贸n de SEO aqu铆.

Alan::Esa es la cuesti贸n. La gente piensa que con gastar algo de dinero se consigue un buen posicionamiento SEO. No, hay que dedicarle un poco de tiempo y esfuerzo. Eso es lo que hace que cualquier estrategia de marketing tenga 茅xito...

Richard::A veces, una loter铆a.

Alan:: S铆, lo s茅. Exactamente. Cualquier profesional de marketing exitoso, cualquiera que est茅 realmente en la cima de su carrera, pone ese esfuerzo, ese esfuerzo adicional, pone su voz en ello.

Jesse:Ay煤dame con el esfuerzo.

Alan:: Bien. Lo que haremos ser谩 crear un video sobre lo que acabamos de describir y lo que vamos a discutir. Bien. Tal vez un video de cinco a diez minutos de duraci贸n. Ahora tienes un recurso. Bien. Tiene audio, as铆 que podemos copiarlo. Ponerlo en SoundCloud o en cualquier fuente de audio a la que queramos sindicar. Hemos creado un podcast o una lecci贸n de audio. Luego tambi茅n tenemos la transcripci贸n de ese audio que se convierte en una publicaci贸n de blog, que luego podemos poner en nuestro sitio web.

Jesse驴D贸nde consigues la transcripci贸n?

Alan::Tienes que transcribirlo, ya sea escribiendo tu propio gui贸n o puedes contratar un servicio que lo haga por ti.

Richard:: RDO, rev.com lo transcribir谩. Te cobran como un d贸lar por minuto.

Alan::Ah铆 lo tienes. Entonces, si tienes cinco minutos, tienes cinco d贸lares. 驴Verdad? Ah铆 lo tienes. Entonces, tienes un cinco minutos V铆deo. Lo pones en YouTube. Ahora tienes un lugar para sindicar y puedes encontrar otros lugares como Vimeo, un par de lugares m谩s. Tienes en YouTube ese enlace de regreso desde YouTube. Tienes el audio, tienes el enlace.

Jesse驴C贸mo puedo incluir este enlace all铆?

Alan::Ponlo en la descripci贸n de YouTube.

Jesse:Entonces, subes el video, escribes un peque帽o t铆tulo all铆. Tal vez est茅s usando una de tus palabras favoritas aqu铆, de las que aprendimos en estos otros enlaces. Y luego el enlace est谩 en el perfil. Correcto. Vale. Correcto.

Richard::Y ahora lo que vas a hacer es eso. Ni siquiera tienes que copiar. Mira esta vez porque ya lo has hecho antes. Solo tienes que copiar.

Jesse:CTRL V. 

Alan::Entonces, aseg煤rate de que cuando coloques contenido en otros lugares, si existe la posibilidad de escribir una descripci贸n y poner un enlace all铆, que enlace a tu sitio web porque est谩s recibiendo un enlace gratuito del lugar al que est谩s sindicando tu contenido. Y entonces colocas el video all铆. Pones el audio en SoundCloud.com, o tal vez en iTunes si quieres comenzar un podcast o algo as铆. Eso es algo completamente diferente, ya lo veremos. Pero luego la transcripci贸n es una publicaci贸n de blog que colocas en tu propio sitio web. Luego, si el video tiene algunas im谩genes atractivas, puedes crear alg煤n tipo de gr谩fico a partir de eso o tal vez sea una serie de im谩genes que provengan del video que puedes colocar en Pinterest, por ejemplo, otra plataforma de redes sociales porque pueden ser ejemplos de lo que vas a hablar. Si quieres ser realmente inteligente, puedes contar la historia a trav茅s de una presentaci贸n de diapositivas en lugar de solo un video. Entonces, para las personas que est谩n en movimiento y no quieren ver un video, hay otros lugares como slideshare.net, que en realidad es propiedad de LinkedIn. As铆 que ahora has tomado una idea y la has convertido en cinco piezas de contenido para diferentes audiencias que digieren la informaci贸n de manera diferente. Me encantaba cuando hac铆a podcasts, y tambi茅n hago podcasts. Me dec铆an que me escuchaban de camino al trabajo, as铆 que ni siquiera necesitaba estar frente a una computadora. Y ahora estoy llegando a ti. Y eso es lo bueno de ese m茅todo de hacer las cosas. Tomas algo realmente dif铆cil y lo divides en cinco cosas. Ahora has aumentado exponencialmente tu conocimiento y valor al tomarte el tiempo para hacer esa 煤nica cosa.

Jesse:Todo esto viene de uno. cinco minutos 惫铆诲别辞.

Alan:: Correcto. Pero eso es lo m谩s dif铆cil de hacer. No todo el mundo tiene los recursos y el tiempo para hacerlo. Pero si yo tuviera los recursos y/o el tiempo y el conocimiento, eso es lo que har铆a antes. Contratar铆a a alguien que me ayudara con el video y otras cosas que no fueran tan caras.

Jesse:Y puedes simplemente hacer que tu amigo sostenga un tel茅fono y presione su pulgar, ya sabes, as铆.

Alan::S铆, s贸lo un v铆deo de demostraci贸n.

Jesse:Eso es un comienzo.

Alan:: S铆. Empieza por algo peque帽o, empieza por algo sencillo. Muchas de estas cosas no se hacen de la noche a la ma帽ana. Tienes que empezar por algo sencillo y te sorprender铆a saber cu谩ntos de los grandes nombres del sector pueden hacer. Por ejemplo, Richard Branson empez贸 con una tienda de discos local. Ahora es multimillonario. Estaba en la ruina. No digo que te convertir谩s en Richard Branson, pero s铆 quiero decir que empez贸 en alg煤n sitio y fue creciendo exponencialmente sobre la base de lo que ya ten铆a. As铆 es como hay que pensarlo. As铆 es como funciona el SEO.

Jesse: Hay trabajo, de acuerdo. Pero cuando piensas en el tipo de video que te gustar铆a hacer, vuelves a pensar en esas palabras que quieres que llamen y respondes a las preguntas que te hace la gente. Coges el tel茅fono, cinco minutos, si tienes un amigo con mejor equipo de video, mejor audio, eso es mejor.

Alan::Hoy en d铆a, el tel茅fono graba v铆deos realmente buenos. Antes era mucho m谩s dif铆cil.

Jesse: S铆. Puedes coger el tel茅fono. Hazlo. cinco minutos video, graba eso. Hablamos de todas las cosas que hizo Allen. Hay audio, video, hay m煤ltiples piezas sociales que pueden surgir de eso. Y supongo que tambi茅n puedes hacer una publicaci贸n de blog sobre eso. S铆. cinco minutos 驴Cu谩ntas palabras tiene una entrada de blog? 驴Un par de cientos de palabras, probablemente?

Alan::Tal vez m谩s que eso. Depende de cu谩nto hables al emitir el video. Si est谩s parloteando sobre cosas, probablemente podr铆an ser ochocientas mil palabras. Tal vez sea una serie. De hecho, sucedi贸 con un cliente. El tipo tom贸 nuestra idea y la ampli贸 en dos mil palabras. Pensamos: "Esto es demasiado largo, hombre". Entonces lo que hicimos fue simplemente hacer una serie. Muy bien. Este es este producto. Volumen 1, Volumen 2, Volumen 3. La gente comenz贸 a seguirlo. Est谩n esperando el siguiente. Entonces creaste esta serie a partir de todo esto. Si tienes un video realmente largo, lo cortas y luego lo haces, ahora tienes cinco videos que duran tres minutos cada uno o lo que sea. O tal vez sea m谩s que eso. Quieres algo un poco m谩s atractivo. Y luego cada uno de ellos lo tiene. Entonces, si hiciste, digamos 20 minutos video largo, cuatro o cinco minutos Cada uno de estos videos sigue exactamente el mismo m茅todo que acabo de mencionar, alcanzando exponencialmente cinco piezas de contenido por video, puede tener 20 piezas de contenido. Todo sobre lo mismo. Entonces ser铆a una forma muy f谩cil, no f谩cil, pero efectiva de promocionarse sin invertir mucho tiempo y esfuerzo en cada peque帽a cosa.

Jesse:Por lo tanto, crear contenido no tiene por qu茅 ser tan dif铆cil. Las personas que est谩n escuchando ahora mismo no tienen por qu茅 pensar: "Est谩 bien, me voy a casa con l谩piz y papel y tengo que escribir dos mil palabras". Esto no tiene por qu茅 ser as铆...

Richard::No tienes que ir a una caba帽a en la cima de la colina en el bosque (risas).

Richard::La magia de Spielberg.

Jesse:Solo tienes que coger el tel茅fono e ir a hablar de las cosas que vende tu empresa.

Alan::No tienes por qu茅 contratar a Pixar. No pasa nada.

Jesse: Excelente. Hablamos un poco sobre ayudar a Flipzees, por ejemplo, as铆 que ese fue un buen ejemplo del que podr铆amos hablar. Tambi茅n quer铆a que me dieras un consejo en vivo porque la gente que escucha este podcast antes o recuerda a algunos de nuestros invitados anteriores sigue la misma metodolog铆a. Hace cuatro o cinco a帽os, tuvimos un cliente cuyo nombre de URL es CakeSafe. Venden un recipiente de plexigl谩s en el que se pueden enviar pasteles, muy elegante y que cuesta miles de d贸lares. multi-miles tortas de un d贸lar. S铆. Entonces, para ellos, 驴c贸mo鈥� tomar la misma metodolog铆a, una sinopsis de uno o dos minutos, qu茅 consejo les dar铆as?

Alan:驴Qui茅n necesita un CakeSafe?

Richard::Panaderos.

Jesse: De gama alta 辫补苍补诲别谤铆补.

Richard:: Ah铆 tienes. De gama alta panaderos, panaderos de bodas, gente que realmente va a realizar eventos corporativos.

Jesse:Cupcakes s煤per elegantes, hay programas de televisi贸n sobre cupcakes.

Alan::S铆, lo he visto en - como lo llaman - Netflix. Hay un programa completo sobre las elegantes panader铆as.

Jesse:Entonces, para ellos... quiero decir, ya sabemos, hablamos un poco sobre algunas de las preguntas que se hac铆an: "驴C贸mo env铆o un pastel?". Creo que han seguido el camino para convertirse en l铆deres de opini贸n en ese aspecto.

Richard::Es interesante que me haya hecho pensar en si siempre ten茅is que crear el contenido. 驴En qu茅 medida puede ayudarte la selecci贸n de contenido y la incorporaci贸n de una opini贸n? Algo que acaba de decir Jesse me hizo pensar en que Cake Wars es uno de los programas. Y creo que incluso una vez hablaron con ellos sobre patrocinar algo as铆. En un momento dijeron: "S铆, nos encanta, pero no podemos utilizarlos porque gran parte del drama del programa es transportar el pastel desde donde lo hicieron hasta llevarlo a la mesa" y quer铆an que se cayera a veces.
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Jesse:Haz llorar a todo el mundo.

锘�Richard::Es parte del espect谩culo. Lo que empec茅 a pensar en voz alta al escucharlos hablar fue qu茅 pasar铆a si tomaran, no s茅 las reglas exactas, pero grabaran un video que est谩 ah铆 afuera del pastel cayendo. Y luego dijeran: "Oye, no dejes que esto pase". Hay alguna forma de...

Alan::Podr铆as dar marcha atr谩s, es un buen punto. Puedes decir: "驴Has visto Cake Wars? 驴Ves a esas personas con sus caras cuando se les cay贸 el pastel que ten铆an? No quieres que eso te pase a ti. Tienes un negocio, no est谩s en un programa de televisi贸n. Este es tu negocio, es tu dinero el que est谩 en juego, as铆 que lo que tienes que hacer es conseguir algo para proteger tu pastel. Y yo tengo lo que necesitas y este es un producto que realmente protege tu pastel". Esto, aquello y todos estos discursos, y de gama alta Los panaderos lo usan y es CakeSafe. Crea un video o un contenido, ofrece esa idea, toma algo que ya es popular. Como mencion茅 antes, usa una idea que ya est谩 ah铆 y vinc煤lala con tu idea, porque la gente puede no haber o铆do hablar de CakeSafe, pero entienden el drama y qu茅 mejor drama que en el programa de televisi贸n. Quiero decir, puede que no puedas usar un videoclip, pero podr铆as decir "驴Has visto eso?". Tal vez hagas tu propio video, dejes caer un pastel o lo que sea, haz una animaci贸n de dejar caer el pastel, lo que sea. Con una publicaci贸n de blog, por ejemplo, no tienes que intentarlo, puedes simplemente hacer un art铆culo sobre eso y luego poner el hashtag #CakeSafe en las redes sociales, o incluso #CakeWars o incluso contactarlos porque muchas veces lo que har铆a incluso con un podcast, mencionar a alguien que cubr铆 en un programa, SEMRush por ejemplo. Ponte en contacto con ellos, menci贸nalos en el programa y en Twitter. Y te sorprender铆a que tanta gente respondiera de inmediato: "Gracias", "Me encanta", "Es genial". Promocionan tu propio producto simplemente hablando contigo. En el caso de las herramientas Raven, nos env铆an Camisetas Y nos dio enlaces a nuestro sitio web. Fue muy divertido. No esperes todo eso, pero ese ser铆a el ejemplo perfecto en el que tomar铆a ese producto y lo vincular铆a con algo que todos conocen, todos los que prestan atenci贸n, incluidos los panaderos, porque esa es la gente que realmente escucha el programa.

锘�Richard:: S铆, es interesante que hayas dicho algo m谩s que sigue inspirando otras reflexiones. S茅 que no somos abogados, consulta con alguien sobre el matiz exacto de esto, pero 驴cu谩l ser铆a un simple "Oh, lo saqu茅 de este sitio web", tal vez haciendo referencia a Cake Wars o algo as铆 porque al menos si sienten que est谩n recibiendo alg煤n tipo de cr茅dito por ello, que era suyo, parece que de alguna manera "驴Por qu茅?" 驴Por qu茅, a menos que fueras un negocio muy quisquilloso, por qu茅 te importar铆a porque es otro enlace que te lleva a ti, est谩n hablando con pasteleros, quieren algo m谩s grande, ya sabes? 驴Hay un "haz al menos esto", por ejemplo, hacer referencia al sitio del que lo obtuviste, dar cr茅dito a alguien, hay alguna estructura b谩sica que alguien deber铆a seguir?

Alan::Si generas un blog, cualquier tipo de contenido que tomes prestado, definitivamente querr谩s hacer referencia al contenido, no tomes prestadas im谩genes, he aprendido que llamar铆an a la marca registrada y a la empresa Getty, y te perseguir谩n. Y hab铆a una mujer pobre con la que estaba hablando y tom贸 prestada una imagen de una fuente en l铆nea y b谩sicamente lo que pas贸 fue que Getty vino despu茅s, le dijeron que les deb铆a dinero, setecientos d贸lares o algo as铆 por una imagen, una locura. De todos modos, para resumir, definitivamente quieres seleccionar tu propio contenido o incluso pedir permiso, si conoces Cake Wars en este escenario. Lo hicieron y dijeron: "No podemos usarte". "Lo entiendo. 驴Te importa si uso tu video como ejemplo?" Muchas veces, bajo Parity puedes salirte con la tuya de todos modos, pero 驴por qu茅 no obtener su permiso: "S铆, claro. Eso es genial, promocionar nuestro programa". Mira el drama y puedes darle un giro positivo: vale, queremos ayudar a las personas que no est谩n en la televisi贸n. Y luego, de alguna manera, lo unes todo y creas algo amigable. Y creo que si tienes ese tipo de ventajas y est谩s en el lugar correcto, pero si no, al menos das cr茅dito por una idea o algo as铆. Y muchas veces, cuando das cr茅dito, entonces est谩s promovi茅ndolos activamente, por lo que est谩n realmente agradecidos por eso.

Jesse:Est谩n felices y por eso empiezan a recibir 鈥渕e gusta鈥�.

Alan:: Exactamente, y por eso dices: 'Hola, Cake Wars en Twitter, te mencion茅 en mi programa, o en mi video, o lo que sea que haya hecho'. Probablemente te lo agradecer谩n.

Jesse: Hemos utilizado un par de URL aqu铆, as铆 que creo que tenemos que aplicar esta estrategia. Speedy, cuando haces la transcripci贸n aqu铆 y hablamos de SEMRush, lo mencionamos en el podcast. Esa es la idea, mencionar a personas y darles un enlace. S铆, queremos algunos enlaces.

Alan:: S铆, ah铆 lo tienes. Tal vez SEMRush al menos te d茅 una menci贸n en Twitter. 驴Por qu茅 no?
锘�
Jesse:S铆, recuento gratuito. Queremos algunas cosas gratis.

Alan::Muy bien, lo que tambi茅n quieres mencionar es BuzzSumo. En realidad, es una excelente opci贸n, porque si est谩s buscando personas a las que contactar ahora que has creado tu contenido, ve a BuzzSumo. Es un servicio pago, pero puedes hacer un par de b煤squedas gratis y encontrar personas influyentes en tu sector. Por ejemplo, puedes escribir una tarta y, a quien mencione tarta, te mostrar谩 art铆culos o personas de Twitter y qui茅n es el m谩s popular y qui茅n es el que tiene m谩s probabilidades de responderte, as铆 que si no sabes a qui茅n escribirle...

Jesse:As铆 que es el que tiene m谩s probabilidades de responder.

Alan::S铆, me gusta responder-retweet proporci贸n. Alguien tiene mil seguidores y la proporci贸n de retuits es b谩sicamente del noventa por ciento, en comparaci贸n con alguien que tiene un mill贸n de seguidores, pero la proporci贸n es cero. Entonces, probablemente sigo a mil personas porque es probable que promocionen mi contenido y, a veces, puedes encontrar verdaderas pepitas de oro all铆, muchas veces no sabes c贸mo la gente est谩 realmente interesada en tu producto y luego los contactas y dicen: "Oh, Dios m铆o, realmente me encanta esa cosa". Creo que es tan...

Jesse:As铆 que s铆ganlos, env铆enles fotos, tal vez esto cinco minutos video que ella cre贸 y las publicaciones de blog adjuntas a 茅l.

Alan::Absolutamente, as铆 es como se amplifica tu voz. Puedes tomar esa idea, tomar todo lo que est谩s haciendo y utilizar una herramienta como esa. Habla con el tipo de personas adecuadas, panaderos, promotores o personas que realmente est茅n interesadas en la reposter铆a o incluso en las bodas. Y luego p铆deles que te ayuden a promocionar tus propios productos.

Jesse: Perfecto. Creo que es un buen repaso de SEO para m铆. Ahora s茅 que se me ocurren un par de ideas para mis proyectos secundarios en los que tengo que empezar a trabajar. Probablemente le pida a Rich que sostenga su tel茅fono. Voy a hacer un cinco minutos video y hacer todas estas piezas de contenido, y espero que la gente que est谩 escuchando ahora mismo en el entrenamiento o en el auto piense 'Yo tambi茅n puedo hacer esto, podr铆a hacer un cinco minutos video, crea todas estas piezas'. As铆 que escucha de nuevo, piensa en esto y consulta la publicaci贸n del blog para ver todas las diferentes cosas que ten铆amos sobre esto, de las que hablamos. Si no las recuerdas, estar谩n en la publicaci贸n del blog. Notas del programa y todo. Entonces, Alan, es incre铆ble, das una clase, profesor Bush.

Alan::Instructor, deber铆a decir. UCSD, Universidad de California, San Diego.

Jesse:Entonces, para otras personas que quieren saber m谩s de ti, quiero decir, 驴d贸nde m谩s est谩s en l铆nea?

Alan:: S铆, estoy en Twitter, Alan H Bush en Twitter. Tambi茅n soy el vicepresidente de operaciones y director del departamento de SEO en Ignite Visibility. As铆 que si necesitas ver algo, ve a Ignite Visibility. Puedes comunicarte conmigo como dije, Alan H Bush en Twitter, en LinkedIn soy Alan Bush, creo.

Jesse驴Pudiste conseguir a Alan Bush?

Alan:: S铆, pr谩cticamente en todas partes. H es mi segundo nombre, as铆 que b谩sicamente puedes contactarme, Alan H Bush, en casi todos lados, excepto en las redes sociales en las que soy m谩s conocido: Twitter y LinkedIn. Y luego, por supuesto, me encantar铆a que me contactes con cualquiera que necesite un consejo.

Jesse: Eso es perfecto. Alan, realmente aprecio que est茅s en el programa. Richard, otro buen programa. Es viernes.

Richard::S铆, una buena parada, listo para empezar a trabajar.

Jesse:Todos ah铆 afuera, hagan que esto suceda.