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Considerando cómo Iniciar un negocio de consultoría Puede ser difícil y desalentador, pero no tiene por qué serlo…

Iniciar un negocio de consultoría, por difícil que sea, puede ser increíblemente lucrativo y satisfactorio. Sin embargo, el truco está en formular un proceso a partir del cual pueda impulsarse de principio a fin (su objetivo final). Antes de iniciar un negocio de consultoría, debe comprender completamente el proceso. Afortunadamente, esto cinco pasos El proceso es increíblemente fácil de entender e implementar.

A muchas personas les resulta difícil iniciar un negocio de consultoría mientras trabajan a tiempo completo. Puede resultar difícil dividir el tiempo y trabajar al mismo tiempo. Afortunadamente, esto cinco pasos Este proceso es aplicable a cualquier persona, de cualquier origen y en cualquier situación. Estos sencillos pasos no solo le ayudarán a iniciar un negocio de consultoría, sino que también le enseñarán las facetas clave de convertirse en propietario de un negocio y cuáles serán sus obligaciones. Si sigue estos pasos, iniciar un negocio de consultoría será lo que debería ser: ¡emocionante!

Empecemos.

1. Elija un modelo de negocio

En el sector de la consultoría, existen diversos modelos de negocio. Los pasos clave para construir una marca reconocible y memorable son comprender qué es lo que te distingue, comprender en qué modelo te enmarcas y determinar cómo te gustaría que se perciba tu marca en función de tus valores, principios y moral. Los siguientes son solo algunos ejemplos de los diferentes modelos de negocio de consultoría...

Modelo de consultor individual

Los consultores individuales trabajan en estrecha colaboración con sus clientes y gestionan sus necesidades mientras completan todo el trabajo del proyecto ellos mismos. El modelo de consultoría individual es ideal para las personas a las que les encanta trabajar solas y trabajan mejor cuando son las únicas responsables del resultado.

Este modelo también es ideal para quienes buscan un negocio de consultoría rentable, ágil y flexible. Sin embargo, este modelo no será adecuado para quienes tengan la intención de vender su negocio o de dejarlo y retomarlo más adelante.

Modelo de empresa consultora

Quienes operan dentro de los parámetros de un modelo de empresa de consultoría son responsables de dirigir la empresa en lugar de simplemente trabajar en proyectos de clientes. El modelo de empresa de consultoría funciona muy bien para quienes no quieren centrarse en el día a día trabajo, y para aquellos que quieren construir un negocio que pueda funcionar sin ellos.

En ese sentido, el modelo de consultoría se vuelve mucho más fácil de vender algún día. Sin embargo, este modelo puede no ser el adecuado para aquellos a quienes no les gusta o se sienten incómodos al gestionar personas.

Modelo de consultoría productizado

En este modelo, uno básicamente convierte su conocimiento de consultoría en un servicio productizado. Un servicio productizado es una serie repetible de pasos que ofrecen un resultado predecible para los clientes. Este modelo simplemente convierte su experiencia en un proceso que es confiable para los clientes y, a menudo, es efectivo solo para aquellos con experiencia comprobada en consultoría.

Este es un gran modelo para aquellos que desean construir un negocio escalable y alejarse de día a día Trabajo. Este modelo no es ideal para quienes no se sienten cómodos al gestionar a otros, quienes desean trabajar en nuevos proyectos diariamente o quienes no tienen años de experiencia relevantes.

Modelo de consultoría híbrido

El modelo de consultoría híbrido es una combinación de los tres modelos antes mencionados. Básicamente, usted elige lo que le gusta de cada modelo y, en última instancia, lo hace suyo.

Este modelo es ideal para aquellos con años de experiencia como consultor con los conocimientos y habilidades de gestión necesarias para iniciar un negocio de consultoría.

2. Ten claro quién es tu cliente ideal

Como en cualquier industria, es necesario comprender y tener una imagen clara de su El público objetivo es crucial para el éxitoPregúntese a quién va a atender su empresa de consultoría. ¿Por qué va a atender a ese grupo en particular?

Muchas personas subestiman este paso o simplemente lo pasan por alto porque creen que cualquiera puede usar su servicio. ¡No, no! Pasar por alto o ignorar este paso puede hacer que le resulte muy difícil atraer clientes a través de la vía correcta. estrategia de comercializaciónIgnorar este paso también puede resultar en la pérdida de muchos proyectos potenciales. En resumen, ¡necesitarás saber quién es tu cliente ideal y por qué!

3. Cree y establezca el precio de su oferta de consultoría

Ya sea que hayas montado un puesto de limonada cuando eras niño o que hayas vendido NFT, Comprender los precios y las ganancias es esencial para el éxito de una empresa. Lo mismo ocurre con el inicio de una empresa de consultoría. Recuerde que usted posee un conjunto único de habilidades que pueden resolver los problemas y cuestiones que su cliente le pide que resuelva.

Su oferta es la culminación de los servicios que ofrece para crear los resultados deseados por su cliente. Por ello, el precio de su oferta puede variar en función del cliente. El objetivo final es llegar a un precio que se derive de manera universal de su nivel de experiencia, conocimientos y los servicios que puede ofrecer.

Siempre debes considerar la importancia que tiene el resultado para el cliente y basar tu oferta en la intensidad de su necesidad. A partir de ahí, considera si tus honorarios son o no basado en horas or basado en proyectos. La mejor manera de acercarse a un cliente con una oferta es tener opciones preparadas.

Asegúrese de destacar las diferencias en la estructura de cada oferta y los servicios que se ofrecen. Recuerde que, como consultor profesional, existe una razón por la que sus servicios no tienen un precio económico.

4. Crea una estrategia de marketing

Tener una Estrategia de marketing sólida en marcha Es fundamental después de haber determinado su modelo, comprender a su cliente ideal y tener en cuenta los precios. ¡Ahora es el momento de encontrar a sus clientes! Con suerte, ya ha considerado dónde se puede llegar fácilmente a su público objetivo, ya sea LinkedIn, Facebook, Indeed o incluso personas que quizás ya conozca.

Redactar textos y contenidos que capten la atención de su audiencia dentro de su grupo demográfico específico es fundamental para garantizar que despierte el interés en su servicio. Este paso suele lograrse con mucho trabajo y largas horas de redacción de mensajes, correos electrónicos, contenido, etc.

Sin embargo, muchos de los que trabajan en cómo iniciar un negocio de consultoría a menudo confían en un tercero para su marketing.

5. Ponga en marcha su sitio web

Una vez que tengas todo en orden, es hora de Enciende tu sitio web!

Asegúrate de incorporar la estética de tu marca y expresar claramente tus valores y estándares para los clientes. A los clientes les encanta la cercanía, la confianza y la convicción, lo que nunca debería sorprender.

Asegúrese de tener un diseño sólido y una hoja de ruta establecida cuando esté listo para crear su sitio web.

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