黑料门

Jesse y Richie conversan con colegas especialistas en marketing de Evergreen Profits para elegir algunas de las mejores pr谩cticas para atraer a los primeros 1,000 visitantes a la tienda.

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Jesse 驴Qu茅 pasa, Richie?

Richard: 驴Qu茅 pasa, Jess? Ha llegado ese momento otra vez.

Jesse Lo es. Hoy es una edici贸n especial. No es como un podcast normal. Es una edici贸n especial, extra. No lo s茅.

Richard: 驴S贸lo por la gente especial que trajimos o por el tema, o por una combinaci贸n de ambos?

Jesse Creo que el tema y las personas especiales que trajimos al programa hoy son muy importantes. As铆 que vamos a traerlos. Estos son Matt y Joe de Evergreen Profits. 驴C贸mo est谩n, chicos?

Joe: Gracias hombre.

Richard: Y han vuelto otra vez.

Joe: Somos.

Richard: Esta es la segunda vez.

Jesse Invitados habituales. Queremos que vuelvan las personas con las que nos gustaba hablar antes y de las que hablaron nuestros invitados. As铆 que hablaron nuestros oyentes. Chicos, bienvenidos al programa. 厂铆.

Joe: 驴Qu茅 dec铆an tus oyentes? Es cierto.

Jesse Como "No traigan a esos tipos". (se r铆e) Los ignoramos, est谩 bien. No los escuchamos. S铆, muy bien. (se r铆e)

Richard: Y lo que tambi茅n lo har铆a especial es que vamos a tener algo para los usuarios de 黑料门 en el que les mostraremos c贸mo conseguir sus primeros mil visitantes en su tienda. B谩sicamente, se trata de un curso de capacitaci贸n sobre tr谩fico que se va a desarrollar. co-desarrollado O principalmente con ustedes, pero lo hicimos con Si el comercio electr贸nico es una gran fuente de informaci贸n, porque no solo son colegas de marketing, sino que tambi茅n son colegas podcasters. Y tienen formas 煤nicas de generar tr谩fico, b谩sicamente. Quiero decir, fundamentalmente, si recuerdan, los chicos hacen mucho en el espacio de afiliados y todo comienza con el tr谩fico. Si no tienen conocimiento, es realmente dif铆cil avanzar desde all铆, y lo que estamos tratando de ayudar es a las personas que han realizado su debida diligencia para construir su tienda. Han obtenido su producto, tienen un premio. Podr铆amos profundizar un poco m谩s en c贸mo podr铆an arreglar sus p谩ginas de productos en la descripci贸n de sus productos cuando se trata de contenido. Pero aparte de eso, realmente vamos a entregar los micr贸fonos despu茅s de ustedes. Afortunadamente, ustedes son colegas podcasters, con gusto tomar谩n los micr贸fonos y comenzar谩n a hablar. Pero s铆, y ser谩 sobre c贸mo generar tr谩fico. Entonces, este podcast ser谩 principalmente por qu茅 las personas deber铆an hacer eso y qu茅 deber铆an esperar en esta capacitaci贸n sobre tr谩fico que organizamos.

Joe: Creo que lo m谩s importante de lo que nos dimos cuenta es que, durante los 煤ltimos 12 a帽os, hemos experimentado con todo tipo de ofertas diferentes. Pero, al final, si no puedes captar la atenci贸n y descubrir c贸mo controlar las visitas a tu sitio, a tus ofertas, incluirlas en una lista o en cualquier lugar donde puedas hacer un seguimiento, ser谩 muy dif铆cil vender tu producto. La mayor铆a de las personas no compran al primer contacto. Esa es la ventaja de tener un buen sistema de tr谩fico y una versi贸n sencilla y simplificada que todos puedan probar por s铆 mismos y, as铆, b谩sicamente, aumentar tus posibilidades. Es el efecto de m煤ltiples contactos. Cuantos m谩s contactos tengas, m谩s veces vean tu marca y m谩s probabilidades habr谩 de que realicen una acci贸n para comprar tu producto. De eso es b谩sicamente de lo que vamos a hablar.

Jesse S铆, totalmente. Entonces, el objetivo aqu铆 es... Para las personas que est谩n, digamos un mes despu茅s de su Si el comercio electr贸nico El viaje hasta aqu铆 puede ser m谩s r谩pido, si se llega m谩s r谩pido. Pero queremos hablar espec铆ficamente con las personas que han montado su tienda y ahora se preguntan: "驴Y ahora qu茅? Bien, 驴d贸nde est谩 mi tr谩fico? 驴D贸nde est谩n mis ventas?". Bien. El tr谩fico y las ventas no van a caer del cielo.

Richard: Pero esto es una cuesti贸n de sue帽os鈥� Y se har谩n realidad. (risas)

Jesse Realmente me gustar铆a que tuvieras raz贸n. Me imagino que algunas personas est谩n frustradas y piensan: "Pens茅 que iba a construir esta tienda, 驴d贸nde est谩 mi mill贸n de d贸lares?" Aqu铆 est谩 la capacitaci贸n, estamos trayendo a algunos profesionales aqu铆. Este no es solo el programa de Jesse y Rich, aunque tambi茅n somos bastante buenos. Estamos trayendo a algunos profesionales leg铆timos certificados aqu铆 para ense帽ar algunos oficios b谩sicos sobre el tr谩fico. No s茅, muchachos, 驴quieren comenzar con una descripci贸n general?

Joe: Podemos hacer una descripci贸n general de los tres pilares que est谩bamos delineando. Hicimos algunos preparativos para el espect谩culo. 厂铆.

Matt: Las ideas clave que debes intentar son que lleguen a tu sitio de la forma m谩s sencilla y econ贸mica posible para empezar. Y luego lo que quieres hacer es volver a dirigirte a cualquiera que haya llegado a tu sitio inicialmente. Correcto, porque como Joe estaba diciendo, mucha gente no va a comprar en esa oferta. Tienes que llevarlos al sitio. Y luego, una vez que corres al sitio, eso es b谩sicamente que ellos levanten la mano y digan: "Mira, esto es algo que estoy investigando, me interesa". Ah铆 es cuando lo logras con el retargeting. Ah铆 es cuando comienzan a verte en todas partes. Y parece que tienes un presupuesto publicitario enorme, pero es posible que solo gastes uno o dos d贸lares al d铆a. Ese es realmente el concepto central que queremos ense帽ar. Una de las cosas de las que est谩bamos hablando antes de entrar al estudio aqu铆 y comenzar a grabar, fueron los anuncios de Google Shopping. Comienzas con los anuncios de Google Shopping, esa es una forma muy f谩cil de obtener ese tr谩fico inicial. Una vez que han llegado a la p谩gina y han visto tu oferta, comienzas a utilizar algunas de las funciones de retargeting de Facebook y Google para atraer a todas esas personas de nuevo al sitio. Y esos son los conceptos b谩sicos que vamos a explicar en profundidad para configurar todo esto.

Jesse 厂铆. Creo que para las personas que se preguntan: "驴Qu茅 es el retargeting?"

Joe: Buena pregunta.

Jesse Tal vez ese t茅rmino ya les desanime. Por cierto, es muy f谩cil de hacer y todo el mundo lo hace.

Joe: Tampoco deber铆an asustar. Creo que mucha gente se inclina por lo negativo, pero todo eso es marketing personalizado. Lo 煤nico que pasa es que levantas la mano y muestras inter茅s en algo y hay un p铆xel, una cookie que tu navegador ha aceptado porque est谩s usando Internet y eso es solo un peque帽o identificador. No tienen tu informaci贸n, no est谩s recibiendo correos electr贸nicos ni todo eso con esa informaci贸n. Realmente no puedes hacer mucho m谩s que mostrarles otro anuncio.

Richard: No es que digan: 鈥淥ye, Bill, ven aqu铆 a ver lo que est谩n haciendo Rich y Jesse鈥�. No conocen los detalles. Y es gracioso, porque os estaba escuchando hablar de ello. Es muy f谩cil para la gente adoptar una actitud negativa y decir: 鈥淯n momento, 驴me est谩n diciendo que una o dos personas de cada cien solo van a comprar cuando yo vaya por primera vez a mi sitio?鈥�. Puedo ver que, si lo miras de esa manera, parece un poco desalentador y tal vez una batalla cuesta arriba. Y ahora piensas en ese retargeting y lo reformulas como que no, que eso significa que puedes poner otro anuncio frente a las 99 o 98 personas que no lo hicieron. Levantaron la mano si les gust贸 lo suficiente como para presentarse y ahora lo est谩s descubriendo. 驴Fueron all铆 por accidente, o estaban all铆 y su jefe los interrumpi贸, o era la hora de cenar, cualquiera sea la raz贸n por la que no lo hicieron? De ah铆 viene el marketing posterior. Realmente quiero llegar al o铆do del oyente aqu铆, y solo recordar que esta es la forma de cubrir ambos lados. Quiere hacer los anuncios de Google para llegar a las personas que est谩n en el camino correcto cuando hace los anuncios de Google Shopping. Literalmente, aparece en la parte superior de los resultados de b煤squeda donde el lanzador y el precio de su producto, de lo que acaban de buscar, son buenas las probabilidades de que quieran comprar y ah铆 es donde consigue a esas una o dos personas y a todas las dem谩s personas que tal vez no compraron. El retargeting tiene la oportunidad de tener una oportunidad m谩s.

Joe: Solo para mostrar la evoluci贸n, supongo que el recorrido del cliente, probablemente sea bueno para que la gente lo entienda realmente. Eso es lo que estamos viendo, el comportamiento del cliente, siempre estamos pensando en la psique. La gente normalmente no va a comprar en el primer intento y es como un producto supercommodity cuando tienes el precio m谩s bajo y excelentes cr铆ticas, pero la mayor铆a de la gente probablemente no lo haga. O si tienes una marca y la gente est谩 buscando espec铆ficamente tu marca. Es cierto, eso ayuda mucho y te ayuda a crear una marca. Eso es un subproducto de tener una buena estrategia publicitaria y estar donde est谩n tus clientes y conocerlos donde est谩n en su recorrido como clientes. Como si pudieras delinearlo y pensar: "Est谩 bien, est谩n en la fase de descubrimiento. Probablemente deber铆a tener... mis productos se ven geniales, pero no espero una venta desde el principio". Como dijiste Rich, siempre habr谩 un pu帽ado y eso podr铆a ayudarte con tus costos publicitarios. No dejes que eso sea una preocupaci贸n, pero date cuenta de que no est谩s apostando a ganar todo tu dinero con el conseguir ir. En Google existe un sistema de seguimiento que se puede utilizar con anuncios de Google o Facebook. Ese es el mayor avance que hemos logrado con el retargeting: seguir a las personas con anuncios espec铆ficos y muy estrat茅gicos para las personas que levantan la mano. Es muy poderoso.

Jesse El hecho de levantar la mano es tan importante que escribieron estas palabras o las dijeron en su dispositivo de voz. Tienen inter茅s en esto. Y esa es la mejor se帽al que puedes tener. Si las personas que escuchan aqu铆 tienen una Si el comercio electr贸nico El sitio y Google Shopping probablemente provienen del t铆tulo y las descripciones de su producto. Por lo tanto, est谩n interesados 鈥嬧�媏n su producto, han estado en su sitio. Mostrarles estos anuncios es la manera perfecta de recordarles y comenzar a construir esta marca y luego desarrollar algunas de las otras estrategias de las que queremos hablar. Este es el comienzo del viaje, pero queremos que las personas vayan m谩s all谩 de simplemente "lanc茅 mi sitio, 驴d贸nde est谩n mis ventas?" y pasen a "esta es la estrategia para construir esto". Ser谩 un peque帽o proceso y estamos incorporando al equipo adecuado para compartir ese proceso.

Joe: 驴Deber铆amos exponer los tres pilares para ilustrarlo? Porque esto es lo que dec铆as que importa. Para ser muy claros, aqu铆 est谩n los puntos de partida, este proceso y podr铆amos desglosar el porqu茅 de cada uno de ellos.

Richard: Eso suena genial.

Joe: Comienza con Google Shopping. Dijimos que Google Ads es la forma de aparecer de forma muy estrat茅gica con los t铆tulos de productos que tienes. Jesse, t煤 tambi茅n tienes mucha experiencia en eso.

Jesse S铆, por supuesto. Con suerte, habr谩s escuchado todos nuestros otros podcasts y todos nuestros videos y habr谩s seguido los consejos y los nombres de tus productos ser谩n los que la gente buscar铆a en Google. Entonces, ya est谩s preparado para la siguiente etapa. Tambi茅n est谩 la b煤squeda de Google, que son anuncios de texto. As铆 que eso lleva esto un poco m谩s all谩 y es una forma en la que no solo puedes controlarlo en funci贸n del t铆tulo de tu producto, sino que tambi茅n puedes usar cualquier palabra que quieras. Probablemente, aqu铆 es donde Matt puede brindar m谩s detalles.

Joe: Eso es definitivamente.

Jesse Traemos lo profesional de AdWords aqu铆.

Matt: Con los anuncios de Google, b谩sicamente puedes decirle a las personas o decirle al motor de b煤squeda que quieres que tu producto aparezca cuando busquen una palabra clave espec铆fica. Pero luego puedes ir incluso m谩s all谩. No quiero entrar en detalles, profundizaremos m谩s en los detalles cuando hagamos nuestra capacitaci贸n. Pero puedes hacer lo que se llama una clave amplia. Una palabra clave de concordancia amplia o una palabra clave modificadora de concordancia amplia donde si un t茅rmino de b煤squeda aparece dentro de cualquier t茅rmino de b煤squeda, como digamos que estamos vendiendo esp谩tulas. No s茅 por qu茅 me vino a la mente eso, pero digamos que estamos vendiendo esp谩tulas.

Joe: Debes tener hambre. (se r铆e)

Matt: Entonces, est谩s vendiendo esp谩tulas y alguien busca cu谩l es la mejor esp谩tula para hacer panqueques. Mi anuncio aparecer谩 porque la palabra "esp谩tula" estaba all铆. Ahora Google me dir谩 que alguien hizo una b煤squeda completa de qu茅 esp谩tula funciona mejor para hacer panqueques. Ahora s茅 que esa palabra clave es una palabra clave que alguien busc贸, hizo clic en mi anuncio y ahora puedo profundizar, agregarla y crear algunos anuncios nuevos en base a eso. Y sin entrar demasiado en detalles, realmente puedes comenzar a optimizar las palabras clave para las que comienza a aparecer tu anuncio. As铆 que la belleza est谩 ah铆 y esta es una gran estrategia. Nuevamente, me meto en detalles, pero puedes aprovechar Google y pagarles dinero, pero ahora vas a saltar todos los rangos porque tienes a todas estas otras personas que est谩n luchando por la atenci贸n. Ese es tu punto de descubrimiento. Y eso es todo lo que est谩s buscando hacer en esta primera etapa, este primer pilar que son los anuncios de Google o los anuncios de Google Shopping. Solo est谩s tratando de ser descubierto. Est谩s intentando aparecer en el radar y conseguir que la gente haga clic en tu producto. Entonces aparece la segunda fase.

Jesse Tenemos la raz贸n principal para el retargeting y tambi茅n tienes un dato para la tercera etapa. Estabas haciendo publicidad de esp谩tulas, pero ahora que la gente busca esp谩tulas para panqueques, quieres guardar esta peque帽a informaci贸n para el tercer paso. Un peque帽o spoiler. Pero, bueno. El segundo pilar, el retargeting. Hay muchas formas de hacer retargeting. Probablemente lo cubriremos principalmente en el lado de Facebook, de modo que de esa manera cubrir谩s dos ecosistemas. Pero hay muchas formas de hacer retargeting. Puedes hacerlo en Google, Facebook y muchos otros lugares. Pero, bueno. Si alguien escribi贸 esp谩tula para panqueques, hizo clic en los anuncios de Google Shopping, estuvo en el sitio, est谩 pixelado. 驴Qu茅...?

Matt: 鈥β緼 qu茅 se parecen?

Jesse 厂铆. 驴Qu茅 diablos?

Matt: Bueno, la pr贸xima vez que entren a Facebook, lo ideal es que vean un anuncio de su esp谩tula en su sitio web o, si est谩 haciendo retargeting en la Red de Display de Google, es posible que lo vean en cualquier blog de Internet. Porque as铆 es como funciona la Red de Display de Google. Cualquiera que tenga un blog puede poner AdWords o AdSense en su sitio y ah铆 es donde aparecen los anuncios. Entonces, si est谩 haciendo retargeting, parece que, de repente, su producto se anuncia en todas partes: Facebook, Instagram y YouTube. En cualquier blog de Internet, de repente aparece que est谩 haciendo publicidad en todas partes. Parece que tiene un presupuesto enorme, pero, siendo realistas, puede salirse con la suya con el retargeting con un presupuesto de un d贸lar por d铆a. Quiero decir, depende de la cantidad de volumen que est茅 obteniendo.

Joe: Y usted ha dicho algo muy acertado: parece que tiene un presupuesto enorme. Y antes est谩bamos hablando de c贸mo puede parecerse a Amazon. Y si nos fijamos en el gran gigante del sector, hay empresas de datos que se gu铆an por eso. Pero, 驴qu茅 pasa cuando va a Amazon y hace clic en uno de sus productos? Ahora le siguen por todas partes en Google. Exactamente, solo lo estoy describiendo. Y tambi茅n en Facebook y posiblemente en otros lugares. Y sab铆an que los datos muestran que el marketing de seguimiento, como el retargeting y el uso de diferentes plataformas en las que sus clientes viven de forma nativa, lo 煤nico que est谩 haciendo es recordarles que es esa cuesti贸n de los m煤ltiples contactos. "S铆, esos tipos" o puede que sea otro producto suyo que sea similar. Puede que descubra que un especialista en productos se vende muy bien con esta otra cosa. La gente tiende a Agruparlos O por qu茅 no. Por ejemplo, si no han mordido el anzuelo con este, puedes mostrar el otro con un anuncio de retargeting, o puedes rotar un mont贸n de productos que sean similares en el 谩mbito de la cocina. Tal vez necesiten algunas ollas o algo as铆. No lo s茅. Hay tantas cosas diferentes que puedes rotar con el retargeting. Segundo contacto, tercero, cuarto, quinto contacto, hasta que finalmente tomen la acci贸n y compren algo.

Jesse Y puedes usarlo. Hablamos sobre el producto, pero hay muchas otras formas de hacer retargeting. Puedes hacer un video. Tienes un tel茅fono en tu bolsillo. Puedes hacer un video para contarle a la gente por qu茅 tienes una marca tan genial, por qu茅 aqu铆 las esp谩tulas son m谩s...

Joe: Juego de beneficios.

Jesse Seguro. Trucos para cocinar con esp谩tula. No s茅 si existe. (risas) Una esp谩tula fue una mala elecci贸n. (risas)

Matt: Estoy empezando a lamentar haber usado eso como mi ejemplo. (risas) No, pero una de las bellezas de tocar un punto que acabas de mencionar es que cuando la gente piensa en marketing de contenidos, piensa en crear un blog y simplemente crear toneladas de contenido, escribir toneladas de art铆culos largos y hacer todo eso. Pero en realidad puedes hacer marketing de contenidos 煤nicamente en las plataformas en las que tambi茅n est谩s haciendo publicidad. Puedes hacer todo tu marketing de contenidos 煤nicamente dentro de la infraestructura de Facebook, 煤nicamente dentro de YouTube, que es propiedad de la infraestructura de Google, 驴no? Entonces, con Facebook, puedes poner videos en tu p谩gina de fans de Facebook y cualquiera que vea ese video, redireccionarlo con tu anuncio. Entonces, si est谩s vendiendo... Si el comercio electr贸nico productos, puedes hacerlo, saca tu iPhone, graba un video r谩pido. Digamos que estamos haciendo algo como un bloc de notas o algo as铆. Haz un peque帽o video de m铆 hojeando el bloc de notas y mostrando el lindo bol铆grafo que viene con 茅l y mirando la parte de atr谩s. Grabo ese video y lo subo a Facebook y a cualquiera que vea ese video completo, ahora lo estoy redireccionando a la p谩gina donde puede ir con ese mismo cuaderno que acaba de ver en el video. Lo mismo se aplica con YouTube. Puedes hacer eso en YouTube. Sube el video a YouTube. A cualquiera que vea el video completo, en realidad podr铆as redireccionarlo con un anuncio de la red de visualizaci贸n de Google. Volviendo a la oferta real del video que acabas de ver.

Jesse 厂铆. Y cuando los traigas de vuelta al sitio, una cosa que mencionamos antes es que quieres obtener su correo electr贸nico.

Joe: Quieres capturarlos en una lista. Pueden hacer un seguimiento con lo que t煤 controlas.

Jesse Absolutamente.

Joe: Se trata de meterlos en un mecanismo de seguimiento.

Jesse Entonces, nos estamos difundiendo en estas diferentes plataformas. Est谩n recibiendo p铆xeles por cada una. Eso significa que puedes dirigirte mejor a ellos en todas estas otras 谩reas. Y tambi茅n est谩s recibiendo su correo electr贸nico, tal vez haya un ventanas emergentes Formulario en su sitio web. Hay un script existente o algo as铆. Ahora est谩 cubriendo todas sus bases y, en realidad, todo esto surgi贸 de lo primero, fue una b煤squeda en Google. Buscaron c贸mo hacer la mejor especialidad para panqueques. Y ahora hay... (risas)

Joe: Un t茅rmino com煤n. (se r铆e)

Jesse Todos los oyentes en este momento est谩n empezando a contar historias de esp谩tula.

Joe: Comienza como tendencia.

Jesse Ser谩 como un producto de tendencia de Amazon.

Joe: S铆, lo has explicado perfectamente. Tenemos ese punto de inicio, el punto de descubrimiento. La primera fase es Google y, con el tiempo, tal vez puedas... SEO con, que ser谩 la fase tres en un segundo. La segunda fase es la reorientaci贸n y la fase tres es el contenido y realmente optimizar sus p谩ginas de productos para comenzar con lo que ya tiene, lo que puede controlar y esto no es crear cosas nuevas. No se preocupe por eso, est谩 optimizando lo que tiene. Entonces, est谩 construyendo una base de contenido realmente buena utilizando las p谩ginas de productos y su servicio de atenci贸n al cliente que Google quiere y necesita, que es servir a sus clientes, personas que buscan en Google un excelente contenido. Quiere darles un buen valor. Van a mostrar contenido en productos y p谩ginas y todo eso a personas que realmente son relevantes y tambi茅n se quedan en el sitio por un tiempo. Es como si quisiera dar valor, desarrollar los beneficios, desglosarlo, hacerlo atractivo y todas esas excelentes im谩genes del producto porque eso se mostrar谩 en Google en todas partes. Y luego se est谩 preparando para ganar a largo plazo y luego con el contenido. Adivine qu茅. Todav铆a puede usarlo como anuncios, puede reutilizarlo en los videos y publicaciones en las redes sociales. Si lo desea. Lo bueno de todo este trabajo es que puedes hacerlo una sola vez pero podr铆a usarse en diferentes 谩reas.

Matt: Creo que una de mis estrategias de marketing de contenidos favoritas que he escuchado es... Si el comercio electr贸nico El mundo surgi贸 de un tipo llamado Rob Burnes, que estuvo recientemente en nuestro programa. Estaba hablando sobre la estrategia de vender productos de AECOM yendo a una feria, o caminando por las calles, o yendo a una conferencia o algo as铆, acerc谩ndose a alguien y dici茅ndole: "Oye, mira este cuaderno aqu铆 y 茅chale un vistazo y dime qu茅 piensas. Solo quiero filmar tu acci贸n. 驴Qu茅 piensas de este cuaderno?" y simplemente filmar un video para obtener reacciones sobre lo que piensas de este producto. Vas y haces eso para como dos o tres personas diferentes. Tomas ese video, lo pones en Facebook, lo pones en YouTube. Ese es tu contenido, lo reproduces all铆 mismo, redireccionas a las personas que miran esos videos. Y ese es un segundo toque perfecto para una jugada de redireccionamiento porque est谩s tratando de generar confianza. Alguien podr铆a tener un producto de alta calidad, tal vez como el dise帽o, tal vez el precio era un poco demasiado alto para un primer contacto, pero luego comienza a ver tus anuncios. Entonces se genera la confianza. Puedes escuchar lo que dicen los clientes o incluso la gente en la calle. Como en este caso, y luego puedes jugar con testimonios y todo eso y luego, poco a poco, puede que te lleve unos cuantos toques en Facebook y Google y, de repente, digan: "Est谩 bien. Esto se ve bien. Voy a gastar los 50 d贸lares en esta oferta de panqueques". No s茅 si hay una...

Joe: Calidad especial. (risas)

Matt: Estoy tratando de conseguir un buen precio.

Jesse Cincuenta d贸lares est谩 bien.

Richard: Una de las cosas que hay que recordar es volver a lo b谩sico tambi茅n en este caso, aunque esto sea b谩sico. No conviene ser creativo en el paso 1. Correcto. En serio. Porque la mayor铆a de las b煤squedas de Google se basar谩n en el t铆tulo y la descripci贸n del producto. Ese no es el lugar para ser demasiado creativo. No conviene llamarlo la esp谩tula para panqueques supercalifragil铆stica porque nadie va a escribir esa palabra.

Joe: Tampoco intentes cambiarle el nombre a la especialidad, ll谩mala esp谩tula.

Richard: S铆, pero la buena noticia es que a medida que avanzas en las tres fases, les dar茅 las... Si las frases fueran conciencia y descubrimiento y luego consideraci贸n, como si estuvieran pensando en ello porque lo han visto ahora de nuevo en el paso dos en su camino hacia la decisi贸n de comprarlo realmente, que ser铆a el paso tres, aunque no es arte. Es el objetivo final, pero nuestro paso tres ser谩 m谩s contenido. S铆, ser谩 en ese retargeting y en el juego de contenido donde te volver谩s m谩s creativo. Porque levantaron la mano en el punto de Jesse y el punto de Matt en la b煤squeda. Ahora vamos a empezar a limitarnos a "Oh, 驴por qu茅 levantaron la mano para la b煤squeda?". Tal vez realmente comencemos a crear una marca en torno a los panqueques y tal vez realmente hagas un nuevo panqueque porque hab铆a mucha gente una vez que miras y ves los resultados. Piensas "Vaya, nunca hubiera pensado que tanta gente estuviera buscando un panqueque". Imag铆nese todo el jugo de b煤squeda que vamos a obtener para cuando est茅 traducido. Pero es en esa fase 3 de lo que vamos a hablar donde comienza a crear contenido continuo donde su creatividad, aprende m谩s en funci贸n de lo que sucedi贸 cuando Matt estaba hablando sobre la reorientaci贸n de los videos. Puede entrar espec铆ficamente y decir: "Sabes, vieron m谩s del 50 por ciento". Tal vez en el mosaico del 50 por ciento o un poco m谩s all谩, comenz贸 a hablar sobre algo en particular. Tal vez ahora pueda profundizar un poco m谩s en eso o en la descripci贸n de su producto en su sitio web. Puede decir esas cosas en la descripci贸n del producto. Realmente piense en esto para que sus t茅rminos de b煤squeda reales, que est谩 buscando en cuanto a la b煤squeda inicial con la compra de anuncios, sean b谩sicos y sean lo que la gente estar铆a buscando. No tienen idea de que existe, pero usted se esfuerza por aparecer frente a todos los primeros resultados de b煤squeda porque est谩 pasando por la red publicitaria. Y como sabemos que solo una o dos de esas personas de cada cien van a comprar, ahora lo hemos reformulado y vamos a decir que estamos adoptando un enfoque positivo y que vamos a alcanzar los objetivos. 98 - 99 Porcentaje de quienes no lo hicieron. Pero bueno, de todos modos solo hay 10 resultados de b煤squeda, por lo que solo caben algunas esp谩tulas en la maldita p谩gina.

Joe: Lo bueno es que Jessie se acerc贸 a m铆 y descubri贸 que se trata de una herramienta muy com煤n: las esp谩tulas para panqueques. Lamentablemente, solo se usan en la actualidad. ocho y nueve d贸lares, as铆 que supongo que somos un poco caros.

Jesse Son como plata, como oro. 厂铆. Son esp谩tulas caras.

Matt: Van a convertir esto en un producto leg铆timo. (risas)

Joe: 颁辞尘辫谤辞产补肠颈贸苍.

Matt: Volviendo a lo que est谩s diciendo, que creo que es interesante porque estoy elaborando otra estrategia que la gente puede pensar, es que tal vez ten铆as una esp谩tula para panqueques y solo te costaba siete, ocho, nueve d贸lares y tal vez eso es solo tu... 颈苍迟谤辞诲耻肠肠颈贸苍, que es tu producto de descubrimiento. En realidad no est谩s apostando por la venta de ese producto. Si lo haces, genial, tus costos de publicidad probablemente se eliminen por completo y est茅 bien o bastante cerca de eso. Pero en el seguimiento tal vez tengas un paquete que valga un poco m谩s. Entonces, cuando conozcan tu fase... En la fase de retargeting, en realidad puedes comenzar a vender productos de mucho mayor valor porque te han descubierto con alguna palabra clave importante como esp谩tula para panqueques. Eso es enorme. Haz tu investigaci贸n de palabras clave antes de hacer eso. Pero si lo piensas, podr铆as tener estos productos principales, usar Google y luego el retargeting podr铆a ser donde seguir铆as mostrando ese producto, pero tal vez haya paquetes para que realmente puedas obtener m谩s ganancias de estos productos y realmente respaldar tus ventas de esa manera.

Jesse 厂铆. El tercer pilar de lo que estamos hablando es el contenido. Ahora usamos la b煤squeda, encontramos esta palabra clave, as铆 que otros tipos de contenido dependen del producto o tu personalidad o cu谩l ser铆a el medio adecuado para ello. Podr铆as estar haciendo un video de YouTube sobre c贸mo hacer los mejores panqueques, por supuesto, con una esp谩tula especial. Y el especial dorado. 厂铆. Tienes que tener una esp谩tula dorada. Pero s铆, podr铆a ser un video de YouTube. Podr铆a ser un mont贸n de pins de Pinterest sobre panqueques especiales o lo que sea. Podr铆a ser Facebook y un grupo de Facebook. Podr铆a ser... pero tiene que adaptarse al producto y a tu personalidad. As铆 que esa es la parte de los pilares de contenido que tienes que empezar a construir. Y a largo plazo, quieres crear un blog. Es genial que te encuentren en Facebook e Instagram, pero no eres due帽o de Facebook, Instagram, Google, YouTube. Tienes tu propio sitio web. Tienes tu propio blog, as铆 que tomas esas palabras clave y comienzas a crear un blog y no tienes que hacerlo hoy. Ya te hemos ofrecido muchas ventas, pero tarde o temprano tendr谩s que hacerlo.

Joe: Quiero decir que un blog tambi茅n abre muchas m谩s oportunidades porque tienes mucho m谩s control sobre la reorientaci贸n y la presentaci贸n de ofertas a las personas en funci贸n del contenido que vieron y m谩s capacidad para hacer crecer tu lista de correo. Y hay mucho m谩s de lo que puedes hacer, que las posibilidades son infinitas con todos los complementos y extensiones que puedes poner en un blog. Me gustar铆a el hecho de que te quedes con las modalidades que mejor te funcionen. Crea las p谩ginas de productos, pero ni siquiera tienes que ser el mejor escritor del mundo. Puedes expresar lo que escribes y hacer que un editor lo haga si lo deseas. Si escribir es como un obst谩culo, eso es un obst谩culo, que detiene tu progreso, probablemente deber铆as comprobarlo y averiguarlo. "Oh, no soy tan bueno con los videos". Eso est谩 bien. Otras personas s铆 lo son, o siempre puedes reutilizarlo en algo de tipo visual con im谩genes o videos de archivo con voz en off o algo as铆. Pero eso es todo contenido.

Matt: Tambi茅n est谩 la cuesti贸n del podcast.

Richard: Para gente como nosotros, no hay escasez de creaci贸n de contenido. Todos pensamos: "Est谩 bien, dejar茅 de hablar y ustedes pueden irse ahora". (Risas)

Matt: Todos somos personas que, cuando nos reunimos, no nos callamos. As铆 que decidimos monetizar nuestro no callarnos, pero las conversaciones son muy interesantes. Mi nuevo podcast de pancake pals saldr谩 pronto y tienes que encontrar tu tribu. Vamos a vender algunas esp谩tulas. (risas)

Joe: Esa es nuestra misi贸n. La fase de contenido no suena muy atractiva, pero te dir茅, por los muchos consejos que he recibido y por nuestra propia experiencia, que ah铆 es donde se gana dinero a largo plazo. Para llegar a tener unos mil clientes de tu producto, los anuncios pagos van a ser el catalizador que haga que la m谩quina funcione, como dec铆as, es como una m谩quina para hacer salchichas. La creas una vez, la mantienes, pero aprendes mucho y deber铆as estar generando ventas. Y luego el contenido es como la luz y el combustible para el fuego a largo plazo.

Richard: Bueno, no solo eso, sino que no puedes planificar un video viral. Pero podr铆a suceder y nunca se sabe. Y ahora, de repente, ese contenido podr铆a convertirse en tu principal forma de descubrimiento con el tiempo. Ahora bien, eso no significa que debas dejar de hacer otras cosas. Y nuevamente, estamos tratando de mantener esto en un nivel uno a uno. Solo est谩s comenzando. Solo terminas tu tienda. Estas son las cosas que puedes hacer con bastante facilidad, muy r谩pido. Puedes configurarlo en el Panel de control de 黑料门, Google Shopping. 隆Listo! Ya est谩. No lleva mucho tiempo configurar el p铆xel de tus p谩ginas y ahora vas a hacer retargeting en Facebook. Vas a tener una p谩gina de Facebook, vas a...

Matt: Ese retargeting din谩mico de Facebook tiene mucho estilo con 黑料门, 驴verdad?

Jesse Ah, s铆. Incluso puedes... hablamos mucho de eso en el podcast. Los anuncios de productos din谩micos significan que cuando las personas visitan ese producto en tu sitio, les mostrar谩s esa parte, esa misma imagen y precio exactos en todo Internet, Facebook y Google. Necesitas un poco de tr谩fico para llegar all铆. No es algo como "Deber铆as configurar esto? Claro". Pero si reci茅n est谩s comenzando, tal vez debas esperar un poco. Puedes terminar un poco decepcionado. Todos estos son algoritmos que deben ejecutarse en segundo plano, los algoritmos que controlan nuestra vida, b谩sicamente est谩n diciendo "Dame m谩s tr谩fico".

Joe: Facebook.

Jesse 厂铆.

Richard: Eso me lleva de nuevo a algo que dijeron antes, ese asunto del d贸lar por d铆a. Algunas personas han hablado de ello. Expl铆quenoslo un poco a sus oyentes, porque parece un presupuesto que la mayor铆a de las personas podr铆an鈥�

Joe: En el nivel m谩s b谩sico en Facebook, el gasto m铆nimo en publicidad que puedes establecer es de un d贸lar al d铆a. Ese es el presupuesto m谩s bajo que te permite poner en cualquier anuncio. Lo que puedes hacer es buscar algunas palabras clave muy amplias. No se me ocurre ning煤n ejemplo de utensilios de cocina. Digamos que hay una palabra clave en Facebook a la que puedes dirigirte con este inter茅s de galletas, y probablemente solo m谩s galletas estar铆a bien. Un gran inter茅s, 驴no? Probablemente haya millones y millones de personas con ese inter茅s. Si crearas un anuncio en Facebook y les pidieras a tus amigos un d贸lar al d铆a y te dirigieras a personas interesadas en cocinar, probablemente obtendr铆as unos cinco centavos de clics de vuelta a tu sitio web. Si tu objetivo de conversi贸n es simplemente generar tr谩fico al sitio, y si ese es el objetivo de lo que est谩s tratando de hacer, obtendr谩s clics muy, muy, muy baratos. Ahora, cualquier persona que regrese a tu sitio es esencialmente alguien que levanta la mano y dice que est谩 interesado, al menos levemente, en el producto del que est谩s hablando aqu铆. Basta con hacer clic y mirarlo un poco m谩s. Y luego caen en tu sistema de retargeting ahora. Ahora ver谩n tus anuncios de la red de display de Google. Ver谩n tus creatividades din谩micas que est谩n apareciendo en Facebook y el mismo sistema se aplica despu茅s de eso. Y eso es lo genial en estos d铆as del d贸lar. Es tu motor de descubrimiento en Facebook, eso es lo que estamos diciendo aqu铆. Puedes hacer un video o un contenido que le interese a un grupo, como la cocina, y les dices: "驴Sab铆as acerca de estas siete cosas que podr铆as hacer con esp谩tulas?" Vaya. Eso podr铆a ser un video o una publicaci贸n de blog y parece una locura, pero la gente har谩 clic en eso si est谩 interesada. Boom. Ahora los tienes pixelados, as铆 que puedes seguirlos. Y luego, obviamente, puedes mostrar tu producto dentro del contenido. Luego, hazles un seguimiento con anuncios para que realmente compren ese producto. El n煤mero cuatro es el acoso escolar en fraternidades.

Richard: Una de las cosas que incluimos, la pasamos muy r谩pido, pero hagamos una hip贸tesis. Digamos que tu esp谩tula cuesta 20 d贸lares porque es la Super Gold. Y si estuvi茅ramos hablando de uno o dos de cada cien, si pudieras conseguir clics de 5 centavos, ahora estar铆amos hablando de 5 d贸lares. 驴Verdad? Estamos hablando de 20 personas que visitan tu sitio por d铆a.

Matt: Por un d贸lar al d铆a, si tu producto cuesta 20 d贸lares, quiero decir, puedes estar 20 d铆as sin hacer una venta y mientras hagas una venta dentro de 20 d铆as, tendr谩s ganancias.

Richard: Y eso ni siquiera est谩 surtiendo efecto todav铆a. Toda la segunda fase de retargeting a las 99 personas que no lo hicieron. Es algo que realmente quer铆a asegurarme de que los oyentes escucharan, ah铆 est谩, es un costo para hacer negocios. Es el costo de entrada. Para aquellos de ustedes que dicen, "No s茅, 驴realmente podr铆a obtener algo por un d贸lar?" Deben recordar, Facebook, quieren que anuncien m谩s. Entonces, si les dan $ 1, a煤n quieren brindarles un retorno porque esperaban que les devuelvan al menos $ 1. Y si obtienen buenos resultados, tal vez les devolvamos $ 2. Y esta es la t茅cnica que conocemos lo suficiente, pero estamos tratando de mantenerla bastante simple aqu铆 para las personas que, eventualmente, tal vez se convierta en $ 2, tal vez se convierta en $ 5. No lo aumentar铆amos demasiado. No lo recomendamos porque no siempre escala de la misma manera. Como, "Oh, espere, funcion贸 por un d贸lar. Ahora voy a empezar a ganar 1,000 d贸lares al d铆a鈥�. A veces, hago explotar cosas. Pero eran solo esas dos cosas, algo en lo que quer铆a asegurarme de que realmente pensaran, porque es por eso que quieres hacer esto. Y este podcast lo es, pero vas a explicar c贸mo lo vas a hacer realmente. As铆 que no necesitamos que la gente se preocupe demasiado por eso, pero realmente quiero que lo recuerden. Quieres hacer esto porque 驴cu谩ntas tiendas en las que ha habido esp谩tulas? Hay muchas. 驴Y te imaginas cu谩ntas m谩s hay en l铆nea? Hay muchas. As铆 que estas son las peque帽as cosas t谩cticas que puedes hacer para, simplemente, cu谩l es el diferenciador y que conduce de nuevo a la pieza de contenido eventualmente. Quer铆a preguntarles, porque lo usan de varias maneras, lo usan para productos afiliados, lo usan para su podcast. 驴Cu谩les son algunas formas creativas de mantenerlo en el nivel b谩sico para que la gente pueda comenzar a producir contenido y necesitan equipo sofisticado? 驴Qu茅 est谩n buscando?

Matt: Hay muchas maneras. Nuestra principal forma de crear contenido es hablar de ello. Nos encanta hacer podcasts. Nos encantar铆a tener conversaciones con la gente. Si no podemos encontrar gente con la que conversar, Joe y yo simplemente conversamos entre nosotros y lo convertimos en un podcast. Por alguna raz贸n, a la gente le gusta. Y para nosotros es la forma m谩s f谩cil de hacerlo. Es la modalidad que parece funcionar. Pero quiero decir que hay muchas maneras de crear contenido r谩pido. Ya hemos hablado de sacar tu iPhone y hablar por tel茅fono y crear contenido de esa manera, o hacer videos de productos o salir a la calle y hablar con la gente sobre tus productos. Todas esas son formas de crear contenido. Si tienes productos que vendes, siempre puedes crear un podcast. Simplemente invita a la gente y habla sobre el producto que vendes. Est谩bamos hablando antes sobre la promoci贸n de productos, utilizando podcasts como afiliados. Podemos traer a personas que hayan utilizado la herramienta que estamos promocionando como afiliados, entrevistarlos sobre el producto que usaron. Y todo eso tambi茅n es contenido.

Joe: Otra forma de responder a las preguntas m谩s frecuentes sobre tu producto es con una secci贸n de preguntas frecuentes. Es el contenido m谩s sencillo. Deber铆a salir de ti directamente, es una b煤squeda r谩pida y sencilla en Internet. Puedes obtener todas las respuestas y convertirlas en tu propio contenido, y al responderlas, no tiene por qu茅 ser un podcast.

Jesse Este es un blog. Solo est谩s escribiendo sobre tu producto, las preguntas que crees que la gente va a responder. El contenido no debe asustar. Recientemente hicimos un podcast sobre contenido con Tim. Estamos tratando de que sea f谩cil para la gente, pero tambi茅n queremos recordarte que tendr谩s que crearlo en alg煤n momento. Creo que cubrimos un par de buenos temas aqu铆. Quiero asegurarme de no asustar a la gente, porque s茅 que vamos a entrar en temas avanzados aqu铆 bastante r谩pido y quiero terminar con todo antes de asustar a todos nuestros oyentes.

Matt: Estaba a punto de comenzar a explicar t茅cnicamente por qu茅 funciona el anuncio de un d贸lar por d铆a y luego tuve que reducirme porque esa es una conversaci贸n muy larga.

Jesse Lo vi venir. Hay mucha gente que probablemente piense: "Quiero saber c贸mo hacer esto". 驴Qu茅 van a hacer por nosotros? Esto es una capacitaci贸n sobre tr谩fico. 驴Qu茅 vamos a hacer?

Joe: Entonces, la capacitaci贸n en s铆. Usted ha sido tan amable de traernos aqu铆 y b谩sicamente nos ha dicho, bien, esto es lo que se necesita para el grupo en 黑料门 y para poner en funcionamiento una tienda en un plazo de hasta 1000 clientes, tenemos un objetivo, esa es la idea. Queremos crear una capacitaci贸n y, o tenemos esta capacitaci贸n para usted que trata sobre todo este sistema de tr谩fico. Entonces, el "c贸mo hacerlo" y Matt ha sido tan amable de repasar parte del bagaje para que lo hagamos juntos.

Jesse Creo que te llevaste el cr茅dito por la mayor parte del trabajo de matem谩ticas. (risas)

Joe: Lo que estamos haciendo es crear una capacitaci贸n en torno a lo que acabamos de hablar para que puedas recorrerla y mirar por encima de nuestros hombros y, b谩sicamente, ver detr谩s de escena de Facebook, Google, estos contenidos creados y c贸mo juntarlos todos.

Matt: B谩sicamente, solo queremos mostrarte c贸mo hacer todo lo que hemos hablado. Queremos que entiendas c贸mo configurar tu anuncio de Google. 驴D贸nde instalo este c贸digo en mi sitio web para asegurarme de que estos anuncios aparezcan en todas partes? 驴C贸mo configuro ese anuncio que aparecer谩 despu茅s de que visiten mi sitio web una vez? Solo te guiaremos a trav茅s de todo eso. Lo tienes configurado correctamente. Y una vez que activas el interruptor, el tr谩fico comienza a fluir.

Joe: Entonces, tendr谩s esa m谩quina para generar ventas en t茅rminos de capacidad de descubrimiento y el retargeting ir谩 con los seguimientos. Tienes esos dos y solo una pista: la mayor铆a de las personas ni siquiera hacen retargeting, incluso las grandes empresas. Y es una locura. Est谩s dejando mucho dinero por ah铆. No seas esa persona. Por favor. Tienes todo esto cubierto y luego, en la fase de contenido, te daremos algunas buenas estrategias sobre c贸mo puedes crear contenido de manera r谩pida y sencilla. Luego, puedes usar eso para expandir tus esfuerzos m谩s adelante.

Richard: S铆, y aunque ustedes lo llamen la cadena de tr谩fico para los primeros 1000 visitantes, pueden alquilar y repetir y hacer m谩s contenido y m谩s anuncios y m谩s anuncios. Pueden hacer m谩s y seguir recibiendo mucho m谩s de mil.

Matt: En teor铆a, tambi茅n te permite conseguir los siguientes mil.

Jesse Esta es la verdadera estrategia que existe para todos. Espero que la gente que est茅 escuchando diga: "Guau, quiero tener acceso a esto". Porque esto es lo que la gente est谩 haciendo, esto es lo que est谩n haciendo los grandes especialistas en marketing. Y vamos a darles los pasos a seguir para hacerlo. Muchos pasos.

Joe: V铆deos de formaci贸n, recorre con nosotros.

Richard: Y fueron los 煤nicos tres pasos a paso. La misma cantidad de pilares. El nombre perfecto. Paso a paso.

Joe: Clavado ella.

Jesse Sab铆a lo que estaba haciendo.

Joe: El s谩bado entra en esta cosa.

Jesse Muy bien, para inscribirte, ve a 黑料门.com/traffic. Es bastante f谩cil de recordar.

Joe: Creo que s铆. S铆, 黑料门.com/traffic.

Jesse 驴Recuerdas eso? Reg铆strate all铆. Te enviaremos un correo electr贸nico cuando est茅 listo. Estoy muy entusiasmado porque realmente quiero ver que los comerciantes de 黑料门 tengan 茅xito con esto. Veo gente que, cuando abandona, dice: "Oh, no obtuve tr谩fico". Probablemente no sab铆as qu茅 hacer, as铆 que queremos decirte qu茅 hacer. Esto es todo.

Joe: Es verdad, hombre. Y esa es la cuesti贸n. Si puedes controlar el tr谩fico, puedes controlar cualquier cosa. Incluso si tus productos no funcionan. 驴Adivina qu茅? Hay muchas otras cosas que puedes hacer, pero si conoces la estrategia, es como si la aprendieras una vez. Sabes c贸mo funciona. Nos aseguraremos de que est茅s realmente consolidado, que sepas c贸mo actuar y hacerlo, y que te vayas con este conocimiento que luego puedes aplicar en todas partes o ayudar a alguien m谩s.

Richard: S铆, a casi todas las empresas les encanta el tr谩fico. El 煤nico tr谩fico que no me gusta es el que probablemente encontraremos en la 8 o la 5 hacia el sur cuando salgamos. (se r铆e)

Joe: Estamos haciendo esto por ustedes. (risas)

Richard: Al menos tienes un Tesla. Puedes ponerlo en autom谩tico.

Joe: Me voy a dormir. (se r铆e)

Richard: Realmente tengo que prestar atenci贸n.

Jesse Genial. Muy bien, chicos. Espero que los oyentes est茅n entusiasmados. Matt, Joe, gracias por estar en el programa.

Matt: Gracias por su atenci贸n.

Joe: Gracias por invitarnos, no puedo esperar para comenzar la capacitaci贸n.

Jesse No, estoy emocionado. Muy bien, muchachos, hagan que suceda.