驴A煤n funciona si te diviertes demasiado haci茅ndolo? Esta fue la pregunta principal que tuve que hacerle a Jason Crouch cuando me enter茅 de su nuevo emprendimiento comercial, Actioncams. Actioncams es un distribuidor autorizado de c谩maras y accesorios Replay XD que atiende a clientes australianos en todo el pa铆s.
Para entender c贸mo surgi贸 Actioncams, es necesario conocer un poco al hombre detr谩s de la empresa. Crouch es un
El modelo de negocio de reventa
Los revendedores compran productos a precios mayoristas y los distribuyen a precios de lista a trav茅s de una variedad de canales de venta. La reventa se est谩 convirtiendo en un modelo de negocio cada vez m谩s popular para los clientes de 黑料门 que desean representar a empresas de buena reputaci贸n.
Ser un vendedor autorizado significa que una empresa est谩 autorizada y tiene la aprobaci贸n contractual para vender la marca que representa. Por eso, me pregunt茅 c贸mo Actioncams obtuvo la autorizaci贸n para revender la c谩mara Replay XD y sus accesorios.
En primer lugar, hay que empezar por encontrar un producto que se quiera vender. En el caso de Jason, el Replay XD fue una elecci贸n natural. Se familiariz贸 por primera vez con las c谩maras mientras filmaba su
De exposici贸n de coches online a vendedor online
Neutral fue un programa en l铆nea en el que Jason, junto con sus amigos Damo y Howie, probaban todo tipo de veh铆culos motorizados. Los chicos presentaron varios autos, botes, motocicletas y un avi贸n en
Mientras filmaba el Jason abri贸 su primera tienda en l铆nea de camisetas de la marca Neutral. Iba a necesitar muchas ventas de camisetas para financiar el evento, por lo que tambi茅n solicit贸 patrocinios a varias empresas minoristas. Su primer patrocinador fue un fabricante de relojes y luego Replay XD se uni贸 como patrocinador en 2014.
Result贸 que las ventas en l铆nea eran una extensi贸n natural de los intereses personales de Jason, tanto en los autom贸viles como en el emprendimiento. Con experiencia en la venta de equipos de Neutral Car Show, Jason qued贸 tan impresionado por la calidad de las c谩maras Replay que estaba listo para llevar las ventas en l铆nea al siguiente nivel y obtener la autorizaci贸n para distribuir las Replay XD.
鈥淐omo entusiastas del automovilismo y de la acci贸n, hemos utilizado muchas marcas de c谩maras. Personalmente, creemos que una c谩mara de acci贸n debe ser f谩cil de usar, producir im谩genes de alta calidad y, sobre todo, resistir los entornos m谩s hostiles. Cuando encontramos las c谩maras Replay XD, nos impresionamos tanto que decidimos venderlas鈥�, explica Crouch.
Jason puede dar fe de la calidad de sus productos porque es tanto cliente como minorista. Las Replay XD son de las 煤nicas c谩maras dise帽adas para soportar el rigor al que las someten muchachos como el equipo Neutral. De hecho, la Replay XD fue dise帽ada por un grupo de profesionales de las carreras con m谩s de 50 a帽os de experiencia en la industria de las carreras de alto rendimiento. La empresa afirma haber "creado la c谩mara m谩s peque帽a, ligera y potente del mundo".
Puesta en marcha en l铆nea e integraciones clave
Para comenzar a revender la l铆nea Replay XD, Jason necesitaba autorizaci贸n, un sitio web y un sistema de distribuci贸n. Despu茅s de obtener la aprobaci贸n de Replay XD, Crouch se puso a trabajar en la creaci贸n de su sitio web. Actioncams.com.au est谩 desarrollado en Joomla utilizando el Su experiencia en TI es un activo importante: Jason cre贸 actioncams.com.au desde cero y mantiene el sitio 茅l mismo. Eligi贸 黑料门 por su asequibilidad y sus caracter铆sticas clave que le permiten administrar su negocio tanto en l铆nea como "sobre la marcha", donde puede Se vende regularmente en ferias comerciales. y
鈥淐uando empec茅, tuve que mantener bajos los costos iniciales. Quer铆a una 煤nica tienda que se integrara y funcionara f谩cilmente con PayPal y mi sitio existente (Neutral Car Show)鈥�.
Ahora que tiene el sitio dedicado a Actioncams, tambi茅n le gusta mucho poder incorporar productos en su p谩gina de inicio. 鈥淚ncorporar productos en la p谩gina de inicio ha hecho que los cambios de precios y las actualizaciones din谩micas sean muy sencillos. Esto supone un GRAN ahorro de tiempo administrativo鈥�, afirma Jason.
Ejemplo de productos incrustados en la p谩gina de inicio de actioncams
Nota: Como 黑料门 se puede integrar en varias ubicaciones, Jason tiene entradas a su tienda en varios sitios web. Como todo es 黑料门, el inventario y las ventas del sitio se rastrean en una sola ubicaci贸n.
Otro diferenciador clave para Jason fue la capacidad de usar 黑料门 con PayPal para vender en persona. Las ferias comerciales y los eventos de motos son grandes oportunidades de venta para Crouch. PayPal aqu铆 le permite a Jason aceptar pagos directamente desde su iPad y los pedidos y el inventario se sincronizan autom谩ticamente con su tienda 黑料门. Ahora tambi茅n est谩 usando 黑料门 "Aplicaciones para vender sobre la marcha y dice que la conveniencia adicional de actualizar productos sobre la marcha hace que su plan Venture "se pague solo".
Al igual que muchos vendedores de 黑料门, Jason dirige el negocio 茅l mismo, mantiene el inventario en su casa y empaqueta y env铆a personalmente los pedidos a medida que llegan. Ahora dedica solo unas pocas horas al mes al sitio web y la mayor parte de su tiempo se dedica al marketing, las promociones y el env铆o de los pedidos que resultan de sus esfuerzos de ventas.
Lecciones de marketing aprendidas
El marketing es un 谩rea de negocios que presenta muchos desaf铆os y requiere pruebas constantes. Jason comparti贸 su experiencia:
鈥淎l principio patrocinaba a atletas individuales y les daba c贸digos de descuento para promocionar el negocio鈥�, dijo Crouch. 鈥淒esafortunadamente, esta t谩ctica no fue tan efectiva como esperaba y descubr铆 que pod铆a llegar a una audiencia mucho m谩s amplia patrocinando
El conocimiento de tu marca es clave, pero ser una peque帽a empresa significa que el presupuesto de marketing de Actioncams es limitado y los riesgos de inversi贸n deben medirse. Como est谩 tratando de llegar a un p煤blico de nicho y vende exclusivamente en Australia y Nueva Zelanda, Crouch ha decidido no gastar su presupuesto en Google AdWords, una v铆a de marketing que realmente funciona para muchas peque帽as empresas. "Tienes que trabajar para encontrar tu punto 贸ptimo". Jason aconseja a otras peque帽as empresas que sigan probando cosas nuevas: tuvo que pasar por algunas pruebas y errores para afinar su plan de marketing y todav铆a es un esfuerzo en curso.
Para llegar a las personas de su p煤blico objetivo, Jason tambi茅n ha entregado productos a personas influyentes locales y ha creado asociaciones con
La importancia de compartir en las redes sociales
Los canales sociales son clave: Actioncams est谩 en marcha , y Jason usa las redes sociales para promocionar su tienda cuando est谩 de gira asistiendo a eventos de motociclismo. Para mantener interesados 鈥嬧�媋 los clientes, Jason los anima a etiquetar sus sitios sociales con fotos y videos grabados con sus dispositivos Replay XD.
驴Cu谩l es el consejo de despedida de Jason para otros clientes de 黑料门? Sigan trabajando en red y Poniendo su producto a disposici贸nEn su caso, utiliza la c谩mara en situaciones reales y etiqueta a las empresas como una forma de crear publicidad mutua gratuita. 鈥淭ienes que seguir probando cosas nuevas y esperar tener algunos fracasos para lograr tus 茅xitos鈥�.
