黑料门

En el programa de hoy, Jesse y Richie se sientan con Joe y Mike Brusca de Han creado sitios web especializados, han revolucionado sitios web y ense帽an t茅cnicas de SEO y creaci贸n de contenido.

Han tenido 茅xito en m煤ltiples modelos de negocios diferentes, incluidos Amazon FBA, la publicaci贸n Kindle y Si el comercio electr贸nico sitios web. Poseen una cartera vendible en l铆nea que consta de m谩s de diez empresas diferentes.

Siguen ampliando sus activos actuales y comprando y vendiendo nuevos negocios en l铆nea. Todo esto significa que tienen un gran conocimiento sobre c贸mo hacer crecer su negocio. Por lo tanto, si est谩 buscando nuevas formas de ganar dinero en l铆nea o nuevos lugares para vender su producto existente, este programa es para usted.

Una vez que te vuelves bueno en comercio electr贸nico En realidad, es muy f谩cil repetir el proceso y probar otro producto u otras formas de vender productos. Hoy hablaremos de todas las formas en que han ganado dinero en l铆nea.

Tambi茅n aprendemos c贸mo a煤n puedes ganar con productos de alto margen usando dropshipping en 2020. Los m谩rgenes altos te brindan flexibilidad y abren m谩s oportunidades.

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Richard: 驴Qu茅 pasa, Jesse?

Jesse Happy Friday!

Richard: S铆, ha llegado ese momento otra vez. Ahora es un poco diferente. No estamos sentados aqu铆, yendo a tomar un happy hour despu茅s.

Jesse Es una pena. S铆, todav铆a es viernes. As铆 que es viernes en alg煤n lugar. S铆. Todav铆a estamos trabajando desde casa. Pero seguimos en nuestro podcast como todos los emprendedores. Los negocios no se detienen. Todav铆a tienes que pagar tus facturas. Todav铆a tienes que seguir adelante. Aqu铆 estamos de nuevo. Richie, 驴qu茅 tenemos hoy aqu铆? Hagamos una peque帽a introducci贸n para los oyentes.

Richard: S铆, estoy emocionado por varias razones. Creo que los oyentes de 黑料门, algunos de ellos que quer铆an agregar algo m谩s Si el comercio electr贸nico empresas o realmente quieren dedicarse a esto intensamente, no solo como un trabajo secundario. Creo que estos invitados ser谩n fant谩sticos. Quiero decir, podr铆amos abordar probablemente cuatro o cinco direcciones diferentes con ellos. Tienen bastantes 谩ngulos que abordan desde generar tr谩fico. SEO, PPC pueden hacer todo tipo de cosas diferentes. Pero espec铆ficamente, vamos a hablar sobre c贸mo puedes construir un negocio y no necesariamente tener un mont贸n de tu propio inventario y comenzar relativamente r谩pido y posiblemente incluso vender ese negocio y hacer que sea uno de tus modelos. Espero poder traer a nuestros invitados.

Jesse S铆, me gusta eso. Creo que la idea de que una vez que te vuelves bueno en e comercio electr贸nico En realidad, es muy f谩cil repetirlo. Repite el proceso y prueba otro producto, otro negocio. Creo que habr谩 un buen tema para nuestros invitados. As铆 que vamos a invitarlos. Estos son Mike y Joe Brusca de Build Assets Online. 驴C贸mo les va, chicos?

Mike: Bien. 驴C贸mo est谩s?

Jesse Excelente. Estamos todos. Estamos en una llamada de Zoom aqu铆 para personas que figuran en la lista. S贸lo audio. Pero s铆, estamos en el nuevo mundo de las llamadas y los podcasts de Zune. Y ustedes est谩n en Nueva Jersey.

Mike: S铆, es cierto. Hoy hace un d铆a precioso. Pero s铆, es el epicentro. Es el epicentro. O uno de ellos.

Jesse Entendido. Est谩s atrapado dentro como todos los dem谩s y, como todos los dem谩s, probablemente est茅s comprando cosas en l铆nea. As铆 que comencemos a hablar sobre Si el comercio electr贸nico Un poco. Richie mencion贸 que ustedes hacen muchas cosas. Tal vez comencemos por ah铆, BuildAssetsOnline.com, para que nos muestren lo que ustedes hacen y d贸nde quieren comenzar.

Mike: BuildAssetsOnline.com ha sido b谩sicamente la culminaci贸n de cinco a帽os en los que cada uno de nosotros ha hecho negocios en l铆nea. Y durante ese tiempo, hemos explorado m煤ltiples modelos de negocios diferentes, ya sea drop shipping o creaci贸n de contenido o sitios web especializados que generan tr谩fico a trav茅s de la optimizaci贸n de motores de b煤squeda o incluso la publicaci贸n de libros Kindle en l铆nea.

Con el tiempo, hemos descubierto muchas similitudes y formas en que las cosas se conectan. Y en realidad, se trata de un enfoque general, no se trata solo de crear un negocio en l铆nea. Se trata de desarrollar un conjunto de habilidades que te permita, con el tiempo, crear varios negocios y hacer que trabajen juntos. Al final, puedes venderlos por m煤ltiplos altos. Y, como dijiste, puedes enjuagar y repetir.

Jesse S铆, pasas mucho tiempo tratando de entender c贸mo funcionan las cosas. Hace poco estuve adentr谩ndome en Google Shopping, un centro comercial de Google, lo cual puede ser un poco complicado. Una vez que lo entiendes, si no tienes varios negocios, te olvidas de ello porque dos a帽os despu茅s, est谩s iniciando sesi贸n y pensando: "驴Qu茅 diablos? 驴C贸mo hago esto de nuevo?". Pero si tienes varios negocios, simplemente lo resuelves. A veces es dif铆cil, y luego pasas al siguiente. Simplemente lo vuelves a hacer. Es bastante f谩cil. Eso me gusta.

Joe: Planteas un punto muy importante: ampliar tu conjunto de habilidades es muy, muy importante. Por eso, una vez que descubres algo, lo que nos gusta hacer es descubrirlo. Y antes de siquiera molestarnos en descubrirlo, nos gusta ver qu茅 tipo de impacto puede tener en nuestro negocio. 驴Qu茅 tipo de impacto puede tener en nuestras vidas dentro de cinco a帽os? Por eso, realmente tratamos de identificar las estrategias y t谩cticas, descubrirlas y luego repetirlas en m煤ltiples modelos de negocios.

Hoy en d铆a, pr谩cticamente todo se comercializa y vende en l铆nea. Por eso, nos gusta invertir nuestro tiempo en eso: en pensar estrategias y t谩cticas que podamos usar, ya sea que estemos haciendo dropshipping o cualquier otra cosa.

Jesse S铆, tiene sentido. Quiero hablar espec铆ficamente sobre dropshipping porque incluso hablamos un poco sobre el pre-llamada. El dropshipping puede ser como una mala palabra en el mundo. Si el comercio electr贸nico mundo, pero tambi茅n puede ser una excelente manera de comenzar. Abordando ese tema, 驴qu茅 quieres decir con dropshipping? Creo que lo har茅 de manera general.

Mike: Dropshipping es una mala palabra hoy en d铆a, y hay partes de entre comillas entre comillas, El dropshipping es un poco sucio y no recomendamos que la gente haga ese tipo de modelo de negocio. Lo que quiero decir es que quieres alg煤n tipo de directorio de proveedores o Aliexpress o estos sitios web donde consigues estas baratijas baratas sin marca y luego intentas venderlas simplemente por cualquier medio posible. En cuanto al env铆o, ya sea env铆o directo desde China o simplemente desde alguna f谩brica aleatoria donde no hay respaldo del producto por parte del fabricante.

En cambio, tenemos estas enormes, enormes empresas construy茅ndose. bilion de dolares En Estados Unidos, tenemos sitios como Home Depot, Amazon, Wayfair, todas estas personas se dedican al dropshipping. Y ese es el tipo de trabajo del que hablamos. Todo lo que significa es que cuando reciben un pedido, env铆an el producto directamente desde el fabricante o el proveedor en Estados Unidos. Directamente al cliente. Y como persona normal, tambi茅n puedes hacer eso. De hecho, puedes superar a estos sitios web como Home Depot y Wayfair porque puedes poner m谩s atenci贸n en la publicidad y Servicio de atenci贸n al clienteEn eso nos especializamos. Buscamos marcas que queremos vender en Estados Unidos. Nos comunicamos con estos proveedores y les abrimos una cuenta mayorista.

De hecho, es muy com煤n no tener inventario porque, si vendes art铆culos especialmente caros o grandes, resulta in煤til tenerlos en tu propio almac茅n porque te costar谩 m谩s dinero y habr谩 m谩s posibilidades de que se da帽en. No hay raz贸n para hacerlo. Por eso, en muchos tipos de productos e industrias, es algo habitual.

Richard: En realidad, es un buen punto. Y tengo una pregunta al respecto. 驴Qu茅 sucede en la mayor铆a de los casos cuando se trata de un producto da帽ado que nunca se env铆a? 驴Los proveedores generalmente brindan un mejor soporte porque son ellos quienes lo env铆an? Realmente no s茅 lo suficiente sobre esto todav铆a.

Mike: No siempre me gusta saltar directamente a los aspectos negativos. Pero, en realidad, cuando haces esto para poder hacer dropshipping a trav茅s de tu propia cuenta, ya sea UPS, FedEx o una empresa de transporte, si algo es lo suficientemente grande, necesitas enviar el flete o puedes usar proveedores. Va a variar seg煤n el proveedor, pero por lo general noventa y cinco El 100% de las veces, nuestros proveedores utilizan su propia cuenta. Obtenemos mejores tarifas y mejores seguros.

Y s铆, si algo llega da帽ado, en primer lugar, solo tenemos un peque帽o adelanto cuando enviamos algo. Cumpliremos con un pedido. El cliente recibe instrucciones sobre c贸mo recibir el art铆culo. De esa manera, escribir谩 lo correcto en el recibo. No ser谩 un problema. Y adem谩s de eso, es bastante raro que las cosas lleguen da帽adas. En resumen, si un art铆culo est谩 da帽ado, el proveedor b谩sicamente se ocupar谩 de ello. Har谩 un env铆o o conseguir谩 que env铆en una pieza adicional, y luego se ocupar谩 del problema.

Nosotros en este punto, nos acercamos a tres cuartos de un mill贸n. S铆, tres cuartos de mill贸n de d贸lares en ventas mensuales. As铆 que, ya sabes, nos encontramos con muchos problemas simplemente por el gran volumen, y nuestros proveedores tienen que resolverlo. Hacemos todo lo posible para facilitar el servicio al cliente y hacer cosas as铆 para que el cliente est茅 contento. Pero estamos en esto trabajando con los proveedores, y ellos necesitan mantener su reputaci贸n. Si la gente quiere difundir la buena palabra sobre ellos y quieren que sean una empresa durante mucho tiempo.

Richard: S铆, es un buen punto. Por lo que dec铆as antes, como por ejemplo, si no te diriges a Alibaba o algo as铆, est谩s tratando con una marca que ya tiene una reputaci贸n. As铆 que ahora se trata m谩s de qu茅 puedes hacer para construir tu propia marca personal al tratar con estas marcas. Y parte de eso es cuidar al cliente. Literalmente quer铆a profundizar en eso por un segundo, no necesariamente para centrarme en algo negativo, sino para decir, oye, no importa lo que pase, la experiencia del cliente es lo m谩s importante.

Si piensas en las grandes empresas del r铆o, les importa m谩s la experiencia del cliente que cualquier otra cosa. Dec铆an que aceptar铆amos la devoluci贸n sin tener en cuenta el cargo al comerciante. As铆 que en realidad era m谩s una cuesti贸n de... Quer铆a se帽alar que en este caso puedes centrarte en el cliente creando contenido en torno a lo que el cliente quiere hacer, creando todo esto, pero aprovechando la marca que ya lo tiene. Y en cierto modo, casi tienes una ventaja 煤nica sobre la marca porque es como si tuvieras una relaci贸n con ellos que el cliente no tiene. Y se sienten casi m谩s cerca de la marca si produces tu contenido correctamente. O y estoy seguro de que hay formas de mantenimiento, por cierto, ustedes lo hacen. S铆.

Mike: Mucha gente pregunta por qu茅 un proveedor querr铆a tener un acuerdo con usted. 驴Qu茅 tipo de valor le est谩 brindando? Y usted realmente lo mencion贸. Los proveedores no quieren estar prestando servicios al cliente ni lidiando con el marketing. Muchas veces, quieren recibir sus productos, invertir su tiempo en obtener buenos productos y simplemente estar en el almac茅n y sacarlos.

Entonces, quieren que personas como usted y como nosotros manejemos el asunto. relaciones del cliente y manejar el marketing y desarrollar esa buena palabra por parte de su marca. Todos nuestros proveedores nos adoran. A veces Salir a ferias comerciales, y nos reunimos con ellos simplemente porque somos algunos de sus distribuidores m谩s importantes, como en todo Estados Unidos, y por eso significamos mucho para estas empresas. Y, por lo general, est谩n dispuestos a hacer todo lo posible por nosotros si podemos establecer una buena relaci贸n con ellos.

Richard: Debido a que existe un costo publicitario y a que los m谩rgenes son tales, debes pensar en cu谩l es tu margen cuando piensas en colocar anuncios. 驴Se enfocan espec铆ficamente en un precio alto o en qu茅 tipo de dropshipping intentan enfocarse realmente?

Mike: Definitivamente, al empezar, debes centrarte. Al principio y despu茅s de empezar, debes vender productos caros. Y la raz贸n de esto es que, como dijiste, cuando haces publicidad, especialmente si eres nuevo, vas a cometer errores. Es inevitable. No vas a ser perfecto en la publicidad paga. No va a haber una agencia de publicidad que pueda resolver todos tus problemas.

La mejor manera de manejar eso es simplemente vender productos con m谩rgenes altos. Y al hacer esto, si obtienes mil d贸lares de ganancia vendiendo un art铆culo, lo cual hacemos rutinariamente, entonces tienes mucho espacio para hacer todas estas diferentes formas de tr谩fico, y te permite entrar al juego m谩s r谩pido. Porque no est谩s estancado. Si solo ganas 20 d贸lares en un art铆culo, atraer a suficientes personas a tu sitio web para que compren y obtener el tipo correcto de tr谩fico y optimizar el tr谩fico para obtener 20 d贸lares de ganancia por venta no es f谩cil para muchas personas.

Por eso, al principio nos centramos en productos de alto precio. En este punto, lo que realmente intentamos es ver a qu茅 precio podemos vender. Y ayer, uno de nuestros estudiantes entr贸 en su sitio web, no habl贸 con ellos y compr贸 un producto. treinta y dos Art铆culo de mil d贸lares.

Joe: Una cosa que quiero a帽adir a lo que creo que la mayor铆a de la gente pasa por alto es que cuando la gente vende productos baratos en l铆nea, no lo hace con el prop贸sito de obtener ganancias, sino para generar clientes potenciales. Si buscas en Google "portal谩pices" y ves Staples.com, al final del d铆a, es muy, muy improbable que Staples gane dinero vendiendo un portal谩pices porque tienen los costos de publicidad asociados. Ya sabes, probablemente tengas una tasa de conversi贸n similar a la de los productos que vendemos, pero ellos solo se hacen cargo de ese costo. Se hacen cargo de esos costos de publicidad solo para conseguir clientes en la lista de correo electr贸nico y en las listas de remarketing de IR.

Por lo tanto, si vas a dedicarte a la venta de productos b谩sicos baratos, tienes que ser una gran empresa con millones y millones y miles de millones de d贸lares en tu presupuesto de marketing para que sea viable. Por eso, como persona soltera, te recomendamos encarecidamente que te mantengas alejado de eso.

Jesse Predicando a los ya convencidos. Chicos, ya saben, hemos hecho muchos podcasts espec铆ficamente sobre publicidad. Si vas a pagar por publicidad, es un producto de 50 d贸lares. Tal vez haya una twenty-five Hay un margen de d贸lares ah铆. Es muy f谩cil. Vas a gastar twenty-five d贸lares en publicidad. Es muy, muy f谩cil hacer una venta. Entonces, 驴por qu茅 no empezar con algo que tenga un margen de beneficio de quinientos doscientos cincuenta d贸lares? Estoy de acuerdo contigo.

Perm铆tanme volver a hablar de la selecci贸n de productos, que para ustedes es como la selecci贸n de negocios. 驴Por d贸nde empezar? Tenemos un boleto alto. Empiezas con: Voy a encontrar una marca que quiero vender o una categor铆a de producto que quiero vender antes de empezar a acercarte a los fabricantes. 驴Por d贸nde empezar con esto? Aqu铆 solo estamos haciendo una lluvia de ideas. Cuando miras la pizarra, 驴por d贸nde empezar?

Mike: Generalmente, todo empieza con las categor铆as de productos. He mencionado varios de esos grandes sitios que tienen muchas categor铆as de productos que puedes explorar. Puedes ver qu茅 es caro y qu茅 no lo es. E incluso puedes ir m谩s all谩, por ejemplo, buscando uno de esos productos en Google, viendo qui茅n m谩s lo vende y luego qu茅 m谩s venden. Solo tienes que navegar por Internet, hacerte una idea de los diferentes tipos de productos. Y luego, una vez que te decidas por uno, no nos gustar铆a encasillarnos vendiendo solo ese tipo de producto.

Mucha gente se equivoca mucho al hacer eso porque, en realidad, sabes lo viable que es ese tipo de producto o incluso esa industria hasta que empiezas a vender. Y solo habr谩 un n煤mero limitado de proveedores que vendan ese art铆culo en particular. Vamos un paso m谩s all谩 y queremos vender varios tipos de productos dentro de nuestro sitio web. No queremos ser lo que queremos ser Amazon. No me gusta esa palabra. No queremos ser una gran tienda, pero queremos darnos espacio para ver qu茅 funciona, tener m谩s proveedores a los que podamos recurrir y luego simplemente apostar por lo que funciona.

Jesse Entiendo. D茅jame usar un ejemplo. En mi oficina, ya hemos estado hablando de algunas remodelaciones. Por ejemplo, las camas plegables, como las que se abaten, son caras. Entonces, si dices que quieres vender camas plegables, puedes buscar en Google camas plegables y, luego, 驴c贸mo investigas? 驴Qui茅nes son los proveedores? 驴C贸mo haces el trabajo de detective? Tiene que haber una cantidad considerable de trabajo de detective para llegar a eso.

Joe: Quiero decir, la respuesta est谩 escondida a simple vista. Cuando miras las camas Murphy que se venden en l铆nea, las marcas de las camas Murphy aparecen en todos los dem谩s minoristas. Por lo tanto, a menudo descubrir谩s, sorprendentemente, que no hay mucha superposici贸n. Es posible que veas que Wayfair vende una cama Murphy Brandon y luego Home Depot vende a otros. Y luego vas a otros sitios y ven que venden un par de marcas diferentes y camas Murphy.

Y luego, llamas al proveedor y te dan su lista de precios. Y no solo venden camas plegables, sino que tambi茅n venden algo m谩s de lo que nunca hab铆as o铆do hablar. Ese es el trabajo de detective, que se realiza al ponerte en contacto con los proveedores y, s铆, as铆 es como se revelan muchas cosas ocultas.

Jesse Lo tengo.

Richard: 驴Es un gran dolor de cabeza configurarlo? Ya tienes un historial de ser o vender cosas, tomemos esto como ejemplo. A Jesse le gusta Comercio electr贸nico. Jesse necesita comprarse una cama plegable. Jesse dice que quiere abrir otra tienda. Me inspira este asunto del dropshipping. 驴Miran de nuevo tu historial de ventas? No estoy tratando de se帽alar algo negativo. Solo quiero tener una peque帽a idea de qu茅 tipo de pautas tienen antes de decir: "claro, solo necesitas un n煤mero de identificaci贸n fiscal y la capacidad para hacerlo".

Joe: Definitivamente necesitas un n煤mero de identificaci贸n fiscal y un formulario de entidad comercial. Pero muchas personas se sienten abrumadas y confundidas o, como yo, les da miedo ponerse en contacto con proveedores y todo eso. Por eso, se lo recomendamos a nuestros estudiantes m谩s nuevos porque puede resultar un poco intimidante tener un sitio web configurado antes de ponerse en contacto con un proveedor, aunque el sitio no est茅 disponible para el p煤blico.

Pero al final, todo se reduce a c贸mo hablas con el proveedor y tu nivel de confianza y tu nivel de profesionalismo. No te est谩s vendiendo al proveedor porque lo est谩s ayudando, pero puedes transmitirle una impresi贸n de que realmente quiere trabajar con esta gente. Y una vez que te vuelves bueno en eso, y no lleva tanto tiempo hacerlo,

Por ejemplo, mi esposa est谩 lanzando un Si el comercio electr贸nico tienda en las pr贸ximas semanas. Y para eso, ni siquiera ten铆a un sitio web, b谩sicamente nos comunicamos con un grupo de personas antes de configurar nada. B谩sicamente, le dije lo que ten铆a que decir despu茅s de hablar con cientos de proveedores durante estos 煤ltimos a帽os. Simplemente se convierte en algo natural despu茅s de un tiempo. S铆, eso es todo. Quiero decir, si b谩sicamente les muestras lo que hay para ellos, 驴qu茅 raz贸n tienen para decirte que no?

Richard: S铆, es un buen punto. Es una de las razones por las que creo que probablemente hayas llegado a crear m煤ltiples activos, porque no necesariamente tienes que hacerlo. Pero, con el tiempo, si lo haces, solo te ayudar谩. Podr铆as decir que todav铆a no tengo un sitio web donde vendo camas plegables, pero tengo este blog donde he estado hablando sobre camas plegables y construyo mis propias camas plegables, y tengo todo este tr谩fico. Dicen, claro. As铆 que, de nuevo, estamos eligiendo este tema al azar. Pero es un buen punto.

Realmente hay que tener el coraje, pase lo que pase, de acercarse a los clientes, y eso se hace de muchas formas. A veces, hay que acercarse a los clientes para saber m谩s sobre d贸nde te encontraron. Hay todo tipo de formas de ser un emprendedor; a veces, cuando la gente empieza, piensa que va a abrir una tienda y que el dinero va a llegar m谩gicamente a su cuenta bancaria. Y hay trabajo. No estamos tratando de se帽alar los aspectos negativos, pero te pagan por hacer cosas que otras personas no hacen.

Mike: Y si puedo a帽adir algo m谩s, trabajamos con muchos estudiantes y hablamos con ellos sobre su experiencia en el contacto con proveedores, y lo que descubrimos es que hay niveles definidos de proveedores. Hay algunos que dejan entrar a todo el mundo. En realidad no les importa. Sus m谩rgenes no son tan buenos. As铆 que puedes ponerte en contacto con esos proveedores y elegir si quieres venderles o no.

Por lo general, tratamos de vender a todos los que conseguimos, y nuestro nivel de ventas variar谩 seg煤n los proveedores. Pero puedes usar ese pie en la puerta para llamar a otro proveedor y decirle, oye, ya estoy en contacto con esta persona. Hacemos esta cantidad de ventas, y as铆 es como realmente se convierte en una bola de nieve. No he visto a ning煤n estudiante atascado en la parte de adquisici贸n de proveedores. Por lo general, pueden conseguir proveedores ya sea que consigan con todos ellos o con los mejores a la vez o en su primer intento. Es dif铆cil. Tal vez no.

Pero, de nuevo, casi quieres eso porque si puedes hacer que funcione con algunos proveedores decentes, entonces tienes que conseguir a los mejores que no dejen entrar a todos los dem谩s. Y luego ver qu茅 puedes conseguir con ellos. Ah铆 es donde se puede ganar mucho dinero real. Bastante r谩pido. Porque normalmente tienen mucho reconocimiento de marca, son una marca realmente buena y no mucha gente va a venderles. Autom谩ticamente entras y obtienes una buena tajada de ese pastel.

Richard: S铆, ese es un buen punto. Es una idea aleatoria que me viene a la cabeza, pero cualquiera que escuche el programa ya sabe que eso sucede. 驴Te gustar铆a que tu primera entrevista fuera con Oprah? No, te gustar铆a tener algo turnos al bate Con otros podcasts en otros programas. Realmente practicaste un poco, as铆 que no lo arruinaste cuando llegas al gran juego. Probablemente tambi茅n sea por eso que la otra parte de la que 铆bamos a hablar un poco, probablemente por qu茅 ustedes tambi茅n se dieron la vuelta y vendieron algunas de estas empresas. S铆, esto fue bueno.

Empezamos con este sector vertical en particular, con este tipo de activos y con estos proveedores, y es genial. Y alguien m谩s podr铆a beneficiarse de este negocio, y tal vez le gustar铆a que estuviera relacionado con la pesca o algo as铆. Y les gusta pescar m谩s que a nosotros. La pesca nos ha funcionado bien, pero ahora vamos a darle la vuelta. 驴Han estado haciendo esto, desarrollando estos negocios y luego d谩ndoles la vuelta? 驴Es esto tambi茅n parte de lo que ense帽an a sus estudiantes?

Mike: S铆, definitivamente es una gran parte de lo que ense帽amos. Es realmente una parte de ese objetivo final de aprovechar la habilidad, y luego puedes obtener estos grandes pagos, pero a煤n tienes la habilidad. Entonces puedes ir y necesitas configurar un sitio web la pr贸xima vez porque simplemente les dices, oye, esta es nuestra empresa. Hemos vendido estos sitios web que estamos haciendo esto y cosas as铆. Se vende. Y ahora realmente tienes ese tipo de nube, por as铆 decirlo. As铆 que es realmente todo apilado uno sobre el otro. Y por eso es importante hacer las cosas correctas y construir los negocios correctos porque todo funciona en conjunto.

Joe: A la gente le gusta pensar en vender una empresa. Quiero decir, por lo general, aqu铆 se reserva para ti. Son cosas de las que hablo en Shark Tank o, no s茅, en las noticias de la noche o en 20/20, lo que sea. Pero siendo realistas, no estamos hablando de bilion de dolares salidas aqu铆. Estamos hablando de salidas que son completamente Cambiando la vida.

No es raro construir un Si el comercio electr贸nico Si lo haces bien, lo vendes y obtienes lo suficiente para pagar tu casa o simplemente haces algo que, incluso a nivel de principiante, cambie totalmente tu realidad financiera. Porque, s铆, si obtienes un pago de cien doscientos mil d贸lares, eso no es algo despreciable. Como nos gusta decir, ya sabes.

Jesse S铆. Creo que realmente no hemos tenido muchos invitados que hablen sobre la venta de empresas, cu谩l es el precio promedio general de una Si el comercio electr贸nico 驴蝉颈迟颈辞?

Mike: Entonces, cualquier cosa que sea estrictamente online se vender谩 generalmente entre 24 y 40 veces su beneficio mensual. A medida que te acercas a los millones y tus empresas son m谩s grandes, vale, tal vez puedas obtener m煤ltiplos mayores. Pero, s铆, eso es bastante promedio. Y si tienes un sitio web de afiliados, esos suelen obtener m谩s, alg煤n tipo de sitio web de blog porque es un poco m谩s pasivo. Y es por eso que combinamos los dos modelos. Porque el dropshipping es realmente bueno para el flujo de efectivo. Obtienes muchos grandes beneficios. Y luego somos nuestros propios afiliados, esencialmente. As铆 que obtenemos ese tr谩fico gratuito, lo canalizamos a nuestra tienda. Eso es realmente lo que puedes hacer.

Puedes obtener un pago equivalente a tres a帽os de tiempo y energ铆a y simplemente tener todo ese dinero en tu bolsillo. Y la gente realmente no entiende lo grandioso que es eso. Vendimos nuestra primera tienda. Creo que perdimos mucho dinero al venderla cuando lo hicimos. Si la hubi茅ramos dejado vender por otro a帽o, se habr铆a vendido por mucho m谩s. Y de hecho se est谩 vendiendo ahora mismo. Conozco al propietario actual y 茅l est谩 vendiendo ahora mismo por mucho m谩s. Y ni siquiera modific贸 nuestras estrategias. Simplemente dej贸 que todo saliera como deb铆a.

As铆 que, si bien es bueno para 茅l, ese era todo el tiempo que necesit谩bamos hacer porque nos estaba quitando mucho tiempo y solo necesit谩bamos pasar a la siguiente etapa: vendimos una tienda y tenemos todo este nuevo tiempo libre en nuestras manos. Vamos a construir m谩s cosas y mejores cosas. As铆 que es realmente Mensajes que cambian poder simplemente crear un activo y venderlo.

Richard: S铆, quiero decir, es fant谩stico y de muchas maneras, porque, como mencionaste antes, creo que era Joe el que se refer铆a a acumular tus habilidades. Entonces, ahora tienes las habilidades para vender una, 驴cierto? Se necesita un proceso determinado. 驴Y por qu茅 no vender una en las primeras etapas y mejorar antes? Ahora, solo tendr谩s las mejores y m谩s grandes. Cometes los errores y las primeras las vendes ahora mismo. No es que nunca cometamos errores, ocurren. Estaba pensando en eso. Si eres alguien como dijimos antes, que tal vez quiera tener varias tiendas o construir varios activos, como ustedes hacen. Y tienes otras propiedades, otras Si el comercio electr贸nico tiendas, otros blogs, otras cosas que se vinculan y generan tr谩fico entre s铆.

Tambi茅n podr铆as tomar ese dinero y potencialmente usarlo como un ejemplo. Alguien podr铆a estar sufriendo en su trabajo. Sonar谩 como si estuviera aceptando la desaparici贸n, pero no es as铆. Es m谩s como si alguien necesitara ayuda ahora mismo. Alguien tiene un blog que ha estado construyendo durante cinco a帽os y nunca ha podido monetizar, y con gusto aceptar铆a unos pocos miles de d贸lares o lo que sea por ese blog porque nunca lo ha monetizado. Y ese podr铆a ser el blog exacto que ahora podr铆a estar generando una tonelada de tr谩fico a esta nueva empresa de env铆o de dropshipping que acabas de adquirir. Hay muchas formas en las que podr铆as intercambiarlo. Me encanta lo que est谩n construyendo all铆.

Joe: Una de las cosas que mencionamos al vender la primera tienda fue que podr铆amos haber obtenido m谩s por ella, pero tuvimos que hacerlo en ese momento. Y una de las cosas que aprendimos al vender un par de tiendas en este momento es qu茅 buscan los compradores y c贸mo agregar m谩s valor a una tienda. Por eso, a medida que avanzamos para vender m谩s tiendas, nos estamos enfocando en aumentar el m煤ltiplo. La gente siempre piensa que hay que pasar de cero a 100, y que la primera salida tiene que ser enorme.

Pero, en realidad, el aprendizaje que se obtiene de la primera salida, incluso si se trata de cinco cifras, solo lo preparar谩 mejor para la pr贸xima vez. Por ejemplo, en las pr贸ximas salidas, queremos obtener m煤ltiplos mucho m谩s altos que la primera. Y lo estamos logrando al tener m煤ltiples formas diferentes de tr谩fico, que es lo que los compradores realmente buscan para ingresar en ese rango de 40 m煤ltiplos.

Jesse Impresionante, en realidad, creo que esto es genial. Es genial para nuestros oyentes porque nunca hemos hablado realmente de empaquetar un negocio para la venta. Mencionaste m煤ltiples fuentes de tr谩fico. Con eso, supongo que te refieres a que hay una cierta cantidad de tr谩fico org谩nico. M煤ltiples tipos diferentes de tr谩fico pago, principalmente para que el comprador sepa que esto no desaparecer谩 al d铆a siguiente. 驴Es eso a lo que te refieres con m煤ltiples fuentes de tr谩fico?

Mike: S铆, cada negocio tiene sus propios riesgos en l铆nea. Tienes la volatilidad obvia de decir que tienes una sola fuente de tr谩fico o que dependes de alg煤n tipo de algoritmo para el tr谩fico, ya sea SEO o algo como Amazon FBA, dependes de Amazon. Cuanto m谩s puedas diversificar el tr谩fico, m谩s estable deber铆a ser el negocio.

Jesse 驴Sueles tener tambi茅n una secci贸n de Amazon FBA? Una tienda independiente, con tr谩fico de m煤ltiples fuentes y Amazon FBA.

Mike: Normalmente no hacemos FBA. Hay muchas razones para ello. Hacemos publicaciones Kindle y conseguimos que Amazon lo solucione a trav茅s de eso. Pero alguien podr铆a hacerlo, sin duda. Si tuvieras un producto FBA, eso significa que no tienes muchas cosas para vender, pero tienes tu propia marca. Y entonces puedes traer f谩cilmente tu propio producto de alto precio y luego puedes usar 黑料门 para venderlo, as铆 como Amazon. Eso realmente ayudar铆a. Cuando vas y vendes el activo, no solo est谩s vendiendo el producto y FBA, est谩s vendiendo todas las cosas que van junto con 茅l. Tu sitio de blog, el sitio de 黑料门. Y eso realmente te ayuda a obtener m谩s dinero por 茅l.

Richard: Tengo una pregunta r谩pida. No quiero extenderme demasiado en el tema porque quiero centrarme en el dropshipping y en la venta del negocio. S茅 que nos falta tiempo, pero s茅 que empezasteis con Kindle Publishing. 驴Hab茅is aprovechado eso ahora que llev谩is un tiempo haciendo esto, donde tal vez produc铆s algo en Kindle Publishing que incluso podr铆a tener hiperv铆nculos a los que volver? 驴Hac茅is algo de ese tipo en el sector vertical o c贸mo lo hac茅is?

Mike: Para ser sincero, todav铆a no lo hemos hecho. Siempre estoy tratando de pensar en formas de hacerlo. Y realmente, utilizamos nuestros sitios de blog para atraer tr谩fico a nuestro material Kindle. Pero es algo en lo que he pensado y estoy seguro de que alg煤n d铆a comenzaremos a experimentar con ello. Pero el tema es que con Kindle, tienes que ser muy espec铆fico sobre lo que est谩s publicando porque los lectores quieren ciertas cosas. Hay demandas muy espec铆ficas. Puedes invertir energ铆a en publicar un libro Kindle. Todo tiene que encajar muy, muy bien.

Richard: Mientras dec铆as eso y otra vez, Si el comercio electr贸nico Y todos estos activos son otra fuente de tr谩fico. Es decir, es una fuente de ingresos enorme para ellos. As铆 que, obviamente, la gente compra al por mayor.

Mike: Si quisieras vender, por ejemplo, una carrera de obst谩culos para perros, podr铆as publicar libros de adiestramiento canino. Yo lo incluir铆a en el cat谩logo.

Richard: Eso es m谩s o menos exactamente a donde quer铆a llegar. No quiero ir. Quiero quedarme all铆 demasiado tiempo. No quiero combinar demasiadas cosas. Pero me encanta. Definitivamente escuchar茅 m谩s tu podcast tambi茅n.

Jesse Pero no quieres poner el enlace a la cama plegable del viaje del perro.

Mike: Cama plegable para perros.

Jesse Hablamos un poco sobre ventas y sobre c贸mo empezar y elegir tu nicho. Parece que hablamos de cosas intermedias, pero, obviamente, hemos hablado de eso en muchos podcasts diferentes. 驴Hay alguna otra pregunta importante que deber铆amos haber hecho o alguna t谩ctica que creas que ser铆a genial compartir con nuestra audiencia?

Mike: S铆, creo que la mejor manera de generar tr谩fico para la mayor铆a de las personas, si tienen el margen, es a trav茅s de Google en lugar de, por ejemplo, Facebook o Pinterest o alguna otra fuente. Y la raz贸n es que puedes llegar f谩cilmente a los compradores. Son compradores porque est谩n buscando cosas. Y puedes llegar a ellos exactamente cuando est谩n listos para comprar, o puedes llegar a ellos cuando simplemente est谩n haciendo la investigaci贸n y darles contenido informativo. Por lo tanto, es mucho m谩s f谩cil identificar exactamente en qu茅 punto se encuentra alguien en su embudo de compra. Y s铆, puedes ser mucho m谩s preciso. De hecho, suele ser m谩s barato debido a esta precisi贸n, por ejemplo, que Facebook.

Es mucho m谩s f谩cil para los principiantes en marketing si van a intentar crear un v铆deo de Facebook para su producto. Y va a costar mucho dinero hacerlo. Y ahora tienen que decidir si quieren venderlo a esta audiencia. Pero cuando lo hacen en Facebook, la mayor铆a de estas personas no est谩n preparadas para comprar. Ser谩n ustedes. Tienen que hacerlos pasar por todo el embudo de ventas. Por eso es mucho m谩s complicado hacer anuncios en Facebook. Y si no tienen el margen para ello, no es algo en lo que quieran perder mucho tiempo. S铆, nos encantan los anuncios de Google, en concreto los de Google Shopping, pero los anuncios de texto de Google tambi茅n son geniales.

Jesse Vale. S铆, iba a preguntar sobre eso. He realizado PPC para 黑料门, as铆 que soy una especie de adicto a los anuncios, por as铆 decirlo. Pero en el sitio de Google Shopping, 驴qu茅 porcentaje de lo que gastas en promedio? Si el comercio electr贸nico 驴El negocio va a Google Shopping o a la b煤squeda de texto de Google?

Mike: Comenzamos todos nuestros negocios solo con Google Shopping y luego, con el tiempo, los diversificaremos en funci贸n de lo que funcione, porque los anuncios de texto son m谩s caros. Pero lo que puedes hacer con Google Shopping es ver: "Bueno, estos productos se est谩n vendiendo y se est谩n vendiendo con estas palabras clave". Esta noche puedes hacer una b煤squeda tecnol贸gica para estas palabras clave. Ahora, tu tienda en s铆 est谩 comenzando a obtener su propio reconocimiento de marca. Puedes hacer anuncios de texto para tu tienda. Y al principio, son realmente cien por ciento anuncios de Shopping. Y luego, a medida que la tienda envejece, se acerca probablemente al 50/50. Pero honestamente, con los anuncios de texto, creo que tienen m谩s potencial para ir m谩s all谩 de eso. Una vez que puedes averiguar esencialmente las palabras clave exactas que funcionan para diferentes productos, puedes maximizarlas todas. Simplemente haz ofertas muy estrictas, si tienes el margen para ello y funciona.

Jesse Entiendo. Entonces, es una buena t谩ctica. Usar un poco de simplificaci贸n. B谩sicamente, lanzar Google Shopping, que es bastante f谩cil, en realidad una vez que superas los pasos de Google Merchant Center. Pero eso fue en realidad el podcast de la semana pasada. Entonces, una vez que lo superas, Google Shopping es bastante f谩cil. Funciona por s铆 solo, m谩s o menos. Pero lo usas m谩s como una miner铆a de palabras clave. Descubres qu茅 convierte y luego tomas esas palabras clave y creas anuncios de b煤squeda de texto basados 鈥嬧�媏n eso. Tal vez, como lo repito, 驴es eso b谩sicamente cierto? 驴Tambi茅n haces anuncios din谩micos de productos en Facebook despu茅s de eso o simplemente te mantienes alejado de Facebook en general?

Mike: Lo hacemos. S铆. Y esa es una muy buena forma de usar Facebook porque creas esta audiencia a trav茅s de personas que ingresan a tu sitio. Est谩n en Facebook. Pero al menos sabes que son compradores activos y que conocen tu marca y que estaban interesados 鈥嬧�媏n tus productos. Entonces, s铆, usamos Facebook para seguir adelante y hacer remarketing a estos clientes. Pero tambi茅n dependemos mucho del uso de Google para el remarketing.

Jesse S铆, vale. Probablemente ahora solo est茅s usando Smart Shopping. Google Shopping est谩 cambiando su estrategia para que la gente use Smart Shopping. 驴Es eso lo que haces?

Mike: No utilizo la funci贸n de compra inteligente en absoluto. Estoy muy familiarizado con ella. En general, no me gusta darle demasiado control a Google o Facebook. Soy muy conservador en ese aspecto porque acabo de descubrir que uno conoce su negocio mejor que nadie. No conf铆o en que Google sepa exactamente cu谩ndo una persona est谩 lista para comprar o qu茅. Solo quiero decidir: "Est谩 bien. Estas palabras clave funcionan. Estos productos funcionan. Simplemente mu茅strenlos. Mu茅strenlos. Y yo me encargar茅 del resto. Est谩 bien".

Jesse Eso es muy bonito a fondo Ya no voy a hablar de ese tema, as铆 que no voy a extenderme m谩s. Pero s铆, tambi茅n tengo mis opiniones al respecto. Y Google, si eres Google o Facebook, est谩s escuchando. Solo avanza r谩pido. Pero s铆, te estaba preparando un poco porque no hablamos de esto antes, pero s铆. Estas son algunas de las cosas de las que hablamos en el podcast. Hola, chicos, Google Shopping es probablemente el m谩s f谩cil. Los anuncios din谩micos de Facebook, por supuesto, 驴por qu茅 no? Ya han estado en este producto, simplemente mu茅strales cuando lleguen a Facebook e Instagram. Me validaste, gracias por hacerme parecer inteligente en otro podcast. Richie, 驴alguna otra 煤ltima pregunta?

Richard: Un sinf铆n de preguntas, pero s茅 que tenemos tiempo limitado, as铆 que lo que realmente quiero asegurarme es darles la oportunidad, si la gente quiere saber m谩s sobre ustedes, 驴a d贸nde deber铆an ir?

Joe: Como dijimos antes, BuildAssetsOnline.com. Tenemos un curso gratuito llamado Online Asset Playbook, donde explicamos c贸mo se puede crear una cartera en l铆nea que valga millones de d贸lares. Te contamos nuestra estrategia, c贸mo debes empezar y c贸mo debes reinvertir. Eso est谩 en BuildAssetsOnline.com/playbook. Realmente recomendamos que las personas comiencen a pensar a largo plazo con estos cursos. multiplataforma enfoques. Cuando la gente empieza a hacer comercio electr贸nico En cualquier tipo de negocio online, lo 煤nico que quieren es ganar su primer d贸lar. Creo que la gente tiene poca visi贸n de futuro y se siente muy atra铆da por la idea de 鈥渜uiero algo r谩pido, quiero algo instant谩neo鈥�. Y lo que estamos tratando de hacer es ayudar a la gente a entender que necesitan invertir en ciertas habilidades y les proporcionamos las herramientas para hacerlo. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse Genial, chicos, definitivamente voy a echarle un vistazo. Fue un placer conocerlos. Todos los que me escuchan, visiten BuildAssetsOnline.com. Espero que les haya resultado 煤til la informaci贸n que los ayudar谩 a desarrollar no solo su negocio, sino tambi茅n su imperio.