El marketing de influencia es un tipo de marketing en redes sociales que aprovecha a individuos confiables y cre铆bles, conocidos como influencers, para publicitar productos y servicios para marcas.
Los influencers crean audiencias y comunidades leales al compartir sus vidas e intereses con sus seguidores. A medida que crecen, pueden promocionar productos, hacer recomendaciones y asociarse con marcas y empresas para promocionar esos productos entre sus seguidores.
En la base del marketing de influencia se encuentra la idea de la prueba social. Los consumidores conf铆an en las personas a las que siguen y con las que interact煤an, y es m谩s probable que realicen compras en funci贸n de las recomendaciones de estas personas.
Esta publicaci贸n explora el marketing de influencia y su valor en el comercio electr贸nico, las redes sociales y c贸mo consumimos contenido.
Estad铆sticas de marketing de influencers que vale la pena mencionar
El marketing de influencia lleg贸 para quedarse y la industria est谩 experimentando un crecimiento anual masivo. La prueba est谩 en los n煤meros; aqu铆 te contamos c贸mo lo sabemos.
- 61% de los consumidores M谩s que contenido de redes sociales de marca.
- En 2023, la industria del marketing de influencers tendr谩 un valor estimado de .
- El 90% de las marcas creen Ser altamente efectivos y rentables para sus campa帽as.
El valor del marketing de influencia para el comercio electr贸nico
Para las empresas de comercio electr贸nico, los influencers pueden ofrecer algo 煤nico: una audiencia comprometida, interesada en su nicho, que posiblemente incluso compre en ese 谩mbito y est茅 dispuesta a comprar.
Para las peque帽as tiendas de comercio electr贸nico, una campa帽a de influencia puede tener un impacto enorme en reconocimiento de marca y las ventas a corto y largo plazo. A continuaci贸n, se explica por qu茅 el marketing de influencia es una t谩ctica valiosa para utilizar en el panorama del comercio electr贸nico.
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Trabajando con un
Campa帽as dirigidas
Si ha publicado anuncios pagos en las redes sociales, probablemente conozca la dificultad de profundizar en la segmentaci贸n. Mostrar anuncios a la audiencia adecuadaLos influencers son como anuncios publicitarios ambulantes que sirven a los nuevos clientes en bandeja de plata.
Sabes que su nicho es relevante porque elegiste trabajar con ellos en funci贸n de su audiencia. 隆Es bastante infalible!
Creaci贸n de una estrategia de marketing de influencia
Crear un estrategia de marketing influyente Para las marcas y tiendas online es el primer paso para trabajar con influencers.
Debes determinar tus objetivos al trabajar con un influencer, tu presupuesto para la campa帽a, tu audiencia y mucho m谩s. Analicemos c贸mo crear un influencer estrategia de comercializaci贸n
1. Objetivos de la campa帽a y KPI
Antes de buscar personas influyentes, determina los objetivos de tu campa帽a y c贸mo los rastrear谩s.
Los indicadores clave de rendimiento (KPI) de una campa帽a de marca pueden incluir unidades vendidas, nuevos seguidores en sus perfiles de redes sociales, vistas o comentarios en un video de TikTok o Instagram Reel, , o alcance/compromiso social.
Determinar las m茅tricas y los objetivos valiosos de su campa帽a es esencial porque facilita enormemente el seguimiento del 茅xito. Si establece objetivos antes de la campa帽a, puede demostrar el 茅xito de la misma y justificar el trabajo con personas influyentes para impulsar las ventas.
2. Investiga a tu cliente ideal
Deber铆as saber bastante sobre tu cliente ideal porque vendes productos o mercanc铆as en l铆nea. Tal vez esta campa帽a est茅 dise帽ada para un grupo demogr谩fico espec铆fico dentro de tu base de clientes, como madres primerizas o due帽os de perros.
Conocer al cliente al que desea llegar dentro de una campa帽a de marketing de influencia har谩 que sea m谩s f谩cil encontrar un influenciador cuya audiencia cumpla esos requisitos.
3. Determinar el presupuesto de la campa帽a
Si eres
Sea sincero y transparente sobre el presupuesto de campa帽a Para no hacerle perder el tiempo a nadie, algunas marcas de comercio electr贸nico ofrecen productos o mercader铆a gratis para que aparezcan en las Historias de un influencer. Si este es tu enfoque, aseg煤rate de indicarlo claramente para que sepan que no habr谩 ninguna compensaci贸n econ贸mica adem谩s de recibir art铆culos gratis.
4. Encuentra al influencer ideal
Encontrar a los influencers adecuados para una campa帽a puede requerir mucho tiempo y esfuerzo. Este es uno de los inconvenientes de un mercado tan sobresaturado: hace que encontrar lo que buscas sea un poco m谩s complicado.
Algunas empresas m谩s destacadas utilizan herramientas y plataformas de marketing de influencers para encontrar el tipo de influencer que buscan en el rango de precios adecuado. Este tipo de herramientas incluye plataformas como , y .
Si no tienes presupuesto para herramientas de marketing, puedes investigar.
5. Crea un contrato
Una vez que hayas elegido al influencer perfecto para tu promoci贸n de comercio electr贸nico, el siguiente paso es crear un contrato. Este paso es fundamental para proteger tu negocio y asegurarte de que obtienes lo que pagas del influencer. Este contrato debe incluir detalles importantes, como:
- Plazos y expectativas
- Estructura de compensaci贸n
- 驴Qu茅 tipos de contenido se entregar谩n?
- El proceso de aprobaci贸n de contenido
- Propiedad del contenido
La creaci贸n de un contrato te protege a ti y al influencer durante todo el proceso. Una vez que ambos hayan firmado, 隆el influencer puede ponerse a trabajar!
6. Lanzar la campa帽a
Durante la campa帽a, consulta peri贸dicamente con el influencer para asegurarte de que est茅 publicando contenido aprobado en las fechas acordadas. Aseg煤rate de que tus perfiles en las redes sociales est茅n actualizados. Suficientemente dotado de personal para interactuar con nuevos seguidores, responda preguntas sobre productos y cree una presencia s贸lida para su tienda de comercio electr贸nico.
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7. Realice un seguimiento preciso de sus resultados
Nunca sabr谩s si tu campa帽a ha tenido 茅xito sin hacer un seguimiento preciso de los resultados. Por eso, te recomendamos encarecidamente que establezcas objetivos antes de contratar a un influencer para que puedas controlar lo que quieres lograr.
Su objetivo final puede ser aumentar las ventas, hacer crecer sus perfiles en las redes sociales, mejorar la interacci贸n o aumentar el tr谩fico del sitio web. Sea lo que sea, utilice las herramientas que tiene a su disposici贸n. plataforma de comercio electr贸nico para medir el rendimiento del sitio y las unidades vendidas.
Tipos de Influencers
No todos los influencers son iguales. Algunas celebridades son consideradas influencers con millones de seguidores y pueden cobrar tarifas astron贸micas para asociarse con marcas y promocionar sus productos.
Adem谩s de las celebridades, estos son los tipos de personas influyentes con las que es m谩s probable que interact煤es cuando usas plataformas de redes sociales.
Nanoinfluencers Los nanoinfluencers tienen menos de 1,000 seguidores.Micro influenciadores .Micro influenciadores Por lo general, tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores.Macro influenciadores Los macroinfluencers tienen entre 100,000 y 1 mill贸n de seguidores.Mega influenciadores Los mega influencers tienen m谩s de 1 mill贸n de seguidores.
Software de marketing de influencers
Muchas marcas y empresas utilizan software de marketing de influencers para agilizar y gestionar sus campa帽as y encontrar nuevos influencers con los que trabajar.
Este tipo de software tambi茅n puede ayudar a conectar a las marcas con personas influyentes en su nicho, donde pueden discutir:
- Posibles campa帽as de marketing de influencia
- Presupuestos y tarifas
- Objetivos de la campa帽a
- Colaboraciones con otros influencers
Las peque帽as y grandes empresas pueden utilizar una plataforma de marketing de influencers para encontrar personas influyentes relevantes para promocionar productos.
Ejemplos de marketing de influencers en 2023
El marketing de influencia ha formado parte de las redes sociales desde el principio de los tiempos, aunque en ese momento no supi茅ramos lo que est谩bamos viendo. A continuaci贸n, se muestran algunos de los mejores ejemplos de marketing de influencia en las redes sociales que puede utilizar como inspiraci贸n para su marca.
Cosm茅ticos de az煤car鈥� para celebrar el D铆a Internacional de la Mujer. En marzo de 2023, la campa帽a gener贸 m谩s de 1 mill贸n de interacciones a trav茅s de las redes sociales al destacar a las mujeres de todo el mundo y las cosas que las hacen diversas, 煤nicas y dignas de ser celebradas.
Highlights for Children lanz贸 la l铆nea de productos 鈥淒o Great Things鈥� en Amazon. Highlights se asoci贸 con varios padres influyentes que promocionaron los productos (mochilas, loncheras, botellas de agua, etc.) en sus perfiles sociales durante
驴Es efectivo el marketing de influencia para el comercio electr贸nico?
El marketing de influencia es una herramienta incre铆blemente eficaz, ya seas un...
Los influencers de su nicho pueden promocionar sus productos a su audiencia, impulsar las ventas e incluso crear
Reflexiones finales sobre el marketing de influencia
Crear una tienda de comercio electr贸nico exitosa requiere trabajo duro, dedicaci贸n y creatividad. Los influencers son un recurso fant谩stico para ayudar a darle a tu marca el impulso que necesita durante determinadas temporadas, lanzamientos de productos y m谩s.
A medida que m谩s y m谩s consumidores se comprometen con Compras peque帽asLas tiendas de comercio electr贸nico pueden aprovechar a los influencers incluso con presupuestos m谩s peque帽os.
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