黑料门

黑料门 E-kaubandus Saatejuhid Jesse ja Richie saavad oma YouTube'i t?iustada e-kaubandus reklaamim?ng valdkonna eksperdiga – Brett Curryga, OMG Commerce’i tegevjuhiga.

N?ita m?rkmeid

• Algajatele m?eldud YouTube'i videoideed
• iseloomustused, kuidas, toote teave
• Maksimeerige esimesed 5 sekundit
• Reklaami sihtimise valikud
• Kust alustada ja kuidas skaleerida
• Boonus 黑料门i kuulajatele: testitud ja t?estatud

?mberkirjutus

Jesse: Richie, kuidas l?heb, mees?

Richard: See on see p?ev. Meil on reede. On reede. See on ilmselt üks hullumeelsemaid n?dalaid, mis meil siin üle pika aja olnud. Me oleme nagu nendes. ma ei tea. Milles me praegu oleme? Lihtsalt hullud ajad.

Jesse: Paneme teie YouTube'i m?ngu kohe k?ima. On aeg. V?tame oma külalise, Brett Curry, OMG Commerce'i tegevjuhi. Kuidas l?heb, Brett?

Brett: Mis lahti, kaaslased? Kuidas l?heb?

Jesse: Brett, ma tean, et teil on palju erinevaid teemasid, millest saame r??kida, aga ma olin just teie YouTube'i üritusel Google'i kontoris. Tahtsin v?ga, et jagaksite oma teadmisi 黑料门i kogukonnaga YouTube'i kohta e-kaubandus üldiselt. Miks me enne sinna j?udmist natuke teie tausta uurime?

Brett: Jah, kindlasti. Nii et ma olen a ise kuulutanud turunduss?ltlane. Mulle on alati meeldinud psühholoogia, mis paneb inimesi ostma. Ja reklaamid on mulle alati meeldinud. Mulle meeldisid isegi lapsena inforeklaamid. M?letan, et olin Ginsu noareklaamidest t?eliselt lummatud, kui need esimest korda v?lja tulid. Nii et ma asutasin traditsioonilise reklaamiagentuuri tegelikult kohe p?rast kolled?it, mis ei ole tüüpiline tee eduni televisiooni, raadioreklaamide v?i otsepostituse kaudu.

Seej?rel hakkasin 2004. aastal veebiturundusega tegelema ja 2010. aastal alustasin koos oma ?ripartneri Chris Breweriga OMG Commerce'i. Ja proovisime palju asju. Proovisime veebilehe kujundust ja igasuguseid turunduslikke asju ning saime aru, et meile v?ga meeldivad Google'i reklaamid. Otsing meeldis meile. Kui see v?lja tuli, meeldis meile Google'i ostlemine. Ja siis ma t?esti armusin YouTube'i reklaamidesse, sest see sobitus minu maailmaga, kus ma teadsin Google'i reklaame, ja isegi otsingumootori optimeerimisega. Aga mul oli selline teleka taust ja k?ik sai nii maagilisel moel YouTube'i ja YouTube'i reklaamidega kokku.

Saime YouTube'i reklaamide liidriks, oleme YouTube'i kampaaniaid ja reklaamikampaaniaid korraldanud umbes kolm aastat ning meil on v?ga tihedad suhted oma Google'i esindajatega. Kui te r??kisite, viibisin YouTube'i ja Google'i kontoris LA-s. Super lahe ruum. Aga meie esindajad kutsuvad meid. Nad ütlesid, et te teate YouTube'i reklaame. Teeme ürituse. Kutsume m?ned e-kaubandus br?ndid osaleda. Meie tegime. See oli palju nalja. See oli enne hirmutamist. Corona asjad l?ksid siin osariikides liiga k?est ?ra. Ja nii me selle ürituse ka tegime. See oli v?ga l?bus.

See on lühendatud taust. Kuid l?puks t??tame nüüd koos e-kaubandus kaubam?rgid, mis aitavad neil Google'i reklaamide ?kosüsteemi ja Amazoni reklaamide ?kosüsteemi abil oma kasvu kiirendada. Kuid veetsin YouTube'is palju aega ja meie meeskond on nüüd umbes kolmkümmend kaheksa. Nii et me t?esti kasvame ja teeme digitaalses reklaamimaailmas l?busaid asju.

Jesse: ?ge. Ma tean teist, sest ma kuulan teie podcasti E-kaubandus tugevalt.

Brett: Ait?h!

Jesse: Nii et jah, ma soovin, et saaksime kogu teabe YouTube'i sündmusest k?igile edastada. Me ei saa seda t?na teha. Kuid kas saame m?ned kuulajad siit lahkuma, andes paar n?pun?idet alustamiseks? Alustades inimestest, kes pole kunagi varem YouTube'i videot teinud. Peaaegu k?ik, kes seda kuulavad, on kaupmehed. Enamik kuulajaid on teinud natuke rohkem, sest nad juba kuulavad taskuh??lingusaadet. Oletagem, et nad on poe üles ehitanud, neid v?idakse reklaamidega m?ngida, tekitades liiklust. Mida soovitaksite inimestel teha, et nende esimene YouTube'i video t?staks teadlikkust?

Brett: Jah. Nii et soovitame paar asja. Ma arvan, et enne konkreetsete reklaamide vaatamist tuleks tagasi astuda. Rich mainis seda sissejuhatuses, on m?ista, kuidas inimesed YouTube'iga suhtlevad. Sest peate m?istma, kuidas ja miks inimesed platvormi kasutavad. Siis teate, kuidas saate sellesse vestlusse siseneda, kuidas saate oma reklaami k?ige paremini struktureerida, et seej?rel loodetavasti m?jutada ostuprotsessi ja ostuteekonda.

YouTube on populaarsuselt teine ??otsingumootor, kuigi see pole otsingumootor, vaid videote jagamise sait. Kuid YouTube'is tehakse rohkem otsingup?ringuid kui üheski teises otsingumootoris, v?lja arvatud Google. Seet?ttu l?hevad inimesed YouTube'i, et ?ppida, teha ja osta hetki. ?ritan maja ümber midagi korda teha, mida püüan iga hinna eest v?ltida. Ma maksan inimestele abi eest. V?i ?pin seda matemaatikav?rrandit t?itma v?i uurin tooteid, vaatan tootearvustusi. Ma v?rdlen seda toodet selle tootega ja kavatsen seda osta.

YouTube'i kasutajad kasvavad suureks. R??kisime sellest üritusel. Nüüd on teismeliste ja millenniumlaste ning Z-generatsiooni jaoks enimkasutatav platvorm YouTube ning seej?rel Instagram ja Snapchat. Nii et igatahes, kui kasutate seda k?igi nende hetkede jaoks, kui tegemist on reklaamidega ja konkreetselt e-kaubandus kaupmehed, millest meile meeldib k?igepealt r??kida, hei, vaatame, millised on k?ige lihtsamad v?idud? Millised on k?ige rohkem kindlasti v?idud, millega saame platvormil suhelda? Ja siis saame sealt edasi hargneda.

Nii et sa mainisid teadlikkust. Kuid tegelikult soovitame teil tavaliselt k?igepealt alustada uuesti turundamise reklaamidega. Seda soovitame paljudel sellistel juhtudel, nagu n?iteks reklaamide kohaloleku suurendamine, esmalt lehtri p?hja loomine, uuesti turundamise m?ngu ?ige elluviimine. Nii et kui t?idate inimesi lehtri ülaossa, sulgete neid rohkem. Reklaamid, mida me tavaliselt YouTube'is esitame, ja sündmuse sisu eelrullimine reklaamid. Avate YouTube'i, et vaadata videot muruniiduki parandamise kohta. Ja vahetult enne seda jookseb Lowe'i reklaam ja saate selle viie sekundi p?rast vahele j?tta. Nii et see on teatud tüüpi reklaam, mida me esitame.

Esimese asjana soovitame inimestel luua m?ned videod, mida saate oma ostukorvi hülgajatele n?idata. Saate p??rduda oma toote üksikasjade lehe vaatajate poole, kes pole ostnud v?i kui müüte mitu SKU-d, esitame reklaami inimestele, kes on ostnud ühe teie toote, kuid mitte teist tüüpi. Me nimetame seda "ostetud X, mitte Y kampaaniaks". Nii et meile meeldib alustada lehtri p?hjast, sest see on lihtne. Saame testida m?nda videoreklaami. Nende vaatajaskondade jaoks on videot veidi lihtsam luua. Tahad sama palju kulutada. Ja kui teil on praegu edu, oleme platvormiga rahul ja hakkame lehtris veidi k?rgemale t?usma ja oma ulatust veidi laiendama.

Jesse: Esmalt jutlustan siin koorile uuesti turundamisest. Sellest r??gime Facebooki ja Google'iga. Ja nüüd ei ütle seda ainult mina. Teine ekspert ütleb, et k?igepealt on uuesti turundamine. Nii et teate, vaatame v?ib-olla k?ru hülgajaid, see oleks ilmselge. Ilmselgelt, mida parem video, seda parem tulemus. Aga ma m?tlen, kas inimesed saavad lihtsalt telefoni k?tte v?tta ja ?elda: "Hei, n?gin teid minu saidil, vaadake toodet, siin on m?ned funktsioonid ja eelised." Mida soovitaksite inimestele, kellel pole sisuliselt eelarvet ja telefoni? Kas nad saaksid k?ima saada?

Brett: Jah. Sellele l?henemiseks on palju loomingulisi viise. Ma arvan, et esimene asi, mida nad m?tlevad, on see, miks keegi lisab ostukorvi ja siis j?ttis kassas tegemata. Ja ilmselgelt juhtub seda kogu aeg. Kuid m?ned inimesed teevad seda lihtsalt sellep?rast, et nad ei kavatse kunagi osta v?i on lihtsalt ostukorvis, et tarnehindu kontrollida, v?i s??stsid nad seda hilisemaks. P?hjuseid v?ib olla mitmesuguseid. V?i lisasid nad ostukorvi ja plaanisid hiljem tagasi tulla, kuid unustasid siis mitmed asjad. Kuid ma arvan, et tuleb meeles pidada, et v?ib-olla ei olnud neil piisavalt teavet, v?ib-olla polnud neid t?ielikult müüdud. V?ib-olla lisasid nad ostukorvi ja saaksid teha konkurendid, selliseid asju.

Sellel konkreetsel turul saate kasutada mitut erinevat l?henemisviisi. Esiteks v?ite inimestele lihtsalt meelde tuletada. Seega v?ib see olla suhteliselt kiire s?num, mis tuletab inimestele meelde, et me teame, et ostlete. Lisa midagi ostukorvi. Salvestame selle teie jaoks. See on valmis. Lihtsalt kl?psake siin ja tulge ja hankige see. Nii et v?ite l?heneda otse. V?i üks asi, mida oleme n?inud v?ga h?sti toimivat, on iseloomustuste jagamine. V?ib-olla pidage meeles, et kellelgi polnud piisavalt motivatsiooni. Nad ei olnud t?ielikult veendunud ostma. Nii jooksevad sageli iseloomustused v?i kasutaja loodud sisu segamine siin. Niisiis t?elised klientide iseloomustused inimestest, kes r??givad teemal ?Olen ??seda nahakreemi kasutanud. See on minu lemmik. Ja siin on p?hjus ja siin on minu nahatüüp. ja mida veel. Ja siis kiiresti j?rgmise iseloomustuse juurde. Ja nii rida iseloomustusi ja siis pakkumine l?pus, mis v?ib p?ris h?sti toimida.

Samuti oleme n?inud, et kui müüte keerukamat toodet ja keegi lisab ostukorvi ja siis ei ostnud, siis v?ib-olla selgitaja. Paljudel inimestel on enne selle toote ostmist küsimus, kuidas see osa t??tab? Nii et see toimib j?rgmiselt. Ja siin on demonstratsioon. Nad k?nnivad sellest l?bi. Reklaamide esitamisel uuesti turundamise loendis ja eriti ostukorvi hülgajate loendis on hea see, et tootmise kvaliteet ei pea olema edetabelitest v?ljas. See ei pea olema eriefektid ja CGI, mida me nagunii kunagi ei tee. Aga see ei pea olema hull. See v?ib olla iPhone. Ja te vaatate iPhone'i ja r??gite sellesse v?i v?ite olla laua taga ja oma tooted v?lja pandud, seda k?es hoides ja sellest r??kida. V?i v?ib see olla kogumik kasutaja loodud sisu. Nii et see on pigem küsimustele vastamine, veidi rohkem konteksti, selguse pakkumine, inimeste kindlustunne ?elda: "OK, ma olen valmis", ?elge jah. Nüüd, kui olen seda n?inud, olen nüüd valmis jah-s?na ütlema. Nii et see v?ib olla ilus, üsna lihtne. P?ris otsekohene.

Richard: See on huvitav. See tuletab mulle meelde, ma ei m?leta, kes seda ütles, et kui sul on tund aega puu maha raiuda, siis 40, 50 minutit teritad kirvest ja hakkad siis puud raiuma. Ja ma ütlen seda, sest see on t?esti umbes m?eldes oma klienditeekonnale. Kus nad olid? Mis on tagasi teie varasema psühholoogia kommentaari juurde? Asi, mis teile meeldib, on see, et nad istuvad enamikul juhtudel selles kohas. Ja sa ütlesid sellest osa, aga see juhtuks ilmselt siis, kui nad j?uaksid k?runi ja nende ülemus astuks sisse. Paar asja v?i nad lahkuvad kiiresti kontorist. T?en?oliselt üritas see v?lja selgitada mingit tarneviisi, ei usaldanud teie ettev?tet piisavalt v?i m?istsid nad t?en?oliselt toodet. Aga j?lle v?ib-olla selgitav video. Ma kujutaksin ette, et ma ei muretseks nii palju lavastuse eelarve p?rast, vaid teeks peaaegu iga sellise stsenaariumi jaoks videod ja katsetaksin neid, sest turundajatena arvame, et teame, kuid andmed n?itavad meile, kas me t?esti tegime seda v?i mitte. .

Brett: Jah. Alati tahaks testida. Me pole p?ris sellist videot teinud, aga v?ite isegi poekotti k?es hoida ja ?elda, et salvestame selle teie jaoks ja te saate selle sisse asju. Ja siis j?tkake s?nadega: "Hei, me teame palju p?hjuseid, miks te v?ib-olla v?lja ei registreerinud" ja j?tkake s?numiga. Ja see on kindlasti üks v?imalus. Meil on palju kliente, kes edastavad toote üksikasjade lehe vaatajatele sisuliselt sama s?numi, et ostukorvi hülgajaid. Lihtsalt sellep?rast, et videosisu loomine pole nii lihtne kui n?iteks teksti kirjutamine v?i displeireklaami loomine. Ja seega on kindlasti v?imalik meeldida, kui r??kisime UGC sisust v?i pikemast selgitaja tüüpi videost. Saate seda esitada nii toote üksikasjade lehe vaatajale kui ka ostukorvi hülgajale. Ma arvan, et parem on minna konkreetsemaks ja katsetada erinevaid asju. Aga kui soovite seda lihtsalt katsetada ja ?elda, et ma loon ühe video, sest see v?tab kaua aega ja palju vaeva ja energiat, suurep?rane. Looge üks neist ja seej?rel saate katsetada erinevaid vaatajaskondi seni, kuni hoiate seda soojas uuesti turundamise ?mbris.

Jesse: Jah, see meeldib mulle. Ilmselgelt on tore, kui iga olukorra, iga inimese jaoks on konkreetne video. Aga kui sul pole aega. Mulle v?ga meeldib see iseloomustus, sest kui loote, keskendute pigem funktsioonidele. Ja kui m?elda oma vaatenurgast, siis see on minu toode. K?ik peaksid selle lihtsalt ostma. Aga inimesed tegelikult nii ei m?tle. Ja sellep?rast nad k?rud hülgavad. Nii et nüüd, kui annate selle iseloomustuse, v?ib see iseloomustus ?elda asju, mis on kliendi jaoks usutavamad. V?ib ?elda, et see on parim asi üldse. Aga kui kolmas osapool seda ütleb, kuigi maksate reklaami eest, on selle taga loomulikult suurem usaldus. Ja jah, ma m?tlen, kas need on toote üksikasjade lehel v?i nad hülgasid ostukorvi viimasel kassatoimingul, see t?en?oliselt t??tab. Tasub proovida.

Brett: Jah, absoluutselt. Iseloomustused aitavad seda t?esti isegi lehtri ülaosas. T?hendab, see on lihtsalt teadvustatud. Meile meeldib m?ne iseloomustuse sisse p?imida. Kuid lehtri allosas saate testida isegi ühe v?i kahe videoga. Selles pole üldse midagi halba. Nii et jah.

Richard: Mul on konkreetne küsimus tagasi. OK, need inimesed esitavad reklaame esimest korda, oletame, et eelmises stsenaariumis. V?ib-olla on nad Facebooki teinud, muid asju teinud. Mul on hea meel, kui annaksite neile kogu vahelej?tmise reklaamiga teada paar ainulaadset asja. ?tleksin rohkem struktuuri ja süntaksi kohta peaaegu tagasi psühholoogiasse. Kas on midagi konkreetset, mida nad peaksid tegema enne vahelej?tmise reklaami hüppamist ja seej?rel p?rast seda ning lihtsalt skripti süntaksi ütlemiseks?

Brett: Jah, see on fenomenaalne küsimus. Paljud inimesed m?tlevad, kui nad otsustavad m?nda YouTube'i reklaami esitada, loovad videoreklaami mitmele platvormile. Enamiku inimeste tugiraamistik on telereklaamid. Kasvasime üles telereklaame vaadates ja isegi mainis, et mulle isegi lapsep?lvest reklaamid meeldisid. Ja nii on meil selline televisiooni m?tteviis kui see elul?ik, paigutusstsenaarium. Siin on tüüp, kes valmistub t??le v?i milleks iganes. Ta on peegli ees ja k?ik see üles ehitama. Ja siis on l??gijoon video l?pus. Siis on suur paljastamine. N?en, et tooted aitavad teid k?ige selle juures.

Tavaliselt see YouTube'i jaoks ei t??ta, sest inimesed saavad viie sekundi p?rast maagilise vahelej?tmise v?imaluse. Kui teil on lihtsalt aeglase ehitusega reklaam, siis v?ite panna valed inimesed k?rvale j??ma, sest nad on huvitatud v?i mis iganes. Ja v?ite panna ?iged inimesed vahele j?tma, sest nad ei tea, millest teie reklaam r??gib. Nii et üks asi, millest me palju r??gime, on esimese viie sekundi sissetoomine, mis toob peamise kasu esimese viie sekundi jooksul.

N?eme seda nüüd m?ne video v?i isegi filmitreileriga ja millegagi, kus tuuakse hoogne stseeni juba esimestesse sekunditesse, plahvatused ja muud asjad juhtuvad. Ja siis satud loosse ja siis lisad veel ühe haripunkti, juhtub veel üks suur sündmus. Ja nii et see on tohutu. ?ritame ?elda: "Hei, me t?mbame sind esimese viie sekundiga haakima ja proovime tabada ?ige inimese." Keda me siis vaadata tahame ja kellega on k?ik korras, kui nad vahele j?tavad? M?eldes sellele, mis on meie peamine eelis, siis mis see on? Ja tuues selle ?iguse esiplaanile.

Paar v?imalust, kuidas sellele avajale l?heneda. Sa v?id naljakas olla, kui tahad. See on hangout Daniel Harmoniga Harmon Brothersist. Ja me r??gime m?nest nende kuulsast videost. Ja üks suurep?rastest on poo pourri video. Sellel on huumoriavaja ?okk, kus kleidis v?ike Briti daam istub avalikus tualetis ja avab: "Te ei usuks, kui palju ma just maha kukkusin." See on nagu: "Mida?! Uskumatu, et ta just seda ütles!" Ja siis puudutab see, kuidas seda l?hna vannitoas katta. Ja see on t?esti l?bus.

V?i v?ite olla toote suhtes v?ga otsekohene. Mul on olnud klient, kellel aitasime YouTube'is alustada. Ja tegelikult müüvad nad neid silikoonist abielus?rmuseid. Ja nii avanebki video, kus omanik Peter astub ligi ja ütleb: ?Hei, kas sa oled neid n?inud? Need on valmistatud silikoonist. Neid nimetatakse sooner?ngasteks. Ja omamoodi paindub seda.

Nii et see on t?esti t?pselt nii, et kui otsite s?rmust, v?ite seda vaadata, kui te ei kavatse vahele j?tta ja sealt v?lja tulla. Tooge kasu. Tooge sisse tegevuspunkt. L?heb asja juurde. Viige l??gijoon esimese viie sekundini ja seej?rel saate hakata rohkem tausta v?i rohkem lugu kujundama. Ja meile meeldib kindlasti, kui suudame, paar üleskutset tegevusele. ?leskutse tegevusele video l?pus. Kuid selle meie k?itatava videoreklaamiüksuse juures on see, et video ümber on kutsed tegevusele. Nii et üks on lauaarvuti vasakus alanurgas, üks t??laua paremas ülanurgas mobiilis. See asub otse video all ja katab video. V?ite meelitada ja kutsuda kedagi üles kl?psama ka neid kutseid tegevusele.

Jesse: See on suurep?rane. Mulle meeldib nende esimese viie sekundi idee. See ongi eesm?rk. Kui teil on üks asi meeles, tehke k?ik esimesed viis sekundit videot. Ma eeldan nüüd, et kui inimesed vahele j?tavad, siis sa ei maksa reklaami eest.

Brett: See on selle reklaamiüksuse ilu. Ja siis üks esimesi p?hjuseid, miks ma sellest nii p?nevil olin, sest nagu mainisin, olen ma igavesti telereklaame teinud. Ja teate, n?ete alati Nielseni hinnanguid v?i mis tahes reitinguteenust, mida keegi kasutab, ja v?ite loota, et inimesed vaatasid. Kuid sellised olid teie reklaamitava programmi hinnangud. Kas inimesed vaatasid seda videot ka tegelikult? ma ei tea. Kas nad t?usid püsti ja lahkusid? Kes teab? Kas nad kl?psasid? Kas nad külastavad saiti hiljem? See k?ik on oletus.

Nende YouTube'i TrueView-reklaamide puhul on ilus see, et maksate ainult siis, kui keegi vaatab. Mida see siis t?hendab, kuna nad peavad videot vaatama 30 sekundit. Kui video on 30 sekundit v?i pikem v?i nad peavad kogu videot vaatama, kui see on alla 30 sekundi v?i kui te ei maksa. Nii et 30 sekundi pikkuste videote puhul vajutab keegi p?rast reklaami vahelej?tmise nuppu kakskümmend kaheksa sekundit. Sa ei maksa selle eest. Nii et nad peavad sellele tasemele vaatama.

Mulle meeldib see, sest tegelikult maksate ainult kihlatud inimeste eest. Ja seet?ttu on teil peaaegu ajend ?elda, et kuule, toogem kasu. Toome l??gijoone esimese viie sekundini, sest kui keegi, kes ei ole huvitatud, vahele j?tab, on meil k?ik korras. Me ei maksa selle eest. Maksame lihtsalt inimeste eest, kes on kaasahaaravad ja huvitatud.

Richard: Nii et üks asi, mille kohta kavatsesin teilt küsida, mille kohta mul on v?ga hea meel teie panust kuulda, on erinevalt Facebookist, kus proovite oma üldist vaatajaskonda kitsendada, saate v?ga konkreetse ja peaaegu ühtlase sihtm?rgi. , kui mitte üldine ala, siis konkreetne video. Nii et v?ite peaaegu p??rduda oma konkurentide poole, kui nad on piisavalt rumalad, et lasta neil teie asjadel reklaame esitada. Kui te seda juhite pre-roll, kas arvate, et on kasulik ka v?lja kutsuda, kes pole ka teie publik? Nii et p?him?tteliselt hakkavad nad vaatama. Ma ei tea, miks ma kinnisvara valin, aga kui sa juba tead, kuidas kinnisvarasse investeerida, siis v?ib-olla on sul m?ni kursus v?i midagi, mida müüd v?i tead, kuidas seda teha ja siis vajuta kuulutus vahele ja nagu lihtsalt pange ta sealt üldse v?lja ja minge siis sisse, et proovida natuke rohkem r??kida.

Brett: Jah. Oleme seda l?henemist n?inud. Olen n?inud mitut reklaamijat seda tegemas. Mitte paljud meie kliendid pole mingil p?hjusel seda l?henemisviisi kasutanud. Aga jah, ma m?tlen, et v?iksite teha midagi sellist: "Hei, kui teile meeldib jaemüügi eest maksta ja teile ei meeldi allahindlusi saada, j?tke see reklaam vahele, sest teate, mida ma teiega jagan. Teid ei huvita." Ma arvan, et see on omamoodi l?bus. Ma arvan, et inimestele meeldib oot, oodake. Sa ütled mulle, et j?ta vahele. Nii et ma ei j?ta vahele. Ja nad tegid ümberringi vea. Ma arvan, et see on igati testimist v??rt. Ja me oleme p?hiliselt kasutanud seda l?henemisviisi ja paljud k?ige edukamad YouTube'i reklaamid, mida oleme n?inud, l?htuvad peamiselt sellest, kuidas me r??gime otse oma sihtrühmaga ja laseme seej?rel neil, kes ei ole sihtpublik, ise valida. Kuid ma arvan, et teie esitatud stsenaarium ja see l?henemisviis oleks testimist v??rt.

Jesse: Jah, mulle meeldib inimesi eemale peletada, sa ei taha nende eest maksta. Nii et kui nad on selle peale solvunud Poo-Pourri, olgu, n?eme hiljem. Me ei kavatse selle reklaami eest maksta.

Richard: Hea point. Eesm?rk ei ole reklaami eest maksta; eesm?rk on panna nad midagi ostma. Kuid kui nad ei ole inimesed, kes midagi ostavad, v?ivad nad reklaami vahele j?tta. Te ei taha, et inimesed seda lihtsalt vaataksid, sest see on huvitav video ja maksate kellegi eest, kes teie toodet ei soovi.

Brett: Ma arvan, et t?eline v?ti ja millele me peame keskenduma on see, kuidas ma saan oma ideaalse ostjaga otse r??kida? Nii et minu ideaalne ostja, need, kes saavad k?ige rohkem rahulolu ja on minu tootega k?ige ?nnelikumad ja k?ige t?en?olisemalt ostavad. Kuidas ma saan nendega otse r??kida, et nad vastaksid jah? V?i v?hemalt j??n vaatama. Ma j??n k?rvale ja vaatan, mida teil on ?elda, sest olete mind v?hemalt mingil m??ral huvitanud. Kuidas siis nendega otse r??kida? Ja siis on meil t?iesti k?ik korras, kui inimene, kes pole ideaalne ostja, ütleb: "Eh." Ja nii ma arvan, et see on tegelikult see, kuidas me selle kliendiga otse r??gime? Ja sa mainisid hetk tagasi t?eliselt huvitavat, Rich, ja r??kisid oma konkurentide sihtimisest ja sellest, kuidas j?uda YouTube'is konkurentsiv?imelise vallutamiseni. Nii et mul on hea meel sellest r??kida, kui soovite.

Richard: Kindlasti. See oleks suurep?rane.

Brett: Jah. Nii et see on t?esti huvitav. YouTube'is on ilus see, et mastaabis on tohutult palju. T?hendab, YouTube'is on kogu maailma inventar. Mainisin YouTube'i üritusel, et praegu on YouTube'is igakuiselt 2 miljardit aktiivset kasutajat. Kui ma kolm aastat tagasi esimest korda YouTube'ist r??kima hakkasin, oli see 1 miljard. Selline tohutu mastaap. Saate omandada k?ik soovitud oskused. Kulutasite YouTube'i reklaamidele kogu soovitud raha, kuna mitmed kliendid kulutasid YouTube'i reklaamidele kuus kuus numbrit. Kuid v?ite olla ka v?ga keskendunud. V?ite olla v?ga sihikindel.

Saate teha paar asja. Sa mainisid seda, Rich. Saate valida oma konkurentide YouTube'i kanalid. Ja kui nad lubavad reklaamida, v?ite sihtida nende kanaleid ja esitada reklaame a eelrullimine see teeks seda palju. V?ite kasutada ka m?rks?na sihtimist, et saaksite kasutada oma konkurendi m?rks?nu, isegi konkurendi nimesid m?rks?nadena, ja teha reklaamide jaoks m?rks?na sihtimist. Ja siis v?iksite ehk ilmuda. Ja nii v?ib-olla oletame, et olete teie konkurent, ei luba oma videotes reklaame, kuid teistes kanalites on ka teisi videoid, arvustusvideoid ja asju, videoid, kus inimesed r??givad teie konkurentidest. V?iksite neid videoid sihtida, eks. Ja siis v?iks teie reklaam seal ilmuda. Samuti saate luua publikut.

R??kisime sellest üritusel veidi ka. Kuid kliendi kavatsusega vaatajaskondade jaoks, kus loote vaatajaskonna selle p?hjal, mida keegi Google'ist otsib. Ja ma tean, et paljude inimeste ja minu jaoks on see, et Google'is otsimine erineb sellest, mida otsite YouTube'is. Nii saate luua vaatajaskonna inimestest, kes on Google'is teie konkurente otsinud. Ja nüüd, kui nad j?rgmine kord YouTube'is on, saate neile oma reklaami n?idata. Seega igasuguseid t?eliselt loomingulisi ja huvitavaid viise, kuidas sinna reklaame üles ehitada. Kindlasti on mastaapne v?imalus. Te otsite v?ga laia vaatajaskonda, kuid olete v?ga sihitud ja keskendunud, mis on sageli suurep?rane, eriti alguses.

Jesse: Lisateavet sihtimise kohta. Alustasime uuesti turundamisega ja tavaliselt on selleks, et seadistate uuesti turundamise m?rgendid ja reklaam suunatakse inimestele, kes on teie saidil v?i erinevates kohtades k?inud. Seega, k?ik, kes kuulavad, r??kige toega, selleks on viise. Ja mainisite seda kliendi kavatsusega vaatajaskonda. Kuulavate inimeste jaoks saate luua selle m?rks?nade loendi. Mida olete n?inud paremini t??tavat? Ilmselgelt on uuesti turundamine t?en?oliselt alati v?itja, kohandatud intensiivne, annab teile skaala, kuid siis nagu konkreetsete videote sihtimine. Kas sa tead, kas see on konkurent, kelle ees tahad olla? Aga v?ib-olla nad ei müü seda konkreetset toodet, vaid nad on selle toote kohta. Nagu nad oleksid kosmoses. Mul pole head n?idet, aga kas olete n?inud, et see t??tab paremini kui kohandatud kavatsus, mis lubab Google'il t??d teha v?i sihib konkreetseid videoid, kus peate seda t??d tegema?

Brett: Jah, see on m?lemad. Ja see s?ltub reklaamijast. Ja nii üks t?psustuspunkt ja ma ei maininud seda varem. Mainisite m?ningast ulatust kliendi kavatsusega. Tavaliselt on kliendi kavatsused v?iksema ulatusega; see on lihtsalt rohkem keskendunud. Ja ilu on selles, et see on kohandatud, saate tegelikult valida oma m?rks?nad, et saaksite koos 50 m?rks?naga loendi lisada ja lisada need sellesse vaatajaskonda. Seej?rel moodustab Google rühma inimesi, kes on neid m?rks?nu otsinud, ja seej?rel saate sihtida. neid YouTube'is.

Oletame, et klient müüb minimalistlikke jooksujalatseid, eks. Nii et me oleme seda teinud. Oleme tegelikult selles ruumis varem t??tanud. Siis v?ib-olla ütlete: OK, ma ei pea tingimata sihtima teisi kanaleid, mis on seotud minimalistlike jooksujalatsidega. Aga kuidas oleks lihtsalt jooksmise kanalite ja paljajalu jooksmise ja erinevate matkamiste ning ?ues ja aktiivsete kanalitega v?i vaataks, millised on teised kanalid, millest inimesed huvitatud on ja mis t?en?oliselt minu toodet ostavad? Kanalite sihtimine, konkreetsete videote sihtimine oma reklaamiga, mis tavaliselt toimib üsna h?sti. Nii et kui me vaatame meie edenemist, siis alustate k?igepealt uuesti turundamisega ja seej?rel vaatame tavaliselt m?rks?na sihtimist, mis on YouTube'i enda m?rks?nad, kliendi kavatsuste sihtimine.

Paigutuste tegemine on see, millest me praegu r??gime, kus valite kanaleid v?i konkreetseid videoid, ja sealt edasi hakkame minema laiemalt ja uurima huvide sihtimist ja demograafiat, siis saate teha v?ga laiaulatuslikke asju. See s?ltub t?esti tootest. Oleme n?inud selliseid asju nagu meditsiiniseadmed ja tervisevaldkonna asjad. M?nikord m?rks?nad YouTube'is. M?nikord on see kliendi parim kavatsus. Need on sageli t?eliselt keskendunud ja t?husad kampaaniad.

Oleme n?inud, kuidas paigutused t??tavad autot??stuse klientidest kuni nahahoolduse klientideni. Ja need on ka v?ga huvitavad. Seega n?ustume selle ideega, et alustame uuesti turundamisest ja siis alustame sellest kavatsusp?hine vaatajaskondi, kus me teame, et nad on t?en?oliselt turul, nad t?en?oliselt ostlevad, on nad t?en?oliselt üsna huvitatud sellest, mida me n?gime. Teeme seda j?rgmisena. Ja siis saame lehtris laiemalt ja k?rgemale minna, kui teame, et meil on toimiv video ja toimiv sihtleht. Seej?rel saame hakata oma sihtimist laiemalt kasutama.

Jesse: Sain aru. Jah, ma m?tlesin, Rich, Kent Rollinsi taskuh??lingusaadet, mille tegime ilmselt kuu v?i kaks tagasi. T?en?oliselt anname t?iuslikku n?u, sest hüppasime paigutustega edasi. Ja Kent Rollins on kokk, kes on osalenud k?igis kokkade kokandussaadetes. Tema eriline asi on nagu Hollandi ahjus küpsetamine ?ues. Mainisime, et v?ite selle asetada Bobby Flay ette ja v?ite ?elda, kuidas te Bobby Flay'st alistasite. keetmine v?i mis iganes. Ja ma lihtsalt m?tlen, ma tean vastust, et peaksin seda testima. Kuid kas on parem asetada see üldiste huvide ette v?i oodata, kuni inimesed kirjutavad Hollandi ahjus küpsetamise?

Brett: Ma arvan, et see s?ltub t?esti. Ja ilmselgelt on see lihtne vastus. ?ks asi, millest me üldiselt r??gime, on teie toode. Kas see on rohkem n?udluse püüdmine v?i pigem n?udluse tekitamine? Siin on m?ned n?ited. Teatud tüüpi autoosad on rohkem seotud n?udluse h?ivamisega. Ja ma kasutan n?idet. Ma üritan neid ise mitte kunagi puudutada, aga ütleme nii, et piduriklotsid. Piduriklotsid ostate ainult siis, kui neid vajate. Teil on vajadus. Mine otsi seda. Nii et see on rohkem nagu n?udluse püüdmine. Raske on tekitada n?udlust, lummades inimesi sellega, kui h?mmastavad on teie piduriklotsid. Sa ei n?ita videot ja inimesed on sarnased; tead mida, ma kaulen oma t?iesti heade piduriklotside üle teie paremate piduriklotside nimel. See pole lihtsalt roll. See seab n?udluse püüdmise.

Aga on n?udluse p?lvkond, kus sa ütled, et v?ib-olla n?itad p?rkeraua v?i n?itad uusi rattaid v?i mida iganes, kus see on, tead mida? Ma ei m?elnud sellele nüüd, kui ma seda n?en. Mulle v?ga meeldib. V?i kui klient, kellel oli kunagi see juuksevahend, et luua suurep?raseid hobusesabasid ja midagi, mida keegi kunagi ei otsinud, sest keegi ei teadnud sellest. Aga kui sa seda n?eksid ja kannaksid hobusesaba, oleksid sa nagu, oh, see on h?mmastav, revolutsiooniline. See on nagu t?ielik n?udlus.

Nii et ma arvan, et olenevalt sellest, kuhu langete, on palju meie kliente kuskil vahepeal. N?udlust on veidi ja n?udlust genereeritakse. Nii et ma m?tleksin selle üle. Nii et selleks Hollandi ahjus küpsetamiseks ?ues. Seda otsivad m?ned inimesed ja see on vaid minu oletus. Tahaksin uurida seda kategooriat, suuremat n?udlust. Kes on siis minu publik? Kes need inimesed on? V?ib-olla on need ettevalmistajad. V?ib-olla on need inimesed, kes tegelevad kantrimuusikaga. V?ib-olla on need inimesed, kes on oma aedades. ma ei tea. Ja siis v?ib-olla pole ükski neist asjadest t?si. Aga minu ostja n?eb praegu v?lja selline. Lubage mul sihtida need kanalid ja v?ib-olla m?ned m?rks?nad selle ümber. Ja siis, kui ma n?itan neile seda vinget videot, kuidas minu retseptid v?i minu Hollandi ahjus küpsetamise stiil on t?esti h?mmastav, v?in nad v?ita. Nii et ma arvan, et küsimus on n?udluse genereerimise tabamises ja siis ?ige publiku leidmises ?iges pakkumises ja asjade kombinatsioonis.

Richard: Ma tunnen end natuke paremini, sest kui ma arvasin, enne kui sa midagi ütlema hakkasid, siis ma arvasin, et v?ib-olla inimesed, kellele lihtsalt meeldib telkimine v?i sellised asjad, kasutaksid nad seda telkimas olles.

Brett: Nii et jah, ma arvan, et see v?ib t?iesti toimida. Ma arvan, et see oleneb lihtsalt pakkumisest ja tootest. Kuid YouTube'i ilus osa on see, et saate vajadusel v?ikeses katses katsetada. Saate testida v?iksema eelarvega ja vaadata, kas see video k?lab. Kas see t??tab? Ja kui olete v?itja leidnud, on seal k?ik, mida soovite.

Jesse: Jah, see on suurep?rane. Ma tahan selle YouTube'i sisemaailma ja reklaamipaigutuste juurde tagasi tuua. Me saame teha igasuguseid erinevaid videoid ja me peaksime. Kuid eeldades, et inimesed teevad ühe kuni kaks videot, et proovida, kui sageli v?i kui olulised on erinevad asjad YouTube'is, n?iteks üleskutse tegevusele seal ja tekstis, mille saate lisada l?pp-korpusse ja mida muud, nagu k?ik need pisiasjad, mis on üsna lihtne m?ngida. Palju lihtsam m?ngida kui t?iesti uut videot teha. Kui palju sa sellega m?ngid? Kui oluline see on?

Brett: See on kindlasti oluline. Ja kui YouTube hakkas neid tutvustama, siis kui me esimest korda YouTube'i reklaamidega katsetama hakkasime, ei olnud tegevusele kutsuvaid nuppe nagu praegu. Ja nii, kui nad neid tutvustasid, oli see t?eline m?ngu muutja. Kui nad k?ivitasid programmi nimega TrueView for Action, oli see a m?ngu muutja. R??gime sellest mingil hetkel. Aga kui teil on aega, leiame tavaliselt, et lihtsam on seal parem. Nii et oleme teinud p?ris mitu testi selle kohta, mida me tegelikule nupule lisame? Kas paneme s?na "osta kohe"? Kas paneme "Ostke kohe"? Kas paneme s?na "?pi rohkem"? Proovige X, Y, Z, olenemata kaubam?rgi nimest enamikul juhtudel. Leidsime, et ?Lisateave” toimib paremini. Video teeb raske t?stmise; video r??gib loo.

Videod peavad veenma kedagi j?rgmist toimingut tegema. Enamasti tundub selline asi nagu "osta kohe" rohkem kohustusena kui "ostke kohe" v?i "v?rdle" v?i "lisateave". Ja nii siis, kui oleme peast peast proovinud. Peaaegu alati v?idab "Lisateave". Ja nii me tavaliselt j??me selle v?i m?ne selle variatsiooni juurde. Kuid me pole n?inud dramaatilisi muudatusi, oleme seda koopiat testinud, mitte peaaegu sama tüüpi muudatusi, kui testime erinevaid videoid. Nii et m?nikord on video, mis sobib. Toote sisse uue video ja see on 10, 20 x. Tegevuselekutse muutmine seda tavaliselt ei tee. Kuid leidsime, et ??pi rohkem”, m?ni selle variatsioon toimib tavaliselt k?ige paremini.

Jesse: Hea küll. Mulle meeldib. Teeme kaljum?rkmeid. K?ik, ?ppige rohkem. Nii vinge. Ma arvan, Rich, meil on siin palju teavet. Kas teil on viimaseid küsimusi, mida soovite küsida?

Richard: Nagu ma alguses ütlesin, v?in siin istuda ja teiega sellel teemal tunde r??kida. Tegelikult sa ütlesid, et sul on kingitus v?i kuhu saame inimesi saata.

Brett: Jah, absoluutselt. YouTube'i puhul on k?ige raskem loominguline osa ja siis on palju olulisi asju. Kampaania struktuur ja vaatajaskonna sihtm?rgi loomine ning see k?ik on kindlasti oluline. Kuid ilma ?ige videota, ilma ?ige reklaamita, kui teie reklaam ei k?la, kui see on igav ja j??b kurtidele k?rvadele, siis pole muul t?htsust. Viimase paari aasta jooksul oleme koos minu meeskonnaga kogunud oma klientidelt h?id YouTube'i reklaame nendelt, keda oleme vaadelnud. Ja nii me hakkasime neile nimesid andma ja kategoriseerima ning seej?rel jagama, miks nad t??tavad. Ja pange see juhend kokku. Algselt kasutame seda juhendit sisemiselt. Seega anname selle juhendi oma spetsialistidele ja ütleme: hei, me r??gime uute klientidega. Kasutame neid n?itena ja jagame neid. Juhtusin seda juhendit kunagi lavalt mainima ja paljud inimesed ütlesid, kas ma saan selle juhendi? Kas saate minuga jagada? Ja nii otsustasime pakkida, et see kena v?lja n?eks.

Ja nii on see meie populaarseimad YouTube'i reklaamimallid ja n?ited. See on kuus v?i seitse meie parimat malli ja palju n?iteid igaühe jaoks ning lingid tegelikele videotele. Ja nii on see tasuta. Kl?psake meie veebisaidil OMGCommerce.com ressursside all valikul Juhendid ja see on YouTube'i reklaamimallid ja juhendid. See on oluline. Ja veel üks asi, mida ma selle kohta jagan, on see, et oleme n?inud seda Google'i sammu ja kalduksin sellega n?ustuma, kui nad ütlevad, et 70 protsenti teie videokampaaniate ja eriti YouTube'i reklaamikampaaniate edust on loominguline. Seega on loomet?? ?ige valimine ülit?htis ja see ei pea olema uhke ega suure eelarvega. Aga sa pead selle l?bi m?tlema. See on lihtsalt millegi v?ljaviskamine ja m?tlemine, milline on meie l?henemine ja mis on psühholoogia ja kus keegi oma ostuprotsessis on ja muu selline. See juhend on suurep?rane allikas, sisaldab palju n?iteid.