黑料门

Viige oma Amazoni m?ng j?rgmisele tasemele!

T?na uurime sügavale Amazonase d?unglisse. Aga see saab korda, sest meie teejuhiks on ekspert. Ta on meie giid, ta on meie tüüp, ta on minu Amazoni tüüp – Steven Pope. Tema 300 Amazoni ?petusvideot t?endavad tema asjatundlikkust. K?ik see ja palju muud leiate veebisaidilt My Amazon Guy.

Steve esitab oma arusaamad meie küsimustele:

• Kuidas toode Amazonis edukalt turule tuua ja selle kasvu kiirendada v?ikese eelarvega
• Kuidas optimeerida kirjega seotud k?ike ilma kedagi palkamata
• Miks valmistatud USA-s on Amazonis peagi levimas
• Kuidas Amazoni müüjad saavad keset muutuvat Amazoni maastikku m?ngu ees püsida
• Eba?nnestunud toote lansseerimise suurimad süüdlased ja kuidas sellest kiiresti taastuda.

V?imalik, et peame Amazonist lisaajusid tellima, et k?igega kursis olla. Kuulake sisse.

Ka:

• video
• Minu Amazoni mees
• Minu Amazoni mees

?mberkirjutus

Jesse: Head reedet veelkord, Richie.

Richard: Head reedet, kas see on j?lle aeg?

Jesse: On, on, jah. Oleme viimasel ajal palju kaunasid teinud. Peame need reaalajas tegema. Tead, me oleme r??kinud palju erinevatest asjadest e-kaubandus asju. ?ks asi, mida mainisime paljudes kaunades; meile ei meeldi kunagi supersügavusse sukeldumine, kuidas Amazonis k?ima saada. ?ige. Kas sa oled siis pumbatud? Kas soovite Amazonis m?nda kraami müüa?

Richard: Jah. Jah, ma arvan, et püüan t?na ?ppida nii palju kui v?imalik. See t?hendab, et me teame 黑料门is müümisest palju. Miks mitte kasutada ?ra v?imalust ?ppida müüma planeedi suurimal turul?

Jesse: See on suur. Te ei saa seda ignoreerida, eriti kui müüte kaupu, mis on madalama hinnaga üksused, millel saab reklaamida e-com. Nagu paljudel juhtudel, alustavad inimesed lihtsalt otsingut Amazonist. ?rge unustage, et kui teil on endal Amazon Prime'i konto ja te arvate, et ma ei taha tegelikult Amazonis müüa. V?ib-olla tahame v?tta hetke, et see uuesti l?bi m?elda. Igatahes, miks me ei too minu Amazoni kutti Steven Pope'i.

Steven: Poisid, ait?h, et olete minuga.

Jesse: Jah, tere tulemast pardale. Olete tegelikult My Amazon Guy asutaja.

Jesse: Sa said aru. Hea küll. Ja ilusat reedet teile tagasi. Ma arvan, et praegu on hea aeg Amazonis müüa k?ike, mis toimub. Pole kahtlustki.

Jesse: Jah. Nii et teil on kliente, müüte ise Amazonis. Kas see puhub sama palju ?hku kui ülej??nud e-kaubandus, mis v?rk on?

Steven: Absoluutselt. ma ütleks e-kaubandus ja Amazon on aasta-aastalt 50 protsenti t?usnud ajal, mida mulle meeldib nimetada COVID 1.0-ks, mis on selline m?rtsist maini, juuni, juulis veidi pehmem. Kuid ma arvan, et IV kvartal t?useb aasta-aastalt sada protsenti. Ja ma arvan, et p?hjus, miks me seda teame, on see, et Amazon on andnud m?rku, et ?rge saatke liiga palju asju minu lattu. Rohkem pole ruumi. Seega peavad inimesed olema valmis oma kaupu otse tarbijatele tarnima, sest FBA kukub t?en?oliselt neljanda kvartali jooksul kokku.

Jesse: OK, jah, ma n?gin hiljuti teatist nende v?ikese laoseisu skoori v?i kuidas iganes te seda nimetate. Nad t?stsid numbrid viiesajani, mida ma sellele tasemele ei vastanud, vaid minu isiklik pood.

Steven: ?ks k?rvalbr?ndidest, mida ma pean asju katsetama. Seda nimetatakse Momsteriks. Müün naljakate ütlustega veiniklaase. H?rra ?ige, proua alati ?ige, selline asi. Ja minu hinded eest kaheksakümmend viis. Nii et ma olen selles küsimuses otsekohe oma klientidega. Ja ma m?tlen endamisi, kas ma saan oma API skoori t?sta viieteistkümne punkti v?rra ja ma ei tea, alla 30 p?eva, ja ma arvan, et ma ei saa. Nii et mul on salvestuspiirangud nagu k?igil teistelgi ja see on osa m?ngust. Hoki metafoori kasutades peate m?nikord teadma, kuhu litter Amazonis l?heb, mitte seda, kus litter t?na on.

Jesse: Sain aru. Nii, jah, ma n?gin seda meili. Ma ignoreerisin seda natuke, sest ma ei ole suur Amazoni tüüp. Kuid teie vaatevinklist vaadates on see signaal, et teil v?ib olla probleeme salvestuspiirangutega, kuid see n?itab ka seda, et Amazon teab, et asjad l?hevad neljandasse kvartalisse ?hku, ja nad tahavad lihtsalt need on kindlasti parimad inimesed, kes seal on, keda nad talletavad.

Steven: Arvasin, et see teade oleks tabanud nagu septembris. ?ige. Nii et see tuleb v?ga vara, mis ütleb mulle kas ühte v?i kahte asja. Nad kas on juba ülekoormatud, mis on ilmselt t?si, v?i v?tsid nad end kokku ja tegid prognoose ning m?istsid, et vau, iga kivi ja m?rdi ?ri peab kiirustama e-com kohe praegu. Ja jah, meil oli just, ma ei tea, viiskümmend tuhat uut kontot Müürikeskuses avatud. Keegi saadab m?ned asjad meie ladudesse ja me ei saa sellega hakkama ega hakkama. Seega on see hea m?rk sellest, et Amazon on v?ga tervislik ja hea, kuid ülekoormatud just seet?ttu, et katalüsaator nimega COVID muutis m?ngu. Nii et saate sellega oma tehingut hallata, saatke k?ik oma varud, mida saate 90 p?eva jooksul varustada, kuid olge valmis ka detsembriks, vajadusel saate oma 1PL-st v?i oma majast v?lja saata 3 saadetis. Sel aastal peate seda tegema, sest kavatsete varuda, nagu ka k?ik teie konkurendid. T?stke oma hindu musta reede n?dalavahetusel. See on ilmselt number üks n?pun?ide, mille ma t?nases podcastis annan. T?stke oma hindu musta reede n?dalavahetusel, sest suure t?en?osusega müüte end v?lja ja varude otsa saab detsembri esimesel v?i teisel n?dalal.

Jesse: Tegelikult meeldib see n?pun?ide, sest sellise mineviku, COVID 1.0 ajal, olin tegelikult olukorras, kus hakkasin müüma palju tooteid. Ja j?rgmiseks teate, et see kaob ja ma olen ?nnelik. Aga siis ma m?tlen, et okei, varsti saavad varud otsa. Ja nii ma t?stsin oma hindu selle l?pu poole lihtsalt sellep?rast, et ma arvan.

Steven: Sa l??d hinda. K?ige veidram asi juhtub siis, kui inimesed t?stavad hindu ja teevad seda alati. ?ige. Nii et see on kümne aasta pikkune Amazoni levinud parim tava. ?ige. Ja ?kitselt hakkasid nad inimesi l??ma hindade langetamise p?rast. See oli hull. Jah, nad peatasid nimekirjad ja k?ik muu. Palju probleeme, mis juhtusid aprillis ja mais ajakavas. Et seda tulevikus v?ltida, t?stke hindu 10 protsendi kaupa. See takistab tulevikus selle kirje peatamist tsitaat-tsiteerimata, hinna l?hkumine. Mille, muide, kapitalism lahendab. Ma ei usu, et seal on hinnat?usu. Ma arvan, et see on lihtsalt n?udlus ja pakkumine.

Jesse: Muidugi. Noh, oli palju halbu lugusid selle kohta, mis iganes, kui kogute k?te desinfitseerimisvahendit ja ei tee seda, aga ?rge v?tke kogu tualettpaberit. Keegi, me vajame seda kraami. Tulge, poisid. Jah, jah. Kui aga müüte oma keskmisi kaupu ja teie laos on otsakorral, on parim tava t?sta hindu, sest kui te seda ei tee, siis varude pakkumine, siis kaotate oma m?rks?nade asetuse. Jah, see kahjustab teie kirjeid. Seega on parem mitte varuda.

Jesse: OK, nii et inimesed, kes siin kuulavad, n?iteks mida paganat on varuda. ?ige. Steven, sa n?itad, et tead, millest r??gid, sest tood siia m?ned head Amazoni terminid, millega paljud ei pruugi tuttavad olla. Nii et me tahame teie aju valida, n?iteks, hei, seal on palju 黑料门i kasutajaid, kes müüvad. Neil l?heb h?sti. Nad teavad, et Amazon on asi, mida nad peaksid ilmselt uurima. Teate, nagu te ütleksite, et see on esimene samm? Nagu uurimine. Lihtsalt hakake müüma. Kuhu sa l?heksid kellegi juurest, kellel on seal tooteid? Kas soovite Amazoni uurida?

Steven: Nii et esimene samm, vajate tooteid, eks? Nii et kui teil on tooteid, olete valmis. Kui teil pole tooteid, minge need hankima. Ja seal on palju erinevaid viise, kuidas hankida tooteid Alibabast kuni kohaliku hulgimüügini. Aga ma r??gin sellest j?rgmisest sammust. Nii et ma eeldan, et teil on toode. Mida ma edasi teen?

Seega n?uab Amazoni k?ivitamine pisut investeeringuid, nii ajas kui ka rahas. Aga kui te alles alustate, peate seda rahandust kaitsma. Sa ei taha investeerimisse liiga süvitsi minna enne, kui tead, et see l?heb korda. ?ige. Nii hiljuti n?udis Amazon t?endit selle kohta, et teil on luba oma kaubam?rki müüa. Nii et enamikul inimestel pole selles etapis kaubam?rki.

Ja kui proovite esimest korda Amazonis noteerida ilma kaubam?rgita, ilma kaubam?rgiregistri kaubam?rgita, saate Amazoniga kaubam?rgiregistri; seej?rel saate oma tootest pildi, millel on teie kaubam?rgi nimi. Need on kaks asja, mida paljudel müüjatel ei ole. Neil ei ole oma tootele kinnitatud kaubam?rgi nime. Neil ei pruugi isegi UPC-sid olla ja nad pole kaubam?rki registreerinud. Nii et need on sellised asjad, mille lahendamiseks peate olema valmis, kui teil pole kaubam?rki, v?ite hankida USPTO-le ühe taotluse. Minu Amazon Guy pakub kaubam?rke. Kui soovite saate m?rkmetesse panna, annan teile lingi. See v?tab aga kuus kuud. See on selline allak?ija selles; kaubam?rgi saamiseks kulub kuus kuud.

Kui olete m?ned neist p?hit?dedest paigas ja hakkate Amazoni laadima, olete tooteuuringu teinud, teil on ?iged esemed ja teile meeldib, hei, ma k?ivitan oma esemed. Siin on nn kaks esimest n?dalat, mesin?dalate periood Amazonis. Soovite teha k?ik endast oleneva, et müüa esimese 14 p?eva jooksul v?imalikult palju ühikuid. Mitte ükski selline konservatiivne "Las ma vaatan, mis juhtub ja panen oma nimekirja üles, ja ma hakkan sellega lihtsalt ringi k?ima." ?ra tee seda.

Mesin?dalate periood on nii t?htis, et hüppate oma nimekirjas Amazonase maailma, saavutades edetabeli, mida te tavaliselt ei saaks, kui kulutate reklaamidele vaid m?ne krooni. Nüüd, kui see eelarve on liiga suur, kulutage k?ik, mida saate; Minu arvates tuleks 10 protsenti teie müügist kulutada PPC-sse. Maksa kliki eest Amazoni reklaamimisel. Kui teete seda, optimeerite oma kirje pealaest jalatallani. Saatke oma inventar FBA-sse, et saaksite peamise m?rgi, hankige oma tiitel, t?pid, Pluss n?usolekut v?i t?iustatud br?ndi sisu. Teil on k?ik need suurep?rased kujundused paigas. K?ivitage oma Amazoni reklaamid, seadistage oma SEO ja otsingumootori optimeerimise jaoks m?rks?nad ning minge siis v?istlustele. Seega on see ilmselgelt palju keerulisem, kui ma üritan ülesannet anda. Need. P?hiline heli hammustab, kuid p?eva l?puks peate strateegiana tegema kaks asja.

Esiteks peate keskenduma liikluse suurendamisele. Teiseks peate konverteerima v?imalikult palju inimesi, kes teie kirjed saavad. Ja need on kaks parimat tava, millest ma olen kindel, et te r??gite kogu aeg, sest need pole Amazonile omased.

Richard: Tead, see t?statab tegelikult küsimuse, mille ma sinult küsiksin. Tavaliselt ma ei viiks ?ri oma traditsioonilisest k?rvale e-kaubandus poest, kuid kuulates seda, mida te just r??kisite, ütleme lihtsalt hüpoteetiliselt. Mul oli uus toode, mida tahtsin v?lja anda, ja sa m?tlesid müüa Amazonis; see v?ib olla ?ige aeg, kui teil on juba oma br?ndi ostjate nimekiri. Ja v?ib-olla ma ei tea, kas teete seda e-posti teel, t?en?oliselt saate seda teha erineval viisil.

Aga kui v?tate oma vaatajaskonna, kes teie kaubam?rki juba armastab, ja v?ib-olla ütlete, et ainult piiratud aja jooksul, siis see on Amazonis, sest ma üritan seal poodi teha. Ja sa v?iksid; kuna see on teie poolel v?i suhtlete oma meili teel, v?ite ?elda, et tere, me j?tkame ?ritegevust, me teeme seda endiselt, me lihtsalt testime Amazoni ja me ma annan sulle X tehingu v?i midagi sellist. Kas see on midagi, millele viitate, n?iteks püüdes Amazonile esimese 14 p?eva jooksul v?imalikult palju ?ri ajada?

Steven: Kui kunagi oli aega kasutada Amazoni v?list liiklust, on see toote turuletoomise faasis, mesin?dalate perioodil v?i esimesed 14 p?eva. Ma saan t?iesti aru, et inimesed tahavad oma kliente omada. ?ige. Ja kui müüte Amazonis, ei kuulu te oma klientidele. Ja seega, kui müüte oma saidi kaudu, olete nende omanik. Saate nende e-posti aadressi; Kui j?uate sinna, saate tegelikult nende aadressi nagu füüsilise aadressi, mille Amazon ?ra v?ttis. Ma olen rekordiliselt XNUMX. juunil ja ennustan prohvetlikult, kui soovite, et ma arvan, et Amazon kavatseb kolida v?lisele liiklusvajaduse platvormile. See ennustus l?ks t?ide kahekümne üheksateistkümne aasta l?puks. Oleme n?inud, et Amazon annab asjakohasusskoore, rohkem liiklust ja rohkem m?rks?nade j?rjestust kirjetele, mis toovad kliente Amazoni.

Nii et tore on see, et COVID tekitas t?iesti uue inimeste hulga, kes poleks kunagi veebist ostnud, r??kimata Amazonist, ja sundisid neid veebist ja Amazonist ostma. Nii et see uus kliendibaas oli suurep?rane. Amazon on ülimalt ?nnelik, et sai uusi kliente. K?ik see on suurep?rane. Kuid peate inimesi Amazoni tooma. Te ei saa loota ainult nende platvormile, et teid teenindada. Nüüd peate neid natuke serveerima, et jalg ukse vahele saaks. Kui saadate liiklust nende esimese 14 p?eva jooksul, saadate algoritmile signaali, et hei, need tüübid on legaalsed, nad toovad inimesi Amazoni. Seet?ttu premeerin neid t?iendava liikluse, t?iendava müügiga ja panen need k?ima.

Nii et hüppate edetabelisse, tehes seda selle asemel, et j?rjestada lihtsalt orgaaniliselt nagu kolm v?i viis m?rks?na, siis saate sadade, kui mitte paari tuhande v?rra, kui teete mesin?dalate perioodi ?igesti. Ja viimane asi, mida ma selle kohta mainisin, on müüjakeskuses seade, kuhu saate siseneda ja valida oma k?ivitamiskuup?eva. Nii et enne k?ivitamist, enne üksuse avaldamist, pange k?ik valmis, k?ik alates pealkirjast, t?ppidest, piltidest, kujundusest, teie poest, FBA-st, tehke see juba enne oma üksuse avaldamist. Kui teete seda, algab teie kahen?dalane periood sellel pakkumise avaldamiskuup?eval ja siis on teil palju edukam aeg.

Jesse: Hea küll. See meeldib mulle v?ga ja ma loodan, et inimesed, kes kuulavad, on see koht, kus saate m?rkmeid teha. See 14 p?eva on ülit?htis, sest E-com ainuke maailm, v?iksime ?elda, et OK, saate lihtsalt toote reaalajas. Las Google hakkab seda n?gema, Google indekseerib selle. Te ei pea nii palju muretsema, sest lihtsalt k?ivitamisest ja URL-i vananemisest on tegelikult kasu. Ma m?tlen, et ?rge olge naeruv??rne, kuid sellest on kasu ja see k?lab nagu t?siasi, et Amazonis on see kohutav strateegia. Sa teed endale haiget. Te ei saanud neid esimest 14 p?eva.

V?line liiklus, ma arvan, et oleme seda m?nes teises osas maininud, kuid ma arvan, et see on v?ga oluline, et v?line liiklus v?iks olla e-posti pakkumine teie baasile. Hei, ma lansseerin Amazonis uue toote. Siin on link. Tooge see sinna. Ma tean, et saate reklaamida ka Amazonile, mis on ??rmiselt valus inimestele, kes teevad reklaami, mis maksaks reklaamimise eest, et minna Amazonile ja seej?rel maksta Amazonile 15 protsenti. Sa said aru. See teeb mulle haiget, aga ??red. Jah, sa j??d seal rahast ilma.

Ja ma tean, et see on vaid osa Amazoni toodete turuletoomise strateegiast v?i mis iganes see on k?ivitamisstrateegia, mille puhul maksate esimese paari n?dala jooksul. Ma arvan, et oli suurep?rane aidata meil sellest ?ppida. Sellele eelnevad sammud, ütlesite, et kaubam?rk v?tab kuus kuud, paljudel inimestel on kaubam?rgid juba olemas. Kas see kiirendab seda protsessi?

Steven: Jah, nii et see kaubam?rk annab teile nn kaubam?rgiregistri. Br?ndiregister on Amazoni viis ?elda: hei, sa oled autentne br?nd. Valitsus tunnistab, et teil on m?rk, kui soovite, intellektuaalomand. Ja see on t?esti oluline, sest Amazonil on tuhandeid oleks petturid, kes üritavad müüa v?ltstooteid, riisuda tooteid, kaaperdatud kirjeid ja igasugust prügi. Ja ausalt ?eldes tuleb see peamiselt Hiinast.

Nii et kui olete Amazoni müüja ja olete pettunud, et keegi teie andmeid jamab, ei ole see t?en?oliselt teie otsene konkurents USA osariigis, vaid t?en?oliselt Hiina mees. Ja arvake ?ra? Nad püüavad t?na ?htul laual oleva ?htus??gi p?rast hambad ristis v?idelda. Nad ei v?itle homse s?rgi eest. Ja see t?hendab, et nad hakkavad r?paselt v?itlema ja sina pead tegema k?ik, mis vaja.

Amazon püüab ?ra tunda mingit 80/20 reeglit, mis aitab kaitsta müüjaid ja ausalt ?eldes ostjaid. See on t?eline kavatsus, eks? Amazon on ostja platvorm. Nad ei pane sinust kui müüjast lugu, mist?ttu eksisteerivad sellised agentuurid nagu My Amazon Guy. P?hjus on selles, et me l?heme sinna ja hoolime müüjatest. Me hoolitseme nende probleemide eest ja lahendame need siis, kui Amazon neid teie eest ei lahenda. Amazon on s?na otseses m?ttes maailma k?ige vaieldamatuim organisatsioon. Vasak k?si ei tea, mida parem k?si teeb. Ja seega peate olema v?ga kaitsev.

Muide, ma olen a omaalgataja. Mulle meeldib minu vaikimisi turundusfilosoofia. Filosoofia on see, et midagi on parem kui mitte midagi. Ja et sa saaksid sellest r??kida, hei, t?sta see üles. See olen mina, kes olen hingep?hjani minu moodi. Amazon on aga j?udnud toote elutsüklina oma küpsusfaasi. See t?hendab, et Amazonis müümise keerukus on haripunktis. See l?heb aina raskemaks ja paljud kogenumad müüjad kukuvad v?lja. N?ete, et sisse tuleb hulk teisi ettev?tteid, ahmivad endasse keerukad müüjad, ühinevad ja omandavad, toovad k?ik kaasa k?ik talendid ja maja ning seej?rel hakkavad nad platvormil laienema ja domineerima.

Ja nii n?ete, et maaklerfirmad l?hevad ostmise ja müümisega hulluks. Ja COVID p?hjustas müügi hüppe paljudele ettev?tetele, kuid teistele ettev?tetele, kes lihtsalt h?vitasid t?ielikult oma mudeli ja tarneahelas. Ja t?en?oliselt nad müüvad ja l?hevad pankrotti, kui mitte müüa. Seega on praegu m?ngus palju erinevaid asju. Ja kuigi me liigume p?hit?dedest Amazoni keerulisteni, peate olema ettevaatlik.

Aga kokkuv?tteks v?ib ?elda, et Amazonil toimub palju asju ja katalüsaatoreid. Ja Amazoniga tuleb kiirendada. Peate sellel platvormil m?ngima teisiti kui kunagi varem, muidu ei ?nnestu. Ja te peate selle kaubam?rgi ja kaubam?rgi registri paika saama. Peate selle sisu optimeerima. Peate reklaamidele rohkem kulutama. Ja peate seda iga p?ev lihvima ja m?istma k?iki tehnilisi aspekte, mis Amazonis müügiga kaasnevad.

Richard: Jah, sul oli seal p?ris palju h?id punkte. Ma lihtsalt valin v?lja ühe, millest sa r??kisid. Nii et tegelikult on see kahe kombinatsioon, selle kaubam?rgiregistri osa. Kuigi nad julgustavad, et kuna nad peavad inimesi aitama, kuna nad on enamasti ostjate platvorm, siis on see ka julgustav, sest üks asi, mida Amazon teha ei saa peale Amazoni kaubam?rgiks olemise, on nad ei saa olla selle toote kaubam?rk.

Seega, kui loote endiselt suurep?rast sisu ja sotsiaalseid asju ning pange oma kogukond hashtagisse, teie br?ndinimesse ja muusse, on k?ik asjad, mida saate teha, endiselt üliolulised, sest kuigi nad üritavad kaubam?rke teha. Ma ei taha seda liiga sügavale laskuda, kuid nad said andmeid k?ige kohta, nii et kui te pole br?ndi raske ja nad hakkavad nende andmete p?hjal aru saama, et br?nd pole tegelikult oluline, voila.

Nüüd on teil Amazoni p?hikaabel oma uue salvestusstuudio jaoks v?i teie, teate, mis iganes. Asi on selles, et Amazoni p?hit?ed muudavad Costco Kirklandi uute toodete osas kanas??daks.

Steven: Absoluutselt ja ausalt ?eldes arvan, et Amazon on kaubam?rgi tapja, mitte luksusbr?ndide tapja, vaid üldise kaubam?rgi tapja. Nii et see on omamoodi l?bus m?ng. Ma valin siin Jesse'i. Mis siis viimati Amazonist ostsite? Loodetavasti pole see m??rdunud sokid, ükssarviku liha.

Jesse: Sarnane mikrofoni kinnitusega. Ostsin telerile kinnituse, n?iteks laua. Kinnitus teleri jaoks.

Steven: Mis oli teie ostetud kaubam?rgi nimi?

Jesse: Ma juhuslikult tean, et see oli Mounted, aga ma olen e-kaubandus nohik, nii et ma m?letan seda imelikku kaubam?rgi nime. Aga jah, see oli paigaldatud.

Steven: Nii et kui küsite seda küsimust sajale inimesele, saavad 100-st üldiselt kolm asja ?igesti aru. Ja nii oletegi praegu üks kolmest antud juhul. Nüüd on j?rgmine küsimus. Mis oli selle müüja nimi, kellelt selle ostsite?

Jesse: Pole aimugi.

Steven: Keegi ei saa seda kunagi. Ja see on sellep?rast, et Amazon on seda teinud, nii et neid n?hakse müüjana. Kuigi olete Amazoni ja kaubam?rginimede kolmandast osapoolest müüja, kui need pole luksusbr?nd v?i ülitehniline kaubam?rk, v?ib-olla kuulus Mounted tehnilise kategooriasse. Nad on omamoodi br?ndikapitali h?vitanud. Mida see siis t?hendab? See t?hendab paari asja. Number üks, hinnakonkurents on hetkel kogu aeg k?rge, n?ete madalamaid marginaale. Teiseks, kui teil pole mingit br?ndikapitali, intellektuaalomandit, millest me t?nase k?ne ajal r??gime, v?i sisu, mis r??gib teie funktsioonidest, v?i kui teil pole br?ndipositsiooni, n?iteks hei, aitate n?ljasena. lapsed Aafrikas v?i te ei tee midagi erilist, j??te meeldej??vaks ja meeldej??v t?hendab, et nad ostavad j?rgmisest mehepoest.

Arvan, et m?ned neist n?uannetest on t?en?oliselt asjakohased teie veebisaidil Internetis müümisel. ?ige. Aga r??gi oma br?ndilugu. Oma br?ndilugu on olulisem r??kida kui kunagi varem, sest keegi ei hooli sinu br?ndist ja sa pead panema nad oma kaubam?rgist hoolima. Kuid te ei saa neid lihtsalt sundida. Sa ei saa kasutada vanaduse j?ulisi v?tteid. ?ige. Sa pead kasutama j?udu, armastust ja tundeid. Ja siin on see taskuh??lingusaate kummaline osa, millest me r??gime armas-tuvi tundeid. Aga ei, ma r??gin t?siselt. Nagu ma oleksin surmt?sine. Nagu peate oma toote taga kasutama armastuse ja tunde j?udu. Ja kui te seda ei tee, saate hinnakonkureerivate müüjate k?est peksa.

Richard: Jah, t?iesti loogiline. See on t?iesti loogiline. Kas Amazon teeb teie jaoks selle Amazonis lihtsaks, nagu nende videotes, kas teil on lubatud seda teha? Kuna ma tean, nagu te varem mainisite, et nad ei anna teile isegi kliendi meili ega aadressi ega midagi. Kuidas saaksid inimesed seda teha muul viisil kui sotsiaalv?rgustikes v?i muus sellises?

Steven: Jah, nii et saate teha m?nda asja. Esiteks saate oma toodetel olevatel piltidel r??kida elustiilist. ?ige. Niisiis aitasin klienti, kes müüs kanepikreemi. Kanep on praegu t?esti suur. V?ga konkurentsiv?imeline siiski. Ja nii oli meil Mike Tyson, kes sponsoreeris seda kaubam?rki ja reklaamisime v?istlussportlasi. Ja me ütleme, et hei, p?rast trenni pane seda kanepikreemi peale.

Selgub, et kui vaatate andmeid, demograafiat, mida Amazon, muide, praegu tegelikult jagab, n?itavad need teie kaubam?rgi juhtpaneelil naiste ja meeste vanuse ja demograafilise jaotuse, kui teil on kaubam?rgiregister. . See oli 45–60-aastaste naiste jaoks tugevalt kallutatud. Seega pidime selle eseme ümber kaubam?rgi muutma. Ja spordi tagaajamise asemel ajasime taga vanemaid artriidiga naisi.

Mida see siis t?hendab ja kuidas on see seotud teie kaubam?rgiküsimusega? See t?hendab naise pilti seal. nelikümmend viis et viiskümmend viis tootevalikust sai br?ndingu keskpunkt. Ja sa r??kisid funktsioonidest, mis aitavad selle naise artriidi korral sportliku treeningu asemel. Peate kuulama, m?istma oma demograafiat, klientide abi.

Muud asjad, mida saate teha. V?ite saata a j?relkaja email. ?ks minu lemmikt??riistu on tagasiside e-kirjaga, milles selgitatakse, kuidas tooteid kasutada, sisseregistreerimine, ja küsi ülevaadet ja mida iganes. Kuid mis veelgi olulisem, lisage kliendile v??rtust ja ?elge talle t?pselt, mida ta teie tootega teha saab. Ja nad hindavad seda teie veebisaidil. Saab küll kasvatada, mis viivad veelgi kaugemaleloomulikult ja j?tkake seda seotust, olgu selleks sotsiaalmeedia, meiliturundus v?i isegi füüsiline postitaja. Nii et te ei pea tingimata Amazonis puutepunkte j?tkama, kuid need, mis saate, on ??rmiselt olulised.

Richard: Jah, see on nüüd m?istlik.

Jesse: Siin on head, head n?uanded ja meil on tegelikult Feedback Whiz juba m?nda aega tagasi olnud. Nii et teate kindlasti, kui olete need müügid saavutanud, kulutate kogu selle aja ja vaeva ning kulutate raha Amazoni liiklusele, n?iteks veenduge, et teete seda, saate tagasisidet, veenduge, et saate need j?relmeetmed. Nii et ma t?esti armastan seda. Nüüd mainite k?iki samme, mida algaja jaoks k?ivitamiseks kulub, millistest tundidest investeeringutest te r??gite v?i?

Steven: K?ik see.

Jesse: Jah, nii see k?lab. T?hendab, ma kardan nüüd. Ma m?tlen, mees, kui ma Amazonis k?isin, ei olnud see nii raske, kuid tundus, et see on muutunud natuke raskemaks.

Steven: Jah. Kümmekond aastat tagasi v?isite ilmuda ja ?nnestuda. Viis aastat tagasi v?isid ilmuda ja poolperse seda. T?na pead sa kohale ilmuma ja v?itlema. Kui teil pole tüli sees, ?rge seda tehke. Kui l?hete kohe YouTube'i ja sisestate lihtsalt Amazoni ?ppevideod. ?ige. Loodan, et tulen esimesena üles. Ma saan neid nagu kolmsada.

Aga kui n?ete praegu YouTube'is reklaame, n?ete nagu ninjakutid, kes r??givad oma Mercedes Benzist ja reisivad m??da maailma. See k?ik on t?ielik jama, poisid. Amazonis pole sellist asja nagu passiivne sissetulek. See on vale. See on hiiglaslik vale. Lihvin oma kontot. Ma jahvatan oma klientide jaoks iga p?ev toore j?udu. Ja teie kontol ilmneb Amazonis igal n?dalal probleem. Probleeme tuleb pidevalt lahendada. Kui teile ei meeldi probleeme lahendada, ?rge müüge Amazonis. See ei ole teie jaoks m?eldud platvorm.

Kui teile meeldib suhelda ja probleeme lahendada, hambad ristis v?idelda ja ka raha teenida, on see suurep?rane platvorm. Kuid kuna rafineeritus on t?usmas ja Amazoni küpsustsüklisse j?udmas, peab teil t?esti olema laskemoona. Ja kui teil pole teadmisi, peate palkama kellegi, kellel on. Ja kui soovite teadmisi omandada, on olemas hea uudis ja halb uudis. Hea uudis on see, et seal on tohutult palju teavet, mida saate otsida. Halb uudis on see, et te ei saa enam eristada head halvast.

Iga kümne Amazonis müümise kohta teabe kohta, mis on hea ja üheksa halb. Seega peate olema v?ga valiv teabeallikate osas, mida praegu otsite. Ja sa peaksid kuulama. Ma olen siin ilmselgelt erapoolik, kuid kuulake poisse, kes ütlevad, et see on raske. Nemad r??givad t?tt ja on need, kes on seda teinud. Ja just nemad on vaadanud kasumimarginaale ja püüdnud leida seda teed kasumlikkuseni. Ja neil on olnud v?liprojekte.

N?iteks müüsin Amazonis kuuma kastet. See oli suurep?rane toode, millel olid suurep?rased arvustused. K?ik armastasid seda. Ja see oli magus hitt ja ma tabasin v?istlust, sest Amazonis polnud magusat hiti kuuma kastet. Ma eba?nnestusin, logistika lagunes t?ielikult; Saatsin oma tuhandest ühikust koosneva kaubaaluse Amazoni ja ühe vea, mille tegin v?idetava Amazoni sondina, ei pannud ma oma üksikuid ühikuid saatmiseks kasti. M?tlesin, et oh, Amazon on piisavalt tark, et saata mu kaup kastis. Nad ei ole seda ja nad ei hooli sinust kui müüjast. Nad saatsid mu kuuma kastme, minu neli ja a poolekilone kuuma kastmepudeli ja sain selle, imeliku polsterdatud ümbriku. Ja nagu v?ite arvata, mis juhtus edasi? 80 protsenti minu esemetest oli tarbijale üleandmisel kahjustatud.

V?itlesin tunde hammastega ja küüntega, ostsin pileteid ja helistasin Amazonile, k?skisin neil saata see n?ssu kasti, aga nad ei tee seda. Nii et ma r??gin teile asjadest, millega te ei saa v?idelda, Amazoni ebaloogilist olemust praegu, peate probleemi ise lahendama. Ja minu puhul viskasin selle toote talenti. Kuid muudel juhtudel saab seda lahendada ja peate lahenduse otsima. Kuid lahendus ei ole ilmselge ja see pole ka loogiline. Enamasti müüakse rakendustes.

Jesse: Jah. Jah, ei, see on t?esti hea kraam. Loodetavasti inimesed ei heidu, aga nagu jah, see on raske. See ei ole nii, et ujute koos haidega, kus kui müüte ainult veebis, siis teete siin-seal paar müüki. Keegi ei sega teie saidiga. Amazonis m?ngite suurte poistega otsekohe. Nii et teil peab olema oma A-m?ng. Teate, kui keegi küsis teilt küsimuse, siis olete seda teinud kakskümmend neli tundi sellele küsimusele vastamiseks.

Nagu isiklikult on palju tüütu. Ma m?tlen, et ma olen v?ga n?rdinud, et okei, ma teen seda. Ma teen seda. Niisiis, olge selleks valmis. Inimeste jaoks, kes on sellest esimesest etapist üle saanud, v?ib-olla ei ?nnestunud neil k?ige paremini toote lansseerimine, sest nad ei teadnud seda teavet. Kuid nad teevad natuke müüki, tehes natuke Amazoni PPC-d. Millist n?u annaksite sellele inimrühmale, kes seda lihtsalt vajab k?rgemal tasemel nad on juba k?ivitanud, nii et nende mesin?dalad on l?bi? Millist üldist n?u te neile annaksite?

Steven: Panustad. Ma vabandan, kui ma selle liiga hirmutavalt k?lama panin. See polnud minu kavatsus. Ma olen siiski autentne ja t?eline, ja see olen mina, ja r??gin oma t?tt, nagu Gary V ütleks. Aga teine ??asi, mida ma ütleksin, on see, et see pole kunagi parem aeg Amazonis müümiseks, sest kogus pikaajaline liiklust ja saadaolevaid viise peentele tarbijatele ostmiseks on kogu aeg k?rge. Usun t?siselt, et IV kvartal t?useb aasta-aastalt sada protsenti ja see on suurep?rane aeg seda teha. Kuid peate ka tegutsema koos. Nii et m?ned asjad, mida saate teha, on alati reklaamimine, m?rks?nade p?lema panemine, palju m?rks?nade uurimist, selliste t??riistade nagu Jungle Scouter, Helium 4 kasutamine ja teie konkurendi tegevuse v?ljaselgitamine, nende heade asjade dubleerimine ja seej?rel t?iustamine. neid.

Siin on paar kiire tabamus h?kid. Nii et kui müüte t?na Amazonis ja vajate oma kahe minutiga t?nane tegevus, siin see on. Vaadake oma bestselleri otsinguterminite v?lja. Veenduge, et teil oleks kakssada viiskümmend unikaalset teksti t?hem?rki ja nende kahesaja viiekümne t?hem?rgi sees ei oleks komasid. V?ga erinev teie veebisaidil olevatest m?rks?nadest. ?ige. Varem l?ksite tagasi ja t?itsite oma metasiltide jaoks selle m?rks?nasildi ja kasutasite komasid. ?rge tehke seda Amazonis ja veenduge, et teil poleks topelts?nu.

Oletame, et müüte koera jalutusrihma v?i koerakaussi. Noh, s?na koer peaks teie m?rks?nades üks kord olema, kuigi v?ib-olla on m?ned m?rks?nad, millel on palju muljeid, Big Dog Bowl v?i Red Dog bowl. Teie m?rks?nav?li peaks olema Dog Bowl Red, millele j?rgneb rida seotud m?rks?nu, v?ib-olla s?na koer hispaania keeles, v?ib-olla koer asemel jumal, sest k?ik on düslektikud ja kirjutavad selle tagurpidi, mis iganes see ka poleks.

Veenduge, et teie m?rks?nav?li on t?ielikult optimeeritud. Ja teie t?nane kiire h?kkimine, kakssada viiskümmend t?hem?rki. Panna, kirjavead, kirjavead, ilma komadeta ja v?ib-olla natuke hispaania keelt. Muud asjad, mida saate teha, on teha sama, mida just kirjeldasime, kuid teie fotode alternatiivteksti v?ljal Pluss sisu, see on üsna tehniline. Saadan Jesse'ile ja Richardile video ning panen selle saate m?rkmetesse selle kohta, millest ma r??gin. Kuid p?him?tteliselt on t?nap?eval Amazoni k?ige kasutamata v?li teie fotode alternatiivtekst Amazonis.

Jesse: OK, jah, see on hea, sest ma oleks ilmselt seda ignoreerinud. Kui teete oma profiili, muutub see tüütuks. See on v?ga-v?ga hea. Nii et, Richard, mida me siin veel v?tame?

Richard: Teate, neid on p?ris palju ja me r??kisime enne natuke, nagu oleks s?ber, et ma konkreetselt üritan talle midagi v?lja m?elda. Ta on maakler, kes toob tooteid poodidesse. Aga sa ütlesid varem midagi, et ma püüan nad omavahel siduda ja esitan küsimuse, kuidas sa arvad, et keegi v?iks midagi sellist teha. Nii et mainisite, et seal on kümme teavet ja ainult üks neist on hea, ja seega on inimesi, kellel v?ib olla t?esti hea teadmistebaas, mis v?ib-olla on nende br?nd peaaegu rohkem seotud sellega, mida nad teavad kui konkreetset. toode.

Nii et selle konkreetse mu s?bra puhul teab ta palju tervisest, toidulisanditest ja k?igest sellest. Ja ta on nende ettev?tete esindaja. Kuid ka see t??stus muutub palju, nagu Whole Foods. P?him?tteliselt ei tegele nad enam isegi maaklerite ega esindajatega. Nad on nagu, et sa maksad riiulile p??semise eest. Ja see on lihtsalt hull. Nii et nagu kogu tema mudel muutub, kuid tema teadmistebaas ja see, mida ta saaks teha, et neid omavahel siduda, v?iks ta olla seda tüüpi inimene, kes v?iks kaasa lüüa ja teada, mis see üks suurep?rane sisu on.

?ritasin m?elda, mida ta saaks teha, ja ka ikkagi panna inimesi, kes kuulavad, 黑料门i kasutajaid, et neil v?ib olla teisi s?pru, kellel on tooteid, v?i neil on muid viltu, millele nad saaksid juurde p??seda ja mis on juba olemas. Nii et kui teate midagi konkreetsest teemast, kuid esindate teisi inimesi, kas inimestel on hea viis v?i peaks, kas on hea viis seda Amazonis müüa v?i peaksid nad lihtsalt j??ma traditsioonilisele e-kaubandus millegi sellise peale?

Steven: Jah. Nii et saate Amazonis müümiseks teha mitu erinevat mudelit. Nii et kui te alles alustate ja teil pole isegi veebisaiti, jaemüügi arbitraa? on ilmselge valik lihtsalt selleks, et jalg nii-?elda basseini saada. ?ige. Ja mida ma m?tlen jaemüügi arbitraa?i all? Ostate kellegi teise tooteid madala hinnaga ja müüte Amazonis k?rgelt. Nii et teine ??oleks hulgi ostmine ja seej?rel jaemüük, eks? Nii et l?hete maineka hulgimüüja juurde, lepite hinna üle, ostate hulgi ja seej?rel müüte nii Amazonis kui ka oma veebisaidil jaemüüki.

Ja siis kolmas on selleks private label ja minge otse tarbija juurde, v?ib-olla valmistage see ise. Ja nii olenevalt igast kihist, mille üles l?ksin, l?heb see keerulisemaks. Kuid ka marginaalid paranevad. ?ige. S?ltuvalt sellest, millesse soovite investeerida, mida rohkem tooteteadmisi teil on, seda edukam olete, sest suudate oma funktsioone paremini s?nastada.

Sul on v?imalik leida paremaid ja kvaliteetsemaid tooteid ja see on sul parema p?ritoluga suhted, et neil oleks parem marginaal. Nii et keegi nagu teie s?ber Richard, kellel on teadmised, andmebaas ja ühendused, l?heks Amazonis p?ris h?sti. Ja kui nad saaksid m?nda neist kaubam?rkidest esindada jaemüüjana, kes ostab neilt hulgi, sobiks see meie teise mudeliga, hulgimüügiga. Mulle meeldib seda m?nel juhul peaaegu vastupidiseks hulgimüügiks nimetada, sest kui kuulate seda taskuh??lingusaadet ja teil ei ole hulgimüügisuhteid, v?ite need hankida lihtsalt jahvatades ja r??kides kaubam?rkidega ning ?eldes: hei, ma n?en seda. müüte Amazonis. Ma saaksin paremini t??d teha. Las ma ostan teie k?est ja ma parandan teie kirjeid. Kuule, need t?ppe, mis haisevad, on ainult kolm t?ppi ja ühes neist on kirjaviga. Sest ma v?in selle teie eest parandada. Ja k?ik, mida ma vastutasuks palun, on see, et lubaksite mul olla oma ainumüüja Amazonis, nii et teie s?ber peaks v?imalusel Amazoni eksklusiivsete ?iguste üle l?bi r??kima, et ta saaks ?igustada oma aega ja investeeringut.

Nii et teisi müüjaid samu kaupu müüvates kirjetes ei kuvata. Teise v?imalusena v?ib ta minna samade hulgimüüjate juurde ja ?elda, et hei, lahe, teil on lahe br?nd, lahe toode. Mulle meeldib. See on kvaliteetne, kuid ma tahan sellele oma kaubam?rgi nime kleepida. Las ma m?rgistan selle valgega. Ja see oleks veel üks mudel, mis sobiks teise ja kolmanda maailma vahele.

Ja kui teete seda, saate neid tooteid Amazonis endiselt kasumlikult müüa e-kaubandus Mulle meeldib m?elda, et asjade jaoks on nagu mantra. Müüge rohkem tooteid rohkematele inimestele, sagedamini rohkema raha eest. Ja ma varastan selle Harry Joynerilt. Ta on an e-kaubandus v?rbaja. Ja see mantra on m?istlik. Seda saab rakendada k?igele. Ja kui te ei tegele ühega neist neljast m??dikust ja te ei v?ta t?na ühtegi toimingut, arvan, et peaksite ümber m?tlema ja uuesti keskenduma ning keskenduma ühele neist neljast asjast, sest see on see, mida on vaja, et müüa. e-kaubandus v?i Amazon.

Richard: See on hea m?te. Ma annan talle selle episoodi lingi ja annan talle teada.

Jesse: Ja jah, me kasutame seda tsitaati Harry Joynerilt, kellega olen ka varem kokku puutunud. Neid oli neli, tavaliselt on kolm neist, mida Richie on varem kasutanud. Nii et kuulame seda veel korra.

Steven: Müüge sagedamini rohkem tooteid rohkematele inimestele. Ja neljas, mille inimesed unustavad, on rohkem raha. Kas see on siis see?

Jesse: Ma arvan, et see on see, mida me tegelikult pole kasutanud.

Steven: Teate, mida see t?hendab. T?stke hindu. K?rgem keskmine v??rtus. Olen püüdnud Harryt taskuh??lingusaadete ringiga liituma r??kida; teil, poisid, peaks ta seljas olema.

Jesse: Jah, ma arvan, et peaksime.

Richard: Ka Disneylandis on see juba m?nda aega olnud.

Steven: Kas nad t?stavad hindu?

Richard: Nad mitte ainult ei t?sta hindu, vaid ka mingil v?i teisel viisil, nad on oma kaubam?rgi loomisel nii v?luvad, ilma igasuguse s?nam?nguta, et nad suudavad panna lapsi veenma oma vanemaid tagasi tulema. Noh, kui sa saaksid tegelikult minna. Ja tooge s?brad ja nüüd saate k?rvad ja mütsid ja nii nad s?na otseses m?ttes v?tavad teid. Nad saavad selle t?isnurga all. Nad sunnivad teid koju minnes ostma ülehinnatud asju, mis on nende toote kaubam?rgi all. Siis said nad ESPN-i ja k?ik need muud h?llist hauani sisu loomise masinad.

Steven: Mulle meeldib South Parki episood, kus nad teevad Miki-Hiirest selle kurja, kurja ?rikapitalisti. Ja siis tuleb v?lja South Park ja nad küsivad, kas nad on ikka meie omad? Nad nagu, veel mitte. Ja nii, jah, see v?tab selle vestluse üsna h?sti kokku.

Jesse: Oh, hea. Noh, hei, Stephen, me teame, et teil on agentuur. Kas saaksite agentuuri kohta natuke r??kida? Ilmselgelt on need teie pakutavad teenused. Milline on ideaalne klient, kellega sulle meeldib t??tada?

Steven: Seega oleme t?isteenus. Mul on kahte tüüpi kliente, tüübid, kes soovivad osta projekti ja palgata meid lihtsalt lihtsaks Pluss sisukujundus. Meie veebisaidil on teie jaoks oma teenused ja m?nikord peate meid lihtsalt kiireks probleemiks palkama ja seej?rel oma l?busat teed j?tkama. See on lahe. Oleme siin selleks. Teist tüüpi kliente on keegi, kes soovib, et me kasvataksime nende müüki ja palkavad meid igakuise n?ustamistasu eest.

Tuleme kohale ja teeme k?ik, mis vaja, et digitaalselt hallata teie Müürikeskuse kontot, k?itada teie PPC-d, teie SEO-d, kataloogi, disaini ja k?ike seda majasiseselt. Me hoolitseme nende eest, et saaksite keskenduda toodete hankimisele ja keskenduda muudele asjadele ja tegevustele oma ettev?ttes. Kui soovite My Amazon Guy kohta lisateavet, minge saidile MyAmazonGuy.com v?i lihtsalt googeldage My Amazon Guy ja mis tahes Amazoni teema. Peaksite sellelt YouTube'i videoid leidma. Meil on neid kolmsada. Iga v?imalik teema, jagame avalikult saladusi, tunneme, et tahame kogukonna jaoks v??rtust omada. Kui leidsite v??rtuse ja soovite meid palgata, seda parem.

Jesse: Suurep?rane, see on hea sissejuhatus. Inimeste jaoks, kes kuulavad, ei olnud see m?eldud teid hirmutama, kuid kui te kardate, tulge Steveni poole. Sa ei saa k?ike teha; on SEO, on PPC, on veebidisain, on erialana Amazon. Sa ei saa neid k?iki teha. Kui olete valmis meie kuulajatele ressursse pakkuma. Richie, kas on veel viimaseid küsimusi?

Richard: Ma v?in sinuga tunde r??kida, ma hindan sind saates osalemise eest, Steven. On ilmne, et olete Gary V f?nn, kuna mudelis on see v?ga sarnane. T?iesti erinevad inimesed, kuid sarnased: pakute sisu, l?bipaistvat ja v?imalikult kvaliteetset. Kui nad suudavad selle v?tta ja sellega kaasa joosta, on suurep?rane. Kui ei, siis aitame teid. Tal on abiks ka suured agentuurid. Teine v?imalus n?itab, et ta jutlustab ja inimesed kuulavad.

Steven: Olen kuulaja, ehitan oma agentuuri hiljutiste otsuste tegemiseks. See muutis seda, kuidas k?ik ?nnestus. Nüüd m?tlen sellele, kuidas ma saan panna inimesi oma agentuuri viieks, kümneks v?i viieteistkümneks aastaks j??ma. T?iesti teistsugune ?ritegemise viis ja see, kuidas ma t?na raha teenin.

Richard: See oli suurep?rane, et sa osalesid saates, Steven.

Steven: T?nud, poisid.

Jesse: T?iuslik. Olgu, poisid, minge v?lja, tehke see teoks.