Jesse ja Rich esitavad oma ennustused 2019. aasta e-kaubanduse kohta, mida saate kohe taotleda. Automatiseeritud turundus on peamine teema, kus arutatakse, kuidas k?ivitada dünaamiline uuesti turundamine Facebooki ja Google Shoppingu kampaaniates. M?lemad taktikad p?rinevad 黑料门i juhtpaneeli integreerimisest ja kasutavad reklaamide edastamiseks teie tooteteavet, nii et neid on v?ga lihtne ise teha.
?mberkirjutus
Jesse: Richard, head uut aastat!
Richard: Head uut aastat teile! Kas oli hea?
Jesse: ma tegin. Magab vist 10 v?i nii.
Richard: Vaatasite San Diego palli kukkumise asemel New Yorgi palli kukkumist.
Jesse: See on minu jaoks uusaasta. New Yorgi palli kukkumine. Lapsed polnud isegi ?rkvel. K?ik on h?sti. Kuid uue aastaga tuleb aeg m?elda ja planeerida uut aastat. Ja ma olen k?ike kuulnud, see t?hendab, et ma olen ilmselgelt taskuh??lingus?ltlane, me teeme podcaste. K?ik teised on oma 2019. aasta ennustused t?itnud. Ma tahan olla kindel, et saime oma paar ennustust v?lja ja paneme need lindile, et saaksime aasta p?rast tagasi vaadata. Vaadake, kas saame endale ?lale patsutada v?i olla nagu "Mees, j?i sellest t?iesti m??da."
Richard: Otsime kindlat v?itu. Siin k?sitleme k?ige karmimat, millest keegi teine ??ei r??kinud, natuke m?lemat.
Jesse: Me j?uame sinna, v?idame seal kindlasti. Video muutub olulisemaks. Saime lauale garanteeritud v?idu. Olgu, ok, Rich, hakkame riskima.
Richard: Ma ütlen, et vestluskaubandus mitmel kujul, kitsendagem seda, et saada veidi t?psemaks, muutub üha asjakohasemaks. Mitte ainult asi, millest olete kuulnud, ma pean selle all silmas roboteid, automatiseerimist s?numitoojate robotite kaudu, mida iganes, ja v?i t?psemalt h??lt. H??lkaubandusest saab asja.
Jesse: Teil on seal robotid ja h??l.
Richard: P?him?tteliselt vestluslik kaubandus. Oleme kogu selle aja sees ja ma ei taha minna liiga sügavale, n?iteks "me n?eme rohkem Instagrami v?i Facebooki v?i Google'i, me n?eme rohkem videoid." Me teame seda k?ike. Oleme kuulnud k?iki neist teistest ennustustest r??kimas. Me tahame minna veidi konkreetsemaks. Kaks aastat j?rjest on Alexa ja Google Home olnud j?ulude ajal müüjad number üks. Nii et nüüd arvan, et kodus on piisavalt seadmeid. ?lej??nud aasta jooksul teeme m?ned salonginipid. Sina ja mina omame neid juba, oleme nende jaoks juba narkomaanid, kuid teame ka, et need on enamasti salongitrikid, nagu "Put the timer on".
Jesse: Taimerid ja muusika praegu.
Richard: Alexast saab laste jaoks paha mees, kui taimer on meie asemel tehtud. Aga jah, t?psemalt, sellest saab asja. Ma arvan, et kolm…
Jesse: Protsent
Richard:Oh tulistage, kui lubate mul ka roboteid sisse visata…
Jesse: Jah!
Richard: Oh issand, kui sa lubad mul roboteid sisse visata. V?iks ?elda ja eriti kui see pole ainult Ameerika, vaid hullud numbrid. Ma arvan, et v?ite olla 25%. Aga kui sa lubad mul roboteid sisse visata.
Jesse: Paneme selle kirja.
Richard: Nad ostavad Hiinast autosid, see on t?esti k?rge. Kui ainult h??lemaailmas nagu “Alexa, osta mu seep”, siis kuskil 2–3%. Arvan endiselt, et ma arvan, et see on k?rge, kuid isegi kui see on praegu pool protsenti, oleks see palju protsenti suurem.
Jesse: Ma arvan, et sa oled selles asjas k?rgel tasemel (naerab.)
Richard: Mitte s?na otseses m?ttes (naerdes.)
Jesse: P?ris kindlasti mitte k?rge, aga ma arvan, et oled oma ennustustes k?rgel. Aga ma armastan seda. Ma armastan h??lkaubandust, ma arvan, et see on hea, kui inimesed m?tlevad "Kuidas te sellesse maailma integreerute"? See ei t?henda, et peaksite kohe oma auto otsa t?mbama ja h??l?ri üles kirjutama. Seda me ei ütle, aga m?elge sellele. Olgu, nii et ma v?in sellega sama julge olla. Kuid ma ütlen, et minu ennustus on, et Instagramist saab 2019. aasta sotsiaalmeedia number üks. Ilmselgelt on see juba omamoodi j?udmas, kuid ma arvan, et k?igil on Facebooki suhtes negatiivne tunne. Olgu selleks nende j?tkuvad privaatsusprobleemid v?i 2016. aasta valimiste pohmell v?i üldiselt on inimesed Facebookis negatiivselt meelestatud. Kuid nad armastavad t?ielikult seda t?iesti erinevat ettev?tet nimega Instagram, mis kuulub t?pselt samale ettev?ttele Facebook.
Richard: See on h?mmastav, kas pole? Mis paneb sind m?istma: “Kas ma peaksin Facebooki kustutama? Kas ma peaksin rohkem saama?"
Jesse: "Kustutasin Facebooki ja kasutan praegu ainult Instagrami." T?esti, sa kasutad endiselt Facebooki. Ja Facebook p??rab kogu oma t?helepanu, kogu oma reklaamimise ja sihtimise j?u Instagrami, kuid ma arvan, et see on p?hjus, miks asutajad lahkusid paar kuud tagasi, kuna nende Facebooki juhid muudkui surusid, surusid, surusid edasi. Tahtsin Instagramis rohkem kinnisvara, sest see on koht, kust grupp tuleb, kuid turundajatele ja nende jaoks
Richard: Selle tegemiseks ei kulu isegi tervet kuud.
Jesse: Saate seda teha juba t?na. See on a
Richard: Jah, nad v?ivad s?na otseses m?ttes muul viisil kui teie tootefotode poes, kirjelduste ja hindade puhul, peale tavapoe seadistamise. V?ib-olla Google Analytics siis ja siis need kaks.
Jesse: Need on esimese kuu asjad. See ei ole nagu "kui sa l?puks tegid, peaksite seda tegema", see ei ole nagu uhke kelluke hiljem. See on blokeerimine ja lahendamine. Need on igihaljad turundusstrateegiad, mis peaksid k?igil olema. iga
Richard: Me ei l?he selles eriti sügavale. Aga ütleme vaid ühe asja. Kui kulutate raha Google'is v?i Facebookis, kas need aitavad teil asju müüa? Jah. Jah, l?pptulemus. Sa ei pruugi sellest veel t?ielikult aru saada. Te ei pruugi aru saada, miks me seda ütleme, kuid need tüübid ei tegele lihtsalt meie raha keerutamise ja mitte klientide tagasisaatmisega.
Jesse: Nad ei rebi teid v?lja, see pole pettus. Nad v?tavad teie raha ja saadavad teile kliente tagasi. See on kogu nende ?rimudel. Niisiis, need on parimad v?imalused. Ma ütleksin, et saate teha palju asju. Mida Google Shoppinguga k?igepealt alustada? Seal on palju asju. Olen 10 aastat igasuguseid tekstreklaame teinud, aga Google ostis
Richard: Ja et asi selge oleks. See on toote pilt, pealkiri, mille nimel olete juba t??d teinud.
Jesse: Korrektne
Richard: Anname teile m?ne minuti p?rast teada, kuidas seda teha. See on s?na otseses m?ttes nagu kolm sammu. Ma arvan, et see oli ja nii on teie poed juba loodud. See on 30 minutit ja see on ainult sellep?rast, et…
Jesse: See on t?en?oliselt teie krediitkaardi ja aadressi sisestamine.
Richard: Kogu asi algusest l?puni.
Jesse: Ma m?tlen ka sellele. Paar aastat tagasi oli see k?rgtaseme funktsioon, kuid nüüd enam mitte, see on m?eldud ka algajatele. Kui oleksite nagu "Avan selle poe ja tegelen müügiga, siis kus on minu liiklus"? T?en?oliselt pole teil liiklust, sest Google ei saada lihtsalt inimesi, vaid saadab liiklust teie poodi. Peate sellele liikluse suunama.
Richard: Me ei süvene selles, kuid te kas kulutate raha, sest teil kulub palju aega, et minna orgaanilisele teele, loote taskuh??lingusaate, v?ite teha mida iganes, k?ik need pisiasjad, et need kindlasti tuleksid. tagasi, kuid see v?tab veel aega. Keegi istub seal, nad teevad seda, nad panevad selle k?ik kokku v?i maksate raha. Reklaam ja inimesed, kes seda asja otsivad, tulevad üksteisele tagasi. Igatahes hakkate raha kulutama, erinevus selle vahel, miks me sellest konkreetselt r??gime, seisneb selles, et te ei saa lihtsalt SEO-d sisse lülitada. Te ei saa lihtsalt sisse lülitada, vaid v?ite sisse lülitada piketi, kus ma maksan 5.73 dollarit ja nad saadavad mulle kliendi, mis iganes, ma m?tlesin seal ilmselt v?lja.
Jesse: Ilus on see, et saate seda kohe teha. Nii et kui teil on m?ni toode, hoian mul praegu veepudelit k?es. See on isoleeritud puidust kaetud veepudel, kas ta kirjeldas seda nii? Ma ei tea, aga kui mul oleks pood, mis müüks puidust kaetud isolatsiooniga veepudeleid ja te guugeldaksite seda praegu, oleks see selle toote pilt, mis ilmuks. See on p?ris h?mmastav. See v?taks palju aega ja muid viise, kuid v?ib-olla ei olnud see parim n?ide tootest, kuid inimesed saavad sellest kohe aru ja saate maksta selle eest, et teie toode kuvatakse ja see on ?ige hinnaga Google'i tipus seal. Kui see neile ei meeldi, siis arvavad nad, et hind on liiga k?rge. T?en?oliselt ei hakka nad sellel kl?psama. Lihtsalt v?ga kiire test teie poe kohta, kas see t??tab v?i mitte? Ja see on uutele inimestele t?esti hea. Minu arvates peaks see olema teie saidile esimese liikluse hankimise p?histrateegia. Midagi kindlasti teha. Kui soovite seda praegu teha, lubage mul ?elda, kuhu ma siin l?hen. Nii et oleme 黑料门is, minge vasakpoolsesse kanalisse K?ik müügid, avage Google Shopping. Olenevalt sellest, millal seda kuulate, toimub mingisugune reklaam. ?ppides saate Google'ilt selle eest tasuta raha. Kindlasti tahan inimesi julgustada, kui arvate, et vajate lihtsalt oma poodi liiklust, et n?ha, kas see t??tab v?i mitte. Nii seda tehakse.
Richard: Ma armastan tasuta raha.
Jesse: See on p?histrateegia. Peaksite selle paika panema. J?lgige numbreid jne. Teine samm, millest soovite r??kida, on ok, teie poes on liiklust. Kuidas te tehingu l?petate? Kuidas panna inimesi tagasi tulema? Nii et teine ??strateegia on natuke suut?is, kuid see on dünaamiline toote uuesti turundamine. Teadsite seda nii Google'i kui ka Facebooki puhul, me keskendume sellega Facebookile veidi rohkem. Saate katta kaks suurt liiklusv?rku, kuid veidi toetada Facebooki turundust. Kui olete selle kohta lugenud v?i podcasti ja asju kuulnud, v?ite m?elda: "Hei, Facebooki reklaami, see on raske." Ja see on nii, seal on hunnik erinevaid v?imalusi. Olete postitusi v?imendanud. Peate vahetama pilte, videoid, karusselle, vahetuid kogemusi, Instagrami lugude s?numitooja. Sihtimisvalikud n?evad v?lja nagu k?ik need asjad, mida peaksite Facebooki turunduse jaoks teadma. Kui kavatsete olla Facebooki turundusega tegelev agentuur, peate k?ike seda teadma. Praegu unustage see k?ik. Te ei pea neid termineid teadma, v?ib olla
Richard: Ja see ei tulene sellest, et nad kuulavad teie telefoni. P?hjus on selles, et l?ksite saidile ja need olid pikslitega.
Jesse: Inimesed paar aastat tagasi: "See on jube, nad on mu telefonis". Ei, see on v?ga lihtne tehnoloogia, see on piksel. Ma arvan, et inimesed on sellega nüüdseks harjunud. K?iki on n?htud ja nad teavad, et kui te m?nda toodet külastate, v?idakse teid hiljem sihikule v?tta ja nad arvavad, et see pole nii, nagu oleks teie selja taga seda tegemas. Ei, tegelikult on seda v?ga lihtne teha.
Richard: Proovite seda osta, eks, kuid p?hjus, miks see uuestisihtimine on nii kasulik, on enamik inimesi, kes teie saiti külastavad – see ei püüa k?lada masendav –, kuid enamik inimesi ei kavatse seda osta, ?ige. Nagu mis see on, v?ib-olla 1–2%?
Jesse: 1 kuni 3% on normaalne.
Richard: Kui tuleb jutukas kaubandus. Kuhu ma sellega l?hen, oleme k?ik kuulnud, kas see oli meie vana müügijuhi vanaisa. Kes iganes, see on 5–10 puutepunkti. Mida see siis tol ajal t?hendas? Tuli teha külmk?ne, saata tigupostitus, tuli teha k?iki neid erinevaid asju. Nad n?evad seda stendil, nad n?evad seda ja l?puks, kui nad n?eksid seda piisavalt kordi, tulevad nad selle ostma. Kuid nii ei pea te k?iki neid asju tegema. See on see, mis mulle nende kahe taktika juures meeldib. Jah, ma pean midagi ette v?tma. Ma l?hen kl?psan paari nuppu. Ma kulutan nende kahe asja tegemiseks pool tundi kuni tund ja kulutan natuke raha, aga nad saadavad mulle liiklust, kuna nende ?ri enam-v?hem, m?lemad mudelid on reklaam ja siin on midagi, mis — j?llegi ei püüa ma inimestele j?tta muljet, et see k?ik on halb. Kuid see on tasuta ja hea uudis v?i halb uudis. Kui midagi on tasuta, olete t?en?oliselt see kaup.
Jesse: See t?hendab, et Google'i kasutamine on tasuta.
Richard: T?pselt nii. Vean kihla, et küsimusi ei esitata, kui j?rsku inimesed ütlevad: "Ma maksan Facebooki kasutamise eest 50 dollarit aastas" ega pea seda kunagi küsima. Sest ma arvan, et need on keskmiselt 34 dollarit. Ma ei süvene sellesse, kuid arvan, et keskmine arv, mida ma n?gin kasutaja kohta 34 dollarit, on h?mmastav. Nad saavad neid reklaame, sest nad saadavad inimestele ?ri. Nad saadavad inimestele ?ri. Seega kasutage ?ra seda, mida k?ik teised teiega teevad, ja tehke sama.
Jesse: Te lihtsalt puudutate… need on kaks hiiglaslikku ettev?tet. Nad juhivad reklaamimaailma ja see, millest me siin r??kisime, ei olnud lihtsalt v?lja m?eldud, kuidas Facebooki minna ja see v?lja m?elda. Need on nagu nende m?lema reklaamimudeli p?rlid. eks? Nagu see on need, mis t??tavad automaatselt ja te ei pea seda t??d tegema. Reklaami ei pea looma, tegite oma tootest juba pildi ja panite selle oma 黑料门i kataloogi. eks? Nii et me lihtsalt v?tame samad andmed ja l?hkame need fotod. Fotode l?hkamine on halb s?na, aga nagu me n?itame neid fotosid sihitud inimestele, kes neid vaatasid, tundsid mingit huvi ja v?ib-olla ei ostnud seda just siis, aga v?ib-olla hiljem, v?ib-olla n?dala p?rast on ostutuju. . Ma arvan, et need on mulle isiklikult paremad reklaamid kui teised juhuslikud reklaamid. Tead, ma m?tlen, okei, ma vaatasin…
Richard: V?hemalt v?ite teada, et see on reklaam. ?ks viis, kuidas ma olen nendel p?evadel tundnud, kas teha loomingulisi asju, mis on teie klientidele kasulikud, v?i v?ib-olla reklaami. ?rge püüdke meeldida, proovige muuta see m?lemaks, selline imelik.
Jesse: V?i tehke loomingulisi asju, meelitage inimesi oma saidile ja nüüd on nad pikslitega ja neid turundatakse uuesti, eks? Seet?ttu soovite seda teha. Ma tean, et me r??kisime sellest varem, nagu ka k?igist muudest asjadest, mida saate teha, r??kisime teisest podcastist, sa lihtsalt tead, et soovite inimesi oma saidile meelitada, aga kui teil pole uuesti turundamist seadistatud, siis l?hete maksma, et inimesi teie saidile meelitada, ja siis ei kasuta te ?ra asjaolu, et v?ib-olla nad ei ostnud just siis. Need on kaks head viisi, millest üks toob teie saidile uusi inimesi. Teine toob samad inimesed teie saidile tagasi ostma ja need on igihaljad strateegiad. M?lemad asjad. Peaksite seda tegema aastaringselt. Kasutage Facebooki ja Google'i, minge kindlasti kohale ja kasutage neid ?ra.
Richard: Seda on sama lihtne seadistada. Nii et minge 黑料门i juhtpaneelile.
Jesse: T?en?oliselt muutub see paari kuu jooksul. Kui kuulete seda hiljem 2019. aastal, t?stame selle üle, kuna usume sellesse nii tugevalt. Kuid praegu l?hete rakenduste sektsiooni, rakenduste turule, otsite rakendust nimega Facebook ja Google Retargeting, seej?rel j?rgite protsessi. Nad ühendavad m?ned kataloogid ja seal peab olema Facebooki piksel, see on Facebooki v?luv salakaste.
Richard: Kuid j?llegi, te ei kasuta ühtegi koodi. Sa ei tee midagi.
Jesse: ?rge kartke seda. Kuid seal peate protsessi j?rgima. See v?tab paar minutit, kuid tegime selle v?ga lihtsaks, sest tahame inimesi aidata ja teame, et see on üks parimaid viise, kuidas inimesi v?lja aidata, nende kauplust k?ima lükata. Nii et sa seda teedki. Need on kaks strateegiat aastaks 2019. See on treening, eks? Nagu sa poleks s?rkinud. Seda peame tegema 2019. aastal. Meie esimene palve teile, me ei esita selle taskuh??lingusaate puhul palju taotlusi.
Richard: Andsime teile kaks n?uannet. Meil on nüüd kaks taotlust.
Jesse: Esimene on lihtsalt palun tehke m?lemat, sest usume, et see teeb teid edukaks. Teine. Soovime maksta 2019. aasta eest. Kui kuulate seda, tellige oma lemmikpodcast-m?ngija kaudu. Oleme iTunesis, Stitcheris, Spotifys, Google Plays ja SoundCloudis. Meil on peaaegu k?ik taskuh??lingusaadete m?ngijad. Kui kuulate seda veebisaidil, minge oma lemmikpodcast-m?ngijasse, sest me tahame teiega regulaarselt ühenduses olla ja teid aidata ning see aitab meil teada, et teeme siin ?iget asja. nüüd.
Richard: Hea on saada ka tagasisidet. Meile meeldiks
Jesse: Palun tellige, kuid me tahame kindlasti teie tagasisidet saada. Kui arvate, et see on a
Richard: Me tahame lihtsalt aidata, eks? Osaliselt sellep?rast alustasite, palun tehke seda. Meil on olnud kohutav vastutasuks küsida, kuid me lihtsalt arvasime, et iga kord, kui keegi tellib, hindab, annab arvustusi, saame rohkem teavet selle kohta, mis teile meeldib, mida soovite, et me rohkem kajastaksime, ja k?ike seda. Tahame teiega lihtsalt ühendust hoida. Soovime, et oleksite edukas.
Jesse: Hea küll, poisid, seal l?heb p?ris hea sulgemism?te. 2019. aasta blokeerimine ja sellega tegelemine ning pange need m?rgistamise asjad k?ima ja tehke 2019. aastast aasta.
Richard: K?lab h?sti. Kohtume hiljem Jesse.
Jesse: Head uut aastat!