ºÚÁÏÃÅ

Spetsiaalselt ettevõtetele (ja mõnikord ka tarbijatele) loodud tarkvara on aastaid muutnud tänapäevast maastikku, nagu me seda teame.

Olenemata tööstusharust peavad ettevõtted püüdma olla konkurentidest sammu võrra ees, et püsida asjakohasena. Tänasel turul tähendab see uusima ja kõige mõjukama saadaoleva tehnoloogia leidmist ja kasutamist.

Mis on B2B tarkvara?

B2B tarkvara kirjeldab müüdavat tehnoloogiat ettevõtetelt ettevõtetele oma tegevust sujuvamaks muuta. B2B tarkvara võib aidata tooteid müüa, meeskondi hallata, palgaarvestust pidada, ettevõttesiseselt suhelda, turunduskampaaniaid käivitada ja palju muud.

Mis on SaaS?

SaaS või , on viis, kuidas kolmandad osapooled pakuvad oma rakendusi ja teenuseid veebiettevõtetele. SaaS-tehnoloogia võimaldab töötajatel ja kasutajatel juurdepääsu tehnoloogiale mis tahes Interneti-juurdepääsuga seadmest.

±Ê¾±±ô±¹±ð±èõ³ó¾±²Ô±ð teenused on vallutanud maailma tormiliselt, pakkudes mugavust ja turvalisust ettevõtetele kogu maailmas. Enamik SaaS-i teenuseid pakutakse tellimusena, mis tähendab, et ettevõtted maksavad pakkumiste kasutamise eest igakuiselt.

B2B SaaS viitab ettevõtetele, kes müüvad oma ±è¾±±ô±¹±ð±èõ³ó¾±²Ô±ð tarkvara ja rakendusi teistele ettevõtetele. Tarkvara arvutisse allalaadimise asemel saavad abonendid juurdepääsu SaaS-teenusele rakenduse või veebisaidi kaudu kõikjal maailmas.

Mõned B2B tarkvaralahendused ristuvad teiste ärimudelitega, sealhulgas B2C (ärist tarbijale). Need kattumised pakuvad teenuseid, mida saavad kasutada üksikisikud ja organisatsioonid, näiteks Slack suhtlemiseks ja PayPal maksete saatmiseks või vastuvõtmiseks.

B2B tarkvara kasutamise eelised

Tänasel ärimaastikul muudab enamik ettevõtteid oma tegevust sujuvamaks ja toetub tehnoloogiale, et parandada lõhe ü±ô±ðtamiseks äri erinevaid tahke.

Siin on mõned B2B tarkvara kasutamise eelised iga ettevõtte jaoks, olenemata suurusest, tööstusest või sihtrühmast.

°ìä³Ù³Ù±ð²õ²¹²¹»å²¹±¹³Ü²õ

SaaS-lahenduste ilu seisneb nende ligipääsetavuses ja mugavuses. Olenemata sellest, kus oma ettevõtet juhite, pääsete SaaS-i platvormile juurde kõikjal, kus teil on Internet.

Juurdepääsetavus võimaldab hallata meeskondi mitme ajavööndi vahel lihtsalt platvormile sisse logides. See omakorda suurendab tootlikkust ja efektiivsust, muutes ettevõtted edukamaks ja kasumlikumaks.

Lisandmoodulite & isikupärastamine

Mida otsite add-ons või uusi funktsioone oma protsesside täiustamiseks või klientidele pakkumiseks rohkem isikupärastamist? Pole probleemi! SaaS-i platvormid pakuvad mitmetasandilisi plaane, nii et saate uuendada, kui vajate rohkem funktsioone.

Kliendikesksus

Mõned ettevõtted maksavad professionaalsete teenuste meeskonnaliikme eest, kes saab nende kasutajaid toetada. SaaS-i ettevõtted töötavad sageli tervetes meeskondades, mille ainus fookus on sel põhjusel klienditoel. Kliendiprobleemid saavad kiiresti lahendada olenemata sellest, kas avate pileti veebis või pöördute klienditoe esindaja poole.

Kulude kokkuhoid

Nagu mainitud, on enamik SaaS-i ettevõtteid ²¹²ú´Ç²Ô±ð³¾±ð²Ô»å¾±±èõ³ó¾±²Ô±ð, nii et ettevõtted maksavad igakuiselt teenuse kasutamise eest.

Seda tehes ei kurnata eelarveid märkimisväärsete eelinvesteeringute tõttu, mis muudab finantsinvesteeringu põhjendamise peamistele sidusrühmadele lihtsamaks. Kuna vajate platvormilt rohkem, saate kasutust suurendada, säästes pikas perspektiivis raha.

TURVALISUS

Tundlikke kliendiandmeid töötlevate ettevõtete jaoks on turvalisus klientide turvalisuse ja privaatsuse seisukohalt ülimalt oluline. Olemine ±è¾±±ô±¹±ð±èõ³ó¾±²Ô±ð, SaaS-i pakkujad võtavad turvalisust ja privaatsust väga tõsiselt.

Usaldusväärsed SaaS-i ettevõtted juurutavad täiustatud tarkvara infrastruktuuri, protokolle ja krüpteerimismeetodeid, et vältida andmetega seotud rikkumisi, andmepüüki ja °ìü²ú±ð°ù°ùü²Ô²Ô²¹°ì³Ü»å.

Paindlikkus

Nii väikesed kui ka suured B2B ettevõtted nõuavad igapäevaselt kasutatava tarkvara osas teatud paindlikkust. Õnneks pakuvad SaaS-i platvormid muljetavaldavat paindlikkust ja tugevaid kohandamisvõimalusi.

Ettevõtted saavad kasutada erinevaid API-sid ja integratsioone, et ühendada platvorm teiste olemasolevate süsteemidega, näiteks CRM-i, veebisaidi või turunduse automatiseerimise tööriistadega.

B2B tarkvara kasutamise väljakutsed

Kuigi B2B tarkvara kasutamise eelised ja eelised on ilmsed, on tarkvara juurutamisel ja kasutamisel mõned tavalised väljakutsed, millega paljud ettevõtted silmitsi seisavad. Siin on mõned neist väljakutsetest.

Pardal

Sisselülitamine on platvormi säilitamiseks ja täielikuks kohandamiseks kriitilise tähtsusega, olenemata organisatsiooni suurusest ja sellest, kui palju kasutajaid teenusele juurde pääseb. Enamik SaaS-i pakkujaid pakub abistavat sisselülitamist ja seadistamist (mõnikord lisatasu eest) ja/või klienditoe kontakti, et juhendada ettevõtteid alustamisel.

Nõuetekohane väljaõpe ja sisseelamine on platvormi väärtuse ja pikaealisuse tagamiseks igas organisatsioonis hädavajalikud.

Hinnakujundusmudel

Kuna üha rohkem SaaS-i pakkujaid võtab selle kasutusele ±ô¾±¾±³Ù³Ü³¾¾±²õ±èõ³ó¾±²Ô±ð mudel, rohkem finantsjälgimist ja eelarvestamise ü±ô±ðsanded muutuda kliendi vastutuseks. Ettevõtted lisavad oma arsenali rohkem SaaS-i platvorme, mis muudab eelarve haldamise ning erinevate teenuste ja funktsioonidega žongleerimise keeruliseks.

Integrations

Kui samas organisatsioonis kasutatakse mitut tarkvaralahendust, võivad mõned probleemid libiseda läbi. Ühtse süsteemi loomine, mis integreerib kõik vajalikud funktsioonid ja funktsionaalsused erinevatelt platvormidelt, on mõne ettevõtte jaoks tohutu ettevõtmine.

Paljud SaaS-i pakkujad pakuvad äriprotsesside lihtsustamiseks populaarsete ärisüsteemidega sujuvaid integratsioone ja API-sid.

B2B SaaS-i tarkvara näited

Võite olla üllatunud B2B SaaS-i tarkvarafirmade arvu ü±ô±ð täna turul! Siin on mõned parimad näited tarkvara ja teenuste kohta B2B ettevõtetele ning kuidas neid teenuseid oma ettevõttes rakendada.

B2B turundustarkvara

Paljud B2B tarkvararakendused ja teenused hõlbustavad erinevaid turundusü±ô±ðsandeid ja -funktsioone.

Sellised ettevõtted nagu Hubspot, Marketo ja Sprout Social on kõik suurepärased näited B2B turunduse automatiseerimise tarkvarast. Neid teenuseid kasutades saavad ettevõtted tegutseda e-posti turunduskampaaniad, hallata sotsiaalmeediat ja SEO-d, et jõuda laiema vaatajaskonnani.

Sellised kaubamärgid nagu Mailchimp ja Brevo toetavad ettevõtteid B2B meiliturunduse tarkvaraga, et saata klientidele ja müügivihjetele kogu ostuprotsessi jooksul kohandatud sõnumeid. Unbounce on populaarne B2B müügivihje genereerimise tarkvara tööriist, mis võimaldab ettevõtetel andmete rikastamise ja müügivihje hindamise kaudu luua võimsaid müügivihje kampaaniaid.

Töövoo automatiseerimiseks pakuvad sellised ettevõtted nagu Zapier ja IFTTT B2B integratsioonitarkvara koos enam kui 5,000 rakendusega, et suurendada meeskonna tootlikkust ja tõhusust.

Lõpuks, mis on äri ilma CRM-ita? Sellised kaubamärgid nagu Salesforce, Zoho, Hubspot ja FreshWorks pakuvad ettevõtetele võimsaid funktsioone, mis on seotud müügivihje, kliendihalduse, e-posti ja palju muuga.

Ärijuhtimine ja analüütika

Ärijuhtimise SaaS-i lahendused hõlmavad laia valikut tööriistu alates andmete kogumisest ja visualiseerimisest kuni nende turu trendide tuvastamiseni. BetterCloud ja Zomo on selles valdkonnas tugevad liidrid.

Pood tarkvara

ü±ô±ð Igapäevaselt töötavate ü±ô±ðmaailmsete poodide saitidel on tarkvaratööstusel tohutu võimalus tehnoloogia kaudu tuge pakkuda. E-kaubanduse platvormid ja ettevõtteid toetaval tarkvaral on lõputu kasvupotentsiaal ja see võib teenida mitmesuguseid eesmärke nii väikestele kui ka suurtele ettevõtetele igas tööstusharus.

Nimekirja tipus on ºÚÁÏÃÅ, võimas B2B e-kaubanduse tarkvaraplatvorm mis annab B2B ja B2C ettevõtetele võimaluse müüa kõikjal veebis.

Kliendiandmete haldamine, varude haldamine, tellimuste jälgimine, täitmine ja muu nõuab B2B tellimuste haldamise tarkvara, nagu Veeqo, OrderHive ja Linnworks, tuge.

Klientide lojaalsuse suurendamine ja säilitamine nõuab jõupingutusi ja stiimuleid ning siin tulevadki kasutusele B2B lojaalsusprogrammide tarkvaralahendused. Sellised ettevõtted nagu Kangaroo ja GrowSurf aitavad kaubamärkidel luua lojaalsust preemiaprogrammide, soovitusprogrammide ja stiimulite kaudu.

Te ei saa hallata tõhusat e-kaubanduse veebisaiti ilma tehingute jaoks mitme makselüüsita. Valmistavad B2B maksetarkvara tööriistu, nagu Square, PayPal ja Stripe maksete töötlemine lihtne, kiire ja turvaline iga suurusega ettevõtte jaoks.

Tootlikkuse ja meeskonna tööriistad

Väljaspool tööriistu kliendisuhete loomine ja müües, kasutatakse paljusid B2B tarkvararakendusi ettevõttesiseselt. Nende hulka kuulub meeskonnasuhtlus Slacki kaudu, mis on Trello üks populaarsemaid B2B suhtlustarkvara tööriistu. See on võimas B2B projektihaldustarkvara, mis toetab ü±ô±ðsandeid ja kampaaniaid käivitamisest kuni lõpetamiseni.

Paljud meeskonnad juurutavad piletite haldamiseks ja kõigega tegelemiseks B2B klienditoe tarkvara, nagu Zendesk klienditeeninduse ü±ô±ðsanded.

Viimased mõtted B2B tarkvara kohta

B2B tarkvara areneb ja muutub jätkuvalt vastavalt ettevõtete ja nende klientide vajadustele. Kasvuvõimalused on tohutud, kui kasutate sellist tarkvara oma ettevõtte jaoks. Olenemata sellest, kas soovite suurendada tootlikkust, suurendada müüki, käivitada uusi turunduskampaaniaidvõi midagi muud, B2B tarkvara võib aidata.

Kas olete huvitatud B2B ettevõtte käivitamisest? ºÚÁÏÃÅ on siin, et aidata. Juurdepääs meie ressursside, tööriistade ja tasuta artiklite kogule, et alustada veebimüüki juba täna.

• Mis on B2B? Kõik ettevõttest ärimudeli kohta
• B2B turundusjuhend: strateegia, eesmärgid, taktikad
• Mis on B2B e-kaubandus? Platvormid, ettevõtted, suundumused
• B2B tarkvara: B2B jaoks õige tarkvara valimine
• B2B veebisaidid: parimad tavad koos näidetega