Kuidas m??rata toote hinda algajatele jaemüügiettev?tetele

Kuidas m??rata toote hinda algajatele jaemüügiettev?tetele

13 min lugeda

Uut jaemüügiettev?tet alustades on k?igi ettev?tete omanike esimene küsimus: kuidas peaksin hindama toote jaemüügiks? T?de on see, et alati ei ole otsest vastust. Edu saavutamiseks peate leidma hinnastrateegia, mis teie ettev?tte jaoks k?ige paremini sobib.

Veendumaks, et m??rate oma toodetele ?ige hinna, on jaemüügiettev?tted levinud strateegiad ja mitmed tegurid, mida peaksite enne ühe hinnastrateegia kasutuselev?tmist arvesse v?tma.

See on midagi enamat kui lihtsalt teie soovitud kasumimarginaal. Erinevate hinnastrateegiate ja teie ettev?tte üldise kasumistrateegia m?istmine aitab teil strateegiliselt hinnata tooteid, mis panevad teie kliendid ostma.

Mis on hinnastrateegia?

Hinnastrateegia on lihtsalt valem, mis aitab ettev?tete omanikel teada, kuidas teatud toote hinda m??rata. Selle omamine on iga eduka ettev?tte jaoks vajalik. ?ldise hinnastrateegia v?ljat??tamisel tuleb arvestada mitme asjaga:

Toodete tüüp ja toote maksumus.
Teie br?nd ja ettekujutus, mida soovite, et kliendid teie ettev?ttest saaksid.
?ldkulud.
Pikaajaline kasumi eesm?rgid.
Turundus ja kliendipsühholoogia.
Kui palju kliente on n?us maksma.

K?iki neid asju tuleb toimiva hinnastrateegia loomisel ja rakendamisel arvestada. Suureks teguriks on müüdavate toodete tüübid ja tootekulud. Kui müüte erinevaid tooteid, peate uurima, milline hinnastrateegia sobib iga tootetüübi jaoks k?ige paremini.

N?iteks kui teil on suur kauplus, mis müüb k?rge hinnaga tooteid, nagu m??bel v?i elektroonika, ja ka v?iksemaid esemeid, nagu kleebised v?i v?ikesed naksud, ei oleks teil k?igi nende toodete puhul sama strateegiat. Peaksite v?iksemaid esemeid m?rksa rohkem m?rgistama kui suuremaid.

Hinnastrateegia vastuv?tmisel arvestage ka oma kaubam?rgi mainega. M?ned kaubam?rgid kasutavad esmaklassilist l?henemisviisi ja muudavad oma pakendite ja toodete esmaklassilisema v?limuse isegi siis, kui tooted on t?pselt samad, mis Walmartist leiate. Kui teil on esmaklassiline br?ndistrateegia, saate esemeid hinnata palju k?rgemalt.

See ei t?henda, et k?ik peaksid valima esmaklassilise kaubam?rgi, kuna saate oma tooteid k?rgemalt hinnata. Esmaklassilise br?ndinguga on teil suuremad turunduskulud ja paremad kulud kasutajatugi ja kogemusi, mis omakorda ?igustavad k?rgemaid kulusid kauba kohta.

Mis tahes ?ri puhul peaks see olema pikaajaline eesm?rgid teie ettev?tte iga aspekti jaoks, sealhulgas kasum. Kui teil on a pikaajaline n?gemust, aitab see teil otsustada, milline hinnastrateegia on teie ja teie ettev?tte jaoks ?ige.

L?puks on hinnastrateegia midagi enamat kui lihtsalt kasumi teenimise tagamine. Tarbijapsühholoogia ja hinnakujunduse kohta on tehtud lugematu arv uuringuid. Peate oma hinnastrateegia tasakaalustama tarbijapsühholoogiaga. N?iteks v?ib soodushinna m??ramine olla suurep?rane strateegia, kuid kui seda liiga palju teha, v?ib see panna klienti tajuma teie tooteid madalama kvaliteediga, kuigi see v?ib olla t?pselt sama toode, mida keegi teine ??müüb k?rgema hinnaga.

Hinnastrateegiad

Toote hinnakujundusstrateegiaid on mitu ja iga ettev?tte omaniku eesm?rkide ja strateegiaga kaasnevad erinevad tegurid. L?pliku hinna üle otsustamine s?ltub iga toote soovitud kasumimarginaalist, teie üldtulust ja sellest, kui palju kasumit soovite oma ettev?tte teenida, ning teie kaubam?rgi mainest. Peate liitma jaemüügiettev?tte juhtimiseks vajalikud materjalikulud, nagu hulgimüügikulud, turunduskulud ja saatmiskulud.

Peate m??rama toodetele piisavalt k?rge hinna, et need kulud katta, samas kui teil on piisavalt ülej??ki, et hoida oma ?ri kasumlikuna. Kui olete kindlaks m??ranud ?iglase hinna, mis muudab teid kasumlikuks, v?ite kaaluda m?nda psühholoogilist hinnakujundusstrateegiat, mis aitavad teil oma tooteid k?rgemate hindadega müüa.

Selleks on mitu v?imalust. Siin on m?ned tootehinnastrateegiad, mida saate katsetada ja n?ha, mis teie ettev?tte jaoks k?ige paremini toimib.

Keystone hinnakujundus

Toodete hinna m??ramisel peate k?igepealt silmas pidama oma kasumimarginaali. Keystone hinnakujundus on pigem reegel kui hinnastrateegia. Enne muude toodete hinnakujundusstrateegiate juurde liikumist peaksite k?igepealt v?lja selgitama oma l?pliku hinna. See eeldab toote turule toomise, toote kliendi ette viimise ja l?puks toote kliendi k?tte saamisega seotud materjalikulu arvestamist.

Keystone'i hinnakujundus on lihtne protsendi juurdehindluse valem. Esiteks lisate oma kulud, sealhulgas hulgihinna maksumus, turunduskulud, saatmiskulud jne. Teiseks lisage oma juurdehindluse protsent, see on protsent kuludest, mida soovite tagasi saada. Selle valemi kasutamine on hea l?htepunkt, siis v?ite proovida m?nda muud strateegiat, et n?ha, kas saate k?rgema konversioonim??ra v?i suurendada oma kasumimarginaale.

Komplekti hinnakujundus

Jaemüüjad kasutavad sageli mitme kauba müümiseks komplekti hinnakujundust. Komplektihinnaga saate kaks peamist eelist: rohkemate toodete müük ja v?imalus lisada üksikuid tooteid rohkema hinna eest. Seda kasutatakse sageli toidupoodides, et meelitada kliente ostma mitut sama eset. Komplekti hinnakujundus on seadistatud nii, et kaup on odavam, kui ostetakse koos mitme sama kaubaga v?i ostetakse koos m?ne muu kaubaga.

Oletagem n?iteks, et müüte pastapliiatsite ja markerite pakki koos hinnaga 12.00 $ ja seej?rel müüte kumbagi eraldi hinnaga 7.00 $. Teie klient ostab need t?en?olisemalt pakina, sest igaüks saab 6.00 dollari eest. Nende kahe toote komplekteerimine ?igustab üksiku üksuse hinna t?stmist 1.00 dollari v?rra. See strateegia paneb teie kliendid ostma rohkem tooteid ja v?imaldab teil suurendada kasumimarginaali üksikute kaupade puhul, kui neid müüakse eraldi.

Premium hinnakujundus

See toote hinnastrateegia v?ib olla riskantne, kuid seda v??rt. Kui saate oma kaubam?rki müüa a high-end esmaklassiline kaubam?rk, mida saate oma toodete eest küsida mis tahes hinda. See ei pruugi olla parim tee, kui alustate oma esimest ettev?tet. Selle korrektseks tegemiseks on vaja palju nutikat turundus- ja müügitaktikat.

Peate j?lgima konkreetse toote turusuundumusi. Kui k?ik teised turul olevad inimesed kasutavad soodushinnastrateegiat, oleks see suurep?rane v?imalus esmaklassilise kaubam?rgiga tutvumiseks. See annaks teile konkurentsieelise, sest teie toodete tajutav kvaliteet oleks palju k?rgem.

Ankru hinnakujundus

on suurep?rane hinnastrateegia, mis m??rab teie toodetele hinnaootused ja muudab rea keskel üksus on suurep?rane v?imalus, kasutades kliendi psühholoogiat. Ankurhinnakujundus toimib k?ige paremini siis, kui teil on teatud toodete jaoks erinevad hinnapunktid. Soovite need valikud oma müügilehel paigutada nii, et klient n?eks a k?rgema hinnaga punkt ja a madalama hinnaga üksus. Ankurdatava toote hind j??b nende kahe toote keskele.

Enamik kliente valib keskmise variandi, nende arvates on see optimaalne hind. Nad ei taha toote eest maksta parimat dollarit ja v?ivad arvata, et odavaima valiku puhul on kvaliteediprobleem. See tavaline tarbijaanalüüs muudab teie keskmise valiku k?ige atraktiivsemaks.

Seda saate teha kas oma poe toodete v?i teenustega, kuid saate seda teha ka konkurentide hinnad oma lehele kuvades. Peate olema ettevaatlik konkurentide oma lehele lisamisega, veenduge, et teie toode paistaks piisavalt silma, et kliendid usuksid, et teie toode on nende raha eest selgelt parim valik.

V?lu hinnakujundus

Teine toote hinnakujundusstrateegia, mis keskendub kliendi psühholoogiale, on v?luhinnakujundus. On tehtud uuringuid, mis loetleksid tooteid erinevate hindadega, et n?ha, millised numbrid meelitasid rohkem müüki. Leiti, et k?ige paremini esinesid paaritud numbrid ja k?ige paremini esines number 9.

Seet?ttu on paljude toodete hinnaks 99, mist?ttu kliendid keskenduvad tavaliselt esimesele numbrile, mitte viimasele. Nii et kui millegi hind on 5.99 dollarit, müüks see paremini, kui ümardaksite selle 6.00 dollarile. See müügistrateegia on peen, kuid on osutunud t?husaks.

Tungimise hinnakujundus

H?lbustushinnakujundus v?ib olla üks parimaid toodete hinnakujundusstrateegiaid uute toodete jaoks. Strateegia n?uab toote hinna alandamist, kui see turule tuuakse. See soodushind v?imaldab teil uue tootega turuosa v?ita. Idee seisneb selles, et proovite tungida turule ja tuua oma toodet ja kaubam?rki klientide radaritesse. Lühiajalises perspektiivis on teil kasumimarginaalid v?henenud, kuid kui olete saavutanud veoj?u, saate toote hinda t?sta.

Tootja soovitatud jaehind (MSRP)

M?nel juhul loetlevad jaemüüjad tooted MSRP-ga v?i letihind. MSRP on hind, mille tootja soovitab, et hind peaks olema nende toodetud toodete eest. Seda strateegiat kasutatakse teatud juhtudel, m?nikord on suurematel jaemüüjatel tootjaga kokkulepped, mis n?uavad neilt konkreetse jaehinna kasutamist ja on olukordi, kus nad saavad pakuvad allahindlusi.

Teine n?ide on see, kui teil on palju liiklust ja soovite lihtsalt j??da konkurentsiv?imelise hinnaga. Teie ja tootja vahel ei pruugi hinna osas kokkuleppele j?uda, kuid te j?tkate ja loetlete selle jaehinnaga, kuna see on t??stusharu tava v?i soovite v?ib-olla toodet testida, enne kui otsustate m?ne muu hinnastrateegia kasuks.

?ksk?ik, mis strateegiat kasutate, on p?eva l?puks alati hea maastikust aru saada ja plaanist alustada. Plaan v?ib teie ettev?tte laienedes ja kasvades muutuda ja see on okei! Oluline on sealt edasi minna, vaadata, mis t??tab ja mis mitte, ning sealt edasi t??tada!

Internetis müüa

黑料门 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Juuni 23, 2021

Andmeid autor

Max on t??tanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates br?ndidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset t?sta. Sellest hoolimata on tal ettev?tluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.