17 n?uannet konversioonim??ra suurendamiseks ja müügi suurendamiseks

Tootelehe seadistamine 17 n?pun?idet konversioonim??ra suurendamiseks ja müügi suurendamiseks

Tootelehe seadistamine: 17 n?uannet konversioonim??ra suurendamiseks ja müügi suurendamiseks

23 min lugeda

Kui teil on veebisaidi liiklus, on p?hjuseks see, et olete selle teoks tegemiseks teinud t??d. Leidsite hea toote. Seadistage oma pood. Arvasin v?lja sotsiaalmeedia ja otsingumootorid. Ja ilmselt palju muud. Ja p?rast kogu seda rasket t??d ei taha te, et ostjad teie poest lahkuksid tühjade k?tega.

Mida siis teha, kui veebisaidi liiklus kasvab, kuid müük mitte? Mu s?ber, sa tulid ?igesse kohta.

Oleme aastaid tootelehti uurinud, et m?ista, mis paneb külastajad konversiooni tegema, ja me ei j?ua ?ra oodata, millal saame seda ?pitut teiega jagada. Lugege edasi, et leida lihtsaid tootelehe muudatusi, mida saate oma veebisaidi konversioonim??ra parandamiseks teha.

Kas teil on raskusi oma poe liikluse hankimisega? Kontrollige 12 v?imalust oma esimese müügi tegemiseks m?ne jaoks pro-n?pun?iteid veebisaidi liikluse suurendamisel.

Enne alustamist: konversioonide m?istmine

Konversioon on konkreetne kliendi toiming teie veebisaidil, mida peetakse teie ettev?tte jaoks v??rtuslikuks. N?iteks kl?psamine nupul “Lisa ostukorvi”, uudiskirja tellimine v?i sooritatud ost. Seega v?imaldab konversioonide m??tmine n?ha, kui t?husad on teie tootelehed nende soovitud toimingute julgustamisel.

Matemaatilises m?ttes on konversioonim??r veebilehel soovitud toimingute arv jagatud külastajate koguarvuga. Nii et kui teie tootelehel k?ib p?evas 100 külastajat ja neist 10 ostavad toote, on selle lehe konversioonim??r 10%.

Konversioon v?ib viidata mis tahes toimingule, mis aitab kaasa teie veebisaidi l?ppeesm?rgi saavutamisele – alates toodete lisamisest kuni ostu sooritamiseni – ja saidi omanikud m??ravad üldiselt kindlaks mitu konversioonitegurit, mida m??ta.

Konversioonim??rad liikluse allika j?rgi vastavalt Episerveri jaeklientide uuringule (1.3 miljardit ainulaadset ostuseanssi 159 unikaalsel jaemüügi- ja tarbijabr?ndi veebisaidil)

Et m?ista, kas teie tooteleht vajab t?iustamist, m??tke selle konversioonim??ra oma ni?i kaupluste keskmiste konversioonim??radega. Selleks vajate Google Analyticsit (k?ige populaarsem tasuta t??riist veebisaidi andmete j?lgimiseks). Kui olete 黑料门i kaupmees, v?ite tutvumiseks vaadata meie artiklit . Kui mitte, .

koos Google Analytics aruanded, saate teavet oma klientide k?itumise kohta, n?iteks kui palju inimesi teie poodi külastas, kui paljud neist ostu sooritasid ja kui mitte, siis milliseid lehti nad enne lahkumist viimati külastasid. Selle teabe abil n?ete, milliseid lehti saate ja peaksite oma üldise konversioonim??ra suurendamiseks optimeerima.

Veel ühe huvitava ülevaate saamiseks veebisaidi toimivusest v?ite kasutada selliseid t??riistu nagu soojuskaardi loomiseks, mis kujutab graafiliselt kohta, kus külastajad teie veebisaidil kl?psavad, liiguvad ja kerivad.

Soojuskaardid n?itavad, millistel leheelementidel k?ige rohkem kl?psatakse

Soojuskaardid on suurep?rased selliste asjade m?istmiseks nagu:

Millistel tootefotodel külastajad k?ige rohkem kl?psavad
Kui kaugele lehe külastajad allapoole kerivad
Ja kas külastajad m?rkavad olulisi üksikasju, nagu tasuta kohaletoimetamise pakkumised, turvam?rgid ja nupud ?Osta” v?i mitte.

M?istmise poes ja tootelehtedega suhtlemine v?ib pakkuda v??rtuslikku teavet konversioonim??rade parandamiseks.

Kuidas oma tootelehtedel konversioonim??rasid suurendada

Igal tootelehel on teie eesm?rk pakkuda klientidele piisavalt teavet, et nad saaksid teha teie toote ostmise kohta teadliku otsuse. Tooteleht peaks esitlege oma toodet, selgitage, miks see on suurep?rane, ja esitage selle kinnituseks t?endid.

OneSpace’i infograafik klientide jaoks k?ige olulisemate sisutüüpide kohta

Siin on m?ned peamised n?pun?ited, mida tootelehe loomisel meeles pidada.

1. M??rake konkurentsiv?imeline hind

Brauseri pistikprogrammide tulekuga nagu , saavad veebiostlejad v?rrelda eri poodide hindu hetkega. Teades, milliseid sarnaseid v?i alternatiivseid tooteid müüakse, aitab teil konversioonim??rade suurendamiseks m??rata konkurentsiv?imelised hinnad.

Muidugi ei ole madalamad hinnad alati ?ige lahendus. Toodete alahinnamine v?ib muuta teie toote laiemalt taskukohaseks, kuid see v?ib j?tta mulje, et teie tooted on madalama hinnaga kui k?rgema hinnaga valikud. Vastupidi, k?rgemad hinnad v?ivad j?tta mulje paremast kvaliteedist, kuid see v?ib heidutada ka s??stlikke ostlejaid, kes otsivad parimat pakkumist. Seega on k?ige konkurentsiv?imelisem hind see, mis vastab k?ige paremini teie sihtrühma soovidele ja ootustele.

Oma poe jaoks ?ige hinnastrateegia kindlaksm??ramiseks tehke j?rgmist.

M??rake oma sihtrühm ja arenege klientide profiilid
Uurige konkurentide hindu
Seej?rel testige erinevaid hindu, et valida strateegia, mis v?imaldab teil positsioneerida oma poe konkurentsiv?imelisena, s?ilitades samal ajal kasumlikkuse.

Asjade lihtsustamiseks vaadake m?nda k?ige levinumat hinnakujunduse trendid. Ja pidage meeles, et tehke oma kodut??, registreerides regulaarselt oma v?istlust.

Rohkem: 3 Kuulikindel E-kaubandus Veebipoe hinnakujundusstrateegiad

2. Esitage oma v??rtuspakkumine

V??rtuspakkumine on kokkuv?te sellest, miks inimesed peaksid ostma teie tooteid ja teenuseid teiste asemel. Teie v??rtuspakkumine peaks olema konkreetne, meeldej??v ja teile ainulaadne. sisse 1-2 Lühikeste lausetega peaksid ostjad m?istma, mille poolest teie pood teie konkurentidest erineb ja mis teeb teie poest nende konkreetsete vajaduste jaoks ?ige valiku.

Tavaliselt paigutatakse v??rtuspakkumine teie veebisaidi avalehele, n?iteks teie poe kirjeldusse v?i kajastub teie br?ndi tunnuslauses. Kuid teie v??rtuspakkumise lisamisest v?ib kasu olla ka teie tootelehtedele. Saate oma tootekirjelduses selgitada, millist kasu teie toode klientidele pakub ja miks keegi teine ??ei saa seda toodet v?i teenust samamoodi teha nagu teie. ?ksk?ik kui otsustate seda ?elda, veenduge, et see oleks lihtne ja lühike.

Toote nimi v?ib kajastada ka v??rtuspakkumist ()

Rohkem: Kuidas luua oma veebipoe jaoks tugev v??rtuspakkumine

3. Kaasake mitu kvaliteetne pildid

Tootepilt on esimene asi, mis ostjate t?helepanu k?idab. Clickzi s?nul on see ka pikima vaadatud lehel olev element. Inimesed veedavad umbes 20% oma kogu ajast tootelehtedel tootepiltide ülevaatamisel, seega on oluline investeerida maksimaalselt j?upingutusi suurep?raste tootefotode hankimisse.

osa tootelehel veedetud ajast

Internetis ostes ei saa kliendid tootega füüsiliselt suhelda, seega on tootepildid h?davajalikud, et teha kindlaks, kas teatud toode vastab nende vajadustele. Igal tootelehel peavad olema kvaliteetsed ja esteetiliselt meeldivad pildid, mis esitlevad toodet erinevate nurkade alt ja erinevatest erinevatest vaatenurkadest. kasutusjuhtumeid.

Kui olete tootefotograafiaga uustulnuk, vaadake meie ajaveebi aadressil kuidas teha ilusaid tootefotosid samuti kuidas v?ltida m?nda levinumat toote pildistamise vead, nagu halb valgustus ja h?iriv taust.

Fookuse fikseerijad kasutab oma toodete tutvustamiseks mitut pilti

Rohkem: Kust leida oma moebr?ndi mudeleid

4. Proovige 3D tootemudeleid

Paar kvaliteetne piltidest v?ib piisata, et anda ostjatele teie tootest üldine arusaam, kuid see ei t?henda, et see on k?ik, mida saate v?i isegi peaksite tegema.

Mida rohkem kliendid teie toodet n?evad, seda parem. Nii et l??ge oma kliendid minema 3D tootemudelid. Need mitte ainult ei lase ostjatel n?ha teie tooteid iga v?imaliku nurga alt, vaid aitavad teil ka konkurentidest silma paista, mis on konversioonim??rade parandamiseks h?davajalik.

黑料门 Mobile Appiga valmistatud toote 3D-mudel

5. Lisage kinopilte

Kinograafid on ühe v?i mitme liikuva elemendiga fotod. Animeeritud piltidel on üllatuselement, mis paneb inimesed peatuma ja silmitsema.

See kinematograafia toob esile veekindlus jakist (Julien Douvier jaoks Maje X K-Way)

Kinograafid ei ole uus trend – tegelikult on nad mingil v?i teisel kujul olemas olnud alates 2011. aastast - kuid üllataval kombel kasutavad neid v?ga v?hesed veebisaidid (t?en?oliselt seet?ttu, et nad ei tea, kuidas seda hankida). Nüüd v?ivad need tunduda keerulised, kuid ?rge kartke: vaadake meie ajaveebi, et saada teada, kuidas oma kinograafikut ise teha.

6. Lisage tootevideo

Videod on kasulik viis, kuidas kliendid teie tooteid enne ostmist kogevad. Videod on kasulikud, kui teil on vaja:

N?ita tooteid t??s,
V?i ?petage kliente toote kasutamise kohta.

Asos lisab oma tootelehtedele videoid

Kaaluge korraks Playtronicat. Playtronica müüb unikaalseid tooteid – playtrone’id –, mis v?imaldavad klientidel m?ngida muusikat mis tahes pinnal. Kui keegi n?eb nende tooteid esimest korda, siis t?en?oliselt ei oska ta neid kasutada. Seega kasutab Playtronica videot, et n?idata klientidele t?pselt, mida nende tooted teevad ja kuidas need t??tavad. Ilma suurep?rase videota, mis tutvustaks oma toodete ainulaadseid eeliseid, oleks Playtronical raske oma ainulaadseid tooteid edukalt müüa.

Siit saate teada, kuidas seda teha oma 黑料门i poes.

7. Muuda hinnad atraktiivsemaks

Miski ei juhi müüki nii nagu tehing. Siin on m?ned n?pun?ited selle kohta, kuidas kasutada müüki – v?i selle v?limust – oma poe konversioonim??rade suurendamiseks.

komplekt . Isegi v?ike allahindlus v?ib positiivselt m?jutada klientide ostuotsuseid. 黑料门i kauplustes saavad soodushinnaga tooted spetsiaalse sildi, et koheselt klientide pilke meelitada, mis omakorda aitab t?sta Sinu veebilehe konversioonim??ra.

Just Saiyan Gear muudab nende 尘üü驳颈丑颈苍苍补诲 kontrastse sildi abil silmapaistvamaks
Looma — Oletame, et müüte toodet 10 dollari eest. Hulgiallahindluste korral, kui klient ostab viis toodet, v?ite kauba hinna langetada 9 dollarile. Seega, mida rohkem nad ostavad, seda rohkem s??stavad. Win-win.
Luba osamakseid – j?relmaksud on eriti t?husad, kui müüa kalleid tooteid mida v?ib olla raske endale lubada. V?ib-olla müüte k?sitsi valmistatud puidust toole hinnaga 400 dollarit tükk. ?hekordne 400-dollarine makse v?ib m?ne ostja jaoks olla liiga palju, kuid nelja 100-dollarise kuumakse tegemise v?imalus v?ib olla just ?ige stiimul selle ostu sooritamiseks.
Seadistage a kui müüte mitmesse riiki. Kui v?lismaised ostjad n?evad hindu oma valuutas, on sellel ostjal palju lihtsam teha teadlikku ostuotsust kiiresti.

8. Kuva laos olevate toodete arv

Looge defitsiit ja muutke oma tooted ihaldusv??rsemaks, kuvades oma tootelehtedel laoseisu indikaatori. Boonus: te ei pea klientidele halbu uudiseid edastama, kui toode saab otsa just siis, kui nad ostma hakkavad.

n?itab laos olevate kaupade arvu hinna all

9. N?ita saatmisvalikuid

Kui teie kohaletoimetamine on kiire ja/v?i tasuta, ?rge unustage seda oma tootelehtedel katustelt karjuda.

Sellised s?numid nagu ?Tellige enne kella 3 ja hankige homme” v?ivad aidata ostlejaid konversioonile julgustada.

Ja kui teil on tasuta kohaletoimetamise pakkumine, saate seda teha lisa lint oma tootelehele, et ostlejad seda sirvimisel kahe silma vahele ei j?taks.

Tootelehel tasuta kohaletoimetamise tootelint

10. Lisage oma poodi otsevestlus

Kas reaalajas vestlus suurendab konversioonim??rasid? Jah, ja eksperdid .

Ostlejad esitavad laviinina küsimusi toodete, saatmise, maksete ja muu kohta. Mida lihtsam on teiega ühendust v?tta ja mida kiiremini saate vastata, seda usaldusv??rsem olete müüjana. Ja see usaldus v?ib otseselt m?jutada ostja ostuotsust.

Lisage oma veebisaidile reaalajas vestlus, et kliendid saaksid teile otse teie tootelehtedelt s?numeid saata ja vastuseid saada reaalajas küsimustele, mis m?jutavad nende t?en?osust konverteerida. Kiireim viis reaalajas vestluse 黑料门i poodi lisamiseks on oma poe ühendamine Facebook Messengeriga:

Messenger on üks , mis t?hendab, et enamik ostlejaid teab juba, kuidas seda kasutada.
Vestlused salvestatakse Facebook Messengeri postkasti, nii et kui klient teiega ühendust v?tab, ei j?? te olulistest s?numitest ilma, kui olete v?rguühenduseta.
Ja saate isegi lisada Facebook Messengeri reaalajas vestluse oma poodi vaid paari kl?psuga.

Kliendid n?evad tootekirjelduse all olevat s?numinuppu

11. Pakkuge ?igeid isikup?rastamise valikuid

R??kides meie tugitiimiga konversioonim??ra suurendamise viisidest, r??kisid nad meile loo 黑料门i kaupmehest, kes p??rdus nende meeskonna poole, kuna tema poel ei olnud müüki. Ta müüs kingi ja kuigi ta n?gi liiklust, ei saanud ta tegelikke konversioone. T?iendava uurimise k?igus avastas tugitiim, et tema tootelehtedel ei olnud v?imalik valida kinga suurust. Huvitatud kliendid lahkusid tema veebisaidilt, kuna ta polnud kohandamisvalikuid seadistanud.

Kui müüte tooteid, mis pakuvad erinevaid konfiguratsioone, lisage see kindlasti oma toodete lehtedele, pakkudes klientidele v?imalust oma ostu kohandada, n?iteks valida suurus, v?rv, muster v?i materjal. Kui olete 黑料门i poes, saate selle h?lpsalt seadistada ja .

?rge unustage oma tootelehtedele lisada pilte erinevatest valikutest. N?iteks kui müüte T-s?rgid mitmes v?rvitoonis, n?idake kindlasti oma klientidele, mida need on T-s?rgid n?eb v?lja nagu igas v?rvitoonis. ?rge j?tke midagi kujutlusv?ime hooleks. Mida teadlikum on teie klient, seda t?en?olisem on ta konversioonini.

pakub erinevaid v?imalusi, et muuta iga ost eriliseks

12. Lisa t?endeid

?ks v?imalus tootelehel konversioonim??ra suurendamiseks on n?idata, et teie pood on usaldusv??rne. Internetist ostmine v?ib olla hirmutav, sest enne tellimuse esitamist on v?imatu tootega suhelda. Seega on teie ülesanne panna kliendid ostlemise ajal end turvaliselt tundma. Selleks peavad kliendid teadma, et ostetavad tooted on kvaliteetsed ja neid on lihtne tagastada. Siin on m?ned elemendid, mis aitavad seda edastada:

tagastus- ja tagasimaksepoliitika
garantii periood
tootesertifikaadid ja kvaliteedim?rgid, bestsellerite m?rgid
ohutusabin?ud
ülevaated, iseloomustused ja juhtumiuuringud
FAQ

t?endid nende tootekirjelduses

13. Lisa emotsioone

M?ni aeg tagasi, teadlased juhtumiuuringud 1,400 k?ige edukamast reklaamikampaaniast viimase 30 aasta jooksul. Nad v?rdlesid kahte tüüpi kampaaniaid: neid, mis p?hinesid emotsionaalsetel üleskutsetel, ja neid, mis toetusid ratsionaalsele teabele. Nad leidsid, et puhtalt emotsioonidel p?hinevad kampaaniad toimisid kaks korda paremini kui puhtalt ratsionaalsel teabel p?hinevad kampaaniad.

Loominguline koopia tootekirjelduses

Me k?ik oleme ainult inimesed. Ja nii palju kui meile meeldib teeselda, et teeme k?ik oma otsused loogiliselt, m?ngivad emotsioonid enamasti suuremat rolli, kui me tunnistaksime. Seega on oluline muuta oma tooteleht ahvatlevaks nii emotsioonidele kui ka loogikale. Valige erksad pildid ja s?nad, mis panevad kliente reageerima: naerma, üllatuma, m?tlema pausi jne. Kui kasutate pop-ups v?i b?nnerid, kehtib see ka nende kohta.

Mitteametlik ja emotsionaalne keel b?nneril alates

14. Katseta erinevaid lehepaigutusi

Konversioonide puhul m?ngib rolli ka teie tootelehe kujundus. N?iteks lai paigutus , samas kui kontrastsed elemendid v?ivad huvi ?ratada (sellep?rast k?ne-to-action nupud peaksid kasutama teie veebisaidi taustaga kontrastseid v?rve).

?ks populaarsemaid veebilehe kujundamise raamistikke on . "F"-muster of web design p?hineb asjaolul, et kasutajad kipuvad lugema sisu an "F"-muster veebilehte sirvides. Kuigi see muster on suurep?rane l?htepunkt, ?rge unustage seda testida mitut paigutust et leida teie konkreetsele vaatajaskonnale k?ige paremini vastav kujundus.

Kuumakaardid kasutajate silmade j?lgimise uuringutest

15. Kasutage inimeste pilte

L?bus fakt: Instagrami teadlaste s?nul , mis p?hineb enam kui 1 miljoni Instagrami foto uuringul. Veelgi huvitavam on see, et fotodel olevate n?gude arv, vanus ja sugu ei m?jutanud meeldimiste saamise t?en?osust. Seega, kui on aeg lisada oma tootelehtedele pilte, valige inimestega fotod.

Nüüd on see ilmselt ilmne, kui müüte riideid v?i moeaksessuaare, kuid sellest ülevaatest saavad kasu ka teised kauplused. N?idates, kuidas inimesed teie toodetega suhtlevad, v?ib samuti aidata kliente teie toodete osas harida. kasutusjuhtumeid.

kasutab inimestega pilte, et n?idata, kuidas tooted p?riselus v?lja n?evad

16. Paku rohkem makseviise

?ks olulisemaid samme konversioonim??rade parandamiseks veebis on ostuprotsessi muutmine klientide jaoks lihtsamaks. Kuigi m?ned ostjad eelistavad maksta kaardiga, v?ivad teised kasutada PayPali. Kui te pole kindel, kuidas teie erinevatele kliendisegmentidele veebis ostude eest maksta meeldib, v?ib olla hea m?te seadistada kiire küsitlus. Mida rohkem teate oma klientide eelistusi, seda paremini saate luua tootelehe, mis suurendab konversioone.

Professionaalide n?uanne: ?rge oodake kuni kassasse, et n?idata klientidele oma maksev?imalusi. Lisage populaarsete maksesüsteemide (nt PayPal ja Afterpay) ikoone v?i s?numeid v?i pangakaartide (nt Visa ja Mastercard) logosid. Ja kui sa , kuvatakse m?ned ikoonid teie tootelehtedel automaatselt.

kuvab igal tootelehel maksev?imalused

17. Olge lihtne

See on tavaline n?uanne, kuid liiga paljud veebisaidid ei kehti: hoidke seda lihtsana. Aastal a tellistest ja m?rt salvestada, leiavad ostjad tavaliselt tee toodete ja kassani üsna lihtsalt (loodetavasti). Kui asjad l?hevad keeruliseks, hakkavad inimesed parkla poole suunduma. Veebipoed peaksid püüdlema sama intuitiivse kogemuse poole.

Liiga palju reklaame, liiga palju nuppe, liiga palju samme tellimuse esitamiseks ja teie kliendi t?helepanu juhitakse l?puks ostult, mida te nii meeleheitlikult proovite panna. Kui soovite oma veebisaidi konversioonim??ra parandada, ?rge h?irige kliente muuga kui sellega, mida vajate, et nad kassaprotsessist l?bi saaksid.

Liiga palju segavaid tegureid v?ib l?puks kliendid segadusse ajada

Konversioonim??ra suurendamiseks uuendage tootelehti

Selle juhendi j?rgimine puhastab tee teie klientide ja nende ostude vahel. Lisaks k?igi oluliste konversioonide arvu kasvule n?ete t?en?oliselt ka lehel veedetud aja pikenemist.

Kui p?rast selle juhendi rakendamist ei ole te ikkagi konversioonide arvu suurenenud, peate v?ib-olla meelitama ligi kvaliteetsemat veebisaidi liiklust, st vaatajaskonda, kes tegelikult teie asju vajab. Tee konversioonide optimeerimine k?imasoleva protsessina, kuid ?rge siduge end siit loetuga. J?tkake testimist ja leidke, mis teie poe jaoks sobib, ning v?hese sihikindlusega – ja v?ib-olla m?ne tassi kohviga – olete kohe teel konversioonim??rade parandamise poole.

Internetis müüa

黑料门 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Veebruar 25, 2020

Andmeid autor

Jesse on 黑料门i turundusjuht ning e-kaubanduse ja internetiturundusega tegelenud alates 2006. aastast. Tal on kogemus PPC, SEO ja konversioonide optimeerimisega ning talle meeldib teha koost??d ettev?tjatega, et nende unistused teoks teha.