黑料门

T?nases saates istuvad Jesse ja Richie koos Joe ja Mike Bruscaga . Nad on loonud ni?isaite, p??ranud veebisaite ning ?petanud SEO ja sisu loomise tehnikaid.

Nad on saavutanud edu mitme erineva ?rimudeliga, sealhulgas Amazon FBA, Kindle'i kirjastamine ja e-kaubandus veebisaidid. Neil on müüdav veebiportfell, mis koosneb enam kui kümnest erinevast ettev?ttest.

Nad laiendavad endiselt oma praegust osalust ning ostavad ja müüvad uusi ettev?tteid veebis. K?ik see t?hendab, et neil on suurep?rane arusaam sellest, kuidas saate oma ettev?tet kasvatada. Nii et kui otsite uusi viise Internetis raha teenimiseks v?i uusi kohti oma olemasoleva toote müümiseks, on see saade teie jaoks.

Kui saad h?sti hakkama e-kaubandus, seda on tegelikult v?ga lihtne loputada ja korrata ning proovida m?nda teist toodet v?i muid toodete müügiviise. T?na k?sitleme k?iki viise, kuidas nad on Internetis raha teeninud.

Samuti ?pime, kuidas saate 2020. aastal v?ita k?rge marginaaliga toodetega, kasutades dropshippingut. Suured marginaalid annavad teile paindlikkuse ja avavad rohkem v?imalusi.

Transcript:

Richard: Mis toimub, Jesse?

Jesse: ?nnelik reede!

Richard: Jah, see aeg on j?lle k?es. Nüüd on natuke teistmoodi. Me ei istu siin, l?heme ?nnelikule tunnile p?rast seda.

Jesse: Sellest on omamoodi kahju. Jah, ikka on reede. Nii et reedel kuskil. Jah. Ikka veel kodumaalt t??l. Kuid oleme endiselt oma taskuh??lingusaates nagu k?ik ettev?tjad. ?ri ei peatu. Ikka pead oma arved maksma. Peab ikka asju liikuma hoidma. Siin me j?lle oleme. Richie, mis meil t?na siin on? Teeme kuulajatele v?ikese sissejuhatuse.

Richard: Jah, ma olen p?nevil mitmel p?hjusel. Ma arvan, et 黑料门i kuulajad, m?ned neist, kes tahtsid lisada e-kaubandus ettev?tted v?i tahavad nad t?esti teha seda hardcore'i, mitte ainult k?rvalt. Ma arvan, et need külalised saavad olema fantastilised. Ma m?tlen, et me v?iksime nendega alla minna ilmselt neljas v?i viies erinevas suunas. Neil on üsna palju nurki, mida nad liikluse juhtimisel teevad. SEO, PPC saab teha igasuguseid erinevaid asju. Kuid konkreetselt r??gime sellest, kuidas saate luua ettev?tte ja ei pea tingimata omama hunnikut oma inventari ning alustama suhteliselt kiiresti ja v?ib-olla isegi müüma selle ettev?tte ja muutma selle üheks oma mudeliks. Ootan huviga, et saaksime meie külalisi külla tuua.

Jesse: Jah, see meeldib mulle. Ma arvan, et m?te, et kui sa saad e e-kaubandus, seda on tegelikult v?ga lihtne korrata. Loputage ja korrake ja proovige teist toodet, teist ettev?tet. Ma arvan, et see on hea teema meie külalistele. Nii et toome need edasi. Need on Mike ja Joe Brusca ettev?ttest Build Assets Online. Kuidas l?heb, poisid?

Mike: Hea. Kuidas sul l?heb?

Jesse: Suurep?rane. Me k?ik oleme. Oleme siin Zoomi k?nes inimeste loendis ainult heli. Aga jah, me oleme siin Zune'i k?nede ja taskuh??lingusaadete uues maailmas. Ja te olete New Jerseys.

Mike: Jah, see on ?ige. Ilus p?ev t?na. Aga jah, see on epitsenter. See on epitsenter. V?i üks neist.

Jesse: Sain aru. Nii et olete nagu k?ik teisedki sees kinni ja nagu k?ik teisedki, ostate t?en?oliselt kraami Internetist. Nii et hakkame r??kima e-kaubandus natukene. Richie mainis, et te teete palju asju. V?ib-olla alustame sealt, BuildAssetsOnline.com, et meid ette valmistada, mida te teete ja kust soovite alustada.

Mike: BuildAssetsOnline.com on p?him?tteliselt olnud viie aasta kulminatsioon, kus igaüks meist on veebi?ri ajanud. Ja selle aja jooksul oleme uurinud mitmeid erinevaid ?rimudeleid, olgu selleks siis tarnimine v?i sisu v?i ni?iveebisaitide loomine, mis toovad liiklust otsingumootori optimeerimise kaudu v?i isegi Kindle'i raamatute avaldamine veebis.

Aja jooksul oleme seda tehes v?lja m?elnud palju sarnasusi ja viise, kuidas asjad omavahel ühendavad. Ja see puudutab ainult k?ikeh?lmavat ulatust, mitte ainult ühe ettev?tte loomist veebis. See on oskuste kogumi arendamine, mis v?imaldab teil aja jooksul luua mitu ettev?tet ja lasta neil koos t??tada. L?puks v?ite minna ja müüa need k?rgete kordade eest. Ja nagu te ütlesite, v?ite loputada ja korrata.

Jesse: Jah, sa kulutad palju aega asjade v?ljam?tlemisele. Hiljuti sukeldusin sügavale Google'i kauplemiskeskusesse Google Shopping, mis v?ib olla valus. Kui olete selle v?lja m?elnud, unustate selle, kui teil pole mitut ettev?tet, sest kaks aastat hiljem logite sisse j?rgmiselt: "Mis kuradit, kuidas ma seda uuesti teen?" Kuid kui teil on mitu ettev?tet, saate sellest lihtsalt aru. M?nikord on see raske ja siis liigutakse j?rgmise juurde. Sa lihtsalt tee seda uuesti. See on p?ris lihtne. Mulle meeldib see.

Joe: Tood v?lja suurep?rase punkti, et oma oskuste suurendamine on t?esti v?ga oluline. Nii et kui olete midagi v?lja m?elnud, meeldib meile see v?lja m?elda. Ja enne, kui hakkame v?lja m?tlema, tahaksime n?ha, millist m?ju see meie ?rile v?ib avaldada? Millist m?ju v?ib see meie elule viie aasta p?rast avaldada? Seega proovime t?esti strateegiad ja taktikad kindlaks teha ning need v?lja m?elda ning seej?rel mitme ?rimudeliga korrata.

T?nap?eval turustatakse ja müüakse Internetis peaaegu k?ike. Nii et see on see, millesse meile meeldib oma aega investeerida, strateegiate ja taktikate v?ljam?tlemisse, mida saame kasutada, olenemata sellest, kas teeme dropshippingid v?i teeme mida iganes.eah.

Jesse: Jah, on loogiline. Ma tahan r??kida konkreetselt dropshippingist, sest me isegi r??kisime natuke sellest eelk?ne. Dropshipping v?ib olla see nagu r?pane s?na e-kaubandus maailmas, kuid see v?ib olla ka suurep?rane viis tegelikult alustamiseks. Sellega tegeledes. Mida sa silmas pead dropshippingu all? Ma arvan, et teen selle laiaks.

Mike: Dropshipping on t?nap?eval r?pane s?na ja sellel on osad tsitaat-tsiteerimata tsitaat-tsiteerimata, dropshipping, mis on pisut m??rdunud ja me ei soovita inimestel seda tüüpi ?rimudelit kasutada. Ja see, mida ma m?tlen, on see, kuhu soovite tarnijate kataloogi v?i Aliexpressi v?i neid veebisaite, kust saate neid odavaid, ilma kaubam?rgita nipsasju ja seej?rel proovite neid müüa mis tahes v?imalike vahenditega. Mis puutub saatmisse, olgu selleks siis otse Hiinast saatmine v?i lihtsalt m?ni, j?llegi suvaline tehas, kus puudub tootele tootjapoolne toetus.

Selle asemel ehitame üles neid tohutuid ettev?tteid miljard dollarit ettev?tted USA-s v?i Kanadas, Euroopas, kus me asume. USA-s on sellised saidid nagu Home Depot, Amazon, Wayfair, k?ik need inimesed tegelevad dropshippinguga. Ja see on seda tüüpi t??pakkumine, millest me r??gime. K?ik see t?hendab, et kui nad saavad tellimuse, saadavad nad toote otse USA tootjalt v?i tarnijalt. Otse kliendile. Ja tavalise inimesena saate ka seda teha. Saate neid veebisaite, nagu Home Depot ja Wayfair, ületada, sest saate p??rata rohkem t?helepanu reklaamidele ja kasutajatugi. See on tegelikult see, millele me oleme spetsialiseerunud. Leiame kaubam?rke, mida tahame müüa ja mis on USA-s. P??rdume nende tarnijate poole. Saame nendega hulgimüügikonto.

Ja tegelikult on v?ga tavaline, et laoseisu ei peeta, sest kui müüte eriti kalleid v?i suuri esemeid, siis on tegelikult m?ttetu neid enda lattu tuua, sest see on lisaraha, lisakahjustuse v?imalus, puudub igasugune v?imalus. p?hjust seda teha. Nii et paljudes tootetüüpides ja t??stusharudes on see tavaline asi.

Richard: See on tegelikult hea punkt. Ja mul on selle kohta küsimus. Mis juhtub enamikul juhtudel, kui tegemist on kahjustatud tootega, kuna seda teile kunagi ei saadeta? Kas tarnijad toetasid seda tavaliselt paremini, sest nemad on need, kes selle tarnisid? Ma ei tea sellest veel piisavalt.

Mike: Mulle ei meeldi alati hüpata otse negatiivsesse. Kuid tegelikult, kui teete seda nii, et saate saata kauba oma konto kaudu, n?iteks oma konto kaudu, olgu selleks siis UPS, FedEx v?i kaubaveoettev?te, kui miski on piisavalt suur, peate kauba saatma v?i saate kasutada tarnijaid. See erineb s?ltuvalt tarnijast, kuid tavaliselt üheksakümmend viis protsenti ajast kasutavad meie tarnijad oma kontot. Saame paremad hinnad, parema kindlustuse.

Ja jah, kui midagi l?heb katki, siis esiteks on meil lihtsalt v?ike jupp, kui midagi saadame. T?idame tellimuse. Klient saab juhised, juhised kauba k?ttesaamiseks. Nii kirjutavad nad kviitungile ?iged asjad. Sellest ei saa probleemi. Ja lisaks sellele on üsna haruldane, et asjad saavad kahjustada. Lühidalt ?eldes, kui üksus on kahjustatud, tegeleb tarnija sellega p?him?tteliselt. Nad tarnivad ühe v?lja v?i saadavad lisaosa v?lja ja siis hoolitsetakse selle eest.

Praegusel hetkel oleme l?hedal kolmveerand miljonist. Jah, kolmveerand miljonit dollarit kuus. Nii et teate, me puutume kokku probleemidega, mis tulenevad suurest mahust ja see on meie tarnijate ülesanne. Anname endast parima, et h?lbustada klienditeenindust ja teha selliseid asju, et klient oleks ?nnelik. Kuid me teeme seda koost??d tarnijatega ja nad peavad oma mainet kaitsma. Kui inimesed tahavad nende kohta head s?na levitada ja nad tahavad olla ?ri pikka aega.

Richard: Jah, see on hea m?te. Selle t?ttu, mida te varem ütlesite, nagu n?iteks Alibaba l?bimata j?tmine v?i midagi sellist, on teil tegemist kaubam?rgiga, millel on juba maine. Nüüd on küsimus pigem selles, mida saate nende kaubam?rkidega suhtlemisel oma isikliku kaubam?rgi loomiseks teha? Ja osa sellest on kliendi eest hoolitsemine. Tahtsin s?na otseses m?ttes sellesse hetkeks sukelduda, mitte tingimata negatiivsele keskendumiseks, vaid ?elda, et hei, üksk?ik, milline kliendikogemus on k?ige olulisem.

Kui m?elda suurele j?efirmale, hoolivad nad kliendikogemusest rohkem kui miski muu. Nad ütlevad, et v?tame kauba tagastamise ja kaupmehelt tagasi. Nii et tegelikult oli küsimus selles, et ma tahtsin antud juhul r?hutada, et saate t?esti keskenduda sellele, et klient loob sisu selle ümber, mida klient soovib teha, loob kogu selle kraami, kuid v?imendage kaubam?rki, millel see juba on. Ja m?nes m?ttes on teil br?ndi ees peaaegu ainulaadne eelis, sest teil on nendega justkui selline suhe, mida kliendil ei ole. Ja kui toodate oma sisu ?igesti, tunnevad nad end br?ndile peaaegu l?hemal. V?i ja ma olen kindel, et on olemas hooldusviise, muide, te teete seda. Jah.

Mike: Paljud inimesed küsivad, miks peaks tarnija üldse tahtma teiega lepingut s?lmida? Millist v??rtust pakute? Ja sa puudutasid seda t?esti. Tarnijad ei taha klienditeenindusega tegeleda ega turundusega tegeleda. Suure osa ajast tahavad nad oma toodetesse siseneda, pühendada oma aega heade toodete hankimisele ning lihtsalt laos viibimisele ja nende v?ljatoomisele.

Niisiis, nad tahavad, et inimesed, nagu sina ja nagu meie, tegeleksid sellega kliendisuhted ja tegelevad turundusega ja arendavad seda head s?na oma br?ndi poolt. K?ik meie tarnijad armastavad meid. Meie vahel messidel k?ia, ja me kohtume nendega lihtsalt sellep?rast, et oleme nende jaoks ühed suurimad edasimüüjad, nagu kogu USA-s, ja seega t?hendame nendele ettev?tetele tegelikult palju. Ja nad on tavaliselt n?us meie heaks pingutama, kui suudate luua nendega hea suhte.

Richard: Kuna seal on reklaamikulud ja marginaalid on sellised, peate m?tlema, milline on teie marginaal, kui m?tlete reklaamide paigutamisele. Kas otsite konkreetselt k?rget piletit v?i millist tüüpi kaubavedu te tegelikult proovite keskenduda?

Mike: Kindlasti tahad alguses keskenduda. Alustades ja varemgi, soovite müüa kalleid tooteid. Ja selle p?hjus on selline, nagu te reklaami tehes ütlesite, eriti kui olete uus, teete vigu. See on paratamatu. Sa ei saa tasulise reklaami osas t?iuslikuks. Pole olemas reklaamiagentuuri, mis suudaks k?ik teie probleemid teie eest lahendada.

Parim viis sellega toime tulla on lihtsalt müüa k?rge marginaaliga tooteid. Ja seda tehes, kui teenite eseme müümisel tuhat dollarit kasumit, mida me teeme rutiinselt, on teil piisavalt ruumi k?igi nende erinevate liiklusvormide tegemiseks ja see v?imaldab teil kiiremini m?ngu siseneda. Sest sa ei ole ummikus. Kui teenite kauba pealt ainult 20 dollarit, ei ole paljude inimeste jaoks lihtne meelitada oma veebisaidile ostma piisavalt inimesi, hankida ?iget tüüpi liiklust ja optimeerida liiklust 20-dollarise müügitulu saamiseks.

Seet?ttu keskendume alustades k?rge hinnaga toodetele. Me t?esti, praegu, lihtsalt proovime ja vaatame, kui kallilt saame müüa? Ja ühel meie ?pilasel eile keegi l?ks oma veebisaidile, ei r??kinud nendega ja ostis a kolmkümmend kaks tuhande dollari kaupa.

Joe: ?ks asi, mida ma tahan lisada, mida ma arvan, et enamik inimesi j?tab t?helepanuta, on see, et kui inimesed müüvad odavaid tooteid Internetis, ei tee nad seda kasumi teenimise eesm?rgil. Nad teevad seda plii genereerimiseks. Kui kasutate Google'i pliiatsihoidjat ja n?ete veebisaiti Staples.com, on v?ga-v?ga ebat?en?oline, et Staples teenib raha pliiatsihoidja müügiga, kuna neil on sellega seotud reklaamikulud. Teate, t?en?oliselt on teil endiselt sarnane konversioonim??r meie müüdavate asjadega. Aga nad lihtsalt s??vad seda hinda. Nad s??vad need reklaamikulud lihtsalt selleks, et saada kliente meililoendisse ja nende uuesti turundamise loendisse.

Nii et kui kavatsete müüa odavaid tooraineid, peate t?esti olema suur ettev?te, mille turunduseelarvest on miljoneid ja miljardeid dollareid, et see isegi eluj?uline oleks. Seet?ttu soovitame üksiku inimesena sellest v?ga eemale hoida.

Jesse: Jutlustab koorile. Poisid, ma tean, et oleme teinud palju spetsiaalselt reklaamiteemalisi taskuh??lingusaateid. Kui maksate reklaami eest, on see 50-dollarine toode. V?ib-olla on seal a kakskümmend viis dollari marginaal seal. See on v?ga lihtne. Sa kulutad kakskümmend viis dollarit reklaamile. V?ga-v?ga lihtne müüki teha. Miks mitte alustada millegiga, mille kasumimarginaal on viissada kakssada viiskümmend dollarit. Ma olen sinuga seal.

Lubage mul toetada tootevalikut, mis on teie jaoks nagu ettev?tte valik. Kust sa alustad? Saime k?rge pileti. Alustad sellest. Enne kui hakkate tootjate poole p??rduma, leian ma kaubam?rgi, mida tahan müüa, v?i tootekategooria, mida tahan müüa. Kust sa sellega alustad? Me lihtsalt m?tleme siin. Kui vaatate tahvlit, siis millest te alustate?

Mike: Tavaliselt algab see tootekategooriatest. Mainisin hulga neid suuri saite, millel on palju tootekategooriaid, mida saate uurida. N?ete, mis on kallis, mis mitte. Ja v?ite isegi sellest kaugemale hargneda, n?iteks otsides m?nda neist toodetest Google'ist, vaadates, kes seda veel müüb, ja seej?rel vaadates, mida nad veel müüvad. Peate lihtsalt v?rkudes h?ljuma, saama aimu, millised on m?ned erinevad tootetüübid. Ja siis, kui olete ühe toote kasuks otsustanud, ei soovi me end selle ühe tootetüübi müümisega sihikule ajada.

Paljud inimesed teevad seda tehes v?ga valesti, sest te teate tegelikult, kui eluj?uline see tootetüüp v?i isegi t??stusharu on, kuni müüma hakkate. Ja seda konkreetset toodet müüb ainult piiratud arv inimesi. Astume sammu edasi ja tahame oma veebisaidil müüa mitut tüüpi toodet. Ei taha olla see, mida me tahame olla Amazon. Mulle see s?na ei meeldi. Me ei taha olla suur kastipood, kuid tahame anda endale ruumi, et n?ha, mis toimib, et meil oleks rohkem tarnijaid, keda saame otsida. Ja siis lihtsalt kahekordistage seda, mis t??tab.

Jesse: Sain aru. Lubage mul kasutada n?idet. Minu kontor siin, me oleme siin juba r??kinud ümberehitusest. Nii et nagu n?iteks Murphy voodid, nagu voodid, mille pea on allapoole, on need kallid. Nii et sa ütled, et tahan müüa Murphy voodeid. T?hendab, v?ite Google'iga Murphy voodeid kasutada ja kuidas siis sinna tagasi kaevata? Kes kurat on tarnijad, kuidas te detektiivit??d teete? Sinna j?udmiseks peab olema detektiivit??.

Joe: T?hendab, vastus on silme ees peidus. Kui vaatate veebis müüdavaid Murphy voodeid, on Murphy voodite kaubam?rgid loetletud k?igis teistes jaemüüjates. Nii ja sageli avastate üllataval kombel, et sageli ei ole palju kattumist. V?ib juhtuda, et Wayfair müüb ühte Brandon Murphy voodit ja seej?rel müüb Home Depot teistele. Ja siis l?hete m?nele teisele saidile ja seal müüakse paari erinevat muud kaubam?rki ja Murphy voodeid.

Ja siis saate tarnija, kellele helistate, ja saate nende hinnakirja. Ja nad mitte ainult ei müü Murphy voodeid, vaid müüvad ka midagi muud, millest te pole isegi kuulnud. See on detektiivit??, mis tuleneb tegelikult tarnijatega ühenduse loomisest ja jah, nii selgub palju varjatud, varjatud asju.

Jesse: Sain aru.

Richard: Kas seadistamine on palju peavalu? Teil on juba asjade olemise v?i müümise ajalugu, toome selle n?ite. Jesse meeldib e-kaubandus Jesse peab muretsema Murphy voodi. Jesse on nagu ma tahaks uue poe avada. Mind inspireerib see dropshipping kraam. Kas nad vaatavad uuesti teie müügiajalugu? Ma ei püüa v?lja tuua negatiivset. Ma tahan lihtsalt saada natukene ülevaadet sellest, millised juhised neil on, enne kui nad ütlevad, et teil on vaja lihtsalt maksu ID-d ja oskust seda teha.

Joe: Kindlasti on teil vaja maksu ID-d ja ?riüksuse vormi. Kuid paljud inimesed on ülekoormatud ja segaduses v?i nagu ma kardan tarnijatega ühendust v?tta ja k?ike muud sellist. Seet?ttu soovitame seda oma uuematele ?pilastele, sest veebisaidi seadistamine enne tarnijaga ühenduse v?tmist v?ib olla pisut hirmutav, kuigi see sait ei pruugi olla avalikkusele k?ttesaadav.

Kuid l?puks taandub k?ik sellele, kuidas te tarnijaga r??gite, ning teie enesekindluse ja professionaalsuse tasemele. Te ei müü end tarnijale, sest aitate neid v?lja. Kuid v?ite tulla nii, et nad ütlevad, et vau, ma t?esti tahan nende inimestega koost??d teha. Ja siis, kui sa saad sellega h?sti hakkama, ei l?he nii kaua aega, et see heaks saada.

N?iteks mu naine k?ivitab an e-kaubandus poodi l?hin?dalatel. Ja selleks ei olnud tal isegi veebisaiti, me lihtsalt v?tsime enne millegi seadistamist ühendust paljude inimestega. Ma peaaegu lihtsalt ütlesin talle, mida ?elda, p?rast seda, kui olin viimase paari aasta jooksul sadade tarnijatega r??kinud. See muutub m?ne aja p?rast lihtsalt teiseks olemuseks. Jah, umbes nii. Ma m?tlen, et kui sa n?itad neile p?him?tteliselt, mis nende jaoks kasulik on, siis mis p?hjust neil on sulle ei ?elda?

Richard: Jah, see on suurep?rane punkt. See on üks p?hjusi, miks ma arvan, et olete t?en?oliselt tulnud kogu selle hoone juurde ehitama, sest te ei pea seda tingimata tegema. Kuid l?puks, kui te seda teete, aitab see teid ainult. V?ib ?elda, et mul ei ole veel veebisaiti, kus ma Murphy voodeid müüksin, kuid mul on see ajaveeb, kus olen r??kinud Murphy vooditest ja ehitan ise Murphy voodeid ja mul on kogu see liiklus. Nad on nagu, kindlasti. Nii et j?lle valime selle juhusliku teema. Aga see on suurep?rane punkt.

Teil peab lihtsalt olema julgust, üksk?ik mida, et lihtsalt k?e v?lja sirutada, seda on mitmel kujul. M?nikord peaksite oma klientidega ühendust v?tma, et saada lisateavet selle kohta, kust nad teid leidsid. Ettev?tjaks olemise vorme on igasuguseid, et m?nikord, kui inimesed alustavad, arvavad nad, et see l?heb poe ehitamiseks ja raha laekub v?luv?el minu pangakontole. Ja t??d on. Me ei püüa v?lja tuua negatiivseid asju, kuid teile makstakse selle eest, et teete asju, mida teised inimesed ei tee.

Mike: Ja kui ma saan sinna midagi lisada. Teeme koost??d paljude ?pilastega ja r??gime nendega nende kogemustest tarnijatega kontakteerumisel ning leidsime, et tarnijaid on kindlal tasemel. On m?ned, kes lasevad k?ik sisse. Neid tegelikult ei huvita. Nende marginaalid pole tegelikult nii suured. Nii saate nende tarnijatega suhelda ja valida, kas soovite neid müüa v?i mitte.

Tavaliselt püüame müüa k?iki, kellega kokku saame, ja meie müügitase s?ltub tarnijatest. Kuid v?ite kasutada seda jalga ukse vahel, et helistada teisele tarnijale ja ?elda, et kuule, ma olen juba selle isiku s?naga sees. Teeme selle summa müügis ja nii see lumepalle tegelikult k?ibki. Ma pole n?inud, et ükski tudeng oleks tarnijate hankimise osas kinni j??nud. Tavaliselt saavad nad tarnijatega ühendust olenemata sellest, kas nad saavad hankida k?ik need v?i parimad korraga v?i esimesel katsel. See on raske. V?ib-olla mitte.

Kuid j?llegi, sa tahad seda peaaegu, sest kui suudate selle m?ne korraliku tarnijaga t??le panna, peate hankima parimad, mis ei lase k?iki teisi sisse. Ja siis vaadake, mida saate nendega hankida. Seal saab palju p?ris raha teenida. P?ris kiiresti. Kuna neil on tavaliselt palju kaubam?rkide tuntust, on nad t?esti hea br?nd ja paljud inimesed ei kavatse neid müüa. L?hete automaatselt sisse ja saate sellest pirukast kena tüki.

Richard: Jah, see on tegelikult suurep?rane punkt. Juhuslik m?te tuleb mulle p?he, aga kes seda saadet kuulab, see juba teab. Kas soovite, et teie esimene intervjuu oleks Oprah'ga? Ei, sa tahaksid natuke nahkhiired m?ne teise podcastiga teistes saadetes. Teil oli t?esti veidi praktikat, nii et te ei riku seda, kui j?uate suure m?nguni. T?en?oliselt on see ka p?hjus, miks teine ??osa sellest, millest me natukene r??kisime, ilmselt ka p?hjus, miks teie, kutid, p??rdute ja müüte m?nda neist ettev?tetest. Jah, see oli hea.

Alustasime selle konkreetse vertikaaliga seda tüüpi varade puhul nende tarnijatega. Ja see on suurep?rane. Ja keegi teine ??v?iks sellest ?rist siiski kasu saada ja v?ib-olla neile meeldib see kalapüügi v?i muuga seoses. Ja neile meeldib kalapüük rohkem kui meile. Kalapüük teenis meid h?sti, kuid nüüd hakkame neid ümber keerama. Kas te olete seda teinud, ehitanud need ettev?tted v?lja ja seej?rel ümber p??ranud? Kas see on osa sellest, mida te oma ?pilastele ?petate?

Mike: Jah, see on kindlasti suur osa sellest, mida me ?petame. See on t?esti osa l?ppeesm?rgist, milleks on oskuste ?rakasutamine, ja siis v?ite saada need suured v?ljamaksed, kuid oskused on endiselt olemas. Nii et v?ite minna ja j?rgmisel korral peate looma veebisaidi, sest ütlete neile lihtsalt: hei, see on meie ettev?te. Oleme müünud ??need veebisaidid, mida teeme, ja muud sellist. See müüb. Ja nüüd on teil t?esti selline pilv, kui soovite. Nii et tegelikult on k?ik üksteise otsa laotud. Seet?ttu on oluline teha ?igeid asju ja luua ?igeid ettev?tteid, sest see k?ik toimib koos.

Joe: Inimestele meeldib m?elda ettev?tte müügile. See on tavaliselt reserveeritud teile siin. See on v?rk, millest ma r??gin Shark Tankis v?i, ma ei tea, iga?htustes uudistes v?i 20/20, mis iganes. Kuid reaalselt me ??ei r??gi sellest miljard dollarit v?ljub siit. Me r??gime v?ljap??sudest, mis on t?ielikult elu muutev.

Pole haruldane, et ehitatakse e-kaubandus poodi, kui teete seda ?igesti, siis müüte selle maha ja saate piisavalt oma maja tasumiseks v?i lihtsalt tehke midagi, mis on isegi algaja tasemel lihtsalt midagi, mis muudab teie finantsreaalsust t?ielikult. Sest jah, kui sa saad v?ljamakse sada kakssada tuhat dollarit, siis pole midagi aevastamist. Nagu meile meeldib ?elda, teate.

Jesse: Jah. Ma arvan, et meil pole tegelikult olnud palju külalisi, kes r??givad ettev?tete ümberp??ramisest, ettev?tete müügist ja sellest, milline on üldine keskmine hind e-kaubandus sait?

Mike: Seega müüakse k?ike, mis on nagu rangelt v?rgus, tavaliselt 24–40 korda suurem kui igakuine kasum. Kui j?uate miljonite ja teie ettev?tete hulka, mis on suuremad kui, OK, v?ib-olla saate m?ne suurema kordse. Aga jah, nii et see on üsna keskmine. Ja kui teil on sidusettev?tte veebisait, saavad need tavaliselt rohkem, mingi ajaveebi veebisait, sest see on lihtsalt veidi passiivsem. Seet?ttu paneme need kaks mudelit kokku. Sest dropshipping on rahavoo jaoks t?esti hea. Saate palju suurt kasumit. Ja siis oleme sisuliselt iseenda sidusettev?tted. Nii et saame selle vaba liikluse, suuname selle meie poodi. See on t?esti see, mida saate teha.

V?ite saada kolme aasta aja ja energia v?ljamakse ning kogu selle raha lihtsalt taskusse v?tta. Ja inimesed t?esti ei saa aru, kui suurep?rane see on. Müüsime oma esimese poe maha. Ma arvan, et me loobusime suurest osast rahast, kui müüsime selle maha. Kui oleksime selle veel aastaks k?est lasknud, oleks see palju kallimalt müüdud. Ja tegelikult müüakse praegu. Tean praegust omanikku ja ta müüb praegu palju kallimalt. Ja ta isegi ei muutnud meie strateegiaid. Ta lasi lihtsalt k?ik v?lja.

Ehkki see on tema jaoks hea, oli see kogu aeg, mida me tegema pidime, sest see v?ttis palju meie aega ja me peame lihtsalt liikuma poe müümise j?rgmisse etappi, meil on k?ik see uus vaba aeg meie k?tes. L?hme ja ehitame rohkem asju ja paremaid asju. Nii see t?esti on elumuutev et oleks v?imalik lihtsalt vara luua ja see maha müüa.

Richard: Jah, ma m?tlen, see on fantastiline ja mitmel viisil, sest ma arvan, et teie varasemale m?ttele viitas Joe teie oskuste komplekteerimisele. Nii et nüüd on teil oskused selle müümiseks, eks? See v?tab teatud protsessi. Ja miks mitte seda varajases staadiumis müüa ja enne seda paremaks saada? Nüüd on teil ainult suuremad ja paremad. Teete need vead ja esimesed vead, mida praegu müüte. Mitte, et me kunagi vigu ei teeks, neid juhtub. Ma m?tlesin sellele. Kui olete keegi, nagu me varem ütlesime, soovib see v?ib-olla teha mitu kauplust v?i ehitada mitu vara, nagu te teete. Ja teil on muid omadusi, muud e-kaubandus kauplused, muud ajaveebid ja muud asjad, mis omavahel ühendavad ja liiklust suunavad. Y

Samuti v?ite v?tta selle raha ja kasutada seda n?itena. Keegi v?ib oma t??ga haiget teha. See k?lab nagu ma hakkan kaduma, aga see pole nii. Pigem on see, et keegi vajab praegu abi. Kellelgi on blogi, mida ta on viis aastat loonud ja mida pole kunagi raha teenida saanud, ja ta v?taks selle ajaveebi jaoks hea meelega paar tuhat dollarit v?i mis iganes see on, sest ta pole kunagi raha teeninud. Ja see v?ib olla just see ajaveeb, mis v?ib nüüd tuua palju liiklust sellesse uude laevandusettev?ttesse, kuhu just j?udsite. Seal on lihtsalt nii palju v?imalusi, kuidas saate seda vahetada. Mulle meeldib see, mida te seal ehitate.

Joe: ?ks asi, millele me vihjasime, et oleksime esimese poe müünud, oli see, et oleksime v?inud selle eest rohkem saada, kuid pidime seda tol ajal tegema. Ja üks asi, mida me praegu paari poe müümisest ?ppisime, on see, mida ostjad otsivad ja kuidas poele v??rtust lisada. Nii et kui kavatseme müüa rohkem poode, keskendume poodide arvu suurendamisele. Inimesed arvavad alati, et peate minema nullist 100-le ja teie esimene v?ljap??s peab olema tohutu.

Kuid t?esti, esimesest v?ljumisest saadud ?pe, isegi kui see on v?ib-olla isegi viiekohaline, paneb teid j?rgmiseks korraks paremini ette. N?iteks paari j?rgmise v?ljap??suga tahame saada. Me tahame olla palju k?rgemad kui see esimene. Ja me teeme seda mitme erineva liikluse kaudu, mida ostjad t?esti ootavad, et p??seda sellesse 40 mitmesse vahemikku.

Jesse: Fantastiline, ma arvan, et see on suurep?rane. See on meie kuulajatele suurep?rane, sest me pole kunagi r??kinud ettev?tte müügiks pakkimisest. Mainisite mitut liiklusallikat. Eeldan, et te m?tlete sellega, et orgaanilist liiklust on teatud m??ral. Mitu erinevat tasulist liiklust, enamasti selleks, et ostja teaks, et see j?rgmisel p?eval ei kao. Kas seda m?tlete mitme liikluse allika all?

Mike: Jah, igal ettev?ttel on v?rgus oma riskid, teil on ilmselge volatiilsus, kui lihtsalt ütlete, et teil on üks liiklusallikas v?i tuginete liikluse jaoks mingisugusele algoritmile, olgu selleks SEO v?i Amazon FBA asjad, millele tuginete. Amazon. Mida rohkem saate liiklust mitmekesistada; seda stabiilsem peaks ?ri olema.

Jesse: Kas teil on tavaliselt ka Amazon FBA tükk? Eraldi pood, liiklus mitmest allikast ja Amazon FBA.

Mike: Tavaliselt me ??FBA-d ei tee. Sellel on palju p?hjuseid. Tegeleme Kindle Publishingiga ja meie Amazon parandab selle. Aga keegi v?iks kindlasti. Kui teil oli FBA toode, t?hendab see, et teil pole palju asju müüa, kuid teil on oma kaubam?rk. Ja nii saate h?lpsasti tuua oma k?rge piletitoote ja seej?rel saate selle müümiseks kasutada nii 黑料门i kui ka Amazoni. Nii et see aitaks tegelikult. Kui l?hete vara müüma, ei müü te ainult toodet ja FBA-d, vaid müüte k?iki sellega kaasnevaid asju. Teie ajaveebisait, 黑料门i sait. Ja see t?esti aitab teil selle eest rohkem raha saada.

Richard: Mul on kiire küsimus. Ma ei taha seda liiga palju alla lasta, sest tahan j??da dropshippingi ja ettev?tte müügi juurde. Ja ma tean, et meil hakkab siin aeg otsa saama, aga ma tean, et alustasite Kindle Publishingiga. Kuid kas olete seda kasutanud nüüd, kui olete seda juba m?nda aega teinud, kus te v?ib-olla toodate Kindle'i kirjastuses midagi, millel v?ib olla isegi hüperlinke, kuhu tagasi p??rduda? Kas teete selliseid asju vertikaalselt v?i kuidas te seda teete?

Mike: Ausalt ?eldes pole me seda veel teinud. Püüan alati m?elda, kuidas saaksime seda teha. Ja t?esti, me kasutame oma ajaveebisaite, et juhtida liiklust meie Kindle'i asjadele. Aga see on midagi, mille peale ma olen m?elnud ja olen kindel, et ühel p?eval hakkame sellega katsetama. Aga asi on Kindle'iga; peate olema v?ga konkreetne selles, mida avaldate, sest lugejad tahavad teatud asju. Seal on v?ga konkreetsed n?udmised. Kindle'i raamatu avaldamisse saate energiat panna. K?ik peab t?esti v?ga h?sti kokku sobima.

Richard: Sel ajal kui sa seda ja uuesti ütlesid, e-kaubandus ja k?ik need varad on veel üks liiklusallikas. Ma m?tlen, et see on nende jaoks tohutu tuluallikas. Nii et ilmselgelt ostavad inimesed hulgi.

Mike: Kui kavatsete müüa, n?iteks nagu koera takistusrada. V?ite minna ja panna v?lja nagu koerte koolitusraamatud. Toiduksin sellesse.

Richard: T?pselt sinna ma l?ksin. Ma ei taha minna. Ma tahan sinna liiga kauaks j??da. Ma ei taha liiga palju asju kombineerida. Aga ma armastan seda. Kindlasti kuulan ka teie podcasti rohkem.

Jesse: Aga linki Murphy voodile koeraretkest panna ei taha.

Mike: Murphy voodi koertele.

Jesse: R??kisime siis natuke müügist ja natuke alustamisest ja oma ni?i valimisest. Tundub, et k?ik on keskmised asjad, kuid ilmselgelt r??kisime sellest palju erinevatest taskuh??lingusaadetest. Kas on m?ni muu suur küsimus, mida oleksime pidanud esitama, v?i m?ni taktika, mida oleks teie arvates hea publikuga jagada?

Mike: Jah, ma arvan, et enamiku inimeste jaoks, kui neil on varu, on parim viis liiklust juhtida Google'i kaudu, mitte n?iteks Facebooki, Pinteresti v?i m?ne muu allika kaudu. Ja p?hjus on selles, et saate h?lpsalt ostjaid leida. Nad on ostjad, sest nad otsivad asju. Ja saate neid puudutada t?pselt siis, kui nad on ostmisvalmis, v?i siis, kui nad alles uurivad, ja annate neile teabesisu. Seega on palju lihtsam t?pselt kindlaks teha, kus keegi oma ostulehtris asub. Ja jah, v?ite olla palju t?psem. Tavaliselt on see selle t?psuse t?ttu odavam, n?iteks kui Facebook.

Algajatele turundajatele on lihtsalt palju lihtsam, kui l?hete sinna ja proovite luua oma toote jaoks selle Facebooki video. Ja selle tegemiseks kulub palju raha. Ja nüüd peate v?lja m?tlema, OK, see on publik, kellele ma tahan seda turundada. Kuid kui teete seda Facebookis, pole need inimesed valmis enamikku neist ostma. See oled sina. Peate need peaaegu kogu lehtri l?bima. Ja nii on Facebooki reklaamide tegemine palju keerulisem. Ja kui teil pole selleks eriti varu, siis pole see asi, millega soovite palju aega raisata. Nii et jah, me armastame Google'i reklaame, eriti Google Shoppingut, kuid ka Google'i tekstreklaamid on suurep?rased.

Jesse: OK. Jah, ma tahtsin seda küsida. Olen kasutanud 黑料门i jaoks PPC-d, nii et olen omamoodi reklaamis?ltlane. Kuid Google Shoppingu saidil, mitu protsenti teie keskmiselt kulutate e-kaubandus kas ettev?te kasutab Google Shoppingut v?i Google'i tekstiotsingut?

Mike: Alustasime k?iki oma ettev?tteid lihtsalt Google Shoppinguga ja seej?rel harutame seda aja jooksul selle p?hjal, mis toimib, sest tekstreklaamid on kallimad. Aga mida saate Google Shoppinguga teha, n?ete, OK. Need tooted müüvad ja müüakse nende m?rks?nade puhul. T?na ?htul v?ib nende m?rks?nade j?rgi tehnilist otsingut teha. Nüüd hakkab teie pood ise oma kaubam?rgi tuntust saama. Saate teha oma poe jaoks tekstreklaame. Ja alguses on see t?esti sada protsenti Shopping-reklaamid. Ja siis, kui pood vananeb, l?heneb see t?en?oliselt 50/50-le. Kuid ausalt ?eldes arvan, et tekstreklaamidega on neil rohkem potentsiaali sellest kaugemale minna. Kui olete sisuliselt v?lja m?elnud t?psed m?rks?nad, mis erinevate toodete jaoks sobivad, saate neid k?iki lihtsalt maksimeerida. Lihtsalt pange pakkumistele v?ga k?vasti vastu. Kui teil on selle jaoks varu ja see t??tab.

Jesse: Sain aru. See on siis hea taktika. Kasutades seda veidi lolli alla. P?him?tteliselt k?ivitage Google Shopping, mis on üsna lihtne, kui olete Google Merchant Centeri toimingud l?bi teinud. Aga see oli tegelikult eelmise n?dala podcast. Nii et kui olete sellest l?bi saanud, on Google Shopping üsna lihtne. Jookseb ise, anna v?i v?ta. Kuid kasutate seda rohkem m?rks?na kaevandamiseks. Saate teada, mis teisendab, ja seej?rel v?tate need m?rks?nad ja loote nende p?hjal tekstiotsingureklaamid, nagu ma kordan, kas see on p?him?tteliselt t?si? Kas teete p?rast seda ka Facebookis dünaamilisi tootereklaame v?i hoiate Facebookist üldiselt eemale?

Mike: Meie teeme. Me teeme seda. Jah. See on t?esti hea viis Facebooki kasutamiseks, sest olete loonud selle vaatajaskonna teie saidile tulevate inimeste kaudu. Nad on Facebookis. Kuid v?hemalt teate, et nad on kaasatud ostlejad ja tunnevad teie kaubam?rki ning tundsid teie toodete vastu huvi. Seega, jah, me kasutame Facebooki nende klientide jaoks edasiliikumiseks ja uuesti turundamiseks. Kuid me s?ltume suuresti ka Google'i kasutamisest ka uuesti turundamiseks.

Jesse: Jah. OK. Nii et nüüd kasutate t?en?oliselt lihtsalt nutikat ostlemist. Google Shopping nihutab selle inimesteni Smart Shopping. Kas see on see, mida sa teed?

Mike: Ma ei kasuta nutikat ostlemist üldse. Ma olen sellega nii palju tuttav. Mulle üldiselt ei meeldi anda Google'ile v?i Facebookile liiga palju kontrolli. Olen selles osas v?ga konservatiivne, sest avastasin just, et tunnete oma ?ri paremini kui keegi teine. Ma ei usu, et Google teab t?pselt, millal inimene on valmis ostma v?i mida. Ma tahan lihtsalt otsustada, okei. Need m?rks?nad t??tavad. Need tooted t??tavad. Lihtsalt n?idake neile. N?idake neid. Ja ülej??nu eest hoolitsen mina. Piisavalt ?iglane.

Jesse: See on ilus sügavuti minev teema seal, nii et ma rohkem ei v?ta. Aga jah, mul on ka selle kohta oma arvamus. Ja Google, kui olete Google v?i Facebook, siis te kuulate. Lihtsalt kiirelt edasi. Aga jah, ma korraldasin teid natuke, sest me ei r??kinud sellest eelnevast, aga jah. Need on m?ned asjad, millest podcastis r??kisime. Hei poisid, Google Shopping on ilmselt k?ige lihtsam. Facebooki dünaamilised reklaamid, muidugi, miks mitte. Nad on selle tootega juba tutvunud, lihtsalt n?idake seda neile, kui nad Facebooki ja Instagrami j?uavad. Kinnitasite mind, ait?h, et panite mind m?nes teises podcastis targana v?lja n?gema. Richie, kas on siin veel viimaseid küsimusi?

Richard: L?putud küsimused, kuid ma tean, et meie aeg on piiratud, nii et ma tahan olla kindel, et kui inimesed tahavad teie kohta rohkem teada, kuhu nad peaksid p??rduma?

Joe: Nagu me varem ütlesime, BuildAssetsOnline.com. Meil on tasuta kursus nimega Online Asset Playbook, kus kirjeldame, kuidas saate luua miljoni dollari v??rtuses veebiportfelli. Me r??gime teile oma strateegiast, kuidas peaksite alustama, kuidas peaksite reinvesteerima. See on aadressil BuildAssetsOnline.com/playbook. Me t?esti soovitame inimestel hakata nendega pikemas perspektiivis m?tlema mitme platvormiga l?henemisi. Kui inimesed hakkavad esimest korda tegema e-kaubandus, mis tahes vormis veebi?ri, tahavad nad lihtsalt oma esimese dollari teenida. Ma arvan, et inimesed muutuvad selles osas lühin?gelikuks, kuna neid k?idab v?ga "tahan kiiresti, tahan kohe". Ja see, mida me püüame teha, on aidata inimestel m?ista, et nad peavad investeerima teatud oskuste kogumitesse, ja anname neile selleks vajalikud t??riistad. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Suurep?rane, poisid, ma kontrollin seda kindlasti. Tore oli kohtuda. K?ik, kes kuulavad, vaadake veebisaiti BuildAssetsOnline.com ja loodetavasti oli see kasulik teave, mis aitab teil mitte ainult oma ettev?tet, vaid ka impeeriumi üles ehitada.