黑料门

黑料门 Verkkokaupan Show-is?nn?t Jesse ja Richie saavat parantaa YouTubeaan verkkokaupan mainospeli alan asiantuntijan – Brett Curryn, OMG Commercen toimitusjohtajan – kanssa.

N?yt? huomautukset

• Aloittelijan YouTube-videoideoita
• Suositukset, mitenk?s, tuotetiedot
• Maksimoi ensimm?iset 5 sekuntia
• Mainosten kohdistusvaihtoehdot
• Mist? aloittaa ja miten skaalata
• Bonus 黑料门-kuuntelijoille: testattu ja todistettu

J?ljenn?s

jesse: Richie, miten menee?

Richard: Se on se p?iv?. Olemme perjantaina. On perjantai. Se on luultavasti yksi hulluimmista viikoista, vaikka meill? on ollut t??ll? pitk??n aikaan. Olemme v?h?n kuin niiss?. En tied?. Miss? olemme juuri nyt? Vain hulluja aikoja.

jesse: Aloitetaan YouTube-pelisi heti. On aika. Otetaan vieraamme, Brett Curry, OMG Commercen toimitusjohtaja. Miten menee, Brett?

Brett: Mit? kuuluu, toverit? Miten voit?

jesse: Brett, tied?n, ett? sinulla on monia eri aiheita, joista voimme keskustella, mutta olin juuri tapahtumassasi Googlen toimistossa YouTubesta. Halusin todella, ett? jaat tietosi YouTubesta 黑料门-yhteis?n kanssa verkkokaupan yleens?. Ennen kuin p??semme sinne, miksi saamme v?h?n taustaasi?

Brett: Joo, tottakai. Olen siis a itsen?iseksi julistautuneen markkinointihullu. Olen aina nauttinut psykologiasta, joka saa ihmiset ostamaan. Ja olen aina pit?nyt mainoksista. Pidin lapsena jopa infomainoksista. Muistan, ett? olin todella kiehtonut Ginsu-veitsimainokset, kun ne ilmestyiv?t ensimm?isen kerran. Niinp? perustin perinteisen mainostoimiston heti yliopistosta l?htien, mik? ei ole tyypillinen tapa menesty? televisiossa, radiossa tai suoramainoksissa.

Sitten aloin harrastaa verkkomarkkinointia vuonna 2004, ja sitten 2010 aloitti OMG Commercen liikekumppanini Chris Brewerin kanssa. Ja kokeilimme monia asioita. Kokeilimme verkkosivustojen suunnittelua ja kaikenlaista markkinointia ja huomasimme, ett? pidimme todella Google-mainoksista. Pidimme etsinn?st?. Kun se ilmestyi, pidimme Google-ostoksista. Ja sitten todella rakastuin YouTube-mainoksiin, koska se yhdisti molempien maailmojeni, joissa tunsin Google-mainokset ja jopa hakukoneoptimoinnin. Mutta minulla oli t?m? TV-tausta, ja kaikki yhdistyi t?ll? maagisella tavalla YouTuben ja YouTube-mainosten kanssa.

Meist? tuli johtava YouTube-mainosten toimittaja, olemme toteuttaneet YouTube-kampanjoita ja mainoskampanjoita noin kolmen vuoden ajan ja meill? on eritt?in l?heiset suhteet Google-edustajiimme. Siin? tapauksessa, ett? puhuit, olin YouTuben ja Googlen toimistoissa LA. Super viile? tila. Mutta edustajamme kutsuvat meid?t. Joten he sanoivat: hei, sin? tied?t YouTube-mainokset. Tehd??n tapahtuma. Kutsutaan muutama verkkokaupan br?ndej? osallistumaan. Teimme sen. Se oli hauskaa. Se oli ennen kauhua. Koronajutut riist?ytyiv?t liian k?sist? t??ll? Yhdysvalloissa. Ja niin teimme tapahtuman. Se oli hauskaa.

Se on lyhennetty tausta. Mutta viime k?dess? ty?skentelemme nyt verkkokaupan tuotemerkit auttavat heit? nopeuttamaan kasvuaan Googlen mainosekosysteemin ja Amazonin mainosekosysteemin avulla. Mutta vietin paljon aikaa YouTubessa, ja tiimimme on nyt noin kolmekymment?kahdeksan. Joten kasvamme todella ja teemme sitten hauskoja asioita digitaalisen mainoksen maailmassa.

jesse: Mahtava. Tied?n sinut, koska kuuntelen podcastiasi Verkkokaupan raskaasti.

Brett: Kiitos!

jesse: Joten joo, toivon, ett? voisimme vet?? kaiken tiedon YouTube-tapahtumasta kaikille. Emme voi tehd? sit? t?n??n. Mutta voimmeko saada joitain kuuntelijoita t?nne k?velem??n parilla alkuun p??sev?ll? vinkill?? Aloittaen ihmisist?, jotka eiv?t ole koskaan aiemmin tehneet YouTube-videoita. Melkein kaikki sit? kuuntelevat ovat kauppiaita. Useimmat kuuntelevat ihmiset ovat tehneet hieman enemm?n, koska he kuuntelevat jo podcastia. Oletetaan siis, ett? he saivat myym?l?n, heit? saatetaan leikki? mainoksilla ja saada liikennett?. Mit? suosittelisit ihmisten tekev?n, jotta he alkaisivat lis?t? tietoisuutta ensimm?isest? YouTube-videostaan?

Brett: Joo. Suosittelemme siis pari asiaa. Ajattelin astua taaksep?in ennen kuin tarkastelemme mainoksia, ja Rich mainitsi t?m?n johdannossa, on ymm?rt??, kuinka ihmiset ovat vuorovaikutuksessa YouTuben kanssa. Koska sinun on ymm?rrett?v?, miten ja miksi ihmiset k?ytt?v?t alustaa. Sitten tied?t, kuinka voit osallistua keskusteluun, miten voit parhaiten j?sent?? mainoksesi niin, ett? se toivottavasti vaikuttaa ostoprosessiin ja ostomatkaan.

YouTube on toiseksi suosituin hakukone, vaikka se ei olekaan hakukone, se on videoiden jakamissivusto. Mutta YouTubessa tehd??n enemm?n hakuja kuin miss??n muussa hakukoneessa Googlea lukuun ottamatta. Joten ihmiset menev?t YouTubeen oppimaan, tekem??n ja ostamaan hetki?. Yrit?n korjata jotain talon ymp?rill?, mit? yrit?n v?ltt?? hinnalla mill? hyv?ns?. Maksan ihmisille avusta. Tai opettelen t?ytt?m??n t?m?n matemaattisen yht?l?n, tai tutkin tuotteita, katson tuotearvosteluja. Vertailen t?t? tuotetta kyseiseen tuotteeseen ja aion ostaa sen.

YouTuben k?ytt?j?t kasvavat. Keskustelimme t?st? tilaisuudessa. Nyt teini-ik?isille ja milleniaaleille ja Z-sukupolvelle YouTube on laajimmin k?ytetty alusta ja sitten Instagram ja Snapchat. Joten joka tapauksessa, jos k?yt?t sit? kaikkiin n?ihin hetkiin, kun kyse on mainoksista ja erityisesti verkkokaupan kauppiaat, haluamme puhua ensin, hei, katsotaanpa, mitk? ovat helpoimmat voitot? Mitk? ovat eniten varmaa voitot, joiden kanssa voimme olla tekemisiss? alustalla? Ja sitten voimme haarautua sielt?.

Mainitsit siis tietoisuuden. Mutta todella, suosittelemme, ett? aloitat yleens? ensin uudelleenmarkkinointimainoksista. Suosittelemme t?t? monissa sellaisissa tapauksissa, kuten mainoksesi n?kyvyyden lis??minen, ensin suppilon pohjan rakentaminen ja uudelleenmarkkinointipelin saaminen oikeaan paikkaan. Joten kun t?yt?t ihmisi? suppilon huipulle, suljet heit? lis??. Mainokset, joita tavallisesti n?yt?mme YouTubessa, ja mist? tapahtumassa oli kyse edelt?v? mainoksia. Siirryt YouTubeen katsomaan videon ruohonleikkurin korjaamisesta. Ja juuri ennen sit? Lowen juoksumainos ilmestyy, ja voit ohittaa sen viiden sekunnin kuluttua. T?m? on siis er??nlainen mainos, jota n?yt?mme.

Suosittelemme ensin, ett? ihmiset luovat videoita, jotka voit n?ytt?? ostoskorin hylk??jille. Ett? voit juosta tuotetietosivullesi katsojille, jotka eiv?t ole ostaneet, tai jos myyt useita SKU:ita, n?ytet??n mainos ihmisille, jotka ovat ostaneet yhden tuotteistasi, mutta eiv?t ostaneet toisenlaisia. Kutsumme sit? "ostettu X, ei Y -kampanjaksi". Haluamme siis aloittaa suppilon alaosasta, koska se on helppo voittaa. Voimme testata joitain videomainoksia. On hieman helpompi luoda video n?ille yleis?ille. Haluat kuluttaa yht? paljon. Ja sitten kun olet saavuttanut jonkin verran menestyst? juuri nyt, olemme nyt tyytyv?isi? alustaan ??ja alamme menn? hieman korkeammalle suppilossa ja laajentaa kattavuuttamme hieman.

jesse: Ensin saarnataan kuorolle uudelleenmarkkinoinnista. Siit? puhumme Facebookin ja Googlen kanssa. Ja nyt en vain min? sano sit?. Toinen asiantuntija sanoo, ett? uudelleenmarkkinointi ensin. Joten, katsotaanpa vaikka k?rryjen hylk??j?t, jotka olisivat ilmeisi?. On selv??, ett? mit? parempi video, sit? parempi lopputulos. Mutta tarkoitan, voivatko ihmiset vain nostaa puhelimensa ja sanoa: "Hei, n?in sinut sivustollani, tutustu tuotteeseen, t?ss? on joitain ominaisuuksia ja etuja." Mit? suosittelisit ihmisille, joilla ei k?yt?nn?ss? ole budjettia ja puhelinta? Voisivatko he l?hte? liikkeelle?

Brett: Joo. On monia luovia tapoja l?hesty? sit?. Luulen, ett? ensimm?inen asia, jonka he harkitsevat, on, miksi joku lis?si ostoskoriin ja j?tti sitten kassalle. Ja ilmeisesti sit? tapahtuu koko ajan. Mutta jotkut ihmiset tekev?t niin vain siksi, ett? he eiv?t koskaan suunnittele ostavansa ensin tai ovat vain ostoskorissa tarkistaakseen toimitushinnat tai s??st?v?t sen my?hemp?? k?ytt?? varten. Syit? voi olla useita. Tai ehk? he lis?siv?t ostoskoriin ja aikoivat palata my?hemmin, mutta sitten he unohtivat monia asioita. Mutta mielest?ni on syyt? pit?? mieless?, ett? ehk? heill? ei ollut tarpeeksi tietoa, ehk? niit? ei ole myyty kokonaan. Ehk? he lis?siv?t ostoskoriin ja voisivat tehd? ostoksia kilpailijoille, sellaisia ??asioita.

Kyseisill? markkinoilla voit valita pari erilaista l?hestymistapaa. Yksi, voit vain muistuttaa ihmisi?. Joten se voi olla suhteellisen nopea viesti vain muistuttaa ihmisi?, ett? tied?mme, ett? olet ostoksilla. Lis?? ostoskoriin jotain. S??st?mme sen sinulle. Se on valmis. Napsauta vain t?st? ja tule hakemaan se. Joten voit tehd? suoraviivaisen l?hestymistavan. Tai yksi asia, jonka olemme n?hneet toimivan todella hyvin, on suositusten jakaminen. Ehk? pit?? mieless?, ett? jollain ei ollut tarpeeksi motivaatiota. He eiv?t olleet t?ysin vakuuttuneita ostamaan. Joten usein suorittaa suosittelun sekoitus tai k?ytt?j?n luoman sis?lt?sekoituksia t??ll?. Niin todellisia asiakaskertomuksia ihmisist?, jotka puhuvat aiheesta "Olen k?ytt?nyt t?t? ihovoidetta. Se on suosikkini. Ja t?ss? on syy ja t?ss? on ihotyyppini." ja mit? muuta. Ja sitten nopeasti seuraavaan suositteluun. Ja niin sarja suosituksia ja lopuksi tarjous, joka voi toimia melko hyvin.

Olemme my?s n?hneet, ett? jos myyt monimutkaisempaa tuotetta ja joku lis?si sen ostoskoriin, mutta ei ostanut, ehk? selitt?j?. Monet ihmiset ennen kuin he ostavat t?m?n tuotteen, heill? on kysymys siit?, kuinka t?m? osa toimii? Joten t?ss? on, miten se toimii. Ja t?ss? on esittely. He k?velev?t sen l?pi. Hyv? puoli mainosten n?ytt?misess? uudelleenmarkkinointiluetteloon ja erityisesti ostoskorin hylk??jien luetteloon on se, ett? tuotannon laadun ei tarvitse olla listan ulkopuolella. Sen ei tarvitse olla erikoistehosteita ja CGI:t?, mit? emme koskaan tee. Mutta sen ei tarvitse olla hullua. Se voi olla iPhone. Ja katsot iPhonea ja puhut siihen, tai voit olla p?yd?n ??ress? tuotteesi kanssa ylh??ll? ja puhua siit?. Tai se voisi olla kokoelma k?ytt?j?n luoman sis?lt??. Joten kyse on enemm?n kysymyksiin vastaamisesta, hieman enemm?n kontekstista, selkeyden antamisesta, luottamuksen antamisesta ihmisille sanoa: "OK, olen valmis", sano kyll?. Nyt kun olen n?hnyt sen, olen nyt valmis sanomaan kyll?. Joten se voi olla kaunista, melko yksinkertaista. Melko suoraviivaista.

Richard: Se on mielenkiintoista. T?m? muistuttaa minua, en muista kuka sen sanoi, jos sinulla on tunti aikaa kaataa puu, viet?t 40, 50 minuuttia kirveen teroittamiseen ja sitten alat hakata puuta. Ja sanon sen, koska se todella koskee ajattelemaan asiakaspolkuasi. Miss? he olivat? Mik? on aiemmassa psykologian kommentissasi? Asia, josta pid?t, on, ett? he istuvat t?ss? paikassa useimmissa tapauksissa. Ja sanoit osan t?st?, mutta luultavasti jos he p??sisiv?t k?rryyn asti, heid?n pomonsa k?velisi sis??n. Muutama asia tai he joutuvat poistumaan toimistosta todella nopeasti. Se luultavasti yritti selvitt?? jonkinlaista toimitustapaa, ei ehk? ollut tarpeeksi luottamusta yritykseesi tai he luultavasti ymm?rsiv?t tuotteen. Mutta taas, ehk? selitt?v? video. Voisin kuvitella etten murehtisi niin paljon tuotannon budjetista, vaan melkein ehk? tekisin videoita jokaiselle t?llaiselle skenaariolle ja testaisin niit?, koska markkinoijina luulemme tiet?v?mme, mutta tiedot kertovat, teimmek? todella vai emme. .

Brett: Jep. Aina haluaa testata. Emme ole tehneet aivan t?m?n kaltaista videota, mutta voisit ehk? jopa nostaa ostoskassin ja sanoa, ett? tallennamme t?m?n sinulle, ja saat tavaraa sen sis??n. Ja jatka sitten sanomalla: "Hei, tied?mme monia syit?, miksi et ehk? kirjautunut ulos" ja jatka sitten viesti?. Ja se on siis varmasti yksi vaihtoehto. Meill? on monia asiakkaita, jotka l?hett?v?t kuitenkin tuotetietosivun katsojille olennaisesti saman viestin, ett? he ohjaavat ostoskorin hylk??ji?. Vain siksi, ett? videosis?ll?n luominen ei ole yht? helppoa kuin esimerkiksi tekstin kirjoittaminen tai n?ytt?mainoksen luominen. Ja siksi on varmasti mahdollista pit?? siit?, ett? puhuimme UGC-sis?ll?st? tai pidemm?st? selitt?j?tyyppisest? videosta. Voit n?ytt?? sen sek? tuotetietosivun katsojalle ett? ostoskorin hylk??j?lle. Mielest?ni on parempi olla tarkempi ja testata erilaisia ??asioita. Mutta jos haluat vain testata t?t? ja sanoa, ett? aion luoda yhden videon, koska se vie kauan ja paljon vaivaa ja energiaa, hienoa. Luo yksi niist?, ja sitten voit testata eri yleis?j?, kunhan pid?t sen l?mpim?ss? uudelleenmarkkinointipaketissa.

jesse: Joo, pid?n siit?. Tarkoitan tietenkin, ett? on hienoa, ett? on erityinen video jokaista tilannetta ja jokaista henkil?? varten. Mutta jos sinulla ei ole aikaa. Pid?n todella tuosta suosittelusta, koska luodessasi keskityt ominaisuuksiin. Ja jos ajattelet omasta n?k?kulmastasi, t?m? on tuotteeni. Kaikkien pit?isi vain ostaa se. Mutta ihmiset eiv?t todellakaan ajattele niin. Ja siksi he hylk??v?t k?rryt. Joten kun nyt annat sen suosittelun, se voi kertoa asioita, jotka ovat asiakkaalle uskottavampia. Voit sanoa, ett? t?m? on parasta ikin?. Mutta jos kolmas osapuoli sanoo sen, vaikka sin? maksat mainoksesta, sen takana on luonnollisesti enemm?n luottamusta. Ja kyll?, tarkoitan, olivatpa he tuotteen tietosivulla tai hylk?siv?t ostoskorin kassan viimeisess? vaiheessa, se luultavasti toimii. Kannattaa yritt??.

Brett: Joo, ehdottomasti. Suosittelut todella toimivat jopa suppilon yl?osassa. Tarkoitan, se on vain saanut tietoisuutta. Haluamme kutoa joitain kokemuksia. Mutta suppilon alaosassa voit jopa testata yhdell? tai kahdella videolla. Siin? ei sin?ns? ole mit??n vikaa. Joten joo.

Richard: Minulla on erityinen kysymys takaisin. OK, n?m? ihmiset n?ytt?v?t mainoksia ensimm?ist? kertaa, sanotaanpa t?ss? edellisess? skenaariossa. Ehk? he ovat tehneet Facebookia tai muita asioita. Haluaisin, ett? kerrot heille pari ainutlaatuista asiaa koko ohitusmainoksen yhteydess?. Sanoisin enemm?n rakenteesta ja syntaksista melkein psykologiaan asti. Onko jotain erityist?, mit? heid?n pit?isi tehd? ennen kuin Ohita-mainos ponnahtaa esiin ja sitten sen j?lkeen ja vain pohjimmiltaan sanoakseen skriptin syntaksi?

Brett: Kyll?, se on ilmi?m?inen kysymys. Mit? monet ihmiset ajattelevat p??tt?ess??n n?ytt?? YouTube-mainoksia, he luovat videomainoksen useille alustoille. Useimpien ihmisten viitekehys on TV-mainokset. Me kasvoimme katsomassa tv-mainoksia ja jopa mainitsin, ett? pidin jopa mainoksista lapsena. Ja niin meill? on t?m? television ajattelutapa el?m?n siivuna, asettelun skenaario. T?ss? on mies, joka valmistautuu t?ihin tai mihin tahansa. H?n on peilin edess? ja kaikki t?m? rakentaa. Ja sitten ly?ntiviiva on aivan videon lopussa. Sitten on suuri paljastus. N?en, ett? tuotteet auttavat sinua kaikissa n?iss? asioissa.

T?m? ei yleens? toimi YouTubessa, koska ihmiset saavat sen taianomaisen ohitusmahdollisuuden viiden sekunnin kuluttua. Jos sinulla on vain hitaasti rakennettava mainos, riski on se, ett? saatat saada v??r?t ihmiset pysym??n paikalla, koska he ovat kiinnostuneita tai mit? tahansa. Ja saatat saada oikeat ihmiset ohittamaan, koska he eiv?t tied?, mist? mainoksesi liittyy. Joten yksi asioista, joista puhumme paljon, on ly?nnin tuominen ensimm?isiin viiteen sekuntiin, mik? tuo suurimman hy?dyn ensimm?isiin viiteen sekuntiin.

N?emme t?m?n nyt joissakin videoissa tai jopa elokuvien trailereissa ja joissakin asioissa, joissa tuot voimakkaan toimintakohtauksen heti ensimm?isiin sekunteihin, r?j?hdyksi? ja asioita tapahtuu. Ja sitten p??set tarinaan, ja sitten lis??t toisen huippukohdan, toinen suuri tapahtuma tapahtuu. Ja se on siis valtava. Yrit?mme sanoa: "Hei, saamme sinut koukkuun ensimm?isten viiden sekunnin aikana ja yrit?mme saada oikean henkil?n koukkuun." Joten ket? haluamme katsoa, ??ja ket? olemme kunnossa, jos he ohittavat? Ajattelemme, mik? on ensisijainen etumme, mist? t?ss? on kyse? Ja tuo se oikealle etupuolelle.

Muutamalla tavalla voit l?hesty? avaajaa. Voit olla hauska, jos haluat. Se on hangout Daniel Harmonin kanssa Harmon Brothersista. Ja puhumme joistakin heid?n kuuluisista videoistaan. Ja yksi suurimmista on poo pourri video. Siin? on se shokki huumoriavaajassa, jossa pieni brittil?inen mekkonainen istuu julkisessa wc:ss?, ja h?n aloittaa sanomalla: "Et uskoisi, ett? juuri pudotin ?itikuorman." Se on kuin: "Mit??! En voi uskoa, ett? h?n juuri sanoi sen!" Ja sitten se liittyy siihen, kuinka t?m? haju peitet??n kylpyhuoneessa. Ja se on todella hauskaa.

Tai voit olla eritt?in suora tuotteen suhteen. Minulla on ollut asiakas, jota olemme auttaneet p??sem??n alkuun YouTubessa. Ja itse asiassa he myyv?t n?it? silikonisia vihkisormuksia. Ja niin video alkaa, kun Peter, omistaja, k?velee ja sanoo: "Hei, oletko n?hnyt n?it?? N?m? on valmistettu silikonista. Niit? kutsutaan urarenkaiksi." Ja tavallaan joustaa sit?.

Joten se on todellakin aivan kuin todella oikea siihen pisteeseen, ett? jos etsit sormusta, saatat katsoa sen, jos et aio ohittaa ja poistua sielt?. Tuo hy?ty. Tuo toimintapiste. Menee suoraan asiaan. Vie ly?ntiraja ensimm?iseen viiteen sekuntiin, ja sitten voit alkaa luoda enemm?n taustaa tai enemm?n tarinaa. Ja haluamme kertoa pari toimintakehotusta edetess?mme, jos voimme, varmasti. Toimintakehotus videon lopussa. Mutta hyv? puoli t?ss? videomainosyksik?ss?, jota k?yt?mme, on, ett? videon ymp?rill? on toimintakehotuksia. Joten yksi p?yt?koneen vasemmassa alakulmassa, yksi ty?p?yd?n oikeassa yl?kulmassa mobiililaitteella. Se on aivan videon alapuolella ja videon p??ll?. Voit my?s houkutella ja kutsua jonkun napsauttamaan n?it? toimintakehotuksia.

jesse: Se on mahtavaa. Rakastan ajatusta n?ist? ensimm?isist? viidest? sekunnista. Se on tavoite. Kaikki paikalla olevat, jos muistatte yhden asian, tehk?? video ensimm?iset viisi sekuntia. Oletan nyt, ett? jos ihmiset ohittavat, et maksa mainoksesta.

Brett: Se on t?m?n mainosyksik?n kauneus. Ja sitten yksi ensimm?isist? syist?, miksi olin niin innoissani t?st?, koska, kuten mainitsin, olen tehnyt TV-mainoksia ikuisesti. Ja tied?th?n, saat aina n?hd? Nielsen-luokitukset tai mink? tahansa jonkun k?ytt?m?n luokituspalvelun, ja toivoisit, ett? ihmiset katsoivat. Mutta n?m? olivat sen ohjelman arviot, jossa mainostat. Katsoivatko ihmiset todella videon? En tied?. Nousivatko he ja l?htiv?t? Kuka tiet??? Klikkasivatko he? Vierailevatko he sivustolla my?hemmin? Kaikki on arvailua.

N?iss? YouTuben TrueView-mainoksissa on kaunista, ett? maksat vain, jos joku todella katsoo. Joten mit? se tarkoittaa, koska heid?n on katsottava 30 sekuntia videota. Jos video on 30 sekuntia tai pidempi tai heid?n on katsottava koko video, jos se on alle 30 sekuntia tai et maksa. Joten 30 sekunnin pituisten videoiden kohdalla joku painaa ohituspainiketta kaksikymment?kahdeksan sekuntia. Et maksa siit?. Joten heid?n on katsottava sille tasolle.

Pid?n siit?, koska maksat vain ihmisist?, jotka ovat kihloissa. Ja sen vuoksi olet melkein innostunut sanomaan, ett? hei, tuodaan hy?ty. Vied??n ly?ntiviiva heti ensimm?iseen viiteen sekuntiin, koska jos joku, joka ei ole kiinnostunut, ohittaa, olemme kunnossa. Emme maksa siit?. Maksetaan vain ihmisist?, jotka kiinnostavat ja ovat kiinnostuneita.

Richard: Joten yksi niist? asioista, joista aioin kysy? sinulta, josta olen eritt?in innoissani kuullessani palautteesi, on toisin kuin ehk? Facebook, jossa yrit?t rajata yleisi? yleis?j?si, ja voit saada hyvin tarkan ja melkein tasaisen kohteen. , jos ei yleinen alue, tietty video. Voit siis melkein k??nty? kilpailijoiden puoleen, jos he ovat tarpeeksi typeri? antaakseen heid?n n?ytt?? mainoksia tavaroillesi. Kun ajat t?t? ennen rullaamista, luuletko, ett? on my?s hy?dyllist? kutsua esiin my?s se, joka ei ole yleis?si? Joten periaatteessa he tulevat katsomaan. En tied? miksi valitsen kiinteist?j?, mutta jos tied?t jo kuinka sijoittaa kiinteist?ihin, ehk? sinulla on jokin kurssi tai jotain, jota olet myym?ss?, tai tied?t kuinka tehd? se ja paina sitten Ohita ilmoitus ja kuten vain saada h?net pois sielt? kokonaan ja sitten menn? sis??n yritt?m??n kertoa v?h?n enemm?n.

Brett: Joo. Olemme n?hneet t?m?n l?hestymistavan. Olen n?hnyt useiden mainostajien tekev?n niin. Monet asiakkaistamme eiv?t ole jostain syyst? ottaneet t?t? l?hestymistapaa. Mutta joo, tarkoitan, ett? voisit tehd? jotain kuten "Hei, jos rakastat v?hitt?iskaupan maksamista ja vihaat alennusten saamista, ohita t?m? mainos, koska tied?t, mit? aion jakaa kanssasi. Sinua ei kiinnosta." Minusta se on hauskaa. Luulen, ett? ihmiset pit?v?t huh, odota hetki. Sin? k?sket minua ohittamaan. Joten en aio ohittaa. Ja he tekiv?t virheen. Minusta se on t?ysin testaamisen arvoinen. Ja olemme p??osin omaksuneet t?m?n l?hestymistavan, ja monet menestyneimmist? YouTube-mainoksista, joita olemme n?hneet, ovat l?hinn? vain l?hestymistapaa siihen, kuinka puhumme suoraan kohdeyleis?llemme ja annamme sitten niiden, jotka eiv?t ole kohdeyleis??. itse valita. Mutta mielest?ni esitt?m?si skenaario ja l?hestymistapa olisivat t?ysin testaamisen arvoisia.

jesse: Kyll?, pid?n siit?, ett? ihmiset pelotetaan pois, et halua maksaa heist?. Joten jos he loukkaantuvat Poo-Pourri, okei, n?hd??n my?hemmin. Emme aio maksaa t?st? mainoksesta.

Richard: Hyv? pointti. Tavoitteena ei ole maksaa mainoksesta; Tavoitteena on saada heid?t ostamaan jotain. Mutta jos he eiv?t ole ihmisi?, jotka aikovat ostaa jotain, he voivat yht? hyvin ohittaa mainoksen. Et halua ihmisten vain katsovan sit?, koska se on mielenkiintoinen video ja maksat henkil?st?, joka ei halua tuotettasi.

Brett: Mielest?ni todellinen avain ja mihin meid?n on keskitytt?v? on se, kuinka puhun suoraan ihanteellisen ostajalleni? Joten ihanteellinen ostajani, ne, jotka saavat eniten tyytyv?isyytt? ja ovat tyytyv?isimpi? tuotteeseeni ja todenn?k?isimmin ostavat. Kuinka voin puhua heille suoraan, jotta he sanovat kyll?? Tai ainakin jatkan katsomista. Aion pysy? paikalla ja katsoa, ??mit? sinulla on sanottavana, koska olet saanut minut ainakin jonkin verran kiinnostuneeksi. Joten kuinka puhumme heille suoraan? Ja sitten olemme t?ysin kunnossa, jos henkil?, joka ei ole ihanteellinen ostaja, sanoo "eh". Ja niin luulen, ett? t?ss? on todellakin se, kuinka puhumme suoraan t?lle asiakkaalle? Ja mainitsit hetki sitten todella mielenkiintoisen, Rich, puhui kilpailijoihisi kohdistamisesta ja siit?, kuinka voit ehk? saavuttaa jotain kilpailukykyist? valloitusta YouTubessa. Joten olen iloinen voidessani puhua siit?, jos haluat.

Richard: Varmasti. Se olisi hienoa.

Brett: Joo. Joten se on todella mielenkiintoista. YouTubessa on kaunista, ett? siell? on valtavia m??ri?. Tarkoitan, ett? YouTubessa on koko maailman mainosjakauma. Mainitsin YouTube-tapahtumassa, ett? YouTubella on nyt 2 miljardia aktiivista kuukausittaista k?ytt?j?? maailmanlaajuisesti. Kun aloin puhua YouTubesta kolme vuotta sitten, se oli 1 miljardi. T?llainen valtava mittakaava. Voit saada kaikki haluamasi taidot. K?ytit kaikki haluamasi rahat YouTube-mainoksiin useiden asiakkaiden kanssa, jotka k?yttiv?t kuukaudessa useita kuusinumeroisia YouTube-mainoksia. Mutta voit my?s olla hyvin keskittynyt. Voit olla hyvin kohdennettu.

Voit tehd? pari asiaa. Mainitsit sen, Rich. Voit valita kilpailijoiden YouTube-kanavat. Ja jos he sallivat mainonnan, voit kohdistaa heid?n kanaviinsa ja n?ytt?? mainoksia a edelt?v? se tekisi sit? paljon. Voit my?s k?ytt?? avainsanakohdistusta, jotta voit k?ytt?? kilpailijasi avainsanoja, jopa kilpailijasi nimi? avainsanoina, ja tehd? mainoksille avainsanakohdistusta. Ja sitten voisit ehk? ilmesty?. Joten ehk? oletetaan, ett? olet kilpailijasi, ei salli mainoksia videoissaan, mutta on olemassa muita videoita, arvosteluvideoita ja asioita, videoita muilla kanavilla, joissa ihmiset puhuvat kilpailijoistasi. Voit kohdistaa ne videot, eik? niin. Ja sitten mainoksesi voi n?ky? siell?. Voit my?s rakentaa yleis??.

Keskustelimme t?st?kin tapahtumassa hieman. Mutta asiakasaikeissa oleville yleis?ille, joissa rakennat yleis?? sen perusteella, mit? joku hakee Googlesta. Ja tied?n, ett? monien ihmisten ja minunkin kohdallani Google-haku on eri asia kuin YouTubesta. Voit siis rakentaa yleis?n ihmisist?, jotka ovat etsineet kilpailijoitasi Googlesta. Ja nyt, kun he ovat seuraavan kerran YouTubessa, voit n?ytt?? heille mainoksesi. Kaikenlaisia ??todella luovia ja mielenkiintoisia tapoja luoda mainoksia siell?. Siin? on varmasti mittakaavamahdollisuus. Etsit todella laajaa yleis??, mutta olet hyvin kohdennettu ja keskittynyt, mik? on usein hieno asia, varsinkin alussa.

jesse: Lis?? kohdistamisesta. Aloitimme uudelleenmarkkinoinnista, ja yleens? se tarkoittaa, ett? m??rit?t uudelleenmarkkinointitunnisteet, jolloin mainos ohjataan ihmisille, jotka ovat k?yneet sivustollasi tai eri paikoissa. Joten kaikki, jotka kuuntelevat, keskustele tuen kanssa, on olemassa tapoja tehd? se. Ja mainitsit, ett? asiakasl?ht?inen yleis?. Kuunteleville ihmisille voit luoda t?m?n avainsanaluettelon. Mit? olet n?hnyt toimivan paremmin? Ilmeisesti uudelleenmarkkinointi on luultavasti aina voittaja, r??t?l?ity intensiivinen, antaa sinulle mittakaavan, mutta sitten haluan todella kohdistaa tiettyihin videoihin. Tied?tk?, onko kyseess? kilpailija, jonka haluat olla heid?n edess??n? Mutta ehk? he eiv?t myy t?t? tietty? tuotetta, mutta he koskevat t?t? tuotetta. Kuin he olisivat avaruudessa. Minulla ei ole hyv?? esimerkki?, mutta oletko n?hnyt sen toimivan paremmin kuin mukautettu tarkoitus, joka on antaa Googlen tehd? ty? tai kohdistaa tiettyihin videoihin, joissa sinun on teht?v? ty??

Brett: Joo, se on molempia. Ja se riippuu mainostajasta. Ja niin yksi selvennyskohta, enk? maininnut t?t? aiemmin. Mainitsit jonkin mittakaavan asiakastarkoituksessa. Yleens? asiakkaan aikomus on pienempi; se on vain keskittyneempi. Ja kauneus on, koska se on mukautettu, voit itse valita avainsanasi niin, ett? voit valita 50 avainsanan luettelon ja sijoittaa ne t?lle yleis?lle, ja sitten Google rakentaa ryhm?n ihmisist?, jotka ovat hakeneet kyseisill? avainsanoilla ja voit sitten kohdistaa ne YouTubessa.

Oletetaan, ett? asiakas myy minimalistisia juoksukenki?. Joten olemme tehneet t?m?n. Olemme itse asiassa ty?skennelleet t?ll? alalla ennenkin. Joten ehk? sanot: OK, minun ei v?ltt?m?tt? tarvitse kohdistaa muita kanavia, joissa on kyse minimalistisista juoksukengist?. Mutta ent? vain juoksukanavat ja paljain jaloin juoksu ja erilaiset vaellus- ja ulkoilu- ja aktiivikanavat tai katsomalla, mitk? ovat muut kanavat, joista ihmiset ovat kiinnostuneita ja jotka todenn?k?isesti ostavat tuotteeni? Kanaviin kohdistaminen, tiettyihin videoihin kohdistaminen mainoksellasi, mik? yleens? toimii melko hyvin. Joten kun tarkastelemme edistymist?mme, aloitat ensin uudelleenmarkkinoinnilla ja sen j?lkeen tarkastelemme yleens? avainsanakohdistusta, joka olisi avainsanoja itse YouTubessa, asiakastarkoitukseen kohdistamista.

Nyt puhumme sijoitteluista, joissa valitset kanavia tai tiettyj? videoita, ja sitten alamme menn? laajempaan ja tarkastella kiinnostuksen kohteiden kohdistusta ja demografisia tietoja, jolloin voit tehd? todella laajoja asioita. Se riippuu todella tuotteesta. Olemme n?hneet muun muassa l??kinn?llisi? laitteita ja terveysalan asioita. Joskus avainsanoja YouTubessa. Joskus se on asiakkaan paras tarkoitus. N?m? ovat usein todella keskittyneit? ja todella tehokkaita kampanjoita.

Olemme n?hneet, ett? sijoittelut toimivat autoalan asiakkaista ihonhoitoasiakkaisiin. Ja siksi ne ovat my?s todella mielenkiintoisia. Joten hyv?ksymme ajatuksen, ett? aloitetaan uudelleenmarkkinoinnista ja aloitetaan sitten Intent-pohjainen yleis?ille, joissa tied?mme heid?n olevan todenn?k?isesti markkinoilla, he todenn?k?isesti tekev?t ostoksia, he ovat todenn?k?isesti melko kiinnostuneita n?kem?st?mme. Tehd??n se seuraavaksi. Ja sitten voimme menn? laajemmalle ja korkeammalle suppilossa, kun tied?mme, ett? meill? on toimiva video ja toimiva aloitussivu. Sitten voimme alkaa laajentaa kohdistamistamme.

jesse: Selv?. Joo, ajattelin, Rich, Kent Rollinsin podcastia, jonka teimme luultavasti kuukausi tai kaksi sitten. Annamme luultavasti t?ydelliset neuvot, koska hypp?simme sijoitteluihin. Ja Kent Rollins on kokki, joka on ollut kaikissa kokkien ruoanlaitto-ohjelmissa. H?nen erityinen asiansa on kuin hollantilainen ulkoilmauuni. Mainitsimme, ett? voit asettaa t?m?n Bobby Flayn eteen, ja voit kertoa kuinka voitit Bobby Flayn. keitt?minen tai mit? tahansa. Ja min? vain ihmettelen, tied?n vastauksen, ett? minun pit?isi testata se. Mutta onko parempi sijoittaa se yleisen edun eteen vai odottaa, ett? ihmiset kirjoittavat hollantilaisen uuninkeiton?

Brett: Minusta se todella riippuu. Ja se on tietysti helppo vastaus. Yksi asioista, joista puhumme yleens?, on tuotteesi. Onko kyse enemm?n kysynn?n kaappaamisesta vai kysynn?n luomisesta? T?ss? muutamia esimerkkej?. On tietyntyyppisi? autonosia, joissa on enemm?n kysynt??. Ja k?yt?n esimerkki?. Yrit?n itse koskaan koskea n?ihin, mutta sanotaanpa jarrupaloihin. Ostat vain jarrupalat, jos tarvitset niit?. Sinulla on tarve. Mene sin? etsim??n sit?. Joten se on enemm?n kuin kysynn?n talteenotto. On vaikea luoda kysynt?? h?mm?stytt?m?ll? ihmiset jarrupalasi upeilla. Et aio n?ytt?? videota ja ihmiset ovat kuin; Tied?tk? mit?, neuvottelen t?ydellisen hyv?st? jarrupalastani parempia jarrupaloja varten. Se ei vain ole rooli. Se asettaa kysynn?n kaappaamisen.

Mutta on kysynt?sukupolvi, jossa sanot, ett? ehk? n?yt?t puskuria tai n?yt?t uusia py?ri? tai mit? tahansa, miss? se on, tied?tk? mit?? En ajatellut sit? nyt kun n?in sen. Pid?n siit? todella. Tai kun asiakas kerran, jolla oli t?m? hiusty?kalu loistaakseen upeita poninh?nt?j? ja jotain, jota kukaan ei koskaan etsinyt, koska kukaan ei tiennyt siit?. Mutta jos n?kisit sen ja k?ytt?isit poninh?nt??, olisit kuin mahtavaa, vallankumouksellista. Se on kuin t?yden kysynn?n sukupolvi.

Joten uskon, ett? riippuen siit?, miss? putoat, asiakkaitamme on paljon jossain v?liss?. Siell? on v?h?n kysynt?? ja jonkin verran kysynt??. Joten mietin sit?. Joten t?h?n hollantilaisen ulkouunin ruoanlaittoon. Muutama ihminen etsii sit?, ja se on vain minun arvaukseni. Haluaisin tutkia t?t? kategoriaa, lis?? kysynt??. Joten kuka on yleis?ni? Keit? n?m? ihmiset ovat? Ehk? n?m? ovat valmistajia. Ehk? n?m? ovat ihmisi?, jotka pit?v?t kantrimusiikista. Ehk? n?m? ovat ihmisi?, jotka ovat omassa puutarhassaan. En tied?. Ja sitten ehk? mik??n n?ist? asioista ei ole totta. Mutta t?lt? ostajani n?ytt?? nyt. Haluan kohdistaa n?m? kanavat ja ehk? joitain avainsanoja sen ymp?rill?. Ja sitten, jos n?yt?n heille t?m?n mahtavan videon siit?, kuinka reseptini tai hollantilainen uuniruoan tyylini on todella h?mm?stytt?v??, voin voittaa ne. Joten mielest?ni kyse on kysynn?n vangitsemisesta ja sitten oikean yleis?n l?yt?misest? oikeasta tarjouksesta ja asioiden yhdistelm?st?.

Richard: Minusta tuntuu hieman paremmalta, koska kun arvasin ennen kuin aloit sanoa jotain, olin kuin ehk? ihmiset, jotka vain pit?v?t telttailusta tai sellaisista asioista, jotka todella hy?dynt?isiv?t t?t? ollessaan telttailussa.

Brett: Joten kyll?, uskon, ett? se voi t?ysin toimia. Mielest?ni se riippuu vain tarjouksesta ja tuotteesta. Mutta YouTuben kaunis puoli on, ett? voit testata pienell?, jos tarvitset. Voit testata pienemm?ll? budjetilla ja katsoa, ??resonoiko t?m? video. Toimiiko se? Ja sitten kun l?yd?t voittajan, siell? on kaikki mit? ikin? haluat.

jesse: Joo, se on mahtavaa. Haluan tuoda sen takaisin YouTuben sis?maailmaan ja mainosten sijoitteluihin. Voimme tehd? kaikenlaisia ????videoita ja meid?n pit?isi. Mutta olettaen, ett? ihmiset tekev?t yhdest? kahteen videota kokeillakseen, kuinka usein tai kuinka t?rkeit? YouTuben ymp?rill? olevat asiat ovat, kuten toimintakehotus siell? ja tekstiss?, jonka voit laittaa loppup??h?n ja mit? muuta, kuten kaikki n?m? pienet asiat, jotka ovat melko helppo leikki?. Pelaaminen on paljon helpompaa kuin kokonaan uuden videon tekeminen. Kuinka paljon pelaat sill?? Kuinka t?rke?? se on?

Brett: Se on varmasti t?rke??. Ja kun YouTube alkoi esitell? niit?, kun aloimme kokeilla YouTube-mainoksia, siell? ei ollut toimintakehotuspainikkeita kuten nyt. Ja kun he esitteliv?t ne, se oli totta pelinvaihtaja. Kun he julkaisivat ohjelman nimelt? TrueView for Action, se oli a pelinvaihtaja. Puhumme siit? jossain vaiheessa. Mutta jos sinulla on aikaa, l?yd?mme yleens? yksinkertaisemman paremman. Olemme siis tehneet melkoisesti testej? siit?, mit? lis??mme varsinaiseen painikkeeseen? Laitetaanko "osta nyt"? Laitetaanko "Osta nyt"? Laitetaanko sana "oppia lis??"? Kokeile X, Y, Z, mik? tahansa tuotenimi on useimmissa tapauksissa. Huomasimme, ett? "Opi lis??" toimii paremmin. Video tekee raskaan noston; video kertoo tarinan.

Videoiden piti saada joku ryhtym??n seuraavaan toimenpiteeseen. Suurin osa "osta nyt" -kaltaisesta tuntuu enemm?n sitoutumiselta kuin "osta nyt" tai "vertaa" tai "lue lis??". Ja niin kun olemme testanneet p??t? vastaan. "Opi lis??" voittaa melkein aina. Ja niin me yleens? pid?mme kiinni siit? tai jostain sen muunnelmasta. Emme kuitenkaan ole n?hneet dramaattisia muutoksia, mutta olemme testanneet kyseist? kopiota, ei l?hesk??n samanlaista muutosta, kun testaamme erilaisia ??videoita. Joten joskus video, joka on ok. Tuot uuden videon, ja se menee 10, 20 x. Toimintakehotuksen muuttaminen ei yleens? tee sit?. Mutta l?ysimme "Opi lis??", jostakin muunnelma toimii yleens? parhaiten.

jesse: Kunnossa. Pid?n siit?. Otamme kallion muistiinpanot. Kaikki, oppikaa lis??. Niin mahtavaa. Luulen, Rich, meill? on t??ll? paljon tietoa. Onko sinulla viimeisi? kysymyksi?, jotka haluat kysy??

Richard: Kuten alussa sanoin, voisin istua t??ll? ja puhua sinulle tuntikausia t?st?. Itse asiassa sanoit, ett? sinulla on lahja tai jonne voimme l?hett?? ihmisi?.

Brett: Joo, ehdottomasti. Vaikein osa YouTubessa on luova, ja sitten on paljon t?rkeit? asioita. Kampanjan rakenne ja se, miten rakennat yleis?kohteen, ja kaikella t?ll? on ehdottomasti merkityst?. Mutta ilman oikeaa videota, ilman oikeaa mainosta, jos mainoksesi ei resonoi, jos se on tyls?? ja kuuluu kuuroille korville, mill??n muulla ei ole merkityst?. Joten parin viime vuoden aikana olemme tiimini kanssa ker?nneet hyvi? YouTube-mainoksia asiakkailtamme, niilt?, ??joita olemme havainneet. Niinp? aloimme antaa heille nimi? ja luokitella niit? ja sitten eritell? miksi he toimivat. Ja niin koota t?m? opas. K?yt?mme t?t? ohjetta aluksi sis?isesti. Joten annamme t?m?n oppaan asiantuntijoillemme ja sanomme, hei, puhumme uusien asiakkaiden kanssa. K?ytet??n n?it? esimerkkin? ja jaetaan. Satuin mainitsemaan t?m?n oppaan kerran vaiheessa, ja monet ihmiset sanoivat, voinko saada oppaan? Voitko jakaa kanssani? Ja niin p??timme pakata, jotta se n?ytt?? hyv?lt?.

Se on siis suosituimmat YouTube-mainosmallimme ja -esimerkit. Siin? on kuusi tai seitsem?n parasta malliamme ja paljon esimerkkej? jokaisesta ja linkkej? oikeisiin videoihin. Ja niin se on ilmainen. Voit napsauttaa verkkosivustomme OMGCommerce.com resurssien alta Oppaat ja YouTube-mainosmallit ja -oppaat. Se on t?rke??. Ja viel? yksi v?hemm?n, jonka kerron siit?, ett? olemme n?hneet t?m?n Googlen askeleen, ja olen taipuvainen olemaan samaa mielt? sen kanssa, kun he sanovat, ett? 70 prosenttia videokampanjoidesi ja erityisesti YouTube-mainoskampanjoidesi menestyksest? on luovaa. Luovuuden saaminen oikein on siis eritt?in t?rke??, eik? sen tarvitse olla hienoa, sen ei tarvitse olla suuri budjetti. Mutta sinun t?ytyy harkita sit?. Se vain heittelee jotain yl?s ja saa sinut miettim??n, mik? on meid?n l?hestymistapamme ja mik? on psykologia ja miss? joku on ostoprosessissaan ja muuta sellaista. T?m? opas on loistava resurssi, siin? on paljon esimerkkej?.