黑料门

"Merchandising" on sana, joka tulee usein esiin v盲hitt盲iskauppaa koskevissa keskusteluissa. Mutta mit盲 merchandising oikeastaan 鈥嬧�媜n? Mit盲 tarkoitamme, kun k盲yt盲mme t盲t盲 sanaa, ja miten myyntistrategiat toteutetaan?

Yleisesti ottaen merchandising viittaa strategioihin aineellisten hy枚dykkeiden tai tuotteiden edist盲miseksi ja myymiseksi. Mutta tietysti myynnin ymm盲rt盲miseen tarvitaan muutakin kuin t盲m盲 yksinkertainen m盲盲ritelm盲. Markkinointi voi sis盲lt盲盲 laajan valikoiman strategioita ja ideoita. Sit盲 voidaan soveltaa my枚s useisiin erilaisiin v盲hitt盲iskaupan yrityksiin, mukaan lukien tukkukauppa sek盲 sek盲 fyysiset ett盲 verkkokaupat.

T盲ss盲 on syv盲llinen sukellus kaikkeen, mit盲 sinun tulee tiet盲盲 myyntistrategioista ja eduista.

Mit盲 on yleinen merchandising?

Merchandising ei tarkoita vain tuotteiden markkinointia ja myynti盲. Myyntistrategiat sis盲lt盲v盲t ideoita, kuten tuotteiden m盲盲r盲 ja hinnat, visuaalinen esitys ja laajemmat tuotteita ymp盲r枚iv盲t markkinointistrategiat. Pohjimmiltaan yleinen merchandising on kaiken kattava strategia, joka on suunnattu v盲hitt盲iskaupan varastojen myyntiin.

Mikrotasolla myyntistrategiat on suunniteltu siirt盲m盲盲n tiettyj盲 tuotteita nopeammin. Jokaisella kaupassa myyt盲v盲ll盲 tuotteella on oman ainutlaatuisen myyntistrategiansa elementtej盲. Laajemmassa mittakaavassa myyntistrategiat ovat kuitenkin syklisi盲. Toisin sanoen myynnin strategiat seuraavat a  tiettyjen tuotteiden siirt盲miseksi tiettyin盲 aikoina. Yst盲v盲np盲iv盲tuotteita mainostetaan yleens盲 voimakkaasti tammikuun lopulla ja helmikuussa. Muutamaa viikkoa my枚hemmin kaupat alkavat mainostaa p盲盲si盲ist盲 ja 碍别惫盲迟-补颈丑别颈苍别苍 kohteita ja niin edelleen.

Muut myyntijaksot voivat sis盲lt盲盲 mediatuotteita. Esimerkiksi uuden Disney-elokuvan julkaisuun liittyy usein laaja valikoima kyseiseen elokuvaan liittyvi盲 tuotteita. Kaikki n盲m盲 myyntistrategiat on ajoitettu huolellisesti ja suunniteltu optimoimaan tuotteiden myynti ymp盲ri vuoden. Merchandising ei ole vain yksitt盲inen tuote, vaan se on a myym盲l盲n laajuinen aloite kaiken mahdollisen myynnin maksimoimiseksi.

Mik盲 on esimerkki tuotteiden markkinoinnista?

Jos haluat nopean kuvan siit盲, milt盲 tuotteiden myynti n盲ytt盲盲, kuvittele keskim盲盲r盲inen amerikkalainen v盲hitt盲iskauppa kes盲kuun lopulla. Hein盲kuun 4. p盲iv盲n loma on viikon p盲盲st盲 ja ulkona on kaunis s盲盲. Mik盲 on ensimm盲inen asia, jonka n盲et kun astut kauppaan? Todenn盲k枚isesti n盲et punaisen, valkoisen ja sinisen n盲yt枚n, jossa on paljon ruoanlaittotuotteita tai ulkoiluv盲lineit盲. Riippuen siit盲, miss盲 tilassa olet, saatat jopa n盲hd盲 pieni盲 pakattuja ilotulitteita esill盲. Jos olet ruokakaupassa, siell盲 on luultavasti hampurilaiss盲mpyl枚it盲, mausteita ja kaikenlaisia 鈥嬧�媑rillausv盲lineit盲.

T盲m盲 kaikki on kohdennettu esimerkki tuotteiden markkinoinnista. V盲hitt盲iskaupat ennakoivat, ett盲 suuri osa kuluttajista ostaa alkukes盲ll盲 ruoanlaittov盲lineit盲. Juhlivatpa he itsen盲isyysp盲iv盲盲, ylioppilasjuhlia tai vain nauttivat s盲盲st盲, ulkoilmajuhlat ovat suuria t盲h盲n aikaan vuodesta. V盲hitt盲iskaupat suunnittelevat myyntistrategiansa korostaakseen t盲m盲ntyyppisiin aktiviteetteihin ja juhliin liittyvi盲 tuotteita.

Tietysti voit silti l枚yt盲盲 monia n盲ist盲 tuotteista kaupasta ymp盲ri vuoden. Mutta kun ovat kauden aikana, niille annetaan n盲kyv盲 n盲ytt枚 aivan sis盲盲nk盲ynnin yhteydess盲 kaikkien n盲ht盲v盲ksi. T盲m盲 antaa n盲ille tuotteille paremman mahdollisuuden myyd盲 suuria m盲盲ri盲 suuren kysynn盲n aikoina.

Mit盲 on v盲hitt盲ismyynti?

V盲hitt盲ismyynti on yleisin myynnin muoto. Yleisesti ottaen v盲hitt盲iskaupan merchandising tarkoittaa monia asioita, joista on jo keskusteltu aiemmin. Se sis盲lt盲盲 strategioita, jotka on suunniteltu myym盲盲n tiettyj盲 tuotteita mahdollisimman suurella m盲盲r盲ll盲 v盲hitt盲iskaupassa.

Kuten aiemmin on k盲sitelty, v盲hitt盲iskaupan myynti sis盲lt盲盲 myyntisyklej盲 ja erityisi盲 kohdistettuja strategioita. Mutta v盲hitt盲ismyynti perustuu my枚s sellaisiin asioihin kuin puhtaus, organisointi ja esittely.

• V盲hitt盲iskauppojen on optimoitava myym盲l盲ns盲 ulkoasu osana myyntistrategiaansa.
• Tuotteet on j盲rjestett盲v盲 intuitiivisesti ja siten, ett盲 asiakkaat l枚yt盲v盲t ne helposti kaupassa.
• Hyllyjen tulee my枚s olla siistej盲 ja j盲rjestettyj盲 niin, ett盲 asiakkaat tuntevat olonsa rentoutuneeksi ja luottavaiseksi kaupassa.

Sotkuinen kauppa, jonka tuotteita on hajallaan kaikkialla, ei ole optimoitu myyt盲v盲ksi.

Mit盲 on visuaalinen markkinointi?

Visuaalinen merchandising sis盲lt盲盲 joitakin edell盲 mainittu ideoita myym盲l盲n ulkoasusta ja organisaatiosta. Visuaalinen merchandising on kuitenkin enemm盲n kuin sit盲. Visuaalinen merchandising viittaa kaikkiin tuotteen esittelyn n盲k枚kohtiin. T盲m盲 sis盲lt盲盲 valaistuksen, tuotesuunnittelu, pakkaus ja visuaaliset mainosn盲yt枚t. Mik盲 tahansa visuaalinen komponentti, joka helpottaa asiakkaiden tunnistamista ja ostamista, on visuaalista myynti盲.

Edellisess盲 kes盲kaupan esittelyss盲 punaisen, valkoisen ja sinisen v盲rit ovat usein n盲kyv盲 piirre tuohon aikaan vuodesta. N盲m盲 v盲rit ovat vahva visuaalinen merkki nelj盲nnest盲 Hein盲kuun teema tavarat. Vastaavasti saatat n盲hd盲 paljon pastelliv盲rej盲 p盲盲si盲isn盲yt枚ksiss盲 tai oranssia Halloweenissa.

Mutta visuaalinen merchandising on my枚s tuotekohtainen, eik盲 vain kausiluonteiseen myyntiin. Jokainen kaupassa oleva tuote on jonkinlaisen visuaalisen myynnin alainen. Mannekiinilla esill盲 olevat vaatteet on visuaalisen myynnin muoto. Jotkut kaupat myyv盲t tiettyj盲 arvostettuja br盲ndej盲, joissa on n盲kyv盲t visuaaliset esitykset, jotka eroavat muista tuotteista. Visuaaliset n盲k枚kohdat, kuten k盲yt盲v盲n j盲rjest盲minen ja valaistus, ovat my枚s visuaalisen myynnin tyyppej盲.

Toinen yleinen visuaalisen myynnin strategia on niputtaminen. Niputtaminen viittaa tiettyjen tuotteiden ryhmittelyyn yhteisten tai yhteisten k盲ytt枚tapojen perusteella. Esimerkiksi kev盲盲ll盲 yhteisess盲 paketissa voi olla joukko puutarhatarvikkeita. Kaikki kaupat voivat tehd盲 tuotteiden saatavuuden ja tunnistamisen helpottamiseksi on visuaalista merchandisointia.

Mit盲 verkkokaupan myynti on?

T盲h盲n menness盲 olemme keskittyneet ensisijaisesti v盲hitt盲ismyyntiin fyysisess盲, tiili ja laasti varastot. Mutta ent盲 verkkokaupan myynti? Verkkokauppa on ottanut a  kokonaisliiketilasta viimeisen vuosikymmenen aikana. Myyntistrategiat koskevat verkkokaupan v盲hitt盲iskauppiaita yht盲 paljon kuin perinteisi盲 j盲lleenmyyji盲.

Maailmanlaajuinen verkkokaupan v盲hitt盲ismyynti vuosina 2017鈥�2025 (L盲hde: statista.com)

In verkkokaupan merchandising, painopiste on verkkosivuston asettelussa ja sivun n盲ytt盲misess盲 fyysisten n盲ytt枚jen sijaan. Verkkokauppaa varten kysynn盲n kohteena sesonkituotteita saatetaan n盲ytt盲盲 verkkosivuston etusivulla. Kotisivua verrataan fyysisen myym盲l盲n sis盲盲nk盲yntiin, jossa voi yleens盲 n盲hd盲 n盲kyv盲n kausin盲yt枚ksen.

Verkkokaupan myynnin tarkoituksena on my枚s tehd盲 verkkosivustosta intuitiivista ja helposti navigoitavaa. K盲ytt盲jien pit盲isi pysty盲 l枚yt盲m盲盲n helposti heit盲 kiinnostavat kohteet. Jotkut verkkosivustot saattavat k盲ytt盲盲 bannerimainoksia, jotka mainostavat tiettyj盲 tuotteita kaupassaan. Tai verkkosivusto voi k盲ytt盲盲 intuitiivisia hakutuloksia.

Toinen yleinen verkkokaupan myynnin muoto on k盲ytt盲盲  liittyvien kohteiden v盲lill盲. T盲m盲 on er盲盲nlainen virtuaalinen niputtaminen. Oletetaan, ett盲 sinulla on verkkokauppa, joka myy urheiluv盲lineit盲. Verkkosivustollasi pes盲pallohanskoja selaava asiakas saattaa olla kiinnostunut my枚s pes盲pallomailoista, kiinnikkeist盲 tai muista baseball-varusteista. Linkkimahdollisuuksien tarjoaminen n盲ihin tuotteisiin asiaankuuluvilla tuotesivuilla on olennainen osa verkkokaupan myynti盲.

Miten merchandising auttaa yrityst盲?

Joko verkossa tai 丑别苍办颈濒枚办辞丑迟补颈蝉别蝉迟颈, merchandisingilla on monia etuja v盲hitt盲iskaupan yrityksille. Olemme jo k盲sitelleet joitain n盲ist盲 eduista, mutta t盲ss盲 on yksityiskohtaisempi kuvaus siit盲, kuinka merchandising on hy枚dyllist盲.

Lis盲盲ntynyt myynti

Ilmeisimmin merchandising lis盲盲 myynti盲. Myyntistrategiat on optimoitu kiinnitt盲m盲盲n asiakkaiden huomio kiinnostaviin tuotteisiin. Markkinointi ei vain tee tuotteiden l枚yt盲misest盲 helpompaa. Tehokas visuaalinen merchandising voi my枚s saada tuotteet n盲ytt盲m盲盲n houkuttelevammilta asiakkaiden silmiss盲, mik盲 lis盲盲 myynti盲 entisest盲盲n.

Siirr盲 varastoa nopeammin

Sykliset myyntiaikataulut perustuvat korkeaan varaston kiertoon. Liikkeet haluavat myyd盲 mahdollisimman paljon talvituotteita ennen kev盲盲n alkua ja niin edelleen. Merchandising auttaa myym盲盲n kampanja- ja kausituotteita nopeammin suurimman kysynn盲n aikoina.

Parempi asiakastyytyv盲isyys

Myyntistrategiat on my枚s suunniteltu optimoimaan asiakaskokemusta. Visuaaliset n盲yt枚t, intuitiiviset myym盲l盲- tai verkkosivustoasettelut ja tuotteiden niputtaminen auttavat asiakkaita l枚yt盲m盲盲n tarvitsemansa. Asiakkaat voivat tehd盲 ostoksia tehokkaammin ja jopa p盲盲ty盲 ostamaan enemm盲n tuotteita, kun heid盲n ostokokemuksensa helpottuu. T盲m盲 tarkoittaa usein sit盲, ett盲 he ostavat kassalla olevansa tyytyv盲isempi盲 ostamiinsa tuotteisiin.

Lis盲盲 kanta-asiakkaita

Parannettu asiakaskokemus saa asiakkaat todenn盲k枚isemmin palaamaan yritykseesi my枚hemmin. T盲m盲 jatkaa myynnin kasvun, varastojen nopeamman kierron ja kiertokulkua parantunut asiakastyytyv盲isyys.

尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补 verkkokaupan markkinoinnista

黑料门 auttaa verkkokauppayrityksi盲 p盲盲sem盲盲n liikkeelle ja menestym盲盲n verkossa monien hy枚dyllisten ty枚kalujen ja resurssien avulla. Jos haluat oppia lis盲盲 verkkokaupan markkinoinnista, lue 黑料门in opas tehokkaiden tuotesivujen luominen verkkokauppaasi varten.

Luo kaunis verkkokauppa 黑料门in avulla
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Kaupan navigoinnin korjaaminen
• Kaikki mit盲 sinun tulee tiet盲盲 tuotteiden markkinoinnista
• Verkkokaupank盲ynti: tuotteiden asettelu verkkokaupassa
• Mit盲 on muotimarkkinointi ja miksi se on niin t盲rke盲盲?
• 10 verkkokauppojen suunnitteluvirhett盲
• 15 t盲ydellist盲 kirjasinparia verkkokauppasivustollesi
• V盲riteoria: kaikki mit盲 sinun tarvitsee tiet盲盲 v盲riteemoista
• 7 luovaa ideaa verkkokaupan tuotesivullesi
• Sankarikuvan voima verkkosuunnittelussa
• Pakkohankinta Verkkokaupassa noudatettavat UX-periaatteet
• Verkkosivuston suunnittelun tarkastus
• Vapauta UX-suunnittelun voima verkkokaupassa
• Mit盲 eroa k盲ytt枚liittym盲ll盲 ja UX:ll盲 on verkkokaupassa?