Yrityksesi kasvun lis盲盲minen tehokkaan mainonnan avulla on kuin sytyt盲t j盲lkipolttimet a
Siksi t盲ydellisen mainosbudjetin saavuttaminen on ratkaisevan t盲rke盲盲. Mutta miten m盲盲rittelet mik盲 on "t盲ydellinen"? Kyse on jokaisen k盲ytetyn sentin kohdistamisesta liiketoimintatavoitteidesi kanssa, ja olemme t盲盲ll盲 ohjataksemme teht盲v盲盲si.
Miksi mainosbudjettisi on t盲rke盲
Maailmassa, jossa pienimm盲tkin yksityiskohdat voivat tehd盲 tai rikkoa yrityksen mainospelin
Mainosbudjettisi on markkinointitoimisi taloudellinen selk盲ranka. Jokainen dollari tulisi laittaa toimimaan tehokkaasti antamaan paras ROI, eli sijoitetun p盲盲oman tuotto. Se ei ole numero, jonka poimit tyhj盲st盲 tai lainaat naapurilta. Sen on oltava strategista, aivan kuten mainonnan on oltava kohdennettua.
Jokaisen yrityksen omistajan mieless盲 piilev盲 kriittinen kysymys on kuitenkin, mist盲 tied盲n, kuinka paljon kuluttaa tehokkaaseen mainontaan?
Ennen mainosbudjetin laskemista
Mainoksiin k盲ytett盲v盲n summan laskeminen on tasapainokysymys. Et halua tuhlata rahaa ylikulutuksella, etk盲 halua olla tehoton alikulutuksella. Siell盲 on a
Ennen kuin aloitamme, sinun on ymm盲rrett盲v盲 muutama keskeinen termi:
Voittomarginaali on tuotteen kustannusten ja sen myyntihinnan v盲linen erotus (bruttovoitto kustannusten yl盲puolella). Se ilmaistaan 鈥嬧�媦leens盲 prosentteina.
Jos esimerkiksi myyt tuotteen 150 dollarilla, vaikka se maksaa vain 100 dollaria, katteenne on 50 %. Haluat t盲m盲n luvun kaikille tuotteillesi erikseen ja myym盲l盲ss盲si.
Marginaali on bruttovoittosi prosentteina myyntihinnasta.
Yll盲 olevassa esimerkiss盲 voittosi olisi 50 dollaria. Siten kokonaismarginaalisi olisi 33.3 % (50 dollaria/150 dollaria).
碍盲测迟迟枚办耻蝉迟补苍苍耻办蝉别迟 on verkkokauppasi yll盲pidosta ja toiminnasta aiheutuvat kustannukset (kuten verkkopalvelu, varastonhallinta sek盲 toimitus ja k盲sittely). N盲m盲 kustannukset ovat yleens盲 staattisia ja ennakoitavissa.
Tarvitset n盲m盲 tiedot, ennen kuin voit aloittaa mainosbudjetin laskemisen. Merkitse n盲m盲 tiedot erilliseen laskentataulukkoon.
Sinulla voi olla jotain t盲m盲n kaltaista:
| Marginaali | Voittomarginaali | 碍盲测迟迟枚办耻蝉迟补苍苍耻办蝉别迟 | |
| Tuote # 1 | 33.33% | 50% | |
| Tuote # 2 | 54.54% | 120% | |
| Tuote # 3 | 37.5% | 60% | |
| Kaupan keskiarvo | 43.39% | 76% | $30.000 |
Kun sinulla on n盲m盲 tiedot, voit alkaa laskea mainosbudjettiasi.
Mainosbudjetin laskeminen tehokkaan mainonnan takaamiseksi
Se, kuinka paljon voit kuluttaa mainoksiin, riippuu kolmesta asiasta:
- niche: Tietyiss盲 markkinaosissa sijaitsevat kaupat voivat v盲ltt盲盲 kuluttamasta v盲hemm盲n mainoksiin korkeampien katteiden tai vahvemman marginaalin vuoksi
suullinen tai sosiaalisen median tavoittavuutta. T盲m盲 p盲tee erityisesti muotiin tai korkeaankapealla 尘测测尘盲濒枚颈蝉蝉盲. - Liiketoimintavaihe: Sinun on k盲ytett盲v盲 ylim盲盲r盲ist盲 rahaa mainoksiin yrityksesi alkuvaiheessa luodaksesi br盲ndisi.
My枚h盲inen vaihe yritykset voivat p盲盲st盲 eroon kuluttamasta mainontaan vain 3 % vuotuisista tuloistaan. - Marginaalit: Mainosbudjetit ovat yleens盲 marginaalisi funktio. Mit盲 korkeampi marginaali, sit盲 enemm盲n rahaa k盲yt盲t mainoksiin.
Yhdysvaltain pienyritysten hallinto jaettaessa
Ymm盲rr盲, ett盲 t盲m盲 sis盲lt盲盲 my枚s br盲ndin kehitt盲miskulut, mukaan lukien kulut verkkosivustoissa, blogeissa ja sosiaalisessa mediassa. Yleens盲 sinulla ei ole enemp盲盲 kuin
T盲t盲 silm盲ll盲 pit盲en katsotaanpa a
Vaihe 1: Laske pienin ja suurin mahdollinen mainosbudjettisi
Kuten mainittiin, useimmat yritykset k盲ytt盲v盲t 5-10 prosenttia vuosituloistaan 鈥嬧�媘ainontaan. T盲ss盲 5 prosenttia olisi pohja ja 10 prosenttia yl盲raja.
Aloita laskemalla n盲m盲 mainoskulujesi ala- ja yl盲rajat.
Tehd盲 t盲m盲:
- Ota 5 % ja 10 % ennustetusta vuosimyynnist盲si
- Kerro jokainen n盲ist盲 luvuista keskim盲盲r盲isell盲 tapahtumakohtaisella korotuksella.
Oletetaan esimerkiksi, ett盲 yrityksesi liikevaihto on t盲n盲 vuonna miljoona dollaria. 1 % ja 5 % vuotuisesta myynnist盲si olisi 10 50,000 dollaria ja 100,000 XNUMX dollaria.
Oletetaan, ett盲 voittomarginaalisi on 60 %, eli ansaitset 600,000 400,000 dollaria voittoa XNUMX XNUMX dollarin kustannuksilla.
T盲st盲 syyst盲 merkint盲hintasi olisi 150 % (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX $ * XNUMX).
Sinulla on t盲llaiset luvut:
| Vuosimyynti (A) | 5 % myynnist盲 (B) | 10 % myynnist盲 (C) | Merkint盲 (D) | 5 % korotuksesta (B * D) | 10 % katuksesta (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
N盲in ollen mainosbudjettisi ovat v盲hint盲盲n 75,000 150,000 ja XNUMX XNUMX dollaria.
Vaihe 2: Laske muokattu mainosbudjetti
Yll盲 oleva on "raaka" budjettisi, koska se ei sis盲ll盲 k盲ytt枚kustannuksiasi (eli myym盲l盲n yll盲pitokustannuksia).
Saadaksesi mukautetun lukusi, v盲henn盲 vain k盲ytt枚kustannukset raaka-aineista v盲himm盲is- ja enimm盲isbudjetista.
Oletetaan esimerkiksi, ett盲 n盲m盲 ovat kaupan pit盲miseen liittyv盲t vuosikustannukset:
- Verkkokauppaohjelmisto: 2400 dollaria
- Maksuprosessori: 2 % vuosimyynnist盲 (20,000 XNUMX dollaria)
- Is盲nn枚inti: 1200 dollaria
Siten "asuntokustannus" on 23,600 XNUMX dollaria.
Muokattu mainosbudjettisi on seuraava:
- Minimi: 51,400 75,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria
- $ 23,600) - Enimm盲ism盲盲r盲: 126,400 150,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria
- $ 23,600)
T盲m盲 luku kertoo, kuinka paljon voit odottaa kuluttavasi vuosittaisiin mainoksiin.
Pro tip: Voit alentaa asumiskustannuksiasi k盲ytt盲m盲ll盲 a
Parhaat k盲yt盲nn枚t tehokkaaseen mainontaan ja budjetointiin
Nyt sinulla on
Start Pieni
Jos olet vasta aloittamassa mainontaa, on aina parempi aloittaa pienest盲 ja kasvattaa budjettiasi v盲hitellen sit盲 mukaa, kun n盲et tuloksia. Se auttaa sinua v盲ltt盲m盲盲n ylikulutuksen ja antaa sinun tehd盲 muutoksia matkan varrella.
Aseta selke盲t tavoitteet ja tavoitteet
Ennen mainosbudjetin luomista on t盲rke盲盲 tunnistaa liiketoimintatavoitteesi ja tavoitteesi. Muuten mainonnan tehokkuutta on vaikea arvioida.
Olipa kyseess盲 myynnin lis盲盲minen, verkkosivuston liikenteen lis盲盲minen tai kohottaminen 产谤盲苍诲颈盲, tavoitteesi tulee olla kristallinkirkas jo ennen Excel-arkin k盲ynnist盲mist盲.
Tavoitteiden tulee olla tarkkoja, mitattavia, saavutettavia, osuvia ja
Kun pid盲t tavoitteesi mieless盲si, voit m盲盲ritt盲盲, millaisia 鈥嬧�媘ainoksia sinun tulee n盲ytt盲盲 ja mit盲 alustoja sinun tulee k盲ytt盲盲. Jos tavoitteesi on esimerkiksi lis盲t盲 br盲nditietoisuutta, sosiaalisen median mainokset voivat olla parempia kuin perinteiset painetut tai TV-mainokset.
S盲盲d盲 pitk盲 peli vs. Quick Win
Mainonnan tehokkuus riippuu viime k盲dess盲 siit盲, kuinka hyvin taktiikkasi vastaa tavoitteitasi.
Eri tavoitteet vaativat muita strategioita.
Harkitse mainosalustoja
Mainosten sijoituspaikalla voi olla merkitt盲v盲 vaikutus niiden tehokkuuteen. Ajattele kohdeyleis枚盲si ja sit盲, miss盲 he viett盲v盲t aikaansa verkossa. Se auttaa sinua valitsemaan sopivimman alustan mainoskampanjallesi.
Harkitse useiden alustojen k盲ytt枚盲 tavoittaaksesi laajemman yleis枚n ja lis盲t盲ksesi menestymismahdollisuuksia. Jos kohdeyleis枚si ovat esimerkiksi ensisijaisesti nuoret aikuiset, sosiaalisen median alustat, kuten Instagram ja Snapchat, voivat olla parempia. Samaan aikaan tv-mainonnan tehokkuus on todenn盲k枚isesti alhainen.
Lis盲ksi eri mainosalustat tarjoavat erilaisia 鈥嬧�媖ohdistusvaihtoehtoja. Esimerkiksi Facebookin ja Google Adsin avulla voit kohdistaa tiettyihin v盲est枚tietoihin, kiinnostuksen kohteihin, k盲ytt盲ytymiseen ja sijainteihin. Se voi auttaa rajaamaan yleis枚盲si ja varmistamaan, ett盲 mainoksesi tavoittavat oikeat ihmiset.
Joten jos mietit: "Onko mainonta sosiaalisessa mediassa tehokasta?" vastaus on, ett盲 se on ehdottomasti, kunhan mainokset on kohdistettu oikein.
K盲ytt盲m盲ll盲 黑料门i盲 verkkokaupassasi voit optimoida Facebook- ja Google-mainoksesi . Se auttaa sinua m盲盲ritt盲m盲盲n ja automatisoimaan mainoksia ja optimoimaan ne paremman sijoitetun p盲盲oman tuottoprosentin saavuttamiseksi.
Seuraa ja analysoi mainostietoja
Seuraa mainostesi tehokkuutta ja k盲yt盲 n盲it盲 tietoja tehd盲ksesi tietoisia p盲盲t枚ksi盲 budjetistasi. S盲盲d盲 vastaavasti, jos tietyt mainokset tai alustat eiv盲t tuota haluttuja tuloksia.
Jos k盲yt盲t Lightspeedin 黑料门ia, mainonnan tehokkuuden mittaaminen on helppoa Raportit ty枚kalu. Siin盲 on Markkinointi-osio, joka auttaa seuraamaan tilausl盲hteit盲, olivatpa ne sitten Google-mainokset, Facebook-mainokset tai muut markkinointikanavat.
Paketoida
N盲iden strategioiden avulla sellaisen mainosbudjetin m盲盲ritt盲minen, joka t盲ytt盲盲 liiketoimintatavoitteesi ja takaa erinomaisen sijoitetun p盲盲oman tuoton, muuttuu 盲lykk盲盲ksi toimenpiteeksi, ei pelottavaksi.
Mainosbudjettien k盲sittelyss盲 ei ole kyse vain rahoituksesta vaan visiosta. Kyse on mainonnan aineettomien ominaisuuksien muuntamisesta toimiviksi strategioiksi, jotka eiv盲t j盲t盲 tilaa tulkinnalle 鈥� ja kasvulle.
Et ole vain laskemassa mainosbudjettia; suunnittelet polkuasi markkinoiden menestykseen. Ja t盲ss盲 keksittyjen strategioiden avulla olet valmis luomaan mainosbudjetin, joka ei ole vain luku arkilla, vaan tehokkaimman mainontasi elinehto.
- Johdatus mainontaan: mist盲 aloittaa, kun olet aloittelija
- 10 pikavinkki盲 tehokkaisiin mobiilimainoksiin
- Tehokas mainonta: mainosbudjetin laskeminen
- Google Ads 360: Kattava opas Google-mainonnasta
- Kuinka mainostaa yrityst盲 Facebookissa aloittelijoille
- Lopullinen TikTok-mainosten opas
- Ota kaikki irti Google Shopping -mainoksista
- N盲yt盲 tehokkaampia mainoksia Pinterest-tunnisteella 黑料门-myym盲l盲ss盲si
