黑料门

Olet aina halunnut aloittaa Facebook-mainonnan, mutta olet ajatellut, ett盲 sinulla ei ole laitteita, se vie liian kauan tai sen luominen ja mainostaminen maksaisi liikaa rahaa.

T盲ss盲 jaksossa Dennis Yu ja Kieran O'Brien kertovat meille, kuinka p盲盲set alkuun Facebook-mainosten kanssa nopeasti ja helposti. Kuulet kuinka pelk盲ll盲 puhelimellasi voit luoda Facebook-mainoskampanjan alun jopa minuutissa. Juuri kun luulit sen olevan liian hyv盲盲 ollakseen totta, kuulet kuinka voit alkaa mainostaa kampanjaa jopa 1 dollarilla.

N盲yt盲 muistiinpanot:

• Aihepy枚r盲n luominen. Millaisia 鈥嬧�媣ideoita haluat luoda. Miksi, miten ja mit盲 videoita.
• Kuinka useimmat yritykset ep盲onnistuvat sis盲ll枚ll盲盲n yritt盲m盲ll盲 luoda "tarkan logiikan".
• Miksi et n盲e 99 % siit盲, mit盲 kontaktisi Facebookissa julkaisee?
• Mit盲 Facebook-algoritmi etsii?
• Bonus podcast-kuuntelijoille: hanki Dennis Yun The Dollar A Day Strategy ilmaiseksi.

Transcript:

jesse: Hyv盲盲 perjantaita, Richard. Miten voit?

Richard: Miten se p盲iv盲 taas on? Tied盲tk枚, tarkoitan, vaikka ihmiset voisivat kuunnella t盲t盲 maanantaina, tiistaina, keskiviikkona ja torstaina, kaikki tuntuu samalta p盲iv盲lt盲 n盲in盲 p盲ivin盲.

jesse: Kerrotko minulle? Joo, taitaa olla perjantai, mutta joo, joka p盲iv盲 on sama p盲iv盲. Jopa viikonloppu on tavallaan sama p盲iv盲, oikeastaan. Mutta t盲ss盲 sit盲 ollaan, on perjantai-podcast, hiljennymme t盲盲ll盲kin. Joten niiden ihmisten, jotka ovat saavuttamassa, aiomme tuplata n盲m盲. Sinut tulvii podcasteista, ja toivottavasti pysyt mukana. Luulen, ett盲 voit. Mutta, Richard, mist盲 me puhumme t盲n盲盲n?

Richard: Olen superinnoissani t盲st盲 p盲iv盲st盲. Meill盲 on ollut todella hyvi盲 vieraita. Mutta t盲t盲 olen odottanut jo jonkin aikaa. Olemme tunteneet t盲m盲n vieraan pitk盲盲n. Monet ihmiset k盲ytt盲v盲t t盲ll盲 hetkell盲 黑料门ia, jotka ovat vasta aloittamassa. Ja he opettelevat Facebookia. He oppivat mainoksia, he opettelevat edist盲m盲盲n liiketoimintaa. Jotkut heist盲 tekev盲t sivut枚it盲. Jotkut heist盲 hypp盲盲v盲t t盲yteen. Ja t盲m盲 koskee my枚s kauppiaita, jotka ovat olleet 黑料门iss盲 jonkin aikaa. Joten t盲m盲 voisi kattaa kirjon. Ja t盲m盲 henkil枚 on mielest盲ni suoraviivainen, nerotason tai ainakin todella, todella ylh盲盲ll盲, kun kyse on Facebookista. Meid盲n on varmistettava, ett盲 h盲n pysyy ymm盲rryksemme tasolla t盲盲ll盲.

Niille ihmisille, jotka ovat joko pit盲neet mainoksia liian vaikeina tai kest盲neet niiden tekemiseen liian kauan, vieraamme auttavat meit盲 t盲n盲盲n periaatteessa auttamaan meit盲 ymm盲rt盲m盲盲n, kuinka videoita tehd盲盲n minuutissa tai v盲hemm盲n ja kuinka mainostaa n盲it盲 videoita periaatteessa noin dollarilla p盲iv盲. Joten t盲n盲盲n ohjelmassa meill盲 on Dennis Yu, Blitz Metricsin toimitusjohtaja. H盲n ei vain tee uskomattomia asioita yrityksille, vaan rakastan h盲nen malliaan yleens盲kin. H盲n ty枚skentelee digitaalisessa markkinointitoimistossa, joka tekee yhteisty枚t盲 useiden koulujen kanssa, ja ne opettavat monia uusia taitoja valmistuville ihmisille ja kuinka auttaa yrityksi盲. Ja he tekev盲t sen joidenkin isojen kanssa. Tarkoitan, he j盲rjest盲v盲t kampanjoita Golden State Warriorsille, Nikelle ja Rosetta Stonelle.

Lista kunnianosoituksista, joista voisin puhua Dennisin kanssa, aivan nopeasti, aion tuoda esiin vain muutaman, koska miksi ei? Katsotaanpa t盲盲ll盲. Minun on lopetettava nopeasti, koska voisin menn盲 ikuisesti. H盲n puhui yli seitsem盲nsataakolmekymment盲 kertaa 17 maassa, viidell盲 mantereella. H盲n on pohjimmiltaan ollut konferensseissa, konversiokonferensseissa, sosiaalisen median markkinointimaailmassa. H盲n on ollut esill盲 Wall Street Journalissa, New York Timesissa, LA Timesissa, NPR:ss盲, TechCrunchissa ja Fox Newsissa. Tarkoitan, se vain jatkuu ja jatkuu. Joten sen sijaan, ett盲 kuulisimme minun puhuvan h盲nest盲, otamme h盲net esille ja opimme Dennisilt盲. Olen todella kiitollinen siit盲, ett盲 olet mukana esityksess盲.

Dennis: Kiitos, Richard ja Jesse. Ja haluamme oppia Kieran O'Brienilt盲, 鈥嬧�媕oka opettaa minulle koko p盲iv盲n mittakaavaa. Teimme juuri esityst盲 aiemmin, ja sanoin, muistatko ne p盲iv盲t, jolloin sinulla oli se kahdeksan kappaletta nauhaa tai kasettinauhoja ja kelaa niit盲 tai kun sinun piti opettaa vanhemmillesi videonauhurin k盲ytt枚盲, koska he eiv盲t ymm盲rt盲neet, kuinka se kytket盲盲n p盲盲lle? Minustakin alkaa tuntua silt盲, 鈥嬧�媖oska digitaalisessa maailmassa tapahtuu kiihtyvyys. Jos olet uusi verkkokaupan ja kun rekister枚idyt juuri 黑料门iin, mietin, tuntuuko sinustakin silt盲. On niin paljon, mist盲 aloitat? Miten saat perusasiat kohdalleen? Kaikilla ei ole Kierania, joka on vain a supernero joka voi vain n盲ytt盲盲 itsest盲盲n selv盲lt盲, kun h盲n koskettaa sit盲. Mutta ajattelin ehk盲, koska Rich ja Jess, tapasimme San Diegossa, oliko se, kuka tiet盲盲, ennen Corona-juttua siit盲, kuinka voisimme tehd盲 asioista yksinkertaisempia aloittelijan n盲k枚kulmasta. Ja olen t盲盲ll盲 teit盲 varten, meill盲 on niin paljon, mit盲 voimme jakaa auttaaksemme teit盲 kasvamaan.

Richard: Eritt盲in innoissani ja kiitos liittymisest盲si, Kieran, t盲m盲 on todella siisti盲. T盲盲ll盲 saamme bonuksen. Tosi kiva saada sinut. Joten hei, joku on vasta aloittamassa. Sanotaanpa, ett盲 toivomme voivamme tehd盲 kanssasi ehk盲 version kaksi tai jotain muuta tulevaisuudessa. Joten jos kuuntelet t盲t盲 podcastia ja lopulta pidit siit盲 todella, huuda, niin menemme syvemm盲lle Dennisin ja mahdollisesti my枚s Kieranin kanssa toisella kerralla. Mutta nyt menn盲盲n n盲k枚kulmasta. Joku on juuri kirjautunut 黑料门iin, ja he ovat vasta menossa. Miksi heid盲n pit盲isi tehd盲 videoita Facebookissa? Ja onko todella totta, ett盲 voit tehd盲 sen? Voitko mainostaa niit盲 vain dollarilla p盲iv盲ss盲? Kuinka voimme saada ihmiset aloittamaan sen?

Dennis: T盲ysin. Joten selv盲stikin asetat ostoskorisi ja kaiken siihen liittyv盲n 黑料门in avulla, koska haluat myyd盲 tavaraa verkossa. Ja kun ansaitset rahaa, kaikenlaisia 鈥嬧�媓yvi盲 asioita tapahtuu, joihin voit sijoittaa uudelleen; voit palkata ihmisi盲, voit toteuttaa el盲m盲si unelmasi. Mutta mit盲 ihmiset eiv盲t ymm盲rr盲, on se, ett盲 ostoskori itsess盲盲n on prosessin viimeinen vaihe. Jotta joku voi sy枚tt盲盲 luottokorttinsa ja antaa sinulle rahaa, h盲nen t盲ytyy ensin tuntea sinut, pit盲盲 sinusta ja luottaa sinuun. Ja ihmiset ajattelevat, ett盲 Facebook-mainokset tai YouTube tai n盲m盲 muut kanavat ovat ihmisille, jotka kuluttavat paljon rahaa.

Esimerkiksi, te tied盲tte, Purple patjat. Joten k盲ytimme sata miljoonaa dollaria Facebook-mainoksiin, jotka mainostivat heid盲n patjojaan. Ja siell盲 on korkeatehoista sis盲lt枚盲; muistatte tekem盲mme Goldilocks-videot, jotka maksoivat useita miljoonia dollareita. Ja sitten k盲ytimme tietysti paljon rahaa t盲m盲n ja muiden videoiden mainostamiseen. He saattavat ajatella, ett盲 se on ulottumattomissa. He saattavat ajatella, ett盲 he tarvitsevat ammattivideokuvaajan. He saattavat tarvita koko joukkueen. He saattavat ajatella, ett盲 olen vain min盲, 盲itini ja pop. Olen juuri menossa. Mik盲盲n n盲ist盲 ty枚kaluista ei ole k盲ytett盲viss盲ni, koska minun on palkattava toimisto ja kaikki videokamerat. Kaikki t盲m盲 ja mik盲盲n ei voisi olla kauempana totuudesta.

Koska mit盲 tarvitset, tarvitset t盲m盲n. (n盲ytt盲盲 盲lypuhelinta) Jos sinulla on t盲m盲 ja sinulla on minuutti ja sinulla on yksi dollari p盲iv盲ss盲, voit aloittaa. Ja se ei johdu siit盲, ett盲 haluat olla Gary Vaynerchuk ja saada kasvosi kaikkialla. Olen introvertti. Aina silloin t盲ll枚in voin olla kuin Kieran ja te, ja sitten ry枚min takaisin introverttiluolaani. Mutta kun voit jakaa tarinasi ja kertoa kuka olet, kuten Purplen kanssa, me jaamme hauskoja hetki盲. Kerromme my枚s, miksi kyseinen patja ei puristu, kun pudotat sen p盲盲lle. Joten teimme videon nimelt盲 Egg Drop Test. Tai oletetaan, ett盲 haluan myyd盲 Trident purukumia, ja kaikki muut purukumit ovat suunnilleen samanlaisia. Mutta voin puhua siit盲, kuinka se kuuluu jokap盲iv盲iseen rutiiniini tai kuinka olen perustaja. Ja sill盲, mit盲 teen jokap盲iv盲isess盲 el盲m盲ss盲ni, ei ole mit盲盲n tekemist盲 purukumien kanssa, koska ihmiset yritt盲v盲t, jos he rakentavat siteen kanssasi, ja sin盲 teet sen Facebookin kautta tavalla, josta me kerromme sinulle. Dollarip盲iv盲ll盲 ja yksi minuutti videoita, ja t盲t盲 asiaa kutsutaan aihepy枚r盲ksi, mik盲 on miksi, miten ja mit盲. Jos teet t盲m盲n, huomaat ihmisten ensiksi samaistuvan sinuun.

Joten voi olla, ett盲 teet keksej盲 keitti枚ss盲, ja ehk盲 myyt keitti枚koneita, myyt jotain aivan muuta. Sill盲 ei ole v盲li盲, he oppivat kuka olet. He oppivat asiakkaistasi. Se on ensimm盲inen kosketus. Sitten on jotain, jota kutsutaan uudelleenmarkkinointiksi Facebookissa, jossa jokainen, joka on n盲hnyt yhden sis盲ll枚n sinulta, voi n盲ytt盲盲 heille. Facebook j盲rjest盲盲 sitten seuraavan sis盲ll枚n. Teemme kohdistamisen puolestasi automaattisesti, n盲yt盲mme seuraavan sis盲ll枚n, eli kuinka sis盲lt枚盲, eli jaat, miten teet jotain. Ja sitten miten, siirr盲t ihmiset mit盲, jonka he ovat nyt valmiita ostamaan. Ja jos aloitat taaksep盲in, ajattelet tuotetta, jota myyt. Millaista tietoa sinulta odotetaan kyseisest盲 tuotteesta? Joten jos haluat nimet盲 tuotteen ja selvitt盲盲, mit盲 ne aiheet ovat, ja sitten aiheista kartoitetaan se ihmisille.

jesse: Tied盲n, ett盲 h盲n kuuntelee t盲t盲, joten meill盲 oli Prairie Melody Birdseed, joten h盲n myy luomulintujen siemeni盲 ja lintujen ruokintalaitteita, eik枚 niin?

Dennis: Ok, niin orgaanista. Joten h盲n myy lintujen sy枚tt枚laitteet ja linnunsiemeni盲. Kyll盲, ensisijaisesti linnunsiemeni盲 kuitenkin.

Richard: Ja ennen kuin aloitat. Dennis, haluan vain sanoa yhden nopean asian, koska t盲m盲 on kaunis pointti, jonka esitit. Ja sitten menemme suoraan Prairie Birdseediin. Voisi olla todella hienoa, mutta haluan vain selvent盲盲 ihmisille, ett盲 kun h盲n sanoi t盲m盲n, h盲n veti vain k盲nnyk盲ns盲 esiin. Joten kirjaimellisesti, kun aloitat ja alat selitt盲盲 t盲t盲, haluan vain olla muistutus niille, jotka vain kuuntelevat t盲t盲 podcastia eiv盲tk盲 n盲e my枚sk盲盲n videota. Dennis sanoi, ett盲 kyll盲, voit hankkia kaikki hienot varusteet, voit saada suuria toimistoja ja kaikkea t盲t盲. Mutta h盲n aikoo tuoda sen takaisin ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa ja pohjimmiltaan sanovat matkapuhelimellasi ja sitten heill盲 on t盲m盲 "miksi, miten ja mit盲" -rakenne. Ja he p盲盲sev盲t t盲ss盲 ajankohtaisiin ja erilaisiin asioihin. Mutta se alkaa kirjaimellisesti matkapuhelimestasi. Anteeksi, ett盲 keskeytin, Dennis.

Dennis: Se on loistava konteksti. Ja jos kuuntelet, minulla on kasvot tehty radiolle. Okei, joten jos kuuntelet, pid盲n puhelimeni ylh盲盲ll盲. Ja monet ihmiset ajattelevat sit盲, he yliajattelevat sit盲 periaatteessa. Okei, katso, minulla on iPhone. Oho, valot syttyiv盲t. Katsos, vaikka min盲 en tied盲 kuinka k盲ytt盲盲 t盲t盲 asiaa. Ja min盲 menen kameraan t盲ss盲. Ja sanotaanpa, ett盲 mik盲 on omistajan nimi, linnunsiemenen perustaja? Olen Dennis, okei, suojaan, teen selfie-tilan ja osoitan kameran minua kohti. Ja min盲 sanon. "T盲n盲 aamuna kun her盲sin, n盲in kardinaalin edess盲ni ja takapihallani, ja t盲m盲 on ensimm盲inen kerta, kun n盲in t盲m盲n kardinaalin kolmeen viikkoon, luulin, ett盲 h盲n ei koskaan tule takaisin, h盲n oli kaunis. Ja otin pari kuvaa ennen kuin h盲n lensi. Ja luojan kiitos t盲m盲 on yksi suosikkihetkist盲ni, joka teki p盲iv盲盲ni."

Siell盲 tein juuri a 15 sekunnin video. Mainitsinko, ett盲 k盲yt盲n Prairie Birdseedi盲? Myink枚 mit盲盲n? Sitten teen toisen videon, ja se kertoo, mies, noista oravista, aivan kuin olisin laittanut asian korkealle puuhun, mutta jotenkin orava p盲盲si silti sinne ja vei kaikki siemenet pois. Tai sitten haastattelen muita ihmisi盲 ja sanon: hei, mink盲laisia 鈥嬧�媗intuja olet n盲hnyt viime aikoina? Tied盲tk枚 mit盲? Olen n盲hnyt paljon kultavarpuja. Olen kylv盲nyt n盲it盲 pieni盲 mustia siemeni盲, ja kultapeippoja on tulossa. Ja olen jopa n盲hnyt kotipeippoja ja kultapeippoja. Mik盲 on suosikkilintusi? Mit盲 sinulla on, mit盲 n盲et alueellasi? Ja siksi min盲 vain synnyt盲n keskustelua. En myy, koska puhun intohimostani. Ja ehk盲, joten se on yksi aihe. Linnut takapihallani. Toinen aihe voisi olla puutarhanhoito.

Joten puutarhassani viime viikonloppuna t盲m盲 on tositarina. En keksi sit盲. Menin Home Depotiin ja ajattelin, ett盲 puutarhani on karu. Joten aion hankkia ruukkukasveja ja kauniita kukkia ja atsaleoita. Ja minulla on sitruunapuu, ja minulla on kaksi erilaista perint枚tomaattikasvia. Ja itse asiassa, olin siell盲, niit盲 on niin paljon, ett盲 menin takaisin Home Depotiin seuraavana p盲iv盲n盲 ja sain seitsem盲n tomaattikasvia lis盲盲, ja nyt jos menet takapihalleni, minulla on kahdeksan tomaattikasvia, jotka ovat kaikki sis盲ll盲. rivi ja olen tullut hulluksi. Ja Dennisin kaltaiset ihmiset ovat tulleet hulluiksi. Mit盲 sin盲 teet? Luulin, ett盲 saat vain keksin. Tied盲n. Mutta tied盲tk枚, joskus menet Home Depotiin, menet Costcoon ja haluat ostaa t盲m盲n yhden asian. Ja sitten aika pian sinun on teht盲v盲 se. Oikein. Saat noin 20 asiaa. Ja nyt puutarhassani on kaikki n盲m盲 erilaiset asiat. Ja sitten tietysti, jos teen niin, menin Amazoniin, enk盲 voi sanoa, ett盲 ostin rikkaruohonleikkurin ja hankin uuden ruohonleikkurin. Ja sitten palkkasin piikan.

Joten puhun vain siit盲, ett盲 nyt puhun puutarhanhoidosta takapihallani ja muista asioista. Puhun sitten ehk盲. Tied盲tk枚 mit盲, min盲 teen ruokaa tai puhun asioista, joiden parissa ty枚skentelen, ja siksi saan ihmiset vain tuntemaan t盲m盲n ulkopuolelta. Kuvittele, ett盲 t盲m盲 sipuli on useissa kerroksissa. Joten ulkopuolelta teen paljon pieni盲 15 sekunnin ja minuutin pituisia videoita puhuen asioista, joista v盲lit盲n ja joiden ei tarvitse olla tekemisiss盲 Prairie Birdseedin kanssa, joka kertoo siit盲, kuka min盲 olen. Voi olla, ett盲 hei, olen yritt盲j盲, ja pienille yrityksille se on todella vaikeaa. Ja minulla on pizzaravintola, jossa k盲vin aina. Mutta luulen, ett盲 he lopettavat toimintansa, koska heill盲 on hyv盲盲 pizzaa, mutta he eiv盲t osaa markkinoida. Ja asiat ovat todella vaikeita juuri nyt. Ja sin盲 vain kerrot tarinoita siit盲, kuka olet. Haastattelet asiakkaita, kysyt heilt盲, 鈥嬧�媘it盲 he tekev盲t ja mit盲 n盲et pihallasi. Se on siis ulkopuoli. Se on se, joka rakentaa suhteita. Tied盲tk枚, kun tapaat jonkun, jonka tunnen, on nyky盲盲n vaikeaa tavata jotakuta. Mutta kun tapaat jonkun, mit盲 tapahtuisi, Rich? Kun tapaat jonkun, mit盲 sanot?

Richard: Rakastan t盲t盲, koska olet vain ytimess盲si, yrit盲t tutustua johonkin, kuten hei, mist盲 pid盲t?

Dennis: Etk枚 tied盲 miten t盲m盲 tehd盲盲n? En opeta sinulle mit盲盲n, mit盲 et osaa tehd盲. Ymm盲rr盲t rakentavasi suhteita verkossa, mutta kun tapaat jonkun, mik盲 on ensimm盲inen asia, jonka sanot h盲nelle? Kun tapaat konferenssissa, tapaat h盲net kahvilassa. Mit盲 sanot?

Richard: Hyvin. Ensin sanon hei.

Dennis: Sanot hei, joo, sinun ei tarvitse sanoa osta t盲t盲 tavaraa, se on alennuksessa, ja se on 20 prosentin alennuskuponki.

Richard: Ei, rakastan sit盲. Haluan toistaa, ett盲 vaikka sin盲 sanot t盲m盲n ja min盲 ja Jesse teemme t盲t盲, ymm盲rr盲n mit盲 tarkoitat t盲ll盲 - palaamalla tiet盲mykseen, tykk盲盲miseen ja luottamukseen. Se on, ett盲 opit tuntemaan jotakuta. Ja se vain n盲ytt盲盲 silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 joku, joka on joskus jumissa liiketoiminnassaan, ajattelee niin paljon yritt盲v盲ns盲 myyd盲 jotain, n盲ytt盲盲 odottavalta, eik枚 se n盲yt盲 ajanhukkaa, vai mit盲? Mutta asiaan. Et vain menisi yl枚s: "Hei, olen Dennis, haluatko ostaa hevoseni? Hei, olen Dennis. Haluatko ostaa t盲m盲n auton?" Se ei edes sano hei.

Dennis: Haluatko koskaan olla se kaveri?

Kieran: Ja n盲et niin monia verkkokaupan t盲t盲 strategiaa k盲ytt盲ville j盲lleenmyyjille. He tulevat heti konversiomainoksen kanssa ja tuotteen alennuskoodin. Ihmiset n盲kev盲t minut, eiv盲tk盲 he edes tied盲 viel盲, mit盲 se on. Joo, oikein. He eiv盲t tunne ihmisi盲. He eiv盲t tied盲 merkki盲. He eiv盲t edes tied盲 tuotetta. Ja he tulevat sinua vastaan 鈥嬧�媡盲ll盲 mainoksella ja ajattelevat, ett盲 aiot ostaa sen silloin ja siell盲.

jesse: Joo. Luulen, ett盲 pid盲n siit盲, mit盲 sanot t盲盲ll盲, ett盲 sinun ei tarvitse laittaa, t盲m盲n ei tarvitse olla t盲ydellinen video. Se on melkein kuin sanot, tee kymmenen videota, jotka eiv盲t todenn盲k枚isesti ole niin hyvi盲, mutta saat ne vain esiin. Aiot vain kertoa pienen tarinan. Ja en tarkoita, etteik枚 hyv盲. Tarkoitan, 盲l盲 ajattele sit盲 liikaa. Hanki vain 15 sekuntia. 30 sekuntia. T盲m盲 min盲 olen. T盲m盲 on minun asiani. Laita se Facebookiin, laita se Instagramiin, ja sitten siirrymme seuraavaan vaiheeseen my枚hemmin.

Richard: Joo. Ja yksi nopea huomautus my枚s t盲h盲n. Kun k盲ymme t盲t盲 l盲pi, minua todella h盲mm盲stytt盲盲 se, miksi t盲m盲 luultavasti toimii my枚s hyvin, eik枚 t盲m盲 ole haku. Ihmiset ovat heid盲n sy枚tteess盲盲n ja n盲kev盲t, mit盲 yst盲vien ja perheen kanssa tapahtuu. Heill盲 ei ole sit盲 ostajan tarkoitusta juuri silloin. Joten se vaikuttaa t盲h盲n viel盲 enemm盲n, koska he n盲kev盲t sinut mahdollisesti ensimm盲ist盲 kertaa. Annat heille vain v盲h盲n enemm盲n tietoa sinusta. Pid盲n siit盲 kaverista. Ja sitten, kuten tied盲t, ja palaamme t盲h盲n, kun alat n盲hd盲 sen seuraavan kerran, markkinoi uudelleen. Nyt tied盲t siit盲 hieman enemm盲n. Nyt ehk盲 oletan. Miten otat nuo videot nyt, jotta ne tulevat ulos, ja pohjimmiltaan videoiden versiossa he voivat puhua mist盲 haluavat, mit盲 he tekev盲t, mit盲 he tekev盲t. Onko se oikein? Mit盲 sinun tulee ajatella t盲st盲 seuraavasta videokerroksesta, vai ajattelenko sit盲 jo liikaa?

Dennis: No, jopa sin盲, Rich, teet siit盲 mahdollisesti monimutkaisemman kuin sen tarvitsee olla. Ajattele seurustelua, eik枚 niin? Siis kun tapaat vaimosi. Kun tapaat tyt枚n ensimm盲ist盲 kertaa, et kysy: "Hei, menisitk枚 naimisiin kanssani?" Ja laskeudu polvillesi riippumatta siit盲, kuinka hyv盲 noutolinjasi on. Oikein. Sinun t盲ytyy tutustua heihin. Sinun t盲ytyy menn盲 treffeille heid盲n kanssaan. Sitten ensimm盲inen suudelmasi ja koko matkan linjaan, kunnes kosi. Ja n盲in tapahtuu asiakkaallesi. Se ei tarkoita, ett盲 julkaiset satunnaisia 鈥嬧�婫ary Vaynerchukin juttuja. Jos tied盲t kuka sin盲 ja asiakkaasi harjoitat Inceptionia. Tied盲t, ett盲 elokuva, Inception, unelma, unelman sis盲ll盲, unelman sis盲ll盲, kohdistat edelleen vain ihmisiin, jotka olisivat kiinnostuneita ostamaan linnunsiemeni盲si. Joten kohdistat muiden lintujensiemenmerkkien faneihin, kohdistat ihmisiin, joilla on puutarhoja, ihmisiin, jotka pit盲v盲t National Audubon Societysta, ihmisiin, jotka istuttavat puutarhoja. Kaikki asiat liittyv盲t toisiinsa. Sit盲 kutsutaan kirjaimelliseksi lateraaliseksi. Ja mik盲 on kolmas? Selke盲 kohdistus. Meill盲 on siis edelleen kaikki tavoitteemme. Mutta se, mist盲 me puhumme, on tehd盲 video, joka etenee kolmessa jaksossa, kolmessa vaiheessa. Ensimm盲inen on kaikki kevyit盲 hetki盲, jotka antavat ihmisille makua siit盲, mist盲 v盲lit盲t.

Etk盲 ole menossa perusteellisesti. Se on vain kevyt kosketus, koska ihmiset haluavat n盲hd盲 sen. Sitten mik盲 on sinun pointtisi, seuraava osa on, ett盲 jaat palan tietoa. Menet v盲h盲n syvemm盲lle. Oletetaan siis, ett盲 olen kauneusalan tiedottaja. En ole. Mutta min盲 mainostan t盲t盲 geeli盲, t盲t盲 cocoon-geeli盲. Voisin puhua kuinka k盲yt盲n sit盲. Voisin puhua kauneusvinkeist盲ni. Voisin puhua siit盲, kuinka teen hiukseni. Voisin puhua kuin puhuisit siit盲, ettet viel盲 mainosta tuotetta. Annat asiantuntemusta. Joten Wait oli kanssamme hieman aikaisemmin, ja h盲n puhui siit盲, mit盲 teemme mikrofonin superkardiolla. Joten ehk盲 jos puhuisin mikrofoneista, puhuisin siit盲, mitk盲 ovat kondensaattorimikrofonit ja t盲m盲 mikrofoni verrattuna suoraan kamerasta tulevaan mikrofoniin. Jaan vain tietoa. Oikein. Mieti kaikkia eroja. Jos jaat tietyn tarinan. Kieran myi juuri M6:nsa viime viikolla, mik盲 on kuinka paljon hevosvoimaa? Seitsem盲nsataa hevosvoimaa. Seitsem盲n. Ja kuinka monta hevosvoimaa autosi on? H盲nen autollaan on hauskaa, ja saatan tehd盲 a 15 sekunnin video siit盲, sellaisesta. Ja sitten, jos ihmiset ovat kiinnostuneita siit盲 videosta, jossa puhun siit盲, ett盲 vau, katsokaa kuinka nopeasti olemme menossa, niskani melkein katkesi, ehk盲 siksi, ett盲 olen tulossa vanhaksi.

Ja sitten sanon, Kieran, n盲yt盲 minulle, kuinka t盲m盲 auto tuottaa niin paljon tehoa? Avaa konepelti ja n盲yt盲 minulle moottori ja puhu miksi t盲m盲 auto on parempi kuin tuo auto. Voitko Lamborghinin? Oletko raskaampi? Kuten mik盲 tekee autosta nopean, ja miten t盲m盲 toimii? Ja tied盲t t盲m盲n, ja h盲nell盲 on p盲盲sy kaikkiin n盲ihin hienoihin urheiluautoihin. Mutta nyt jaan tietoa, koska olen ansainnut huomion antamalla ihmisille hieman kiusaamista aiheeseen. Nyt voin menn盲 syvemm盲lle. T盲ss盲 on se asia, ett盲 yritykset menev盲t pieleen, olivatpa ne suuria tai pieni盲 yrityksi盲, he ajattelevat, ett盲 heid盲n on rakennettava t盲sm盲llinen logiikka. Kuten silloin, kun m盲盲rit盲t s盲hk枚postin automaattivastaajaj盲rjestyksen, tai ehk盲 se on v盲h盲n hienoa, voit m盲盲ritt盲盲 n盲m盲 s盲盲nn枚t tarkalleen, mit盲 viestej盲 ihmiset saavat. Ja kuten t盲ll盲 hienolla vuokaaviolla tavalla. Facebookin kauneus on siin盲, ett盲 jos julkaiset alkuper盲isen miksi-sis盲ll枚n, nuo pienet 15 sekunnin katkelmat ja julkaiset sitten tavaraa my枚hemmin, sit盲 ei tarvitse edes yhdist盲盲. Se voi olla vain satunnaista. Toinen aikajana on sis盲lt枚, joka oli Facebookissa tai YouTubessa tai joku muu vuosia sitten.

Mutta sin盲 esit盲t tietoa; Facebook tekee t盲m盲n linkin puolestasi. Se on niin avainasemassa. Facebook, he l盲hettiv盲t minulle viestin. N盲et joskus sen, miss盲 sit盲 Facebook.com/memories kutsuttiin t盲n盲 p盲iv盲n盲. Ja he sanovat, hei, tiesitk枚 kolme vuotta sitten, ett盲 teit t盲m盲n yhden asian, vaeltelet t盲ss盲 yhdess盲 paikassa? Oletko t盲m盲n yst盲v盲n kanssa? S枚it illallisen. Joten he n盲yttiv盲t minulle jotain eilen yst盲v盲ni Austin Wilcoxin kanssa, ja h盲n ja min盲 juttelimme. H盲n julkaisi jotain, ett盲 voisin k盲ytt盲盲 margaritaa juuri nyt tai viisi. H盲n on kyyninen, koska h盲nell盲 oli vaikea p盲iv盲, koska h盲nen pomonsa oli kolossa. Oikein. Joten h盲n puhuu siit盲. Ja h盲n sanoi tarvitsevansa juotavaa. Ja min盲 sanoin, ett盲 todella tarvitset Jack Danielsia tai t盲t盲 tietty盲 makua, koska Ruskea-Forman, joka on ollut asiakkaamme muutaman vuoden. Ja he sanoivat, ei, min盲 todella haluaisin tequilaa. Ja niin viestimme h盲nen sein盲ll盲盲n kulki edestakaisin ja arvaa sitten mik盲 oli oikealla puolella? Alkoholimainokset, viisi alkoholimainosta. Luuletko, ett盲 t盲m盲 oli sattuma alkoholimainosten per盲kk盲isten mainosten kanssa?

Richard: T盲m盲 on my枚s hieno, hieno pointti. Ja aion ottaa v盲h盲n pois sanoistasi, emme aio ajatella Interneti盲, emme aio ajatella teko盲ly盲. Luovuus on siis muuttuja. T盲m盲 on osa sen toimintaa. Sin盲 menet ulos, ja Facebook l枚yt盲盲. Se on luultavasti osa sit盲, miksi sanot, ett盲 aloita dollarilla. He haluavat tarjota sinulle arvoa. Joten jos aloitat dollarilla, he l枚yt盲v盲t jonkun, joka on testattu siin盲. Rakastan t盲t盲, t盲m盲 on hienoa.

Dennis: Anna j盲rjestelm盲n tehd盲 ty枚t. Olen ollut lukituksen alla kaksi kuukautta, enk盲 ole oikeastaan 鈥嬧�媗盲htenyt kotoa paitsi hakemaan paketteja ja tomaatteja ja tomaatteja ja Home Depotia. Ja ostin leip盲koneen, tied盲th盲n, leip盲koneet, ne ovat halpoja. Periaatteessa laitat tavarat sinne, painat nappia ja siin盲 se. Eik枚 olekin mukavaa? Oletko siis koskaan tehnyt leip盲盲 ennen? Tarvitaan taikina. Nyt k盲tesi ovat kaikki v盲syneit盲 ja ett盲, voi luoja, onko se sen arvoista, kun leip盲 tulee uunista? Se on kuin kanelileip盲盲, jonka p盲盲lle laitat voita ja se on niin hyvi盲 hiilihydraatteja.

Mutta kuvittele, ett盲 sinun t盲ytyy sekoittaa kaikki taikina k盲sin, tehd盲 kaikki ja mitata kaikki ja kaikki, kun taas avaat paketin, kaadat sen sis盲盲n, painat nappia ja siin盲 kaikki. Oikein. N盲in haluat ajatella Facebookista. Jos sinulla on ainekset, tavoitteet, sis盲lt枚 ja kohdistus, mutta ensisijaisesti pienet 15 sekunnin ja minuutin videot ja laitat ne koneeseen ja painat nappia, se tekee kaiken puolestasi. Ja voimme tarkastella kaikkia syit盲, miksi jotkut ihmiset haluavat valittaa mukautetun yleis枚n kohdistamisesta ja siit盲, kuinka suuria tarkoitat, jotta he saisivat investoituneita yleis枚j盲 ja kuinka samankaltaiset ihmiset toimivat ja miten teet kaiken ja kaiken t盲m盲n hienon jutun. Ja siit盲 voimme kiistell盲.

Mutta tied盲 vain t盲m盲. Jos noudatat t盲t盲 resepti盲, vaikka et ymm盲rr盲 tarkalleen, miksi resepti vaatii hiivaa tai mit盲 tahansa, laitat n盲m盲 videot j盲rjestelm盲盲n ja painat nappia etk盲 ole huolissasi siit盲, mit盲 koneen sis盲ll盲 tapahtuu , liikenteen kustannukset ovat v盲hemm盲n merkityksett枚mi盲 laadun kannalta. Pisteet ovat korkeammat, sitoutumisprosenttisi on korkeampi, sitoutumiskohtaiset kustannukset ovat alhaisemmat ja ROI:t, mainostuotto ja hankintakohtainen hintasi ovat kaiken kaikkiaan alhaisemmat. Miksi? Koska n盲yt盲n sinulle yhden asian enk盲 mene liian syv盲lle, vaan kerron vain yhden asian, ja toivottavasti se riitt盲盲 vakuuttamaan sinut, ett盲 t盲m盲 on totta. Mit盲 tapahtuu, Kieran, jos sinulla on v盲h盲n sitoutumista Facebook-julkaisuun, orgaaniseen, sivullasi olevaan mainokseen ja profiiliin. Mit盲 tapahtuu, kun sitoutuminen on v盲h盲ist盲? Mit盲 Facebookin kone ajattelee asiasta?

Kieran: Luulee, ett盲 ihmiset eiv盲t pid盲 siit盲.

Dennis: Ja mit盲 sitten tapahtuu, jos lis盲盲t viesti盲? Mit盲 he tekev盲t? Liikennekustannukset?

Kieran: Nousee yl枚s.

Dennis: Miksi?

Kieran: Koska Facebookin algoritmi ajattelee, ett盲 ihmiset eiv盲t pid盲 sis盲ll枚st盲si, sivustasi tai tuotteestasi, mik盲 se sitten onkin.

Dennis: Joten kuulet koskaan ihmisten valittavan siit盲, ett盲 en p盲盲se en盲盲 uutissy枚tteeseen, koska Facebook pakotti minut maksamaan. Se ei ole totta. Meill盲 on joitakin sivuja, jotka saavat miljoonia vuorovaikutuksia viesti盲 kohden, jotain todella suurta, ei niin, ett盲 sinun tarvitsee saada miljoonia, mutta tied盲tk枚 miksi? Se johtuu siit盲, ett盲 uutissy枚tteess盲 on niin paljon kilpailua. Sis盲lt枚盲 on niin paljon, ett盲 useimmat ihmiset n盲kev盲t alle yhden prosentin sis盲ll枚st盲, joka voisi olla heid盲n saatavillaan. Mutta Facebookin moottorin suodatusmekanismi on niin 盲lyk盲s, ett盲 sinusta tuntuu, ett盲 saat silti melko hyv盲n n盲kym盲n. Mutta ymm盲rr盲tk枚, ett盲 99 prosenttia siit盲, mit盲 n盲et Facebookissa, tai 99 prosenttia siit盲, mit盲 voisit n盲hd盲 Facebookissa yst盲vilt盲si? En tarkoita satunnaisia 鈥嬧�媋sioita Internetiss盲. Puhun siit盲, mit盲 olet rekister枚itynyt n盲hd盲ksesi. Olet jonkun yst盲v盲 tai seuraat sivua tai kuulut ryhm盲盲n tarkoittaa, ett盲 sinulla on oikeus n盲hd盲 kyseinen sis盲lt枚. Ymm盲rr盲tk枚, ett盲 99 prosenttia siit盲 et n盲e? Joten jos olet Facebookin heilt盲, 鈥嬧�媖oska jos todella haluat ymm盲rt盲盲 kuinka voittaa Facebookissa, sinun on tavallaan katsottava sit盲 heid盲n n盲k枚kulmastaan. Hetkeksi, kuinka he p盲盲tt盲v盲t kaikesta sis盲ll枚st盲, jonka he voisivat n盲ytt盲盲 sinulle? Miten he p盲盲tt盲v盲t, mik盲 tekee siit盲 yhden prosentin? Mit盲 luulet sen olevan?

Kieran: Asiat, jotka pit盲v盲t ihmiset Facebookissa ja joista he pit盲v盲t ja joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa.

Dennis: Joten kun julkaiset jotain, luulen, ett盲 sin盲 ja min盲 molemmat pid盲mme viidest盲 tuhannesta yst盲v盲st盲, joiden rajalla olen ollut kymmenen vuotta. Tied盲tk枚, siksi ihmisten, jotka jatkuvasti pyyt盲v盲t minua, enk盲 voi hyv盲ksy盲 heit盲, koska olen viiden tuhannen kohdalla, joutuvat poistamaan ihmisi盲. Mutta mit盲 Facebook tekee, ja t盲m盲 p盲tee sivulle tai profiilille, kun julkaiset jotain, n盲ytet盲盲nk枚 se vain kaikille yst盲v盲luettelossasi?

Kieran: Ei.

Dennis: He jakavat sen niin sanotun alkukattavuuden kanssa, joka on yleens盲 noin yksi prosentti niist盲, jotka n盲kiv盲t sen. Joten jos sinulla on viisi tuhatta yst盲v盲盲, ehk盲 50 ihmist盲 n盲kee sen. Ja jos nuo 50 ihmist盲 tykk盲盲v盲t, kommentoivat ja jakavat, mit盲 Facebook sitten tekee?

Kieran: Jatka sen ty枚nt盲mist盲 suuremmalle prosenttiosuudelle yleis枚st盲si.

Dennis: Ja yh盲 enemm盲n, kunnes siihen asti sitoutumisaste on laskenut niin alas, ett盲 putoaa pois uutissy枚tteest盲, jota matematiikan ihmisille kutsutaan reunaluokkien heikkenemiseksi. Voit googlata ja n盲hd盲, etten keksi t盲t盲. N盲m盲 sanat eiv盲t ole keksittyj盲. Sosiaalisen verkostoitumisen takana on matematiikka. Sit盲 kutsutaan itse asiassa graafiteoriaksi niille ihmisille, jotka haluavat tarkastella sit盲. Mark Zuckerberg ei keksinyt sit盲. Graafiteoria oli olemassa 60 vuotta sitten. Joten algoritmi etsii korkeaa sitoutumista ja korkeaa signaalia. Jos annat heille hyv盲n signaalin ja saat enemm盲n sitoutumista, se ei johdu siit盲, ett盲 yrit盲t olla viraalinen. Se johtuu siit盲, ett盲 yrit盲t osoittaa, ett盲 tuotteesi v盲lill盲 on yhteys, ett盲 myyt tarvittavaa tietoa, koska jokainen, joka haluaa ostaa tuotteen, tarkoittaa, ett盲 h盲n tiet盲盲 tietyist盲 asioista, joista he ovat todella intohimoisia.

Joten jos minulla on auto, se tarkoittaa, ett盲 olen perill盲 tietyist盲 asioista, kilpa-ajoista, moottorista ja monista asioista. Oikein. Katson Fast and Furious -elokuvaa, oli se sitten mik盲 tahansa, ja se tieto sitoo tietynlaisia 鈥嬧�媔hmisi盲. Joten jos voin yhdist盲盲 kuka ja mit盲. Olen pahoillani, vaikka ymm盲rr盲n v盲盲rin. Miksi-mihin. Ja laitan kaikki ne tuotteet leip盲koneeseeni, ja Facebook tekee kaiken sekoittamisen, Facebook tekee kaiken kohdistuksen, Facebook tekee kaiken t盲m盲n muun. Ja sill盲 tavalla he palkitsevat sinut. Nyt kauneus on se, ett盲 t盲m盲 on toinen asia, jota ihmiset kaipaavat. Minulla voisi olla Facebookissa 10 vuoden takaista sis盲lt枚盲, joka tuottaa minulle myynti盲 t盲n盲盲n. Miksi? Koska saatoin lis盲t盲 sit盲 silloin, ja laitoin dollarin p盲iv盲ss盲 sit盲 vastaan, ja se oli hyv盲.

Joten aluksi laitoimme dollarin p盲iv盲ss盲 seitsem盲n p盲iv盲n ajan, seitsem盲n dollaria. Helppoa nyt. Ja jos sill盲 menee edelleen hyvin, koska Facebook kertoo minulle, ett盲 se menee hyvin, niin laitan kolmekymment盲 dollaria toiselle 30 p盲iv盲lle toiselle dollarip盲iv盲lle, ja sitten panen viel盲 sata dollaria viel盲 30 p盲iv盲ksi, ja sitten Laitan tuhat dollaria viel盲 kolmeksi p盲iv盲ksi ja sitten panen siihen viisikymment盲tuhatta dollaria tai mit盲 sinulla on. Kuten teimme t盲m盲n testin Infusionsoftille, joka on nyt nimelt盲盲n Keap ja teimme sata 惫颈颈蝉颈办测尘尘别苍迟盲办补办蝉颈 sata-joku videomainoksia, emmek盲 voineet ennustaa, mitk盲 niist盲 tulee olemaan upeita tai ei.

Laitoimme vain dollarin kutakin vastaan, kun k盲ytimme tuhat dollaria. Kuten American Idol tai n盲m盲, kuten laulu- ja tanssikilpailut, joissa se lopulta supistuu nelj盲盲n, sitten kahteen ihmiseen. Ja sitten on kuin yksi laulaja, joka voittaa aivan lopussa, katsotko koskaan niit盲 ohjelmia?

jesse: Valitettavasti kyll盲.

Richard: Tied盲n mist盲 puhut.

Dennis: Joten en ole koskaan ennen sanonut t盲t盲. Facebook on Simon Cowell. Koska h盲n tulee pilaamaan sinua tai mit盲 tahansa, mutta jos l枚yd盲t voittajan ja h盲n pit盲盲 siit盲, ja se on voittaja, sin盲 menet kaikki peliin tuohon voittajaan. Joten mit盲 teimme Infusionsoftin kanssa, meill盲 oli kaikki n盲m盲 erilaiset. Markkinointip盲盲llikk枚 ja sitten min盲 ja n盲m盲 muut ihmiset ajattelimme, ett盲 meill盲 on suosikkimme, joista kumpikin voittaisi. Olimme kaikki v盲盲r盲ss盲. Se, joka lopulta voitti, laitoimme yhden pisteen kolme miljoonaa dollaria t盲t盲 yht盲 mainosta vastaan, tai t盲m盲 on kuin fantasiajalkapallo, mik盲 tahansa analogia, jossa sinulla on paljon ja paljon asioita, joita saatat ajatella, jalkapallo, mutta Luotan siihen, ett盲 Matrix p盲盲tt盲盲 puolestani, okei, kone tekee p盲盲t枚ksen puolestani. Minun t盲ytyy luovuttaa sis盲lt枚kirjastoni.

Minun t盲ytyy laittaa 15 sekuntia ja yksi minuutti videoita, aloita tehostaminen dollarilla p盲iv盲ss盲. Minun ei tarvitse tehd盲 videoita per盲kk盲in. Joten mit盲 olemme n盲hneet tapahtuvan t盲盲ll盲 ja Rich ja Jess ja kaikki muut t盲盲ll盲. Jos kuuntelet, koska ymm盲rr盲mme, t盲m盲 on kuin Groundhog Day, jossa ihmiset tekev盲t samoja virheit盲 ja voimme vastata samoihin kysymyksiin. Yrit盲n v盲ltt盲盲 tuskaa, jota sinulla on, kun julkaiset videosi. Laita ne kaikki ulos. 脛l盲 v盲lit盲 niist盲. 脛l盲 huoli, koska se ei ole podcast, jossa on jaksot yksi, kaksi, kolme, nelj盲 tai viisi. Ensimm盲inen kausi my枚s. Se ei ole niin. Sin盲 vain laitat sen esiin.

Joten ehk盲 teet mit盲 videon ja puhut linnunsiemenist盲 ja kuinka se on tehty ja kuinka olet pienyrityksen omistaja ja kuinka et ole mik盲盲n j盲ttil盲inen tehdas ja kuinka laatu on korkeampi ja kuinka todella v盲lit盲t asiakkaita ja palvelusi on parempaa. Kuten, hienoa. Ja sitten teet videon siit盲, kuinka ulkona sataa ja miten linnut eiv盲t tule. Tai nyt teet videon siit盲, kuinka sinulla on nyt lintujen sy枚tt枚laite ja sinulla on mit盲 tahansa. Mit盲 tahansa sis盲lt枚盲 teetkin, laitat sen johonkin n盲ist盲 kolmesta 盲mp盲rist盲. Sinun miksisi, joka on teht盲v盲si ymp盲rill盲 ja vain pieni盲 juttuja, v盲h盲n kulissien takana olevia hetki盲, joten se ei n盲yt盲 mainokselta. Kuinka sis盲lt枚盲, miss盲 jaat, v盲h盲n tietoa.

Se voi olla minuutin, voi olla kolme minuuttia pitk盲. 脛l盲 huolehdi siit盲, ett盲 se on t盲sm盲lleen minuutin mittainen, vaan jaa yksi osa sis盲lt枚盲. 脛l盲 mene koko webinaariin koko tunnin ajan. Yksi minuutti, puhut yksitt盲isist盲 ainesosista. Yrit盲t tehd盲 yksitt盲isi盲 ainesosia. Ja niin sinulla on t盲m盲 kirjasto tai kaappi, tai mit盲 sinulla on yksitt盲isist盲 asioista. Teetk枚 nyt videoita mist盲? Puhu siis hinnasta. Puhu palvelustasi. Keskustele tuotteesi ominaisuuksista ja eduista. Puhu jokaisesta yksil枚st盲, yhdest盲 tuotteesta kerrallaan. Ostin esimerkiksi t盲m盲n 10 miljardin dollarin setelin. T盲m盲 on todellinen rahapala, 10 miljardia dollaria Zimbabwen varantopankista. Ja voin puhua siit盲, kuinka hyperinflaatio tapahtui t盲盲ll盲. Ja heid盲n t盲ytyi tulostaa rahaa rahoittaakseen armeijaansa, kuten Yhdysvalloissa tapahtuu.

Ja tied盲tk枚, 5 biljoonan dollarin 盲rsykkeet, tied盲tk枚 mist盲 ne tulevat, eik枚 niin? Se ei tule veroista. Kerron teille, ett盲 se tulee hallituksen tulostamisesta rahaa. Mutta siis kerron vain tarinan yhdest盲 pienest盲 asiasta, eik枚 niin? Min盲 jaan sen. Minulla on taloustieteen tutkinto. K盲vin London School of Economicsissa. Voin puhua siit盲, mit盲 tapahtuu, kun rahan tulostaminen luo inflaatiota, eik枚 niin? n盲in. Nyt sinulla on 10 miljardin dollarin seteli. Ja niinp盲 jaan vain tietoa. Jos minulla on miksi, miten ja mit盲, ja minulla on 50 tai sata pient盲 asiaa. Ja muista, ett盲 ne ovat kaikki erillisi盲 pikkujuttuja. En aio sekoittaa niit盲. Rich, mik盲 on suosikkijuomasi?

Richard: Pysyn my枚s tequilassa.

Dennis: Tequila. Joten mik盲 on suosikkijuomasi, jota haluat juoda?

Kieran: Limsa.

Dennis: Limonadi. Kunnossa.

Richard: No, suosikkijuomani kaiken kaikkiaan, menin juuri sinun kanssasi鈥� (nauraa)

Dennis: Jess, mit盲 haluaisit juoda?

jesse: Aion menn盲 vanhanaikaiseen.

Dennis: Ei v盲ltt盲m盲tt盲 alkoholijuomaa, mutta aivan kuten, tied盲th盲n, jonkinlainen alkoholiton.

jesse: Kyll盲, edelleen vanhanaikainen. (nauraa)

Richard: Voi, siin盲 on vett盲. (nauraa)

jesse: Joo. Vesi minulle.

Dennis: Hyvin tehty, toivoin, mutta jos sanoisit tomaattimehua tai maitoa, ja min盲 sanoisin, ett盲 mit盲 jos laittaisin maitoa vanhaan tapaasi? Mit盲 jos laittaisin tomaattimehua limonadiisi? Juotko sit盲? Ei, se olisi jotenkin ilke盲盲, vai mit盲? Joo. Mutta sanotaan, ett盲 sin盲 todella pid盲t. Lentokoneissa ykk枚stilattu juoma on tomaattimehu. Monet ihmiset tilaavat tomaattimehua lent盲ess盲盲n. Et koskaan tilaa tomaattimehua, kun olet kotona. Tied盲tk枚, mutta oletetaan esimerkiksi, ett盲 halusit sekoittaa tomaattimehua ja margaritaa tai jotain sellaista. Se olisi aika ilke盲盲, mutta sanotaan, ett盲 n盲m盲 ovat kaksi asiaa, joita itse asiassa juoisit, mutta erikseen.

T盲t盲 ihmiset tekev盲t Facebookissa. He ottavat kaikenlaista satunnaista tavaraa ja pakkaavat ne yhteen videoon, laittavat sen sinne ja sitten syytt盲v盲t Facebookia siit盲. Sinun t盲ytyy erottaa suola ja pippuri ja tomaatti ja sitruunat ja naudanliha ja kana ja kaikki vihannekset, kuten kaikki eri ainesosat. Aseta ne koneeseen, paina nappia ja anna koneen tehd盲 mit盲 tahansa. Jos nyt laitat kaikki ainekset koneeseen ja kerrot koneelle, ett盲 haluat kanamasalaa, niin kone nappaa kaikki eri komponentit ja tekee sinulle kanamasalan. Kerrot koneelle, mit盲 haluat sy枚d盲, Jesse?

jesse: Lasagne.

Dennis: Mit盲 t盲ss盲 lasagnessa sitten on? Sinulla on pastaa, ja ehk盲 sinulla on ricottajuustoa ja makkaraa, k盲yt盲n ruokaanalogioita, koska olen n盲lk盲inen. Joten teet vain painat nappia tai lasagnen kuvaa, eik枚 niin? Ja sitten Facebook-kone menee ja nappaa kaikki n盲m盲 muut asiat puolestasi. Keit盲 se sinulle. Jos se olisin min盲, olisin polttanut asian, eik枚 niin? Koska k盲velen pois, enk盲 kiinnit盲 huomiota tai jotain, mutta t盲m盲 meid盲n on kirjaimellisesti teht盲v盲. Laita ainekset koneeseen; ainesosat ovat ensisijaisesti videosi osia. Sitten mainosten m盲盲ritt盲minen on todella helppoa, koska teet vain julkaisujen tehostamista ja natiiviuudelleenmarkkinointia.

Jos sinulla on tarpeeksi liikennett盲, voit tehd盲 verkkouudelleenmarkkinointia ja kaikenlaisia 鈥嬧�媓ienoja asioita ja mukautettuja yleis枚j盲 ja samankaltaisia 鈥嬧�媦leis枚j盲. Mutta oikeastaan 鈥嬧�媠e, mist盲 puhumme, riitt盲盲, jos sinulla on sis盲lt枚盲, joka esittelee sinulle t盲rkeit盲 asioita perusteellinen noin, minuutti kerrallaan yhdest盲 pienest盲 faktapalasta, mit盲 tahansa. Ja sitten alat myyd盲 ja puhut tuotteistasi, palveluistasi ja ominaisuuksistasi ja siit盲, mit盲 se maksaa, ja eri tuotteista tai mist盲 tahansa, mit盲 sinun todella tarvitsee tehd盲. Sit盲 kutsutaan miksi, miten ja mit盲 j盲rjestelm盲 optimoi sinulle. Jos ymm盲rr盲t, ett盲 olet 98% muita ihmisi盲 edell盲.

Richard: Joo. Tarkoitan, tied盲n, ett盲 Jessell盲 on pari asiaa, joista h盲n haluaa puhua t盲盲ll盲, mutta yhteenvetona kaiken t盲m盲n nopeasti. Mit盲 sanot on Facebookin leip盲kone, eik枚 niin? Se on leip盲kone, ja kauneus, joka liittyy ruoanlaittoanalogioihin, on se, ett盲 se on paljon enemm盲n kuin ruoanlaitto kuin leipominen. Koska leivonnassa sinun t盲ytyy todella mietti盲 asioiden j盲rjestyst盲, ja se voi todella sotkea sen. Et voi palata korjaamaan sit盲. Mutta ruoanlaitto, voit lis盲t盲 hieman suolaa my枚hemmin. Laitat sen alussa, mutta se ei ole aivan siell盲. Voit laittaa my枚hemmin. Facebook on kone, joka auttaa selvitt盲m盲盲n t盲m盲n j盲rjestyksen puolestasi.

Maailmassasi ymm盲rr盲t, mik盲 oli kolme, lateraalinen, kirjaimellinen. Kolmatta en muista. Mutta pohjimmiltaan ajattelet niit盲 ja teet vain videoita miten, mit盲, miksi tai kuka, mit盲, miksi. Ja kone selvitt盲盲 sen. Keskity vain ehk盲 vastaamiseen usein kysyttyihin kysymyksiin ja sis盲llyt盲 ne videoihisi. Ei v盲ltt盲m盲tt盲 niin kuin he olisivat kysyneet, mutta puhu siit盲 kuin tavallisessa videossa. Kuulostaako tuo jotenkin tiivistetylt盲?

Dennis: Haluan r盲j盲ytt盲盲 mielesi, mik盲 on kova m盲盲r盲ys. Ja te sanotte minulle, jos kuuntelette tai katsotte, jos t盲m盲 asia aiheuttaa aha matriisihetken, kuten punaisen pillerin hetken sinulle. Kunnossa. Joten rakensin analytiikan Yahoolle 20 vuotta sitten. Olen siis hakukoneinsin枚枚ri. Ymm盲rr盲n algoritmit. Kunnossa. Onko teill盲 syyllinen nautinto, Netflix vai HBO? Joku esitys josta pid盲t?

jesse: Olen itse asiassa katsonut White Linesi盲 viime aikoina, ja se on jotenkin huono, mutta nyt pid盲n siit盲. En voi lopettaa.

Dennis: Kunnossa. Joten nyt katsot sit盲, joten Netflix on huumekauppiaksesi. Ja niin kun menet sis盲盲n ja kirjaudut sis盲盲n, ja se sanoo: no, Jesse, pid盲t White Linesista, mutta saatat my枚s pit盲盲, ja mit盲 he suosittelevat?

jesse: Voi poika. Joo. Muut ovat jotenkin outoja.

Dennis: Ja ne ovat aika hyvi盲. Eiv盲tk枚 he ole? He ovat aika hyvi盲 tekem盲盲n noita suosituksia. Kieran, olet iTunesissa ja kuuntelet joitain kappaleita. Sinulla on tietty taiteilija, josta pid盲t, mik盲 on taiteilija?

Kieran: drakes

Dennis: Kunnossa. Joten, olet siell盲. Kaverillani Lee Way Wongilla on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. Ja h盲n on se, joka rakensi Applen algoritmisuositukset iTunesissa. H盲nen englannin kielens盲 on kauheaa, mutta kaverin kanssa on mahtava hengailla. Se on kuin kuuden, nelj盲n aasialainen j盲tk盲. H盲n on kuin mies, mutta h盲nell盲 on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. H盲n kirjoitti kappalesuosituksia tekev盲n algoritmin. Ovatko ne aika tarkkoja?

Kieran: Joo.

Dennis: Sinun pit盲isi kertoa Lee Waylle kiitos. Oikein. Ja sama algoritmi, jos teet haun mit盲 tahansa Googlesta tai Yahoosta, on yleens盲 melko hyv盲 antamaan sinulle mit盲 haluat. Ja jos menet Amazoniin ja pid盲t minusta, olen ollut hullu. Olen ostanut kaikenlaista. Ostin t盲m盲n leiman, t盲m盲n leiman, ja se laittaa, laitoin ihmisten nimet n盲ihin. Oikein. Se antaa suosituksia. Oikein. Jos ostit t盲m盲n, saatat haluta ostaa my枚s n盲it盲 muita asioita. Te seuratkaa minua. Jep. Tiesitk枚 siis, ett盲 t盲ss盲 on 迟补箩耻苍苍补苍谤盲箩盲测迟迟盲惫盲 hetki? Tiesitk枚, ett盲 algoritmi, joka toimii, jokainen niist盲 esimerkeist盲, joista puhuimme, on sama? Se on sama algoritmi. Jokainen n盲ist盲 sosiaalisista verkostoista. Miksi n盲in on? Ja mik盲 sen algoritmin nimi on?

Kieran: Algoritmia ei saa nimet盲, se on Voldemort.

Dennis: Ei, mik盲 on algoritmin nimi?

Richard: Algoritmi. Siin盲 kaikki, mit盲 olemme koskaan kuulleet; sit盲 kutsutaan algoritmiksi.

Dennis: Facebook itse asiassa suuttui minulle, koska puhuin lavalla pari kertaa ja kirjoitin siit盲 joitain artikkeleita. Nyt Facebook on luonut sellaisen, joka on vain heille, nimelt盲盲n Edric. Mutta niiden k盲ytt盲m盲盲 algoritmiluokkaa kutsutaan yhteisty枚suodattimeksi, mik盲 tarkoittaa pohjimmiltaan, ett盲 ihmiset, jotka pit盲v盲t t盲st盲, saattavat pit盲盲 siit盲. Oikein. Ja ymm盲rr盲t ajatuksen, ett盲 ihmiset, jotka ostavat t盲m盲n, saattavat pit盲盲 siit盲. Jos menet treffisivustolle, jos pid盲t t盲st盲 naisesta, saatat pit盲盲 t盲llaisesta naisesta t盲lle naiselle. Oikein. Haluan my枚s katsoa h盲nen profiiliaan. Oikein. Ja kun olet Facebookissa, jos klikkaat jatkuvasti Donald Trumpin juttuja, millaisia 鈥嬧�媕uttuja n盲et sy枚tteess盲? Lis盲盲, luultavasti enemm盲n Donald Trump -juttuja. Joo. Kunnossa. Joten jos joku on vihainen Facebookista, siit盲 mit盲 he n盲kev盲t sy枚tteess盲, kenen vika se on?

Kieran: Heid盲n omansa?

Dennis: Joo. Jos siis n盲yt盲t mainoksia Facebookissa eik盲 se lis盲盲 myynti盲, kenen vika se on? Koska ymm盲rr盲t v盲盲rin, mit盲 algoritmi tekee, kuten suuttua Facebookin mainosj盲rjestelm盲盲n. Se on kuin astuisi vaa'alle ja suuttuisi numeroon, jonka se n盲ytt盲盲, kun astut vaa'alle. No kenen vika se on? Rakastan buffetteja. Se on minun syyt盲ni. Vaaka kertoi, ett盲 lihoin kolme kiloa. Kuinka monta kiloa lihoit viimeisen kahden kuukauden aikana? Tied盲tk枚, Corona, tied盲tk枚, kuinka monta kertaa menet katsomaan j盲盲kaappiin, vaikka viisi minuuttia sitten. Se on edelleen sama asia. Aivan kuin j盲盲kaapissa ei olisi mit盲盲n uutta. Kuinka monta kertaa olet halunnut avata j盲盲kaapin uudelleen? Kenen vika se on?

Richard: Joo. No, t盲m盲 olisi yksi syist盲, miksi sanomme jatkuvan joukon uuden sis盲ll枚n luomista, eik枚 niin? 脛l盲 suutu siit盲, mit盲 tapahtuu, vaan ota opiksesi tapahtuneesta.

Dennis: Jos laitat, miksi, miten ja mit盲 sis盲lt枚盲 sinne. Ja sinulla on asiakkaita, jotka ovat jo tyytyv盲isi盲. Facebook n盲kee, ett盲 jos teet mukautettuja yleis枚j盲 ja teet jotain, kutsumme digitaalista putkity枚t盲, jolla on kaikki seuranta. Ja sy枚t盲t n盲m盲 tavarat takaisin Matrixille. Otat foliohattu pois j盲rjestelm盲st盲. L枚yd盲mme sinulle lis盲盲 asiakkaita. Se vain tulee tapahtumaan. Miksi? Koska Facebook on suullinen moottori, mik盲 tarkoittaa, ett盲 jos he tiet盲v盲t, ketk盲 ovat 50 parasta asiakasta. Jos lataat luettelon 50 suurimmasta linnunsiemenasiakkaastasi, jotka ovat ostaneet. Tai ehk盲 lataat koko luettelon, mutta sitten lataat toisen luettelon niist盲, jotka ovat kuin todella hyvi盲 pitk盲aikaisia 鈥嬧�媢skollisia asiakkaita. Ja ne, joita voit haastatella ja saada kokemuksia. Ja kaikki t盲m盲 Facebook tekee raskaan noston, ja he tekev盲t j盲rjestyksen, hintatarjoukset ja mainosten optimoinnin puolestasi.

Sinun ei tarvitse palkata ket盲盲n tekem盲盲n t盲m盲n puolestasi. Tarkoitan, ett盲 kun saat yli, esimerkiksi 10,000 99 dollaria p盲iv盲ss盲, saatat palkata jonkun, kuten Kieranin tai minut, tulemaan paikalle viritt盲m盲盲n sit盲. Mutta todellisuudessa algoritmi tekee siit盲 XNUMX % sen asian takia, jota kutsumme yhteisty枚suodattimeksi, jossa yrit盲t ruokkia sit盲, hyvi盲 asiakkaita. Ja sy枚tt盲m盲ll盲 sis盲lt枚盲 rakenteeseen miksi, miten ja mit盲 j盲rjestelm盲 selvitt盲盲 matkan. Kuten jotkut ihmiset pit盲v盲t ehk盲 Richist盲, h盲n on impulsiivinen ja n盲kee jotain ja ostaa sen. Eik枚? Joten Facebook tiet盲盲 sen. Syy arvaa mit盲? Facebook n盲ki kaikki asiat, jotka Rich on ostanut, ja Facebook n盲ytt盲盲 sitten: Hei, rikas, sinun t盲ytyy ostaa t盲m盲 linnunsiemen heti, ja Rich ostaa sen. Ja ehk盲 Jesse on rengaspotkuja. Jesse sanoi, ett盲 min盲 tykk盲盲n tehd盲 paljon tutkimusta ja selvitt盲盲 mit盲 tapahtuu. Ja niin, Facebook tiet盲盲 sen. Ei vain h盲nen k盲ytt盲ytymisens盲 vuoksi ulkona olemisen ja lintujen kanssa. He vain tiet盲v盲t, ett盲 h盲n vain tykk盲盲 tehd盲 ostoksia ennen kuin tekee ostoksia. Ja he antavat h盲nelle erilaista sis盲lt枚盲. He n盲ytt盲v盲t h盲nelle erilaista sis盲lt枚盲. Uskotko, ett盲 Facebook ymm盲rt盲盲, kuka olet, ja aikoo siksi muokata mainoksia niin, ett盲 ne voivat tarjota sinulle yksil枚llisesti viritettyn盲 jotain, mist盲 ihmiset pit盲v盲t?

jesse: Uskon siihen hyvin pelottavalla tavalla. Joo. Minulla ei ole ep盲ilyst盲k盲盲n.

Dennis: Tarkoitan, ett盲 mikrofonit kuuntelevat, paitsi ett盲 se on totta. 脛l盲 v盲lit盲, no, er盲盲n盲 p盲iv盲n盲 NSA, ei, se p盲iv盲 oli 20 vuotta sitten. Joten kun suoritin analytiikkaa Yahoolla, meill盲 oli viranomaispyynt枚j盲, joissa meid盲n piti hakea n盲iden ihmisten s盲hk枚postit, joita ep盲iltiin terroristeiksi tai rikollisiksi tai mit盲 tahansa. Ja meid盲n piti tehd盲 se. Jos tiimini ei tekisi sit盲, joutuisimme vankilaan. Ja voit ajatella, millaista dataa voisimme saada ihmisist盲. Anna minun kertoa sinulle; se oli eritt盲in hyv盲. Ja viel盲 20 vuotta sitten, kuvittele mit盲 t盲n盲盲n. En ty枚skentele en盲盲 hakujen parissa. Kuvittele nyt, mit盲 he voivat tehd盲. Ker盲simme 13 teratavua dataa p盲iv盲ss盲. Ihmettelen kuinka paljon tietoa Facebook ker盲盲 p盲iv盲ss盲.

Kieran:
Vau. Joo.

Dennis: Palvelimen kapasiteetti. Palvelimet, joiden kanssa ty枚skentelimme tuolloin verrattuna nykyiseen, holy moly. Joten miksi et antaisi Facebookin tehd盲 ty枚t盲 puolestasi? Jos uskot, ett盲 algoritmi on tarpeeksi 盲lyk盲s tekem盲盲n t盲m盲n raskaan noston puolestasi, aiot k盲ytt盲盲 t盲t盲 kolmikerroksinen l盲hestymistapa miksi, miten ja mit盲. Ja t盲ss盲 on toinen asia, jos et usko minua, koska jotkut ihmiset haluavat vain koskettaa sit盲 itse. T盲ss盲 on yksi asia, joka vahvisti sinua. Joten Kieran, kun menet sis盲盲n ja luot kampanjan ja Facebook-mainosj盲rjestelm盲n, ja he n盲ytt盲v盲t sinulle, ett盲 on kolme erilaista kampanjaryhm盲盲, miksi niit盲 kutsutaan?

Kieran: Niit盲 kutsutaan kampanjan budjetin optimoimiseksi. Ja niin ne ovat lyhyt muoto CBO:sta. Ja CBO on ehk盲 ilmeisin ja laajimmin k盲ytetty versio Facebookin algoritmista ja mainonnassa, koska me kaikki tied盲mme, ett盲 siell盲 olevat algoritmit, me kaikki tied盲mme, ett盲 se auttaa meit盲 optimoimaan mainoksiamme. Mutta luulen, ett盲 kun CBO:t ilmestyiv盲t noin puolitoista vuotta, kaksi vuotta sitten, se oli ensimm盲inen kerta, kun oli todella ilmeist盲 ja aivan kasvosi edess盲 taustamainosalustalla, ett盲 siell盲 oli algoritmi, koska sin盲 n盲ki yhden, yhdelle mainosjoukolle budjetoitiin enemm盲n kuin toiselle. Ja muut mainokset, jotka saivat parempia tuloksia kuin toiset. Mutta k盲yt盲t vain yhden budjetin n盲ille kolmelle. Joten mielest盲ni CBO on todella n盲ytt盲nyt ihmisille Facebook-algoritmin tehon ensimm盲ist盲 kertaa etuk盲teen. Ja se on eritt盲in voimakas. K盲yt盲mme sit盲 toimistossani paljon omaan k盲ytt枚枚n verkkokaupan asiakkaita, koska se on loistava tapa suodattaa pois parhaat mainokset, jotkin parhaat mainokset, jotka kohdistetaan kaikkeen muuhun.

Dennis: Se on kuin automaattivaihteisto vai manuaalivaihteisto. Yksi, joka antaa j盲rjestelm盲n tehd盲 sen puolestasi. Ja muuten, jos et ole koskaan kuullut CBO:sta, 盲l盲 huoli siit盲. Se on vain toinen TLA, kolmikirjaiminen lyhenne. Nyt t盲盲ll盲 on kolme tasoa, kolme tasoa. Ja muista, ett盲 sanoimme miksi, miten ja mit盲, jotta ihmiset oppisivat tuntemaan sinut. He pit盲v盲t sinusta, koska jaat asiantuntemustasi. Ja sitten he ostavat sinulta, mik盲 tarkoittaa, ett盲 he luottavat sinuun. Olet kuullut t盲st盲, tied盲, pid盲 ja luota. Nyt, miksi Facebook sit盲 kutsuu. Kun menet j盲rjestelm盲盲n, he kutsuvat sit盲 tietoisuudeksi, huomioimiseksi ja k盲盲ntymykseksi. Kunnossa. Ota nyt t盲m盲. Joten t盲m盲 tietoisuus, huomioiminen ja k盲盲ntymys, joka on sama kuin miksi, miten ja mit盲, ja tiet盲盲, pit盲盲 ja luottaa. Kaikki mist盲 puhuimme. Nyt kun siirryt Googleen ja rakennat mainoksia, ja ne k盲skev盲t sinua valitsemaan kampanjoita n盲ist盲 kolmesta kategoriasta, miksi n盲it盲 kolmea luokkaa kutsutaan?

Kieran: En oikeastaan 鈥嬧�媡ied盲.

Dennis: Sit盲 kutsutaan tietoisuudeksi, huomioimiseksi ja k盲盲ntymykseksi, t盲sm盲lleen sama. Siin盲 menn盲盲n. Mit盲 nyt tapahtuu, jos siirryt LinkedInin mainosj盲rjestelm盲盲n ja valitset, mik盲 kampanja sinulla on, ja kampanjoita on kolme 盲mp盲ri盲, mitk盲 ne tasot ovat?

Kieran: Sain t盲m盲n yhden tietoisuuden, huomion, k盲盲ntymyksen.

Dennis: Pyh盲 Moly. Mist盲 sin盲 sen tied盲t? Oletetaan, ett盲 menet Quoraan ja haluat luoda mainoksia Quorassa. Ja heill盲 sattuu olemaan a kolmitasoinen j盲rjestelm盲. Mit盲 sanoja he k盲ytt盲v盲t kolmelle tasolleen?

Kieran: Tietoisuus, huomioiminen ja k盲盲ntymys.

Dennis: Vau. Saat A:n. Oletetaan nyt, ett盲 menet Twitteriin. Haluatko rakentaa kampanjoita? Ja ne saavat sinut valitsemaan n盲iden kolmen luokan v盲lill盲. Mit盲 he kutsuvat?

Kieran: Rich sai t盲m盲n.

Dennis: Tied盲tk枚? Se on totta, se on kovaa. Onko t盲m盲 nyt salaliitto? Kun siirryt jokaiselle n盲ist盲 mainosalustoista, jotkut ihmiset sanovat nyt, ett盲 se on salaliitto, koska kuten ihmiset, jotka ty枚skenteliv盲t kanssani Yahoolla ja rakensimme analytiikkaj盲rjestelm盲n, ei ollut mit盲盲n Google Analytics Silloin, jos te muistatte jonkun teist盲, jotka olivat tarpeeksi vanhoja, teimme minun aikanani haut manuaalisesti. Meid盲n pit盲isi menn盲 matkatoimistoon, poistua nurmikoltani. Ne ihmiset, jotka ty枚skenteliv盲t tiimiss盲ni ja rakensivat analytiikan. Luuletko Googlen rakentaneen oman analytiikkansa? He varastivat ihmiset tiimiss盲ni. Ja sitten he ostivat t盲m盲n toisen yrityksen nimelt盲 Urchin. Jep. Tied盲tk枚, UTM-parametrit ja Google. Tied盲tk枚, U, se on Urchinilta, se on yritykselt盲, jonka he ostivat, he eiv盲t edes ostaneet. Voi, Google-hakukone, koko PPC-juttu siit盲, kuinka he ansaitsevat rahaa, he varastivat kaiken Googlelta. Meill盲 on 6 miljardin dollarin oikeusjuttu, jonka voitimme. Odotimme, kunnes ne tulivat julkisuuteen. Ja sitten haasimme heid盲t oikeuteen. He varastivat sen kaiken meilt盲. Joten insin枚枚rit, jotka rakensivat tavaraa Googlessa, joiden uskot rakentaneen Facebookin analytiikan, samat ihmiset. Ket盲 luulet? Tied盲tk枚, Sheryl Sandberg, joka johtaa Facebookia? H盲n on heid盲n operatiivinen johtajansa, mik盲 oli h盲nen edellinen ty枚ns盲? Google. H盲n johti myynti盲 Googlessa ja p盲盲kokkia Facebookissa. Miss盲 h盲n mielest盲si ty枚skenteli ennen?

jesse: Veikkaan, ett盲 Google.

Dennis: Joo, ehk盲 h盲n teki.

Richard: Joten palaat t盲h盲n lahjakkuuden lainaamiseen, nero varastaa -juttu.

Dennis: Joo. Joten jos saamme t盲m盲n toimimaan Facebookissa, voimme saada sen toimimaan kaikkialla, mutta saatetaan se toimimaan Facebookissa, koska meill盲 on oltava t盲rkeimm盲t ainesosat. Ja niin se on pohjimmiltaan Facebookin, Googlen tai Coke- ja Pepsi-maailma. Sit盲 se todella on. Otetaan t盲m盲 oikein. Vie sis盲lt枚 eteenp盲in. Ja tulet huomaamaan, ett盲 kun j盲rjest盲t ihmisi盲 n盲iden kolmen tason l盲pi, muista, ett盲 on n盲m盲 kolme tasoa, ja aiot tehd盲 pieni盲 videoita. Et yrit盲 saada ihmiset l盲pi yhdell盲 20 minuutin videolla, jakaa heit盲 pieniin osiin, jotka ovat 15 sekuntia tai minuutti, miksi, miten ja mit盲, mik盲 on sama asia kuin tietoisuus, huomioiminen, ja muuntaminen.

Jos ymm盲rr盲t, ett盲 olet kaikkien muiden edell盲, sitten dollarip盲iv盲n tehostaminen, niin kaikki n盲m盲 asiat, joista Kieran puhuu, kuten CBO:ssa ja kampanjarakenteissasi, kuten kaikki n盲m盲 asiat loksahtavat luonnollisesti paikoilleen. Mutta haluamme sanoa, ett盲 kana-shiitakesta ei voi tehd盲 kanasalaattia. 脛l盲 lis盲盲 mausteita kanashiitakella, se ei toimi. Kunnossa. Joten oikeilla ainesosilla, leip盲koneella, automaattivaihteistolla, kuten mit盲 tahansa analogiaa, jota haluat k盲ytt盲盲 koneelle, Skynet, tied盲t, mit盲 tahansa, mit盲 haluat k盲ytt盲盲 siihen, se j盲rjestelm盲 tekee ty枚n puolestasi. Kunnossa. Mutta ensimm盲inen asia on, ett盲 sinun t盲ytyy luottaa; sinun t盲ytyy ottaa punainen pilleri.

jesse: Nyt, kaverit, uskon, ett盲 algoritmi toimii. En ep盲ile sit盲 mill盲盲n tavalla. Ja olen itse asiassa rakentanut joitain n盲ist盲 mainitsemistasi monimutkaisista asioista, ja nyt olen kuin j盲rkyttynyt siit盲, ett盲 olisin voinut valita hieman helpomman tien, koska jotkut mainitsemistasi asioista ovat monimutkaisia.

Jos voin tehd盲 esimerkiksi yhden minuutin, emme tee videota t盲盲ll盲, emme aio jakaa n盲ytt枚盲. Mutta kuten joku on kuin, okei, h盲n on jo pys盲htynyt. Ja he tekiv盲t 15 videota, Facebook-yritysjohtajat ja loivat kampanjan. Ja sitten, ja he aikovat laittaa kaikki n盲m盲 15 videota. Miksi, miten ja mit盲 yhdess盲 kampanjassa, vai aikovatko he tehd盲 kolme erillist盲 kampanjaa tietoisuuden lis盲盲miseksi?

Kieran: Joten sanot, ett盲 meill盲 on 15 sis盲lt枚盲.

jesse: Ja kussakin kategoriassa on viisi.

Kieran: Kunnossa. Ja olemme suppilon huipulla. N盲m盲 ovat tutustu minuun -tyyppisi盲 videoita, joista Dennis puhui.

jesse: Heill盲 on niit盲 viisi. Heill盲 on viisi miksi, viisi miten ja viisi mit盲. Pit盲isik枚 heid盲n vain heitt盲盲 ne kaikki sinne ja laittaa ne samaan aikaan vai pit盲isik枚 heid盲n tehd盲 kolme eri kampanjaa?

Kieran: Siin盲 tapauksessa, kyll盲, haluat kolme eri kampanjaa, koska haluat palvella kolmea erityyppist盲 yleis枚盲. Koska tietoisuuden tasolla he ovat yleens盲 kylmi盲 yleis枚j盲. Ihmiset, jotka eiv盲t ole koskaan ennen kuulleet sinusta tai br盲ndist盲si, haluat saada ihmiset pit盲m盲盲n sinusta ja luottamaan sinuun. Kunnossa. Sitten keskimm盲isess盲 pohdinnassa, sielt盲 ehk盲 alat puhua tuotteesta hieman enemm盲n. Alkaa puhua siit盲, mit盲 se on. Et yrit盲 myyd盲 sit盲 viel盲, mutta alat puhua siit盲, mik盲 se on, ominaisuuksista ja eduista. Ehk盲 se on joitain videoita tyytyv盲isist盲 asiakkaista, jotka puhuvat lintujen ruokintalaitteestaan. Ei mit盲盲n hullua. Ehk盲 siell盲 on linkki sivustollesi. Ehk盲 ne p盲盲tyv盲t verkkosivustollesi, mutta ei mit盲盲n, ei mit盲盲n erityisen myyt盲v盲盲. Ne ovat vain v盲h盲n tietoa tuotteesta.

Ja sitten suppilon alareunassa sinulla on juuri nyt muunnosvaihe, kampanjan tavoite on yleens盲 ostotavoite ja Facebookin algoritmi. Kone etsii Facebookin maailmasta ihmisi盲, jotka ovat kohde-ihmisi盲, jotka saattavat haluta ostaa linnunruokaa. Kunnossa. Ja jokaisella n盲ist盲 tasoista yleis枚 pienenee ja pienenee. Oletetaan, ett盲 osuit 10 miljoonalle ihmiselle t盲ll盲 mainoksella yl盲osassa, tietoisuusmainoksellasi, ihmiset vain tutustuvat sinuun ja yritykseesi. Kymmenen miljoonaa ihmist盲, ehk盲 vain miljoona heist盲 v盲litt盲盲 tarpeeksi katsoakseen yli 1 sekuntia videosta.

M盲盲rit盲t uudelleenmarkkinointiyleis枚n harkintavaihettasi varten, jossa puhut tuotteesta noista miljoonasta ihmisest盲, joista ehk盲 vain sata, 1 200,000 heist盲 v盲litt盲盲 tarpeeksi katsoakseen kyseisen videon tai menn盲kseen verkkosivustollesi tai mit盲 tahansa, mik盲 tahansa se on. , jonka he lopulta ottavat. Ja sitten kaikista niist盲 ihmisist盲 kolmannessa vaiheessa, konversiovaiheessa, palvelet heit盲 mainoksessa, jossa on jonkinlainen tarjous. Ehk盲 t盲ss盲 vaiheessa se on alennus. Jos yrityksesi toimii n盲in. Ehk盲 t盲ss盲 vaiheessa se on todella hieno video tuotteesta ja sen ratkaisemasta ongelmasta, olipa se mik盲 tahansa, sitten ty枚skentelet paljon pienemm盲n yleis枚n kanssa. Joten arvaa, mit盲 tapahtuu, kun ty枚skentelet pienemm盲n yleis枚n kanssa, joka jo tuntee br盲ndisi ja tuloksesi. Valitettavasti hankintakohtainen hintasi laskee hankintakohtaista hintaasi.

Joten et kuluta niin paljon rahaa. Kokeile tehd盲 tarjous kylm盲n liikenteen yleis枚lle. T盲m盲 on nopein tapa saada hankintakohtainen hintasi olemaan liian korkea. Joten alareunassa, konversiovaiheessa, sinulla on nyt mainos ihmisille, jotka ovat jo n盲hneet nuo kaksi ensimm盲ist盲 mainosta, he tiet盲v盲t, pit盲v盲t sinusta ja luottavat sinuun. He pit盲v盲t tuotteesta, jota he harkitsevat. He ovat k盲yneet verkkosivustollasi, he ovat katsoneet videoitasi. Mit盲 tahansa, voit saada heid盲t ostamaan. Ja niin, vastaukseksi kysymykseesi, kolme erilaista kampanjaa. Jokaisella niist盲 on erilainen tavoite. Yleens盲 ylin, yksi tulee todenn盲k枚isesti olemaan videon katselut tai sitoutuminen tai jotain sellaista. Keskimm盲iset usein, tied盲t, linkin napsautukset, laskeutumiset, sivun katselut, jotain sellaista. Ja sitten alin on yleens盲, lis盲盲 ostoskoriin n盲kym盲, sis盲lt枚 tai osto.

jesse: Jep. Okei, t盲ydellinen. Halusin pienen piirustuksen Facebook-leip盲koneesta, ja se on kiva pikku, se on hieno lautasliinasuunnitelman takaosa. Ilmeisesti voisimme menn盲 paljon, paljon enemm盲n 蝉测惫盲濒濒颈苍别苍, ja haluaisin mielell盲ni, mutta tied盲th盲n, se on luultavasti webinaaria varten tai jossa ihmisten on ensin teht盲v盲 nuo videot.

Dennis: Minulla on kaikenlaisia 鈥嬧�媋mmattilaistemppuja, mutta laitetaan n盲m盲 ensin paikoilleen.

jesse: Olen kanssasi. En halunnut pelotella ihmisi盲. Halusin vain varmistaa, ett盲 he voivat kelata taaksep盲in ja palata siihen videon osaan, jos he olivat valmiita l盲htem盲盲n. Mahtava. Richie, onko sinulla kysytt盲v盲盲? Emme halua pit盲盲 n盲it盲 tyyppej盲 t盲盲ll盲 koko p盲iv盲盲. Tied盲n, ett盲 voisin tehd盲 muistiinpanoja.

Richard: Minusta tuntuu kirjaimellisesti silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 voisin puhua h盲nen kanssaan p盲ivi盲 ja oppia koko keskustelun, mutta yrit盲mme saada sinut takaisin toiselle kierrokselle ja tai koota webinaarin tai jotain. T盲m盲 on yksi asia, jonka sanoisin ihmisille, jotka kuuntelevat, ottamaan yhteytt盲 sosiaalisessa mediassa, ottamaan yhteytt盲 kommenteissa osoitteessa ecwid.com/blog/podcast. Kerro meille, jos haluat kuulla lis盲盲, niin me yrit盲mme saada Dennisin takaisin ja vied盲 sen seuraavalle tasolle. Ja niille, jotka eiv盲t halua odottaa sit盲, Dennis, mist盲 ihmiset oppisivat lis盲盲 sinusta ja siit盲, mit盲 te my枚s olette ja kuinka he voivat tukea sinua?

Kieran: No, Dennis vastaa aina Instagram-tarinoihini. Tied盲n, ett盲 h盲n on eritt盲in aktiivinen Instagramissa. Onko se @dennis.yu?

Dennis: Se on oikein. Se on oikein. Minulla ei ole niin paljon seuraajia. En saa kuin 5,000 XNUMX ihmist盲 tykk盲盲m盲盲n viesteist盲ni, mutta olen LinkedIniss盲 tai voit googlettaa minua ja n盲et, ett盲 siell盲 on paljon tavaraa. P盲盲asia on, ett盲 haluan n盲hd盲 teid盲n panevan t盲m盲n k盲yt盲nt枚枚n. 脛l盲 juutu analyysin halvaantumiseen ja tutustu kaikkiin n盲ihin hienoihin vinkkeihin, jotka eiv盲t kuitenkaan toteutuneet. J盲t盲n sinulle t盲m盲n yhden kysymyksen. Mik盲 on paras video? Aloitit juuri myym盲l盲si 黑料门ill盲. Olet innoissasi aloittamisesta verkkokaupan ja ansaita rahaa. Ja tied盲t, tarvitset videon, jotta voit myyd盲. Mik盲 on paras video.

Richard: Sanoisin varmaan ensimm盲isen.

Dennis: Se on se, jonka todella teet. 脛l盲 kerro minulle videosta, jonka aiot tehd盲 huomenna, vaan tee videosi nyt, sill盲 jos sanotaan, olen laihdutusvalmentajasi, ja annan sinulle t盲m盲n hienon suunnitelman, ett盲 se toimii. Ja minulla on loistava kuntosali ja kaikki n盲m盲 laitteet, mutta et koskaan k盲yt盲 kuntosalia etk盲 koskaan noudata suunnitelmaa. Joten annoimme sinulle, Kieran ja min盲, annoimme sinulle suunnitelman. Tee vain jotain. Haluatko juosta maratonin? Juokse vain kilometri t盲n盲盲n, tee jotain. Se on suurin asia. Olemme puhuneet.

Niin monet ihmiset, jotka ovat aloittaneet myym盲l盲ns盲, suuria unelmia, jotka ostavat kaikki ohjelmistot, jotka tekev盲t kaiken t盲m盲n, mutta he eiv盲t tee videoita. Kaikki videot. He ostavat kaiken sen. He haluavat juosta maratonin. He ostavat kaikki juoksukeng盲t ja mit盲 tahansa, mutta heid盲n t盲ytyy menn盲 lenkille kilometri盲. Tee ihmeess盲 videosi. Ja ehk盲 ne ovat kauheita. Ne ovat kauheita, mutta laita ensimm盲iset pois. Itse asiassa, jos ne ovat kauheita, he voivat usein paremmin. Katso tehostamalla sit盲 dollarilla, poista egosi, anna datan kertoa sinulle, ett盲 l枚yd盲t ne, jotka ovat perseit盲. Itse asiassa ihmiset samaistuvat sinun kanssasi sotkuja. Voisit jopa laittaa poistosi sinne, niin ihmiset tekev盲t sen. Se on vain rakastettava, koska se ei ole mainos. Ja ihmiset todella tuntevat samaistuvansa sinuun. Ottakaa kaikki puhelimeenne.

Karen ja min盲 haluamme tiet盲盲, miten sinulla menee. Vaikka katsoisit t盲t盲 alasp盲in toistoa kuukausia my枚hemmin, haluan todella n盲hd盲 sinun menestyv盲n. Meille ei makseta t盲st盲. Olimme t盲盲ll盲, koska haluamme n盲hd盲 sinun potkivan persett盲.

jesse: Jopa p盲盲ll盲 ei maksettu puolella, teill盲 on ilmaisia 鈥嬧�媖ursseja ja niin edelleen. Minun t盲ytyy pakottaa teid盲t tekem盲盲n.

Dennis: Se, mist盲 puhuimme t盲n盲盲n, on nimelt盲盲n Dollar A Day -strategia. Kunnossa. Ja tietysti se on kokonainen kirja, emmek盲 vitsaile. Sen takana on kirjaimellisesti koko juttu. Joten j盲rjestyksess盲, koska Rich ja Jesse ja yst盲v盲mme 黑料门iss盲, haluamme kaikki auttaa ihmisi盲, koska nyt on paras aika yritt盲jyydelle. Jos l盲het盲t s盲hk枚postin osoitteeseen operations@blitzmetrics.com otsikolla "Me rakastamme 黑料门ia". Ja kerrot meille mit盲 haluat. Dollar A Day -strategia. Annamme sen sinulle ilmaiseksi. T盲m盲 on kurssi, jonka olemme myyneet 189 dollarilla. Olemme ansainneet miljoonia dollareita myym盲ll盲 kursseja. Se on siis laillista. Itse asiassa voisit Googlettaa sen ja voisit n盲hd盲, kuinka monet ihmiset ovat j盲tt盲neet arvosteluja siit盲. Me annamme sen sinulle. Ei rajoituksia, ei lis盲myynti盲, ei luottokorttia, me vain annamme sen sinulle. Koska haluamme sinun tekev盲n minuutin videon. Haluamme sinun alkavan tehostaa sit盲. Haluamme sinun alkavan menn盲 t盲nne.

jesse: Mahtava. Rakastan sit盲. Toivon, ett盲 ihmiset kuuntelevat siell盲, kirjoittavat sen muistiin ja kelaavat ja l盲hett盲v盲t teille t盲m盲n s盲hk枚postin, koska haluan n盲hd盲 asiakkaidemme menestyv盲n. Haluan n盲hd盲 kauppiaan toteuttavan n盲m盲 asiat. Mahtava. Kiitos, Dennis.

Dennis: Kiitos kaverit.

jesse: Kunnossa. Richie, viimeisi盲 ajatuksia t盲盲ll盲?

Richard: Ei, siin盲 se. Vaikka emme ajatellut t盲t盲, se inspiroi minua aloittamaan videoiden tekemisen.