黑料门

Onko sinulla mieless盲si tuoteidea tai v盲hitt盲iskaupan markkinarako, mutta olet ep盲varma sen markkinapotentiaalista? Ep盲r枚itk枚 k盲ynnist盲盲 ideasi riitt盲m盲tt枚m盲n onnistumisen vuoksi?

Jos vastasit "kyll盲" n盲ihin kysymyksiin, sinun on testattava markkinarakoasi kohderyhmien kautta.

Kohderyhm盲 on pieni kuluttajaryhm盲, joka kuvastaa aiottua kohdemarkkinoitasi. Esitt盲m盲ll盲 ideasi heille ja analysoimalla heid盲n vastauksiaan voit arvioida ideasi elinkelpoisuuden ja tehd盲 muutoksia sen mukaisesti.

Kuten alla n盲yt盲mme, on sek盲 helppok盲ytt枚ist盲 ett盲 edullista koota kohderyhm盲 testaamaan markkinarakoasi. Opit l枚yt盲m盲盲n oikeat ihmiset kohderyhm盲盲si, mit盲 kysy盲 heilt盲 ja kuinka analysoida heid盲n vastauksiaan.

Mik盲 on kohderyhm盲?

Fokusryhm盲 on yleens盲 7-10 ihmiset, jotka eiv盲t tunne toisiaan, mutta sopivat tiettyyn v盲est枚profiiliin. Moderaattori, yleens盲 joku, joka ei liity yritykseen, kysyy ryhm盲lt盲 joukon kohdennettuja kysymyksi盲 ja kirjaa heid盲n vastauksensa.

N盲iden vastausten analysointi antaa yritykselle k盲sityksen siit盲, miten ryhm盲 n盲kee idean tai tuotteen.

Ensisijaisesti fokusryhm盲t antavat sinulle laadullisen k盲sityksen ideasta, tuotteesta, henkil枚st盲 (kuten poliitikoista) tai jopa taideteoksesta.

K盲ytt枚kohteet ovat laajat. Yritykset (etenkin FMCG-sektorilla) k盲ytt盲v盲t niit盲 usein kaiken testaamiseen pakkauksista uusiin tuotekategorioihin. Elokuvastudiot k盲ytt盲v盲t niit盲 menestyneiden elokuvien varhaisten leikkausten testaamiseen. Jopa valtion organisaatiot k盲ytt盲v盲t kohderyhmi盲 arvioidakseen omiaan yleis枚lle p盲in viestit, koulutushankkeet jne.

Mit盲 kohderyhm盲t VOIVAT kertoa sinulle:

• Miten a eritt盲in spesifinen demografiset ajatukset tai tunteet tuotteesta
• Miksi ihmiset ajattelevat niin kuin he ajattelevat ideasta tai tuotteesta
• Kuinka voit muuttaa tuotetta tai ideaa palvelemaan kohdemarkkinoiden tarpeita paremmin
• Kuinka voit markkinoida tuotetta tai ideaa sen kohdeyleis枚lle.

Mit盲 kohderyhm盲t EI VOI kertoa sinulle:

• Miten ihmiset suhtautuisivat tuotteeseesi tai ideaasi
• Kuinka yksil枚lliset mieltymykset voivat muuttua ajan tai tuotteen kehityksen my枚t盲
• Soveltuvatko yhdelt盲 ryhm盲lt盲 saadut opit toiseen v盲est枚ryhm盲盲n

Vaikka niill盲 on puutteita 鈥� erityisesti ryhm盲ajattelu- ja johtamisongelmat 鈥� kohderyhm盲t ovat edelleen yksi parhaimmista laadullisen tutkimuksen l盲hteist盲 mille tahansa yritykselle. yhdistettyn盲 perusteellinen one-on-one haastatteluissa, n盲m盲 ryhm盲t voivat kertoa sinulle paljon kapean ideasi elinkelpoisuudesta.

Seuraavassa osiossa keskustelemme kohderyhm盲n luomisesta.

Related: Tarvitsetko apua selvitt盲盲ksesi, mit盲 myyd盲 verkossa?

Focus Group Testingin suorittaminen 5 vaiheessa

Laadullinen kohderyhm盲testaus sis盲lt盲盲 nelj盲 vaihetta:

1. Kohdeyleis枚si tunnistaminen ennen kohderyhm盲tutkimuksen suorittamista
2. Sopivien osallistujien l枚yt盲minen
3. Kysymyssarjan kehitt盲minen
4. Suorita haastatteluistuntoja
5. Analysoi ryhm盲n vastauksia k盲yt盲nn枚n oivallusten saamiseksi.

Katsotaanpa kutakin n盲ist盲 vaiheista yksityiskohtaisemmin alla.

1. P盲盲t盲, kuka on kohderyhm盲si

tunnistaminen 办辞丑诲别测濒别颈蝉枚蝉颈 Ennen kuin teet kohderyhm盲n, on ratkaisevan t盲rke盲盲 saada asiaankuuluvia oivalluksia.

T盲ss盲 on muutamia vaiheita, joiden avulla voit tunnistaa 办辞丑诲别测濒别颈蝉枚蝉颈:

1. M盲盲rit盲 tavoitteet: Piirr盲 selke盲sti, mit盲 haluat saavuttaa kohderyhm盲ll盲si. T盲m盲 auttaa sinua m盲盲ritt盲m盲盲n tarvitsemiesi osallistujien ominaisuudet.
2. Analysoi tuotettasi/palveluasi: Ymm盲rr盲 tuotteesi tai palvelusi ominaisuudet ja edut. Harkitse kuka hy枚tyisi siit盲 eniten.
3. Suorita markkinatutkimus: K盲yt盲 olemassa olevia tietoja potentiaalisten asiakassegmenttien tunnistamiseen. T盲m盲 voi sis盲lt盲盲 demografisia tietoja, ostok盲ytt盲ytymist盲 ja psykografiaa.
4. Katso nykyisi盲 asiakkaitasi: Analysoi olemassa oleva asiakaskuntasi tunnistaaksesi yhteiset ominaisuudet ja trendit.
5. K盲yt盲 sosiaalista mediaa ja verkkoty枚kaluja: Alustat, kuten Facebook Insights tai Google Analytics, voivat tarjota arvokasta tietoa yleis枚st盲si.
6. Harkitse kilpailijoita: Tutki kilpailijoiden yleis枚j盲 tunnistaaksesi mahdolliset segmentit, jotka olet ehk盲 j盲tt盲nyt huomiotta.

Tavoitteesi t盲ss盲 vaiheessa on selvitt盲盲 kohdemarkkinasi. Luo t盲m盲n j盲lkeen karkea hahmotelma kohdedemografiasta. T盲m盲 auttaa sinua seuraavassa vaiheessa, jossa voit l枚yt盲盲 ja rekrytoida kohderyhm盲si.

2. Etsi osallistujia kohderyhm盲盲n

Ensimm盲isess盲 vaiheessa tekem盲si tutkimus antaa sinulle hyv盲n k盲sityksen siit盲, keit盲 sinun tulisi sis盲llytt盲盲 kohderyhm盲盲si. Sinulla pit盲isi olla ainakin seuraavat tiedot:

• Keskim盲盲r盲inen ik盲
• Sijainti (maaseutu, kaupunki, kaupungin koko, osavaltio jne.)
• Kotitalouden tulot ja koulutustaso.

K盲yt盲t t盲t盲 valitessasi ehdokkaita kohderyhm盲盲n. Rajoita ryhm盲si kokoa 6-10 osallistujat. Enemm盲n kuin, ja sinulla on vaikeuksia yll盲pit盲盲 j盲rjestyst盲. Kaikki alle kuusi vaikuttaa keskustelun laatuun.

Paikkoja, joista l枚yt盲盲 ehdokkaita kohderyhm盲testaukseen

• sosiaalinen media: K盲yt盲 Facebookin, LinkedInin tai Instagramin kaltaisia 鈥嬧�媋lustoja tavoittaaksesi potentiaaliset osallistujat. Voit l盲hett盲盲 osuvia ryhmi盲 tai k盲ytt盲盲 kohdistettuja mainoksia l枚yt盲盲ksesi ihmisi盲, jotka vastaavat ehtojasi.
• 厂盲丑办枚辫辞蝉迟颈濒耻别迟迟别濒辞迟: Jos sinulla on olemassa oleva asiakaskunta, harkitse s盲hk枚postin ottamista yhteytt盲 kutsuaksesi heid盲t osallistumaan.
• Yhteis枚n lautakunnat ja foorumit: Julkaise paikallisyhteis枚n keskustelupalstoilla, online-foorumeilla tai alustoilla, kuten Redditill盲, miss盲 办辞丑诲别测濒别颈蝉枚蝉颈 saattaa olla aktiivinen.
• Kumppanuudet organisaatioiden kanssa: Tee yhteisty枚t盲 办辞丑诲别测濒别颈蝉枚蝉颈 mukaisten organisaatioiden tai klubien kanssa l枚yt盲盲ksesi osallistujia.
• Rekrytointitoimistot: Harkitse rekrytointitoimiston palkkaamista, joka on erikoistunut fokusryhmien osallistujien l枚yt盲miseen.
• kannustimet: Tarjoa kannustimia, kuten lahjakortteja, alennuksia tai k盲teist盲 osallistumisen kannustamiseksi.

Ehdokkaiden seulomiseksi pyyd盲 heit盲 t盲ytt盲m盲盲n lomake (k盲yt盲  or ) demografisten tietojen ja kiinnostuksen kohteiden kanssa. Kutsu vain ihmisi盲, jotka t盲ytt盲v盲t vaatimukset.

Verkkosivustot, joilla voit l枚yt盲盲 ehdokkaita kohderyhm盲tutkimukseesi

• : Alusta, joka yhdist盲盲 yritykset ja k盲ytt盲j盲t testatakseen verkkosivustoja, sovelluksia ja prototyyppej盲.
• : Tarjoaa p盲盲syn monipuoliseen osallistujajoukkoon erityyppisiin tutkimuksiin, mukaan lukien kohderyhm盲t.
• : Erikoistunut rekrytoimaan osallistujia kohderyhmiin ja muihin markkinatutkimuksiin.
• : Tarjoaa p盲盲syn suurelle vastaajapaneelille tutkimuksia ja kohderyhmi盲 varten.
• : foorumi osallistujien rekrytointiin akateemiseen ja markkinatutkimukseen.

3. Valmista kysymyksesi

Seuraava askel on luoda luettelo kysymyksist盲 kohderyhm盲testausta varten.

N盲iden kysymysten tulisi keskitty盲 osallistujien kiinnostukseen ideaa kohtaan, heid盲n mielipiteisiins盲, huolenaiheisiinsa, tykk盲yksiins盲, inhoajiin jne.

T盲ss盲 on muutamia vinkkej盲 kysymysten luomiseen:

• Ole selke盲: Jokaisen kysymyksen tulee keskitty盲 tiettyyn asiaan ja pyyt盲盲 yht盲 vastausta. Osallistujien ei pit盲isi ep盲ill盲, mit盲 kysymys heilt盲 kysyy.
• Be avoin: Kysymyksesi tulisi keskitty盲 tiettyyn aiheeseen, mutta rohkaista keskusteluun. Ajattele laajoja ominaisuuksia 鈥� etuja, puutteita, parannettavia asioita jne. 鈥� ja esit盲 niihin liittyvi盲 kysymyksi盲.
• Edist盲盲 keskustelua: Ensisijainen tavoitteesi on saada ihmiset alkamaan puhua. Mit盲 monipuolisempi mielipiteiden kirjo on, sen parempi. Jos keskustelu pys盲htyy, 盲l盲 kysy lis盲kysymyksi盲 saadaksesi vastauksia.

Voit jopa ryhmitell盲 kysymyksesi eri luokkiin, kuten:

• Tuotteeseen liittyv盲: "Mist盲 tuotteen ominaisuuksista pid盲t? Mist盲 sin盲 et pid盲?"
• Myyntiin liittyv盲t: "Ostaisitko t盲m盲n tuotteen? Suositteletko t盲t盲 tuotetta yst盲v盲llesi? Jos kyll盲, miksi? Jos ei, miksi ei?"
• Tuloksiin liittyv盲: "Mit盲 tuloksia tai etuja odotat t盲m盲n tuotteen k盲yt枚st盲? Mit盲 sivuvaikutukset vai oletko huolissasi haitoista?"
• Muutokseen liittyv盲: "Miten t盲t盲 tuotetta voitaisiin parantaa? Mitk盲 muutokset saisivat sinut ostamaan sen?"
• Hinnoitteluun liittyv盲: "Kuinka paljon olisit valmis maksamaan t盲st盲 tuotteesta? Mik盲 voisi saada sinut maksamaan enemm盲n?"

Ihannetapauksessa haluat v盲hint盲盲n 10 minuuttia kullekin kysymykselle. Mit盲 suurempi ryhm盲, sit盲 enemm盲n aikaa haluat varata keskustelulle.

Kun sinulla on kysymyksi盲, pyyd盲 osallistujia vastaamaan 濒颈颈迟迟测盲 videochatin kautta.

On sanomattakin selv盲盲, ett盲 jos saat osallistujat tapaamaan samassa huoneessa, voit ohittaa koko videokeskusteluprosessin.

4. Suorita haastatteluja

Esitt盲m盲ll盲 oikeat kysymykset fokusryhm盲istuntojen aikana voit ker盲t盲 arvokkaita n盲kemyksi盲 osallistujien odotuksista, huolenaiheista ja mieltymyksist盲. T盲m盲 on kuitenkin vain yksi n盲k枚kohta, joka on otettava huomioon.

Rehellisten ja luotettavien vastausten saamiseksi on v盲ltt盲m盲t枚nt盲 luoda mukava ymp盲rist枚 ja yll盲pit盲盲 yst盲v盲llist盲 k盲ytt盲ytymist盲.

• Luo mukava ymp盲rist枚: Luo kutsuva tila, joko virtuaalinen tai fyysinen, jossa osallistujat voivat jakaa ajatuksiaan.
• Laadi peruss盲盲nn枚t: Selit盲 istunnon alussa fokusryhm盲n tarkoitus ja aseta peruss盲盲nn枚t, kuten muiden mielipiteiden kunnioittaminen ja luottamuksellisuuden s盲ilytt盲minen.
• Kannustaa osallistumaan: K盲yt盲 tekniikoita, kuten suoria kysymyksi盲, katsekontaktia ja positiivista vahvistusta rohkaistaksesi hiljaisempia osallistujia jakamaan n盲kemyksens盲.
• Pysy neutraalina: V盲lt盲 johtavia kysymyksi盲 tai puolueellisuutta varmistaaksesi aidot vastaukset.
• Hallitse aikaa: Seuraa aikaa varmistaaksesi, ett盲 kaikki aiheet k盲sitell盲盲n ilman kiirehtimist盲 osallistujia.
• Tallenna istunto: Tallenna istunto osallistujien suostumuksella tarkan datan analysointia varten my枚hemmin.
• Seuranta: Kiit盲 osallistujia istunnon j盲lkeen ja tarjoa luvatut kannustimet. Harkitse tarvittaessa yhteenvedon l盲hett盲mist盲 tuloksista.

5. Analysoi ja toteuta palaute

Viimeinen vaihe on analysoida ja toteuttaa keskustelusta saatu palaute.

Aloita kysym盲ll盲 moderaattorilta h盲nen yleisi盲 tunteitaan kohderyhm盲盲 kohtaan. Menik枚 keskustelu suunnitelmien mukaan? P盲盲siv盲tk枚 kaikki osallistumaan vai hallitsiko yksi henkil枚? Oliko mielipiteit盲 moninaisia 鈥嬧�媣ai kuuluivatko ne ryhm盲ajatteluun? Mit盲 havaintoja moderaattori tekisi vastauksista, jos sellaisia?

K盲y seuraavaksi keskustelutallenteen l盲pi. Voit analysoida vastauksia kahdella tavalla:

• 驰办蝉颈濒枚办别蝉办别颈苍别苍: Ker盲盲 jokaisen osallistujan vastaukset kysymyksiin. Yhdist盲 n盲m盲 vastaukset osallistujan demografiseen profiiliin. Analysoi, kuinka osallistujan kiinnostuksen kohteet, ennakkoluulot, tulot, ik盲 ja koulutus vaikuttavat h盲nen vastauksiinsa.
• Kysymyskeskeinen: Ker盲盲 kaikki vastaukset yhteen kysymykseen. Tiivist盲 ne muutamaksi lyhyeksi annokseksi. Analysoi n盲it盲 koko ryhm盲n keskim盲盲r盲ist盲 profiilia vasten. Vertaa niit盲 yksitt盲isiin vastauksiin. Onko ryhm盲n keskim盲盲r盲inen mielipide ristiriidassa henkil枚kohtaisten n盲kemysten kanssa? Jos kyll盲, miksi?

On hyv盲 k盲yt盲nt枚 omaksua molemmat l盲hestymistavat. Haluat ymm盲rt盲盲 mit盲 kohdemarkkinat ajattelevat ryhm盲n盲 sek盲 yksitt盲isten asiakkaiden reaktiot.

Ota lopuksi muutamia poimintoja analyysist盲si. Listaa seuraavat:

• Tuotteen t盲rkeimm盲t edut
• T盲rkeimm盲t puutteet ja puutteet
• Asioita, joita voidaan parantaa
• Asiat, joiden pit盲isi pysy盲 ennallaan
• Vastustuskyky hinnoittelulle
• Arvioitu kysynt盲 markkinoilla.

T盲m盲n palautteen avulla voit aloittaa muutosten toteuttamisen ennen kapean idean k盲ynnist盲mist盲.

Yhteenveto

Uuden tuotteen tai yrityksen k盲ynnist盲minen on harvoin yksinkertaista. Markkinoiden reaktio on usein arvaamaton. Vaikka voit arvioida kysynt盲盲 kilpailijoiden myynnin ja tutkimusraporttien avulla, mik盲盲n ei ylit盲 kvalitatiivisesta tutkimuksesta saatuja oivalluksia.

Fokusryhm盲t erottuvat yhdeksi tehokkaimmista menetelmist盲 t盲m盲ntyyppisen tutkimuksen suorittamiseen. Ottamalla mukaan huolella valitun osallistujaryhm盲n omasta markkinaraostasi, voit saada arvokkaita n盲kemyksi盲 markkinoiden kysynn盲st盲, ostotottumuksista ja mahdollisista haasteista.

T盲m盲 l盲hestymistapa voi auttaa sinua s盲盲st盲m盲盲n rahaa ennen lanseerausta varmistamalla, ett盲 kohdemarkkinasi tarkistavat ideasi.

Aloita online-myynti 黑料门ill盲
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Kuinka myyd盲 verkossa: Lopullinen opas yritysten omistajille
• Kuinka myyd盲 verkossa ilman verkkosivustoa
• 30 tapaa tehd盲 ensimm盲inen online-myynti
• 7 virhett盲, jotka est盲v盲t sinua tekem盲st盲 ensimm盲ist盲 myynti盲si
• Ty枚skentele kohderyhmien kanssa testataksesi markkinarakoasi
• Kuinka kirjoittaa myyvi盲 tuotekuvauksia
• 痴颈苍办办别箩盲 tuotteistasi houkuttelevammaksi
• Yleisimm盲t palautuksen syyt ja niiden minimoiminen
• Liikkuminen luksusmarkkinoilla: kuinka luoda ja myyd盲 High-End Tuotteemme
• Kuinka maksaa itsesi, kun omistat yrityksen
• 8 erilaista ostajatyyppi盲 ja kuinka markkinoida niit盲
• Myynnin prospektoinnin hallitseminen: Lopullinen opas