Kuinka luoda kysynt盲盲 ainutlaatuisille tuotteillesi

Kuinka luoda kysynt盲盲 ainutlaatuisille tuotteille

12 min luettu

Kuvittele, ett盲 joku k盲ski sinua ostamaan 盲lykk盲盲n tuoksuhajottimen 100 dollarilla. Kuvittele nyt, ett盲 sinulla ei ole aavistustakaan, mit盲 se on, mit盲 se tekee tai miksi se on 100 dollarin arvoinen. Ei ole paljon mahdollisuutta, ett盲 kiirehdit oveltasi ostamaan 盲lyk盲st盲 tuoksuhajotinta juuri nyt.

Saatat ajatella, ett盲 jos sinulla olisi uusi, vallankumouksellinen idea, olisi helppo l枚yt盲盲 asiakkaita, joille ostaa. Mutta totuus on, ett盲 joskus uudet ja innovatiiviset tuotteet voivat olla vaikeimpia myyd盲. Ent盲 jos kuluttajat eiv盲t ymm盲rr盲 tuotetta? Ent盲 jos he eiv盲t ole tietoisia ongelmasta, jonka tuotteesi voi ratkaista? Kuinka myyd盲 jotain, jota asiakkaasi eiv盲t ymm盲rr盲?

Hyv盲 uutinen on, ett盲 juuri t盲h盲n kysymykseen vastaamme t盲盲ll盲 t盲n盲盲n. Puhutaan kuinka luoda kysynt盲盲 uusille ja ainutlaatuisille tuotteille.

Tyypillisesti tuotteesi kuuluu kahteen kategoriaan:

Myyt tuotetta tai br盲ndi盲, joka tunnetaan ulkomailla, mutta ei omassa maassasi.
Olet myym盲ss盲 a 迟耻濒颈迟别谤盲 tuote, esim. oma keksint枚si.

Jatketaan esimerkill盲mme ja kuvitellaan, ett盲 myyt nyt 盲lykk盲it盲 tuoksuhajottimia. Sanotaan, ett盲 10 ihmist盲 kuukaudessa etsii t盲t盲 tietty盲 tuotetta. T盲m盲 tarkoittaa, ett盲 hyvin harvat ihmiset ovat tietoisia - tai n盲hd盲盲n t盲ll盲 hetkell盲 tarvetta - sinun diffuusorituotteesi. Sanoisimme, ett盲 tuotetietoisuus on alhainen, joten my枚s kysynt盲 on v盲h盲ist盲. Mit盲 teet?

Ainutlaatuisten tuotteiden kysynt盲 voi olla v盲h盲ist盲

Kuinka valmistautua lanseeraukseen

Aloittaaksesi sinun on vastattava muutamaan t盲rke盲盲n kysymykseen:

Ketk盲 ovat asiakkaasi?
Miksi heid盲n pit盲isi ostaa tuotteesi?
Miksi tuotteesi on parempi kuin muut markkinoilla olevat vaihtoehtoiset tuotteet?

Saadaksesi vastauksia, sinun on鈥�

1. M盲盲rittele yleis枚si

Jos k盲yt盲mme esimerkkin盲盲lyk盲st盲 tuoksuhajotinta, mit盲 tied盲mme siit盲? Voimme sanoa, ett盲 se on laite, joka voidaan k盲ynnist盲盲 ja ohjata 盲lypuhelimella, tabletilla tai tietokoneella. Se t盲ytt盲盲 huoneen miellytt盲vill盲 tuoksuilla ja auttaa poistamaan ei niin mukavaa tuoksut.

N盲iden tietojen perusteella voimme olettaa, ett盲 potentiaalisia asiakkaitamme voivat olla:

ihmiset, jotka k盲ytt盲v盲t jo tuoksuhajottimia ja saattavat houkutella heit盲 k盲tev盲mm盲ll盲 vaihtoehdolla;
ihmiset, jotka rakastavat teknologiaa ja nauttivat uusien tuotteiden, vempaimien ja 盲lylaitteiden kokeilemisesta;
yrityksiss盲, kuten ravintoloissa tai toimistoissa, joissa on paljon liikennett盲, jotta voidaan kauko-ohjata ilmapiiri盲 ja est盲盲 ep盲miellytt盲v盲 haju.

Kun olet m盲盲ritt盲nyt kohdeyleis枚si, on paljon helpompi valita sopivat markkinointikanavat uuden vempaimen mainostamiseksi.

2. Tutki kilpailuasi

Tuotteesi voi olla ainutlaatuinen, mutta on mahdollista, ett盲 asiakkaillasi on silti joitain vaihtoehtoja. Esimerkiksi kilpailijoiksi voimme tunnistaa tavalliset tuoksukynttil盲t tai jopa tuoksukynttil盲t. Katso, kuinka n盲it盲 vaihtoehtoisia tuotteita markkinoidaan. Korosta niiden hyv盲t ja huonot puolet. T盲m盲 auttaa sinua ymm盲rt盲m盲盲n oman tuotteesi vahvuudet ja heikkoudet.

Sen j盲lkeen sinun t盲ytyy keksi盲 ainutlaatuinen myyntiehdotus - USP.

Esimerkiksi jotkut tavalliset hajustehajottimet suihkuttavat ainetta 9, 18 ja 36 minuutin v盲lein. Jotkut kuluttajat saattavat ajatella, ett盲 se on liian usein. 脛lykk盲盲n tuoksuhajottimen avulla voit asettaa ajan itse 盲lypuhelimellasi. Se on siis t盲rkein etusi.

Kun kyse on uusista ja ainutlaatuisista tuotteista, aseta ne tunnettuihin kilpailijoihin verrattuna. 脛l盲 esittele innovaatiota kontekstista irrallaan 鈥� anna kuluttajille viitekohta uuden tuotteesi hy枚dyn ymm盲rt盲miseksi.

Liikenteen luominen kauppaasi

Ihmiset k盲ytt盲v盲t usein hakukoneita, kuten Googlea, l枚yt盲盲kseen tuotteita, joita he tiet盲v盲t tarvitsevansa. Mutta voivatko he k盲ytt盲盲 hakukoneita l枚yt盲盲kseen tuotteita, joita he EIV脛T tied盲 tarvitsevansa? Se on v盲h盲n vaikeampaa. Mietit盲盲n, miten se saadaan tapahtumaan.

1. Hakumainonta

Etsi mainoksia voi toimia, jos k盲yt盲t aiheeseen liittyvi盲 hakukyselyit盲. Esimerkiksi "paras 枚ljyhajotin".

L枚yt盲盲ksesi tuotteellesi liittyvi盲 hakukyselyit盲, mieti tuotteita ja palveluita, jotka ratkaisevat saman tai samankaltaisen ongelman kuin sinun. K盲yt盲 sitten erikoisty枚kaluja, kuten n盲hd盲ksesi mitk盲 avainsanat vastaavat n盲it盲 tuotteita ja palveluita. 脛lykk盲盲n tuoksuhajottimen tapauksessa voit k盲ytt盲盲 avainsanoja ilmanraikastimet, ilmanpuhdistimet tai hajunpoistopalvelut.

Lis盲ksi voit k盲ytt盲盲 muita aiheeseen liittyvi盲 hakukyselyit盲, kuten "tuoksuhajottimet kahvilaan", "tuoksuhajottimet toimistoihin" ja niin edelleen. Tarvitset jokaista tapausta varten erillisen avainsanaluettelon. Ajattele asiakkaidesi liittyvi盲 kiinnostuksen kohteita ja k盲yt盲 niit盲 tarkentaessasi painopistett盲si.

Kyselyt, joita voit k盲ytt盲盲:

korvaavat tuotteet, kuten suitsukkeet;
tuotteet, joilla on samanlainen toiminnallisuus - meid盲n tapauksessamme tavalliset tuoksuhajottimet;
kilpailijoiden tuotemerkit ja tuotenimet 鈥� esim. tunnettu tuotemerkit hajusteiden diffuusorit;
liittyv盲t kiinnostuksen kohteet 鈥� esimerkiksi 盲lykk盲盲n kodin teknologia.

Hakumainonnan avulla voit tavoittaa asiakkaat, jotka ovat jo kiinnostuneita tuotteesi kaltaisista tuotteista. T盲ss盲 on , yritys, joka myy ainutlaatuisia laatikoita suurten kakkujen kuljettamiseen:

Kanssa Google Shopping, se ei ole niin my枚h盲ss盲, he ostavat heti, koska he etsiv盲t jo sit盲, mit盲 meill盲 on. Avainsanat, jotka laitamme ostoskampanjaamme, ovat "kakun kuljetus", "kakun toimittaminen". Kaikki versiot siit盲. Joten jos joku googlaa n盲it盲 sanoja, h盲n etsii ratkaisua juuri nyt ja aikoo ostaa t盲ll盲 hetkell盲. Sosiaalisessa mediassa on silti hienoa rakentaa seuraajia, mutta ne eiv盲t v盲ltt盲m盲tt盲 ole v盲litt枚mi盲 ostajia.

Lue lis盲盲黑料门ist盲 Verkkokaupan Show: CakeSafe: markkinointi- ja Instagram-vinkkej盲

Jos tuotteesi on monimutkainen, kallis tai t盲ysin tuntematon, asiakkaasi tarvitsevat aikaa mietti盲 ennen ostop盲盲t枚ksen tekemist盲. Muista siis m盲盲ritt盲盲 uudelleenkohdistaminen 鈥� n盲yt盲 mainoksia Googlessa tai Facebookissa asiakkaille, jotka k盲viv盲t verkkosivustollasi mutta j盲ttiv盲t ostoksen tekem盲tt盲. Alennukset tai erikoistarjoukset houkuttelevat enemm盲n k盲vij枚it盲 palaamaan.

Voimme esimerkiksi kohdistaa mainoksemme ihmisille, jotka etsiv盲t automaattisia diffuusoreita tai ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita esineiden internetist盲. Kun he ovat sy枚tt盲neet kyseiset kohteet hakupalkkiin, muut sivustot n盲ytt盲v盲t heille mainoksiasi.

2. Sosiaalinen media

Koska useimmat ihmiset eiv盲t tunne tuotettasi, on t盲rke盲盲 lis盲t盲 tietoisuutta. Yritykset, joilla on suuri budjetti, voivat edist盲盲 avulla vaikuttajia. Instagram ja YouTube ovat erityisen tehokkaita: voit esitell盲 tuotteen yksityiskohtaisesti videoissa tai kuvissa.

Sosiaalisen median lis盲ksi voit julkaista artikkeleita kolmannen osapuolen verkkosivustoja, joita yleis枚si lukee, tai kirjoita viestej盲 keskusteluryhmiin.

Kuinka myyd盲 ainutlaatuinen tuote verkkosivustollasi

Verkkosivustosi tulee tarjota tietoa, joka opettaa potentiaaliselle asiakkaalle tuotteesta, miten se toimii ja miksi se on parempi kuin perinteiset vaihtoehdot.

1. N盲yt盲, 盲l盲 kerro

K盲yt盲 videoita ja laadukkaita valokuvia auttaaksesi asiakkaitasi ymm盲rt盲m盲盲n, miten tuote toimii.

Sinun on luultavasti teht盲v盲 useita videoita n盲hd盲ksesi, mik盲 toimii paremmin asiakkaillesi. FlipZeesin Andrea ja Donna myyv盲t silm盲laseja, jotka auttavat sinua meikkaamaan. N盲in he l枚ysiv盲t t盲ydellisen muotonsa:

Ensimm盲inen video, jonka teimme verkkosivustollemme, oli esittelyvideo, jonka tarkoituksena oli n盲ytt盲盲 asiakkaille, kuinka tuote toimii. Se oli noin 50 sekuntia pitk盲. Ja sitten ymm盲rr盲mme, ett盲 se n盲ytt盲盲 hyv盲lt盲, mutta ihmiset eiv盲t tienneet mit盲 se oli. Joten periaatteessa ymm盲rsimme: "Voi, meill盲 ei ole ongelmaa, joka n盲ytt盲盲 ongelman ja sitten ratkaisun, nyt se on vain ratkaisu". Joten teimme toisen videon todellisella ammattimaisella mallilla n盲ytt盲盲ksemme ongelman ja ratkaisun. Ja lyhyempi versio, koska sitten huomasimme, ett盲 sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa tai Instagramissa, ei voi menn盲 15 sekuntia pidemp盲盲n ennen kuin ihmisten huomiokyky katoaa.

Lue lis盲盲黑料门ist盲 Verkkokaupan Show: Yst盲vist盲 keksij枚ist盲 br盲ndinrakentajiin

Videoita voi sijoittaa my枚s kotisivuille ja tuotesivuille.

FlipZees n盲ytt盲盲 videon kotisivulla

Lis盲盲 videoon kaavoja tai infografioita, ne auttavat tekem盲盲n p盲盲t枚ksen niille, jotka eiv盲t voi katsoa videota t盲ll盲 hetkell盲.

Sleep Number n盲ytt盲盲 s盲ngyn kerrokset kuvassa

esittelee s盲ngyn kerrokset kuvassa

Jos myyt monimutkaisia 鈥嬧€媡uotteita, voit tehd盲 sarjan koulutusvideoita ja ladata ne verkkosivustollesi tai Youtube-kanavallesi. Videon tulee n盲ytt盲盲 tuotteen k盲yt枚ss盲 ja selitt盲盲 sen edut.

Voit luoda n盲ille videoille v盲lilehden verkkosivustolla ladataksesi videoita tuotteesta.

2. T盲ydenn盲 videotasi

Kuvaile sivulla etuja ja k盲ytt枚tapoja. Kerro esimerkiksi, miten ja miksi 盲lykk盲盲t tuoksuhajottimet ovat hy枚dyllisi盲 kotona, toimistossa, kahvilassa.

kuvailee tuotteensa etuja

Toisin kuin tavallisissa tuotteissa, mallikuvaukset eiv盲t toimi t盲ss盲, koska tarvitset tarkkoja tietoja tuotteesta tai vertailun tunnettu vaihtoehto.

3. Aloita blogi

Kauppasi blogissa, voit kertoa, miten tuote toimii ja vastata yleisimpiin kysymyksiin.

脛l盲 kirjoita vain itse tuotteesta, vaan my枚s aiheeseen liittyvist盲 aiheista, joista kohdeyleis枚盲si kiinnostaa. T盲m盲 auttaa houkuttelemaan hakuliikennett盲. Voit esimerkiksi kirjoittaa tuoksujen valitsemisesta eri tarkoituksiin tai aromaattisten yhdisteiden vaarallisuudesta/turvallisuudesta.

4. N盲yt盲 tuote k盲yt枚ss盲

Jos myyt teknisi盲 ratkaisuja tai mittatilausty枚n盲 tehty tuotteita, tee tapaustutkimuksia, jotka osoittavat ty枚si. Ne voidaan sijoittaa sek盲 blogiin ett盲 erilliselle sivulle verkkosivustollasi. Esimerkit auttavat asiakkaita ymm盲rt盲m盲盲n, miten tuotteesi toimii.

tarjoaa erilaisia 鈥嬧€媟atkaisuja unih盲iri枚ihin

Nyt tied盲t kuinka myyd盲 tuotetta menestyksekk盲盲sti, vaikka kukaan ei olisi kuullut siit盲. Ehk盲 myyt jo t盲llaisia 鈥嬧€媡uotteita? Aiotteko ly枚d盲 markkinoille jotain innovatiivista, kuten CakeSafe tai FlipZees teki? 脛l盲 ep盲r枚i jakaa ajatuksiasi ja ideoitasi kommenteissa!