黑料门

Olet luonut upean uuden tuotteen, etk盲 malta odottaa, ett盲 p盲盲set saamaan sen asiakkaiden eteen. Olet jo perusti verkkokaupan ja vakiinnutti l盲sn盲olonsa johtavilla markkinapaikoilla. Seuraava askel on saada tuote mahdollisimman moneen v盲hitt盲iskauppaan.

T盲t盲 varten tarvitset j盲lleenmyyj盲n apua. Jakelijat ty枚skentelev盲t j盲lleenmyyjien kanssa ja toimittavat tuotteesi myym盲l枚ihin eri puolilla maata. Oikea kumppani voi lis盲t盲 myynti盲si dramaattisesti ja auttaa sinua p盲盲sem盲盲n hy枚dynt盲m盲tt枚mille markkinoille.

T盲m盲 artikkeli auttaa sinua l枚yt盲m盲盲n t盲ydelliset jakelijat tuotteellesi.

Mit盲 ovat jakelijat?

Jakelijat liike-el盲m盲n ja kaupan alalla toimivat v盲litt盲jin盲, jotka hankkivat tuotteita valmistajilta tai tuottajilta myyd盲kseen niit盲 my枚hemmin muille yrityksille, v盲hitt盲ismyyjille tai kuluttajille voittoa tavoitellen.

T盲m盲 prosessi sis盲lt盲盲 tyypillisesti tavaroiden kuljetuksen jakelijalta lopullisille vastaanottajille. Valvoessaan tehokkaasti tuotteiden liikkumista ja myynti盲 jakelijoilla on keskeinen rooli toimitusketju, mik盲 viime k盲dess盲 parantaa tavaroiden saatavuutta kuluttajille.

Miksi ty枚skennell盲 j盲lleenmyyjien kanssa?

Ensimm盲inen asia, joka sinun on ymm盲rrett盲v盲, on jakelijoiden rooli v盲hitt盲iskaupassa ja niiden tuoma lis盲arvo.

Jakelija on l盲hinn盲 tukkukauppias joka varastoi suuren m盲盲r盲n tuotteita ja myy niit盲 j盲lleenmyyjille. Sen sijaan, ett盲 kauppias olisi tekemisiss盲 kunkin tuotteen valmistajan kanssa erikseen, h盲n voi neuvotella a yksitt盲inen sopimus jakelijan kanssa ja p盲盲set k盲siksi useisiin tuotteisiin.

J盲lleenmyyjille arvo on selv盲. Asioita jakelijan kanssa s盲盲st盲盲 heid盲t tuotevalinnan ja neuvottelujen taakasta kymmenien valmistajien kanssa. Monissa tapauksissa jakelijat ottavat my枚s takaisin myym盲tt枚mi盲 tuotteita, laajentavat luottoa ja auttavat j盲lleenmyyji盲 myym盲盲n enemm盲n.

Valmistajille ja tuotteiden tuottajille, kuten sinulle, jakelijat tarjoavat helppo p盲盲sy j盲lleenmyyjien verkostoon. Sen sijaan, ett盲 l盲hestyisit satoja eri liikkeit盲, voit neuvotella sopimuksen yhden jakelijan kanssa. Jakelija pyrkii sitten saamaan tuotteesi v盲hitt盲iskauppoihin, jotka ostavat sit盲.

尝颈蝉盲办蝉颈, jakelijat ottavat vastuun tuotteiden varastoinnista ja l盲hett盲misest盲 sinulta. Sen sijaan, ett盲 pakkaat ja l盲het盲t kaiken itse, voit yksinkertaisesti myyd盲 tuotteen jakelijalle, joka puolestaan 鈥嬧�媗盲hett盲盲 ne j盲lleenmyyjille.

Jos haluat tavoittaa enemm盲n asiakkaita ja p盲盲st盲 tuottoisille markkinoille, sinun kannattaa k盲ytt盲盲 jakelijoita. Kuten alta kuitenkin opit, et ehk盲 tarvitse jakelijoita joissakin tapauksissa.

Tarvitsetko jakelijoita?

Ennen kuin aloitat haun, sinun on selvitett盲v盲, tarvitsetko edes jakelijoita. T盲st盲 ei olisi ollut kysymys ennen Interneti盲 ik盲. Kuitenkin aikana, jolloin myynti suoraan asiakkaille on helpompaa kuin koskaan, jakelijoiden tarve ei ole aina selv盲.

Yleisesti ottaen on olemassa muutamia eri tapoja myyd盲 tuotteitasi:

• Myy suoraan asiakkaille oman myym盲l盲si kautta (fyysisesti tai verkossa)
• Myy suoraan asiakkaille Amazonin kaltaisen markkinapaikan kautta
• Myy v盲hitt盲iskauppoihin (kuten WalMart), jotka sitten myyv盲t asiakkaille
• Myy jakelijoille, jotka myyv盲t sitten v盲hitt盲iskauppoihin.

Mit盲 enemm盲n v盲litt盲ji盲 sinun ja asiakkaan v盲lill盲 on, sit盲 pienempi on voittomarginaali. Saatat ansaita 5 dollaria 10 dollarin tuotteesta, jos myyt suoraan asiakkaille. Kun lis盲盲t lis盲盲 v盲litt盲ji盲 鈥� v盲hitt盲iskauppiaita, jakelijoita 鈥� he ottavat osansa ja sy枚v盲t voittosi.

Jotta voit selvitt盲盲, tarvitsetko n盲it盲 v盲litt盲ji盲 vai voitko myyd盲 suoraan asiakkaille, sinun on otettava huomioon seuraavat seikat:

Tuoteluokkasi

Kaikki tuotteet eiv盲t toimi hyvin verkossa. Esimerkiksi ruoka ja juomat, a , muodostavat pienen osan verkkokaupan myynti.

Jakelu verkkokaupan tuloja eri tuoteryhmiss盲

Jos tuotteesi on pilaantuva, vaikea kuljettaa, tarvitsee kokemusta tai sill盲 on rajoitettu verkkokysynt盲, kannattaa myyd盲 fyysisten liikkeiden kautta. Ja p盲盲st盲ksesi n盲ihin liikkeisiin, sinun kannattaa k盲ytt盲盲 jakelijaa.

Kohdeasiakkaasi

Myynnin avain on olla siell盲, miss盲 asiakkaasi ovat. Jos kohdeasiakkaasi eiv盲t tee ostoksia v盲hitt盲ismyym盲l枚iss盲, sinulla ei ole my枚sk盲盲n syyt盲 holhota heit盲.

Yleens盲, jos asiakkaasi ovat vanhempia ja v盲hemm盲n tekniikkataitava, haluat kohdistaa fyysisiin liikkeisiin.

Online kysynt盲

Kuinka vahvaa tuotteesi verkkokysynt盲 on t盲ll盲 hetkell盲? Helppo tapa mitata t盲m盲 on tarkistaa Amazonin kaltaisen suuren j盲lleenmyyj盲n kilpailu. Jos sinulla on useita kilpailevia tuotteita, se tarkoittaa todenn盲k枚isesti asiakkaiden kysynt盲盲.

Toinen taktiikka on l枚yt盲盲 tuotteesi hakum盲盲r盲 esimerkiksi ty枚kalun avulla Jos suuri joukko ihmisi盲 etsii tuoteavainsanalla, on hyv盲 mahdollisuus, ett盲 joistakin heist盲 tulee ostajia.

Kolmen eri kenkiin liittyv盲n avainsanan kuukausittainen hakum盲盲r盲

Valmistusominaisuudet

Kun myyt suoraan asiakkaille, voit poistaa tuotteet markkinoilta, jos sinulla on toimitusongelmia. Jakelijat kuitenkin odottavat, ett盲 sinulla on tarpeeksi volyymia t盲ytt盲盲ksesi v盲hitt盲iskauppiaiden vaatimukset.

Jos olet ep盲varma tuotantokyvyst盲si, sinun kannattaa aluksi pit盲盲 kiinni omistamistasi kanavista.

Kohdista j盲lleenmyyji盲

Suuret v盲hitt盲iskauppiaat, kuten WalMart, Costco tai Target, tekev盲t usein mustetta suoraan valmistajien kanssa. Ei-ketju v盲hitt盲iskauppiaat kuitenkin yleens盲 v盲ltt盲v盲t tekemisi盲 suoraan valmistajien kanssa, koska se lis盲盲 niiden hallinnollista taakkaa.

Jos kohdemarkkinoillasi on enimm盲kseen ketjukauppiaita, voit harkita ottamista suoraan heihin. Jos kyseess盲 on enimm盲kseen pieni盲 liikkeit盲, sinun on ment盲v盲 j盲lleenmyyj盲n kautta.

Kun olet ymm盲rt盲nyt, ett盲 todella tarvitset jakelijoita, voit etsi盲 tuotteillesi oikean.

Jakelijoiden etsiminen tuotteellesi

Jakelija ei ole vain yritys, jolle myyt tuotteitasi. Se on kumppani yrityksesi kasvussa. Valitsemalla oikea jakelija on ratkaisevan t盲rke盲盲 pitk盲n aikav盲lin menestys.

Voit l枚yt盲盲 tuotteellesi jakelijoita useilla tavoilla:

Kauppayhdistykset

Useimmilla toimialoilla on paikallisia kauppaj盲rjest枚j盲, joissa valmistajat, j盲lleenmyyj盲t ja jakelijat voivat kokoontua yhteen. T盲m盲n pit盲isi olla ensimm盲inen pys盲hdys matkallasi l枚yt盲盲ksesi jakelukumppanin.

Yhdysvalloissa,  (NAW) tarjoaa luettelon eri toimialaj盲rjest枚jen alueellisista ja paikallisista osastoista. K盲yt盲 t盲t盲 l枚yt盲盲ksesi jakelijoita, jotka palvelevat alaasi ja aluettasi.

on toinen luettelo eri toimialojen toimialaj盲rjest枚ist盲. Etsi yhdistys, joka palvelee alaasi ja liity j盲seneksi.

Kun liityt kauppaj盲rjest枚枚n, yrit盲 selvitt盲盲, kuinka muut valmistajat myyv盲t tuotteitaan. Mit盲 jakelijoita he k盲ytt盲v盲t? Mihin markkinoihin ne kohdistuvat? Millaisia 鈥嬧�媡uloksia he saavat ponnisteluistaan?

Useimmilla toimialoilla on parhaita k盲yt盲nt枚j盲, todistettuja pelaajia ja vakiintuneita kanavia. N盲iden parhaiden k盲yt盲nt枚jen omaksumista suositellaan kaikille uusille tulokkaille.

Messut

Toinen tapa l枚yt盲盲 jakelukumppaneita on osallistua alallesi kohdistetuille messuille. Suuri messu voi tuoda satoja jakelijoita ja valmistajia saman katon alle. Osallistuminen voi antaa sinulle nopean k盲sityksen jakeluymp盲rist枚st盲, k盲ytett盲viss盲 olevista vaihtoehdoista ja alan parhaista k盲yt盲nn枚ist盲.

on messukalenteri, joka kattaa t盲rkeimm盲t n盲yttelyt eri toimialoilla.

K盲yt盲 messukalenteria l枚yt盲盲ksesi n盲yttelyit盲, jotka kattavat alasi

ExpoDatabase tarjoaa kattavamman luettelon messuista, vaikka monet n盲ist盲 ovat pienempi盲 paikallisille markkinoille suunnattuja n盲yttelyit盲.

Kuten ammattij盲rjest枚jen kanssa, yrit盲 olla vuorovaikutuksessa alan muiden yritysten (mieluiten ei-suorien kilpailijoiden) kanssa. Selvit盲, ketk盲 ovat parhaita jakelijoita, mitk盲 ovat heid盲n vaatimuksensa ja millaisia 鈥嬧�媡uloksia he saavat. Yrit盲 saada l盲hete tai esittely. Hyv盲ll盲 sanalla on paljon merkityst盲 t盲ss盲 p盲盲t枚ksess盲.

Tukkukaupan hakemistoja

Tukkuliike on pohjimmiltaan v盲hitt盲iskauppaan p盲in jakelijan puolella. On paljon hakemistoja, joista voit l枚yt盲盲 toimialaasi kattavia tukkumyyji盲. Vaikka ne ovat yleens盲 suunnattu j盲lleenmyyjiin, he kuulevat mielell盲盲n valmistajilta, jotka haluavat tehd盲 yhteisty枚t盲 heid盲n kanssaan.

on hyv盲 luettelo tukkumyyjist盲 eri toimialoilla.

Hae WholesaleCentralista l枚yt盲盲ksesi tukkumyyji盲, jotka kattavat tuoteluokkasi

Google-haku

Kun yll盲 olevat l盲hestymistavat ep盲onnistuvat, voit turvautua hyv盲盲n Googleen.

Hae seuraavankaltaisia 鈥嬧�媋vainsanoja:
[Tuoteluokka] jakelijoille
[Tuoteluokka] jakelijat [paikallisilla markkinoilla]

Tavallisesti alasi kattavat tukkumyyj盲t ja jakelijat ovat hakutulosten yl盲osassa. Ota yhteytt盲 heihin ja kysy heid盲n vaatimuksistaan, ehdoistaan 鈥嬧�媕a tuloksistaan.

Sosiaaliset verkostot

Lopuksi voit aina k盲盲nty盲 sosiaalisen median puoleen 鈥� Facebook, LinkedIn, blogit, foorumit jne. 鈥� l枚yt盲盲ksesi jakelijoita. L枚yd盲 Facebookista, LinkedInist盲 tai foorumeista ryhmi盲, jotka kattavat alasi. Kysy, kuinka muut tuotteen luojat l枚ysiv盲t jakelijat ja millaisia 鈥嬧�媜livat heid盲n tulokset.

Kuinka arvioida jakelijoita

Pelkk盲 jakelijoiden luettelon saaminen ei riit盲; sinun on my枚s varmistettava, ett盲 ne sopivat yritykseesi.

Aloita luomalla luettelo omista vaatimuksistasi. Ymm盲rr盲 syv盲sti, millaista liiketoimintaa haluat johtaa, kykysi ja tavoitteesi 鈥� molemmat pitk盲n aikav盲lin ja Lyhytaikainen.

Kun olet selvitt盲nyt t盲m盲n, kehit盲 "ihanteellinen" jakelijaprofiili n盲iden vaatimusten perusteella. T盲m盲n pit盲isi perustua:

• Jakelijan koko: Haluat ty枚skennell盲 jakelijan kanssa, joka voi mukauttaa yrityksesi huomioimatta sit盲. Jos jakelija on eritt盲in suuri, et ehk盲 saa yrityksesi tarvitsemaa huomiota.
• Jakelijoiden asiantuntemus: yleinen tarkoitus jakelija saattaa toimia hyvin geneerisille tuotteille. Jos tuotteesi vaatii kuitenkin erikoisosaamista myyd盲kseen, tarvitset j盲lleenmyyj盲n, jolla on todistettu asiantuntemus. Jos esimerkiksi myyt vallankumouksellista uutta py枚r盲盲, tarvitset jakelijoita, jotka ymm盲rt盲v盲t py枚rien liiketoiminnalliset ja tekniset n盲k枚kohdat perusteellisesti.
• Liiketoiminnan tavoitteet ja arvot: Valitse jakelija, joka vastaa tavoitteitasi ja arvojasi. Jos haluat ty枚skennell盲 pienten myym盲l枚iden kanssa ja keskitty盲 kest盲v盲盲n kasvuun, valitse jakelija, joka priorisoi n盲m盲 tavoitteet. Jos haluat p盲盲st盲 mukaan iso laatikko j盲lleenmyyjille ja saada eksponentiaaliset voitot, valitse vastaavasti.

Hae jakelijaa sivustoista, kuten BBB.org ja Google, n盲hd盲ksesi mit盲 muut ajattelevat heist盲

Kun olet selvitt盲nyt vaatimukset, aloita jakelijoiden arviointi seuraavien tekij枚iden perusteella:

• Liiketoiminnan vakaus: Kuinka vakaa jakelijan talous ja toiminta ovat? Onko sill盲 historiaa ajallaan maksut? Kuinka kauan se on ollut toiminnassa?
• Myynnin osaaminen: Hyv盲ll盲 jakelijalla on vahva myyntihenkil枚st枚. Arvioi heit盲 heid盲n myyntitiimiens盲 koon (sek盲 sis盲- ett盲 ulkopuolisen myynnin) perusteella, kuinka he luovat liidej盲 ja kokonaismyynti盲 verrattuna myyntitiimin kokoon.
• Markkinointiominaisuudet: Kysy, kuinka jakelija markkinoi liiketoimintaansa mahdollisille j盲lleenmyyjille. Mit盲 kanavia se k盲ytt盲盲? Tekeek枚 se verkkomarkkinointia? Jos kyll盲, arvioi sen laatu, osaaminen ja tulokset.
• Markkinatieto: Kuinka hyvin jakelija tuntee paikalliset markkinat? Tiet盲盲k枚 se kaikki markkinoiden suurimmat j盲lleenmyyj盲t ja heid盲n tarjoamansa tuotteet? Hyv盲ll盲 jakelijalla olisi sis盲lt盲 ulos paikallisten markkinaolosuhteiden tuntemus.
• Varastonhallinta ja logistiikka: Miten jakelija k盲sittelee varastoa? Kuinka suuria sen varastot ovat? Onko sill盲 omaa laivastoa l盲hetyst盲 varten? Jos kyll盲, mik盲 on laivaston koko? Mit盲 muita logistiikkakumppaneita se k盲ytt盲盲?
• videonhallinta: Millaista henkil枚kuntaa jakelijalla on? Onko sill盲 ammattitaitoisia johtajia ja johtamisk盲yt盲nt枚j盲? Mik盲 on perustaja(t)鈥� tausta ja kokemus?
• Istuvuus: Vastaako jakelija odotuksiasi? Sopiiko se ihanteelliseen jakelijaprofiiliisi? Arvioi jakelija t盲m盲n t盲rke盲n tekij盲n perusteella 鈥� yleisen sopivuuden perusteella.

T盲m盲n harjoituksen tekeminen auttaa sinua l枚yt盲m盲盲n jakelijoita, jotka voivat hy枚ty盲 yrityksellesi 辫颈迟办盲补颈办补颈苍别苍.

Ainoa asia, joka sinun on teht盲v盲, on saada heid盲t ty枚skentelem盲盲n kanssasi.

Kuinka saada jakelijat ty枚skentelem盲盲n kanssasi

Kun arvioit jakelijoiden sopivuutta ja p盲tevyytt盲, jakelijat arvioivat my枚s liiketoimintaasi. Tehokkaat jakelijat eiv盲t halua tehd盲 yhteisty枚t盲 mink盲 tahansa toimittajan kanssa. He haluavat tehd盲 yhteisty枚t盲 yritysten kanssa, joilla on todistettu tuotteiden kysynt盲, myynti ja tehokkuus.

Voit saada jakelijat ty枚skentelem盲盲n kanssasi muutaman asian avulla:

• Osoita tietoa: Osoita, ett盲 ymm盲rr盲t omia markkinoitasi ja jakelijan tavoitteita. Kehit盲 myyntipuhetta jakelijan liiketoimintatavoitteiden ja markkinal盲hestymistavan mukaisesti.
• N盲yt盲 asiakkaiden kysynt盲: Osoita, ett盲 tuotteellesi on todellista kysynt盲盲. Paras tapa tehd盲 t盲m盲 on n盲ytt盲盲 oman verkkokaupan myyntiluvut. Jos ei, k盲yt盲 olemassa olevien j盲lleenmyyjien ja markkinapaikkojen tietoja.
• Kehit盲 br盲ndi盲: Jakelijat haluavat ty枚skennell盲 yritysten kanssa, jotka ottavat itsens盲 ja heid盲n br盲ndins盲 vakavasti. Vahva br盲ndi 鈥� suunnittelun, kopioinnin, l盲sn盲olon ja asiakaskokemuksen osalta 鈥� j盲tt盲盲 yht盲 suuren vaikutuksen jakelijoihin kuin asiakkaisiisi.
• N盲yt盲 aikomus: Jakelijat eiv盲t halua ty枚skennell盲 "harrastajien" kanssa, jotka saattavat j盲tt盲盲 yrityksen, jos tilanne muuttuu vaikeaksi. Todista, ett盲 olet valmis pitk盲n matkan osoittamalla sijoituksesi (ajassa ja rahassa) yritykseen.
• Hanki suosituksia: Jos saat suosituksen tai esittelyn joltakulta, johon jakelija luottaa 鈥� kuten olemassa olevalta kumppanilta 鈥� kaupan tekeminen on paljon helpompaa.

Ajattele t盲t盲 seurusteluna, jossa molemmat osapuolet arvioivat toistensa oikean istuvuuden. Kun l枚yd盲t jonkun, joka haluaa ty枚skennell盲 niin paljon kuin haluat ty枚skennell盲 h盲nen kanssaan, tied盲t l枚yt盲neesi oikean jakelukumppanin.

Kun jatkat oikean jakelijan etsimist盲, 盲l盲 unohda sit盲 luo verkkokauppa ja alkaa tehd盲 myynti盲. Vaikka et priorisoisi verkkokanavia, myynnin ja asiakkaiden kysynn盲n osoittaminen helpottaa huomattavasti p盲盲sy盲 huippujakelijalle.

Luo verkkokauppa 黑料门ill盲 muutamassa minuutissa
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Toimittaja, valmistaja, myyj盲 ja jakelija: m盲盲ritelm盲t ja erot
• Kuinka l枚yt盲盲 jakelijat tuotteellesi
• Kuinka l枚yt盲盲 valmistaja tuoteideallesi
• Mist盲 l枚yt盲盲 tukkutoimittajan verkkokauppaasi
• Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydess盲
• Kuinka l枚yt盲盲 oikea toimittaja AliExpressist盲
• Kuinka valita vaatevalmistaja
• Oikean huonekaluvalmistajan l枚yt盲minen
• Kuinka valita muovitoimittajat
• Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
• Kuinka l枚yt盲盲 parhaat leluvalmistajat
• Mit盲 ovat yksityisten merkkien valmistajat
• Kuinka saada yritykset l盲hett盲m盲盲n sinulle ty枚kaluja (n盲ytteit盲) ilmaiseksi
• Toimittajan toimintaohjeiden ymm盲rt盲minen
• Toimittajan suorituskyvyn arviointi
• Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
• Kuinka olla hyv盲 jakelija