Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sis盲lt枚markkinoinnin avulla

12 min luettu

Sis盲lt枚markkinointi toimi kauan ennen Interneti盲.

Roger Parker on a pitk盲 aika sis盲lt枚markkinoinnin puolestapuhuja ja yksi suosituimmista kaupallisista bloggaajista Englantia puhuva Internet-segmentti. H盲n aloitti uransa, kun kukaan ei ollut kuullut internetist盲.

Aloittelijan markkinoijana Parker sai ty枚paikan Magnoliassa hifi, joka myi 盲盲ni- ja videolaitteita. H盲n arvioi nopeasti klassisen mainonnan tehottomuuden. H盲nen yrityksens盲 ei voinut voittaa suuria kilpailijoita alentamalla hintoja. Siksi Roger Parker panosti sis盲lt枚markkinointiin.

Magnolia Hifilaite loi sarjan koulutusoppaita. He opettivat kuluttajia valitsemaan 盲盲nij盲rjestelm盲t ja muut laitteet. Parker jakaa musta-valkoinen oppaita ilmaisina liittein盲 sanomalehdess盲. H盲n huomasi, ett盲 tilaajat heittiv盲t sanomalehti盲 pois lukemisen j盲lkeen, mutta pitiv盲t suhteellisen huonosti suunniteltuja oppaita.

Magnolian oppaat Hifilaite ovat klassinen esimerkki koulutussis盲ll枚st盲. T盲ss盲 muutamia aiheita sielt盲 musta-valkoinen 濒颈蝉盲盲:

Mit盲 etsi盲 radiota valittaessa
Kuinka asentaa stereoj盲rjestelm盲 oikein
Kuinka parantaa musiikin toiston laatua.

18 kuukautta my枚hemmin, Magnolia Hifilaite oli kasvanut pienest盲 kaupasta a ei niin arvovaltainen Seattlen alue pieneksi verkostoksi, joka toimii Washingtonin, Oregonin ja Kalifornian keskuksista. Ja 21-luvun alussa omistaja myi Magnolian Hifilaite kulutuselektroniikkaliikkeiden verkosto 87 miljoonalla dollarilla.

T盲m盲 mies k盲ytti sis盲lt枚markkinointia ennen Interneti盲

Nyky盲盲n useimmilla verkkomyyjill盲 on paremmat aloitusolosuhteet kuin Roger Parkerilla. Heid盲n ei tarvitse maksaa painoyrityksille ja neuvotella lehtien kanssa jakelusta. Riitt盲盲 kun julkaistaan korkealaatuisia sis盲lt枚盲 verkkosivustollasi.

Miksi sis盲lt枚markkinointi toimii paremmin kuin mainokset

Sinulla on mahtavaa sis盲lt枚盲 verkkokaupan sivusto toimii kolmella tavalla:

Se helpottaa ihmisten l枚yt盲mist盲 verkkosivustollesi
Se auttaa asiakkaita l枚yt盲m盲盲n etsim盲ns盲 tuotetiedot
Se saa sinut n盲ytt盲m盲盲n ihmiselt盲, 盲lykk盲盲lt盲 ja luotettavalta.

Eiv盲tk枚 hyv盲t mainokset voi tehd盲 samoin? Sis盲lt枚markkinoinnilla on v盲hint盲盲n kolme vahvaa etua mainoksiin verrattuna.

1. Ihmiset ovat kyll盲styneit盲 mainoksiin

He ovat oppineet selaamaan bannereita ja ohittamaan mainoksia muistuttavia sis盲lt枚lohkoja, kuten Nielsen Norman Group havaitsi aikanaan. 蝉颈濒尘盲苍蝉别耻谤补苍迟补 .

厂颈濒尘盲苍蝉别耻谤补苍迟补 Tutkimus osoitti, ett盲 ihmiset j盲tt盲v盲t mainoksia huomiotta ja 蝉补尘补苍苍盲办枚颈蝉颈盲 lohkot

Ihmiset eiv盲t vain ohita mainoksia (merkitty vihreill盲 kehyksill盲); he my枚s ohittavat sis盲lt枚lohkot, joilla on samanlainen suunnittelu ja sijoittelu.

Sis盲lt枚markkinointi auttaa bannerisokeutta vastaan. Jos yleis枚si on t盲ynn盲 mainoksia ja j盲tt盲盲 ne huomiotta, kiinnit盲 heid盲n huomionsa hy枚dyllisell盲 sis盲ll枚ll盲. Tutkimme "hy枚dyllisen sis盲ll枚n" merkityksi盲 hyvin pian.

2. Ihmiset harkitsevat mainoksia vasta tuotteen tai palvelun valinnan j盲lkeen

CEB-markkinoijat ett盲 asiakkaat viittaavat mainoksiin tutkiakseen tarjouksia ja valitakseen parhaan hinnan useimmiten silloin, kun he jo tiet盲v盲t mit盲 ostaa. Jos houkuttelet uusia yleis枚j盲 vain mainonnan avulla, ole valmis kilpailemaan hinnoittelusta. Toisin sanoen sinun on laskettava hintojasi ja myyt盲v盲 tuotteita paljon halvemmalla kuin kilpailijat (lue t盲盲lt盲 miksi se on umpikuja strategia).

Ihmiset haluavat tehd盲 omat p盲盲t枚ksens盲. Asiakkaat etsiv盲t tietoa, joka auttaa heit盲 tietoisesti ostamaan tavaroita ja palveluita. Valitse olla se, joka ilmoittaa heille.

3. Erinomainen sis盲lt枚 kest盲盲 kauemmin kuin mainokset

Kunnollinen blogikirjoitus on kuin hyv盲 viini. Siit盲 tulee entist盲kin parempi ajan my枚t盲, sill盲 se ker盲盲 SEO-mehua, n盲ytt枚kertoja, kommentteja ja jakoja. Se toimii jatkuvasti maineesi hyv盲ksi ja luo tunneyhteyksi盲.

Hienoa blogisis盲lt枚盲

- pitk盲n aikav盲lin vaikutus tekee my枚s sis盲lt枚markkinoinnista halvemman strategian. Kun sis盲lt枚 on luotu, se maksaa takaisin. Ja loppujen lopuksi sinun ei tarvitse ry枚st盲盲 pankkia kirjoittaaksesi blogiteksti盲 tai kuvataksesi videota 盲lypuhelimellasi.

Kuinka sis盲lt枚 saa ihmiset ostamaan

Myyntisuppilo. T盲盲ll盲 tuskin on ket盲盲n, joka ei tiet盲isi mit盲 se on.

Myyntisuppilo 2

Kun ihmisten on ostettava jotain, he tekev盲t tutkimusta. He voivat kysy盲 yst盲vilt盲盲n tai googlettaa sen saadakseen selville, mit盲 tuotetta he tarvitsevat, ja vertaillakseen ominaisuuksia, merkkej盲 ja hintoja. Jos verkkosivustollasi on olennaista sis盲lt枚盲, se n盲kyy Googlessa. Yh盲 useammat ihmiset tulevat tietoisiksi sinusta.

sis盲lt枚 n盲kyy Googlessa

Sivu her盲tt盲盲 kiinnostusta ajankohtaisista trendeist盲 ja linkeist盲 tuotesivuille

Heti kun olet tutkalla, ostoharkinta alkaa. Asiakkaiden tulee taistella ep盲ilyksi盲盲n vastaan, luottaa ja tehd盲 lopullinen p盲盲t枚s. On aika tallentaa ne suojatulla sis盲ll枚ll盲 (pyyd盲 lukijan tietoja vastineeksi sis盲ll枚st盲), kuten webinaareista, ohjelmistolatauksista ja e-kirjoista.

, t盲m盲n vaiheen kesto riippuu siit盲, kuinka vaikeaa on luopua rahoista:

Heid盲n [asiakkaiden] tekem盲n tuotetutkimuksen m盲盲r盲 riippuu oston hinnasta; kun ostohinnat nousevat, my枚s heid盲n tutkimuksensa m盲盲r盲 kasvaa.

Se johtaa useampaan vaiheeseen ostajan matkalla. Jos sis盲lt枚si voi pit盲盲 asiakkaidesi huomion l盲hell盲 verkkokauppaasi ja auttaa heit盲 tekem盲盲n p盲盲t枚ksi盲, lis盲盲t myynnin tekemisen mahdollisuuksia.

Sis盲lt枚markkinoinnin k盲ytt盲minen myym盲l盲si mainostamiseen

Helpoin tapa aloittaa sis盲lt枚markkinointi on bloggaus. Et tarvitse paljon rahaa tai infrastruktuuria artikkelin kirjoittamiseen. Jos sinulla on enemm盲n aikaa ja resursseja, harkitse videoita, ammattivalokuvausta, podcasteja ja grafiikkaa.

脛l盲 hermostu, jos tunnet olevasi liian kuormitettu sis盲lt枚markkinointiin. Aloita pienest盲 kirjoittamalla ajoittain blogia, ja my枚hemmin voit kierr盲tt盲盲 sis盲ll枚n muihin muotoihin.

Lue 濒颈蝉盲盲: Bloggaaminen varten E-Commerce: Parhaat strategiat verkkokaupoille

Katsotaanpa, kuinka luodaan upeaa sis盲lt枚盲, joka saa ihmiset haluamaan ostaa.

1. Apua valintaan

Asiakkaat tekev盲t tutkimusta ennen ostoa. Se on mahdollisuus tarjota heille laadukasta tietoa.

Olet oman alasi asiantuntija. Jos myyt teet盲, tied盲t eron englantilaisen aamiaisen ja House Ceylonin v盲lill盲. On naiivia ajatella, ett盲 kaikilla asiakkaillasi on sama p盲tevyys.

Julkaise blogikirjoitus eri teetyypeist盲 ja selit盲, kuinka valita oikea. Jos sinulla ei ole blogia, voit tehd盲 saman sosiaalisessa mediassa. 脛l盲 unohda linkitt盲盲 kauppaasi.

Loose Teas -myym盲l盲 kouluttaa k盲vij枚it盲

罢盲谤办别盲盲: Pid盲 tuotteesi kilpailukykyisin hinnoin; muuten ihmiset saavat koulutusta verkkosivustostasi ja menev盲t muualle ostamaan tuotteita.

2. Houkuttele objektiivisilla arvosteluilla

Tuotearvostelut ovat yksi sis盲lt枚markkinoinnin parhaista tavoista. Siin盲 on vivahde: 鈥嬧€媖盲ytt盲j盲t haluavat oppia ei-mainontaa kuvaukset, jotka keskittyv盲t yksinomaan tuotteen ansioihin ja asiantuntijoiden tai todellisten k盲ytt盲jien puolueettomaan tuotteiden arviointiin.

Voit tehd盲 yhteisty枚t盲 YouTube-arvostelijan kanssa tehd盲ksesi siit盲 viraalista ja hauskaa. Katsokaapa t盲t盲 kaveria, Daym Dropsia, joka on poikkeuksellisen karismaattinen ruoan arvostelija.

Jos vloggaajat eiv盲t ole tavoitettavissa, katso a paikallinen mikro-vaikuttaja.

Jos sinulla on budjetti, se ei ole syy olla j盲rkyttynyt. Voit etsi盲 karismaattista asiakasta ja pyyt盲盲 h盲nt盲 luomaan arvostelun, tapaustutkimuksen tai haastattelun bonuksen saamiseksi.

Ihmiset uskovat todenn盲k枚isemmin kuluttajien, eiv盲t asiantuntijoiden, arvosteluihin. Mukaan , Internetin k盲ytt盲j盲t lukevat muiden asiakkaiden arvosteluja 12 kertaa useammin kuin myyj盲n tai valmistajan tuotekuvaukset ennen ostamista. Tutkijat sis盲盲n ovat todenneet, ett盲 luotettavien k盲ytt盲j盲arvostelujen julkaiseminen sivustolla lis盲盲 konversiota 63 %.

3. Kouluta

Nell Stephenson on ravitsemusasiantuntija. H盲n myy konsultaatioita, ateriasuunnitelmia ja ruoanlaittokursseja . Myynnin ohella h盲n kirjoittaa verkkosivuillaan aktiivisesti blogeja kouluttaakseen yleis枚盲盲n paleo-aterioista ja terveellisist盲 el盲m盲ntavoista.

Paleoista blogi

Kuluttajat ovat tuotemerkist盲 heti kulutuksen j盲lkeen alkuvaiheessa, 办辞耻濒耻迟耻蝉蝉颈蝉盲濒迟枚盲.

Yksinkertaiset selitykset vaikeista aiheista luovat liikennett盲. Lowe's k盲ytt盲盲 sis盲lt枚markkinointia opettaakseen potentiaalisia asiakkaita ty枚skentelem盲盲n ty枚kalujen kanssa, liimaamaan tapetteja ja ripustamaan hyllyj盲. Vaikka et olisi koskaan pit盲nyt vasaraa k盲dess盲si, Lowen YouTube-kanava tekee sinusta kaiken ammatin.

"Millaisen vasaran tarvitsen taloon? Kuinka yhdist盲盲 kaksi johtoa? Kuinka porata reik盲 keraamiseen laattaan?" Lowen videot vastaavat n盲ihin ja moniin muihin kysymyksiin.

4. Ota yhteytt盲 erilaisiin sis盲lt枚tyyppeihin

Sis盲lt枚markkinointi ei ole vain teksti盲 ja YouTube-videoita. Alta l枚yd盲t esimerkkej盲 verkkokaupan markkinoinnista erityyppist盲 sis盲lt枚盲 k盲ytt盲en.

Lowe's ei tarjoa vain pitki盲 videoohjeita. J盲lleenmyyj盲 onnistuu laittamaan hy枚dyllisi盲 vinkkej盲 muotoon kuusi sekuntia Vine videoita.

Lowe on Vinell盲

Mukaan markkinointitoimisto, l盲hes 2/3 kaikista tykk盲yksist盲 Instagramissa ja Pinterestiss盲 liittyy k盲ytt盲j盲n haluun ostaa kuvan tavarat. Viraston asiantuntijat havaitsivat, ett盲 joka viides tuotekuvan jakanut k盲ytt盲j盲 ostaa sen my枚hemmin. Muista siis hy枚dynt盲盲 valokuvausta.

Muita sis盲lt枚tyyppej盲, joita voit k盲ytt盲盲, ovat:

Fyysiset/digitaaliset luettelot
Kuvaajat
Uutiskirjeen sis盲lt枚
GIF
Elokuvat
Instagram-tarinoita
K盲ytt盲j盲n syntyv盲n pitoisuus
Asiakkaiden valonheittimet
Meemit
Lainausmerkit
Live-videoita.

Lue t盲m盲 viesti saadaksesi lis盲盲 esimerkkej盲 digitaalisesta sis盲ll枚st盲: 11 digitaalista tuoteideaa, jotka sopivat melkein jokaiseen myym盲l盲盲n

Jakaa tietoa

Kun suunnittelet verkkokauppasi sis盲lt枚strategiaa, aseta nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden edut etusijalle. Kouluta heit盲 ja jaa ainutlaatuisia tuotetietoja.

脛l盲 odota, kunnes ansaitset suuria dollareita investoidaksesi markkinointiin. Aloita pienest盲 ja analysoi, mik盲 toimii yleis枚llesi ja mik盲 ei. Jos tarvitset apua sis盲ll枚n luomisessa, katso 黑料门-blogista valokuvaus-, video- ja tekstinkirjoitusvinkkej盲鈥� ja pysy kuulolla. :)