黑料门

T盲ss盲 jaksossa otamme t盲ysin erilaisen tavan kuin taktinen toimintatapa, ja tutustumme tunnettuun yrityskirjailijaan Michael Gerberiin, joka loi lauseen "ty枚skennell盲 yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa". Aloitamme yritt盲jyyspolun alusta.

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

Jesse: Miten menee, Richard?

Richard: Olen eritt盲in innoissani t盲n盲盲n. Se on iso asia meille.

Jesse: T盲m盲 on iso juttu. Kyll盲, eritt盲in innoissani t盲n盲盲n. Itse asiassa edess盲ni, minulla on kirja edess盲ni - jonka luin luultavasti kaksikymment盲 vuotta sitten, kun olin yliopistossa 鈥� ett盲 hain yritykseen, jossa olin silloin ja olen hakenut siit盲 l盲htien. Todella mahtavaa kuulla minulta t盲m盲n alkuper盲inen l盲hde.

Richard: Joo. T盲n盲盲n meill盲 on kanssamme j盲rjestelmien, prosessien guru, jolla periaatteessa rakennetaan yrityksesi kasvua varten yhden hengen yrityksest盲 tuhannen yrityksen yritykseen. Meill盲 on t盲n盲 aamuna talossa Michael E. Gerber, ja h盲n on kirjoittanut useita kirjoja, joista yleisin tunnetaan "The e-myytti vierailtu uudelleen鈥�, 鈥漇euraava e-myytti". H盲nell盲 on useita kirjoja eri vertikaaleista, joissa h盲n on mukana kirjoittamassa my枚s muiden kirjoittajien kanssa. Ja h盲nell盲 on mielenkiintoisia uusia projekteja, jotka kuulostavat eritt盲in kiehtovilta ja joista saamme lis盲盲 tietoa esityksen lopussa. T盲ll盲 hetkell盲 joka viikko Jesse k盲sittelemme melko paljon teknisi盲 osia s盲hk枚inen kaupank盲ynti, mutta halusi Michaelin todella ryhtyv盲n auttamaan n盲it盲 yritt盲ji盲. Pohjimmiltaan, tavallaan, vie ne l盲pi, miksi on ok unelmoida ja miksi sinun pit盲isi unelmoida. Se on osa yritt盲j盲ksi ryhtymist盲. Ja sitten, tied盲th盲n, k盲ymme l盲pi joitakin asioita, joita he voisivat tehd盲, kun he aloittavat, ja sitten ehk盲 my枚s kertoessaan. Mutta ennen kaikkea, tuodaan sis盲盲n herra Michael E. Gerber, tervetuloa Michael, olemme iloisia saadessamme sinut.

Michael: Paljon kiitoksia, herrat, rakastan olla t盲盲ll盲.

Richard: Ja niin, kun yritt盲j盲 alkaa mietti盲 yritt盲j盲ksi ryhtymist盲, mit盲 kannustatte h盲nt盲 tekem盲盲n? Tied盲n, unelmahuone on minulle tuttu, mutta meid盲n ei v盲ltt盲m盲tt盲 tarvitse menn盲 unihuoneeseen asti, mutta mik盲 on, kuinka t盲rke盲 uni on?

Michael: No siin盲 on kaikki. Se on kaikkea alusta, puoliv盲liin, loppuun. Se on syy, miksi teet sen. Ja niinp盲 syy siihen, miksi he tekev盲t sen, on se, mihin otan heid盲t mukaan. Joten miksi teet t盲m盲n? Mit盲 t盲m盲 sitten tarkoittaa sinulle? Joten miksi t盲m盲 on t盲rke盲盲? Joten miksi t盲m盲 on t盲rke盲盲 ihmisille, joille uskot, haluat kertoa sen. Joten mit盲 aiot antaa ihmisille, joille viet t盲m盲n? Joten jos en l枚yd盲 siin盲 jotain houkuttelevaa, tied盲n, ett盲 siin盲 on paljon ty枚t盲 teht盲v盲n盲. Ja ongelmana on se, ett盲 satoja, satoja, satoja tuhansia pienyritysten omistajia kadulla koputtelevat oviin. Tarkoitan aitoja ovia, en elektronista ovea, oikeaa ovea. Ovet, jotka ihmiset voivat sulkea kasvoiltasi, joita kukaan ei halua sinun k盲velev盲n sis盲盲n oikeista ovista. Sankari on tuolloin, kaverini, tuolloin, kaverini, naiseni koputtivat oviin saadakseen jokaisen pienyrityksen omistajan mukaan tarinaan. Joten ymm盲rr盲n tarinan. Joten kriittinen elementti, joka puuttuu melkein jokaisesta pienest盲 yrityksest盲, johon olen koskaan k盲vellyt, on vakuuttava tarina. Ihminen el盲盲 tarinoita varten, joten mik盲 on tarina. Ymm盲rr盲 hyvin Toora, se on tarina, ymm盲rr盲t, Uusi testamentti, se on tarina, ymm盲rr盲t. Apple on tarina, Google 鈥� se on tarina. Jokainen yritys, joka on koskaan perustettu, on tarina, joten jokaisen yrityksen perustavan henkil枚n on tultava ja l枚ydett盲v盲 tarinankertoja h盲nest盲 l枚yt盲盲kseen todellisen syyn, miksi he tekev盲t niin.

Ja ongelma on se, ett盲 jokaiselle heist盲 todellinen syy, miksi he tekev盲t t盲m盲n, on raha, eli elantonsa hankkiminen. Joten jokainen henkil枚, jonka kanssa olen koskaan puhunut, ei hylk盲盲 ket盲盲n, heid盲n vastauksensa olisi tienata rahaa. Ei vain v盲h盲n rahaa elantonsa saamiseksi, mutta ei vain jonkin verran elantoa, vaan todella hienoa elantoa, eik盲 vain hienoa el盲mist盲 ansaitaksesi paljon rahaa, naapurin miljon盲盲ri. Siksi Millionaire Next Door vet盲盲 puoleensa kaikkia niit盲 ahneita typeryksi盲, jotka ovat kaikkien sis盲ll盲. Haluan olla vapaa, haluan olla itsen盲inen, haluan ty枚skennell盲 sen tekemisess盲, tekemisess盲, tekemisess盲, tekemisess盲. Haluan, haluan, haluan, haluan. Ja se on keskustelun alku. Se on mit盲 vakuuttavin keskustelu, jonka voit koskaan k盲yd盲 kenen tahansa kanssa, koska kun alat siihen, huomaat todella, mit盲 t盲st盲 kuvasta puuttuu, mit盲 puuttuu t盲m盲n ihmisen sis盲lt盲, t盲st盲 ihmisest盲, joka on raiteilla, ei kiskoilla. Ja te tied盲tte, ett盲 olette olleet alalla pitk盲盲n, useimmat tapaamasi ihmiset eiv盲t ole junassa.

Joten minun teht盲v盲ni on ennen kaikkea saada heid盲t n盲kem盲盲n se. T盲st盲 kuvasta puuttuu siis t盲rkein keskustelu, jonka voi k盲yd盲, jotta p盲盲st盲盲n t盲rkeimp盲盲n mahdolliseen yritt盲jyyteen, kuten Steve Jobs, kuten Google-pojat jne., jne., jne. ., jne.

Richard: Joten miksi luulet niin monien ihmisten olevan yleens盲 vaikeaa unelmoida. Ehk盲 he haaveilevat paljon, mutta mik盲 se n盲ytt盲盲 tekev盲n sen, luuletko, ett盲 he pit盲v盲t sit盲 pelottavalta, vai yritt盲v盲tk枚 he vain liian nopeasti ajatella rahapalaa vai?

Michael: Unelmia tapahtuu. Menet nukkumaan, sinulla on unta, et mene nukkumaan n盲hd盲ksesi unta. Unelmointi tapahtuu, sin盲 et toteuta sit盲. Joten ensinn盲kin ket盲盲n ei ole koskaan opetettu unelmoimaan. Meit盲 ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme nelivuotiaita. Meit盲 ei koskaan opetettu unelmoimaan, kun olimme 12-vuotiaita. Meit盲 ei koskaan opetettu unelmoimaan, mutta olemme 26-vuotiaita, kun menimme armeijaan, kersantti ei sanonut "Unelmoi!"

Jesse: Luulen, ett盲 se on viimeinen asia, jonka kuulet.

Michael: Viimeinen asia, joka sinulla oli mieless盲, eik枚 niin. Ja kun menimme MIT:hen, kukaan ei sanonut "unelma", joten se johtuu siit盲, ett盲 emme tee niin, se on meille vieras. Joten se on meille vieras, varsinkin se, mit盲 kutsun "tahalliseksi unelmoimiseksi".

Tahallinen unelma on unelmointia eritt盲in tietyst盲 syyst盲 ja t盲m盲 syy juontaa juurensa siihen, mik盲 t盲st盲 kuvasta puuttuu. Ja mik盲 t盲st盲 kuvasta puuttuu suurimmalta osalta planeetan ihmisist盲, on se, mit盲 tarkoittaa olla ihminen, mit盲 tarkoittaa olla elossa. Ja niin tuo keskustelu on itse asiassa keskustelun takana e-myytti k盲yty uudelleen. Joten kun ihmiset sanovat minulle: "Michael, luin kirjasi ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen, ja luin sen uudelleen ja niin edelleen tai luin kirjasi 20 vuotta sitten, ja sitten luin kirjasi kerran, kaksi kertaa, kolme kertaa jne." He todella kertovat minulle, ett盲 kirja kosketti heit盲 tavalla, jota yrityskirja ei tee. Yrityskirjat eiv盲t kosketa meit盲, bisneskirjat saavat meid盲t ajattelemaan. Minun teht盲v盲ni ei ollut saada ket盲盲n ajattelemaan, minun teht盲v盲ni oli saada ihmiset tuntemaan, vaan tuntemaan, mit盲 ajattelemme. Ymm盲rr盲t siis, ett盲 n盲m盲 kaksi ovat yhteydess盲 syd盲men ja p盲盲n, syd盲men ja mielen tuntemiseen, ajattelutapamme tuntemiseen ja todellisen merkityksen puuttumiseen el盲m盲ss盲mme. Ymm盲rr盲 nyt, en tarkoita, ett盲 kaikki el盲v盲t typer盲盲 el盲m盲盲. Haluaisin, mutta se olisi j盲rkytt盲v盲盲 kaikille, joiden kanssa puhun juuri nyt.

Jesse: Meid盲n t盲ytyy muokata se! (nauraa)

Michael: En sano sit盲, sanon, mutta se on hyvin l盲hell盲 sit盲. Ja se oli motivaatio kaikkeen, mit盲 olen tehnyt. Joten ymm盲rr盲t, mit盲 tarkoittaa el盲盲 typer盲盲 el盲m盲盲 ja mit盲 tarkoittaa el盲盲 todellista el盲m盲盲, jolla on todellinen merkitys. No, minun on kohdattava kasvotusten, milt盲 se n盲ytt盲盲 minusta.

Joten aivan ensimm盲isess盲 osassa seitsem盲st盲 vaiheesta, joista puhun artikkelissa "E-myytti revisited鈥�, emme aloita yrityksest盲si, jonka aloitamme el盲m盲st盲si. Ensimm盲inen askel on - mik盲 on ensisijainen tavoitteeni? Ensisijainen tavoitteeni on, millaista haluan el盲m盲ni olevan, kun se on vihdoin tehty. Pyyd盲n lukijaa kirjoittamaan oman muistokirjoituksensa. Tarkoitan todella kirjoittaa heid盲n oma muistokirjoituksensa. He ovat nyt poissa, ja he ovat 盲盲nitt盲neet ennen kuin he l盲htiv盲t muistokirjoituksestaan. Mit盲 haluaisit sanoa ja yht盲kki盲 tulet todelliseen keskusteluun merkityksest盲. Joten kun esittelitte minut j盲rjestelm盲oppaaksi, rakennemieheksi jne. - ja siin盲 kaikki j盲lkisanat. Ymm盲rr盲t rakenteen ja j盲rjestelm盲t ovat kaikki j盲lkeenp盲in ne eiv盲t ole ensisijaisia, ne ovat toissijaisia.

Richard: Joo, koska sinun on asetettava ne unelman mukaan.

Michael: Tietenkin unelma on ensisijainen, j盲rjestelm盲t ovat toissijaisia, joihin keinot, ne eiv盲t ole p盲盲m盲盲r盲. Ja niin useimmiten ihmiset, jotka ovat juuttuneet mieleens盲, tulkitsevat minut v盲盲rin, eiv盲tk盲 syd盲mens盲 syv盲盲n ajattelijana. En ole syv盲llinen ajattelija, olen syv盲llinen tunteja. Lyhyesti sanottuna tied盲n syv盲sti, ett盲 el盲m盲ni tarkoitus on koko el盲m盲ni. Nyt tied盲t, koska sin盲 juhlit sit盲, min盲 juhlin juuri omaani kahdeksankymment盲 sekuntia syntym盲p盲iv盲. Joten tied盲th盲n, kun t盲yt盲t 82 vuotta, tied盲t, ett盲 siell盲 on 83, siell盲 on 84 ja 盲itini eli 96-vuotiaaksi. Is盲ni kuoli 50-vuotiaana, joten ymm盲rr盲n, kun sanon t盲m盲n, sanon t盲m盲n hyvin todella kuolevainen kokemus t盲st盲. Joten mit盲 t盲m盲 kaikki tarkoittaa? Ja sitten se on poissa. Mit盲 se tarkoittaa? Mik盲 t盲m盲n kaiken pointti oli?

Joten uneksija on luoja, unelmoija on yritt盲j盲n ensimm盲inen peruspersoonallisuus. Yritt盲j盲 on unelmoija, ajattelija, tarinankertoja ja johtaja. Uneksijalla on unelma, ajattelijalla visio. tarinankertojalla on tarkoitus, ja johtajalla on teht盲v盲. Minun teht盲v盲ni on auttaa asiakastani ymm盲rt盲m盲盲n niit盲 ja olemaan tekemisiss盲 niiden kanssa ja l枚yt盲m盲盲n ne sis盲ll盲盲n, vaikka h盲nelt盲 kest盲isikin kolme vuotta. Ja ymm盲rr盲, ett盲 se suuttuu joka tapauksessa. Vaikka h盲nelt盲 kesti kolme vuotta tai viisi vuotta sen tekemiseen, sill盲 ei olisi mit盲盲n merkityst盲. Yht盲kki盲 kohdata syyn, miksi olet t盲盲ll盲. Tarkoitan syyt盲, miksi olet t盲盲ll盲.

Richard: Suuri ero.

Michael: Tarkoitan, ajattele sit盲. Ja yht盲kki盲 ty枚skentelemme yrityksen parissa kasvaaksemme yhden hengen yrityksest盲 1000 hengen yritykseksi, jolla on syy olla t盲盲ll盲, ei vain elantonsa. Ymm盲rr盲tk枚, kuka tahansa nukke voi tienata elantonsa?

Nyt on paljon nukkeja, jotka eiv盲t ansaitse elantoaan ja tietysti minua kiinnostavat ne tutit, jotka eiv盲t ansaitse elantoaan, mutta ymm盲rr盲, se ei johdu siit盲, etteiv盲t he tienaa elantoaan. Se johtuu siit盲, ettei niille ole mit盲盲n syyt盲. Joten meid盲n on l枚ydett盲v盲 syy. Ja se on ty枚. Se on sinun teht盲v盲si. Se on minun ty枚ni. Se on sinun teht盲v盲si, Rich. Se on meid盲n teht盲v盲mme. Meid盲n teht盲v盲mme on l枚yt盲盲 syy ja sitten kaivaa syvemm盲lle, 盲l盲 vain hyv盲ksy nopeaa vastausta kysymykseen: "Mit盲 sin盲 sitten olet t盲盲ll盲, mit盲 varten sin盲 olet t盲盲ll盲?..." No, min盲 olen t盲盲ll盲 tekem盲ss盲, olen kuullut niin paljon typeri盲 vastauksia. Sanon vain, ett盲 se ei ole sit盲, me etsimme todellista. Ja tied盲t todellisen heti, kun he sanovat sen. Aivan kuten he tekev盲t, koska se ei ole vain jotain. Seuraatko minua?

Jesse: Voi, ehdottomasti.

Richard: No, tarkoitan sen lis盲ksi joitain asioita, jotka voidaan tavallaan olettaa, vaikka en tykk盲盲 tehd盲 sit盲 liian usein. Mutta kuvittelen lukevani rivien v盲list盲 ja tiet盲v盲ni sinusta hieman enemm盲n, se vaatii ty枚t盲 riippumatta siit盲, mit盲, eik枚 niin. T盲m盲 tarkoittaa, ett盲 kukaan ei vain tule ulos ja jaa miljoona dollaria. Ei sill盲, ett盲 olisin viel盲 l枚yt盲nyt. Mutta se vaatii ty枚t盲 ja siksi, ett盲 sinulla on tuo syy, ett盲 miksi, kun sinulla on tuo polttoaine sis盲ll盲, tuo inspiraatio, kun sinulla on inspiraatio unelmasta, energia tulee paikoista, joista et ole koskaan edes tiennyt, ett盲 sinulla on.

Michael: Se on t盲rke盲盲. Se tulee paikoista, joista et ole edes tietoinen. Ja se on energiaa. Joten energia on intohimon l盲hde, intohimo on mielikuvituksen l盲hde, ja mielikuvitus on n盲枚n l盲hde. Niin tehokkaasti, jos Steve Jobs ei olisi t盲ynn盲 intohimoa, luojan intohimoa, luojalla on intohimo toisin kuin kenenk盲盲n ihmisen intohimo planeetalla. Luoja syntyi Jumalan kuvaksi, se sanoi, mik盲 tarkoittaa, ett盲 syntyi luomaan. Joten yht盲kki盲 n盲et, ett盲 meill盲 on syy olla t盲盲ll盲, olemme syntyneet luomaan, olemme syntyneet luomaan mit盲? Olemme syntyneet luomaan Jumalalle sopivan maailman. Joten puhun ihmisille, jotka eiv盲t ehk盲 edes usko Jumalaan. Sano, en tied盲 kuinka kukaan ei voinut uskoa Jumalaan. Milloin lakkasit uskomasta Jumalaan, ei ole muuta syyt盲, ei ole mit盲盲n syyt盲.

Ymm盲rr盲tk枚? Ei, ei yht盲盲n, nolla. Se on hieno tarina. Se on suuri tarina, jonka ihmiset ovat kertoneet alusta asti Aadamista ja Eevasta. Niin tehokkaasti meid盲n on tiedett盲v盲, mik盲 tuo tarina on, ja meid盲n on yht盲kki盲 kohdattava roolimme siin盲 tarinassa. Jotain maagista tapahtuu. Se on vain kirjaimellisesti, ett盲 te molemmat tied盲tte sen, koska te molemmat teitte niin.

Sinulle tapahtuu jotain maagista. Ei onnistu, sin盲 et selvi盲. Se saa sinut. Joten se ei ole kuin "Olen kirjoittanut sen kirjan" - se kirjoitti tuon kirjan. Todellisuus on, ett盲 se tekee niin ja se on sis盲ll盲 oleva luoja. Ja se on yht盲 erill盲盲n Michaelista, joka istuu t盲盲ll盲 puhumassa sinulle juuri nyt, kuin mit盲 voimme kuvitella. En siis min盲 tee sit盲. IT tekee sen. Minun teht盲v盲ni on liitty盲 siihen, ja p盲盲st盲kseni siihen, minun on avauduttava sille. Avatakseni itseni sille, minun on suljettava kaikki muut "kyll盲 鈥嬧�媘utta kyll盲, mutta" ja niin edelleen, ja niin edelleen. T盲m盲 saattaa kuulostaa kamalalta, kamalalta. Mit盲 tahansa, mutta se on. Mutta se on totuus ja jokaisella asiakkaallani on ollut yli 100,000 40 pienyritysasiakasta viimeisten 100,000 vuoden aikana, jokaisella niist盲 XNUMX XNUMX plus pienyrityksen omistajasta, jotka tulivat meille, koska he lukivat tarinan ja sanoivat: "Sain tehd盲 t盲m盲." Jokaisella heist盲 oli usko johonkin, joka esti heit盲 luomasta. Meid盲n piti p盲盲st盲 eroon t盲st盲 uskomuksesta. Meid盲n piti p盲盲st盲 eroon kaikesta, mit盲 he toivat mukanaan keskusteluun. Joten keksin sen, mit盲 kutsun "tyhj盲ksi paperiksi ja aloittelijan mieleksi". Joten tapa l盲hesty盲 t盲t盲 on kirjaimellisesti tyhj盲 paperi ja aloittelijan mieli. N盲in olet l盲hestynyt kaikkea, mit盲 olet koskaan luonut. En ala ry枚st盲m盲盲n jotain ja piirt盲m盲盲n kaaviona, en tee sit盲. Minulle ei koskaan tapahdu niin. Aloitan sanojen kirjoittamisen. En kirjoita niit盲, IT kirjoittaa. Saatat tiet盲盲, ja olen varma, ett盲 saat monologini. Oletko saanut jommankumman monologini?

Richard: Minulla on.

Jesse: Kyll盲.

Michael: Joo. Joten monologit, niit盲 on nyt 200 ja l盲het盲n yhden joka viikko, ja siell盲 voisi sanoa, ett盲 ne ovat yritt盲j盲runoja, joten kirjoitin runon kerran viikossa. Nyt kun sanon: "Kirjoitan runon kerran viikossa", en oikeastaan 鈥嬧�媖irjoita runoa kerran viikossa, IT kirjoittaa runon kerran viikossa, koska istun alas ilman ajatusta p盲盲ss盲ni ja alan vain kirjoittaa. kirjaimellisesti ilman ajatusta p盲盲ss盲ni. Monologia varten ei ole koskaan tehty suunnitelmaa. Kuten t盲n盲盲n, taidan kirjoittaa aiheesta. Ei koskaan. Kiell盲n sen. Olen yht盲 kiinnostunut tulevasta kuin lukijanikin.

Monologiemme tilaajia on siis noin kymmenen tuhatta ihmist盲. Mutta mit盲 huomaat, jos todella kiinnit盲t huomiota monologeihin, huomaat kuinka luominen tapahtuu. Se on kiehtova asia. Se on kiehtova asia. Sit盲 olen siis tehnyt viimeiset 40 vuotta.

Richard: Rakastan sit盲. Voisin kuvitella 鈥� kun tied盲t sinusta hieman enemm盲n kuin meill盲 on aikaa k盲sitell盲 t盲t盲, tied盲t 45 minuuttia tunnissa. Tied盲t, ett盲 tied盲n, ett盲 voit puhua t盲st盲 seuraavan viiden vuoden ajan. Vain t盲m盲 yksi kappale, koska se on niin kriittinen sille. Ja sanoisin, ett盲 ennen kuin ryhdymme mihink盲盲n muuhun, vain tuodaksesi esiin, vaikka luultavasti vihaatkin sit盲, ett盲 sanon t盲t盲, tuodaksesi unta hieman siihen, ett盲 joku voi ymm盲rt盲盲 sen, on OK sanoa jotain, kuten niin suuri kuin haluat sanoa kuin haluat lopettaa maailman n盲l盲n. Haluat pit盲盲, tied盲t mit盲 tarkoitan, kuten jotkut ihmiset ajattelevat: "Voi, unelmien t盲ytyy olla, aion tehd盲, aion myyd盲 t盲m盲n widgetin ja maksan tarpeeksi maksaakseni omakotitalo ja鈥︹�� Se ei ole kuin unta.

Michael: Ei, ne ovat tavoitteita.

Richard: Joo, se ei ole unta. Joten mik盲 on jotain vain a 2-3 minuuttia, jolloin sanoisit: "Aloita aloittelijan mielest盲, anna unelmien alkaa tulla esiin." Miss盲 vaiheessa tiet盲盲, ett盲 olet tehnyt t盲m盲n tunne-ajattelua juttu v盲h盲ksi aikaa. Miss盲 vaiheessa luulet, ett盲 joku voisi tuntea jotain, miss盲 h盲n saattaa olla johonkin, h盲n alkaa koskettaa sit盲 todellista unelmaa. Tied盲mme, ett盲 heid盲n on jatkettava sen tekemist盲, se voi kest盲盲 kolme vuotta, enk盲 yrit盲 k盲盲ri盲 sit盲 kaikkea t盲h盲n.

Michael: Toki olet.

Richard: Kaikki haluavat hakkeroinnin, kolmen vuoden ja viiden minuutin vain sanomalla, ett盲 mist盲 he tiet盲isiv盲t alkavansa menn盲 todellisen todellisen tielle..?

Michael: Mist盲 tied盲t milloin olet rakastunut?

Richard: Joo, olet kuin is盲ni, kun sanoin "Mist盲 tied盲n, kun olen viritt盲nyt kitaran? "Sin盲 tied盲t, kun menet, kun olet viritt盲nyt kitaran." Kerrot heille, etten vain koskaan ymm盲rt盲nyt sit盲 samaa paskaa.

Michael: Sama paska juttu. Unelmamme vuonna 1977, kun perustin Michael Thomas -yhti枚n 鈥� min盲 olin Michael, h盲n oli Thomas. Siit盲 tuli planeetan ensimm盲inen yritysvalmennusyritys. Keksimme yritysvalmennuksen.

Nyt se on poikkeuksellinen asia sanoa, ja ihmiset sanovat: 'Voi tulla. Et olisi voinut keksi盲 liiketoiminnan valmennusta. Se on kuin yhden pisteen kolmen miljardin dollarin todellisuus t盲n盲盲n. Keksimme pienyritysvalmennuksen. Ja kun p盲盲timme tehd盲 niin, se johtui siit盲, ett盲 olin vahingossa ty枚skennellyt pienyritysten omistajien kanssa. Veljeni omisti mainostoimiston, ja h盲nell盲 oli ongelma yhden asiakkaansa kanssa, ja h盲n kysyi, voisinko menn盲 puhumaan h盲nen asiakkaansa kanssa h盲nen ongelmastaan 鈥嬧�嬧�� liidien muuntamisesta myyntiin.

Ja kerroin omani lanko: "En tied盲 liiketoiminnasta mit盲盲n. Ja en tied盲 tekniikasta mit盲盲n. Koska se oli vasta Piilaakson alkua. Ja h盲n sanoi: "Tottakai tied盲t, Michael, tied盲t enemm盲n kuin luuletkaan, tule vain tapaamaan h盲nt盲, kiitos." Sanoin: "Okei, no, miksi ei." Ei vahinkoa sattunut. Joten menin tapaamaan Bobia, ja Bob kysyi minulta, mit盲 tiesin h盲nen yrityksest盲盲n, ja min盲 sanoin: "Ei mit盲盲n, Bob." Ja Bob sanoo: "No mit盲 tied盲t tuotteestamme?" Ja min盲 sanoin: 'V盲hemm盲ksi, Bob. Joten en tied盲 mit盲盲n yrityksest盲si, en tied盲 mit盲盲n tuotteestasi. H盲n sanoi: "Kuinka voit auttaa minua?" Sanoin: "Minulla ei ole aavistustakaan, Bob, Ace luulee voivani." Meill盲 on tunti aikaa tappaa, kun Ace tulee takaisin. Joten puhutaan. Joten se alkoi oletuksella, ett盲 min盲 en tiennyt liiketoiminnasta mit盲盲n ja Bob tiesi. Bob teki sen, koska h盲nell盲 oli sellainen. Joten mielest盲ni tuolloin jos kaveri, joka omistaa yrityksen, h盲n tiet盲盲 t盲m盲n, miksi h盲n muuten omistaisi sellaisen, ymm盲rr盲tk枚? Joten aloin vain kysy盲 Bobilta kysymyksi盲 ja huomasin joka kerta kun kysyin h盲nelt盲 kysymyksen, h盲n antoi minulle anekdoottisen vastauksen. Lyhyesti sanottuna h盲nell盲 ei todellakaan ollut oikeita vastauksia, vain anekdootteja. Jotenkin noin, noin. P盲盲simme siihen pisteeseen, ett盲 kysyin h盲nelt盲 h盲nen myynnist盲盲n. Ja h盲n kertoo minulle myyntiinsin枚枚reist盲盲n ja siit盲, mik盲 on myyntiinsin枚枚ri, olen t盲ysin noviisi. Ymm盲rr盲tk枚, ett盲 olin 38-vuotias, olin siin盲 suhteessa t盲ysin noviisi, t盲ydellinen noviisi. Miss盲 olet ollut koko el盲m盲si. Olen tehnyt ja tehnyt ja tehnyt ja tehnyt mit盲? Opin soittamaan saksofonia ja opin rakentamaan talon. Tarkoitan vain juttuja, opin tekem盲盲n asioita. Olin teknikko. Lopulta tulemme h盲nen luokseen kuvailemaan, mit盲 myyntiinsin枚枚ri on. Ja min盲 sanoin: "Miksi tarvitsit insin枚枚rin myym盲盲n t盲m盲n?" H盲n sanoi: "No, heid盲n on ymm盲rrett盲v盲 asiakkaan ongelma." Ja min盲 sanoin: "No ymm盲rr盲tk枚 asiakkaan ongelman?" H盲n sanoi: "Ehk盲, siksi loimme tuotteen." Sanoin: 'Tuote luotiin, koska ymm盲rsit, mik盲 ongelma asiakkaallasi todenn盲k枚isesti oli. Niin tehokkaasti, se on todellakin paikannuslausuntosi, eik枚 olekin. Olet todella ratkaisu asiakkaidesi ongelmaan. Eli et tarvitse insin枚枚ri盲 selvitt盲m盲盲n asiaa. Ilmeisesti tarvitset vain jonkun, joka on k盲sikirjoitettu riitt盲v盲n 盲lykk盲盲ll盲 tavalla, jotta he ymm盲rt盲v盲t, miksi olet siell盲 ja miksi he tarvitsevat sinua.

Koska sen t盲ytyy tapahtua edess盲. N盲in voit muuntaa liidin ensimm盲iseksi vertailuarvoksi, ja sit盲 me kutsumme myyntiksi. Joten kysymys kuuluu, mik盲 on ensimm盲inen vertailukohta? Ja h盲n on jo hukassa. H盲n sanoi: "Odota hetki." Sanoin: 'Ei, anna minun selitt盲盲. Ongelmana on, ett盲 sinulla ei ole myyntij盲rjestelm盲盲, koska et ymm盲rr盲 tarinaa. Ja tarina on pallopeli. H盲n sanoi: "No, tied盲tk枚 kuinka kirjoittaa tuo tarina?" Sanoin: "Toki." H盲n sanoi: 'Kirjoitatko sen minulle? Sanoin: "Toki." H盲n sanoi, ett盲 Ace keksii mit盲 maksaa minulle, Ace hakee minut, puhun h盲nelle siit盲 ja sitten h盲n tulee takaisin luoksesi. N盲hd盲盲n pian, Bob. Ja siihen keskustelu p盲盲ttyi.

Ace nosti minut ja sanoi: "Mit盲 tapahtui?" Sanoin: "H盲n juuri palkkasi minut." 'H盲n vain palkkasi sinut? Miten?' Sanoin: "No, min盲 k盲skin h盲nen korjata ongelmansa." H盲n sanoi: "Mutta sin盲 sanoit minulle, ettet pysty ratkaisemaan h盲nen ongelmaansa, koska et tied盲 mit盲盲n liiketoiminnasta, et tied盲 mit盲盲n h盲nen yksityisist盲 miehist盲盲n." 'No se on edelleen totta. En, mutta se on eritt盲in helppo oppia. Tuotteen tunteminen ei ole kriittist盲. Opin sen noin viidess盲 sekunnissa, kun esitin h盲nelle kysymyksen. Puuttuu se, miten sanomme sen kuluttajalle, ja h盲nen tarvitsee vain kirjoittaa se.

Se oli siis toisen, kolmannen, nelj盲nnen, viidennen, kuuden yhden alku. Ja yht盲kki盲 huomaan e-myytti tuolla edess盲ni. Ja se on, ett盲 Bob ei ollut yritt盲j盲, Mary ei ollut yritt盲j盲, Jimmy ei ollut yritt盲j盲, Jerry ei ollut yritt盲j盲. Siell盲 oli teknikoita, jotka k盲rsiv盲t yritt盲jyyskohtauksesta. He perustivat yrityksen hankkiakseen elantonsa, myyd盲kseen tuotetta ymm盲rt盲m盲tt盲, mit盲 yritt盲j盲 todella tekee ja k盲y l盲pi luodakseen mahtavan kasvavan yrityksen. Ty枚ni, jonka n盲in, oli opettaa heit盲. Joten olen yht盲kki盲 opettamassa pienyritysten omistajia, joiden liiketoiminnasta en tied盲 mit盲盲n enk盲 edes v盲lit盲, kuinka kasvattaa mahtava kasvava yritys. Ja sit盲 min盲 teen niin, kun teen sit盲, niin kuin teen sit盲. Yht盲kki盲 Ace esittelee minulle Tomin, koska sanoin haluavani j盲tt盲盲 h盲net perustamaan oman yritykseni. Tom tuli sis盲盲n, Tom vietti viikon kanssani ja h盲n sanoi 'Mit盲 sin盲 teet, mit盲 teet, mit盲 teet, mit盲 teet?' Ja kun h盲n katseli minun tekev盲n sit盲, h盲n sanoi: "Minne olet menossa?" Sanoin: "Aion perustaa yrityksen." H盲n sanoi: "Haluan menn盲 kanssasi." Joten Ace onneton menetti meid盲t molemmat.

Richard: Olen pahoillani, Ace, pyyd盲n anteeksi.

Ja aloitimme yrityksen tehd盲 juuri sit盲, ja siit盲 alkoi Tomin ja minun keskusteluni unelmasta, visiosta, tarkoituksesta ja teht盲v盲st盲. Emme alkaneet tehd盲 sit盲, mit盲 osasin tehd盲. Aloitimme kysym盲ll盲, mik盲 t盲ss盲 on loppupeli. Ja l枚ysimme unelmamme. Unelmani on siis edelleenkin muuttaa pienyritysten tilaa maailmanlaajuisesti. Jokainen, joka kuuntelee minua juuri nyt, voi kirjoittaa sen heti muistiin ja sanoa "OK, muuttaakseni _________:n tila maailmanlaajuisesti." Se on liiketoiminta, jossa olen. Seuraat minua. N盲in helppoa on haaveilla. Mutta ymm盲rr盲, olin todella tosissani. Ymm盲rr盲tk枚, t盲m盲 oli el盲m盲nty枚. T盲m盲 oli kutsumukseni. T盲m盲 tuli minulle 38-vuotiaana. En l盲htenyt ulos tekem盲盲n sit盲, mit盲 en mennyt ulos. Seuraatko sin盲 minua? Yritt盲j盲ksi ryhtyminen 鈥� se ei ollut edes mieless盲ni. Juttelin juuri Bobin kanssa. Se vain ilmestyi. N盲in tapahtuu, kun sanon, ett盲 se tulee sinulle, ja se tulee sinulle. Jos olet hereill盲, ymm盲rr盲t, olin hereill盲 tuossa keskustelussa Bobin kanssa, koko olemukseni oli siin盲 keskustelussa Bobin kanssa.

Jesse: Ja ilmeisesti lopetit sen my枚s aloittelijan mielell盲. Se rakennettiin sis盲盲n.

Michael: En tiennyt t盲st盲 mit盲盲n. N盲in aloitin kaiken. En tied盲 t盲st盲 mit盲盲n. "Mit盲 sitten?" 鈥� H盲n sanoo, ett盲 se on siunaus. Parempi ettet tied盲 t盲st盲 mit盲盲n kuin tied盲t, koska jos teet niin, se muovaa v盲litt枚m盲sti yrityksesi alkua ja muotoilee sen tavalla, joka ei koskaan tuota paljoa, olet onnekas, ymm盲rr盲t? Ei ollut onnea, ett盲 ilmestyin Bobin luo. Se oli jotain aivan muuta, mit盲 voisin kutsua kohtaloksi. Se on ollut el盲m盲ni ty枚ni. Voisin kutsua sit盲 kohtaloksi. Olemme myyneet n盲it盲 miljoonia, miljoonia, miljoonia e-myytti kirjat. Kutsun sit盲 kohtaloksi, koska se paljasti jotain sis盲ll盲ni. En tiennyt mit盲 siell盲 on. Seuraat minua, eik盲 siihen ollut mink盲盲nlaista kiinnostusta, ennen kuin se her盲tti minut ja sanoi: 'Hei Michael, arvaa mit盲, arvaa mit盲 aiomme tehd盲. Joten unelmani, visioni oli keksi盲 pienyrityskonsultoinnin McDonalds. Tarkoitukseni oli mahdollistaa jokainen pienyrityksen omistaja, joka on kutsuttu tarinaamme, viestiimme, menesty盲 yht盲 hyvin kuin McDonald'sin franchising-saaja tai jopa Ray Kroc. Ja meid盲n teht盲v盲mme oli keksi盲 liiketoiminnan kehitt盲misj盲rjestelm盲, jota voisin soveltaa jokaiseen planeetan pieniin yrityksiin, riippumatta siit盲, mit盲 se tekee, mit盲 se myy, miten se myy sit盲. Yrityskehitysj盲rjestelm盲, jonka voisin toimittaa minimipalkkalapsen k盲siss盲, aivan kuten McDonald's. Minimipalkkainen lapsi, kuten McDonald's. Se oli pienyritysvalmentajani, minimipalkkainen lapsi, joka ei tiennyt liiketoiminnasta yht盲盲n mit盲盲n, ja se saattoi ottaa meid盲n j盲rjestelm盲mme, "Michael Thomasin yrityskehitysohjelman" ja joka toimitettiin jokaiselle planeetan pienyrityksen omistajalle, se oli idea. Sit盲 me p盲盲timme tehd盲. Unelma, visio, tarkoitus, teht盲v盲. Sit盲 jokainen henkil枚, jonka kanssa puhun juuri nyt, yht盲kki盲, kun he kysyv盲t, mit盲 t盲st盲 kuvasta puuttuu, he kohtaavat kasvotusten - kaiken.

Richard: Yksi niist盲 asioista, jotka ovat, tarkoitan, voisin puhua sinulle p盲ivi盲 siit盲, se on kuin yritt盲盲 p盲盲st盲 toiseen kahteen muuhun nopeaan asiaan. Mutta paljon kiitoksia, ett盲 aiomme tietysti antaa ihmisille mahdollisuuden tutustua sinuun enemm盲n ja mihin heid盲n pit盲isi menn盲 saadakseen lis盲tietoja siit盲, mit盲 teet n盲in盲 p盲ivin盲. Joten tulemme varmasti k盲sittelem盲盲n sen ennen kuin se on ohi. Yksi asioista, joita kuulen sinun mainitsevan jatkuvasti, on, kuten Jesse huomautti 鈥� ty枚skentele yrityksesi parissa, ei yrityksesi parissa. Ja yksi sen ainesosista, jotka perustuvat kirjoihisi, joita olen lukenut ja my枚s kommunikoinut kanssasi, on toinen lauseesi: "Kuinka menn盲 yhden hengen yrityksest盲 1000 hengen yritykseen." Ja niin, jaetaan se johonkin, se ei ole niin yksinkertaista, mutta yritet盲盲n. Ensimm盲inen vuokrasi, ensimm盲inen vuokrasi, yrityksesi siit盲, josta menet kahden hengen yritykseen. Useimmissa tapauksissa, ja tied盲n sen olevan hieman erilainen s盲hk枚inen kaupank盲ynti, mutta ei v盲ltt盲m盲tt盲. Siit盲, mit盲 olet oppinut vuosikymmenien aikana. Onko olemassa universaalia ensivuokraamista, onko se t盲ysin ainutlaatuinen kyseiselle yritykselle, onko se jokin edell盲 mainituista, mik盲 on kokemuksesi tavallisesta palkatuksesta numero yksi?

Michael: Molemmat ovat totta. Se on universaali. Se alkaa t盲st盲 tarinasta. Joten meid盲n tapauksessamme kerroimme tarinan, ja kerroimme sen, ett盲 kerroimme tarinan tapauksessamme Michael Thomas Corporationissa, kun teimme ensimm盲isen vuokramme, ja ensimm盲inen palkkamme on selitt盲盲, keit盲 olemme ja mit盲 teemme. Ja niin tuo selitys, jonka annoin, ja se oli k盲sikirjoitettu, ja min盲 opetin sen ulkoa. Nyt ymm盲rr盲t, ett盲 minun ei todellakaan tarvinnut opetella sit盲 ulkoa, koska keksin sen, loin sen ja kerroin sen joka ikinen p盲iv盲, koska kerroin sen joka ikinen p盲iv盲, kun soittelin pienyrityksen omistajalle: "Olen Michael Gerber et tunne minua, mutta olen Michael Thomas -yhti枚n perustaja, ja aiomme muuttaa el盲m盲si. Nyt kest盲盲 minua. Se kest盲盲 vain noin kaksi minuuttia, mutta kahdessa minuutissa lupaan sinulle, ett盲 muutan el盲m盲si t盲ysin. Aion vain pyyt盲盲 sinua ottamaan kalenterisi esiin ja etsim盲盲n sinulle vapaan p盲iv盲m盲盲r盲n t盲rkeimp盲盲n liiketoiminnan kehitt盲misseminaariin, jossa olet koskaan k盲ynyt. Sit盲 kutsutaan nimell盲 "Pienen ja kasvavan yrityksen t盲rkeimm盲t turhautumiset ja mit盲 niille tehd盲." Se on kolme tuntia pitk盲. Min盲 toimitan sen. Jos et ole oikeassa, l盲hdet ensimm盲isten 10 minuutin aikana. Jos olet oikeassa ja 99 prosenttia seminaariin tulevista ihmisist盲 on ajan lumossa, se on tehty. N盲et, miksi t盲m盲 puhelu oli el盲m盲si ja yrityksesi t盲rkein puhelu, joten katsotaanpa kalenteriasi."

Richard: Se on kaunista. Ymm盲rr盲n, kuinka se liittyy my枚s unelmaan, koska jos sinulla on unelma ja viisaat isommat kuin sin盲, ja nyt ty枚ntekij枚iden on helpompi ostaa suuria unelmia, ty枚ntekij枚it盲 tai palkkaa, koska se n盲ytt盲盲 j盲lkeenp盲in katsottuna niin itsest盲盲n selv盲lt盲. takaisin, mutta jos se johtuu...

Michael: Google perusti j盲盲tel枚liikkeen Palo Alton j盲盲tel枚baarin yl盲puolelle. Heid盲n ensimm盲inen toimistonsa oli pieni huone Palo Alton j盲盲tel枚liikkeen yl盲puolella. Google aloitti j盲盲tel枚kaupassa. Google 鈥� ymm盲rr盲t yhden maailman rikkaimmista yrityksist盲, ellei maailman rikkain yritys perusti pari kaveria j盲盲tel枚kaupan yl盲puolelle. Mutta se, mist盲 se alkoi, oli unelma, ja se aikoi tarjota kaikille t盲rkeimm盲n tiedon kaikesta.

Jesse: Hauskin asia, kun otit t盲m盲n esille, on se, ett盲 muistan p盲iv盲n, jolloin 鈥� muistatko p盲iv盲n, jolloin Google todella aloitti toimintansa? Muistan n盲hneeni sen. Muistan n盲hneeni, ett盲 se ei ehk盲 ollut tarkka p盲iv盲, mutta se oli jokaisen toisen hakukoneen vastakohta jokaisessa toisessa hakukoneessa oli kaikki n盲m盲 asiat kaikkialla, se oli vain pilvist盲 ja niin h盲mment盲v盲盲. Ja t盲m盲, kun menit siihen, ja se oli vain tyhj盲 sivu kuin aloittelijan mieli takaisin omaan unelmasi, jonka tied盲t kirjoittamalla mit盲 haluat t盲h盲n pieneen laatikkoon. Ja annamme sinulle t盲rkeimm盲t asiat takaisin, ja kaikki vain naureskelivat sit盲. Tarkoitan, ett盲 he tekiv盲t niin hauskaa. Katso t盲t盲 rumaa asiaa, mutta "Miksi?" oli niin suuri ja he pysyiv盲t niin uskollisina sille.

Michael: Sait sen. Sait sen. Tarina on kaikki kaikessa. Joten ymm盲rr盲, kun sanon t盲m盲n, tarina on kaikki kaikessa. Se ei ole vain osa sit盲. Se ei ole osa liiketoiminnan kehitt盲misen palapeli盲. Se on sen ydin.

Richard: Ja jatkoa t盲lle tarinalle.

Michael: Se ajaa kaikkea.

Richard: Joo. Joten nyt ymm盲rr盲n, palatakseni kysymykseen, ett盲 ensimm盲inen palkkasi, kun sanot, ett盲 h盲nen ensimm盲inen palkkaamisensa on oltava joku, joka voi jatkaa tarinan kertomista hieman eri tavalla liiketoiminnallisesti.

Michael: Meill盲 on ensimm盲inen vastaanottovirkailija. Ja teimme mainoksen sanomalehdess盲, teimme palkan, kutsuimme heid盲t rekrytointiseminaariin, ja ensimm盲isess盲 vastaanottovirkailijan seminaarissa oli noin 42 naista ja pari miest盲. Kaikki seminaarissa. Joten nyt kerromme tarinan 42 ihmiselle, emme kerro h盲nen tarinaansa p枚yd盲n toisella puolella hakijasta, joka katselee ansioluetteloa. En v盲litt盲nyt ansioluettelosta. Ainoa asia, josta v盲litin, oli ansioluettelomme. H盲n ei ole t盲盲ll盲 kertomassa minulle h盲nest盲. H盲n on t盲盲ll盲 kuullakseen minusta. Joten kuka olet, mit盲 teet, miksi se on t盲rke盲盲 ja miksi sinun pit盲isi viett盲盲 seuraavat 30 minuuttia el盲m盲st盲ni sen kuuntelemiseen. Seuraatko minua? N盲in l枚ysimme ensimm盲isen vastaanottovirkailijamme. H盲n oli yksi 42:sta. Sitten Tom ja min盲 haastattelimme kutakin 42:sta. 30 minuutin lopussa sanoisimme: "Jos se nyt kuulostaa joltakin, jota olet todella n盲lk盲inen, sano kyll盲. Jos ei, haluamme kiitt盲盲 sinua saapumisestasi. Ole varovainen. Olet kuullut tarinamme. Olen varma, ett盲 kuulet sen uudelleen, koska tulemme olemaan kaikkialla. Ja niin monet heist盲 nostivat k盲tens盲, ja kaikki muut ik盲盲n kuin vaelsivat pois, vaelsivat pois. Ja ihmisist盲, jotka esittiv盲t sen, olemme tehneet t盲t盲 nyt 40 vuotta.

Richard: Luulen, ett盲 Paizo varasti sinulta jotain. Tied盲tk枚, ett盲 h盲n itse asiassa en tied盲 tarkkaa lukua, mutta se on jossain kolmen ja viiden tuhannen dollarin v盲lill盲? He maksavat sinulle siit盲, ettet ty枚skentele h盲nelle, jos p盲盲set tarpeeksi pitk盲lle prosessissa, he kirjaimellisesti maksavat sinulle, ettet ty枚skentele heille, koska he tiet盲v盲t, ett盲 et usko t盲h盲n tarinaan, jos otat nuo rahat.

Michael: Joo joo. Ja tietysti, jotta ymm盲rr盲t pointtini. Pointtini on, ett盲 tarina on kaikki kaikessa. Se on tavallaan kaikkea, eik盲 t盲m盲 ole markkinapuhetta. Ymm盲rr盲t, ett盲 t盲m盲 ei ole myyntipuhetta. T盲m盲 on tietoisuuden puhetta. N盲in syv盲sti panostimme Michael Thomas Business Development -ohjelmaan, olemme syv盲sti investoineet, olimme Michael Thomas Corporationissa. N盲in syv盲sti panostetaan pienyritysten tilan muuttamiseen maailmanlaajuisesti, ymm盲rr盲tk枚, maailman taloudellinen todellisuus riippuu pienyrityksist盲. Ja pienyritykset k盲rsiv盲t, k盲rsiv盲t, k盲rsiv盲t siit盲. Yhdess盲 vuonna 2010 perustettiin 497,000 593,000 yrityst盲 ja 99 XNUMX:sta lopetti toimintansa samana vuonna. Otat sen numeron ja seuraat sit盲 ja n盲et, ett盲 se on sama, se on sama, se on sama, enemm盲n yrityksi盲 ep盲onnistuu kuin aloitetaan. Ja XNUMX prosenttia aloittaneista yrityksist盲 ep盲onnistuu. Joten miksi? Sanon, ett盲 heill盲 ei ole tarinaa. seuraatko minua? Heill盲 ei ole tarinaa.

Richard: Joten t盲m盲 saa minut itse asiassa muutamaan asiaan. Yksi niist盲 on, ett盲 meid盲n on ehdottomasti saatava Michael takaisin. Ei sill盲, ett盲 se olisi viel盲 ohi, mutta meid盲n on ehdottomasti saatava h盲net takaisin, koska tarinankertojana minun on pakko auttaa n盲it盲 yritt盲ji盲 (olet kuullut minun mainitsevan, kun keskustelimme verkossa tied盲t, ett盲 pid盲n k盲nnykk盲盲 t盲ll盲 hetkell盲) ja mahdollisuus on my枚s este. Kaikki n盲m盲 muut tarinankertojat yritt盲v盲t hyp盲t盲 Facebookiin, Instagramiin, kaikkiin n盲ihin eri paikkoihin.

Michael: Mutta ne ovat kauheita tarinoita.

Richard: Tietenkin. Kyll盲 suurin osa heist盲 ei ole. Ei, olen t盲ysin samaa mielt盲. Siksi sanoin, ett盲 palaamme lopulta takaisin. Mutta t盲ss盲 on yksi kysymys, joka minulla on sinulle sen suhteen.

Michael: Lopeta t盲m盲 kohta.

Richard: OK.

Michael: On olemassa kauheita tarinoita, koska ne on tehty myyt盲v盲ksi. Niit盲 ei ole tehty merkityksest盲, jota he eiv盲t usko uskovansa, ymm盲rr盲tk枚? He eiv盲t usko niit盲. Steve Jobs uskoi, ett盲 h盲n kertoi tarinansa ensimm盲isess盲 Super Bowlissa, ett盲 Apple juoksi ensimm盲isen mainoksensa, kun muistat sen? Tarkoitan Daavidia ja Goljatia. Tarkoitan IBM:t盲 ja Applea. Pieni, pieni, pieni omena. Kaikki pitiv盲t siit盲 tarinasta. Mik盲 voima 鈥� se asui Applen syd盲mess盲 ikuisesti. Ja aion sanoa, kunnes Steve Jobs l盲hti.

Richard: Minun t盲ytyy olla samaa mielt盲, vaikka olen valtava Apple-fani. Kaikki on muuttunut sen j盲lkeen, mit盲 olen kokenut. Mutta se on aivan eri tarina. Joten t盲ss盲 on kysymys. Liiketoimintaa, jonka parissa he ovat ty枚skennelleet unelmansa parissa, heill盲 on oma Miksi he tiet盲v盲t tarinansa, jotta he tiet盲v盲t, kun n盲m盲 esteet osuvat, he eiv盲t toisinaan edes vaikuta esteilt盲 niille ihmisille, he ovat jossain m盲盲rin tilap盲isi盲 kolhuja tiell盲, koska ne ovat siell盲, sanotaanpa vain, ett盲 sideaineet eiv盲t ole oikea sana, vaan hevosen vilkkuja tai mit盲 tahansa. Tied盲t, koska he ovat eritt盲in keskittyneit盲. Ja nyt he ovat aloittaneet, heill盲 on ensimm盲inen palkkaaminen, heid盲n ensimm盲inen palkkaamisensa on joku, joka kertoo tarinan, hyv盲, ja oletan, ett盲 jokaisen heid盲n hakemansa palkan pit盲isi olla paikalla kertomassa tarinaa.

Michael: He voivat kertoa tarinan, mutta mik盲 t盲rkeint盲, he ovat tarinaa.

Richard: T盲ydellist盲. Siis se on t盲ydellinen. Joten ja nyt yht盲kki盲 t盲m盲 yritys saattaa joutua tasanteelle jossain vaiheessa, koska kuten sanoit yrityksesi kehittyv盲t ajan my枚t盲 ja se tavallaan luo itsens盲 mukanasi, kuulostaa silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 se on v盲h盲n co-creation menossa. Kun ty枚skentelet yrityksess盲, mit盲 tapa ajatella tai tuntea siit盲 on. Pit盲盲k枚 minun vain pysy盲 kurssilla ja vied盲 t盲m盲 l盲pi ja kertoa tarinaa enemm盲n vai voiko olla niin, ett盲 sananlasku "Se mit盲 tein saadakseni minut t盲nne, ei johda minua sinne." Mit盲 mielt盲 olet tasangosta?

Michael: Ensinn盲kin puhut hypoteesista, jota ei ole olemassa. Se tarkoittaa, ett盲 vakuutamme heille, ett盲 yrityksell盲, josta puhumme ja joka on saavuttanut tasangon, on tarina. He ovat tehneet sen ty枚n. He l枚ysiv盲t unelmansa, mutta sin盲 j盲tit pois sen, ett盲 he l枚ysiv盲t n盲kemyksens盲 ja j盲tit pois sen, ett盲 he ovat l枚yt盲neet tarkoituksensa, ja j盲tit pois sen, ett盲 he l枚ysiv盲t teht盲v盲ns盲 ja j盲tit pois sen, ett盲 he meniv盲t sitten t枚ihin ty枚h枚n, joka on asiakast盲ytt枚j盲rjestelm盲, jonka avulla he voivat organisoida asiakkaan toteuttamisj盲rjestelm盲ns盲 tuottamaan syv盲n positiivisen vaikutuksen, joka on kirjaimellisesti elossa unelman, vision, tarkoituksen ja teht盲v盲n kanssa.

Richard: Annoit minulle helpon vastauksen, joten jos huomaat olevasi tasangolla, palaa alkuun.

Michael: Ensinn盲kin, palaat aina takaisin alkuun. Se palaa aina alkuun, ja huomaat, ett盲 meill盲 on j盲rjestelm盲, emmek盲 k盲yt盲 sit盲, tai meill盲 ei ole j盲rjestelm盲盲, ja me kehit盲mme sen edetess盲mme tai, tai . Ja koko joukko muita mahdollisuuksia. Mutta ymm盲rr盲t, ett盲 t盲h盲n kaikkeen on olemassa prosessi. Joten asia, jonka olemme oppineet kaikkien n盲iden vuosien aikana n盲iden yli 40 vuoden aikana, on, ett盲 on olemassa prosessi ja prosessi on uskonto. Tarkoitan, ett盲 uskot prosessiin, jota kutsumme "kahdeksanosaiseksi poluksi".

Jesse: Annetaan sinulle vain loput t盲st盲 ajasta puheen ollen, aloitetaan uusista alkuista, joita olemme tulossa. Meill盲 on noin 办补丑诲别办蝉补苍-测丑诲别办蝉盲苍 minuuttia t盲盲ll盲. Haluan kuulla, mit盲 aloitat, mit盲 uutta unelmaasi olet luonut vaimosi kanssa ja mist盲 olet t盲m盲n radikaalin kanssa. T盲m盲 voi johtua siit盲, ett盲 se liittyy t盲h盲n kahdeksanosaiseen polkuun, ja haluaisin mielell盲ni viett盲盲 t盲m盲n viimeisen hetken mill盲 tahansa tavalla, halusitpa k盲yd盲 ensin kahdeksanosaisen polun l盲pi ja kutsua sitten jonkun oppimaan lis盲盲 siit盲, mihin h盲n voi menn盲 oppia lis盲盲 radikalista, mutta haluat kuitenkin tehd盲 sen. Mikko on sinun. Odotamme molemmat sinua suuresti.

Michael: Ihanaa, kiitos. Huomasimme, ett盲 t盲yt盲n 80 vuotta. Dahlia juhlii aina syntym盲p盲ivi盲ni ja mit盲 t枚rkeimmill盲 tavoilla. Luulen, ett盲 meill盲 on noin 70,000 80 ihmist盲 220-vuotisp盲iv盲n盲 ja se oli verkossa. Niit盲 oli noin XNUMX liven盲. Ja Dahlia huijasi minut puhumaan, h盲n kertoi minulle, ett盲 se oli puhekeikka ja se oli keikka, tiesin yrityksen ja tiesin paikan.

Joten menin sinne ja nousin puhumaan, ja tein omani 45 minuutin puhe, ja sitten he kaikki nousivat ja aplodit hyvin. Tunsin kaikki yleis枚ss盲.

Richard: Jotain h盲m盲r盲盲, jotain outoa t盲ss盲.

Michael: Mutta tuona syntym盲p盲iv盲n盲 teimme sitoumuksen, ett盲 meill盲 on niin paljon aikaa ja mit盲 olemme luoneet, vaikka se on mahtavaa ja vaikka se todella muuttaa kirjaimellisesti miljoonien pienyritysten omistajien el盲m盲n eri puolilla maailmaa. Nyt 145 maassa emme ole todella tehneet sit盲. Olemme tehneet sen yksityishenkil枚ille, mutta emme ole tehneet sit盲 pienyritysten maailmalle, mink盲 aion tehd盲 XNUMX-vuotiaana. 蝉别颈迟蝉别尘盲苍办测尘尘别苍迟盲蝉别颈迟蝉别尘盲苍. Joten esitimme kysymyksen, kuinka aiomme tehd盲 sen. No, nyt meid盲n on teht盲v盲 se verkossa. Ja nyt meid盲n on teht盲v盲 se siten, ett盲 kaikilla on siihen varaa, ja nyt meid盲n on teht盲v盲 se siten, ett盲 kaikki voivat tehd盲 sen. Niinp盲 p盲盲dyimme perustamaan koulua, ja kutsumme sit盲 "Ammattikouluksi uusille yritt盲jille".

Ymm盲rt盲k盲盲 nyt kun sanon uusia yritt盲ji盲, tarkoitan jokaista henkil枚盲, joka on taipuvainen perustamaan pienyrityksen tai on jo perustanut pienen yrityksen. Haluavat perustaa pienyrityksen 鈥� mist盲 tahansa syyst盲 he ovat ajatelleet pienyrityksen perustamista tai ovat jo aloittaneet pienen yrityksen ja huomaavat olevansa jumissa, kuten aiemmin kuvasit.

Kuinka saada n盲m盲 ihmiset mukaan prosessiin? No, loimme kahdeksanosaisen polun tehd盲ksemme sen, ja kutsuimme sit盲 "Yhden yrityksen yrityksest盲 1000:n yritykseksi. Yrityksen kehitys." Koska itse asiassa jokainen ty枚 planeetalla on yritys. Jos olisin maalari maalaamassa taloa, t盲m盲 ty枚 on yritys, joka odottaa toteutumistaan. Jos olisin koiranulkoiluttaja, eli ansaitsen elantoni ulkoiluttaen jonkun koiria, ja monet ihmiset tekev盲t niin, etk盲 uskoisi, se on miljardin dollarin bisnes nyky盲盲n. Mieti sit盲. Miljardin dollarin bisnes t盲n盲盲n ulkoiluttaa koiria. Joten meid盲n piti tehd盲 luettelo kaikista planeetan ty枚paikoista. Ja sitten kutsu jokainen planeetan ihminen muuttamaan el盲m盲盲ns盲 her盲tt盲m盲ll盲 heiss盲 uusi yritt盲j盲 muuttamaan kaikkien muiden el盲m盲盲. Ja tehd盲 se luomalla yhden hengen yritys ja kasvattamalla se 1000 hengen yritykseksi, ja se perustuu siihen, mit盲 juuri puhuin kahdeksanosaisesta polusta. Ja se alkaa verkosta, ja se on hyvin yksinkertaista:

1. Minulla on unelma
2. Minulla on visio
3. Minulla on tarkoitus
4. Minulla on teht盲v盲
5. Minulla on ty枚paikka
6. Minulla on k盲yt盲nt枚
7. Minulla on yritys
8. Minulla on yritys.

Ja sen tekeminen verkossa. Joten radikaalisti olet sarja istuntoja. Yksi viikossa 52 istuntoa vuodessa. Kaikki videoistunnot ovat radikaalin opettajan toimittamia. Ja tuo radikaali opettaja on se lapsi, josta puhuin. Vaikuttava lapsi, upea henkil枚, joka on todella panostanut tarinaamme ja sitten jokaisen luoksemme kutsutun opiskelijan el盲m盲ntarinaan, joka oppii ja toimittaa k盲sikirjoituksemme. K盲sikirjoituksemme ymm盲rt盲miseksi se on unelmiesi l枚yt盲misen k盲sikirjoitus. Vaihe 1, vaihe 2, vaihe 3, vaihe 4, vaihe 6, 7, 8 visiosi l枚yt盲miseksi. Vaihe 1, vaihe 2鈥�8 l枚yt盲盲 unelmasi tarkoituksesi, upea tulos, jonka aiot tuottaa. Joten jos sanoisin sinulle, mit盲 se hieno tulos, jonka aiot tuottaa saamasi yrityksen kautta, merkitsee. Sinun pit盲isi menn盲 sis盲lle ja l枚yt盲盲 se ja mist盲 l枚yt盲isit, ett盲 l枚yd盲t kahdesta paikasta yhden sis盲lt盲si, sen, mit盲 sinut on kutsuttu tekem盲盲n ja ulkopuoleltasi, kun ajattelet t盲rkeint盲 asiakasta. Ja kun ajattelet t盲rkeint盲 asiakastasi, sinun on ymm盲rrett盲v盲, mik盲 est盲盲 h盲nt盲 olemasta se, joksi h盲net todella on kutsuttu. Mit盲 t盲st盲 kuvasta puuttuu.

So Radical You, se on upea todellisuus, joka julkaistiin 4. maaliskuuta, vaimoni syntym盲p盲iv盲n盲, 2018. Emmek盲 ole alkaneet ottaa ihmisi盲 mukaan. Meill盲 on t盲n盲盲n vain 100 uskollista opiskelijaa, mutta kun olemme valmiita, viiden vuoden kuluttua t盲st盲 p盲iv盲st盲, 5 miljoonaa opiskelijaa oppii kasvamaan, kasvamaan, kasvamaan, olemaan mukavuusalueensa alla. T盲ss盲 aion olla heid盲n mukavuusalueensa alapuolella sen suhteen, mik盲 saa heid盲t tuntemaan olonsa hyv盲ksi niin pitk盲lle, ett盲 siell盲 on joku, jota he eiv盲t ole koskaan tavanneet. Ja kaiken kauneus on se, ett盲 kaikilla on siihen varaa. Dreaming room -opetus vuoden ajan. Yritt盲jyyden kehitt盲miskoulumme maksaa vain 479 dollaria ja 40 sentti盲 koko lukuvuodelta.

Richard: Rakastan sit盲! Olemme l盲hestym盲ss盲 aikaa t盲盲ll盲, ja paikka, jonka minulla on t盲盲ll盲 ihanalta vaimostasi, johon ihmiset voivat menn盲 oppimaan lis盲盲, on Radical You. Se on vain u/invite, enk盲 ole 100-prosenttisesti v盲盲r盲ss盲. K盲yt varmasti jossain m盲盲rin l盲pi prosessin, jonka kaikki he saavat tiet盲盲 sinusta lis盲盲. Mutta paljon kiitoksia kaikesta ajastasi ja viisaudestasi ja jopa tavasta, jolla selit盲t lopussa, jokaisessa ty枚ss盲 on jaloa ja sinusta voi kasvaa jotain mahtavaa.

Jesse: Mahtavaa. Kiitos, kiitos Michael Gerberille, ett盲 olit kanssamme. Arvostan sit盲 todella.

Michael: Kiitos Jesse, kiitos, Rich.