黑料门

T盲ss盲 jaksossa Richie kysyy Jesselt盲 neuvoja pienyritysten omistajien mainontastrategioista, ja he k盲yv盲t l盲pi kolme mainonnan perusmenetelm盲盲:

• Haku
• 苍盲测迟迟枚
• Uudelleenmarkkinoinnin

He keskustelevat my枚s erilaisista ty枚kaluista n盲iden menetelmien saavuttamiseksi:

• Platforms
• 笔颈办蝉别濒颈盲
• Kuvat
• Automaatio tai tee itse

Sitten he menev盲t syvemm盲lle ja mainitsevat, mihin alustoihin kannattaa keskitty盲 kunkin tavoitteen osalta ja mitk盲 toimivat yhdess盲 hyvin.

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

jesse: Hyv盲盲 perjantaita, Richie! Miten voit?

Richard: Voin hyvin. Ent盲 itse?

jesse: Erinomainen, erinomainen. Innostunut t盲st盲 p盲iv盲st盲. T盲st盲 tulee hieman erilainen esitys; se tulee olemaan opettavampaa. Joten jos olet autossasi juuri nyt kuuntelemassa ja olet kuin "en halua koulutusta", t盲m盲 ei ole sinua varten. (nauraa) Mutta jos haluat oppia, meill盲 on t盲n盲盲n todella hy枚dyllisi盲 kimppuja ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa. T盲m盲 tulee olemaan johdatus verkkokaupan mainonta. Rich, kuulostaako se j盲nnitt盲v盲lt盲? Voisinko tehd盲 paremman otsikon? Mit盲 mielt盲 olette?

Richard: Pid盲n siit盲, mutta aion selvent盲盲 jotain. Kaikki esitykset ovat opettavaisia.

jesse: Kunnossa. Oikein.

Richard: Luulen, ett盲 t盲st盲 tulee my枚s todella viihdytt盲v盲盲, koska saan laittaa sinut paikalle t盲n盲盲n.

jesse: OK. Pid盲n siit盲.

Richard: Monet ihmiset voisivat tiet盲盲, jos he olisivat kuunnelleet jonkin aikaa, mutta vain niille, jotka ovat juuri alkaneet kuunnella, haluan vain muistuttaa kaikkia ja kertoa kaikille, miksi Jessie on eritt盲in p盲tev盲, jotta voin laittaa h盲net paikalle t盲n盲盲n. Jessie k盲ytti miljoonia ja miljoonia dollareita mainontaan. H盲n aloitti ty枚skentelyn toimistossa, ja h盲nell盲 on omat sivuyrityksens盲, joille h盲n mainostaa, ja h盲n hoitaa kaiken 黑料门in mainonnan. Niinp盲 h盲n on toiminut kaikessa ominaisuudessa, on ollut kaupan omistaja kuten te, johtanut sit盲 muille kauppojen omistajille, ja nyt h盲n johtaa sit盲 yritykselle, jolla on joukko kauppojen omistajia. Luulen, ett盲 olet k盲sitellyt sit盲 melko monella tasolla. Luulen, ett盲 vaikein haasteemme - meid盲n v盲lill盲mme, koska olemme olleet t盲ss盲 peliss盲 jo jonkin aikaa - on muistuttaa itse盲mme siit盲, ett盲 t盲m盲 show on vauhtia n盲ille ihmisille. He ovat vasta aloittamassa. Jotkut niist盲 ovat olleet k盲ynniss盲 jo jonkin aikaa, mutta ne eiv盲t ehk盲 ole viel盲 mainostaneet. Ja haluamme varmistaa, ett盲 he ovat valmiita lomaan eiv盲tk盲 vain odota alkavansa juuri lomaa varten. Ja vaikka mainitsimme, ett盲 t盲m盲 on loma, t盲m盲 tulee olemaan ikivihre盲. Aiomme ilmaista t盲m盲n niin, ett盲 he kuuntelevat. Ensi kes盲kuussa, ensi huhtikuussa, ensi tammikuussa. Jos kuulet t盲m盲n ensimm盲ist盲 kertaa, se p盲tee edelleen varmasti.

jesse: Ajatuksena t盲ss盲 on saada ihmiset alkuun, alkaa rakentaa myym盲l盲盲. Meid盲n kaikkien oli aloitettava jostain, joten olen k盲ytt盲nyt paljon rahaa Googlen ja Facebookin kanssa, tehnyt paljon virheit盲. N盲hnyt paljon, miss盲 muut ihmiset tekev盲t virheit盲. Toivon voivani antaa sen asiantuntijatasolla n盲hd盲, miss盲 ihmiset ovat vasta aloittamassa, ja antaa oikeita vinkkej盲 liikkeellel盲ht枚枚n. Ja kyll盲, nyt sattuu olemaan syyskuu. Joten nyt on hyv盲 aika aloittaa loma. Jos kuuntelet t盲m盲n my枚hemmin, hienoa. T盲m盲 on edelleen voimassa, mutta koska on syyskuu, t盲m盲 on aika, jolloin ihmiset katsovat kauppaansa ja kuten "Joo, myynti ei todellakaan ole siell盲, miss盲 he haluavat" tai "Minulla ei ole viel盲 liikennett盲". tai t盲ytt盲盲 tyhj盲n tilan. Joten sen vuoksi, jos kuuntelet podcastia, puhumme monista erilaisista strategioista, liikennestrategioista. Joten ehk盲 olet jo tehnyt monia erilaisia 鈥嬧�媠trategioita ja saat paljon ilmaista liikennett盲. Hienoa. Se on mahtavaa. Ilmainen liikenne on mahtavaa. Luulen, ett盲 useimmille ihmisille se ei ole鈥�

Richard: Murtaaksesi, mihin luulen sinun menev盲n sen kanssa. Puhut erityisesti ihmisist盲, jotka luovat sis盲lt枚盲 yritt盲ess盲盲n menn盲 hakukoneoptimointireitille. Korjaa, jos olen v盲盲r盲ss盲, luulet, ett盲 heid盲n pit盲isi tehd盲 molempia, mutta se kest盲盲 hetken.

jesse: 碍测濒濒盲.

Richard: Ja se on vaikeampaa, koska liikkuvia muuttujia on paljon, mutta mainonnan avulla n盲et tulokset melko nopeasti.

jesse: Varmasti kannattaa aina tehd盲 molempia, ja ilmainen liikenne on hienoa, mutta siit盲 on tulossa vaikeampaa. Google ja Facebook hallitsevat Interneti盲. Olkaamme vain rehellisi盲 sen suhteen. He ovat portinvartijoita, eiv盲tk盲 he todellakaan halua l盲hett盲盲 sinulle ilmaista liikennett盲. He eiv盲t saa siit盲 videosta palkkaa.

Richard: Koska muuten, kuuntelijat, he tienaavat rahansa myym盲ll盲 mainoksia. Se on heid盲n liiketoimintamallinsa. Siell盲 t盲盲ll盲 on pieni盲 asioita, joita he tekev盲t sivussa. He saivat Oculuksen ja Facebookin. Joo. Mutta heid盲n p盲盲painonsa tuloissa on mainonta.

jesse: 碍测濒濒盲. Joten jos olet mukana verkkokaupan peli, sinun t盲ytyy pelata verkkokaupan s盲盲nn枚t, ja s盲盲nn枚t ovat yleisesti ottaen鈥� On asterix, joukko, tietysti. Yleisesti ottaen sinun pit盲isi luultavasti mainostaa. Ja jos olet valmistautumassa lomaan ja on syyskuu, haluat todella myyd盲 jotain t盲n盲 jouluna. Ok, sitten sinun pit盲isi mainostaa. Se saa sinut vauhtiin seuraavien 30鈥�60 p盲iv盲n aikana.

Richard: En tied盲, mik盲 se oli ja mit盲 juuri sanoimme, joka sai t盲m盲n aikaan, eik盲 minulla ole kovia tilastoja t盲st盲, mutta se ei yll盲tt盲isi minua ollenkaan, perustuen siihen, mit盲 olemme molemmat n盲hneet. My枚s luomutuotteesi n盲hd盲盲n enemm盲n. Sit盲 ei ole kirjoitettu mihink盲盲n, mutta jos t盲m盲 henkil枚 alkaa mainostaa paljon enemm盲n, luultavasti autat ihmisi盲 pysym盲盲n heid盲n alustoillaan. Tarkkoja prosentteja en tied盲. En v盲it盲 mit盲盲n kovia tilastoja, mutta en olisi edes yll盲ttynyt, jos my枚s orgaaninen sis盲lt枚si n盲kyy enemm盲n, kun t盲yt盲t pumppua mainoksilla.

jesse: Kyll盲, ne ovat todellisia salaliittotasolla teoriajuttuja, Rich. (nauraa) Joudut todenn盲k枚isesti vaikeuksiin joltain, mutta joo.

Richard: Ota se esille.

jesse: Paras tapa saada liikennett盲 sivustollesi on saada liikennett盲 sivustollesi. Joten kun alat saada liikennett盲, saat todenn盲k枚isesti lis盲盲 liikennett盲. Ja miten saat liikennett盲 t盲n盲盲n? Maksat siit盲. Haluan vain olla tosissani, enk盲 yrit盲 ansaita rahaa Googlelle ja Facebookille. Yrit盲n vain olla todellinen auttaaksemme sinua, kuuntelija, koska kuten olemme puhuneet muissa podcasteissa, kun ihmiset alentavat luokkaa, kaikki syyt, joita ihmiset esitt盲v盲t l盲htiess盲盲n, me n盲emme ne ja n盲emme monia niist盲. Joskus siit盲 on meille paljon apua. Jos annat hyvi盲 syit盲, muutamme lopulta toimintaamme. Rakennamme uusia ominaisuuksia korjataksemme sen. Mutta n盲en, ett盲 monet asiat ovat sellaisia 鈥嬧�媖uin "Voi, en saanut myynti盲, en halua mainostaa, joten en saanut myynti盲." Mit盲 teit saadaksesi liikennett盲? Et vain avaa myym盲l盲盲 ja hanki liikennett盲; se ei toimi niin. Jos joku sanoi sinulle niin, h盲n valehteli sinulle. En ole koskaan sanonut niin. Et n盲e mainoksia, joissa sanon "Rekister枚idy, niin saat ilmaista liikennett盲 ja ilmaista myynti盲." Se ei vain toimi niin.

Richard: Oikein. Ja vain selvennyksen盲 niille teist盲, jotka eiv盲t kuulleet sarkasmia. Emme miss盲盲n tapauksessa v盲it盲, ett盲 olisi olemassa salaliittoteoriaa tai mit盲盲n sellaista. Puhumme siit盲, ett盲 kun laitat viestisi jollekulle, jolla on mainosdollareita, he n盲kev盲t sen. Koska jos et saa tuloksia, et anna heille lis盲盲 rahaa. Ja jos et anna heille lis盲盲 rahaa, he eiv盲t tienaa rahaa yrityksen盲. Joten he haluavat sinun menestyv盲n. En tied盲 kaikkea, kuinka paljon maksat ja millaiset marginaalisi ovat. Sen opit ajan my枚t盲, toimiiko se tai ei. Mutta tulet n盲kem盲盲n sen enemm盲n, joten sanotaan vain ja sitten sukeltaamme siihen. Oletetaan vain, ett盲 k盲ytit mainontaan; ajoit sivustollesi. No, enemm盲n aikaa sivustolla, saatat mahdollisesti n盲ky盲 useammissa hakutuloksissa, tai se ei kirjaimellisesti ole edes kaukaa salaliitto. Se vitsailee sinulle paljon, jos et ole huomannut, mutta tied盲mme varmasti, ett盲 voit saada ihmiset sivustollesi, tuotteisiisi, k盲ytt盲盲 rahaa.

jesse: Joo, olen samaa mielt盲. Ja Rich, se oli lihavoitu taso siell盲. Jos haluat ansaita ja ansaita rahaa t盲h盲n lomakauteen menness盲, sinun tulee aloittaa mainonta nyt. Luuletko, ett盲 se oli tarpeeksi kovaa rakkautta, Rich?

Richard: Selv盲, aloitetaan.

jesse: Sekoittelimme kattilaa hieman. Kunnossa. Joten puhutaan vain korkean tason perustavat mainostaa verkossa. En aio nyt mainita yritysten nimi盲, kun puhun kolmesta eri menetelm盲st盲. Jaa ne haku-, 苍盲测迟迟枚- ja uudelleenmarkkinointiin. Joten haulla tarkoitan sit盲, ett盲 ihmiset kirjoittavat selaimeen tarkan avainsanan. Tai ehk盲 he puhuvat sen sanan laitteeseen. Joten jollain tasolla he etsiv盲t mit盲 haluavat. Ehk盲 se on tutkimusta, ehk盲 se on se, mit盲 aion ostaa. Mutta se on paras signaali, jonka saat. Se on paras signaali. Hakukoneet saavat tiet盲盲, ett盲 t盲m盲n kirjoittanut henkil枚 todella haluaa t盲m盲n asian tai haluaa oppia t盲st盲 asiasta. Haku on luultavasti verkkomainonnan matkan alku. Eli haku p盲hkin盲nkuoressa. Onko se j盲rkev盲盲 ilman, ett盲 kaikki menee鈥�?

Richard: T盲ysin, se teki. Mainitsen t盲ss盲 jotain. En halua olla huolissani kaikesta tiedosta, jonka n盲m盲 yritykset tiet盲v盲t meist盲, mutta suurin osa ihmisist盲 pysyy kirjautuneena Googleen. Ja useimmat ihmiset pysyv盲t kirjautuneena Facebookiin, ja n盲m盲 ovat kaksi p盲盲yrityst盲. K盲ymme l盲pi, kosketamme muita ihmisi盲, mutta 80 prosenttia tai enemm盲n tavarasta tulee n盲ilt盲 kahdelta yritykselt盲. Ja ryhmit盲mme Facebookin ja Instagramin yhteen, koska ne ovat pitk盲lti sama yritys tai ne ovat sama yritys, vaikka ne tekev盲t eri asioita. Mutta koska olet kirjautunut sis盲盲n ja tied盲t, ett盲 kaikki kuulevat teko盲lyst盲 ja kaikesta heid盲n jutustaan, he saavat tietoa. Ja jos olet etsinyt muita asioita, Jesse aikoo perehty盲 siihen, miten jotkut n盲ist盲 asioista toimivat. Heill盲 on n盲m盲 tiedot, ja he tiet盲v盲t, ett盲 t盲m盲 henkil枚 yritt盲盲 luultavasti ostaa jotain juuri nyt, ja he tiet盲v盲t, kenelle laittaa sen eteen. Halusin vain antaa ihmisten muistaa. Kun kuulet uutisissa, et v盲ltt盲m盲tt盲 halua t盲m盲n tiedon olevan siell盲, mutta me hy枚dymme kaikista n盲ist盲 asioista. Me hy枚dymme siit盲, ett盲 meille tarjotaan haluamamme asiat. Emmek盲 aio menn盲 asioiden ja tiedon poliittiseen puoleen. Aiomme todella puhua t盲n盲盲n siit盲, kuinka n盲m盲 asiat voivat hy枚dytt盲盲 yrityst盲si, koska n盲ill盲 yrityksill盲 on tietoa ja he tiet盲v盲t, kenelle n盲m盲 mainokset asetetaan. Sukellaan siis sis盲盲n. Ensimm盲inen asia, johon haluat menn盲, on haku?

jesse: Joo. Haku. Se tarkoittaa vain sit盲, ett盲 kirjoitit sanat, puhuit sanat. Se on paras signaali, joka sinulla on. Jos myyt tuotteita, jotka ovat eritt盲in helposti haettavissa, t盲m盲 on luultavasti eritt盲in hyv盲 paikka pelata. Jatka todella eteenp盲in, vaikka palaamme t盲h盲n ilmeisesti. Kunnossa. Jos teet muistiinpanoja, numero yksi on haku. Numero kaksi on 苍盲测迟迟枚. Ja n盲yt枚ll盲 en tarkoita vain bannerimainoksia. Puhun siit盲, ett盲 annat algoritmien tehd盲 ty枚t. OK. Siit盲 Rich puhui; ehk盲 etsit jotain viikko sitten, ja yht盲kki盲 alat n盲hd盲 bannerimainoksia tai n盲et siihen liittyvi盲 mainoksia viikkoa my枚hemmin. Se saattaa johtua siit盲, ett盲 hait, tai ehk盲 se johtuu siit盲, ett盲 algoritmit ovat m盲盲ritt盲neet, ett盲 olet t盲ydellinen kohde sille. Joten se ei v盲ltt盲m盲tt盲 ole varsinainen haku. Se saattaa olla vain demografista, mutta se on yleens盲 syvemm盲ll盲 tasolla kuin pelkk盲 v盲est枚tiedot. Kyse ei ole siit盲, ett盲 olen mid-40s mies, joten minun pit盲isi olla kiinnostunut siit盲. Se tulee olemaan paljon syvemm盲lle. He tiet盲v盲t suosikkiurheilujoukkueeni ja kuinka monta lasta minulla on ja miss盲 asun, ja sitten se on silti demografista tasoa, kuten kahlaa syvemm盲lle tasolle asioita, joita en ehk盲 edes tied盲 itsest盲ni. Pohjimmiltaan annamme algoritmin ja valitsemme yleis枚t; ohjaamme algoritmia ilmoittamalla alustoille kohdeyleis枚t ja tuotteet, mink盲 j盲lkeen annamme algoritmin tehd盲 ty枚t yleens盲. Se on siis 苍盲测迟迟枚. Numero kolme t盲ss盲 on uudelleenmarkkinointi. Saatat sanoa, ett盲 苍盲测迟迟枚 ja uudelleenmarkkinointi ovat tavallaan sama asia. Puhun enemm盲n kohdistustasosta. Uudelleenmarkkinointi tapahtuu yleens盲 苍盲测迟迟枚盲. Yleens盲 n盲et mainoksen, oli se sitten bannerimainos tai video tai mik盲 tahansa. Mutta sinut kohdistetaan sen perusteella, ett盲 olet k盲ynyt sivustolla aiemmin. Palatakseni aikomukseen, t盲m盲 on toinen korkeampi aikomustaso. Jokainen, joka on k盲ynyt verkkosivustollasi ja mahdollisesti katsonut tuotetta tai ollut vuorovaikutuksessa sosiaalisten alustojesi kanssa, ja sitten n盲kee mainoksen my枚hemmin, se on eritt盲in korkeatasoista uudelleenmarkkinointia. Ja siell盲 on my枚s aikomustaso. K盲yt盲n paljon mieluummin sata dollaria mainostaakseni tuotteitani ihmisille, jotka ovat k盲yneet verkkosivustollani, kuin jollekin satunnaiselle henkil枚lle, joka saattaa tai ei edes tied盲 mit盲 mainostan. Se on mainonnan seuraava taso. Se ei ole ollenkaan vaikeaa, mutta tied盲 vain, ett盲 on kolme eri tapaa mainostaa. Riko se uudelleen; on haku, mik盲 tarkoittaa, ett盲 he ovat kirjoittaneet tai puhuneet sanoja, jotka osoittavat vahvaa tarkoitusta. N盲ytt枚 tarkoittaa, ett盲 annat algoritmien valita tarkoituksen. Ja sitten uudelleenmarkkinointi tarkoittaa, ett盲 he ovat ehdottomasti k盲yneet verkkosivustollasi tai sosiaalisen median profiilissasi tai miss盲 tahansa, ja n盲yt盲mme mainoksia t盲m盲n vuorovaikutuksen perusteella.

Richard: Se on upeaa. Rakastan sit盲, yksinkertaista, siin盲 m盲盲rin, ett盲 pid盲mme sen n盲ill盲 kolmella perustavalla tehd盲 verkkomainontaasi.

jesse: En my枚sk盲盲n maininnut siell盲 mit盲盲n alustoja, n盲m盲 ovat vain k盲sitteit盲.

Richard: Sukellaan jokaiseen niist盲 hieman tarkemmin t盲盲ll盲 hetken kuluttua. Mutta yrit盲mme pit盲盲 sen perustasolla. Sanotaanpa, mitk盲 ovat jotkin alustat ja mitk盲 ty枚kalut? J盲lleen perustasolla, koska he ovat vasta aloittamassa. Haluaisimme, ett盲 he k盲ytt盲v盲t enimm盲kseen ilmaisia 鈥嬧�媡y枚kaluja ja asioita, jotka ovat saatavilla nimellisesti tai ilmaiseksi. Joten j盲t盲 se sinun p盲盲tett盲v盲ksesi ja mitk盲 ovat ne perusty枚kalut, joita he voivat tehd盲, ja sitten sukeltaamme syvemm盲lle.

jesse: Jep. Kunnossa. Joten t盲m盲 on enemm盲n kuin m盲盲ritelm盲t tai sanasto t盲ss盲. Alustat ovat mainontaalustoja. Se on Google, Facebook. Sanon j盲lleen kerran, ett盲 Instagram on sama kuin Facebook. Sitten se voisi olla Pinterest; se voisi olla Snapchat. Se voi olla mik盲 tahansa eri alusta, jolle aiot laittaa luottokorttisi maksaaksesi heille mainoksia. N盲m盲 ovat siis alustoja. Seuraava asia, josta haluamme puhua, on pikseleit盲. Jostain syyst盲 pikseli on pelottava sana ihmisille. Pikselit ovat vain mekanismi, jota alustat k盲ytt盲v盲t seurantaan. Jos k盲yt盲t Facebookia, siell盲 on Facebook-pikseli, ja se tarkoittaa vain sit盲, ett盲 verkkosivustollasi on pieni koodinp盲tk盲. Kun joku vierailee sivustollasi, Facebook-tilisi tiet盲盲 sen ja tiet盲盲, onko he ostaneet tai mill盲 sivuilla he vierailivat. Sama Googlen, Pinterestin ja Snapchatin kanssa. Jokaisella on pikselit, ja ne on eritt盲in helppo asentaa. Siksi sanoin, ett盲 ihmiset pelk盲盲v盲t t盲t盲 sanaa. "Voi luoja, pikselit, en tied盲 mit盲 se on." Se on vain pieni koodinp盲tk盲. Se on verkkosivustollasi, joka auttaa sinua seuraamaan. Ja yleisesti ottaen 黑料门iss盲 napsautat vain painiketta ja sanot "Asenna t盲m盲 pikseli". Se ei kata kaikkia tapauksia. Mutta yleens盲, jos haluat ty枚skennell盲 n盲iden alustojen kanssa, pikselin asentaminen on eritt盲in helppoa. Luultavasti tarkoittaa painikkeen napsauttamista sanoaksesi "Asenna" tai pienen koodin sijoittamista.

Richard: Jonkin sis盲ll盲 Pahimmassa tapauksessa K盲yt盲 黑料门in chat-ominaisuutta.

jesse: Keskustele tuen kanssa ja sano: "Kuinka saan t盲m盲n pikselin? Kuulin podcastin, jossa Jesse ja Rich puhuivat pikseleist盲. Kuinka asennan Facebook-pikselini?" He auttavat sinua. Se on yksinkertaista, 盲l盲 anna t盲m盲n olla esto sinulle. K盲yt盲 chattia, asenna pikseli. Kunnossa. Seuraava ty枚kalu on tuotesy枚tteet. T盲m盲 on hieman vaikeampaa, mutta sanon j盲lleen, ett盲 melko helppoa. Tuotesy枚tteet, se ottaa tuoteluettelosi, kuvan, hinnan, kuvauksen, tuotteesi nimen ja laittaa sen olennaisesti Excel-tiedostoon. Se ei varsinaisesti ole Excel-tiedosto, vaan sijoittaa sen tiedostoon, jonka alustat voivat sitten lukea. Sitten he voivat k盲ytt盲盲 t盲t盲 vain parempaan mainontaan yleens盲.

Richard: Korjatkaa, jos olen v盲盲r盲ss盲. T盲m盲 on ty枚t盲, jonka olet jo tehnyt. Ja nyt se, mihin viittaat sanoessasi, ett盲 se vaatii v盲h盲n ty枚t盲, se vaatii oikeastaan 鈥嬧�媣ain v盲h盲n ty枚t盲 alussa. Kun saat n盲m盲 sy枚tteet toimimaan, se on jo siell盲. olet valmis, ja sitten se asettaa sen ja unohda se.

Richard: Joo. Oletetaan, ett盲 k盲yt盲t jotain muuta alustaa. Ne voivat olla vaikeita. 黑料门in kanssa se tulee olemaan helppoa. Min盲 nauran t盲ss盲, se hymyilev盲. Mutta olemme rakentaneet kaiken t盲m盲n, joten etsit vain osiota, napsautat sit盲 ja sanot: "Haluan Googlen tuotesy枚tteen, haluan Facebookin tuotesy枚tteen." Ja sitten voit jopa k盲ytt盲盲 n盲it盲 sy枚tteit盲 my枚s muille alustoille. Tuotesy枚tteet auttavat alustoja tiet盲m盲盲n tarkat tuotteet, jotka sinulla on URL-osoitteesi sijaan. URL-osoitteet ovat aina mukavia, mutta tuotesy枚te on viel盲 parempi. Keskustele j盲lleen tuen kanssa, jos haluat hieman apua. Et tarvitse t盲t盲 heti, mutta tulet tarvitsemaan t盲m盲n lopulta. Pid盲 se mieless盲. Tuo tuote sy枚tt盲盲. Se on periaatteessa luettelo kaikista tuotteistasi ja alustoille sy枚tetyist盲 tiedoista. Kunnossa. Eli viimeinen ty枚kalu. Monet asiat, joista aiomme puhua, on automatisoituja vaihtoehtoja. Meill盲 on automatisoitu Facebook-mainonta, automatisoitu Google-mainonta, automatisoitu Google Shopping. Suuri osa t盲st盲 tavarasta on automatisoitua, ja se on my枚s tee-se-itse-palvelun k盲ytett盲viss盲. Haluat tehd盲 sen itse, hienoa. Meill盲 on kaikki samat ty枚kalut siell盲. Joten automatisoitu tai tee-se-itse, tied盲 vain, ett盲 luultavasti on molemmat vaihtoehdot, ja riippuen siit盲, mist盲 olet tulossa, saatat haluta valita jommankumman. Kunnossa. Olemme maininneet alustat. Menn盲盲n asiaan. Suurin t盲ss盲 on selv盲sti Google. Google on haun kuningas. N盲in ne rakennettiin. He ovat periaatteessa rahallistaneet jokaisen sanan maailmassa. Kun siirryt Googleen ja kirjoitat asioita, se osoittaa j盲lleen parhaan tarkoituksen. Jos sinulla on kauppa, johon tuotteesi sopivat, josta ne voisivat helposti etsi盲. T盲m盲 on luultavasti paikka, josta aloittaisin. Voimme menn盲 pariin esimerkkiin. Nyt, jos kuuntelit joukon podcasteja, nostamme esille joitain aikaisempia aiheita. Pannukakkulastat, olemme k盲ytt盲neet niit盲 viime aikoina. Jos sinulla on pannukakkulastalla, ihmiset kirjoittavat sanan "pannukakkulastalla", aiot sylke盲 ulos. T盲ss盲 mainos pannukakkulastoista. He selv盲sti haluavat t盲m盲n. He eiv盲t todenn盲k枚isesti tutki sit盲. Samoin tied盲t joitain muita mainitsemiamme tuotteita. Katsotaanpa; meill盲 oli CakeSafe p盲盲ll盲. T盲m盲 oli jonkin aikaa sitten, mutta pohjimmiltaan se on laatikko, joka auttaa sinua s盲ilytt盲m盲盲n kakun, jotta voit l盲hett盲盲 sen joko postissa tai matkustaa lentokoneeseen tai mihin tahansa.

Richard: Ainutlaatuinen asia siin盲, kirjaimellisesti ainakin kuukausittain ellei viikoittain, ett盲 yksi ponnahtaa esiin, se silti r盲j盲ytt盲盲 mieleni, ett盲 se ei ole vain liiketoimintaa, vaan se on kukoistava yritys. Ja he voivat hyvin, ja he k盲ytt盲v盲t my枚s mainontaa.

jesse: T盲ysin. Kyll盲, jos kuuntelet, siell盲 on yritys, jossa on useita ty枚ntekij枚it盲, ja se myy laatikkoa, jossa s盲ilytet盲盲n kakkuja. Se on mahtavaa. Oma markkinarako ei todenn盲k枚isesti ole niin pieni kuin luulet. Nyt kun ihmiset hakevat termill盲 "miten l盲het盲n kakkuni turvallisesti eri puolille maata", mik盲 sinun on parasta n盲ytt盲盲 siell盲? Haluatko tekstimainoksen, joka on er盲盲nlainen perinteinen Google? Vai onko parempi, ett盲 siin盲 on kuva, jonka alla on hinta? Se on Google Shopping. Tuotteestasi riippuen saatat haluta jompaakumpaa. Joten CakeSafen kanssa sit盲 on vaikea ymm盲rt盲盲. Haluat todenn盲k枚isesti n盲ytt盲盲 kuvan. N盲en, ett盲 se on pleksilasi. Siin盲 on pieni sauva l盲pi. Ymm盲rr盲n, kuinka se s盲ilytt盲isi kakkuni turvallisena, niin t盲ydellisen盲. Haluat keskitty盲 Google Shopping -mainoksiin. Jos tuotteesi ei ehk盲 ole yht盲 visuaalinen. Joten meill盲 oli Kissed by a Bee p盲盲ll盲. Mit盲 he tekev盲t, on T盲ysin luonnollinen voiteet. Se on hyv盲 parantamaan ekseemaa. Joten se on kerma, ja se on purkissa. Onko se visuaalinen? En tied盲. Ei varmaankaan. Tarkoitan, se saattaa toimia visuaalisesti, mutta tekstimainos voi olla parempi, koska silloin voit mainita sen t盲ysin luonnollinen. Paranna ekseemasi, blaa blaa, T盲ysin luonnollinen, luomu. Tekstimainos toimii luultavasti paremmin t盲m盲n tyyppiselle tuotteelle. Jos kuuntelet, mihin tuotteesi sopii, en tied盲. Sinun t盲ytyy soittaa se puhelu. Onko se visuaalisempi tuote, jossa kuva ja hinta myyv盲t itsekseen, vai tarvitaanko hieman enemm盲n selityst盲, ja tekstimainos voisi olla parempi? Se on sinusta kiinni. Vastaus on, ett盲 sinun pit盲isi luultavasti tehd盲 molemmat. En tied盲 miksi et tekisi molempia. Mutta voit tehd盲 jommankumman, voit tehd盲 molempia, mutta tekstimainokset ovat tavallisia kuten Google-mainokset. Niit盲 kutsuttiin ennen Google AdWordsiksi. nyt on vain Google-mainoksia. Google Shopping on kuvamainos. Molemmat tarvitsevat pikselin. Google Shopping -mainosten k盲ytt盲miseen tarvitaan tuotesy枚tteet, joista puhuimme aiemmin. Joten kun yhdist盲n sen t盲nne, tunnen olevani professori t盲盲ll盲. Minusta tuntuu, ett盲 tarvitsen taulun tai taulun tai jotain t盲nne. Mutta joka tapauksessa, joten se on hieman yhdist盲v盲 asia. Rich, en mene liian syv盲lle etsint盲盲n. Mutta oliko siin盲 j盲rke盲? Luuletko, ett盲 haluan lis盲t盲 hakuun ja Google-hakuun lis盲盲 v盲rej盲?

Richard: Ei, se on upeaa. Mielest盲ni se on perustasolla. Sanot, ett盲 haku on aktiivinen prosessi, jossa joku yritt盲盲 menn盲 ulos ja l枚yt盲盲 jotain. Ja 苍盲测迟迟枚 on passiivisempi. Ja jos n盲m盲 tuotesy枚tteet voidaan n盲ytt盲盲 ihmisten edess盲, takaisin kommenttiisi Google Shoppingin ja/tai tekstimainosten avulla, sinun pit盲isi luultavasti tehd盲 molempia my枚s siell盲. Mutta kaiken kaikkiaan se on t盲ydellinen hakuun. J盲lleen, yrit盲mme pit盲盲 n盲m盲 asiat, joita voit todella k盲ytt盲盲 ja tehd盲 ja soveltaa ja saada vauhtia lomille tai milloin tahansa kuuntelet t盲t盲. Mutta kaikki n盲m盲 menev盲t paljon syvemm盲lle, mutta emme yrit盲 lamauttaa sinua. Yrit盲mme saada sinut sanomaan: "Vau, t盲m盲 kuulostaa melko helpolta, ja minun pit盲isi luultavasti tehd盲 t盲m盲, koska se on melko helppoa."

jesse: Se on melko helppoa.

Richard: Ja sinun pit盲isi tehd盲 t盲m盲, etenkin 黑料门in kanssa. Se on helppoa.

jesse: Joo. Joten se on eritt盲in helppoa. Jos tuotteesi sopivat erityisesti hakumaailmaan, jossa on sana, joka kuvaa tuotettasi, se on hyvin tarkka. Ja ihmiset etsiv盲t sit盲 Internetist盲. Haluat aloittaa t盲st盲 Googlesta ja etsi盲. Emme siis maininneet, ett盲 siell盲 on pari muuta alustaa, joita voit k盲ytt盲盲 my枚s Bingiss盲. Aloittaisin 100-prosenttisesti Googlesta, ja sitten kun saat sen k盲yntiin Googlessa, Bingiss盲 on toiminto, joka tuo kaiken Googlesta Bingiin. Joten Bing voi olla helppoa. Sill盲 ei vain ole markkinaosuutta; se on ehk盲 10 tai 15 prosenttia Googlen koosta. Siell盲 on my枚s iso yritys nimelt盲 Amazon, joka on my枚s eritt盲in t盲rke盲 haun kannalta. Jos olet taas aloittamassa, olisin t盲ss盲 eritt盲in varovainen. Mutta jos etenet v盲h盲n, Amazonilla on paljon aikaa. Jos ihmiset etsiv盲t Amazonista, he ovat ostajia; he ovat valmiita ostamaan. Kun p盲盲set hieman edistyneemp盲盲n, Amazonissa on my枚s mainontavaihtoehtoja. Joka tapauksessa tuossa haussa on molemmat automaattiset vaihtoehdot, l枚yd盲t ne Ohjauspaneelista. 黑料门-ohjauspaneeli, jotta voimme automatisoida haun. Voimme automatisoida tekstimainokset. On my枚s DIY-vaihtoehtoja, joissa voit m盲盲ritt盲盲 ne itse. Sanon, ett盲 Google on tehnyt melko hyv盲盲 ty枚t盲 k盲ytt枚枚nottoprosessissaan. He ohjaavat sinut sen l盲pi melko hyvin. Ja jos alat kuluttaa rahaa, voit soittaa heille nyt, ja he todella auttavat sinua asettamaan n盲m盲 asiat kuntoon, ja toistot ovat hieman parempia kuin ennen. Joten joka tapauksessa, jos teet sen itse, et ole t盲ysin yksin. Google auttaa sinua siin盲. Se on haku. Siit盲 on kirjoitettu kirjoja. Teimme sen noin viidess盲 minuutissa. Nyt siirrymme p盲盲苍盲测迟迟枚alueelle, ja t盲m盲 on Facebook ja Instagram. Sanomme j盲lleen, ett盲 Facebook ja Instagram ovat pohjimmiltaan sama asia, koska kun mainostat Facebookissa ja Instagramissa, se on t盲sm盲lleen sama paikka mainostaa. Se on Facebook Business Manager. Tarvitset siis Facebook Business Manager -tilin. Se on eritt盲in helppo m盲盲ritt盲盲. Mutta yleens盲, kun puhumme n盲yt枚st盲, t盲m盲 on j盲lleen algoritmi, joka valitsee, kuka n盲kee mainoksesi. Rich, puhuit aiemmin, kun haet Googlessa, se on aktiivinen prosessi. Oletko aktiivinen Facebookissa? Tapaatko aikaa?

Richard: Joo. Suurimmaksi osaksi, onneksi, en tee sit盲 liikaa ja enimm盲kseen yrit盲n tehd盲 siell盲 my枚s mainoksia jostain. Kun olet Facebookissa sen perustasolla ja/tai Instagramissa. Ja jokaiseen s盲盲nt枚枚n, josta t盲盲ll盲 puhumme, on poikkeuksia. Mutta useimmiten haluat tehd盲 tutkimusta tai l枚yt盲盲 jotain tai oppia lis盲盲 jostain Googlesta. Yrit盲t yleens盲 selvitt盲盲, mit盲 yst盲villesi tai perheellesi tapahtuu maailmassa, ja se on todella v盲h盲n passiivisempaa ja huomaat asioita Facebookissa.

jesse: Kun ajattelet mainontaa Facebookissa ja Instagramissa, huomaa, ett盲 todenn盲k枚isesti h盲iritset jotakuta, joten he katsovat kuvia lapsista ja koirista ja viimeisimm盲t uutiset. Olet heid盲n tiell盲盲n. Et halua olla yht盲 suora. "Osta nyt" ei luultavasti ole viesti, jonka haluat Facebookissa ja Instagramissa. Ajattele, ett盲 haluamasi mainonta on enemm盲n kuin viesti yst盲v盲lle. Haluat antaa joitain tietoja. Ja kun olet Facebookissa, kuvat ja videot ovat paljon t盲rke盲mpi盲. T盲m盲 ei ole vain a vain teksti maailma siell盲. Jos sinulla on lapsia tai lemmikkej盲, otat puhelimesi, painat tallennuspainiketta ja sinulla on pieni盲 videoita ja kuvia. N盲in sinun kannattaa katsoa mainontaasi my枚s Facebookissa ja Instagramissa. Tarvitset videoita, tarvitset kuvia ja sinun t盲ytyy olla hieman pehme盲mpi myynti. Et siis mene heti myyntiin, vaan "Hei, katso minua. Tiesitk枚, ett盲 olen siell盲? T盲m盲 on asia, josta saatat olla kiinnostunut." Ja mist盲 tied盲mme, ett盲 he saattavat olla kiinnostuneita siit盲? T盲m盲 on t盲ss盲 algoritmi. Annamme Facebook-algoritmin valloittaa t盲盲ll盲, ja se on muuten aika tehokas. Minun ei tarvitse menn盲 hulluihin salaliittoteorioihin t盲盲ll盲. Ihan kuin he tiet盲isiv盲t sinusta asioita, joita et edes tied盲 itsest盲si. Mutta kun sinun on aloitettava. Suuri mutta t盲ss盲 on se, ett盲 Facebook tarvitsee dataa selvitt盲盲kseen sen. Et voi k盲ynnist盲盲 vain yhten盲 p盲iv盲n盲. Ja kuten mehil盲isen suudelma. Heill盲 on ekseemavoide. En voi vain sanoa, ett盲 etsi minulle ihmisi盲, jotka haluavat ostaa ekseemavoidetta. Sinun on aloitettava tietojen sy枚tt盲minen siihen. T盲m盲 tarkoittaa, ett盲 teet viestej盲 aiheesta "Hei, t盲ss盲 on asiakas, joka menestyi t盲m盲n tuotteen kanssa." "T盲ss盲 on tietokilpailu tai t盲ss盲 on kysymys, johon voit ehk盲 vastata." Ja lopulta Facebook alkaa n盲hd盲, OK, t盲ss盲 ovat ihmiset, jotka ovat tekemisiss盲 t盲m盲n kanssa. Ja he ovat my枚s olleet tekemisiss盲 n盲iden muiden sivustojen kanssa. S heill盲 on n盲it盲 asioita. Sit盲 kutsutaan "n盲k枚iseksi". He tiet盲v盲t, jos alat sy枚tt盲盲 tietoja ihmisist盲, jotka ovat sitoutuneet viesteihisi mainoksissasi. My枚s muut ihmiset siell盲 olisivat kiinnostuneita siit盲. Se ei tapahdu ensimm盲isest盲 p盲iv盲st盲 l盲htien. Mutta lopulta sy枚t盲t tiedot Facebookiin; se l枚yt盲盲 muita ihmisi盲, jotka todenn盲k枚isesti ostavat tuotteesi. Joten siell盲 haluat j盲lleen kiinnostaa heit盲. 脛l盲 mene liikaa kovaan myyntiin. Mutta anna sitten algoritmin ottaa vallan. Rikas, onko enemm盲n v盲rej盲 n盲yt枚n puolella?

Richard: Ei, luulen, ett盲 se palaa muutamaan aikaisempaan kommenttiin, ett盲 haluat laittaa n盲m盲 pikselit sis盲盲n. Mutta tietoosi, jos sinulla ei ole n盲it盲 pikseleit盲 eiv盲tk盲 ne voi tehd盲 t盲t盲 ty枚t盲, ja palaa my枚s siihen, miksi he tiet盲v盲t niin paljon ja kuinka voit hy枚dynt盲盲 sit盲, kuinka paljon he tiet盲v盲t. Aikaisempaan kommenttiini, useimmat ihmiset eiv盲t kirjaudu ulos n盲ist盲 asioista. Joten kun olet kirjautunut Googleen ja Facebookiin ja kuljet ymp盲riins盲, teet kaiken t盲m盲n. Kun olet m盲盲ritt盲nyt kaikki perusty枚kalut, he oppivat sinusta lis盲盲. Ja j盲lleen kerran, t盲m盲n ei ole tarkoitus olla pelottavaa. N盲in he tekev盲t my枚s asiakkaidesi kanssa. Se on v盲h盲n verkkovaikutelma. Mit盲 enemm盲n tietoja sinulla on, sit盲 parempia p盲盲t枚ksi盲 sinulla on. Sinulla ei ole paljon dataa. On vaikea tehd盲 p盲盲t枚st盲. Joten kyll盲, rakastan katsomista, minne olet menossa.

jesse: Lis盲盲n siihen. Unohtui t盲m盲 osa. Puhuimme pikselin asentamisesta. Joten Facebook tiet盲盲, ett盲 ihmiset ovat k盲yneet sivustollasi. Mutta t盲rkein tieto koskaan verkkokaupan myym盲l盲n omistaja on: "Ostivatko he?" Joten Facebook-pikselin avulla Facebook tiet盲盲, ett盲 he ostivat, ja se ottaa tietoja. Jos yksi henkil枚 ostaa, se ei ole tarpeeksi hyv盲 signaali Facebookille l枚yt盲盲kseen saman henkil枚n kaltaisia 鈥嬧�媔hmisi盲. Mutta jos 50 ihmist盲 ostaa, sata ihmist盲 ostaa, Facebook alkaa n盲hd盲: "OK, sata ihmist盲 osti, ja he sopivat n盲ihin tiettyihin vaatimuksiin." J盲lleen, kyse ei ole vain i盲st盲 ja sukupuolesta ja tulotasosta. Se on paljon syvemm盲ll盲. N盲m盲 ihmiset ovat k盲yneet n盲ill盲 muilla Internetin sivustoilla tai ovat olleet tekemisiss盲 n盲iden muiden Facebook-sivujen kanssa. Sinun on aloitettava tietojen sy枚tt盲minen, jotta he eiv盲t vain vierailleet, vaan se, ett盲 he ostivat.

Richard: On mielenkiintoista, ett盲 otit asian esille, koska en halua menn盲 liian syv盲lle t盲h盲n. En halua olla kuin "Mist盲 sin盲 edes puhut?" Se alkoi sanoilla "Hei, lasketaan niche alas ja kerrotaan Facebookille tarkalleen, kenelle haluamme t盲m盲n kohdentaa." Ja olen kuullut useiden ihmisten, min盲 mukaan lukien, saavan joskus parempia tuloksia olemalla rajaamatta liikaa ja antamalla Facebookin selvitt盲盲 se puolestasi, koska heill盲 on kaikki tiedot. Ja jotta voimme ajatella, ett盲 voimme k盲ytt盲盲 mielt盲mme ja murskata numeromme mieless盲mme nopeammin ja paremmin kuin he voivat. En tied盲. Joten kokeile v盲h盲n molemmin puolin.

jesse: Kyll盲, eritt盲in paljon. Joten, kyll盲, t盲m盲 eritt盲in yksityiskohtainen kohde on edelleen olemassa, ja he voivat poistaa joitain skandaalien takia, ne olivat v盲h盲n liian kammottavia ihmisille. Joten he ovat poistaneet osan siit盲. Mutta tiedot ovat edelleen olemassa, ja he tiet盲v盲t edelleen. He tiet盲v盲t enemm盲n kuin sin盲. Joka tapauksessa, kun palataan sy枚tt盲m盲盲n tietoja, sy枚tt盲m盲盲n algoritmia, he palaavat nyt siihen, kenen pit盲isi olla Facebookissa. Luultavasti kaikkien pit盲isi olla Facebookissa jollain tasolla mainostaakseen. Mutta parempia ehdokkaita ovat ihmiset, joille haku ei ehk盲 toimi sinulle. Puhuimme siit盲, ett盲 jos sinulla on tuotteita, joiden haku sopii hyvin, niin kyll盲. Sinulla on hyvin erityinen tuote, johon liittyy avainsanoja, se on selv盲盲. Se haku on hyv盲 sinulle. Facebook on parempi ihmisille, jotka eiv盲t tied盲, mit盲 he etsiv盲t tuotteestasi. He eiv盲t tied盲, ett盲 se on olemassa, mutta se palvelee heid盲n erityistarpeitaan, ja heid盲t voidaan tunnistaa sill盲 tavalla. Joten esimerkiksi palatakseni edelliseen vieraaseen, meill盲 oli j盲lleen sankarillinen lapsi. Meill盲 oli Joe Heroic Kidist盲. H盲nell盲 oli hyvin erityisi盲 tuotteita pojalleen, jolla on tyypin 1 diabetes. Ja se on kuin pienet laastarit ja tavarat h盲nen leluilleen. Oikein. Se on siis hyvin tarkka. Mutta etsitk枚 sit盲? Ei. Et todellakaan tied盲 sen olemassaolosta. Et siis etsisi. "Haluan insuliinipakkauksen t盲ytetylle el盲imelle." Et koskaan etsi sit盲, koska ajattelisit, miksi t盲m盲 olisi koskaan olemassa? Mutta Facebookissa se on erilainen tarina, koska siell盲 olisi ihmisi盲, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa ryhmien, Facebook-ryhmien kanssa tyypin 1 diabetesta tai tyypin 1 diabetesta sairastavien lasten kanssa ja miten vanhemmille. Jotkut sukulaiset etsiv盲t siihen liittyv盲盲 tietoa.

Richard: Lis盲ksi se on luultavasti todella hyv盲 jaettavaksi, koska t盲ss盲 se on. Heill盲 on t盲m盲, ja sin盲 laitat sen mainokseksi, mutta sitten joku tuohon ryhm盲盲n kuuluva n盲kee sen my枚s ja jakaa sen, koska he tuntevat jonkun perheest盲盲n, joka asuu Kentuckyssa ja heill盲 on se. Mit盲 tahansa, teen paikat ja ajat, mutta ymm盲rr盲t sen. Se on my枚s eritt盲in potentiaalisesti jaettava, koska se on a tuntua hyv盲lt盲 tarina. Ja se on hauskaa, kun puhumme t盲st盲. Vaikka rakastankin saada n盲it盲 tietoja ihmisille, se vain muistuttaa minua, mit盲 enemm盲n tuot esille 黑料门-kauppiaat. Se on vain mies, min盲 todella, todella haluan auttaa. Se on osa sit盲, mit盲 rakastamme tehd盲 niin paljon kuin auttaa heit盲. Joten niille teist盲, jotka kuuntelette, minun ei tarvitse suistaa t盲t盲. Mutta jatka lomakkeen t盲ytt盲mist盲. Jatka soittamista. Kerro meille. Rakastamme ty枚skentely盲 erityisesti kaikkien n盲iden eri yritysten kanssa, kuten Kissed by a Bee, Heroic Kid ja CakeSafe. Vain todella sukeltaa ja n盲hd盲, kuinka se voi auttaa heit盲. En tied盲; ehk盲 jopa markkinoimme uudelleen ihmisille, jotka ovat kuunnelleet ja soveltavat n盲it盲 tekniikoita my枚s podcastissa.

jesse: Se on hyvin todenn盲k枚ist盲. On hyvin todenn盲k枚ist盲, ett盲 sinua uudelleenmarkkinoidaan juuri nyt. Kaikki, 盲lk盲盲 hiipik枚 sen yli.

Richard: Opi vain.

jesse: Opi vain. Ja kyll盲. Syy, miksi meille annetaan n盲m盲 esimerkit, on sinun ajatella tuotettasi. Onko se parempi Facebookille? Koska on luultavasti tietty joukko ihmisi盲, jotka olisivat kiinnostuneita siit盲. Ei voi olla niin kuin myyn wc-paperia. Se ei toimi. Siin盲 kaikki. Tai sen on oltava hyvin tarkka ja kohdistettu Facebook-maailmaan, jossa vaikka et osaa kohdistaa, Facebook saattaa tiet盲盲 kuinka. Googlen lis盲盲 hakua. Se voi olla molempia. Pelk盲st盲盲n sen tiet盲minen, ett盲 ehk盲 mist盲 haluat aloittaa, riippuu tuotteistasi, mihin ne olisivat parempia. Kunnossa. T盲ss盲 pieness盲 kuvitteellisessa 盲盲riviivassamme palataan numeroon kolme on uudelleenmarkkinointi. Puhuimme j盲lleen uudelleenmarkkinoinnista. He ovat k盲yneet sivustollasi. He ovat olleet kanssasi vuorovaikutuksessa jollain tavalla. N盲yt盲t nyt heille mainoksen uudelleen. Miten teet uudelleenmarkkinointia? Facebookilla ja Googlella on molemmilla uudelleenmarkkinointituotteita. Eli taas riippuu. Tekisin uudelleenmarkkinoinnin molemmille, koska silloin osut niihin siell盲, miss盲 he asuvat. Ehk盲 Googlen uudelleenmarkkinointi voi olla parempi miss盲 tahansa Internetiss盲. He n盲kev盲t mainoksesi. Facebook on tarkoitettu ihmisille, jotka el盲v盲t enimm盲kseen Facebookissa ja Instagramissa. He n盲kev盲t mainoksesi Facebook- ja Instagram-sy枚tteiss盲. Molemmat ovat t盲rkeit盲. En tied盲 kumpi on t盲rke盲mpi. Se riippuu. Oikein. Ja sitten palatakseni siihen uudelleenmarkkinoinnin k盲sitteeseen. Mutta sen todellinen v盲line on, ett盲 voit tehd盲 yleisi盲 bannereita, jotka kuvaavat paremmin koko verkkosivustoasi tai koko yrityst盲si. Haluat peitt盲盲 paljon perusteita. Esimerkiksi Mehil盲isen suudelma. Haluat sanoa, ett盲 t盲m盲 on luonnollinen, orgaaninen parannuskeino ekseemaan. Ja heill盲 on muitakin tuotteita. Itse asiassa se on huono esimerkki. Haluat vain sanoa: "Hei, olemme luonnontuotteita valmistava yritys. T盲ss盲 on tarinamme." Sama Heroic Kidin kanssa: "Hei, olemme t盲盲ll盲 auttaaksemme lapsia, joilla on tyypin 1 diabetes." Ja ehk盲 siell盲 on kuva tuotteesta, kuva lapsista hymyilem盲ss盲. Voit tehd盲 sen videon avulla. Facebook, voit luoda videon, jota voidaan markkinoida. Google-maailmassa luot videon, se tulee YouTubeen ja se markkinoidaan uudelleen. Molemmat ovat siis uudelleenmarkkinointia. Voit aloittaa yleisemm盲st盲. "Hei, muistatko minut? Olemme mahtavia. T盲ss盲 on tarinamme." Se on yleist盲 uudelleenmarkkinointia. Tarkemmin sanottuna on dynaaminen uudelleenmarkkinointi. Palataksemme t盲nne luettelon alkuun, puhuimme tuotesy枚tteist盲. Jos olet l盲hett盲nyt tuotesy枚tteet Googlelle ja Facebookille, mik盲 on j盲lleen eritt盲in helppoa, voit nyt markkinoida uudelleen juuri sit盲 tuotetta, jota he katselivat, varsinkin jos he eiv盲t ostaneet sit盲. He alkavat n盲hd盲 juuri t盲m盲n tuotteen hinnassa sek盲 Googlen puolella, joka on pohjimmiltaan koko Internet. Kun vain katselet verkkosivustoja tai Facebook-Instagram maailmassa, jossa olet Facebookissa ja Instagramissa puhelimellasi, ja molemmissa tapauksissa he n盲kev盲t tarkan tuotteen, jossa he olivat. Luulen, ett盲 t盲m盲 on olemassa; he kutsuvat sit盲 seitsem盲ksi kosketukseksi, Rich, jota uskoakseni on v盲h盲n kumottu. Mutta ihmiset eiv盲t vain n盲e tuotettasi ja ostavat sit盲 heti. Kuten 99 prosenttia ihmisist盲 aikoi n盲hd盲 tuotteen, ja sitten he n盲kev盲t. Joten sinun t盲ytyy鈥� Sinun ei tarvitse, mutta suosittelen vahvasti, ett盲 teet huomautuksia. Jos k盲yt盲t rahaa houkutellaksesi ihmisi盲 sivustollesi tai saat heid盲t sinne, mik盲 tahansa menetelm盲 se on, 99 prosenttia ihmisist盲 ei aio ostaa. Se on tosiasia. K盲sittele se. Miten saat enemm盲n kuin yhden prosentin? Uudelleenmarkkinointi.

Richard: Jep. No, se on hauska. En tied盲 miten t盲m盲 tuli mieleeni, mutta olemme molemmat vanhempia. Vanhempana emme k盲yt盲 mainontadollareita, mutta meid盲n on markkinoitava uudelleen ja uudelleen joka p盲iv盲. Kuinka monta kertaa olet kertonut lapsillesi tietyn asian, eiv盲tk盲 he osta ensimm盲isell盲 kerralla? 碍测濒濒盲. Ja sinun on sanottava se uudelleen. Ja sinun on sanottava se uudelleen. Pakko sanoa uudestaan. Ja lopulta he ostavat. Oikein. Ja niin taas, tied盲n, ett盲 t盲m盲 on outo analogia, mutta olen varma, ett盲 ymm盲rr盲t pointin. Kaikki eiv盲t sit盲 ymm盲rr盲. Joskus se on niin yksinkertaista kuin he ovat kuulleet sen uudelleen. Joskus he eiv盲t ostaneet, koska he katsoivat t枚it盲 ensimm盲ist盲 kertaa. Ja pomo tuli sis盲盲n ja he sulkivat sen. Toisinaan heid盲n puolisonsa tuli juuri kotiin, ja he haluavat tavata perheens盲, ja he sulkivat tietokoneen. Emme tied盲 kaikkia noita syit盲. Uudelleenmarkkinoinnissa on siis kyse vain tiedosta, ett盲 jossain vaiheessa kiinnostusta on ollut, ja heid盲n t盲ytyy ehk盲 vain kuulla se uudelleen.

jesse: Joo. Ja muuten, jos olet k盲ytt盲nyt Interneti盲, jos olet koskaan katsonut puhelintasi, sinua uudelleenmarkkinoidaan jatkuvasti. Joten kun pid盲t "Katsoin t盲t盲 viime viikolla ja n盲en sen sy枚tteess盲ni", niin, se on uudelleenmarkkinointia. N盲m盲 ovat muut yritykset, joita he perustavat. Jos et k盲yt盲 t盲t盲 ty枚kalua, et todellakaan anna itsellesi hyv盲盲 mahdollisuutta tehd盲 sit盲 kaupassa. Ja t盲m盲 on koko tavoite, miksi kuuntelet podcastia; yrit盲t saada kauppasi menestym盲盲n. K盲yt盲 siis uudelleenmarkkinointia.

Richard: Joo, eik盲 vain sit盲, vain lis盲盲m盲盲n t盲t盲. Muistan, ett盲 olemme tehneet t盲t盲 jo jonkin aikaa. Jumalauta, en halua edes laskea vuosia juuri nyt. Mutta muista, kun se ensin alkoi, se ei v盲ltt盲m盲tt盲 ollut niin kammottava kuin kiehtova. Luulit kirjaimellisesti, ett盲 t盲m盲n yrityksen on oltava valtava. Menisit ja katsoisit jotain, ja sitten n盲kisit sen siell盲 ja menisit toiselle sivustolle. N盲kisit sen siell盲 ja pid盲t "Mit盲 ihmett盲, mies?" Ja sitten se oli kuin pakotettu serendipity. Aivan kuin luulet, ett盲 sen on tarkoitus ostaa t盲m盲, mutta et tajua, ett盲 se seuraa sinua. On ihmisi盲, joilla on nyt ensimm盲ist盲 kertaa sama tunne.

jesse: Varmasti. Varmasti. Ja mielest盲ni se saa n盲m盲 yritykset n盲ytt盲m盲盲n suuremmilta. Se saa yrityksesi n盲ytt盲m盲盲n suuremmalta ja laillistaa sinut. Olen tehnyt t盲t盲 jo pitk盲盲n. Jos minua ei markkinoida uudelleen, olen hieman huolissani. ehk盲 t盲m盲 yritys ei ole sen arvoinen? Saanko todella t盲m盲n tuotteen toimituksen? T盲m盲 on perusty枚kalu, jota sinun tulee k盲ytt盲盲. En tied盲. Taidan tehd盲 t盲st盲 saippualaatikoni t盲盲ll盲. Mutta voit ohittaa muut asiat, joista puhuimme, ja tehd盲 sitten uudelleenmarkkinoinnin. Tee uudelleenmarkkinointia. Luulin olevani tarpeeksi vakuuttava. (nauraa) Joo. Tee uudelleenmarkkinointia. Kaikki vaihtoehdot, joista puhuimme, ovat kaikki loistavia. He kaikki voivat ty枚skennell盲 itsen盲isesti. Joten kyll盲, voit k盲ytt盲盲 uudelleenmarkkinointia yksin盲盲n. Voit k盲ytt盲盲 hakua yksin盲盲n. Voit k盲ytt盲盲 苍盲测迟迟枚盲. Mutta ne kaikki toimivat paremmin, kun teet ne kaikki yhdess盲. T盲ss盲 on kuin kerrannaisvaikutus. Jos maksat hausta ja 99 % ihmisist盲 ei aio ostaa, miksi et tekisi uudelleenmarkkinointia? Tai jos aiot tehd盲 haun. Nyt t盲m盲 henkil枚 on piksel枚ity, ei vain Google; ne ovat my枚s Facebookin piksel枚imi盲. Joten nyt, kun he ovat Facebookissa, 苍盲测迟迟枚盲 varten on toinen tarkoitussignaali, joten yrit盲mme sit盲 yhdess盲 p盲盲st盲ksemme t盲h盲n tarkoitukseen. Nyt Facebook tiet盲盲, ett盲 t盲m盲 henkil枚 ostaa t盲m盲n tuotteen todenn盲k枚isemmin, ja he saattavat n盲ytt盲盲 sen, onko kyseess盲 uudelleenmarkkinointi vai ei. Joo. Sitten tietysti uudelleenmarkkinointi aina tukkii kaikki aukot. Joten kuinka he p盲盲siv盲t sivustollesi, he todenn盲k枚isesti j盲盲v盲t uudelleenmarkkinointisuppiloosi kiinni. Sit盲 kutsutaan uudelleenmarkkinointisuppiloksi. Se on kuin a kiinni. Voit tehd盲 paljon virheit盲, mit盲 tahansa teet yrityksesi kanssa. Mutta jos sinulla on uudelleenmarkkinointi p盲盲ll盲, se tarttuu, se on sellainen verkko, luulisin.

Richard: Joo. T盲ydent盲盲kseni sit盲, mit盲 sanot siell盲kin t盲st盲 kerrannaisvaikutuksesta, se palaa siihen, miss盲 vitsailimme salaliittoteorialla. Jos k盲yt盲t enemm盲n rahaa, he n盲ytt盲v盲t muun sis盲lt枚si. Perustasolla syy siihen, miksi se tulee, selvi盲盲 t盲ydellisesti siin盲, mit盲 Jesse puhuu uudelleenmarkkinoinnin kanssa. He ovat saattaneet tulla sivustollesi, koska sinulla on blogi pannukakkujen keitt盲misest盲, ja he lukevat blogia. Nyt voit k盲ytt盲盲 mainoksia uudelleenmarkkinoimiseen kyseiselle henkil枚lle ja n盲ytt盲盲 h盲nelle pannukakkulastasi. He voivat ostaa sen heti silloin, tai olla ostamatta, mutta koska sinulla oli tuo pikseli, koska teit t盲m盲n kollektiivisen ty枚n, voit itse asiassa saada saman kerrannaisvaikutuksen. Voit tuoda ne takaisin sivustollesi, eiv盲tk盲 he ehk盲 osta sit盲 uudelleen. Mutta ehk盲 nyt he palaavat blogiin ja lukevat joitain muita asioita, joita olet tehnyt. Aiemmissa jaksoissa, joissa puhumme sis盲ll枚n luomisesta ja kaikista muista asioista. Mutta pit盲盲kseni asian t盲ss盲 kontekstissa, tuo uudelleenmarkkinointipikseli ja kykysi uudelleenmarkkinoida n盲ille ihmisille on varmasti uskomatonta.

jesse: Ja menn盲 hieman syvemm盲lle siihen. Syy siihen, miksi haluamme tehd盲 n盲m盲 kokonaan, on algoritmien sy枚tt盲minen. Facebook-algoritmin on tiedett盲v盲 numerot. Se ei toimi, kun l盲het盲t vain viisi k盲vij盲盲 sivulle. Se tarvitsee 50 k盲vij盲盲, 100, 500 k盲vij盲盲. Joten jos sy枚t盲t sivulle paljon liikennett盲, Facebook alkaa n盲hd盲: "Oi, okei, kaikki n盲m盲 ihmiset ovat t盲ll盲 sivulla." Nyt tied盲n kuka pit盲盲 pannukakkulastoista. En tajunnut, ett盲 siell盲 oli jotain. Mutta jos sy枚t盲t kaiken t盲m盲n liikenteen yhdelle sivulle ja pari ihmist盲 ostaa, algoritmi alkaa selvitt盲盲. "OK. Sain sen.鈥� Tied盲mme, ja t盲ss盲 on t盲m盲 pieni piilotettu signaali, jota et tied盲. Sinun ei tarvitse tiet盲盲 sit盲. Sinun tarvitsee vain tiet盲盲, ett盲 Facebook alkaa toimittaa n盲it盲 visiireit盲. Ja Googlella on samanlaiset mekanismit. Viimeaikaisessa syyss盲 sanon, ett盲 he kaikki ty枚skentelev盲t yhdess盲. En halua sanoa, ett盲 tee Google lokakuussa ja sammuta se sitten. Ja sitten teen Facebookin marraskuussa, sammutan sen ja teen sitten uudelleenmarkkinoinnin joulukuussa. Ei, tee ne kaikki yhdess盲, koska t盲盲ll盲 on kerrannaisvaikutus. Ne kaikki toimivat. He eiv盲t v盲ltt盲m盲tt盲 toimi yhdess盲, mutta he toimivat yhdess盲. (nauraa) En tied盲. J盲lleen huono kuvaus professorilta t盲盲ll盲. Kunnossa. Ty枚skentelen sen parissa.

Richard: Se toimii. Kannattaa heitt盲盲 paljon. Yrit盲mme muistuttaa heit盲 perustasolla, mit盲 se on. Tee vain t盲m盲; ryhty盲 toimiin. Mit盲 enemm盲n dataa he saavat, sit盲 parempi. Mit盲 enemm盲n teet t盲m盲n, sit盲 enemm盲n saat tietoa ja tulet paremmaksi siin盲. Ja taas, t盲m盲 me nime盲mme sen, ett盲 se on lomaa varten, mutta se on enimm盲kseen vauhtia. Haluamme vain, ett盲 p盲盲set alkuun, jotta voit saada kyseiset tiedot, ja t盲t盲 voidaan kuitenkin todella soveltaa milloin tahansa. Se on yksi niist盲 asioista. En tied盲 miksi t盲m盲 tulee mieleen. Mutta mik盲 on paras aika istuttaa puu? Kaksikymment盲 vuotta sitten. Mik盲 on seuraava paras aika? T盲n盲盲n. Sinun olisi luultavasti pit盲nyt aloittaa mainonta jo kauan sitten. Joo, mutta riippumatta siit盲, aloita mainonta jo t盲n盲盲n.

jesse: Jep. Ja toinen syy, miksi aloitat, on, ett盲 teet joitain virheit盲. Teet videon, joka on mielest盲si mahtava ja joka kuvaa tuotettasi t盲ydellisesti, eik盲 se toimi. Tai aiot tehd盲 mainoksen, jossa on mielest盲si paras teksti. Se kuvaa ainutlaatuista myyntiehdotustasi. Ja sitten aiot katsoa tilastoja ja olet kuin: "Ihminen, viet盲n t盲ss盲 noin 300 tuntia. Minulla on yksi alennus, tuotteeni vain 50 dollaria." Teet virheit盲. Ja nyt olet oppinut siit盲. Ja sitten kokeilet erilaisia 鈥嬧�媕a kokeilet erilaisia 鈥嬧�媣ideoita. Olen laskenut t盲t盲 myyntihintaa. Et voi parantaa, ellet tee virheit盲, etk盲 voi tehd盲 virheit盲, ellet aloita. Joten sinun on aloitettava. Sinun tarvitsee vain aloittaa. 脛l盲 odota. 脛l盲 kuuntele podcastina ja sano kuten "Joo, ehk盲 tammikuussa." Ei, aloita nyt. 脛l盲 kuluta enemp盲盲 kuin pystyt. 脛l盲 ole tyhm盲. 脛l盲 ole hullu t盲盲ll盲 ja k盲yt盲 kaikki rahasi. K盲yt盲 vain mit盲 voit ja opi siit盲 ja huuhtele, toista ja yrit盲 parantaa jokaista vaihetta matkan varrella. Selv盲, niin puhuttiin aloittamisesta, puhuttiin oivalluksista, Richie. Tarkoitan, toivottavasti en pelottanut t盲盲ll盲 ket盲盲n. Mit盲 muuta meill盲 on heille? Onko muuta?

Richard: Ei. Minusta t盲m盲 on ollut upeaa. Tarkoitan, ett盲 suurimmaksi osaksi t盲m盲n jakson tavoitteemme on saada kauppiaat aloittamaan mainonta ja valmistautumaan lomiin. Haluan todella vain muistuttaa heit盲. T盲ll盲 perustasolla mainonta jaetaan kolmeen luokkaan: haku, 苍盲测迟迟枚 ja uudelleenmarkkinointi. Ja heid盲n pit盲isi k盲ytt盲盲 sit盲 80/20-s盲盲nt枚盲, josta puhuimme, ja k盲sittelimme monia eri yrityksi盲, Pinterestin, YouTuben ja kaiken sen. Mutta k盲yt盲 vain Googlea ja Facebookia saadaksesi n盲m盲 tulokset, niin n盲et tuloksia.

jesse: Kunnossa. Rich, mik盲 on paras aika aloittaa?

Richard: Juuri nyt.

jesse: Kunnossa. Rakastan sit盲. Hyv盲 on, kaikki, ulos sielt盲. Toteuta se!