黑料门

Kuvittele, ett盲 myyt harvinaista tuotetta ja kokonaiskohdeyleis枚si on pari tuhatta ihmist盲 ymp盲ri maailmaa. Miten ohjaisit heid盲t verkkosivustollesi?

Dominique Frossard, perustaja 闯别别辫颁丑别谤辞办别别颁丑颈别蹿-尘测测尘盲濒盲, johtaa Jeep Full Size -mallin ulkoosien valmistus- ja jakeluyhti枚t盲 70-80 luvut.

H盲nen tarinansa kertoo siit盲, kuinka henkil枚kohtainen intohimo johti yrityksen johtamiseen kolmessa maassa ja valaisee h盲nen tapojaan ajaa vapaasti tai edullisia liikennett盲, joka johti erityisesti +300 % myynnin kasvuun eBayssa siirtymisen j盲lkeen. Kaikki t盲m盲 tekem盲ll盲 kirjaimellisesti tunnin p盲iv盲ss盲 ty枚skennelless盲si a 迟盲测蝉补颈办补颈苍别苍 迟测枚.

Nyt h盲nen yrityksens盲 toimittaa osia br盲ndeille, joilta h盲n osti 鈥� joten katsotaanpa, kuinka Dominique saavutti sen.

Mies ratissa

Etsit盲盲n ratkaisua a oikea el盲m盲 henkil枚kohtaisen intohimon tiell盲 oleva ongelma on monien yritt盲jien, my枚s Dominiquen, ihailtava piirre.

Aikana h盲nen oma Cherokee Jeep -remonttinsa, h盲n huomasi, ett盲 toisin kuin yleisesti myydyt mekaaniset osat, ulkoiset osat, kuten pys盲k枚intivalot tai puskurin raidat, eiv盲t olleet helppoja saada.

Sitten Dominique aloitti projektin osien uudelleen rakentamiseksi ja niiden myymiseksi muille Jeep-yst盲ville:

Intohimoni t盲m盲ntyyppisi盲 Jeepej盲 kohtaan tuli is盲lt盲ni, joka er盲盲n盲 p盲iv盲n盲 otti kuvan minusta istumassa yhden t盲llaisen mallin konepellill盲 vuonna 1972. P盲盲ty枚ni on digitaalisen kokemuksen johtaja sveitsil盲isess盲 yrityksess盲 ja osana sit盲. , Halusin todellisen projektin, joka poikkeaa asiakkaiden projekteista, jossa voisin toimia kuten halusin kehitt盲盲 liiketoimintaani verkossa. N盲m盲 kaksi asiaa yhdess盲 sek盲 entis枚intikokemus saivat minut aloittamaan t盲m盲n projektin.

Dominiquen kunnostettu Jeep. H盲nen verkkosivuillaan, l枚yd盲t yksityiskohtia palautusprosessista

Nyt hengit盲n t盲t盲 projektia ja el盲n intohimoni - ja se on korvaamatonta, Dominique sanoo.

Intohimosta liiketoiminnan k盲ynnist盲miseen

JeepCherokeeChief Storen toiminta tapahtuu kolmessa maassa: Dominique johtaa liiketoimintaa Sveitsist盲, jossa h盲n asuu valmistaen osia Aasiassa ja varastoimalla niit盲 Yhdysvalloissa. T盲llainen laajalle levinnyt j盲rjestelm盲 vaatii tietoa ja strategiaa, ja aiomme l枚yt盲盲 sen.

Vaikuttava asia verkkoteknologioissa on se, ett盲 en n盲e ihmisi盲, kun k盲yt盲mme vain s盲hk枚postia. En ole koskaan n盲hnyt tuotantolaitosta, varastoa, ostajia 鈥� ei ket盲盲n.

Valmistajien etsiminen

Ennen kuin h盲n otti yhteytt盲 ensimm盲iseen valmistajaan, Dominique p盲盲tti tutkia osaamisaluetta, jota kutsutaan "muoviruiskutukseksi", tiet盲盲kseen oikeat ehdot tutkimukselle. T盲m盲 on hyv盲 vinkki kaikille, jotka haluavat l枚yt盲盲 luotettava toimittaja.

Haku ei ollut monimutkaista. Otin yhteytt盲 vain niihin, jotka tarjosivat yhteydenottolomakkeen tai n盲kyv盲n toimintakehotuksen 鈥� noin 20-30 yritykset. Sitten odotin ensimm盲isen vastausta, jotta voisimme k盲yd盲 s盲盲nn枚llist盲 keskustelua saadakseni luottamukseni. Koska minulla ei ollut kokemusta t盲lt盲 alalta, minun piti esitt盲盲 paljon kysymyksi盲 (se kesti 100-120 s盲hk枚postit) tuotteesta, laadusta, vaiheista, prosessista, toimituksesta, veroista jne. Jokaisella oli vastaus, joka teki minuun suuren vaikutuksen.

S盲ilytystilan etsiminen ja toimituksen m盲盲ritt盲minen

Ensimm盲inen varasto oli Sveitsiss盲, mutta koska suurin osa h盲nen kohdeyleis枚st盲盲n on Yhdysvalloissa, Dominique etsi tapaa sijoittaa tuote l盲hemm盲s asiakasta:

脛idinkieleni ei ollut englanti, vaan ranska, joten otin hetken aikaa opetellakseni n盲iden "t盲ytt枚"- ja "varasto"-s盲ilytyspalveluiden termej盲.

Ulkomaisten yritt盲jien on hankittava EIN-tunnus, jotta he voivat luoda virallisen yhdysvaltalaisen osoitteen ja vuokrata varaston.

Varasto tarjoaa suoran yhteyden myyntiratkaisuihin, kuten eBay tai 黑料门, jonka avulla voin automatisoida l盲hetyksen. Minun t盲ytyy vain hallita varastoa ja l盲hett盲盲 s盲盲nn枚llisesti tuotepaketti Yhdysvaltoihin.

Dominique mainitsi, ett盲 Yhdysvaltojen ja Kanadan ulkopuolelle menev盲t tuotteet (2 %) toimitetaan suoraan Sveitsist盲.

Verkkokaupan luominen

Yrityksen perustamisessa jokainen haluaa tehd盲 siit盲 kohtuullisen nopean prosessin. Mukautetun luominen verkkokaupan ratkaisu ei ollut j盲rkev盲 Dominiquelle, koska se olisi kest盲nyt liian kauan.

黑料门 Instant -sivustolla

Googlettelin "Luo verkkokauppasi" ja l枚ysin vertailun olemassa olevista ratkaisuista. Tuolloin minulla oli valinta 黑料门in ja Shopifyn v盲lill盲. Valitsin 黑料门in, koska myynnist盲 ei perit盲 maksuja ja hinnat ovat alhaisemmat.

Tuolloin 黑料门ill盲 ei ollut Instant Site -sivuston uusi versio, joten Dominique mietti, kuinka n盲ytt盲盲 yrityksen tiedot (kuvat ja teksti), kun h盲n valmistautui verkkosivustoon.

H盲n oli kuitenkin iloinen, ett盲 verkkokauppa avautui hyvin pian:

Se tehtiin vain kahdessa illassa, mik盲 oli hyv盲 uutinen 鈥� luulin tarvitsevani lis盲盲 aikaa, mutta minulla oli heti verkkoliiketoiminta.

Dominique p盲盲tti  koska se v盲ltt盲isi riidat mahdollisissa ongelmissa.

Menee eBayn moottoriteille

Kun avaat aivan uuden verkkokaupan, seuraava askel on liikenteen luominen. Dominiquelle se oli melkoinen haaste: kesti jonkin aikaa saada yleis枚盲 sosiaalisessa mediassa, PPC-mainokset maksoivat liikaa, ja poistumisprosentti oli suurempi kuin h盲n oli odottanut.

Kolme kuukautta lanseerauksen j盲lkeen ajatus eBaysta tuli Dominiquelle p盲盲osin h盲nen omasta Jeepin entis枚intikokemuksestaan 鈥嬧�媕ohtuen 鈥� h盲nell盲 oli tapana l枚yt盲盲 sielt盲 tarvittavat osat aiemmin.

Oman restauroinnin aikana vuonna 2011 aloitin avaamalla FB-sivun ja julkaisin yli 3,500 kuvaa restaurointiprosessista. Liityin my枚s useisiin saman teeman Facebook-ryhmiin, ja t盲ll盲 hetkell盲 tajusin, ett盲 muut tekiv盲t eritt盲in usein hakuja eBayssa.

JeepCherokeeChief Store -tuotteet eBayssa

Aluksi h盲n ei voinut myyd盲 ebay.comissa, vain eBay.ch:ss盲, mutta 90 p盲iv盲n ja 10 myydyn tuotteen j盲lkeen Dominique pystyi avaamaan tilin Ebay.comissa, mik盲 lis盲si h盲nen myynti盲盲n 300%. H盲n kertoi, miksi eBay oli loistava aloittelijalle:

Ostajan huomio rajoittuu etsim盲盲ns盲 tuotteeseen. Br盲nd盲ys ja muotoilu eiv盲t ole keski枚ss盲. A teini voi myyd盲 radionsa samalla tasolla kuin ammattiliiketoiminta. Listauksen optimointi on ratkaisevan t盲rke盲盲.

Dominique kertoi meille, ett盲 h盲n ei integroinut 黑料门-kauppaansa eBayhin, koska h盲n tarvitsi erilaisen hinnoittelun markkinapaikalle:

eBay ottaa 10% alennuksen tilauksistani, joten minun on mukauduttava.

Cherokee Jeep Chief -myym盲l盲n valikoimassa on vain kaksi tuotetta, joten tilausten synkronointi ei ole vaikeaa. Jos liikkeess盲si on paljon tuotteita, harkitse integroimalla 黑料门-myym盲l盲si eBayn kanssa.

Markkinointistrategian laatiminen

Kysyimme my枚s Dominiquelta, kuinka h盲n mainostaa kauppaansa. H盲nen p盲盲tavoitteensa on parantaa verkkokauppansa hakukoneoptimointia, jossa h盲n saa myynti盲 ilman maksuja, toisin kuin eBayssa, josta h盲n saa ilmaista liikennett盲, mutta menett盲盲 10 % myynnist盲.

SEO

Dominique selitti erityisen kiinnostuksensa hakukoneoptimointiin:

Koska eBay ottaa 10 %:n maksun, olen pyrkinyt ohjaamaan liikennett盲 sivustoni Google-hausta (orgaaninen) ja siten 黑料门-kauppaan, joten minun on opittava SEO-tekniikoita.

Dominique k盲ytt盲盲 SEO auditointia varten

T盲ss盲 ovat vaiheet, joita h盲n teki parantaakseen verkkosivustonsa hakukoneoptimointia:

1. Ammattimaisen SEO-ty枚kalun tilaus,
2. Etsi avainsanoja, jotka t盲ll盲 hetkell盲 tuottavat liikennett盲 h盲nen sivustoonsa, sek盲 avainsanoja, jotka ohjaavat liikennett盲 h盲nen kilpailijoidensa sivustoille
3. Hae yleisesti k盲ytettyj盲 avainsanoja kohdistaaksesi Jeep-tuotteiden myyntiin
4. Lis盲盲 uusia avainsanoja, jotka edustavat h盲nen sivustoaan ja tuotteitaan
5. T盲m盲n yli 100 avainsanan luettelon perusteella jokaisen h盲nen sivunsa optimointi kirjoittamalla kaikki sivuston tekstit uudelleen avainsanojen integroimiseksi
6. Ajoita viikoittaiset raportit
7. Luo blogitekstej盲
8. Takaisinlinkkien hankinta.

PPC

PPC-mainokset muuttuivat tehottomiksi Dominiquelle. T盲ss盲 on mit盲 h盲nell盲 on sanottavaa:

Tein alussa pari kampanjaa, ennen kuin tajusin, ett盲 napsautuskohtainen hinta oli $ 1.7-3, poistumisprosentti on 75%, mik盲 on minulle liian korkea. Olen luopunut t盲st盲 menetelm盲st盲. Blogi lis盲盲 liikennett盲 ja parantaa liikenteen laatua.

Sosiaalinen media

Dominiquen henkil枚kohtaisen Jeepin entis枚inti auttoi paljon saamaan sitoutuneen yhteis枚n seuraajia sosiaalisessa mediassa. Jeep Cherokee Chief -kaupan sosiaalisessa mediassa on nyt 3,500 3,900 FB-seuraajaa, 200 200 Instagramissa, XNUMX Twitteriss盲 ja XNUMX Pinterestiss盲 鈥� kaikki luomua.

Koska markkinointibudjettini on hyvin rajallinen, k盲yt盲n sosiaalisia verkostoja ja olen my枚s l盲sn盲 kahdessa tietyss盲 blogissa, ja FSJNetwork.com.

Sis盲lt枚suunnitelma jakautuu seuraavasti:

Puhun entis枚innistani ja kohdistan kohteeni harrastajat. Teen retki盲, kuvaan ja lopuksi postaan 鈥嬧�媖aiken tuotantoon liittyv盲n my枚s harrastajille. Julkaisen vain henkil枚kohtaista sis盲lt枚盲, jotta v盲lt盲n monipuolistumisen ja yleis枚ni menett盲misen.

Dominique mainitsi luoneensa asiaankuuluvia hashtageja, kuten #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, ja my枚s Jeepin k盲ytt盲mi盲 hashtageja, kuten #75together, #myJeepStory ja #jeepSwitzerland.

Huomasin, ett盲 jeep.com oli luonut uuden tagin, #myJeepStory, markkinointikampanjansa aikana vuonna 2016. Kun aloin kertoa Instagramille tarinaa Jeep-matkasta tytt盲reni kanssa Ranskan Alpeilla. K盲ytin t盲t盲 hashtagia systemaattisesti, mink盲 ansiosta Jeep-br盲ndi l枚ysi julkaisuni ja otti minuun yhteytt盲 lis盲tietojen kysymiseksi. Minun ei tarvinnut kysy盲 heilt盲 鈥� he vain tulivat luokseni.

T盲m盲 johti julkaisuun Jeep.comissa:

T盲m盲 kuva on otettu Dominiquen matkan aikana ja sitten ilmestyi 

Pinterest auttaa my枚s Dominiquea saamaan yhteyden Jeep-yst盲viin:

K盲yt盲n my枚s Pinteresti盲 taulun kanssa, mukaan lukien tietty "Jeep spirit". Kiinnit盲n kaikki kuvat mukaan lukien vintage-, kuorma-auto-, jeeppi-, m枚kki- ja ulkoilukuvat. T盲m盲 taulu on suoraan yhteydess盲 sosiaaliseen karttaani, joka julkaistaan 鈥嬧�媋utomaattisesti uudelleen kolmessa verkossa tiettyin盲 aikoina.

Dominique k盲ytt盲盲 lis盲ksi Socially Mapia  sosiaalisen median markkinointinsa vuoksi

Google Analyticsin UTM-parametrien avulla Dominique saa paremman k盲sityksen siit盲, mist盲 h盲nen k盲ytt盲j盲ns盲 tulevat, ja tarkistaa tilastot p盲ivitt盲in. Kaiken kaikkiaan h盲nen sosiaalisen median strategiansa on tuonut merkitt盲vi盲 tuloksia:

Ajan my枚t盲 olen luonut monikanavaisen @jeepcherokeechief-l盲sn盲olon.

Email markkinointi

S盲hk枚posti auttaa saamaan palautetta asiakkailta:

Ensimm盲isen tuotteeni myynnin j盲lkeen, koska tiesin, mit盲 muita tuotteita ei my枚sk盲盲n ollut saatavilla, tein kyselyn 5 kappaleen valinnan perusteella, joka julkaistiin sivustollani. Osallistujia oli noin 200, jolloin sain varmistuksen todella toivottavista osista. Olen siis luomassa muita teoksia ja tiedotan seuraajilleni j盲rjestelm盲llisesti projektien etenemisest盲 blogini ja uutiskirjeiden kautta.

Dominique k盲ytt盲盲 MailChimpi盲 s盲盲nn枚llisten uutiskirjeiden l盲hett盲miseen ja on asettanut automaattiset laskutuss盲hk枚postit.

Napsauta n盲hd盲ksesi .

Tulevaisuuden suunnitelmat ja seuraavat askeleet

T盲h盲n menness盲 Jeep Cherokee Chief -myym盲l盲 on kasvanut vakaaksi osien l盲hteeksi, jota muut toimittajat arvostavat. T盲ss盲 on mit盲 Dominiquella on sanottavaa:

Minusta se on aika hauska: ennen ostin tuotteita yhdysvaltalaisilta varaosien toimittajilta Jeepille, ja nyt he ottavat minuun yhteytt盲 ostaakseen tuotteitani suuria m盲盲ri盲.

Olimme uteliaita kuulemaan, mit盲 jatkosuunnitelmia niin kunnianhimoinen ja ahkera henkil枚ll盲 saattaa olla mieless盲 - h盲n ei aio lopettaa t盲ss盲 vaiheessa:

Pyrin valmistamaan yh盲 enemm盲n uusia tuotteita tullakseni itsen盲iseksi 5 vuoden sis盲ll盲. 5-8 tuotteet riitt盲isiv盲t t盲h盲n tavoitteeseen. Pidemm盲ll盲 t盲ht盲imell盲 pyrin osien toimittajaksi muille saman luokan oldtimer-ajoneuvoille.

Ehdotuksena kaikille 黑料门-yritt盲jille Dominique mainitsi, ett盲 黑料门 on hyv盲 valinta sujuvaan lanseeraukseen, korosti SEO-parannusten t盲rkeytt盲 heti kaupan avaamisen j盲lkeen ja tiivisti tarkistuslistan tuo liikennett盲 takaisin sivustollesi maksutta:

1. Luo Facebook-sivusi (toistaiseksi tehokkain sosiaalinen media).
2. Integroi 黑料门 Facebookiin.
3. M盲盲rit盲 tilaus uutiskirje.
4. Luo blogi.
5. M盲盲rittele yksi tai kaksi #hashtagia.
6. Avaa Instagram-tili ja postittaa kauniita kuvia tuotteistasi.
7. Julkaise projektisi ja uutiset Facebookissa.
8. Mene muiden verkostoihin ja puhu itsest盲si ja yrityksest盲si.
9. Tee videoita tuotteistasi ja julkaista ne YouTubessa.
10. Rekister枚idy kaikille yritykseesi liittyville foorumeille.
11. luoda kilpailut ja arpajaiset.

***

Jos pidit Dominiquen tarinasta ja haluat jakaa my枚s omasi, laita viesti盲 osoitteeseen blog@ecwid.com!

Kaikki mit盲 tarvitset myyd盲ksesi verkossa
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补