黑料门

Opimme kuinka kansainv盲linen puhuja ja kirjailija John Lawson sai alkunsa verkkokaupan ja mit盲 kauppiaiden pit盲isi nyt tehd盲 sosiaalisessa mediassa.

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

Jesse: Mit盲 tapahtuu, Richard, oletko valmis toiseen esitykseen?

Richard: Voi, joo, itse asiassa olen aina innoissani t盲st盲.

Jesse: Joo. Joo, itse asiassa, olet tuntenut t盲m盲n vieraan jo jonkin aikaa, mielest盲ni mielenkiintoista on se, ett盲 puhumme paljon sosiaalisessa mediassa. Puhumme Shoppable-postauksista ja sellaisista asioista, mutta en sanoisi, ett盲 kumpikaan meist盲 olisi sosiaalisen median asiantuntija. Voimme puhua siit盲 paljon, mutta mielest盲ni meid盲n on aika ajoin nostettava asiantuntijatasoa, jotta voimme todella tarjota vieraillemme jotain muuta kuin "oi, l盲het盲 t盲m盲 twiitti". Haluamme tarjota lis盲盲 kauppiaillemme ja antaa sinulle ajateltavaa.

Richard: Ehdottomasti, ja John, sinut esitell盲盲n t盲盲ll盲 kunnolla hetkess盲. H盲n on tehnyt sit盲 jonkin aikaa, olin yksi alkuper盲isist盲 myyjist盲 eBayssa ja luulen, ett盲 John on yksi harvoista ihmisist盲, joka voi todella sanoa, ett盲 oli ennen minua ja takaisin, kun PayPalin nimi oli X. Luulen, ett盲 kysymme h盲nelt盲 kun h盲n tulee t盲nne. Mutta luulen, ett盲 h盲n k盲ytti sit盲 my枚s silloin. Mutta joo, avaruuden edell盲k盲vij盲. H盲n on tehnyt verkkokaupan jonkin aikaa ja sitten h盲n on tavallaan siirtynyt puhumaan ja konferensseihin, ja n盲imme h盲net klo verkkokaupan konferenssi ei kauan sitten, jossa sanoin: "Meid盲n on saatava sinut esitykseen. El盲t sit盲 joka p盲iv盲 ja opetat ihmisille vinkkej盲 ja temppuja, joita todella tapahtuu juuri nyt." Mene eteenp盲in ja esit盲 h盲nelle oikea esittely.

Jesse: Se on parempi johdanto kuin aioin tehd盲. Mutta tuomme esille kansainv盲lisen p盲盲puhujan ja kirjailijan John Lawsonin. Miten menee, John?

Johannes: Huhhuu! (nauraa)

Richard: Selv盲, meill盲 ei ole suuria neuvotteluvaloja ja kaikkea mit盲 tapahtuu napsautuslaitteiden, ajastimien ja muiden kanssa.

Johannes: Beyoncen musiikki, ymm盲rr盲n sen. (nauraa) Mit盲 kuuluu, kaverit?

Jesse: Oi, t盲m盲 on hyv盲 p盲iv盲. Annoimme sinulle siell盲 melko hyv盲n johdannon. Tarkoitan, toivotaan, ett盲 voit el盲盲 sen mukaan nyt. Olet ollut siell盲 pitk盲盲n verkkokaupan ja verkossa. Kirjasi nimi on "Kick Ass Social Commerce for 贰-笔谤别苍别耻谤蝉鈥�. Minusta se on hieno otsikko. Tarkoitan, voimmeko lainata sit盲 podcasteihin?

Johannes: Joo, ole hyv盲. Kunnossa.

Richard: Varastamme kuitenkin osan linkin mehusta.

Johannes: Linkin mehu! Mene siihen.

Richard: Mit盲 jos aloittaisit lyhyell盲 historialla siit盲, mist盲 aloitit, ja sitten miss盲 olet t盲n盲盲n ja mit盲 ajattelet verkkokaupan tilaan pit盲isi keskitty盲, ja me vain rullaamme sen kanssa, koska tied盲mme, ett盲 olemme t盲盲ll盲 koulutetun ammattilaisen kanssa. Meill盲 on kaikki hyvin.

Johannes: Joo, en kerro tarinaa koko ajan, kyll盲styy, jos kerrot saman tarinan vuodesta toiseen lavalla. Mutta tapa, jolla aloitin, oli yst盲v盲, joka tuli luokseni ja sanoi: "Hei, sinun pit盲isi k盲盲nt盲盲 talo kanssani". Ja pitk盲 tarina lyhyesti, t盲m盲 on kuin vuosi 2001, ja p盲盲dyin yl枚salaisin toiseen kiinteist枚枚n, johon minulla ei ollut varaa, emmek盲 saaneet ket盲盲n vuokraamaan sit盲. En voinut myyd盲 sit盲. Ja olin menossa konkurssiin ja yritin l枚yt盲盲 ulosp盲盲sy盲 konkurssista. Joku sanoi minulle: "No, sinun pit盲isi myyd盲 tavarasi eBayssa". Ja min盲 olin kuin "Todellako? Voinko edes myyd盲 tavaroita?" Tarkoitan, tiesin, ett盲 voisit tehd盲 kuten k盲ytettyj盲 sukkia tai jotain muuta kuin myyd盲 tavaroita鈥� Joten minulla oli joukko k盲ytettyj盲 kirjoja, joita hamstrasin kellarissani. Olin jo lukenut ne. Olin IT-alalla, joten minulla oli ne isot paksut $ 30- $ 40 IT-kirjoja ja kun olet lukenut ne, et tarvitse niit盲. Joten aloin k盲盲nt盲盲 niit盲 eBayssa ja se todella riitti pit盲m盲盲n velkojat loitolla. Se sai minut todella ymm盲rt盲m盲盲n, ett盲 netiss盲 voi myyd盲 tavaraa ja n盲in p盲盲sin kokonaisuuteen verkkokaupan tilaa. Ja muistatko Tickle Me Elmosin? Vuonna 2005. N盲it盲 asioita oli vaikea saada. Ja minulla oli paljon yst盲vi盲, jotka ty枚skenteliv盲t v盲hitt盲iskaupassa. Joten kun ne ensimm盲isen kerran saapuivat kauppojen hyllyille, kuten lokakuussa. Silloin joulu oikeastaan 鈥嬧�媋lkaa 鈥� lokakuun alussa. Voit itse asiassa katsoa, 鈥嬧�媘it盲 leluissa myyd盲盲n kuumana, ja sitten voit melko paljon ekstrapoloida, ett盲 se tulee olemaan yksi kuumimmista leluista siihen menness盲 Marraskuu joulukuu py枚rii ymp盲riins盲. Joten kun ne myytiin loppuun kuin kuumakakkuja aikaisin, sanoin teille: "Hei, jos n盲ette en盲盲 Tickle Me Elmosia, soita minulle." Ja minulle soitettiin er盲盲n盲 p盲iv盲n盲 ja ajoin noin 285, joka on Outer Loop Atlantassa. Ja minulla oli pakettiauto t盲ynn盲 Tickle Me Elmosia, ja pidin niit盲 pahoja poikia kaksi viikkoa ennen joulua, ja sain niist盲 10-kertaisen pois siit盲, mist盲 maksin. Kun voit k盲盲nt盲盲 dollarin 10 dollarilla yh盲 uudelleen ja uudelleen, siell盲 on 35 dollarin nukke, min盲 myyn ne 350:ll盲. Se oli naurettavaa. Sen j盲lkeen j盲in koukkuun. Olin muiden ihmisten kellareissa. Olin kaikkialla. En voinut lopettaa. Ja sitten p盲盲dyin lopettamaan sen, mit盲 tein tavallisessa ty枚ss盲ni, ja jatkoin kokop盲iv盲isesti verkkokaupan enk盲 ole katsonut taaksep盲in.

Richard: Oi, se on mahtavaa. Tein saman varhain Beanie Babiesin ja baseball-korttien kanssa ja samantyyppisten juttujen kanssa. Halusit tavallaan: "Mies, toivon, ett盲 olisi joulukuu joka kuukausi."

Johannes: Ja toivon, ett盲 tiet盲isin, ett盲 se ei kest盲 ikuisesti. N盲in toivoisin tekev盲ni.

Richard: Joo, k盲vi tuuri, minulla ei ole viel盲k盲盲n autotalli t盲ynn盲 pipovauvoja. Vaihdoin tuotetta, huomasin sen tulevan nopeasti. Jokainen villitys loppuu ja haluat tehd盲 jotain kest盲v盲盲. Joten mik盲 sai sinut eroon verkkokaupan ja enemm盲n sosiaalisen myynnin tekeminen nyt ja mit盲 opetat ihmisi盲 tekem盲盲n, kun olet konferensseissa ja puhut?

Johannes: No, tied盲t millaisia 鈥嬧�媘e olimme, sanoit, ett盲 etsin toistettavia. Itse asiassa tein arbitraasiasiaa, joka on k盲ynniss盲 ja yritin l枚yt盲盲 tuotteen, jonka voisin myyd盲 verkossa ja tienata rahaa. Mutta halusin todella ja ymm盲rsin, ett盲 meid盲n oli teht盲v盲 omat tuotteemme. Meid盲n piti tehd盲 jonkinlainen br盲nd盲ys, ja kerron ihmisille, ett盲 he ovat kuin: "No, mik盲 on br盲ndi? Se on vain sinun nimesi." Olen kuin: "Ei, mutta tuotemerkki ei ole sinun nimesi. Br盲ndi on se, mit盲 ihmiset sanovat sinusta, kun et ole huoneessa. Se on sinun br盲ndisi." Halusimme rakentaa br盲ndin ja aloin myyd盲 paljon kaupunkia hip-hop vaihde. Ja yksi myymist盲mme asioista olivat huivi. Ja vannon, ett盲 se oli vain 盲rsytt盲v盲盲, koska luulin, ett盲 aiomme myyd盲 huivit kaupunkijoukolle, jonka jo tiesimme. Mutta tapahtui, ett盲 laitoimme sen verkkoon ja siit盲 alkoi tulla kansainv盲list盲. Se alkoi menn盲 maamme alueille, joita he kutsuvat ylily枚nneiksi, koska n盲m盲 kaverit olivat todella kihloissa tuolloin hip-hop yhteis枚盲. Ja he eiv盲t tienneet mit盲 tehd盲 bandanan kanssa. Joten numero yksi kysymys, jonka minulla oli tapana saada, oli kuinka taittaa huivi, kuten Tupac. Ja min盲 olen kuin: "Todellako?" Sain siit盲 niin paljon, ett盲 tein YouTube-videon kuinka se tehd盲盲n, ja se oli roskavideo. Tein sen kirjaimellisesti vain, jotta minun ei en盲盲 tarvinnut vastata kysymykseen. Voin vain osoittaa ihmisi盲 videoon. Lyhyesti sanottuna tuo video levisi virukseen, sill盲 meill盲 on yli 350,000 XNUMX katselukertaa. Olen myynyt kymmeni盲 tuhansia bandaaneja aikanaan, ja se oli vaatimukseni kuuluisuudesta. Joten kaikki kysyiv盲t: "Kuinka myyt YouTuben avulla?" joka oli todella sosiaalisen median alkuper盲, se oli YouTube.

No, ei oikeastaan, poikkean siit盲, ett盲 sosiaalisen median todellinen alku oli todella AOL, mutta yleis枚si on luultavasti liian nuori muistamaan sit盲. Mutta se oli sama konsepti, jossa kirjaimellisesti liittyisit n盲ihin keskustelupalstoihin ja ryhmiin ja keskustelitte edestakaisin. Ja ensimm盲inen sosiaalisen kaupank盲ynnin alusta oli itse asiassa eBay, koska kun odotit huutokaupan p盲盲ttymist盲, ihmisill盲 oli n盲m盲 keskustelupalstat ja sin盲 puhuisit tuotteista kuten he puhuisivat Beanie Babiesista. Ja muistathan, ett盲 se oli eritt盲in kuuma paikka joko l枚yt盲盲 uusia pipovauvoja tai hakea niit盲 edullisia niit盲. Kaikki t盲m盲 vaikutti siihen, mist盲 ihmiset pyysiv盲t minua puhumaan. Ja se oli kuin aikaisin 2008 my枚h盲盲n 2008, jossain siell盲, ja tavallaan p盲盲sin sosiaaliseen peliin.

Richard: Joo, se on mahtavaa ja sen kauneus, kun loit sen videon, se el盲盲, enk盲 tied盲, ymm盲rt盲v盲tk枚 ihmiset sen aina, tietyiss盲 yhteis枚iss盲 tuon alustan el盲m盲 on hieman erilaista. Tarkoitan kuoron s盲velt盲mist盲 t盲lle, mutta twiitin elinik盲 on lyhin. Mutta se on eritt盲in mielenkiintoista, koska se on todellista, mit盲 juuri nyt tapahtuu, live-alustalla. Olen edelleen, kun he keskustelevat ihmisten kanssa edestakaisin kuten "Twitter poistuu". Se on kuin "En usko, ett盲 se menee pois". Ja kun vertaat sit盲 Facebookin Behemothiin, se ei n盲yt盲 kovin suurelta, mutta jos haluaisit 50 miljoonaa aktiivista k盲ytt盲j盲盲, otan sen vastaan 鈥嬧�媘in盲 p盲iv盲n盲 tahansa. Mutta YouTube varmasti el盲盲, ja olen varma, en tied盲 samassa m盲盲rin, mutta luultavasti saat silti myynti盲 tuon videon ansiosta.

Johannes: No, luultavasti haluaisin, mutta en myy niit盲 en盲盲. Mutta kyll盲, luultavasti haluaisin, se on edelleen olemassa auttaakseen ihmisi盲. Saamme edelleen j盲盲nn枚srahaa kelloista ja mainoksista.

Richard: Kyll盲, ja kun VR tapahtuu taas ja Tupac tekee konsertteja, kaikki uusi alkaa alusta (nauraa).

Johannes: Bam, ja annoit minulle juuri idean.

Jesse: Seuraavalla alustalla on luultavasti kunnollinen merkint盲 huivilla.

Johannes: Joo, oli kiva kutsua sit盲 Jumalan rahaksi, se saattoi pudota taivaalta. Tarkoitan, se oli vain niin hyv盲盲.
Richard: Sanoit siis jotain sen v盲liss盲. Haluan sukeltaa hieman syvemm盲lle, ja kyse oli br盲ndist盲 ja siit盲, kuinka luot br盲ndin. Kuinka tarkalleen ottaen saat ihmiset puhumaan sinusta, mink盲 tyyppist盲 sis盲lt枚盲 suosittelisit ihmisille? Menn盲盲n tavallaan siihen suuntaan, mit盲 suosittelette, kun joku on vasta aloittamassa ja budjetteja on erilaisia? Joillakin tulee olemaan enemm盲n rahaa. Jotkut ihmiset nauravat, mutta vain hyv盲ll盲 vanhanaikainen puhelin. Mik盲 on mielest盲si hyv盲 tapa p盲盲st盲 alkuun sosiaalisessa mediassa ja miten heid盲n tulisi kommunikoida asiakkaidensa kanssa?

Johannes: Joo. Mielest盲ni se on avain. Kyse on kommunikaatiosta asiakkaan kanssa. Jos tied盲t mit盲 he tarvitsevat ja alat tarjota sit盲 heille, he puhuvat sinusta. Se on todella yksinkertaisimmalla tasolla. Syy, miksi Amazonista aina puhutaan, ei johdu siit盲, ett盲 Amazonilla on suurin valikoima. Se ei johdu siit盲, ett盲 Amazonilla on parhaat hinnat. Ihmiset luulevat saavansa, koska he eiv盲t etsi mist盲盲n muualta. Mutta syy, miksi ihmiset puhuvat Amazonista ja miksi Amazon voittaa t盲ss盲 peliss盲, johtuu yksinkertaisesti sen tarjoamasta palvelusta. Se on heid盲n palvelustaan. Se on tuotemerkki. Tied盲n, ett盲 jos tilaan jotain Amazonista ja olen Prime-j盲sen, niin Prime on heid盲n palvelunsa, saan sen kahdessa p盲iv盲ss盲 ja siksi he voittavat pelin. Sinun on luotava ihmisille kokemus, jota ei voi monistaa, ja lis盲tt盲v盲 arvoa jo antamallesi tuotteelle. Suurin osa tuotteistamme valmistetaan jossain kolmannen maailman maassa tai Kiinassa tai vastaavassa. Oikea? Useimmat meist盲 eiv盲t tee k盲sintehtyj盲, omia tuotteitamme. Joten mik盲 on sopimus, voin l枚yt盲盲 mit盲 tahansa myyt, jonka joku muu voi tehd盲 tekem盲ll盲 loistavan Google-haun ja laittamalla nimeni kyseiseen tuotteeseen. Ja minulla on tuote, josta Kevin on Shark Tank aina puhuu. Se on kuin mik盲 tekee sinusta erilaisen kuin kukaan muu? No, sinun on selvitett盲v盲, kuinka voit lis盲t盲 arvoa tuotteellesi, ja usein se tulee olemaan tarjoamasi palvelu. Oli Zappos-niminen yritys, jota Amazon ei koskaan voinut voittaa kengiss盲. Zappos potkisi Amazonin persett盲 niin paljon, ett盲 Amazon joutui ostamaan yrityksen vain voidakseen kilpailla kengist盲, ja Zappos toi asiakastuen ymm盲rryksens盲 Amazonin maailmaan. Zapposilla oli rajoittamaton m盲盲r盲, keng盲t sai palauttaa milloin tahansa. Ja kaikki ovat kuin "No, miksi tekisit sen?" Koska katso, minulla on jotain ja minun on toimitettava se sinulle 14 p盲iv盲ss盲. Palautusehdot on 14 p盲iv盲盲. Arvaa mit盲 ensimm盲isen 13 p盲iv盲n aikana muistan vain sen, ett盲 minun on palautettava ne tavarat n盲ille ihmisille. Mutta kun kerrot minulle, ett盲 sinulla on kuusi kuukautta, arvaa mit盲, noin viiden kuukauden kuluttua en edes ajattele sit盲, eik枚 niin? Joten kirjaimellisesti kun toteutimme joitain noita asioita, kun laajensimme palautusk盲yt盲nt枚盲mme, saimme v盲hemm盲n palautuksia, uskokaa tai 盲lk盲盲, koska jossain vaiheessa se ei ole en盲盲 mieleen. Ja sitten hetken kuluttua pid盲t vain "Olen s盲ilytt盲nyt sen niin kauan, aion vain pit盲盲 sen". Mutta sopimus on, ett盲 voitimme kilpailijamme, koska kilpailijalla oli t盲m盲 rasittava "Emme ota palautuksia takaisin tai otamme ne takaisin vasta seitsem盲n p盲iv盲n kuluttua. Ja me istumme ja nauramme, koska nyt ihmiset tunnistavat br盲ndimme sen kokemuksen ansiosta, jota tarjosimme t盲lle asiakkaalle. Sinun on selvitett盲v盲, kuinka kokemuksesi voi olla parempi asiakkaille, koska t盲n盲盲n hintavertailu ei voita sinua. Kaikki t盲m盲 on suurta valumista, ja aiot katsella voittojesi menev盲n hukkaan, koska joku tulee aina takaisin ja ly枚 sinut hinnalla jossain vaiheessa. Et halua kilpailla hinnalla. Br盲ndi on jotain, johon voit ly枚d盲 nimesi ja itse asiassa veloittaa tuotteesta enemm盲n. Siin盲 on oikeat aivot.

Richard: Joo, se on niin mielenkiintoista, ett盲 sanot melkein kuin ajattelemme t盲t盲 tai puhumme siit盲 etuk盲teen. Hintapeli, hy枚dykkeisiin perustuvia myynti on ehdottomasti h盲vinnyt taistelun. Ja menet盲t juuri kuvailemallesi yritykselle Amazonin takia, he ymm盲rt盲v盲t, ett盲 se on asiakaskokemus. Eik枚? Tarkoitan, ett盲 jos uskomme, ett盲 Costco osui kotijuoksuun Kirklandin kanssa, odota, kunnes n盲emme, mit盲 Amazon tekee Basicsilla, eik枚 niin? Se tulee h盲pe盲ksi, jos se johtuu vain siit盲, ett盲 heill盲 on my枚s kaikki tiedot, mutta sinun on luotava tuotemerkki. Se on tavallaan ristiriitaista, kun kuuntelen sinun puhuvan siit盲, kun ik盲盲n kuin jatkat palautuspolitiikkaa, voisit ajatella: "Voi luoja, se pahentaa tilannetta". Mutta se tekee siit盲 paremman, koska puhut t盲st盲 asiakaskokemuksesta. El盲mme aikaa ja aikaa... ennen piti ajaa pitk盲 matka p盲盲st盲ksesi kilpailijan luo. Ja nyt voit olla Macy'sin sis盲ll盲, he suuttelevat sinua ja voit ostaa Nordstr枚milt盲 heid盲n Wi-Fi. Joten kyse on asiakaskokemuksesta, ja parhaan kokemuksen antaminen heille saa heid盲t pysym盲盲n kanssasi. He voivat kirjaimellisesti muuttua joksikin siell盲. Ved盲 heid盲n puhelimensa esiin ja osta se joltain toiselta, kun suutut h盲nelle. Mutta vaikka markkinoijilla on tietoa, koska tunnemme joukon n盲it盲 ihmisi盲, emme vain tuotteita. He antavat pois parhaat tavaransa ja olet kirjaimellisesti antanut ihmisille miljoonia ja miljoonia dollareita tietoa, mutta ihmiset maksavat silti siit盲, ett盲 tulet sanomaan sen viel盲 kerran, koska se on niin t盲rke盲盲.

Johannes: He tiet盲v盲t, ett盲 siell盲 on jotain syvemp盲盲. He vain tuntevat olevansa jotain syvemp盲盲. 'Mik盲 se on? Et kerro minulle, John. (nauraa) Joo. Sanoin juuri, sanoin sinulle: haluat rakentaa br盲ndin 鈥� tee, mit盲 juuri sanoin. Mit盲 sitten pit盲盲 olla enemm盲n?

Richard: Mit盲 suosittelisit? Tehd盲盲n skenaario. Se oli aika hyv盲 j盲盲vuoren huippu huivin taittamisen kanssa. Pit盲isik枚 sinun mielest盲si tehd盲 n盲m盲 videot useimmin kysytyist盲 kysymyksist盲 tai siit盲, mik盲 on hyv盲 l盲ht枚kohta jollekulle?

Johannes: Se on l盲ht枚kohta. Etsi 10 asiaa, jotka ovat useimmin kysyttyj盲 kysymyksi盲, ja tee niist盲 10 videota. Ja t盲rkeint盲 on, ett盲 haluat nimet盲 videon, miten kysymys esitet盲盲n. Selv盲, ei tapa, jolla kysyt kysymyksen, ei miten luulet kysymyksen olevan, vaan tarkalleen miten asiakkaasi pyyt盲盲 sinua kysym盲盲n. Minun tapauksessani se oli kuinka taittaa huivi, kuten Tupac. Arvaa mik盲 videoni on nimelt盲盲n "Kuinka taittaa huivi kuten Tupac", eik枚 niin? T盲m盲 johtuu siit盲, ett盲 sit盲 ihmiset etsiv盲t. Varsinkin t盲ll盲 uudella aikakaudella. Emme ymm盲rr盲 mit盲 on tapahtumassa. Mit盲 puhekaupan kanssa tapahtuu, katso, koska kun sinulla oli ty枚p枚yt盲, se oli hienoa. Voit kirjoittaa jotain ja saat sata erilaista tulosta. Mutta jos pyyd盲n wc-paperia Alexalle tai Googlen kotiin, en halua sataa tulosta. Haluan yhden tuloksen, ja se tarkoittaa, ett盲 kyky valita tuote on katoamassa. Ja se tulee olemaan vain yksi tuote, koska kukaan ei halua koko joukkoa vaihtoehtoja. He haluavat vain mit盲 haluavat. Mik盲 todella tulee olemaan niin t盲rke盲盲 t盲ll盲 uudella 盲盲nikaupan aikakaudella, sinun on saatava ihmiset kysym盲盲n tuotettasi nimell盲. Koska valikoima on todella katoamassa. On h盲mm盲stytt盲v盲盲, mit盲 tapahtuu.

Jesse: Joo, siin盲 se. Rakastan niit盲 neuvoja, koska br盲ndi on tietysti t盲rke盲, mutta miten se todella liittyy siihen, mit盲 tapahtuu seuraavan parin vuoden aikana? 脛盲ni on t盲ydellinen selitys sille, koska kyll盲, ymm盲rr盲n sen, jos sanot "Haluan huivin", saat parhaan vaihtoehdon Amazonilta. Jos k盲yt盲t Googlen Alexaa, se on todenn盲k枚isesti jotain Walmartille tai Targetille. Mutta jos sanot "Haluan sellaisen ja sellaisen merkin valmistaman huivi". Nyt he ohjaavat sinut kyseiselle verkkosivustolle. Mutta muuten sinut haudataan, numero kaksi ei ole miss盲盲n. Ei ole numeroa kaksi.

Johannes: Realistisesti, jopa Googlessa tai Amazonissa t盲ll盲 hetkell盲 ykk枚stulos saa yli 60 % kaikista ostoista. Ajattele vain sit盲, numero kaksi saa 25%. Ja kaikki loput taistelevat mist盲 se on, kahdeksan? 12-15%? 15, jossain tuolla. Sinun on siis oltava mielen p盲盲ll盲. Sinun on oltava mielen p盲盲ll盲. Br盲ndin rakentaminen on jotain, se on yksi niist盲 asioista, joita ihmiset eiv盲t ymm盲rr盲. Se on jatkuva ja pitk盲 n盲ytelm盲, et rakenna br盲ndi盲 yhdess盲 y枚ss盲. Se on jotain, mit盲 teet myydess盲si.

Richard: Joten suositteletko ihmisi盲 aloittamaan yhdelt盲 alustalta vai alustalta, jossa heid盲n asiakkaat ovat, vai mit盲 mielt盲 olet siit盲?

Johannes: Haluat aloittaa siell盲, miss盲 asiakkaasi ovat. Ehdottomasti, ja asia on ja mist盲 he ostavat. Tarkoitan, ett盲 asiakkaamme ovat Facebookissa, mutta ostavatko he Facebookista? Ehk盲 ei? Luultavasti ei, mutta ehk盲 he ostavat Pinterestist盲. En tied盲. Pit盲isik枚 meid盲n siis puhua vain sosiaalisista alustoista, eik枚 niin? Haluat siis selvitt盲盲, miss盲 he viihtyv盲t sosiaalisessa mediassa. Toinen paikka, johon haluat tietysti menn盲, tai mahdollisesti markkinapaikat, jos haluat kokeilla sit盲. Mene sitten siihen, ole Amazonissa, Ebayssa tai Etsyss盲. N盲m盲 paikat ovat melko hyvi盲 aloittamiseen, ehdottomasti hyvi盲 br盲ndin rakentamiseen, eik枚? Luulen, ett盲 jos olet vasta aloittamassa, haluat todella keskitty盲 yhteen tai kahteen alustaan, koska kertomalla nollalla saat nollan. Niin monet ihmiset ovat kuin: "Katso, jos voisin laittaa sen useammille kanaville." Ei, mieti ensin, kuinka voit myyd盲 sen kanavalla, jolla olet. Kuten mit盲 sanoit, kolmen pisteen jotain miljardia ihmist盲 Twitteriss盲 tai miss盲 tahansa. Ja sitten kaikki k盲ytt盲ytyv盲t kuin haluaisivat sataviisikymment盲 miljardia Facebookissa, ik盲盲n kuin tuo 3 miljardia olisi sinulle liian v盲h盲n. Todella? Tule! Selvit盲 se ensin ja kerrotaan sitten, mik盲 t盲ll盲 alustalla toimii muilla alustoilla. Ymp盲rill盲mme on niin paljon roskaa, jonka kanssa ajattelemme aina seuraavan alustan liittyv盲n, kiilt盲v盲n esineen syndrooma tappaa kykymme todella keskitty盲. Painopiste on siell盲, miss盲 raha on. Kaivaa syv盲lle.

Jesse: Minusta se on hienoa. Tietysti olemme alalla, tied盲mme kaikenlaista. Annamme asiakkaillemme kaikenlaisia 鈥嬧�媙euvoja t盲st盲 podcastista. Mutta mielest盲ni parempi neuvo on kyll盲, voit tehd盲 monia asioita, mutta valitse yksi tai kaksi, joista todella pid盲t ja joista asiakkaasi ovat todella kiinnostuneita. Jos luulet, ett盲 kaikki asiakkaasi ovat Pinterestiss盲, koska se on ehk盲 hieman ovela tai se on ruokajuttu. Etk盲 ole Pinterestiss盲, ehk盲 siihen haluat keskitty盲 ja oppia. Mutta jos myyt nuoremmille, sinun on ehk盲 opittava k盲ytt盲m盲盲n Instagramia. Tarkoitan, ett盲 Instagram on luultavasti hyv盲 vastaus.

Johannes: Se on hyv盲 vastaus nuoremmille. Ne ovat kuin 补苍迟颈-鈥�

Jesse: Joo, Facebookin vastainen Facebookin omistama.

Johannes: Tied盲n. 'Lopetan Facebookin. Menen Instagramiin.' Se ei toimi.

Jesse: Kyll盲, n盲ytit siell盲 Mark Zuckerbergin. (nauraa)

Johannes: Siell盲 on Sally, ja aion seurustella Mayn kanssa, vaikka h盲n on Sally. (nauraa)

Jesse: Joo. Min盲kin saan siit盲 aina potkua. Ihmiset siirtyv盲t toiselle alustalle. "Olen Facebookissa, Twitteriss盲, nyt Instagramissa." Joten he aloittavat, he saavat mink盲 tahansa merkin. Meill盲 on paljon aloittelijoita, jotka kuuntelevat ohjelmaa, ja ehk盲 he eiv盲t ole tehneet niin paljon myynti盲. Ehk盲 he ovat tehneet 50 myynti盲, sata myynti盲 yhteens盲 ja niin edelleen. He eiv盲t ehk盲 todella tied盲 alustaa, jolla ihmiset viett盲v盲t aikaa. He avasivat sivuston, saivat myynti盲 tekem盲盲n mainoksia, ehk盲 testaamaan vesi盲 joukolla sosiaalista mediaa. Kuinka he voivat hioa? Mik盲 t盲ss盲 on kuuma vinkki? Voimme antaa heille mahdollisuuden valita t盲m盲 alusta. Tarkoitan, tied盲n, ett盲 se ei ole helppoa鈥�

Johannes: He haluavat alkaa etsi盲 ryhmi盲. Haluat alkaa etsi盲 ryhmi盲, kuten Facebookista. Vaikka palaisit takaisin vanhan koulun foorumeille ja selvit盲t, miss盲 ihmiset puhuvat myymist盲si tuotteista. Oletetaan siis, ett盲 myyt naisten vaatteita. Olen varma, ett盲 monissa paikoissa puhutaan naisten vaatteista, vaikkapa puseroista. Kunnossa. No, se on hienoa, mit盲 he sanovat puseroiden ostamisen turhautumisesta. Ja ota selv盲盲, mist盲 he puhuvat, miten he puhuvat siit盲, mist盲 he pit盲v盲t, mist盲 he eiv盲t pid盲. Ensimm盲inen asia, jonka haluat tehd盲, on alkaa kuunnella keskustelua, koska keskustelun kuuntelemisessa on kultaa. Toinen paikka, josta pid盲n yksityiskohtaisen tutkimuksen tekemisest盲, on itse asiassa Amazon. Joten jos sinulla on tuote, joka on samanlainen kuin Amazon-tuote, menet ulos katsomaan ja katsomaan, mit盲 ihmiset sanovat kommenteissa, etk盲 todellakaan halua鈥� Tarkoitan, ett盲 hyv盲t kommentit ovat mahtavia, kaikki rakastavat sit盲. Selvit盲 yksi t盲hti, aloita lukeminen yksi kaksi t盲htituotteita, ja se antaa sinulle yksityiskohtaista tietoa siit盲, miten voit erottaa muiden ihmisten tuotteista. Jos he sanovat vihaavansa t盲t盲 osaa, he eiv盲t pid盲 t盲st盲 osasta. "Toivon, ett盲 sinulla olisi ollut鈥�" N盲m盲 ovat asioita, jotka voit ottaa k盲ytt枚枚n ja laittaa tuotteisiisi ja tuotekuvauksiin, jotta se vastaa turhautumista, josta ihmiset jo puhuvat. Ja sitten tietysti aloitat, jos olet asiantuntija鈥� Olen huivien taittamisen asiantuntija, joten l枚yd盲n paikkoja, joissa puhutaan huivien taittamisesta. Voi, annan sinulle toisen, menn盲盲n vain t盲m盲n esimerkin kanssa. Joten taas, luulen, ett盲 kaikki haluavat tehd盲 Tupac-jutun. En tajunnut, ett盲 py枚r盲ilij盲t k盲ytt盲v盲t huivia koko ajan, ennen kuin aloin kuunnella keskustelua ymp盲ri maailmaa. Joten se on kuin, okei, nyt minulla on sanamuoto, jota voin k盲ytt盲盲, joten py枚r盲ilij盲t houkuttelevat huivimme, kun he tekev盲t hakujaan. Sain sanat skeittajille, jotka k盲ytt盲v盲t huivia ja miten he selitt盲v盲t, mit盲 he tekev盲t huivilla ja miksi he pit盲v盲t sit盲 taskussaan tai t盲t盲, tuota ja kolmatta. Sin盲 vain siell盲. Meill盲 on niin paljon sis盲lt枚盲, jota kaipaamme, koska yrit盲mme aina ty枚nt盲盲, ty枚nt盲盲, ty枚nt盲盲. Kyll盲, mutta jos vain kuuntelet, alat pysty盲 luomaan sis盲lt枚盲, joka vet盲盲 sinua.

Jesse: Selv盲. Ei, se on loistava neuvo. Luulen, ett盲 loit t盲m盲n, sinulla oli t盲m盲 idea. Ehk盲 et luullut sit盲 parhaaksi ideasi, mutta se l盲hti kulovalkean ja nyt vain kuuntelemalla muita ihmisi盲, kuuntelemalla tulevia kommentteja, voit luoda muuta sis盲lt枚盲 Se oli muutama vuosi sitten, olit luomassa YouTube-videoita tuolloin. Niink枚 tekisit edelleen? Jos olet t盲ll盲 alalla, tekisitk枚 ensin YouTube-videoita vai ajattelisitko jotain muuta?

Johannes: Tied盲tk枚 mit盲, en luultavasti v盲ltt盲m盲tt盲 tekisi YouTube-videoita, mutta jos saisin tiet盲盲, ett盲 kyll盲, t盲m盲 on ongelma ja se on osoitettava. Ei ole mit盲盲n parempaa esitell盲 jotain kuin k盲ytt盲盲 YouTube-videota, eik枚 niin? Okei, tai Facebook-video. Ja sanon, ett盲 eroa on. Se on sama video, lataat sen vain alkuper盲iselle alustalle n盲in盲 p盲ivin盲. Luo YouTube-video ja laita sitten linkki johonkin 鈥� se ei vain toimi en盲盲. Nuo kaverit kilpailevat kesken盲盲n liikenteest盲 ja he hylk盲盲v盲t sen perusteella, kuinka moni n盲kee linkkisi. Joten kyll盲, mielest盲ni videot ovat upeita tehd盲 mit盲 teet. En usko, ett盲 en edes sanonut, ett盲 ne 10 videota, jotka kerroin sinulle, tekev盲t kymmenen erillist盲 videota, eiv盲t kymmenen parasta kysymyst盲. Teet kymmenen erillist盲 videota kauniina ja lyhyin盲, parhaimmillaan kolmesta viiteen minuuttia. Sinun pit盲isi pysty盲 selitt盲m盲盲n jotain. Pid盲n edelleen videoista, mielest盲ni videot ovat edelleen nousussa ja kasvavat. Oletetaan nyt, ett盲 sinulla on jotain muuta, kun olet tehnyt videon. Mit盲 pid盲n videoissa, voit k盲ytt盲盲 uudelleen. Voin purkaa 盲盲nen ja nyt minulla on MP3-tiedosto. Voin vied盲 sen MP3-tiedoston lataamaan sen Rev:hen, ja se on Rev.com. En tee t盲盲ll盲 mainosta, mutta sielt盲 voit ottaa 盲盲nen ja se muuttaa sen tekstiksi. Ja nyt sinulla on blogikirjoitus, jonka voit julkaista. Joten kun ihmiset tekev盲t haun, he n盲kev盲t videosi. He saattavat n盲hd盲 sinun puhuvan 盲盲niosien l盲pi, ja nyt sinulla on varsinainen blogiviesti. Otan tuon blogikirjoituksen. Laitoin sen sivustolleni. Otan tuon blogikirjoituksen. Laitoin sen Mainitukseen. Olen antanut kaikki n盲m盲 uskottavat linkit, jotka palaavat kauppaasi. Oikein. Nyt kun Google tarkastelee kauppaasi, he n盲kev盲t, ett盲 sinulla on linkkej盲 kaikista n盲ist盲 sosiaalisista kanavista, jotka he sijoittivat korkealle, ja mit盲 enemm盲n sinulla on niit盲, sit盲 suurempi on mahdollisuus tulla l枚ydetyksi.

Jesse: Sep盲 hienoa.

Johannes: Se on vain peli盲. Se on peli. Sinun t盲ytyy vain pelata peli盲.

Richard: Kyll盲, ja se on sinun kohtaasi, jossa haluat tehd盲 10 erilaista videota, mutta on t盲rke盲mp盲盲 varmistaa, ett盲 sijoitat ne oikeisiin paikkoihin ja pelaat peli盲. Koska mainitsit aiemmin br盲ndist盲, n盲et jopa Googlen hakutuloksissa, ett盲 he suosivat voimakkaasti br盲ndej盲. Koska luultavasti sama syy. Kaikki taistelevat saman asiakaskokemuksen puolesta, ja he yritt盲v盲t suojella asiakkaitaan riippumatta siit盲, mill盲 alustalla he ovat. Jotkut tekev盲t sen paremmin kuin toiset, jotkut eiv盲t tee sit盲 niin hyvin. Mutta sit盲 he todella yritt盲v盲t tehd盲. He haluavat鈥� miksi sanot lataavan sen alkuper盲isesti, he haluavat sinun pysyv盲n heid盲n leikkikent盲ll盲. Jos olet Google, he haluavat sinun pysyv盲n heid盲n leikkikent盲ll盲. Jos olet Facebook, he haluavat pysy盲 leikkikent盲ll盲. Kuuntelet siis todella Johnia siin盲 mieless盲, ett盲 haluat ennen kaikkea saada selville, mit盲 kysymyksi盲 kysyt盲盲n. K盲yt盲 suuttamme ja korviamme suhteessa siihen, mit盲 meille on siunattu ainakin kahdella yhteen. Useimmiten sanoisin, ett盲 se on jopa hieman korkeampi. Mutta kuuntele ja luo sitten sis盲lt枚盲 asiakkaasi etsim盲ll盲 tavalla. Nime盲 se niin kuin he etsiv盲t ja laita se sitten paikkoihin, joissa he ovat. Mutta kaikki alkaa siit盲, mit盲 edustat, mit盲 teet, ja sitten l枚yd盲t nuo ryhm盲t ja kuuntelet, mit盲 he sanovat.

Johannes: Rakastan sit盲. Rakastan "mit盲 sin盲 edustat". Ihmiset rakastavat sit盲 kauppaa. Sinun t盲ytyy puolustaa jotakin. Ja se on osa Patagonian kaltaista tuotemerkki盲. Se on osa heid盲n br盲ndi盲盲n. Sit盲 he edustavat ja ihmiset k盲ytt盲v盲t sit盲, koska he ovat my枚s ulkoilun harrastajia, jotka rakastavat suojella luontoa. Bam. Nyt saat sen. N盲en n盲m盲 kaksi kaveria televisiossa juuri nyt, jotka puhdistavat merta. Oletko n盲hnyt t盲m盲n mainoksen?

Richard: Ei, ei viel盲.

Johannes: Et ole n盲hnyt t盲t盲 mainosta. Juuri n盲m盲 kaksi surffaajakaveria olivat juuri Balilla ja tavaraa peseytyi rannalla, koska siell盲 Bali sijaitsee, paljon muovia oli vain rannalla. Ja he perustivat juuri hyv盲ntekev盲isyysj盲rjest枚n, jossa he aikoivat vain alkaa siivota rantoja kirjaimellisesti viimeisen kolmen vuoden aikana. T盲m盲 yritys on l盲htenyt oikein, vaikka se on a voittoa tavoittelematon ja se on hyv盲ntekev盲isyysj盲rjest枚. Heid盲n saamansa lehdist枚n m盲盲r盲 ja muut vastaavat johtuvat siit盲, ett盲 heill盲 on syy siihen. Koska markkinointi on totta. Se on todellinen asia. Ja jos sinulla on tarina sen takana, siit盲 tulee toinen syy, miksi ihmiset pit盲v盲t kiinni ja pysyv盲t kanssasi. Siell盲 on osakekauppa, joka kerta kun ostat heid盲n sukkinsa, he antoivat sukkiparin apua tarvitseville ihmisille. Sellaiset tarinat synnytt盲v盲t luonnollista lehdist枚盲, joka synnytt盲盲 luonnollisesti kohua ja ihmiset alkavat puhua siit盲, koska he haluavat olla osa asiaa. Haluamme tuntea olevansa satunnainen kulutus, mutta se on kuin "Ainakin ostan sukat toiselle henkil枚lle." Tied盲t, ett盲 on kenk盲yritys, joka tekee samaa. Tarkoitan siis, ett盲 se on toinen tapa p盲盲st盲 eteen. Toinen asia, jota haluat ajatella. Loppujen lopuksi teemme kaiken t盲m盲n. Teill盲 on jo asiakkaita. Jos sinulla on juuri muutama asiakas, katso, sinun on puhuttava n盲iden asiakkaiden kanssa ja katsottava, j盲tt盲v盲tk枚 he sinulle todistuksen, saatko sen videolle. Se olisi upeaa. Itse asiassa olen myynyt vain kolme n盲ist盲 tavaroista. Mutta jos annan sinulle kyseisen tuotteen ilmaiseksi, tekisitk枚 videon, jos pid盲t siit盲? He luultavasti sanovat: "Joo", ja min盲 saan sen videon. Nyt saan ottaa sen videon ja alkaa laittaa sit盲 kaikkialle, ja jonkun muun todistus on tuhat kertaa arvokkaampi kuin sin盲 puhut omasta itsest盲si.

Jesse: Joo, se on hienoa. Ja luulen, ett盲 asia, jonka olet maininnut useaan otteeseen nyt, on video, se on tavallaan palaamassa videoon t盲盲ll盲 useissa eri paikoissa. Se on uusi media.

Johannes: Mik盲 on vanha sanonta? "Kuva kertoo enemm盲n kuin tuhat sanaa." tuhat. Mielest盲ni t盲n盲盲n se on kymmenen tuhannen arvoinen. Joo. Joten video ei katoa mihink盲盲n. Lapsistamme ei tule pienempi盲 ihmisi盲. He eiv盲t ole. Ja videomme on nyt k盲siss盲mme. Kun n盲et ihmisi盲, he katsovat jotain. Minusta on h盲mm盲stytt盲v盲盲, kuinka paljon aikaa ihmiset kuluttavat vain paskan katsomiseen.

Jesse: Joo. Mikset olisi osa sit盲 paskaa? (nauraa)

Johannes: Saatamme olla osa sit盲 paskaa n盲iss盲. Mutta toinen asia on my枚s, en muista, ett盲 n盲in siell盲 tutkimuksen ja siell盲 sanotaan kuinka paljon aikaa menee hukkaan katsomalla videoita streamissa. Koska jos vain ajattelet sit盲, k盲yt l盲pi streamisi ja sitten alkaa toistaa videota ja annat sille 30 sekuntia. No, tied盲t, ett盲 teet niin 10-20 kertaa p盲iv盲ss盲. Se on aika, jota et aikonut tuhlata videoiden katseluun. N盲in videot ovat mukaansatempaavia.

Jesse: Joo, se on hullua. Kuuntelin t盲n盲盲n matkalla podcastia ja he puhuivat nimenomaan Instagram Storiesista. Instagram Storiesia ei ollut edes olemassa kaksi vuotta sitten, ja nyt se on hallitseva tapa, jolla ihmiset nauttivat videoita puhelimellaan ja se on vain lyhyit盲 pieni盲 videoita.

Johannes: Vuosia sitten he muistavat Snapchatin.

Jesse: Joo, sitten Instagram varasti sen ja teki sen. Se on video ja se on eritt盲in lyhyt ja ihmiset ymm盲rt盲v盲t sen. He ottavat sen vain nostamalla puhelimensa ja painamalla sit盲 painiketta.

Johannes: Se on siis vain tarinan kertomista. 'T盲m盲 on minun p盲iv盲ni'. Ja tarkoitan, ett盲 se on niin yksinkertaista. Ja mit盲 luin jostain, jossa Facebook Stories on nousemassa Facebookiin. Koska my枚s aikajanallasi on enemm盲n jalanj盲lke盲. Joten n盲m盲 ovat kaikki asioita, jotka voit tehd盲 niin yksinkertaisesti. Voit kertoa tarinan siit盲, kuinka perustit yrityksen. Voit n盲ytt盲盲, kuinka pakkaat ja l盲het盲t. Voit puhua siit盲, kuinka paljon rakastat asiakkaitasi. Voit tehd盲 videoita kaikenlaisista asioista. Ymm盲rr盲n sen, monet ihmiset eiv盲t katso sit盲, mutta harvat, jotka katsovat, voivat olla niit盲, joille myyt.

Jesse: Joo, se on t盲ydellinen. Tied盲n, ett盲 olemme my枚s hieman ly枚neet p枚yt盲盲 t盲m盲n asian kanssa, joten olen iloinen, ett盲 joku muu sanoo asiakkaillemme: "Joo, sinun on teht盲v盲 video." Sosiaalinen media ei ole vain twiittien l盲hett盲mist盲 ja asioiden kirjoittamista Facebookiin. Se on video, se on vain video.

Johannes: Joo. Ja parhaat videot eiv盲t ole hyvin tuotettu niit盲. Ajattele vain viimeist盲 kertaa, kun n盲it virusvideon ja kerro minulle, oliko se studiossa, jossa oli kymmenen tuhannen dollarin kamerat ja monikulmainen laukauksia? Ei.

Jesse: Se on luultavasti selfie.

Richard: Se on tavallaan. Olen huomannut sen olevan napa-盲盲rip盲iss盲. Se on joko matkapuhelin, kuten sinun mielest盲si, tai se on Harmonin veljekset Squatty Pottyn kanssa tai jotain. Koska en halua suistaa niit盲, korkeasti tuotetut videot voivat silti todella tehd盲 tempun. Tarkoitan, ett盲 he ovat tehneet joukon todella hyvi盲, kuten tied盲t. Olen varma, ett盲 olet puhunut joissakin konferensseissa, joissa he ovat puhuneet siit盲. Mutta "盲l盲 anna sen est盲盲 sinua" on todella sinun pointtisi. Sinun ei tarvitse tehd盲 siit盲 eritt盲in tuotettua, n盲m盲 ihmiset yritt盲v盲t harjoittaa liiketoimintaa. Sinun on mietitt盲v盲 uudelleen, jos teemme yhteenvedon sanoistasi. Kuuntele yleis枚盲 siit盲, kenelle yrit盲t myyd盲. He kertovat sinulle, mit盲 he haluavat, ja sitten sin盲 luot sis盲lt枚盲 ja sin盲 kirjaimellisesti鈥� n盲emme videot eritt盲in t盲rkeit盲, mutta sanoit my枚s 盲盲nen. Puhuit my枚s 盲盲nest盲 ja puhuit sen kirjoittamisesta blogitekstiin. N盲m盲 ovat asioita, joita voit tehd盲. Yksi asia ja saa paljon hy枚ty盲 siit盲 yhdest盲 asiasta. Ja sitten tulet todella hyv盲ksi siin盲 yhdess盲 paikassa, mutta sitten laitat sen my枚s muihin paikkoihin. Joten yrit盲mme todella kertoa ihmisille, jotka t盲盲ll盲 kuuntelevat, ett盲 sinun on aloitettava jostain. Ja paras paikka aloittaa on kuunnella, mit盲 ihmiset kysyv盲t. Anna heille sitten se k盲site, mit盲 he pyyt盲v盲t, ja he alkavat puhua sinusta. My枚s br盲ndin kauneus, johon emme todellakaan perehtyneet, mutta olen varma, ett盲 todistat sen, on se, ett盲 kun saat uskollisia faneja, sinun ei melkein tarvitse huolehtia trollien vihapuheesta sosiaalisessa mediassa, koska asiakkaasi hypp盲盲 sis盲盲n ja suojaa sinua nopeammin kuin p盲盲set kyytiin.

Johannes: Ehdottomasti. Koska saat br盲ndifaneja ja br盲ndifanit ovat parhaita puolustajiasi.

Jesse: Joo, tied盲n. Rakastan sit盲 ja olen n盲hnyt sen. Olen n盲hnyt sen my枚s toiminnassa. Se on hienoa, koska sosiaalinen media, sinun t盲ytyy olla siin盲. Et voi antaa ihmisten t盲ytt盲盲 n盲it盲 sy枚tteit盲 paskalla. P盲盲set taistelemaan sit盲 vastaan, mutta kun asiakkaasi alkavat taistella puolestasi. Voi mies, sitten alat voittaa. Kest盲盲 jonkin aikaa, mutta alat p盲盲st盲 perille.

Johannes: Siit盲 se alkaa. Sanotaanpa vain yksi asia Squatty Potty -videosta. ymm盲rr盲n sen. Mutta ennen kaikkea sill盲 oli tarina. Video oli todella surkea verrattuna todella hiottuun videoon. Se ei voi olla. Onni tulee t盲m盲n videon hulluudesta. Mutta sill盲 oli hieno tarina. Voitko kuvitella, ett盲 joku siell盲 istuu kuin 'Joo, nuolemme tikkaria tai kartiota, joka on t盲ynn盲 yksisarvisen kakkaa. Joo, se on helvetin hauskaa! Mutta koskaan ei tied盲, toteutuuko se. Et koskaan tied盲. Muistan Dollar Shave Clubin, se oli minulle kuin "Voi luoja, rakastan t盲t盲 videota." Mutta en usko, ett盲 he olisivat voineet ajatella, ett盲 siit盲 tulee niin suuri. Kukaan ei voi vain kertoa sinulle, mihin asiakas tai yleis枚 houkuttelee. Koska samaan aikaan Squatty Potty teki mit盲 tekee. Sinulla on takapenkill盲 oleva lapsi, jolta on juuri vedetty hampaat ja h盲n on edelleen t盲ysin sekaisin, ja sill盲 on kymmenen kertaa enemm盲n kuin Squatty Potty -videolla. Et vain koskaan tied盲, mik盲 saa kiinni. Ja en tied盲 kuinka moni on yritt盲nyt tehd盲 t盲m盲n Squatty Potty -videon. Melko onnistunut, eik枚?

Richard: Joo. Siin盲 on hyv盲 pointti. Se kaikki on tarinassa. Se on yksi. Ja sitten kaksi, takaisin dollarin parranajoklubillesi. N盲itk枚 mit盲 Dollar Beard Club teki my枚s sill盲? Ne ovat pohjimmiltaan鈥�

Johannes: Minun t盲ytyy nyt menn盲 katsomaan.

Richard: Voi, se on hauskaa. Tulet rakastamaan sit盲. He kirjaimellisesti periaatteessa nauravat siit盲. Katso se yl枚s. Tulet rakastamaan sit盲. Mutta se on sama asia. 'Ja mit盲 me teemme, blaa-blaa-blaa?' Ja h盲n on kuin l盲im盲ytt盲盲 kaveria, jolla on parranajovoidetta: "Olemme varmoja, ett盲 盲l盲 blaa." Mutta tied盲t, etten voi, en halua kirota sit盲. Tulet rakastamaan videota. Se on hauskaa. Mutta sinun t盲ytyy olla v盲h盲n oma itsesi, mutta voit oppia siit盲, mit盲 muut ovat tehneet, joten sinun ei tarvitse menn盲 sinne ja toteuttaa heid盲n tekem盲ns盲. Sinun on silti pidett盲v盲 tarinasi. Mutta kun n盲et menestyksen, se j盲tt盲盲 johtolankoja, joista voit oppia. Ei tarkoita tarkasti, mutta se on ehdottomasti vihjeit盲, joista voit oppia.

Johannes: Ehdottomasti.

Jesse: Joo. Luulen, ett盲 t盲盲ll盲 olevat kuulijat, toivottavasti, olette poimineet joitain n盲ist盲 vinkeist盲. Jos aiot kuunnella meit盲 uudelleen ja tehd盲 muistiinpanoja, koska t盲ss盲 podcastissa on suunnitelma, jonka avulla voit testata asioita ja alkaa rakentaa omaa menestyst盲si. John, arvostan todella, ett盲 olet my枚s t盲盲ll盲. Onko viimeisi盲 paikkoja, joissa voisimme tiet盲盲 sinusta lis盲盲?

Johannes: JohnLawson.com, nimeni dot com.

Jesse: Mahtavaa.

Richard: Kiitos viel盲 kerran, John.