黑料门

Jesse ja Rich keskustelevat Gratisfactionin perustajan Akash Malikin kanssa uskollisuusmarkkinoinnista, kilpailuista, arvonnoista ja pelillist盲misest盲. Opi soveltamaan n盲it盲 taktiikoita verkkosivustollasi, Facebookissa, Instagramissa, Pinterestiss盲 ja muissa sivustoissasi ja lis盲盲m盲盲n sivustosi vierailijoiden arvoa.

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

jesse: Richie, hyv盲盲 perjantaita.

Richard: Hyv盲盲 perjantaita, n盲ill盲 menn盲盲n.

jesse: Olen taas palannut. T盲ss盲 menn盲盲n. Se on podcast-p盲iv盲 kaikille kuunteleville. Toivottavasti sinulla on hyv盲 p盲iv盲, ja nyt esittelemme t盲n盲盲n joitain melko hauskoja juttuja, jotta siit盲 tulee hauskaa. Meill盲 on ollut paljon raskasta tavaraa viime aikoina, joten voimme sekoittaa sit盲 hieman.

Richard: Joo. Ja muuten, voit pit盲盲 hauskaa joka toinen p盲iv盲. Tied盲mme, ett盲 et ehk盲 kuuntele t盲t盲 perjantaina, j盲imme juuri kiinni perjantaina, mutta kyll盲, haluamme鈥� Sinulle, Jess, olemme k盲sitelleet hakukoneoptimointia, hakukonemarkkinointia, monia asioita, jotka ovat raskasta mieli ja tied盲mme, ett盲 useimmat ihmiset ryhtyiv盲t yritt盲jyyteen, koska he tiesiv盲t, ett盲 siit盲 tulee ty枚t盲, mutta he halusivat tehd盲 asioita itsekseen ja olla luovia ja l枚yt盲盲 uusia tapoja ansaita rahaa. T盲n盲盲n on j盲nnitt盲v盲 p盲iv盲, koska meill盲 on vieras, jolla on tuote, joka voi auttaa sinua tekem盲盲n juuri sen.

jesse: Joo, ehdottomasti. Yleens盲 ihmiset sanovat: "Aion perustaa t盲m盲n verkkoyrityksen." He eiv盲t sanoneet: "Oho, en malta odottaa, ett盲 p盲盲sen kirjoittamaan 2000 sanaa blogikirjoituksia." He ovat kuin "Ei, haluan tehd盲 hienoja juttuja Facebookissa ja sosiaalisessa mediassa ja haluan levit盲". Luulen, ett盲 t盲st盲 tulee hauskaa. T盲n盲 viikonloppuna voit tehd盲 asioita, jos haluat. Auttaaksemme meit盲 t盲ss盲, tuokaamme vieraamme Akash Malikin. Akash, miten voit?

Akash: Hei, ei pahat kaverit. Hyv盲. Olen kotoisin Australiasta. Kello on noin nelj盲 ja kaikki on hauskaa.

jesse: Ai niin.

Richard: Ja mies, aiomme varmasti l盲hett盲盲 sinulle jotain, toivottavasti l盲het盲mme sinulle l盲hinn盲 asioita. Kiitos paljon siit盲, ett盲 her盲sit niin aikaisin tai her盲sit niin my枚h盲盲n, olipa se sitten kumpi tahansa. Mik盲 se oli? Her盲sitk枚 aikaisin vai her盲sitk枚 my枚h盲盲n?

Akash: Her盲sin aikaisin ja nyt on kaikki hyvin.

jesse: Selv盲, autamme kuulijoitamme. Joten Akash on Apps Mavin perustaja. Se on all-in-one sosiaalisen median markkinointialusta, mutta et aloittanut sit盲鈥�

Richard: Klo 3 (nauraa.)

jesse: Joo. Mit盲 sin盲 tied盲t? Kerro meille hieman historiasta, historiastasi digitaalisessa markkinoinnissa ja siit盲, mik盲 toi sinut t盲nne.

Akash: Oikein. Joo. Kiitos t盲st盲 kysymyksest盲. Aloitin liiketoiminnan klo 10. Vitsailen. Aloitimme digitaalisena markkinointitoimistona, joten aloimme tehd盲 verkkosivustoja ja sitten tulimme mukaan, teimme orgaanisen hakukoneoptimoinnin, Google AdWordsin. Olin aiemmin sertifioitu Google AdWords -asiantuntija. Jouduin osallistumaan tenttiin joka vuosi tai pari vuotta. Ja se oli hauskaa ja pelej盲 ja sitten tuli sosiaalisen median markkinointi. Joten aloimme harjoittaa sosiaalista mediaa. L枚ysin, ett盲 kaikki on hyv盲盲. Ja ajan my枚t盲 ihmiset alkavat sulattaa asian ja siit盲 tulee eritt盲in kilpailukykyinen. Kaikki n盲m盲 strategiat viev盲t my枚s paljon aikaa markkinointimixin rakentamiseen, ja tulosten saaminen n盲ist盲 vie aikaa, ja joskus se on er盲盲nlainen hitti ja ik盲v盲 asia. Joten aloimme kehitt盲盲 sovelluksia. Kehitimme sovelluksia yksinkertaisesti Facebookin kautta ja sitten l盲hdemme siit盲 eteenp盲in. Ja minulla oli tapana tehd盲 paljon seminaareja, ty枚pajoja ja paneelien lis盲ksi. L枚ysin, ett盲 on tiettyj盲 asioita, jotka jokainen yritt盲j盲 ja j盲lleenmyyj盲 voi ottaa markkinointimiksiins盲, jotka he voivat tehd盲 hyvin nopeasti ja jotka voivat alkaa tuottaa heille eritt盲in hyvi盲 tuloksia. Ja n盲in ollen n盲m盲 toimet syntyiv盲t, koska se on sekoitus elementtej盲, jotka tulevat suoraan myyntisuppiloosi.

Richard: Selv盲. Joten sin盲 puhut ja min盲kin katson sivustoa t盲盲ll盲. N盲ytt盲盲 silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 sinulla on useita erilaisia鈥� Tarkoitan paljon enemm盲n kuin pystymme kattamaan yhdess盲 esityksess盲. Sinulla on kilpailu, viittausmarkkinointi, pid盲n siit盲. Mist盲 aloitit, ja mik盲 oli kehitys, kun aloitit Apps Mavin rakentamisen?

Akash: Varma. Joten aloitimme sovelluksilla, jotka voisivat vain tulla Facebook-sivullesi. Mutta Gratisfaction oli yksi avainsovelluksista, joihin olemme p盲盲sseet kiinni. Sovellus on monessa mieless盲 hyvin yksinkertainen, koska sen avulla voit aloittaa kampanjasi eritt盲in helposti ja voit itse ottaa k盲ytt枚枚n tai poistaa k盲yt枚st盲 erilaisia 鈥嬧�媘arkkinointielementtej盲, jotka haluat aktivoida. Aloitat esimerkiksi yksinkertaisella lahjalla tai yksinkertaisella suositteluohjelmalla tai kanta-asiakasohjelmalla ja niin edelleen ja niin edelleen. Joten tyytyv盲isyys on jotain, josta aloitimme. Julkaisimme sitten sovelluksen, pelillist盲missovelluksen nimelt盲 Scratch Card, joka on houkutteleva, ja Gratisfaction johti my枚s toisenlaiseen sovellukseen, Gratisfactionin osajoukkoon, jonka nimi oli Social Boost.

Richard: Onko sinulla jokin k盲ytt枚tapaus tai joku, joka on k盲ytt盲nyt t盲t盲 luovasti, jotta joku voisi todella kuulla alusta loppuun prosessin, kuinka heid盲n pit盲isi saada t盲m盲 tapahtumaan?

Akash: T盲ysin. Meill盲 on eritt盲in hyv盲 黑料门-j盲lleenmyyj盲 nimelt盲 Just Saiyan Uudesta-Seelannista. Ja he ovat k盲ytt盲neet sovellustamme nyt noin 10 kuukautta. He ovat saaneet upeita tuloksia, ja he puhuvat meille jatkuvasti saavuttamistaan 鈥嬧�媡uloksista. He esimerkiksi kertoivat minulle, ett盲 heill盲 on l盲hes 12,000 XNUMX viittauskoodia, jotka ihmiset jakavat sovelluksen ansiosta, mik盲 antaa heille mahdollisuuden ostaa alennuksia ja palkintoja Gratisfactionin sis盲ll盲. He antavat minulle 90 p盲iv盲n tilastot, jotka olivat tulot, jotka johtuvat t盲ysin Gratisfactionista. Tuotot ovat nousseet 34 %, palaavat asiakkaat tuottavat 178 % enemm盲n noin 10 kuukaudesta. Vaihtokurssit ovat nousseet noin kuusi ja puoli prosenttia. Ja niiden k盲ytt盲j盲t eli j盲senet, jotka kirjautuvat kauppaan ja joille on annettu vain tyytyv盲isyys, ovat kasvaneet 19%. Joten n盲m盲 tilastot ovat uskomattomia, ja ne kertoivat minulle, yrityksen perustaja Mark Bowman kertoi minulle, ett盲 he eiv盲t k盲yt盲 sellaista aikaa sovelluksessa. He eiv盲t edes t盲ll盲 hetkell盲 hy枚dynn盲 kaikkia sovelluksen ominaisuuksia, ja silti he pystyv盲t saamaan n盲m盲 hyppyt liiketoimintaansa.

jesse: Se on mahtavaa. Gratisfactionia k盲ytt盲m盲ll盲 on monia erilaisia 鈥嬧�媣aihtoehtoja. Joten mik盲 olisi esimerkki, k盲ytt盲v盲tk枚 he asioita, jotka ovat ehk盲 Facebook ensin? P盲盲set Facebook-sivulle ja teet jotain vai p盲盲sev盲tk枚 he verkkosivustolleen justsaiyan.com ja sitten sinulla on ponnahdusikkunoita ja sellaisia 鈥嬧�媋sioita? Mik盲 on kuluttajien p盲盲sypiste tyytyv盲isyyteen?

Richard: Ja todella nopeasti, muuten, rakkaus, rakkaus, rakkaus aksentti, tuo australialainen ja intialainen yhdistelm盲, ja olen ymm盲rt盲nyt kaiken paitsi sen, ett盲 olen yritt盲nyt kirjoittaa sen - me haluamme mainostaa 黑料门-myym盲l枚it盲 - kuinka sin盲 tarkalleen sanoa niin? Kerro se meille, kiitos.

Akash: Se JUSTSAIYAN.com. Ymp盲rill盲 ja ved盲 se yl枚s t盲st盲.

jesse: Sano vain. Saatoin unohtaa kirjeen.

Richard: Voitko sanoa sen viel盲 kerran, anteeksi 闯鲍厂罢厂础鈥�?

Akash: IYAN piste com.

Richard: T盲ydellinen. Okei, joten mene eteenp盲in ja mene Jessen kysymykseen, pahoittelut keskeytyksest盲.

Akash: Joo, ei h盲t盲盲. Jesse, kiitos kommentistasi aksentista, olen asunut Australiassa noin 18 vuotta. Syntynyt ja kasvanut Intiassa, joten aksentit sekoittuivat hieman. Se ei ole viel盲 katkarapua barbiessa, johon olette Yhdysvalloissa tottuneet. Nyt kysymyksesi on loistava. Tyytyv盲isyydelle tapahtuu se, ett盲 voit joko saada jonkin verran ponnahdusikkunoita ja heti, heti kun kirjaudut myym盲l盲盲n, asiakkaat siirret盲盲n kanta-asiakas- ja suositteluohjelmaan ja sitten seuraa ohjelmaa. N盲m盲 ovat kaksi Gratisfactionin elementti盲, jotka voidaan aktivoida helposti. Voit my枚s aktivoida monenlaisia 鈥嬧�媗ahjoja ja v盲lit枚n voitto kampanjat, joista puhun teille my枚hemmin, kun kysymys her盲盲. Mutta uskollisuus- ja viittausohjelman kanssa sinun on ymm盲rrett盲v盲 yksi t盲rke盲 asia. Myyntisuppilossasi sinun on periaatteessa laajennettava myyntisuppiloa, mik盲 tarkoittaa, ett盲 yh盲 useammat ihmiset, jotka tulevat verkkosivustollesi, jotka tulevat Facebook-sivullesi, antavat sinulle johdon eiv盲tk盲 k盲vele pois online-kohde. Toinen asia, joka sinun on ymm盲rrett盲v盲, on se, kuinka yrityksest盲 tulee menestyv盲. Ja siksi lanseeraamme Gratisfactionin, joka on nopein tapa kokeilla nykyisi盲 asiakkaitasi. Joten nykyisten asiakkaiden kanssa sinun on teht盲v盲 kolme asiaa. Yksi on saada heid盲t ostamaan sinulta useammin eli korottamaan pitk盲n aikav盲lin arvoa asiakkaalle, koska se on helpoin ja helpoin alhaisin roikkuu hedelmi盲 mille tahansa j盲lleenmyyj盲lle. He voivat nopeasti aloittaa yhteydenpidon nykyisten asiakkaiden kanssa. Toinen on, mik盲 on eritt盲in t盲rke盲盲, on saada heilt盲 viittauksia, saada heid盲t br盲ndil盲hettil盲iksi. Joten kannusta heit盲 jakamaan viestisi ja esittelem盲盲n yst盲vi盲盲n ja verkostoaan, jotta heid盲n yst盲v盲ns盲 voivat tulla ostamaan kaupastasi. T盲m盲 ero voi tulla takaisin ja ostaa kaupastasi. Olemme havainneet, ett盲 nykyisten asiakkaidesi suosittelemat yst盲v盲t keskustelevat enemm盲n ja enemm盲n kuin mik盲盲n muu vierailija tai asiakas, joka tulee sivustollesi. Toinen asia, jonka havaitsimme, he muuntuvat paljon nopeammin ja pysyv盲t mukana ja muuttuvat pitk盲n aikav盲lin my枚s asiakkaita, koska uskollisuuselementti laukaisee ja tavallaan tulee kuvaan. Palattuaan siis jokaiseen markkinointiyhdistelm盲盲n on kaksi avainelementti盲, jotka my枚s Gratisfaction auttaa sinua saavuttamaan. Ja min盲 puhuin myyntisuppilosta, ett盲 sinun on muutettava enemm盲n ihmisi盲 ostaviksi asiakkaiksi ja sinun on saatava heist盲 br盲ndil盲hettil盲it盲. Joten miten pid盲t ne p盲盲ll盲 pitk盲n aikav盲lin arvoa ja saada heid盲t ostamaan enemm盲n ja enemm盲n on uskollisuuselementin kautta. Perinteisesti, jos katsot uskollisuuselementti盲, se antaa sinulle palkkioita vain ostoksista. Mutta Gratisfactionin kaltaisilla sovelluksilla voit palkita ihmisi盲 tosiasiallisesti tuomisesta tai osallistumisesta. Esimerkiksi katsomalla YouTube-videotasi tai esimerkiksi jakamalla jonkun heid盲n viesteist盲盲n Twitterin kautta. Ja on olemassa n盲it盲 erilaisia 鈥嬧�媡oimintoja, joita he voivat tehd盲, jokainen toiminto, kuten tietokilpailukysymykseen vastaaminen. Voit esimerkiksi kysy盲 asiakkailta "mit盲 pid盲t verkkosivustostamme?" "Mist盲 et pid盲 verkkosivuillamme? Hei, lanseeraamme uuden T-paita. Mill盲 v盲rill盲 meid盲n pit盲isi mielest盲si julkaista a T-paita - Ugly Duckling mill盲 nimell盲 sinun mielest盲si pit盲isi olla?" N盲m盲 asiat eiv盲t siis vain houkuttele nykyisi盲 asiakkaitasi, jotka eiv盲t ehk盲 ole edes maksaneet, vaan ovat juuri luoneet kauppatilin. Ja mik盲 muu pit盲盲 heid盲t kihloissa. Mutta mit盲 tapahtuu, on se, ett盲 he kokevat olevansa sodassa yrityksen kanssa osana yrityst盲, ja kun he tekev盲t kaiken t盲m盲n, he saavat uskollisuuspisteit盲, jotka voidaan sitten lunastaa tuotteiden maksamiseen. Ja siksi n盲kyvyys mindsharessa verkkosivustosi ulkopuolella on paljon parempi kuin muilla kilpailijoilla. Toinen elementti on viittauselementti, jonka sanoisin olevan paras markkinointitekniikka, jonka voit saada. Se on helpoin markkinointitekniikka. Ja se toimii yksinkertaisesti, eritt盲in tehokkaasti ja eritt盲in nopeasti 鈥� juuri silloin, kun alat palkita olemassa olevia asiakkaitasi, jotta he voivat jakaa tuotetietosi, verkkosivustosi tiedot yst盲villeen ja perheelleen. Ja my枚s yst盲v盲t ja perhe saavat alennuksen, jota kutsumme a kaksipuolinen viittaus tulla verkkosivustollesi ja ostaa tuotteita. Heti kun joku kirjautuu 黑料门-kauppaan, Gratisfaction rekister枚i h盲net automaattisesti kanta-asiakasohjelmaan ja l盲hett盲盲 h盲nelle kuponkikoodin, ainutlaatuisen kuponkikoodin, joka voidaan jakaa heid盲n yst盲villeen ja perheelleen, ja jos heid盲n yst盲v盲ns盲 ja perheens盲 tulevat verkkosivustolla ja k盲yt盲 t盲t盲 kuponkikoodia, niin viittaus palkitaan joko pisteill盲 tai molempien kuponkikoodeilla. Ja se on kauppiaan s盲盲dett盲v盲.

Richard: Mies, se on niin h盲mm盲stytt盲v盲盲 niin monella tasolla. Ja min盲 aloitan.

jesse: Minulla on noin viisi kysymyst盲. Mutta sin盲 menet ensin.

Richard: Todella nopeasti, mutta ennen kaikkea palaamme takaisin ihmisen historiaan, suusta suu on aina ohitettu kaiken, eik枚 niin. Ei vain mik盲盲n, ett盲 joku, jonka jo tunnet, rakastat ja johon luotat, suosittelee jotain, ei ole mit盲盲n, mik盲 on sen yl盲puolella. Ja ennen kaikkea se on hienoa. Toiseksi, pelillinen pala siell盲. Siit盲 l盲htien, kun Facebook on tullut julkiseksi, orgaaninen kattavuus on vain, se on melkein kuollut, eik枚 niin. Joten ennen kuin saat muita ihmisi盲 osallistumaan viestiisi, he eiv盲t ala jakamaan sit盲 kaikkien muiden ihmisten kanssa, vaan he haluavat sinun maksavan saadaksesi kattavuuden. Ja se on hienoa. Lis盲ksi yksi huomioistasi oli, ett盲 he tuntevat osallistuvansa. Ja aina, kun joku osallistuu ja h盲nest盲 tuntuu, ett盲 h盲n todella auttaa p盲盲tt盲m盲盲n, mik盲 v盲ri on, p盲盲t盲 nimen ja tuotteen mukaan, p盲盲t盲鈥� Ihmisill盲 on taipumus psykologisella tasolla, he haluavat tukea sit盲, mit盲 he ajattelevat. auttoi luomaan. En halua puhua liikaa, koska en halua Jessen unohtavan h盲nen kysymyksi盲盲n, mutta vau, niin monella tasolla. En malta odottaa, ett盲 p盲盲sen sukeltamaan t盲h盲n hieman syvemm盲lle. Viimeinen asia, jonka halusin sanoa, on se, ett盲 heid盲n on todella rekister枚idytt盲v盲? Katson t盲ll盲 hetkell盲 varsinaista sivustoa, onko se kuin sivussa oleva palkintopainike tai jotain vastaavaa kupongin saamiseksi vai piksel枚id盲盲nk枚 niit盲 vai miten se k盲yt盲nn枚ss盲 toimii?

Akash: Oikein. Joten t盲m盲 on hyv盲 kysymys ymm盲rt盲盲ksesi, kuinka koko asia toimii. Palatakseni tekemiisi kommentteihin ja huomioihin. Yksi oli eritt盲in hyv盲 havainto suusta suuhun. Suusta suuhun levi盲minen on ollut olemassa evoluution j盲lkeen, ja sen, mit盲 teemme nyt digitaalisina markkinoijina, uskomme suusta suuhun. Joten suusta suuhun, mik盲 tarkoittaa, ett盲 verkkosivustosi pit盲isi pysty盲 l盲hett盲m盲盲n viestej盲, ja yksinkertaisesti suusta suuhun on offline-tilassa ja suullisesti verkossa. Ja sit盲 Gratisfaction tekee. Ja pelillist盲minen on eritt盲in hyv盲 k盲site ja k盲ytt盲m盲si avainsana. Koska jos osallistut, jos tuot mekanismeja yritykseesi, sinulla on paljon sitoutuneempi yleis枚. Ihmiset konvertoivat paljon enemm盲n ja osallistuvat paljon enemm盲n verkkosivustosi ja yrityksesi kanssa. Kolmas mainitsemasi seikka, joka on eritt盲in olennainen, on se, ett盲 sinun on otettava asiakkaat mukaan ja saatava heid盲t sitoutumaan br盲ndiin. Tarkoitan, unohdamme, ett盲 yrityksemme olemassaolo johtuu vain asiakkaistamme. Emmek盲 my枚sk盲盲n tyypillisesti ota heit盲 mukaan moniin p盲盲t枚ksiin ja p盲盲t枚kset tehd盲盲n verkkosivuston takana, suljettujen ovien takana. Mutta meid盲n on tuotava se esiin ja tuotava asiakkaamme ja sanottava asiakkaillemme "Hei, t盲m盲 on sinun yrityksesi. Otat suunnan, kerrot meille, aion esitell盲 t盲m盲n uuden tuotteen. Haluan sinun nime盲v盲n sen, kaverit. Mene eteenp盲in ja nime盲 se minulle." Kun ihmiset osallistuvat, he ilmeisesti puhuvat verkkosivustosta, koska nyt heill盲 on panos, heill盲 on nahkaa peliss盲. Palaan nyt t盲h盲n tiettyyn kysymykseen, jonka kysyit t盲m盲n toiminnasta. Heti kun joku tulee verkkosivustollesi, n盲et ponnahdusikkunan. Heti kun joku tulee 黑料门-kauppaan, vierailija n盲kee ponnahdusikkunan ja h盲n voi lukea erilaisia 鈥嬧�媝onnahdusikkunoita ja ponnahdusikkunoiden k盲ytt盲ytymist盲 voidaan s盲盲t盲盲. Voit esimerkiksi haluta sulkea ja sitten ponnahdusikkunan tai ponnahdusikkunan, joka tulee ulos kahdeksan sekunnin kuluttua tai kun joku vieritt盲盲 verkkosivustoasi alasp盲in noin 10 prosenttia. Ja niin n盲m盲 ovat k盲ytt盲ytymismalleja, joita meill盲 on Gratisfactionissa. Joten pop-up tulee esiin. Nyt vaikka et n盲e pop-up jostain syyst盲 tai olet n盲hnyt pop-up kerran ja sulki sen, niin emme halua 盲rsytt盲盲 sinua ja n盲ytt盲盲 sit盲 uudelleen. Tosiasia on, ett盲 heti kun kirjaudut sis盲盲n tai kirjaudut sis盲盲n kauppaan, olet rekister枚itynyt kanta-asiakasohjelmaan. Ponnahdusikkunat ovat mahtavia. ett盲 ne n盲ytt盲v盲t mahtavilta ja ne laukeavat oikealla hetkell盲. Pyrimme k盲ytt盲m盲盲n teko盲ly盲 ja muita k盲ytt盲ytymiss盲盲nt枚j盲, jotka tulevat voimaan ponnahdusikkunoita oikeaan aikaan oikeille kohdemarkkinoille ja se on se personointi joita tarkastelemme vuonna 2019.

jesse: Joo. T盲ss盲 on Jesse. Voin kertoa, ett盲 olen tutkinut t盲t盲 itse asiassa 黑料门in osalta. Ja poika, olen katsonut joitain eritt盲in kalliita ohjelmia, jotka n盲yttiv盲t olevan eritt盲in vaikeita toteuttaa. Joten t盲m盲 on mahtavaa, tied盲n, ett盲 se ei ole niin kallista, mutta ajattele鈥� No, otan sen ensin esiin - koska olen palkattu hakumies. Tied盲n, kuinka paljon ihmiset k盲ytt盲v盲t tuodakseen liikennett盲 sivustoonsa. Ja monta kertaa nuo ihmiset l盲htev盲t etk盲 saa heilt盲 mit盲盲n. Mutta ent盲 jos ihmiset eiv盲t ehk盲 ole valmiita ostamaan nyt, mutta he vain rakastavat tuotemerkki盲, kuten "Vau, rakastan sit盲, mit盲 teet." He n盲kev盲t t盲m盲n ponnahdusikkunan ja he sanovat "Hyv盲 on, aion tilata YouTube-kanavan. Aion seurata Instagramissa/Jaa Facebookissa鈥� ja tehd盲 monia muita asioita, joita haluat heid盲n tekev盲n. Ja juuri pomppineen liikenteen arvo on nyt tilattu monilla sosiaalisilla kanavillasi, ja he saattavat tehd盲 niin avatakseen kupongin, ja se on hienoa, koska henkil枚ll盲, joka seuraa sinua eri sosiaalisissa profiileissa, on arvo. Seuraa sinua jokaisessa niist盲, sill盲 on valtava arvo, ja vaikka he eiv盲t olisikaan asiakkaita t盲n盲盲n, he saattavat olla asiakkaita my枚hemmin. He voisivat tehd盲 kaikki n盲m盲 viittaukset, kuten sanoit. Minulle ja taas ajattelen maksettua hakutaustaani. OK, maksoin pukin, ett盲 t盲m盲 henkil枚 p盲盲si sinne, ja nyt saan arvoa tuosta dollarista. Vaikka he eiv盲t ostaisi siell盲 juuri nyt, saatat haluta heid盲n ostavan, mutta鈥�

Richard: Et ehk盲 saa 40 dollarin ostosta tai mit盲 tahansa, mutta jos he menev盲t, tee se, kuten Twitter, kuten Instagram tai Facebook. Se voi my枚s auttaa vaikuttamaan algoritmiin. Oho, t盲盲ll盲 tapahtuu muutakin. Ja saatat itse asiassa saada enemm盲n orgaanista kattavuutta muihin asioihin, vaikka se ei sit盲 tehnytk盲盲n. Joten ei v盲li盲 mit盲 autat yrityksesi perustaa.

jesse: Varmasti. Lopulta tavoitteena on myynti. Joten haluat todella myynnin, ja t盲m盲 auttaa saamaan myynnin, mutta se auttaa my枚s sinua, vaikka et saa myynti盲. Rakastan sit盲 t盲st盲 syyst盲 ja tied盲n, ett盲 jos minun pit盲isi tehd盲 t盲m盲 itse ilman sovellusta, en koskaan tekisi sit盲. Kaikkien n盲iden erilaisten linkkien ja sen kaltaisten asioiden luomisessa on vain paljon ty枚t盲, joten Akash, se on mahtavaa, rakastan t盲t盲 painosta ja yrit盲n ajatella sit盲. "OK, jos kuuntelen t盲t盲 podcastia autossani ja harjoittelussa, mihin se on helppo soveltaa." Kuten on kanta-asiakasohjelma, josta aloittaisit, tai onko olemassa sovellus, jonka voisi luulla olevan helpompi aloittaa.

Akash: Varma. Helpoin tapa aloittaa, vaikka se kuulostaa eritt盲in vaikealta, on aloita kanta-asiakasohjelmasi. Ja sen lis盲ksi sinun pit盲isi aloittaa viittausohjelmasi. Jos nyt sanoit, ett盲 "OK, odota, minun on mietitt盲v盲 kanta-asiakasohjelmaa." Voit aloittaa viittausohjelman heti ja alkaa palkita nykyisi盲 asiakkaitasi tai uusia asiakkaita, jotka kirjautuvat jakamaan alennuskupongin myym盲l盲盲si yst盲villeen ja perheelleen. Joten ne n盲ytt盲v盲t hyv盲lt盲. Ja koska he jakavat ja jos heid盲n yst盲v盲ns盲 ja perheens盲 tulevat sis盲盲n ja ostavat sen, he saavat palkinnon. Se on er盲盲nlainen a kaksipuolinen palkinto sek盲 suosituksesta ett盲 kutsutusta yst盲v盲st盲, joka tulee verkkosivustolle ja sitoutuu siihen.

jesse: Ja se on jotain, mit盲 ihmiset voisivat tehd盲 t盲n盲 viikonloppuna, eik枚 niin. He voivat sanoa "Hyv盲 on, k盲ynnist盲n t盲m盲n ohjelman", ja sitten useimmilla ihmisill盲 on s盲hk枚postilista aiemmista asiakkaista. Voidaan l盲hett盲盲 s盲hk枚postitse muille aiemmille asiakkaille pienen盲 bonuksena, voiko niin tapahtua, eik枚?

Akash: T盲ysin. Kanta-asiakasohjelmasi m盲盲ritt盲minen vie vain noin viisi minuuttia, koska viimeisten parin vuoden aikana olemme k盲yneet l盲pi erilaisia 鈥嬧�媖盲ytt枚枚nottoversioita. Olemme tutkineet, miten asiakkaat k盲ytt盲v盲t, mitk盲 ovat heid盲n kysymyksens盲, mitk盲 ovat heid盲n ongelmansa. Ja olemme yksinkertaistaneet eritt盲in parannettua perehdytyskokemusta. Kysymme heilt盲 kysymyksi盲鈥� Asennus on melko helppoa ja voit m盲盲ritt盲盲 Gratisfaction-kanta-asiakasohjelmasi ja suositteluohjelman viidess盲 minuutissa, ollaksemme rehellisi盲, koska olemme tehneet my枚s joitain ennalta m盲盲ritettyj盲 asetuksia sen perusteella, mist盲 asiakkaat pit盲v盲t ja mit盲 saat parhaat tulokset. Joten kyll盲, voit perustaa sen viikonlopun aikana ja saada kauniin uskollisuus- ja suositusohjelman sinulle molemmille.

jesse: Ja myynti viikonloppuna ja rahat saapuvat pankkitilillesi ehk盲 tiistaina.

Akash: No, jos otit ohjelman oikein, jos suositteluohjelmasi istuu, kyse on my枚s kannustuksesta. Jos se aikoo antaa vain 5% alennuksen, jonka l盲hete voi jakaa rakkaiden yst盲vien ja perheen kanssa. Tulee kaksi ongelmaa, A - he eiv盲t aio jakaa sit盲, koska 5% ei ole paljon. B - on se, ett盲 vaikka he jakaisivatkin, se ei ehk盲 kannusta heid盲n rakkaita yst盲vi盲盲n ja perhett盲盲n tulemaan ostoksille ja vierailemaan myym盲l盲ss盲si ja ostamaan myym盲l盲st盲si, elleiv盲t tuotteesi ole my枚s hyvi盲 ja siell盲 on suuri arvolupaus. Ehdotan, ett盲 tied盲t sen. Kuten juuri mainitsit Jessen, ihmiset kuluttavat yh盲 enemm盲n Facebookissa. Aloitimme vaikkapa 10 sentin hinnalla per lautanen, ja se on mennyt nyky盲盲n valtavaan summaan, ja k盲yt盲mme Google-mainoksiin ja k盲yt盲mme orgaaniseen hakukoneoptimointiin ja yritimme saada jatkuvasti uusia asiakkaita, mutta unohdamme, ett盲 jos asetat kannustimen houkuttelevaksi nykyiset asiakkaasi, huolehdi nykyisist盲 asiakkaistasi, he jakavat br盲ndisi yst盲viens盲 ja perheens盲 kanssa ja saavat sinulle uusia asiakkaita. Viittausj盲rjestelm盲n on oltava varsin houkutteleva ja kannustava, jotta se motivoi viittauksia tai olemassa olevia asiakkaitasi jakamaan sen yst盲villeen ja perheelleen.

Richard: Joo. Richard on t盲盲ll盲, kun puhut. T盲m盲 viittausasia kosketti minua todella monella tasolla, mutta enimm盲kseen takaisin tavallaan psykologisesti. Ihmisill盲 on tapana pit盲盲 ihmisist盲 sellaisina kuin he haluavat olla tai millaisia 鈥嬧�媜vat. Ja miksi se ei siis toimisi, eik枚 niin. Olet joku, joka pit盲盲 peleist盲 t盲ss盲 ja sinulla on luultavasti yst盲vi盲, jotka pit盲v盲t peleist盲, et yleens盲 yst盲vysty ihmisten kanssa, jotka ovat t盲ydellisi盲 vastakohtiamme. Poikkeuksia s盲盲nn枚st盲 tietysti on, mutta se on hienoa. Joten n盲iss盲 kilpailuissa sinulla on tapana aloittaa kilpailu s盲hk枚postitse nykyisten asiakkaidesi kanssa ja sitten tuoda se, koska orgaaninen kattavuus on pienempi vai? Mik盲 on l盲ht枚kohta sille, mist盲 suosituskampanja tai kilpailu alkaisi? Tied盲n, ett盲 sanoit nykyisille asiakkaillesi, mutta teetk枚 sen sosiaalisista asioista vai aloitatko asioista, jotka eiv盲t ole sosiaalisia?

Akash: Se on hyv盲 kysymys. Puhumme t盲ss盲 on viittausohjelman kylv盲misest盲. Miten voimme saada sen niin, ett盲 se alkaa levit盲 virukselle? Kuinka aloitamme sen? Mit盲 ehdotan, on, ett盲 ensinn盲kin, ajattele sit盲 viittausohjelma. Miten aiot kannustaa heit盲, asianajajia. Nykyiset asiakkaat tai jopa ihmiset, jotka olivat juuri rekister枚ityneet kauppaan eiv盲tk盲 olleet viel盲 tehneet ostoksia kaupastasi. Joten kuinka voit kannustaa heit盲 tarpeeksi, jotta he jakavat viestins盲 br盲ndist盲si, tuotteistasi yst盲villeen ja perheelleen. Ja olit t盲ysin oikeassa sanoessasi, ett盲 ihmiset haluavat tuntea olonsa hyv盲ksi jakaessaan upeita tuotteita, upeita alennuksia yst盲viens盲 ja perheens盲 kanssa, koska arvatkaa mit盲, t盲ss盲 on viel盲 kaksi asiaa. Yksi 鈥� he haluavat tuntea olonsa hyv盲ksi. Ja toiseksi he todella haluavat auttaa yst盲vi盲盲n ja perhett盲盲n tekemiens盲 l枚yt枚jen suhteen. He jakavat ohjelman ja jakavat enemm盲n, jos siihen liittyy kannustimia. Kuten sanoin, ensimm盲inen asia on mietti盲 viittausohjelmaasi, kuinka aiot kannustaa kannattajiasi. Ja mit盲 sitten annat heid盲n yst盲villeen ja perheelleen. Mik盲 on alennus tai kannustin. T盲m盲n alennuksen on oltava varsin houkutteleva, jotta nykyiset asiakkaasi jakavat sen yst盲viens盲 ja perheens盲 kanssa. Nyt ilmoitat, ett盲 ilmoitat sosiaalisessa mediassa Facebook-sivullasi ja julkaisit sen Instagram-sy枚tteess盲si. Tee se Pinterestiss盲 tai miss盲 tahansa muussa sosiaalisessa mediassa, laita se verkkosivustollesi, ilmoita siell盲, l盲het盲 asiakkaillesi uutiskirje, jossa kerrotaan, kuinka he voittavat ja heid盲n yst盲v盲ns盲 ja perheens盲. Voittaminen tarkoittaa, ett盲 he saavat kannustimia ja alennuksia jakamisesta, ohjaamalla 黑料门-myym盲l盲n yst盲villeen ja perheelleen.

Richard: Se on hyv盲 pointti, vastaus lyhyesti on kaikki yll盲 oleva. Se on my枚s j盲rkev盲盲, koska takaisin esityksen alkuun. T盲m盲 on hauskaa. T盲m盲 on kevytt盲. T盲m盲 ei ole "osta t盲m盲". "Ostin t盲m盲n", vaikka tuo viesti menee l盲pi, se on enemm盲n jakamista ja hauskuutta ja "Vau, osallistu kanssani", eik盲 se ole niin, ett盲 he l盲hett盲v盲t tuotesivulle linkin, joka on mainos. Se on itse asiassa jotain, joka n盲ytt盲盲 kirjaimellisesti pelillist盲miselt盲.

Akash: Kyll盲, kyll盲. T盲m盲 on yksi pelillisist盲 elementeist盲. Olemme juuri perustaneet suositteluohjelmamme ja alkaneet ilmoittaa siit盲. Todella helppo ilmoitus. "Hei kaverit, olemme k盲ynnist盲neet mahtavan suositteluohjelmamme, koska haluamme palkita asiakkaitamme. Haluamme kiitt盲盲 sinua, ja on mahtavaa, jos voit jakaa t盲m盲n yst盲villesi ja perheellesi." Koska arvatkaa mit盲, kun he tulevat sis盲盲n ja ostavat, he saavat my枚s alennuksen. T盲m盲 tekee heist盲 asianajajan, nykyisen asiakkaasi, he n盲ytt盲v盲t my枚s mahtavilta, koska nyt he jakavat houkuttelevan alennuksen yst盲viens盲 ja perheens盲 kanssa. Mutta tied盲th盲n, kuten kaikessa muussakin, ellet kerro ihmisille, he eiv盲t tied盲 siit盲. Voit tehd盲 sosiaalisen median markkinointia ilmoittaaksesi uudesta suositteluohjelmastasi, ilmoittaaksesi arvontasi ja niin edelleen ja niin edelleen.

jesse: Nyt on aika alkaa kuluttaa mainontaan ja lis盲t盲 niit盲 Facebook-julkaisuja. Orgaaninen kattavuus on t盲ll盲 hetkell盲 tyhj盲. Mutta jos lis盲盲t julkaisua ihmisille, jotka jo seuraavat sinua, se on melko halpa tapa sijoittaa joihinkin Facebook-mainoksiin siell盲. T盲m盲 on j盲rkev盲盲 varmistaa, ett盲 kaikki ihmiset kuulevat siit盲. Puhuimme my枚s suositusohjelman k盲ynnist盲misest盲, kanta-asiakasohjelmasta, mutta parasta on, ett盲 kun se on k盲ynnistetty, uusia ihmisi盲 lis盲t盲盲n joka ikinen p盲iv盲. Joten uudet vierailijat sivustolle ovat nyt osa viittausohjelmaa. Siin盲 on suuri julkaisu, mutta siit盲 on my枚s toistuva hy枚ty. Se on mahtavaa. Siirrytt盲ess盲 siit盲 Gratisfactionin osa-alueesta, muista asioista t盲盲ll盲, he ovat niin, kun h盲n ilmoittautui suositusohjelmaan, kilpailuun ja arvontoihin. Katselen nettisivua juuri nyt. Niit盲 on niin paljon, ett盲 on vaikea mainita kaikkia eri vaihtoehtoja t盲ss盲. T盲盲ll盲 on niin paljon hauskoja asioita. Annan vain pari niist盲. Voit j盲rjest盲盲 Instagram-arvonnan. Pinssi voittaaksesi kilpailun. T盲盲ll盲 voit olla luova ja mietti盲 tuotevalikoimaasi. Mit盲 tarvitset asiakkailtasi? Tarvitsetko niit盲 kuvan kanssa viile盲ss盲 paikassa? Pid盲 kiinni T-paita - Ugly Duckling Tarvitsetko esimerkiksi sosiaalista sis盲lt枚盲 koko ajan? Voitko saada asiakkaasi pukeutumaan a t-paita kuuluisan maamerkin edess盲 ja saat jonkinlaisen ilmaislahjan tai jotain sellaista. Se ei ole paras esimerkki, mutta t盲ss盲 luovuutesi voi valloittaa. Mink盲 tahansa kilpailun voit j盲rjest盲盲. N盲ytt盲盲 silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 sinulla on se jo. Onko sinulla suosikkia kilpailuun?

Akash: Se on eritt盲in hyv盲 kysymys. Olemme tarjonneet kaikki n盲m盲 menetelm盲t, jotta ihmiset voivat osallistua siihen. Voit tehd盲 n盲iden menetelmien yhdistelm盲n ja lounaan upeita hauskoja lahjoja. Annan sinulle esimerkin. Yleisesti ottaen voit tehd盲 joko v盲litt枚m盲n voiton kampanjan tai voit tehd盲 lahjan/arvonnan. Joten mit盲 v盲li盲 voit sanoa "Katso YouTube-videoni", joka olisi tuotevideo tai uuden tuotteen julkaisuvideo. Ja heti kun katsot sen, saat 50 pistett盲 tai saat v盲litt枚m盲n 10 % alennuksen. Mit盲 voit tehd盲, on k盲盲nt盲盲 se ymp盲ri ja tehd盲 siit盲 hauskaa. Tied盲mme kaikki, ett盲 saadaksesi yleis枚n katsomaan enemm盲n kuin 5-7 sekunti on eritt盲in vaikeaa. K盲盲nn盲t t盲m盲n ymp盲ri ja sanot: "Hei, kaverit, k盲ynnist盲n t盲m盲n lahjan. Sinun on katsottava video loppuun ja l枚ydett盲v盲 mysteerikoodi. Kerro meille se mysteerikoodi, jos se on oikein, saat ilmaisen toimituksen鈥�. Nyt muutat sen peliksi, ja sinulla on nyt eritt盲in sitoutunut yleis枚, koska henkil枚 aikoo katsoa koko videon l枚yt盲盲kseen mysteerikoodin. Se voi olla videon koodi tai videon sis盲lt枚盲 koskeva kysymys. Jos esimerkiksi katsot videota siit盲, kuinka tulostamme nimesi r盲盲t盲l枚idysti T-paita. Mik盲 on prosessi, koska viime k盲dess盲 haluamme ohjata viesti盲, ett盲 teemme r盲盲t盲l枚ityj盲 tulostusta. N盲ytt盲盲 eritt盲in vaikealta saada yleis枚n mukaan katsomaan koko YouTube-video, joka on 50 sekuntia tai minuutti. Teen videosi uudelleen ja lis盲isin siihen pienen koodin YouTubessa. Se on eritt盲in helppo tehd盲. Tai sinulla voi olla kysymys, johon henkil枚n on vastattava videon katsomisen j盲lkeen saadakseen palkinnon. Joten k盲盲nn盲t vain n盲m盲 toimet ymp盲ri. Voit tehd盲 esimerkiksi aarteenetsinn盲n. Kirjoita avainsana jonnekin kolmelle tuotesivullesi. Ja sitten voit k盲ynnist盲盲 v盲litt枚m盲n lahjan ja sanoa t盲ll盲 tietyll盲 sivulla. Oletetaan siis, ett盲 t盲m盲 on tuote, jota halutaan painaa alas. Oletetaan, ett盲 se on a t-paita nimelt盲盲n 黑料门 T-paita, esimerkiksi. Haluat ty枚nt盲盲 sit盲 T-paita. Siis tuohon 黑料门iin t-paita tuotesivulle sy枚t盲t koodin ja kysyt ihmisilt盲 Gratisfactionin kautta. Sanot: Vieraile t盲ll盲 sivulla. Olemme laittaneet mysteerikoodin. Mene t盲lle sivulle. Katso mysteerikoodi, palaa arvontaan ja jos mysteerikoodi on oikea, he saavat palkinnon. Yht盲kki盲 olet tehnyt kaksi asiaa: annoit hauskan asian ja olet my枚s kiinnitt盲nyt huomiota siihen tiettyyn tuotteeseen, johon he voivat menn盲, ja kuluttaa sis盲lt枚盲, koska he yritt盲v盲t selvitt盲盲, mik盲 on. Tai voit esitt盲盲 kysymyksi盲 kyseisen tuotesivun ymp盲rilt盲. Sanotaan ja sanotaan 'Hei, mik盲 alennus meill盲 on kyseisest盲 tuotteesta, mik盲 on koko, mink盲 v盲rinen t盲m盲 tuote on saatavilla. Vai mit盲 mielt盲 olet asiasta? Vierailit t盲ss盲 tuotteessa, kerro meille tunteista tai palautteesta tietyst盲 tuotteesta. Ostaisitko vai et? Sanotaan, a 50 sanaa vastaa, riippumatta heid盲n vastauksestaan, annat heille palkkion. Nyt olet ohjannut ihmisi盲 t盲lle sivulle ja sinulla on eritt盲in sitoutunut yleis枚, koska nyt he lukevat sit盲, koska he haluavat vastata t盲h盲n kysymykseen, koska he haluavat saada sen palkinnon. Joten n盲in t盲m盲 homma toimii v盲lit枚n voitto. Toinen puoli siin盲 on, ett盲 voit k盲ytt盲盲 h盲nen tekojaan ja muuttaa sen arvonnaksi tai lahjaksi. Arvonta tekee jokaisesta toiminnasta, johon he osallistuivat, esimerkiksi katsovat YouTube-videoitani, jakavat viestin Twitteriss盲, Instagramissa, kiinnitt盲v盲t sen. Jokaisesta toiminnasta he saavat pisteit盲. Arvonnan lopussa, kun arvonta p盲盲ttyy ja sulkeutuu, 黑料门-kauppias arvostaa voittajan. Annan kaksi ilmaiseksi t-paidat, kello, 200 dollarin lahjakortti kolmelle eniten pisteit盲 saaneelle henkil枚lle. Nyt he laittavat my枚s uskollisuuspisteet. Kanta-asiakaspisteiden ansiosta, kuka saa kolme parasta kanta-asiakaspistett盲, osa osallistuu useampaan toimintaan, osa v盲hemm盲n toimintaan. Voit arvostaa voittajat ja antaa heille palkintoja. N盲in k盲盲nn盲t sen ymp盲ri, n盲m盲 sis盲盲ntulotavat, voit k盲ytt盲盲 niit盲 hauskalla ja mukaansatempaavalla tavalla yleis枚n houkuttelemiseen.

Richard: Haluaisin k盲teisell盲. Nopea kysymys, Richard t盲盲ll盲 taas. Rakastan hinnoittelumalliasi, yritt盲j盲t k盲ytt盲v盲t rahaa koko ajan, joten pid盲n siit盲, ett盲 se alkaa ilmaiseksi. Ja tied盲th盲n, se on v盲h盲n kuin MailChimp, kysy, koska sinulla on enemm盲n uskollisia j盲seni盲, jotka nousevat siell盲 hieman. Mutta mit盲 tarkalleen ottaen pidet盲盲n uskollisuusj盲senen盲? Onko joku uskollisuusj盲sen, kun h盲n tekee tietyn m盲盲r盲n toimintoja vai onko se vain rekister枚ityess盲盲n, miten se toimii?

Akash: Hyv盲 kysymys. Ensimm盲inen asia on, ett盲 s盲ilytt盲m盲mme hinnoittelumallin haluamme antaa tuotteen kaikki ominaisuudet jokaiselle 黑料门-kauppiaalle. Pohjimmiltaan siksi, ett盲 haluamme sinun k盲ytt盲v盲n jokaista elementti盲 ja saavan parhaan mahdollisen hy枚dyn. Jokainen suunnitelma sis盲lt盲盲 kaikki ominaisuudet paitsi valkoinen tarra. Voit aloittaa ilmaisella sopimuksella, joka on 400 kanta-asiakasj盲sent盲. Toinen tapa sinulle on arvioida sovellus, siihen ei ole sitoutunut. Sovelluksessa voit s盲盲t盲盲, aktivoida, aktivoi uudelleen mik盲 tahansa haluamasi ominaisuus. Kanta-asiakasj盲sent盲 koskevaan kysymykseesi: jokaista, joka kirjautuu myym盲l盲盲n tai kirjautuu sis盲盲n Gratisfactionin asentamisen j盲lkeen, kutsutaan kanta-asiakkaaksi. Ja haluamme, ett盲 useammista ihmisist盲 tulee kanta-asiakkaita yksinkertaisesti siksi, ett盲 muistat viittauksella, ett盲 mit盲 enemm盲n ihmisi盲 on rekister枚itynyt myym盲l盲盲si, sit盲 enemm盲n ihmiset osallistuvat suosituksiin, jakavat sen yst盲villeen ja perheelleen ja sit盲 enemm盲n ihmisi盲 tulee sinun luoksesi. alennuskuponkia k盲ytt盲v盲 verkkosivusto. He k盲ytt盲v盲t sit盲, heti kun he k盲ytt盲v盲t sit盲, heist盲 tulee my枚s viittaus.

jesse: Voi, voin ajatella monta paikkaa, jossa t盲t盲 voisi k盲ytt盲盲. Olen valmis aloittamaan suositteluohjelmani juuri nyt. Rikas?

Richard: Ei, muita kommentteja mieless盲ni, se on r盲j盲ht盲nyt. Olen kirjaimellisesti t盲盲ll盲 ilmoittautumassa juuri nyt.

jesse: Se on mahtavaa. Jos joku muu haluaa rekister枚ity盲 juuri nyt, mene 黑料门 App Marketiin, etsi Gratisfaction-sovellus, ja kuten olemme kuulleet, sen aloittaminen on ilmaista. Joten aloita suositusmarkkinointisi heti. Siell盲 on kaikenlaisia 鈥嬧�媓auskoja pieni盲 temppuja ja kilpailua, joten on aika jatkaa. Akash, arvostan todella, ett盲 olet ohjelmassa. Kuuntelijat siell盲 鈥� hae per盲ss盲, toteuta se!