黑料门

黑料门 Verkkokaupan Show-is盲nn盲t Jesse ja Rich keskustelevat Ken Dallmierin kanssa siit盲, kuinka h盲n lanseerasi luomulinnunsiemenbr盲ndin Prairie Melody paikallisen v盲hitt盲iskaupan kanssa, laajeni Amazonin, Walmartin ja Chewyn markkinapaikkojen kautta ja lis盲si sitten verkkokauppansa.

Useimmat 黑料门-vieraat l盲htev盲t p盲invastaiselle matkalle, joten voit kuulla Kenin kohtaamat erilaiset haasteet. Lis盲ksi Jesse ja Rich antavat neuvoja toimitushinnoittelustrategioista, kotisivuviestinn盲st盲 ja muusta.

N盲yt盲 huomautukset

• Myyd盲盲n luomulinnunsiemeni盲
• Ihmisten saaminen mukaan ymp盲rist枚nsuojeluun
• Myyd盲盲n toreilla
• Kotisivun viestit ja ilmainen toimitus
• Verkkokaupan tilaukset
• Bonus Kenilt盲: k盲yt盲 koodia ECWIDPOD10 saadaksesi 10% alennuksen tilauksestasi .

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

Richard: Vieraamme on toiminut pitk盲盲n ja on siirtym盲ss盲 B2B-tilasta B2C-tilaan. On mielenkiintoista kuulla se polku ja tarina.

jesse: Otetaan h盲net mukaan. Ken Dallmier! Ken, miten aloitat t盲m盲n?

Myyd盲盲n luomulinnunsiemeni盲

ken: Hei kaverit! Prairie Melody alkoi tarjota noin vuosi sitten torjunta-aineeton linnunsiemeni盲 takapihan lintuharrastajille. Missiomme on "Jokainen takapiha voi vaikuttaa." Ja t盲m盲 antaa ihmisille tavan auttaa ymp盲rist枚盲, tuoda luonto takaisin elintilaansa. Vanhempamme puolella meill盲 on viljayritys Clarkstonissa ja teemme sit盲 ensisijaisesti ei-GMO ja luomuviljaa ruokaan. Jotkut suosikkimme, sirut ja vastaavat. Yksi asia, jonka haluamme pysty盲 tekem盲盲n, on tukea viljelij枚it盲mme siirtym盲盲n perinteisest盲 luomuviljaan. Meill盲 oli oltava tapa auttaa heit盲 tekem盲盲n t盲m盲 siirtym盲 ja tarjota hieman erilainen n盲kemys. Olemme siis perustaneet lintujensiemenyrityksen, joka auttaa meit盲 mene B2C:lle. Se auttaa meit盲 oppimaan paljon n盲ist盲 kappaleista. Ja se matka on ollut j盲nnitt盲v盲. Meill盲 on ollut hauskaa sen kanssa, ja 黑料门 on ollut iso osa sit盲. Ja olen innoissani voidessani esitell盲 br盲ndin ja tarinamme kaikille.

jesse: Luulen, ett盲 saatat yll盲tty盲, ett盲 haluamme kuulla sinulta todellisia vinkkej盲 ja neuvoja. Jopa sinulta tulleellasi oli ennen t盲t盲 suurta laillista liiketoimintaa. Alkaen viel盲 pidemm盲lt盲 Clarkson-jyv盲ll盲. Oletko aina ollut luomuvilja-alalla?

ken: Olimme ensimm盲isten joukossa, jotka ryhtyiv盲t t盲h盲n liiketoimintaan. Olemme olleet mukana 90-luvun lopulta l盲htien. OK. Ja niin yksi edell盲k盲vij枚ist盲 auttoi s盲盲nt枚jen kirjoittamisessa. Nyt olemme avaruudessa, jossa yrit盲mme ottaa seuraavan askeleen ja menn盲 suoraan kuluttajan luo.

jesse: Selv盲. Mainitsitte maanviljelij枚iden auttamisesta siirtym盲vaiheessa. T盲m盲 on Etel盲-Illinois, joten luulen sen olevan soijapapuja ja maissia, eik枚 niin?

ken: Joo, aika suoraviivaista. Meill盲 on Illinoisin suurimmat auringonkukkapellot. Nelj盲nnesmaili kertaa nelj盲nnesmaili on 160 hehtaaria, ja meill盲 on kaksi tai kolme niit盲 peltoja, ja ne ovat todella upeita aina kun ne kukkivat. Minusta yll盲tt盲v盲盲 oli, ett盲 kun menimme sis盲盲n ja otamme joitain Instagram-kuvia, kentt盲 olisi kirjaimellisesti t盲ynn盲. Auringonkukkia p枚lytt盲v盲t p盲盲asiassa mehil盲iset. Kaikki tuo toiminta ja el盲m盲 ymp盲rill盲 oli j盲nnitt盲v盲盲. Ja sitten kuulet, ett盲 lentokoneet lent盲v盲t usein kaukaa ja ajattelet: "No, ne eiv盲t tule t盲nne, koska se on osa tuotantoa." N盲in me eroamme markkinoilla.

jesse: Lopputuote on siis ensisijaisesti auringonkukansiemeni盲. Se on tuote.

ken: Korjata. Torjunta-aineeton, ei neonikotinoidisia auringonkukkia ja ensisijaisesti lintujen siemenille. Hassua on, ett盲 ihmiset menev盲t lintujen siemeniin ja sitten ajattelevat: "No, ehk盲 t盲m盲 olisi jotain, mit盲 takapihan kanani haluaisivat." Ja se p盲盲tyi kanaherkkuihin, ja ihmiset kasvattavat niit盲 mikrovihreiksi. Ja meill盲 Alaskassa on ihmisi盲, jotka ostavat auringonkukansiemeni盲 mikrovihreit盲 varten talvella.

jesse: Joten se p盲盲tyy moniin eri paikkoihin. Auringonkukansiemenet, sopiiko se kaikenlaisille linnuille? Onko se jokin tietty lintulaji, joka vet盲盲 puoleensa siit盲?

ken: Varma. Auringonkukansiemenet ovat enemm盲n kardinaaleille ja karvanokkaille, peippoille ja sellaisille. Se lannistaa varpuset ja kottaraiset ja asiat, joita ihmiset eiv盲t useinkaan v盲lit盲 lintujen ruokintapaikasta. Minulle se on hy枚dyllist盲, koska nautin tietyntyyppisist盲 linnuista, jotka voimme tuoda sis盲盲n.

jesse: Mahtava. Haluamme siis tuoda t盲nne oikeanlaisia 鈥嬧�媗intuja, emmek盲 halua myrkytt盲盲 niit盲 torjunta-aineilla tai muulla.

ken: Nyt on olemassa kasvava m盲盲r盲 tieteellist盲 tietoa siit盲, ett盲 tietyntyyppiset torjunta-aineet, neonikotinoidit ovat olleet t盲盲ll盲 viime aikoina paineen alaisena, koska suurilla annoksilla ja samoin kuin pienill盲 annoksilla on haitallinen vaikutus ei vain p枚lytt盲jiin, mehil盲isiin ja muihin. , mutta my枚s pienin盲 annoksina muuttolintujen kanssa. Aina kun t盲m盲ntyyppiset tutkimukset osuvat suosittuun lehdist枚枚n, saamme paljon kiinnostusta. Yksi Prairie Melodyn mielenkiintoisista osista on, ett盲 k盲ytimme Amazonia t盲h盲n, jotta ymm盲rr盲mme, miss盲 ihmiset olivat kiinnostuneita meist盲, koska voit selvitt盲盲 sen ja laittaa sen kartalle. Eik盲 se ole rannikkojuttu, eik盲 se todellakaan ole pohjoinen. Talvella myymme. Itse asiassa myimme 盲skett盲in muutaman pussin ymp盲rill盲si. Joten niille teist盲, joilla ei ole talvea, on edelleen ihmisi盲, jotka haluaisivat lintujen tulevan takapihalleen. Se ei todellakaan ole maantieteellisesti erill盲盲n, mutta se auttaa meit盲 ymm盲rt盲m盲盲n koko markkinoita paremmin.

jesse: On j盲rkev盲盲. Tiesin perustasolla, ett盲 torjunta-aineet - huonoja, luomu - hyvi盲.

ken: Ja se on meille hyv盲 tapa erottua markkinoilla. Muuten myyt hy枚dykkeen. Jep. Ja sitten se on hintatekij盲. Jep.

jesse: Puhuttaessa hinnasta t盲ss盲, kuinka paljon enemm盲n se maksaa ostaa tai luomu verrattuna ei-luomu sinulle? Tuotteellesi?

ken: Hyvin usein se ei ole aivan 2X. Se on luultavasti 1.5-1.7 kertaa tavallisten hy枚dykkeiden hinta, mutta meid盲n on puhdistettava se eritt盲in hyvin. Meid盲n on teht盲v盲 monia asioita varmistaaksemme, etteiv盲t hy枚nteiset p盲盲se siihen, koska kukaan ei halua avata tuotetta, olipa kyseess盲 linnunsiemen tai mik盲 tahansa muu, ja sis盲lt盲盲 asioita, joita et odota. Sen on oltava eritt盲in korkealaatuinen tuote. Etk盲 voi vain kaasuttaa sit盲 p盲盲st盲ksesi eroon hy枚nteisist盲 ja asioista, joita et todellakaan halua. Se on premium-tuote. Olemme oppineet, ett盲 t盲m盲ntyyppisiss盲 kauppiaille tarkoitetuissa tuotteissa ei ole kyse hinnasta. Aina kun alat ajatella tuotteen sosiaalista arvotyyppi盲 tai yritt盲盲 p盲盲st盲 sellaisille markkinoille, se ei ole niin herkk盲 hinta. Jopa Amazonilla ja joillakin muilla alustoilla, jotka tunnetaan alhaisesta hinnasta. Voit silti menesty盲 kohtuullisesti n盲ill盲 markkinoilla.

jesse: T盲ysin j盲rkev盲盲. Tarkoitan, ett盲 ihmiset, jotka haluavat lintuja takapihalleen, ovat todenn盲k枚isesti herkempi盲 luomutuotteille ja k盲rsiv盲t niiden laadusta. Varsinkin kun se ei ole sata dollaria vastaan 鈥嬧�媠ataviisikymment盲 dollaria. Puhumme 5 dollarista 3.50 dollarin sijaan. Oikein.

Ihmisten saaminen mukaan ymp盲rist枚nsuojeluun

ken: Yksi liikkeist盲, jossa juuri teimme suuren ensimm盲isen tilauksen, se oli todella j盲nnitt盲v盲盲, se oli vain noiden 99 sentin ketju. Ja he ovat arvokauppa, ja he haastoivat meit盲 hieman hinnalla, mutta syy he halusivat tehd盲 niin, jotta heid盲n asiakkaat voisivat harjoittaa ymp盲rist枚tietoisuutta omassa tilassaan ja hinnalla, johon heill盲 oli varaa. Ty枚skentelimme heid盲n kanssaan ja l枚ysimme tavan pakata a yhden kilon paketti linnunsiemenist盲mme. Teemme sopimuksen Illinoisin keskustassa ryhm盲n kanssa, joka tarjoaa ty枚mahdollisuuksia henkisesti ja fyysisesti vammaisille henkil枚ille.

Ilman sit盲 haastetta 99 sentti盲, emme olisi l枚yt盲neet resursseja, ja ilman resurssien valmistusta emme olisi voineet tehd盲 sit盲 samalla tavalla kuin teimme. Joten se oli mahtavaa. Se painoi kaikkia vipuja ja kaikkia syit盲, miksi olemme todella t盲ll盲 alalla. Se tarjosi ensiluokkaisen tuotteen ihmisille, jotka eiv盲t v盲ltt盲m盲tt盲 aina odottaneet premium-tuotetta, mutta se antoi heille mahdollisuuden osallistua ymp盲rist枚nsuojeluun. Ja pystyimme tuomaan ty枚kokemusta ja ty枚paikkoja 16 henkil枚lle, joilla ei normaalisti olisi ollut t盲t盲 mahdollisuutta.

Se oli j盲nnitt盲v盲盲. K盲velimme sis盲盲n, ja kun he pakkaavat materiaalia, ne vain syttyiv盲t. Ihmiset, jotka tekisiv盲t sen. Ne vain syttyv盲t. "Hei, herra Dallmier, mit盲 kuuluu? Voinko siement盲盲 lintuja t盲n盲盲n?" Se oli mahtavaa. Jos sinulla oli huono p盲iv盲 toimistossa, menit kaupunkiin ja katsoit heid盲n tekev盲n sen. Se oli j盲nnitt盲v盲盲. Joten otimme videon, laitoimme sen YouTubeen ja laitoimme sen blogiimme. Se oli hienoa.

jesse: Hienoa kuulla. Sinulla on suuri alennusmyynti, etk盲 todenn盲k枚isesti tee marginaalia, jonka olisit halunnut tehd盲. Joten sinun on keksitt盲v盲 tapa toimittaa tuote. T盲m盲 avasi sinulle t盲m盲n loistavan mahdollisuuden. Se oli loistava tilaisuus kaikille. Mahtavaa kuulla.

Myyd盲盲n toreilla

jesse: Luulen, ett盲 t盲ss盲 on mielenkiintoista, kuten Richard mainitsi t盲ss盲 esittelyss盲mme, monet asiakkaamme aloittavat verkossa. Aloitit todella B2B-liiketoiminta siirtym盲ss盲 B2C:hen, mutta aloitit v盲hitt盲iskaupan ensin. Olet tiili ja laasti. Ja sitten mainitsit joitakin markkinapaikkoja. Kerro kuuntelijoillemme, kuinka kaupat k盲viv盲t n盲ill盲 kauppapaikoilla?

ken: No, se oli hypp盲盲minen altaassa syv盲ss盲 p盲盲ss盲. Pystyimme hy枚dynt盲m盲盲n joitain asioita, joita teemme tavallisesti, kuten merenkulkua ja sellaista. Mutta se antoi meille my枚s mahdollisuuden nostaa t盲t盲 tasoa hieman, koska silloin ty枚skentelet s盲hk枚isen asiakirjanvaihdon, EDI:n, kanssa ja ty枚skentelet eri mittakaavassa.
Aluksi se oli todella haastavaa. Joten sit盲 meid盲n piti oppia. Nyt kun tuomme osan n盲ist盲 oppimisista ydinliiketoimintaan, voimme ottaa osan n盲ist盲 alustoista, osan EDI-alustoista ja ottaa sen yhteytt盲 erityisesti kansainv盲listen asiakkaidemme kanssa, mik盲 auttaa meit盲 olemaan paljon tehokkaampia takaisin. ja edelleen joidenkin asiakirjojen ja joidenkin muiden osien kanssa ja miten k盲sittelemme aikavy枚hykkeit盲.

Mutta se oli pieni haaste. Meill盲 on auringonkukkia, istutat ne kev盲盲ll盲, korjaat ne syksyll盲 ja sitten sinulla on koko hehtaari t盲ynn盲 varastoa. Joten nyt sinulla on t盲m盲 luettelo selvitett盲v盲n盲. Et voi palata sis盲盲n, paloittain ulos. Siell盲 oli my枚s joitain kappaleita ymp盲rill盲. Miten suhtaudut suuriin alustoihin? Mit盲 mielt盲 olet varastosta? Miten l盲het盲t? Etunamme oli, ett盲 tiesimme jo, mit盲 LTL tarkoittaa ja kuinka toimia ja tehd盲 joitain noista asioista. Mutta niit盲 kappaleita oli paljon ymp盲rill盲. OK. Sinulla on nyt t盲m盲 tuote. Millaisen marginaalin todella tarvitset? Pit盲盲k枚 sinun myyd盲 koko joukko pienell盲 marginaalilla? Tarvitsetko myyd盲 muutaman ja suuremman marginaalin? Miten k盲sittelet kaikkia noita kappaleita?

Richard: Ja mielest盲ni yksi haasteista on se, etten muista tarkkaa aikajanaa, mutta olit juuri aloittamassa br盲ndin rakentamisprosessia. Joten t盲ss盲 olet suurella markkinapaikalla, jossa sit盲 pidet盲盲n enimm盲kseen hy枚dykkeen盲 markkinoilla, eiv盲tk盲 he tied盲, ett盲 haluat antaa takaisin. He eiv盲t tied盲 perint枚tarinaa, elinik盲ist盲 tarinaa. Ja en muista mik盲 oli tunnuslause. Sanoit jotain maailman muuttamisesta takapiha kerrallaan. He eiv盲t tied盲 sit盲 viel盲 markkinoilla. Ne ovat juuri sopivat 7 dollarin, 2 dollarin, ne ovat kuin: "Haluan 2 dollarin".

ken: Tuotteemme etusivulla meid盲n piti todella mietti盲, milt盲 tuo laukku n盲ytt盲盲 ja miten kuva kertoo, miksi se on erilainen. Suunnittelimme laukun, suunnittelimme pakkauksen. Kesti v盲h盲n ennen kuin Amazon hyv盲ksyi paketin, koska se on etusivulla, koska siin盲 on v盲h盲n liikaa tavaraa. Mutta kun he ymm盲rsiv盲t sen, valitsimme my枚s 黑料门in suoraan sanoen, koska se voisi integroitua ty枚paikallemme yksinkertaisesti. Tarvitsimme tuon sis盲lt枚sivuston kertoaksemme tarinan. Suurimmaksi osaksi, kun ihmiset ymm盲rt盲v盲t, menev盲t sivustolle ja alkavat selata sivustoa, he saavat koulutusta. He ymm盲rt盲v盲t. Nyt on sitten kysymys siit盲, kuinka voimme tehokkaasti tehd盲 kaupan? Siin盲 se integraatio oli. Nyt yrit盲mme selvitt盲盲, ok, kuinka voimme tehd盲 sen viel盲 tehokkaammin? Viel盲 parempi.

Richard: Yksi niist盲 asioista, joita en tied盲, mihin menit sen kanssa Jesse, mutta voimme puhua kanssasi ikuisesti. Koska vanhempani perustivat yhden ensimm盲isist盲 luontaistuotekaupoista. Joten olen t盲ysin luomu, ja meill盲 on vain niin monia tapoja, joita voimme edet盲, mutta haluamme todella lis盲t盲 arvoa sinulle. Yrit盲mme aina tehd盲 niin kauppiaiden kanssa. En tied盲, onko sinulla lis盲kysymyksi盲 tai haluatko k盲sitell盲 joitain ehdotuksia tai kysymyksi盲.

jesse: Joo, mainitsimme markkinapaikat. Kuuntelijoille haluan varmistaa, ett盲 mainitsimme markkinapaikat. Kuuntelijoille puhumme myymisest盲 Amazonissa, ja miss盲 muualla myit? Mit盲 muita markkinapaikkoja?

ken: Joten me vain kastelemme jalkojamme nyt Chewy.comin kanssa Walmart.comin ja muutaman muun kanssa. Muut pisteet ovat my枚s joissakin paikallisissa kivijalkakaupoissa, jotka ovat mahtavia. He ovat kanariani hiilikaivoksessa. Rakastamme tiili- ja laastikauppojamme. He antavat sen minulle suoraan. "T盲m盲 ei toimi viel盲" tai "Tarvitsen sit盲 lis盲盲" tai mit盲 tahansa.

Toinen asia, jota haluamme tehd盲, on j盲rjest盲盲 varainkeruutapahtumia tukeaksemme yhdistyksi盲, FFA-osastoja ik盲seuroille. Melkein kuka tahansa, joka on kyll盲stynyt tavalliseen lehden ja k盲盲repaperin vet盲miseen. Ja pystyimme my枚s k盲ytt盲m盲盲n 黑料门ia. Itse asiassa pystyimme k盲ytt盲m盲盲n tuotesivun Asetukset-v盲lilehte盲 niin, ett盲 ah, meill盲 oli useita varainkeruutapahtumia, ja he saattoivat napsauttaa mihin varainkeruutapahtumaan se l盲hetet盲盲n. Se oli itse asiassa yksi niist盲 asioista, joita k盲ytin 黑料门iss盲 ja jota en l枚yt盲nyt muualta. Siit盲 oli apua.

jesse: Muuten, itse asiassa minulla on sinulle jopa idea, jota en aiemmin ajatellut. Jos sinulla on joku, jolla on suurempi varainkeruu ja h盲n haluaa sen verkkosivustolleen, olisi melko helppoa antaa heille oma esimerkki 黑料门-myym盲l盲st盲, ja he voisivat saada sen omalla sivustollaan. Sinulla on vain kaksi tai kolme tuotetta heille. Ehk盲 ne nostavat hieman hintaa. Laita se heid盲n verkkosivuilleen. Se on vain vaihtoehto sinulle, varsinkin isommissa, siell盲 on v盲h盲n ty枚t盲.

ken: Mukavaa on se, ett盲 verkkosivusto maksaa kaikki verot ja tekee kaikki n盲m盲 asiat, joten varainkeruutapahtumaa johtavan henkil枚n tarvitsee vain ilmoittaa siit盲 ja koordinoida lopullinen toimitus. Se on kaikki mit盲 heid盲n tarvitsee tehd盲. Se toimii hyvin.

jesse: Se on mahtavaa. Se on hyv盲 k盲ytt盲盲 sit盲. Tied盲n, ett盲 siell盲 on my枚s v盲h盲n marginaalia, jota tarvitset varainkeruuihin kuten kaikki. On oltava marginaalia, jotta n盲m盲 toimisivat. Voisimme jatkaa keskustelua kauppapaikoista, mutta pid盲n palautteesta, jonka annoit, ett盲 hei, joo, se ei ollut niin helppoa. Ensimm盲ist盲 kertaa sukeltaessasi Amazonista saamiin pdf-tiedostoihin ja kuinka jouduit pakkaamaan lavan. Se on arkip盲iv盲盲 ensimm盲ist盲 kertaa. Joten kaikki vain kuuntelevat ja valmistautuvat. Sin盲 vain luet sen ja haluat noudattaa s盲盲nt枚j盲.

ken: Chewy on samalla tavalla, Walmart samalla tavalla. Heill盲 on oma prosessinsa. Ja niin se menee. Ja pakkauslavat, jotkut niist盲 ovat tietyn korkeita. Ja niin pitk盲lle kuin voit menn盲. Tietenkin painot ovat asia. Ja birdseedin kanssa olemme isoja ja raskaita, toisin kuin widgetit, jotka ovat pieni盲 ja kevyit盲. Meid盲n on siis kiinnitett盲v盲 huomiota.

Kotisivun viestit ja ilmainen toimitus

jesse: Siirrymme sivustolle t盲盲ll盲 antaaksemme ihmisille ideoita. Ensimm盲inen asia, jonka huomasimme t盲盲ll盲, kun menimme kotisivullesi, en tiennyt minne menn盲. Klikkasin sit盲. Nyt ymm盲rr盲n sen. Saimme otsikon ja nyt n盲en Verkkokaupan ja Tietoja. On vain yksi napsautus, jota jotkut ihmiset eiv盲t ehk盲 saa. "Mit盲 min盲 teen?" Ja n盲en ilmaisen n盲ytteen. Se on hienoa. Mutta sitten saatat vain antaa ilmaisia 鈥嬧�媙盲ytteit盲 sen sijaan, ett盲 ihmiset ostaisivat viiden punnan pussin. Siin盲 siis vain ajatus. Mutta tarkoitan, ett盲 kuvat ovat mukavia. Aloitat hyv盲st盲 paikasta.

Nyt kun menen verkkokauppaan, olet luultavasti kuullut podcastimme tai ajatellut l盲hetyst盲 syv盲sti. Puhutaan siis l盲hetyksest盲. Tuotteesi on painava, ja siin盲 on jopa volyymi. Joten se ei ole a T-paita - Ugly Duckling voit heitt盲盲 kirjekuoreen ja l盲hett盲盲 halvalla ja ilmaiseksi. Saanen kysy盲, kuinka paljon keskim盲盲r盲isen paketin l盲hett盲minen maksaa? Saimme sen. Siell盲 on 2.75 kirkas pussi. Ja sitten on a viisi kiloa esim, mit盲 sen l盲hetys maksaa? Ja tietysti tied盲n, ett盲 se riippuu siit盲, kuinka nopeasti ja miss盲 asut.

ken: Sano Illinoisista l盲hett盲盲 se l盲nsirannikolle. Paras tapa tehd盲 se pienille paketeille on postin kautta. Koska heill盲 on kiinte盲 toimitusmaksu. Nyt 40 kilon laukku. Se on eri asia. Et aio murskata a 40 kiloa pussi kiinte盲盲n l盲hetyslaatikkoon. Meid盲n on veloitettava toimituskulut. Ilmaista toimitusta ei ole olemassa. T盲m盲 tekee siit盲 hieman yksinkertaisempaa, koska veloitamme siit盲 kiinte盲n hinnan. Maksamme hieman enemm盲n, jos se menee l盲nsirannikolle. Palaamme hieman takaisin, jos se pysyy l盲hell盲. Joten se tavallaan tasoittuu. Varma. Mutta sinun kannaltasi, ja kun selasin sit盲, kaiken on oltava ilmainen toimitus. OK. Tee se vain sill盲 tavalla. Kaikki alustat ovat saaneet ilmaisen toimituksen, ja meid盲n on my枚s noudatettava sit盲.

Richard: Meid盲t on koulutettu, mutta se ei ole reilua.

jesse: Sanoit, ett盲 ilmaista toimitusta ei ole olemassa. Olen samaa mielt盲. Se on paistettu l盲hetyksess盲. T盲ss盲 on kaksi vaihtoehtoa. Ihmisille, jotka kuuntelevat t盲盲ll盲, katson Prairie Melodya. Se on 2.75 kirkas pussi musta枚ljyist盲 auringonkukansiemeni盲, 4.99. Toimitus on siis luultavasti viisi taalaa kiinte盲n盲, eik枚 niin? Onko se kahdeksan taalaa? On selv盲盲, ettet voi k盲ytt盲盲 kahdeksaa dollaria toimitukseen. Ja menet盲 3 dollaria ennen kuin ostit yhden linnunsiemenen. Ymm盲rr盲n, ett盲 se ei voi olla ilmaista kauttaaltaan tai et todellakaan voi veloittaa siit盲 13, mutta luulen, ett盲 ehk盲 onnellinen v盲line t盲ss盲 on ilmainen toimitus k盲ynnistyshintaan, eik枚 niin? Kuten sanotaan, ett盲 se on 30 taalaa tai 50 dollaria, se on sinun p盲盲tett盲viss盲si, ja se on my枚s kaikille kuunteleville, sinun on p盲盲tett盲v盲 se. Kuten se ei maksa 5 dollaria luultavasti siksi, ett盲 sen toimitus maksoi 8 dollaria tai riippumatta siit盲, mit盲 olet aina ostamassa 5 dollarin toimituksella. Tarkoitan, nyt ei todellakaan ole alle 5 dollaria toimituskuluja. Arvelen vain, ett盲 ehk盲 se on 25, 30 taalaa, ja se vastaa kohdetta. Amazon, jos et ole Primessa, mielest盲ni 25 dollaria nyt? Se on numero sinulle; ihmiset tulevat odottamaan, jopa ihmiset, jotka ovat parhaimmillaan ja odottavat, ett盲 hammasharja toimitetaan tunnissa ilmaiseksi. Anteeksi, olemme kaikki jumissa, eik枚 niin?

ken: Joo. Tarkoitan, olen samanlainen. "Voi, kaksi p盲iv盲盲. Todella?" (nauraa)

jesse: Ja sitten olet kauppiassivustolla kuin: "Ihminen, se on todella kallista saada se sielt盲." Se on vain ajatus; N盲kisin hinnan 25 tai 30 dollaria. Ja sen etuna on, ett盲 ihmiset, jotka ostavat nelj盲 99 pussia, kun he n盲kev盲t l盲hetyksen olevan X dollaria, he ajattelevat: "No, voisin vain ostaa 25 dollarin version ja saada sen ilmaiseksi." Kuten he voisivat tehd盲 t盲m盲n matematiikan ja kasvattaa korinsa kokoa.

Osa syy siihen, miksi sanon t盲m盲n, on se, ett盲 sinulla on tiettyj盲 tuotteita, joiden toimitus on ilmainen, ja sinulla on ilmainen toimitus tuotteen nimess盲. Ymm盲rr盲n sen muuten, se ei ole kritiikki盲, se on vasta nyt, kun n盲en viiden punnan laukun olevan nyt 19.99, mutta sen pit盲isi olla kaksi kertaa niin paljon kuin 4.99, mutta ymm盲rr盲n, ett盲 se sis盲lt盲盲 ilmaisen toimituksen. Joten se on hieman h盲mment盲v盲盲. Se on h盲mment盲v盲盲. N盲en vain jotain, mik盲 voisi olla parannus korin koon kasvattamiseksi, ja haluat poistaa asiakkaan h盲mmennyksen. Jos he ovat h盲mmentyneit盲, he pomppivat, he l盲htev盲t.

Verkkokaupan tilaukset

ken: Oikein, oikein. Toinen asia, jonka toivoisin, ett盲 voisimme tehd盲, on koska meill盲 on sek盲 lintujen siemenpuolella ett盲 kananrehupuolella, ne ovat kuluvia ja kuluttavat melko normaalisti. Ja ihmiset ovat kysyneet: "Voimmeko tilata ja s盲盲st盲盲?" Mik盲 on yksi niist盲 asioista, joita Chewy tekee todella hyvin. Se on jotain, mit盲 en tied盲 miten tehd盲, luulisin 黑料门in kanssa. Koska he haluavat vain sen n盲kyv盲n heid盲n ovellaan kolmen viikon v盲lein. Kaikki ovat onnellisia. Pohjoiset asiakkaat yleens盲 hidastavat lintujen ruokintaa lumen sulamisen j盲lkeen. Nyt etel盲n asiakkaamme eiv盲t tietenk盲盲n koskaan sada lunta. Joten ne ovat paljon vakioisempia. Mutta se auttaa meit盲 olemaan n盲kem盲tt盲 tuota kiertokulkua. Onko mahdollista saada 黑料门-kauppani tilaamaan ja s盲盲st盲m盲盲n niin, ett盲 kolmen viikon kuluttua l盲hdet mukaan?

jesse: Joo. Sinun on siirrett盲v盲 sinut offline-tilaan t盲t盲 varten, koska se riippuu siit盲, mit盲 k盲yt盲t maksamiseen. Se riippuu siit盲, kuinka paljon haluat tilauksen toimivan. Siis ehdottomasti. Ymm盲rr盲n, ett盲 liiketoiminnallinen syy on varma, ett盲 haluat tehd盲 t盲m盲n, haluamme saada tilaukset k盲ynniss盲, mutta miten-to on hieman enemm盲n kuin voimme tehd盲 podcastilla, koska se riippuu maksusta ja muutamasta muusta asiasta. Mutta joo, luulen, ett盲 olet oikeilla j盲ljill盲. Se on hieno tapa edet盲. No, yksi niist盲 asioista, jonka aioin sanoa nopeasti, koska tied盲n, ett盲 meill盲 on rajallinen aika, meill盲 on toinen podcast tulossa, mutta otamme sinuun ehdottomasti yhteytt盲 saadaksemme lis盲盲, koska halusimme kuulla alkuper盲tarina hieman lis盲盲 taustatarinaa. Se on ainutlaatuinen tapaus, polku, jonka valitsit. Joten halusimme ehdottomasti k盲sitell盲 sit盲, mutta voisimme luultavasti keskustella kanssasi viel盲 kaksi tuntia tietyist盲 asioista. Haluaisin vain heitt盲盲 esiin pari supernopeaa kysymyst盲 ja sitten pari ideaa. Joten mist盲 suurin osa liikenteest盲si tulee nyt? Onko sinulla Google Analytics se n盲ytt盲盲 sinulle?

ken: Kyll盲. Se tulee suoraan, joko suoraan tai orgaanisen kautta.

Richard: Joo. Joku luultavasti n盲kee t盲m盲n kivijalkakaupassa, vai t盲ss盲 tarina jossain muualla ja menee vain suoraan verkkosivustollesi?

ken: Oikea.

jesse: Tai he n盲kev盲t sen Amazonissa ja googlettavat sen.

ken: Joo. Joten he haluavat oppia lis盲盲. "Miksi t盲m盲 on kalliimpaa?"

K盲ytt盲j盲n syntyv盲n pitoisuus

Richard: Selv盲. Joten t盲ss盲 aioin itse asiassa menn盲 kahteen nopeaan ehdotukseen. Tekisin sivustollesi jonkinlaisen videon, jonka he n盲kev盲t heti ja joka kertoo t盲m盲n tarinan. Ja sit盲 tarinaa voidaan k盲ytt盲盲 useissa paikoissa. Sen ei tarvitse olla vain sivustossasi. Joten mielest盲ni vain joku, joka etsii t盲t盲 jostain muualta, jolla ei ole aikaa. Jos kuva kertoo enemm盲n kuin tuhat sanaa, kuinka monta sanaa video kertoo? Varsinkin jos pid盲t sen. Ja sitten toiseksi, se varmasti varmistaisi, ja j盲lleen kerran, puhumme kanssasi enemm盲n offline-tilassa, mutta integroi Instagram enemm盲n ja j盲rjest盲 todenn盲k枚isesti enemm盲n kilpailuja, koska t盲m盲 on uskomaton tilaisuus k盲ytt盲j盲n luoman sis盲lt枚盲 sinulle. Se, ett盲 asiakkaasi ottavat kuvia lintuista, lintuista ja niiden takapihoista, ei ole kovin houkutteleva, koska et koskaan tied盲, mutta jos vain saada heid盲t mukaan, joillain heist盲 voi olla ruma takapiha, mutta sill盲 ei ole v盲li盲. He ovat kiinnostuneita auttamaan.

jesse: Nyt Instagram-jutun avulla voit ottaa postauksen tuotteesi mukana, jotta ihmiset voivat menn盲 sinne. Ja luulen, ett盲 se alkaa kertoa tarinaa. Mainitsit, ett盲 sinulla on br盲ndin tarina ja viesti. Haluamme siis auttaa sinua tuomaan sen esille sivuston etuosaan ja muuhun. Amazonilta saamasi myynnit ja markkinapaikka on se, ett盲 haluat heid盲n ostavan verkkosivustoltasi, joten et maksa t盲t盲 maksua ja voimme saada tilauksen k盲yntiin. Ja joka tapauksessa, haluan p盲盲tt盲盲 sen t盲h盲n. Rikas?

Richard: Kuten sanoin, viimeisi盲 kysymyksi盲 ei ole, mutta olemme ehdottomasti yhteydess盲. Sinulla on niin monia mahdollisuuksia, ja me rakastamme sit盲, ett盲 linnut antavat takaisin ymp盲rist枚lle vain niin monia elementtej盲, jopa sanapeli盲, paremmalla ruoalla. (nauraa) Otamme sinuun yhteytt盲 ja ilmoitamme sinulle, kun jakso ilmestyy, ja odotamme innolla keskustelua kanssasi.