黑料门

Myynniss盲 menestymiseksi on t盲rke盲盲 yhdist盲盲 tuote henkil枚枚n, joka hy枚tyy sen omistamisesta. Myyj盲n vastuulla on kohdistaa toiveet ja vaatimukset sopiviin ratkaisuihin.

Osaava myyj盲 pyrkii luomaan yhteisymm盲rryksen ja neuvottelemaan sopimuksen, jossa asiakas n盲kee selv盲sti, kuinka h盲n hy枚tyy ostosta. T盲m盲 on t盲rke盲盲, koska ilman t盲llaista ymm盲rryst盲 myynnin p盲盲tt盲minen voi olla eritt盲in haastavaa.

Myynnin taidon hallitsemiseksi on tarpeen ymm盲rt盲盲 ja soveltaa erilaisia 鈥嬧�媘yyntitekniikoita. N盲it盲 tekniikoita ovat:

• sinulla on selke盲 k盲sitys siit盲, mit盲 myyt
• sinulla on hyv盲 k盲sitys kohdemarkkinoistasi ja henkil枚ist盲, jotka ovat kiinnostuneita tuotteesi ostamisesta
• kuuntele aktiivisesti asiakkaidesi tiedusteluja ja anna heille perusteltuja vastauksia
• aseta tuotteesi ratkaisuksi yleiseen ongelmaan tai tapa yksinkertaistaa heid盲n el盲m盲盲ns盲
• luo vahva suhde asiakkaisiisi, jotta he tuntevat olonsa mukavaksi puhuessaan kanssasi
• V盲lt盲 puhumasta alas yleis枚llesi
• keskitty盲 asiakkaiden s盲ilytt盲miseen varmistaaksesi pitk盲n aikav盲lin menestys.

Puhutaanpa jokaisesta kohdasta.

Vaihe 1. Hallitse tuotteesi

On t盲rke盲盲 ymm盲rt盲盲 myym盲si tuote ja sen mahdolliset edut ennen kuin yrit盲t myyd盲 sit盲. T盲m盲 p盲tee riippumatta siit盲, oletko myym盲ss盲 a toisen k盲den TV tai lupaava osake. Muista varata aikaa tutkia kohdetta huolellisesti.

Ota analysoinnissa huomioon sek盲 tunteet ett盲 objektiivisuus, sill盲 molemmat vaikuttavat mahdollisiin ostajiin. On t盲rke盲盲 ottaa subjektiivisuus huomioon analyysiss盲si.

Kuumiin osakkeisiin sijoittaminen voi tuntua riskialtiselta, mutta se tarjoaa my枚s houkuttelevan mahdollisuuden saada merkitt盲v盲盲 voittoa lyhyess盲 ajassa.

Kun analysoit tehokkaita markkinointikampanjoita, huomaat, ett盲 tuotteita ei yleens盲 myyd盲 teknisten eritelmien tai loogisten tekij枚iden perusteella. Sen sijaan kuluttajat motivoivat usein omaa egoaan ja tunnetta siit盲, mit盲 pidet盲盲n "viile盲n盲". Niin kauan kuin tuote suorittaa perustoimintonsa, monet kuluttajat ovat kiinnostuneita sen ostamisesta.

Vaihe 2. Tutki asiakkaasi

Asiakkaan olosuhteiden ja toiveiden ymm盲rt盲minen on myyt盲ess盲 yht盲, ellei enemm盲nkin t盲rke盲盲 kuin tuotetuntemus. Olennaista on olla tietoinen asiakkaan tarpeista ja toiveista sek盲 siit盲, kuinka tuote voi t盲ytt盲盲 ne. Positiivisen ja molempia osapuolia hy枚dytt盲v盲n vuorovaikutuksen luomiseksi on t盲rke盲盲 ottaa huomioon asiakkaan n盲k枚kulma.

Jos et tunne asiakasta henkil枚kohtaisesti, voit silti tehd盲 oletuksia tarpeistaan muissa samassa paikassa vierailleiden asiakkaiden havaitsemien mallien perusteella. Kokemuksen my枚t盲 olet ehk盲 huomannut, ett盲 monilla asiakkailla on samanlaisia 鈥嬧�媡arpeita.

Jotta saat enemm盲n ymm盲rryst盲 siit盲, mit盲 ammattimainen asiakas saattaa hakea, h盲nen LinkedIn-profiilinsa tarkistaminen ja toimialan tutkiminen voi olla hy枚dyllist盲.

Muista tehd盲 tutkimus ennen kuin otat meihin yhteytt盲.

Jotta ostajat investoivat aikaansa tuotteesi oppimiseen, on t盲rke盲盲 k盲ytt盲盲 omaa aikaasi heid盲n oppimiseen ensin.

Ennen kuin aloitat keskustelun mahdollisten asiakkaiden kanssa, voit etsi盲 tietoa n盲ist盲 tutkimusl盲hteist盲:

• LinkedIn
• Twitter (henkil枚- ja yritystilit)
• Facebook
• Google (potentiaalinen asiakas ja yritys)
• Yhti枚n lehdist枚tiedotesivu
• Kilpailijoiden lehdist枚tiedotesivut
• blogit

Esit盲 kysymyksi盲 ja kuuntele vastauksia

Vaikka olisitkin tutkinut mahdollisuutta perusteellisesti, tiedoissasi voi silti olla aukkoja. Jotta ostajaa voitaisiin auttaa tehokkaasti ongelman ratkaisemisessa, on t盲rke盲盲 kysy盲 monia harkittuja kysymyksi盲 keskustelujen aikana.

T盲ss盲 muutamia esimerkkej盲:

• "Mitk盲 ovat sinulle t盲rkeimm盲t ominaisuudet?"
• "Milt盲 t盲m盲n tuotteen pit盲isi saada sinut tuntemaan?"
• 鈥滿iten ongelma vaikuttaa organisaatioosi?
• 'Mit盲 asiakkaasi ajattelevat? '
• "Mit盲 teet t盲ll盲 hetkell盲 ongelman ratkaisemiseksi?"
• 'T盲ydellisess盲 maailmassa, mit盲 haluaisit t盲m盲n tapahtuvan?'
• "Voitko antaa esimerkin?"

Aidon uteliaisuuden osoittaminen on hy枚dyllist盲. Vaikka valmiit kysymykset ovat hy枚dyllisi盲, niit盲 ei tarvitse seurata sanasta sanaan, jos keskustelu poikkeaa raiteilta. Ihmiset nauttivat keskustelemisesta omista kokemuksistaan, joten todellisen uteliaisuuden ilmaiseminen heit盲 kohtaan voi auttaa heit盲 tuntemaan olonsa mukavammaksi kanssasi.

Viestinn盲n parantamiseksi on t盲rke盲盲 kuunnella ostajan vastausta kysymyksen esitt盲misen j盲lkeen ilman keskeytyksi盲. Toista heid盲n viestins盲 heille ja pyyd盲 vahvistusta, ett盲 olet ymm盲rt盲nyt sen oikein. Esit盲 sitten toinen kysymys saadaksesi lis盲tietoja.

Kun kuuntelet tarkkaavaisesti, se ei vain auta sinua ymm盲rt盲m盲盲n ongelmaa paremmin, vaan se saa my枚s toisen tuntemaan olonsa hyv盲ksi. Jos kuuntelet hyvin, he ovat todenn盲k枚isemmin kuuntelee sinua, kun sinulla on jotain sanottavaa.

Varmista, ett盲 sy枚t盲t n盲m盲 tiedot CRM-j盲rjestelm盲盲si, jotta koko tiimisi voi k盲ytt盲盲 niit盲, ja v盲lt盲 sinun tarvitse kysy盲 ostajalta samoja kysymyksi盲 uudelleen.

Vaihe 3. Esittele tuotteesi osana asiakkaasi ihanteellista el盲m盲ntapaa

Jokainen, olipa asiakas tai ei, etsii lopulta oman versionsa tyydytt盲v盲st盲 el盲m盲st盲. Vaikka yksil枚lliset toiveet voivat vaihdella suuresti, useimmilla ihmisill盲 on yhteisi盲 tavoitteita, kuten menestys, mukava el盲m盲 ja muiden ihailu.

Tuotteen tehokkaan myynnin kannalta on ratkaisevan t盲rke盲盲 tunnistaa, kuinka se voi hy枚dytt盲盲 tai parantaa asiakkaan el盲m盲盲. Siksi on t盲rke盲盲 ymm盲rt盲盲 asiakkaan tarpeet ja l枚yt盲盲 keinoja niiden p盲盲llekk盲iseksi tuotteen etujen kanssa. N盲in voit luoda tehokkaan myyntipuheen, joka korostaa, kuinka tuote voi vastata asiakkaan tarpeisiin ja parantaa h盲nen el盲m盲盲ns盲.

Uutta j盲盲kaappia myyv盲 henkil枚 voisi korostaa sen etuja, kuten parempaa energiatehokkuutta ja paremmin 丑别濒辫辫辞办盲测迟迟枚颈蝉测测蝉 nykyiseen malliinsa verrattuna.

Kommunikoi asiakkaiden kanssa heid盲n ymm盲rt盲m盲ll盲盲n tavalla

On hienoa, kun myyj盲t tai aloitussivut esittelev盲t omia persoonallisuuksiaan myyntiprosessin aikana. On kuitenkin t盲rke盲盲 muistaa tarkkailla mahdollisen persoonallisuutta ja mukauttaa l盲hestymistapaa sen mukaan. Yksil枚lliset ominaisuutemme vaikuttavat haluamiimme myyntitekniikoihin ja meille t盲rkeimpiin tietoihin.

T盲ss盲 on ja heid盲n mieltymyksens盲:

• Kuljettaja: Kiinnostaa n盲hd盲 tulokset ja lopputulos.
• Yst盲v盲llinen: Kiinnostunut innovatiivisista konsepteista ja kattavista n盲k枚kulmista.
• Ilmaisuvoimainen: Kiinnostunut oppimaan ihmisist盲 ja siit盲, miten ideat vaikuttavat heihin.
• Analyyttinen: Kiinnostunut vastaanottamaan asiatietoja, tilastoja ja dataa.

Kommunikoi tehokkaasti mahdollisen asiakkaan kanssa r盲盲t盲l枚im盲ll盲 viestisi ja esityksesi heid盲n mieltymyksiens盲 mukaan heid盲n luokkansa perusteella. Keskity siihen, mik盲 heille on t盲rkeint盲.

Vaihe 4. P盲盲t盲 sopimus

Myyntiprosessia ei voi saada p盲盲t枚kseen ilman varsinaista myyntitapahtumaa. T盲m盲 tarkoittaa ostajan ja myyj盲n v盲lisen kaupan toteuttamista, mik盲 voi sis盲lt盲盲 k盲teisen vaihdon tai vuokrasopimuksen allekirjoittamisen. Tulostuskielikoodi: EN

On t盲rke盲盲 v盲ltt盲盲 liiallista itsevarmuutta ennen kuin sopimus on virallisesti tehty. Joskus asiakkaat voivat muuttaa mielt盲盲n viime hetkell盲, ja jos toimit kuin olisit jo tehnyt sopimuksen, se voi luoda heille tarpeettomia paineita.

Kauppa kannattaa tehd盲 mahdollisimman pian. Vaikka on normaalia tuntea olonsa ahdistuneeksi myynti盲 viimeistelless盲盲n, sen liian pitk盲 vet盲minen voi hidastaa edistymist盲si ja antaa itsep盲isempien kilpailijoiden voittaa potentiaaliset asiakkaat.

Koe tunteiden huippu

Jokainen p盲盲t枚s, jonka ihminen tekee, vaikuttaa h盲nen tunteisiinsa. T盲m盲 tarkoittaa, ett盲 pelk盲st盲盲n logiikkaan luottaminen asiakkaiden suostuttelussa ei ole tehokasta myyjien kannalta.

Myyntiviestien, esitysten ja tapaamisten tulee vetoaa sek盲 potentiaalisen henkil枚n tunteisiin ett盲 rationaaliseen ajatteluun. , myyntiasiantuntija, uskoo siihen 辫盲盲迟枚办蝉别苍迟别办辞 tietyt tunteet vaikuttavat.

• Ahneus
• Pelko
• 别辫盲颈迟蝉别办办测测蝉
• Kateus
• Ylpeys
• 丑盲辫别盲

On tiettyj盲 negatiivisia tunteita, joita et halua potentiaalisten asiakkaiden linkitt盲v盲n itseesi tai organisaatioosi.

Tehostaaksesi emotionaalisia vetoomuksia, keskity yhteen tai kahteen tunteeseen, jotka muodostavat vahvan yhteyden yleis枚枚si, ja k盲yt盲 lempe盲盲 l盲hestymistapaa.

Her盲tet盲盲n v盲h盲n tunteita!

Tutkimuksen mukaan puhdas tunne on . Jopa liiketoiminnassa ihmiset saattavat ajatella tekev盲ns盲 p盲盲t枚ksi盲 logiikan perusteella, mutta tunteella on yht盲 vahva rooli.

Tunteellinen 辫盲盲迟枚办蝉别苍迟别办辞

Neurotieteilij枚iden mukaan ihmisill盲 on taipumus tehd盲 ostop盲盲t枚ksi盲 tunteiden perusteella ja sitten k盲ytt盲盲 rationaalisia syit盲 perustellakseen valintojaan. He voivat esimerkiksi valita auton ja tehd盲 sitten listan k盲yt盲nn枚n syist盲, kuten hinta, luotettavuus jne. Kuitenkin my枚s vaihtoehtoja tietoisesti arvioidessaan heid盲n vaistonsa vaikuttavat voimakkaasti heid盲n p盲盲t枚ksiins盲 ostoprosessin aikana.

Vaikka joitakin poikkeuksiakin saattaa olla, kuten eri maitomerkkien valinta hinnan perusteella, asiakkaat saavat yleens盲 vaikutteita tunteistaan 鈥嬧�媜stop盲盲t枚ksi盲 tehdess盲盲n.

Myy tunne

Michael D. Harris, Harvard Business Review -julkaisun kirjoittaja, suosittelee jos pyrit vaikuttamaan asiakkaan k盲sitykseen tuotteestasi.

Yksi tehokas tapa on jakaa asiakkaan henkil枚kohtainen tarina, jonka tulee olla yksityiskohtainen ja her盲tt盲盲 tunteita. Harkitse tietojen sis盲llytt盲mist盲 asiakkaan alkuper盲isest盲 turhautumisesta tai jonkin asian puutteesta ennen tuotteen tai palvelun k盲ytt枚盲. Mik盲 vaikutus yrityksell盲si oli niihin? Ovatko he tyytyv盲isi盲 liiketoiminnan tuloksiin tai saivatko he usein kehuja uusista farkuistaan 鈥嬧�媦st盲vilt盲?

Tavoitteena on auttaa potentiaalisia ostajia kuvittelemaan itsens盲 asiakkaana ja kokemaan siihen liittyv盲t positiiviset tunteet. Kun he haluavat saada t盲m盲n kokemuksen, he todenn盲k枚isemmin etsiv盲t ja ostavat tuotettasi tai palveluasi.

Liiketoimintaan kohdistaminen 辫盲盲迟枚办蝉别苍迟别办颈箩盲迟

惭别苍别蝉迟测盲办蝉别别苍&苍产蝉辫;Yritysmarkkinointi (B2B) myynti, on t盲rke盲盲 ymm盲rt盲盲 toisen osapuolen ammatilliset motivaatiot ja tarpeet. Siksi sinun tulee keskitty盲 kahteen avainalueeseen:

• Yrityksen taloudelliset ja toiminnalliset tavoitteet.
• Ammatilliset tavoitteet 辫盲盲迟枚办蝉别苍迟别办颈箩盲.

Voit tarkastella n盲it盲 tekij枚it盲 joko yksitt盲isiss盲 tapauksissa tai yleisesti. Jos esimerkiksi aiot ottaa yhteytt盲 B2B-ostajaan myyntipuhelua varten, on t盲rke盲盲 ensin tutkia yrityksen Lyhytaikainen ja pitk盲n aikav盲lin tavoitteita. Lis盲ksi sinun tulee olla tietoinen mahdollisen ostajan roolista n盲iden tavoitteiden saavuttamisessa ja siit盲, kuinka tuotteesi tai palvelusi voi olla avuksi.

Ryhm盲盲n ylennett盲ess盲 on t盲rke盲盲 tunnistaa toimialan trendit tai haasteet, joita tietty yritysrooli saattaa kohdata. Jos olet uusi markkinoilla ja sinulla ei ole viel盲 paljoa tietoa, on suositeltavaa perustaa online-l盲sn盲olo v盲litt枚m盲sti tietojen ker盲盲misen aloittamiseksi. T盲m盲n voi tehd盲 verkkosivuston luominen ja osallistuu aktiivisesti sosiaalisessa mediassa.

Etsi sill盲 v盲lin verkosta:

• Kauppajulkaisut, joissa alasi ammattilaiset vaihtavat ideoita ja oivalluksia markkinoinnista.
• Muut kohdemarkkinoillesi myyv盲t yritykset jakavat n盲kemyksens盲.
• Arvostelut, jotka kuvaavat kilpailijoiden tuotteiden ja palveluiden etuja ja haittoja.

Hakutulokset antavat sinulle riitt盲v盲sti tietoa keskittyneen myynnin aloittamiseen.

脛l盲 keskity sulkemiseen liikaa

Menesty盲ksesi myynniss盲 sinun on siirrett盲v盲 painopisteesi pelk盲st盲 sopimusten tekemisest盲 koko myyntimatkalle. Vaikka tavoitteesi on saavuttaa tai ylitt盲盲 kiinti枚si, vain numeroiden priorisointi voi est盲盲 menestyst盲si. Kun asetat sopimuksen tekemisen etusijalle suhteen luomisen sijaan mahdollisten asiakkaiden kanssa, he voivat aistia sen ja eiv盲t ehk盲 halua tehd盲 liiketoimintaa kanssasi.

Jos keskityt vain kaupan tekemiseen etk盲 rakentamaan suhdetta mahdollisiin asiakkaisiisi koko myyntimatkan ajan, on todenn盲k枚isemp盲盲, ett盲 ty枚nn盲t heid盲t pois.

Voit parantaa l盲hestymistapaasi keskittym盲ll盲 parantamaan myyntiputken jokaista vaihetta ja juhlimaan jokaista saavutusta matkan varrella. Pid盲 esimerkiksi onnistumisena, kun potentiaalinen asiakas ottaa sinuun yhteytt盲, ilmoittautuu tapaamiseen tai alkaa rakentaa suhdetta kanssasi.

Loppujen lopuksi et voi pakottaa mahdollisuutta ostamaan. Sinun tulisi keskitty盲 vahvan suhteen rakentamiseen ja sellaisen ratkaisun tarjoamiseen, jonka asiakas on innokas ostamaan.

Vaihe 5. 脛l盲 unohda Seuranta

On kaksi syyt盲, miksi sinun kannattaa ottaa yhteytt盲 asiakkaaseen myynnin j盲lkeen.

• Ensinn盲kin se auttaa luomaan ammatillisen suhteen alkuper盲isen myyntivuorovaikutuksen j盲lkeen, jos kysyt heid盲n kokemuksistaan 鈥嬧�媡uotteesta.
• Toiseksi ker盲盲m盲ll盲 palautetta asiakkailta voit saada arvokkaita oivalluksia myyntitapasi parantamiseen.

Useimmissa liiketoimintaymp盲rist枚iss盲 suurin osa tuloistasi tulee palaavista asiakkaista. Voit kannustaa asiakkaita palaamaan tarjoamalla heille erikoisalennuksen tai -tarjouksen.

Asiakkaat voivat olla halukkaampia t盲ytt盲m盲盲n asiakasvastauskyselyn, jos tarjoat heille kannustimen, kuten alennuksen tulevasta palvelusta. T盲ll盲 tavalla voit kannustaa heit盲 palaamaan ja saamaan palautetta s盲盲nn枚llisesti.

Muista, ett盲 asiakkaasi on ihminen kuten sin盲kin

Kun l盲het盲t joka p盲iv盲 monia s盲hk枚postiviestej盲, on t盲rke盲盲 muistaa, ett盲 vastaanottajat ovat ihmisi盲, jotka ansaitsevat tulla kohdelluksi kunnioittavasti ja Personointi.

Kun luot viesti盲, kysy itselt盲si, arvostaisitko sen vastaanottamista vastaanottajana. T盲m盲 voi auttaa sinua arvioimaan, pit盲盲k枚 potentiaalinen ostajasi viestist盲 hy枚dyllist盲.

Vaikka myynnin ammattimaisen k盲yt枚ksen yll盲pit盲minen on ratkaisevan t盲rke盲盲, on yht盲 t盲rke盲盲 olla helposti l盲hestytt盲v盲. Asiakkaillasi on ty枚ns盲 ohella muitakin kiinnostuksen kohteita, joita voit hy枚dynt盲盲 luodaksesi aidon yhteyden. Voit rakentaa todellisen suhteen ohjaamalla keskustelua silloin t盲ll枚in henkil枚kohtaisiin aiheisiin sen sijaan, ett盲 keskittyisit vain liikeasioihin. Muista, ett盲 tiukasti liikeasenteen s盲ilytt盲minen aina ei ole v盲ltt盲m盲t枚nt盲 eik盲 my枚sk盲盲n suositeltavaa.

Myy mit盲 tahansa verkossa ja ansaitse rahaa 黑料门ill盲
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补