黑料门

Keskustelumme Codiston Peter Jefferyn kanssa paljastamme korkean tason strategioita menesty盲kseen Amazonissa.

Codisto synkronoi 黑料门-tuoteluettelon jokaisen Amazonin kanssa maailmanlaajuisesti (Yhdysvallat, Kanada, Meksiko, EU, Iso-Britannia ja Australia) ja mahdollistaa suuren joustavuuden hintojen s盲盲t盲miseen n盲iss盲 kanavissa.

Keskustelemme siit盲, kenen pit盲isi myyd盲 Amazonissa, kuinka luoda menestyv盲 listaus, lanseerata tuote ja kiivet盲 rankingissa, mainonta, FBA ja paljon muuta.

T盲m盲 on teknisempi podcast, joten voit kuunnella uudelleen, jos unohdat joitain yksityiskohtia, mutta j盲t盲 Amazon huomioimatta omalla vastuullasi!

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

Jesse: Hei, Richard! Miten menee t盲n盲盲n?

Richard: Hyvin menee, olen innoissani!

Jesse: Joo, joo, tied盲th盲n, t盲m盲 on verkkokaupan podcast, ja siell盲 on yksi iso 900 kiloa gorilla, jota emme ole maininneet miss盲盲n podissa toistaiseksi, joten on varmaan aika.

Richard: On aika!

Jesse: Joo, siis 900 kiloa gorilla on Amazon. Richard, mik盲 oli viimeinen kerta, kun ostit jotain Amazonista?

Richard: Voi mies, olenko se nimenomaan min盲 vai vaimo? Se tapahtuu p盲ivitt盲in!

Jesse: Milloin viimeksi n盲it Amazon-laatikon etuportaallasi?

Richard: Melkein p盲ivitt盲in.

Jesse: Joo! Minulla on t盲ll盲 hetkell盲 pari avaamatonta laatikkoa etuportaallani. Joten kaiken kaikkiaan Amazon on noin 50% kaikista verkkokaupan Yhdysvalloissa. Ja luulen, ett盲 se on melkein sama maailmanlaajuisesti. Joten, se on vain yksi niist盲 asioista, tied盲tk枚, me puhuimme verkkokaupan ja verkkokaupan on hienoa, mutta jos et ajattele mit盲 tehd盲 Amazonin kanssa, sinun pit盲isi todellakin. Haluatpa j盲tt盲盲 sen huomiotta tai haluatko liitty盲 puolueeseen, sinun on selvitett盲v盲 Amazon-strategiasi. Joten t盲n盲盲n siit盲 t盲ss盲 podcastissa on kyse.

Richard: Joo, ja yksi niist盲 asioista, joka on yst盲v盲llinen sinulle, kun sanot sanan "s盲hk枚inen kaupank盲ynti" ja joku katsoo sinua lasittunein silmin eik盲 tied盲, mit盲 se tarkoittaa, voit melkein heti kutsua puheen sanomalla "kuin Amazon".

Jesse: Kyll盲, he tiet盲v盲t mit盲 Amazon on, kaikki tiet盲v盲t sen.

Richard: Joo, ja niin haluat, t盲m盲 on er盲盲nlainen filosofiamme, ainakin ehdottomasti minun, haluat olla jonkinlainen l盲sn盲olo Amazonissa, koska heill盲 on tunnetusti, pit盲v盲t ja luottamuksensa, heill盲 on kaikki nuo luottokortit tiedosto, heill盲 on ilmainen toimitus, blaa blaa. Haluat siis sen, mutta tied盲t, ett盲 puhumme nimenomaan ihmisille, jotka k盲ytt盲v盲t my枚s 黑料门ia, ja k盲sittelemme mielenkiintoisia alueita siit盲, kuinka voimme toimia molempien kanssa, kuinka hy枚dynn盲t Amazonin tiet盲myst盲 ja luottamusta, mutta haluat my枚s saada heid盲t takaisin ja/tai hy枚dynt盲盲 omaa alustaasi, koska ne muuttavat algoritmia siell盲, ne muuttavat jotain, mik盲 voi muuttaa koko liiketoimintaasi. Joten olen innoissani, aloitetaan se.

Jesse: Joo, ja t盲m盲 on er盲盲nlainen huomautus aloitteleville yritt盲jille. Jos olet aika uusi s盲hk枚inen kaupank盲ynti, t盲m盲 ei ole maailman helpoin strategia. Joten Amazon on kuin uimassa haiden kanssa. Joten kaikki ovat siell盲, ja hinta on eritt盲in kilpailukykyinen, kaikki on eritt盲in kilpailukykyist盲. Joten jos et ole viel盲 tehnyt ensimm盲ist盲 myynti盲si 黑料门-kaupassasi, t盲m盲 saattaa olla hieman edistyneempi. Joten, tiedoksi, se on enemm盲n v盲listrategia, mutta jos olet valmis, t盲ss盲 toiminta on, puolet verkkokaupan myynti Yhdysvalloissa siell盲. Joten jos haluat oman osan toiminnasta, katsotaan, voimmeko purkaa t盲m盲n ja tehd盲 siit盲 hieman helpompaa kaikille. Otetaan vieraamme - Peter Jeffrey. Peter, kuinka voit?

Pietari: Voin hyvin, kiitos. Miten teill盲 menee?

Jesse: Olemme mahtavia, mahtavia! Joten Peter on Codiston markkinointip盲盲llikk枚. Codisto on 黑料门in yhteys Amazoniin ja eBayyn maailmanlaajuisesti. Joten, Peter, olet asiantuntija t盲盲ll盲 t盲n盲盲n, joten toivon, ett盲 olet valmis valaisemaan vieraamme siell盲. Joten aloitetaan alusta 鈥� kenen pit盲isi myyd盲 Amazonissa?

Pietari: Joo, se on hyv盲 kysymys. Oletan, ett盲 kun on kyse siit盲, kenen pit盲isi myyd盲 Amazonissa, meid盲n on todella tarkasteltava myyj盲n盲, millainen myyj盲 olet Amazonin kontakteista, koska se on melko suuri jako, sinulla on j盲lleenmyyji盲, jotka on tavallaan kuka tahansa, joka saattaa myyd盲 vakiintuneempia tuotteita, jonkun muun tuotteita, joten sanon esimerkiksi, jos myyt Nike-kenki盲 tai legoja. Jos aiot sitten esitell盲 oman v盲hitt盲ismyyntisi Amazonille, siit盲 tulee eritt盲in kilpailullinen ymp盲rist枚, sata muuta ihmist盲 myy samoja kenki盲, joita myyt Nikelt盲. Joten luulisin, ett盲 pohdinnat tulevat pohjimmiltaan hinnoittelusta ja toimituksesta, ja todella, se on vain kilpaa pohjaan. Joten mit盲 muuta, siell盲 on er盲盲nlainen mahdollisuus - suurimmat mahdollisuudet ihmisille, joilla on omat merkkituotteet, omat ainutlaatuiset merkkituotteet, esimerkiksi jos haluaisin, tied盲th盲n, ihonhoitotuotteita myyv盲n liikkeen. , se on br盲ndin ihonhoitotuotteet, oli oma ainutlaatuinen valmistamani tuotteeni, niin Amazon voi olla todella hyv盲 paikka aloittaa sen jakelu. Ja ero sellaisen myyj盲n ja jonkun sen v盲lill盲, joka v盲hitt盲ismyynti盲 harjoittaa muiden ihmisten tuotteita, on tuotemerkkimyyj盲, sill盲 he hallitsevat sis盲lt枚盲, kuvantamista ja olettaisin, ett盲 hintakilpailun sijaan haluat hankkia tuotteesi. olla myydyin, n盲kyvin markkinoilla, v盲hitt盲iskaupan puolella, koska Amazonin jaetun listausmuodon ansiosta se tulee eritt盲in kilpailukykyiseksi muita vastaan. Oletan, ett盲 kun on kyse ihmisist盲, joiden ei pit盲isi myyd盲 Amazonissa, j盲lleen kerran, he kilpailevilla alueilla, v盲hitt盲iskaupassa ja muissa merkkituotteissa, mutta my枚s monia kiellettyj盲 luokkia: alkoholi, aseet, tavarat Sellaiset eiv盲t sovellu myyt盲v盲ksi Amazonissa.

Richard: Selv盲. Onko koskaan ollut hetki盲, jolloin min盲, koska ymm盲rr盲n t盲ysin, ett盲 Niken myymisess盲 et hallitse marginaalia, et hallitse merkki盲, joten kilpailet varmasti hinnalla. On nopea, sinun ei tarvitse menn盲 liian syv盲lle t盲h盲n. Oletko koskaan n盲hnyt sellaista tilannetta, jossa, mukaan lukien yksi skusistasi, kuten, min盲 vain keksin tilanteen t盲m盲n kanssa. Myyt kenki盲 ja sinulla on omat merkkisi keng盲t, mutta sinulla on pari muuta merkki盲, kuten tietty Nike skew, se on vaelluskenk盲, joka ehk盲 houkuttelee jotakuta sen kautta. Onko olemassa aikaa, joka voisi auttaa nostamaan myym盲l盲盲si, tai jos et myy tarpeeksi kyseist盲 tuotemerkki盲, onko se vain?

Pietari: Joo, jossain m盲盲rin. Oletan, ett盲 suurimmat menestyneet ihmiset myyv盲t muita tuotteita kuin kilpailevat myyjien kanssa Amazonissa samoista, luulisin olevan enemm盲n ainutlaatuisuutta laajalti levitetyist盲 tuotteista. Joten jos olet jonkinlainen markkinarako, ehk盲, tied盲t, kalastustarvikkeita, ja ensinn盲kin se saattaa olla v盲h盲n v盲hemm盲n kilpailukykyinen, mutta my枚s jos pystyt toimittamaan joitain noita ainutlaatuisempia, erikoisempia tuotteita. tuon tilan sis盲ll盲, kuin sen l盲pi niputtaminen ja omanlaisen Amazon-kaupan kautta se voisi olla hyv盲 jollekin. Esimerkiksi he tulevat yksin, he etsiv盲t tietty盲 onki ja he l枚yt盲v盲t sen, he saattavat olla taipuvaisempia katsomaan Amazon-myym盲l盲盲si ja sanomaan: "Mit盲 sinulla on tarjolla Amazonin kautta?" Koska se on v盲h盲n markkinarako, miss盲 on, jos katsot sis盲盲np盲in, tuo Nike-kenk盲esimerkki: joku rakkaudeton l枚yt盲盲 todenn盲k枚isesti tuon Nike-keng盲n Amazonista ja p盲盲tt盲盲 sitten itse "mietin, mit盲 muita kenki盲 t盲m盲 myyj盲 myy", koska se on niin laajat markkinat, niin helposti saatavilla.

Richard: Joo, siin盲 on j盲rke盲.

Jesse: Siisti盲! Keskity siis ihmisiin, joilla on oma tuote. He loivat tuotteen, he listasivat itsens盲. Mit盲 he voivat tehd盲 saadakseen lis盲盲 n盲kyvyytt盲 Amazonissa?

Pietari: Joo, no, todella paljon asioita. Br盲ndimyyj盲n盲 luulisin suurin eron olevan se, ett盲 voit hallita yritystietojasi ja niiden m盲盲ritt盲mist盲 sek盲 niiden sis盲lt枚盲, joten strategiana on todellakin varmistaa, ett盲 listaus edustaa parhaiten tuotteesi ja yrityksesi. Ja sitten, sen k盲盲nt枚puolella, on olemassa pitki盲 listausn盲k枚kohtia ja sijoitustekij枚it盲, joita k盲ytet盲盲n periaatteessa parhaan mahdollisen n盲kyvyyden saamiseksi tuotteellesi. Joten n盲m盲, kaikkea oikeiden kuvien valitsemisesta oikeiden avainsanojen sis盲llytt盲miseen otsikkoon ja takaosa kent盲t Amazonissasi saadaksesi parhaan n盲kyvyyden. Sielt盲 se on enemm盲n er盲盲nlaista jatkuvaa suorituskyky盲, mittareita ja haluat varmistaa, ett盲 tulosprosenttisi (sivullesi saapuvien ja tuotteen ostavien ihmisten m盲盲r盲) on korkea, ja t盲m盲 saa Amazonin tunnistamaan. ett盲 ihonhoidon alueella, jos se on esimerkki. Jos myyt enemm盲n sataa k盲ynti盲 kohden kuin seuraavat kaverit, he nostavat sinut sivulle ja mainostavat sinua tehokkaasti itse. Joten asiat, kuten hyv盲 t盲htikirjoitus, my枚s parantavat sit盲 pohjimmiltaan ja yll盲pit盲v盲t hyv盲盲 asiakaspalvelu ja pit盲盲 hyv盲盲 hyvin optimoitu listalle.

Richard: Joten, Peter, aioin kysy盲 sinulta yht盲 asiaa, ett盲 meid盲n on ehdottomasti kerrottava yleis枚lle, ett盲 et ole vain hyvin p盲tev盲 ja hyvin ymm盲rt盲v盲inen Amazonista ja monia asioita, joita sinun pit盲isi ja ei pit盲isi tehd盲 Amazonissa, mutta 黑料门iin integroitumisesi ansiosta tuotteiden ja tuoteluetteloiden saaminen Amazonissa on paljon helpompaa, mik盲, kuten Jesse aiemmin viittasi, on mahdollista. olla eritt盲in haastava.

Pietari: Joo.

Richard: Pit盲盲k枚 asiakkaiden muuttua, esimerkiksi joku, joka kuuntelee t盲t盲: "Vau, pid盲n t盲st盲, minulla on enemm盲n myynti盲, haluaisin kokeilla Amazonia, haluaisin katsoa tuota integraatiota, 鈥� opastaa h盲nt盲 tarkalleen, miten se tehd盲盲n ainakin my枚hemmin, osoittaa oikeaan suuntaan. Mutta t盲ytyyk枚 heid盲n muuttaa jotain vai vet盲盲k枚 se yli kuvaukset, hinnat ja kaikki 黑料门-myym盲l盲st盲si?

Pietari: Joten, hyv盲 kysymys, niin sano, jos sinulla on suuri tuoteluettelo, tied盲th盲n, ehk盲 muutama tuhat vinoa, ottaa automaattisesti kaikki luettelotiedot ja muotoilee ne uudelleen ja k盲ytt盲盲 niit盲 Amazon-listausten luomiseen ja olet nyt valmis live-k盲ytt枚枚n. menn盲 ja se tekisi myynti盲. Sielt盲, kuten mainitsin, on eri tekij枚it盲, ehk盲 verkkokauppa sen suhteen, mik盲 tekee hyv盲st盲 listauksesta ja mik盲 tekee optimoidusta listauksesta. Jotkut niist盲 liittyv盲t asioihin, kuten otsikon kuvaus, joten kuvauksesi, saat esiin sellaisia 鈥嬧�媋sioita, jotka tulevat ulos 黑料门-kaupasta perusintegraation kautta ilman tuotetta, otamme vain otsikon ja k盲yt盲mme sit盲 Amazon-otsikon luomiseen. mutta meill盲 on joitain ominaisuuksia, jotka perustuvat s盲盲nt枚jen luomiseen ja k盲ytt盲miseen.

Joten esimerkiksi Amazon-nimike, sellainen rakenne, jossa sinun pit盲isi olla tuotemerkkisi, ja tuotteen nimi, koko, uros, naaras, jotain sellaista, luulisin, ett盲 optimoinnin n盲k枚kulmasta katsottuna, Jos haluat sis盲llytt盲盲 joitain avainsanoja, sinun on lis盲tt盲v盲 osuvia avainsanoja otsikkoon ja rakenteeseen sill盲 tavalla, ett盲 avaimet hallitsevat Amazonin algoritmin otsikon alussa olevia avainsanoja. T盲m盲n tuotteen kautta voit tehd盲 sen m盲盲ritt盲m盲ll盲, kuten sanoin, a s盲盲nt枚枚n perustuva k盲ytt枚 on esimerkiksi, ett盲 voit luoda s盲盲nt枚joukon, jossa sanotaan, ett盲 kun luon otsikon 黑料门-luettelostani Amazonille, haluan, ett盲 se rakennetaan n盲in: tuotenimi, tuotteen nimi, ehk盲 ved盲 avainsanakentt盲 tietyst盲 takaosa kentt盲盲n 黑料门iss盲 ja periaatteessa voit, tavallaan, 贵谤补苍办别苍蝉迟别颈苍-丑颈谤惫颈枚 yhdess盲. Amazon optimoi otsikot, mutta suosittelemme aina jatkamaan optimointia ja muuttamista automatisoidun listauksen perusteiden lis盲ksi ja jatkamaan aina yritystietojen parantamista manuaalisesti tietyntyyppisten avaintuotteiden osalta tai ainakin yll盲pit盲m盲盲n sit盲. n盲kyvyys.

Jesse: Toki. Hyv盲 asia on siis se, ett盲 jokaiselle, joka on kuunnellut podcastia aiempia jaksoja, se kuulostaa paljon SEO-podcastiltamme. On olemassa monia samoja k盲sitteit盲, ja jos 黑料门iss盲 listattu tuotteesi on jo optimoitu oikeille avainsanoille, olet Amazonille melko hyv盲ss盲 alussa. Joten, Peter, kuulen, ett盲 joko Amazonissa pit盲isi tehd盲 ylim盲盲r盲isi盲 s盲盲t枚j盲, mik盲 tahansa hakukoneoptimoinnin avainsanatutkimus on luultavasti hyv盲 alku, mutta voit tehd盲 paljon enemm盲n erityisesti Amazonille.

Pietari: Joo aivan. Ja on mielenkiintoista, ett盲 mainitsit SEO:n, se on er盲盲nlainen alue Amazonissa, joka on olemassa optimointia varten ja osa strategiaasi, mutta monet ihmiset j盲盲v盲t huomiotta, ja se on eritt盲in t盲rke盲盲. Ja luulen, ett盲 Amazon SEO:n suhteen, jos onnistut hallitsemaan verkkokauppasi Googlea varten ja sanon sen olevan, se on tavallaan suuria jalkoja. Joten jos voit l枚yt盲盲 menestyst盲 hakukoneoptimoinnin avulla Googlessa, niin Amazon on periaatteessa hieman suoraviivaisempi: luulisin olevan paljon v盲hemm盲n peltej盲 ja alueita, joista sinun on huolehdittava; pohjimmiltaan se on otsikkosi ja sinulla on joukko hakutermikentti盲. Perinteisen verkkokaupan SEO-ymp盲rist枚n sijaan tarkastelet avainsanojen lis盲盲mist盲 otsikkotunnisteisiin, mutta my枚s koko sivun sis盲lt枚枚n ja katsot k盲盲nteisi盲 linkkej盲 ja muuta sellaista, se ei ole huolenaihe. Pohjimmiltaan Amazonin kanssa sinulla on nimikkeesi ja sinulla on viisi kentt盲盲 takaosa ja kerrot Amazonille, mitk盲 avainsanat haluat n盲kyv盲n hakutermikentiss盲, joten se on hyvin yksinkertainen ehdotus.

Jesse: Joten, se on kuin vanhaan SEO: n ihmisille, jotka ovat tehneet verkkomarkkinointia jonkin aikaa?

Pietari: Aivan. Joo, kuten ensinn盲kin, monet avainsanat ja vastaavat, on periaatteessa kaikki mit盲 Amazon-listauksen ja sen ehtojen kautta tarvitaan.

Jesse: Joo. Mik盲 on hyv盲 vinkki, tarkoitan, ett盲 voit tehd盲 monia asioita, mutta nimenomaan nimen osalta olen n盲hnyt Amazonissa paljon todella pitki盲 nimikkeit盲, minulla on aavistus, ett盲 kaikki on tehty Amazon-j盲rjestelm盲n pelille. , onko olemassa nopea vinkki, jonka voisimme v盲litt盲盲 otsikoille?

Pietari: Kyll盲, ehdottomasti, katso, paljon paperia luotaessa heid盲n Amazon-otsikoitaan, jotka keskittyv盲t hyvin avainsanoihin, on olla tavallaan suurin sijoitustekij盲si numero yksi, ja katsokaa sit盲, luulisin, ett盲 se on suorituskykysijoitustekij盲, mutta todellisuudessa se on enemm盲n merkityksellist盲.

Se on siis er盲盲nlainen kaksi askelta prosessi: kirjoitat avainsanat niin, ett盲 Amazon tiet盲盲, ett盲 ne meniv盲t n盲ytt盲m盲盲n tuotteesi, mutta vain kyseisten avainsanojen l盲sn盲olo, olivatpa ne jonkinlainen otsikon alussa tai uusi otsikko vastustaa hakutermikentti盲si. , ei aio yksin saada Amazonia nostamaan tuotteesi ykk枚ssijalle. Pohjimmiltaan se kertoo vain "t盲st盲 kannattaa etsi盲", mik盲 saa tuotteesi korkeammalle sijoitukselle, on hyv盲t konversioprosentit, hyv盲 napsautussuhde, joten monet ihmiset n盲kev盲t tuotteesi, napsauttavat sen l盲pi ja ostavat sen. Ja nyt on paljon enemm盲n riippuvainen hyv盲st盲, hyvin kirjoitettu otsikot, jotka vastaavat ja lyhennet盲盲n n盲yt枚ss盲 tai hakukoneen tulossivulla. Haluat siis todella l枚yt盲盲 tasapainon sen v盲lill盲, ett盲 sis盲llyt盲t nimikkeihisi sen, mit盲 ajattelet t盲rkeimmist盲, ja avainsanoista, mutta et k盲yt盲 sellaista, tied盲th盲n, Peten ihonhoitotuotteet, loistavat iholle, maailman paras, orgaaninen, terve, sin盲 tied盲, sata tuotetta kuvaavaa adjektiivia ja se n盲ytt盲盲 vain roskapostilta. Joten haluat sis盲llytt盲盲 kyseiset avainsanat, mutta haluat ennen kaikkea hyv盲nn盲k枚isen otsikon, hyv盲nn盲k枚isen listauksen, joka kuulostaa ammattimaiselta ja kuulostaa tuotteelta, jonka ihmiset haluaisivat ostaa.

Jesse: Selv盲. 脛l盲 siis mene hulluksi hakukoneoptimointipalveluun ja sen n盲ytt盲miseen h盲iritsevilt盲 avainsanoja, vaan varmista, ett盲 ihminen lukee t盲m盲n ja sano "Haluan ostaa t盲m盲n".

Pietari: Tarkoitan, sinun on laitettava t盲rkeimm盲t avainsanasi sinne, mutta heti kun se alkaa, kun se lyhenee voimakkaasti hakutuloksissa tai alkaa olla v盲h盲n, kuten, roskapostia, sinulla on nuo hakutermikent盲t. kohdassa a takaosa kanssa leikki盲. Kannattaa siis hy枚dynt盲盲 niit盲.

Richard: Aioin kysy盲 ja - Saattaa olla, ett盲 hypp盲盲n eteenp盲in t盲ss盲 鈥� mutta koska haluat saada ensimm盲isen myyntisi ja haluat saada sen k盲yntiin, haluat menesty盲, onko olemassa temppua saada varhainen myynti ja onko siihen koskaan syyt盲 (koska kuulen useita mielipiteit盲 t盲st盲), mutta onko syyt盲 saada myynti盲 nopeasti Amazonissa, et vain halua niit盲, mutta onko sinulla syyt盲 siihen?

Pietari: T盲m盲 on ehdottomasti syy siihen, ett盲 tarvitset paljon myynti盲 ja nopeaa myyntinopeutta. Se on yksi mielenkiintoisimmista Amazonin optimoinnin aloista, aiemmin he maksoivat palveluista, joissa saattoivat antaa tuotteesi ilmaiseksi vastineeksi arvosteluista, ja Amazonin algoritmit painottivat sit盲 melko voimakkaasti, joten ihmiset olisivat ulos, er盲盲nlainen, anna sille sata tuotetta periaatteessa ilmaiseksi tai alennuksella. Ja sitten seuraavana p盲iv盲n盲 heid盲n tuotteensa nousi kaikkien hakutulosten k盲rkeen, koska se on myydyin viimeisten 24 tunnin aikana.

Mutta se on tavallaan alasp盲in siit盲 ja ett盲 suurin osa heist盲 on niit盲 kolmas osapuoli, joten onko se edelleen saatavilla odottaessa n盲it盲 myynti盲 raskaan alennuksen kautta, ei myyd盲 n盲in korkealla en盲盲. Prosessi on n盲in盲 p盲ivin盲 hieman enemm盲n maratonia, mutta voit silti tehd盲 joitakin asioita saadaksesi n盲m盲 varhaiset myynnit.

Suosittelen aina esittelem盲盲n tuotteesi, joten 盲l盲 murehdi aluksi kuvien marginaaleja, vaan esittele tuotteesi halvemmalla, sinulla on varaa myyd盲 se saadaksesi nopean myyntinopeuden. Kommunikoimalla kaikkien kanavien kautta, tied盲t siis sosiaalisen mediasi, sellaisia 鈥嬧�媋sioita. Opiskelu hyvien sponsoroitujen tuotteiden, kampanjoiden kanssa niin, ett盲 Amazonin, luulisin, vastaavan AdWordsin tai PPC:n, markkinointialustan, joten voit periaatteessa aluksi olla hakutulosten k盲rkisijoilla sellaisille tuotteille kuin sinun, mutta voit maksaa siit盲, ett盲 sinulla on t盲m盲 asema noissa varhaisissa myynneiss盲, joita saat, joko sponsoroitujen tuotteiden kautta tai jonkinlaisen mainonnan kautta omalla Facebook-sivullasi ja vastaavilla.

N盲m盲 varhaiset myynnit alkavat rakentaa myyntihistoriaasi ja myyntinopeuttasi, ja se on yksi t盲rkeimmist盲 sijoitustekij枚ist盲. Heid盲n monet asiat, jotka menev盲t Amazonin p盲盲t枚kseen siit盲, ket盲 n盲ytt盲盲 tai kenen tuotteet n盲ytet盲盲n mill盲 avainsanoilla, mutta itse asiassa se riippuu siit盲, mitk盲 niist盲 on arvosteltu parhaiten ja mitk盲 myyv盲t eniten. eniten rahaa Amazonille. Joten on todella t盲rke盲盲 saada sellainen varhainen myyntinopeus, mutta sitten vuorostaan 鈥嬧�媡盲htiluokitukset, sinun arvostelusi, ja se on varmaan v盲h盲n kana ja muna -tilanne, koska jos et Jos sinulla ei ole hyvi盲 arvosteluja ja hyv盲盲 t盲htiluokitusta, et voi saada paljon myynti盲 aluksi, jos et saa niit盲 aluksi, et ole saanut niit盲 arvosteluja ja t盲htiluokitusta, mik盲 k盲yt盲nn枚ss盲 tekee pari ensimm盲ist盲 myyntiviikkoa Amazonissa on oikeastaan 鈥嬧�媣ain keskittymist盲, tied盲th盲n, my枚s asiakkaiden kanssa tekemiseen, myyntiin, mutta voit rohkaista t盲t盲 palautetta ja t盲htiluokitusta. Ja sielt盲 haluat saada niin paljon myyntinopeutta kuin voit.

Richard: Joten, yksi asia, jonka sanoit, ett盲 he ovat Peter, erottui minusta - ansaita eniten rahaa Amazonille. Joten, onko siihen syyt盲, tarkastellaanpa sit盲 vain napauttamalla. Tarkoitatko nimenomaan sinusta tuntuu silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 kokonaisbruton myymisen pit盲isi olla paljon rahaa, joten heille ei ole v盲li盲, kuinka paljon he ansaitsevat tietyll盲 vinolla vai onko se, jos myisit miljoonan dollarin arvosta 5 dollaria esineit盲 jotka ovat heille yht盲 hyvi盲 kuin jos myisit sen, tied盲tk枚 mit盲 tahansa, sadan dollarin jutun, etk盲 myynyt alle miljoonan, eik枚, en halua tehd盲 matematiikkaa juuri nyt, mutta ymm盲rr盲t pointtini. Onko se myyntien kokonaism盲盲r盲, josta he tulevat onnelliseksi, vai onko se myytyjen vinojen kokonaism盲盲r盲? Ei vinossa, vaan tuotteiden kokonaism盲盲r盲.

Pietari: Se on yhdistelm盲 kaikkea ja kaikkea muuta, luulisin, jos katsot pitk盲盲n listattuja asioita Amazonissa, kun he p盲盲tt盲v盲t, mit盲 tuotetta n盲ytet盲盲n tietyss盲 haussa. Se on pitk盲 lista huomioita, jotka kaikki voidaan tavallaan sidottaa Amazonin kaupalliseen mahdollisuuteen, mik盲 on j盲rkev盲盲, kun sit盲 ajattelee, mutta jos tied盲t, ett盲 tuote myy halvemmalla esim. , jos saatan myyd盲, palaan ihonhoitoesimerkkiini, tied盲th盲n, jos 50 dollarin ihonhoitotuote myyd盲盲n, yksi jokaista myyt盲v盲盲 10 dollaria kohden, he todenn盲k枚isesti nostavat 10 dollaria yhden korkeammalle, koska se on nopeampaa myynti盲, saada FBI:n tulot, he saavat enemm盲n palkkioita, ja se on nopeampi ja se lis盲盲 asiakkaita. Oletan siis, ett盲 perusnopeus ja yleens盲 alhaisemmat hinnat nostavat sinut joka tapauksessa korkeammalle tasolle, mik盲 tarkoittaa, ett盲 se antaa minulle viitteen, mit盲 tulee algoritmien m盲盲ritt盲miseen, jota Amazon suosii jonkinlaista nopeutta nopea vaihtuvuus n盲ill盲 suuren marginaalin tyyppisill盲 tuotteilla.

Jesse: Joo, Peter, olen n盲hnyt nopeuden mainittavan paljon, kun luin Amazonista. Joten, tied盲tk枚, n盲ytt盲盲 silt盲, 鈥嬧�嬧�嬧�媏tt盲 haluat tehd盲 roiskeita, kun siirryt Amazoniin, jossa 盲l盲 vain luettele sit盲 ja toivo, ett盲 myyt, vaan sinun on t盲ytett盲v盲 pumppua hieman, se on mit盲 olen siit盲 lukenut.

Pietari: Joo, ehdottomasti. Ja kuten liitteeni, sponsoroidut tuotteet ovat loistava tapa tehd盲 se. Haluat leimata ne merkinn盲t heti, ja luulen, ett盲 paljon paperia, tilastot, sponsoroidut tuotteet, markkinoit ja he ovat huolissaan saamastaan 鈥嬧�媘arginaalista ja siit盲, kuinka paljon tuottoa he saavat kyseisest盲 sijoituksesta heti, mutta todellisuudessa siin盲 vaiheessa, kun tuot tuotteesi Amazonille ensimm盲ist盲 kertaa, et halua ansaita paljon Jos sinulla on myyntihistoriaa, sijoitusta ja t盲htiluokituksia, sinun on heti ryhdytt盲v盲 sijoittamaan n盲ihin listauksiin, ja sinun on alettava ajatella tuotelistauksiasi hy枚dykkeen盲. , ja hyvi盲 arvosteluja, ja sanoin, ett盲 se on tuotteesi jakelupiste, ja sinun on investoitava siihen aluksi saadaksesi sen liikkeelle, mik盲 tarkoittaa sponsoroitujen tuotteiden k盲ytt盲mist盲, myyntinopeutta ja ehk盲 sen tekemist盲 pienen tappion ja ehk盲 myyt tuotteesi halvemmalla, kun k盲yt Amazonissa ensimm盲isen kerran kannustaaksesi korkeampaa konversioprosenttia ja lis盲盲 myynti盲. Joten Amazon ymm盲rt盲盲 lopulta, ett盲 t盲m盲 tuote myy.

Richard: Joo, n盲kisin sen varmasti, varsinkin jos otat tappion tuossa, sanotaan vain tuotteessa A, mutta tuote A johtaa tuotteeseen B ja tuote B on sinun korkeamman marginaalin tuotteena, niin voisin ehdottomasti n盲hd盲 sen strategiana 鈥� mene eteenp盲in, k盲yt盲 sit盲 melkein tappiojohtajana, he tulevat sis盲盲n ja saavat t盲m盲n saamaan nopeuttasi sponsoroitujen mainosten avulla ja sitten takaisin ja tuoda helposti esiin muut tuotteet tai kauppasi ja hakutulokset milt盲 se kuulostaa. Ajattelenko liikaa vai puhutko tuollaista?

Pietari: Joo, se on varmasti juuri sellainen asia. Varsinkin Amazonin kanssa, oletan, ett盲 kun katsot sit盲 verkkokauppaasi liittyen, jos k盲yt盲t Amazonia verkkokaupan kautta tapahtuvan toiminnan t盲ydent盲miseksi, niin oletan, ett盲 kyse on enemm盲n siit盲, ett盲 tuote saa mahdollisimman moneen k盲siin mahdollisimman hyv盲 ensimm盲inen positiivinen asiakaskokemus, jotta he palaavat verkkokauppasi kautta, tai jotta he ovat tietoisia br盲ndist盲si ja niin, kun olet kaiketi ryhtym盲ss盲 sellaiseen monikanavaiseen n盲kyvyyteen ja yritt盲盲 saada tuotteesi sosiaaliseen todisteeseen, jonka Amazon tarjoaa ja ett盲 ne tarjoavat n盲kyvyytt盲. Sitten nuo alkuper盲iset huolenaiheet liittyv盲t niin paljon marginaaliin, myynnin saamiseen ja myynnin aloittamiseen asiakassuhde ja ajan my枚t盲 t盲m盲 ei vain lis盲盲 Amazon-l盲sn盲oloasi ja Amazon-myynti盲si, vaan my枚s br盲ndi盲si ja verkkokauppaasi, ja niin asiakkaistasi tulee melko hyvi盲 palaavia asiakkaita.

Jesse: Joten, kaikki palaa asiaan: sinun on k盲ytett盲v盲 rahaa ansaitaksesi rahaa, j盲lleen kerran.

Pietari: Pohjimmiltaan on. T盲sm盲lleen.

Jesse: Joten, kyll盲, ja luulen, ett盲 sanomasi perusteella on pari eri kohtaa, mutta n盲en yleens盲, ett盲 jos pid盲t hintasi alhaisena ja k盲yt盲t rahaa mainontaan, johon olet menossa. aiot t盲ytt盲盲 pumpun, jotta saat ensin joukon myynti盲, olet varma, ett盲 et tienaa paljon rahaa, ehk盲 jopa menet盲t rahaa, mutta se lis盲盲 Amazonin nopeutta, joten nyt sen sijaan, ett盲 joutuisit maksamaan orgaaniset listaukset nousevat listalla, joten jos et ole kovin kilpailtussa paikassa, nyt kun ihmiset kirjoittavat "Peter skin care", n盲yt盲t nyt toisessa tai kolmannessa listauksessa, jossa ennen jouduit maksamaan siit盲, joten olet pumpun esit盲ytt枚 on varmaan hyv盲.

Pietari: Aivan, joo. Oletan, ett盲 jos tarkastelet perinteist盲 SEO- ja SEM-maksullista hakuymp盲rist枚盲, riippumatta siit盲, kuinka paljon rahaa k盲yt盲t Google AdWordsiin, esimerkiksi liikenteen ohjaamiseen verkkosivustollesi, se ei auta hakukoneoptimoinnissasi ja tavallaan suoraan. . Miss盲 on Amazon, se on hyvinkin, joten tied盲th盲n, myynti盲 ja liikennett盲 tulee Amazonin sponsoroitujen tuotteiden kautta, kohdellaan t盲sm盲lleen samalla tavalla kuin kun ne tulevat orgaanisten kanavien kautta, joten jos aloitat myynnin maksukanavan kautta, nouse riveiss盲 orgaanisesti, ja niin se alkaa olla er盲盲nlainen, tied盲th盲n, itse盲盲n yll盲pit盲v盲 j盲rjestelm盲, jossa tekem盲si myynti nostaa tuotteesi n盲kyville, mutta sinne p盲盲seminen on ensinn盲kin hieman vaikeampaa.

Richard: Peter, Richard taas. Pikakysymys t盲盲ll盲: niin, me katamme ilmeisesti Amazonin ja tied盲th盲n 900 kiloa gorilla on Jesse johtaa my枚s sit盲 ja syyn盲 haluta k盲ytt盲盲 Amazonia, mutta meill盲 on taas enimm盲kseen 黑料门-k盲ytt盲ji盲, jotkut muut ihmiset haluavat vain oppia lis盲盲 verkkokaupan yleens盲, mutta mit盲 asioita voit tehd盲 ja n盲yt盲t todella ty枚skentelev盲n ohjataksesi liikennett盲 takaisin verkkokauppaasi, ja mitk盲 ovat asioita, joita Amazon paheksuu? Mit盲 voit tehd盲 ja mit盲 sinun ei pit盲isi tehd盲 saadaksesi Amazonin tiet盲myksen, pit盲misen ja luottamuksen, ottaaksesi myynnin ja noustaksesi riveiss盲 ja tehd盲ksesi kaikki mit盲 sanot tehd盲ksesi sen oikein? Mit盲 meid盲n pit盲isi tehd盲 ja mit盲 ei pit盲isi tehd盲, kun halutaan saada ihmiset takaisin verkkokauppaamme?

Pietari: Joo, se on hyv盲 kysymys. Oletan, ett盲 mit盲 tulee Amazoniin, vaihtoehto on tietysti loistava, se tulee olemaan todella suuri 蝉颈蝉盲盲苍谤补办别苍苍别迟迟耻 yleis枚盲, mutta se on kilpailukykyist盲, jos et tavallaan omista tilaa, et omista kanavaa ja vaikka myyt esimerkiksi asiakastietojasi, s盲hk枚postiosoitteitasi, ei saa mit盲盲n siit盲. Joten et voi markkinoida niit盲 uudelleen tai saada niit盲 pitk盲n aikav盲lin suhteita heihin. Joten mit盲 tulee t盲m盲n kuilun kuromiseen, on muutamia asioita, joita voit tehd盲, ja mit盲 et voi tehd盲, on l盲hett盲盲 heille kirjeenvaihtajia Amazonin j盲rjestelmien kautta ja tulla verkkokauppaani ja shoppailemaan t盲盲ll盲, mit盲 voit tehd盲. sis盲llyt盲 kuitenkin tuotteeseen, jonka toimitat heille. Tuoteselosteet ovat siis loistava tapa pakkauksen sis盲ll盲 tai mainostaa verkkokauppaasi itse pakkauksessasi, tavaroissasi, kuten takuurekister枚inniss盲, k盲teispalautuksessa tai alennuskoodeissa tulevia ostoksia varten. 黑料门-pohjainen verkkokauppa, ovat kaikki todella asioita, jotka on sis盲llytett盲v盲 pakkaukseen Amazon-tilausta varten.

Richard: Joo, voin kuvitella, ett盲 voisit my枚s, ehk盲 esittelyn tuotteen k盲yt枚st盲, tuotteen kokoamisesta, YouTube-videon sivustollesi, jotta saat sivustollesi toisen hakukoneen, voisin kuvitella, ett盲 olisi my枚s hyv盲.

Pietari: Joo, aivan miss盲 tahansa muuallakin, luulisin, ett盲 hakukone on hyv盲 asia, kun se tulee, niin kuin joka tapauksessa, on lis盲t盲 arvoa, kun voit. Joten luulisin, ett盲 jos myyt keitti枚tarvikkeita, niin asioita, kuten e-kirjoja ruoanlaittoa ja muuta sellaista, tai k盲ytt枚oppaita tai tutoriaaleja, siivousvideoita, ne tuotteet voidaan aina sis盲llytt盲盲 niihin, jotka aina linkitt盲v盲t. takaisin online-l盲sn盲oloasi, ja voit ehdottomasti ohjata Amazon-asiakkaasi tarjoamiisi resursseihin. T盲m盲 on hyv盲 askel luodaksesi kyseisen ajan asiakassuhteen.

Jesse: Joo, ostin 盲skett盲in a, se oli latausasema kaikille kodin laitteille, ja tietysti siin盲 on eri kaapelit eri asioille ja he sanoivat, ett盲 tied盲th盲n, l盲het盲 meille s盲hk枚postisi ja osoitteesi, niin me l盲hett盲盲 sinulle ilmaisia 鈥嬧�媖aapeleita, sano vain, haluatko iPhone X:n tai mit盲 tahansa. Ja tietysti tein, se oli ilmainen, mutta heill盲 on nyt s盲hk枚postiosoitteeni ja osoitteeni, joten nero.

Pietari: Joo, juuri, se on kai jonkinlainen strategia, jota he etsiv盲t. Ja luulen, ett盲 voin tehd盲 kaikki n盲m盲 asiat umpeen umpeen saadakseni ne s盲hk枚postilistallesi ja markkinoida niiden kautta tai saada ne takaisin kauppaasi, mutta mielest盲ni suurin Asia, kun katsot Amazonia t盲ydent盲v盲n盲 myyntikanavana, ei ole niin tarpeellista, mielest盲ni lis盲myynnin paikan valinta, mutta my枚s se on mielest盲ni eritt盲in nopeaa, se on n盲kyvyys, me p盲盲semme sinne, joten Ihmiset k盲ytt盲ytyv盲t nyt, on se, ett盲 he l枚yt盲v盲t, he saattavat l枚yt盲盲 tuotteen verkkokaupasta ja Amazonista, mutta he tekev盲t lis盲tutkimuksia, joten jos he l枚yt盲v盲t Amazonista, he menev盲t tutkimukseen l枚yt盲盲kseen oletko todellinen br盲ndi, mik盲 on identiteettisi br盲ndin盲, he etsiv盲t Instagram-tili盲si, Facebook-tili盲si, verkkokaupassasi, p盲invastoin, jos he l枚yt盲v盲t tuotteesi verkkokaupastasi, ehk盲 sosiaalisten putkien kautta, he haluavat ett盲 sosiaalinen todiste, Amazon voi tarjota arvosteluja.

Joten he eiv盲t ehk盲 osta Amazonista, mutta he todenn盲k枚isesti menev盲t siell盲 katsomaan, mit盲 muut ihmiset ovat sanoneet tuotteestasi. Oletan siis, ett盲 n盲kyvyys, useilla kanavilla oleminen, sen mukana tuleva sosiaalinen todiste ja arviointij盲rjestelm盲, ja kuten kaikissa kanavissa, jatkuvat positiiviset asiakaskokemukset johtavat lopulta br盲ndisi parantamiseen. Joten Amazon-myyntiin voit sis盲llytt盲盲 lis盲osat tai rohkaista ihmisi盲 palaamaan verkkokauppaasi, ja se on kaikki loistava strategia, mutta t盲rkein asia on varmistaa, ett盲 heill盲 on hyv盲 kokemus tuotteesta. ja hyv盲 kokemus sinusta asiakaspalvelun suhteen, jos he tarvitsevat vuorovaikutusta, ja se on tavallaan positiivinen br盲ndikokemus, joka tulee aina takaisin verkkokauppaasi ja br盲ndiisi.

Richard: Joo, Peter. Minulla oli jotain, mist盲 puhuit siell盲, ja haluan pit盲盲 sen 10 000 jalan tasolla enemm盲n tai v盲hemm盲n, kyll盲 鈥嬧�媣oit tai ei, et voi, koska jos voit, olen varma, ett盲 siin盲 on paljon asiaa. mutta uudelleenmarkkinointikappaleessa, jossa sanoit, ettet saa heid盲n s盲hk枚postejaan, joten et voi markkinoida heille uudelleen, en voi uskoa, etten ole koskaan kysynyt t盲t盲 kysymyst盲 ennen, mutta koska saimme Amazon-asiantuntijan, markkinoitko uudelleen Amazonin ihmisille Amazonin kautta?

Pietari: Amazonin kautta nro.

Richard: Joten jos he ovat p盲盲tyneet sivullesi aiemmin ja olet kuin: "Hei, t盲ss盲 min盲 taas"鈥�

Pietari: Ei

Richard: OK.

Pietari: Voit, on v盲h盲n muita vaihtoehtoja, jotka korvaavat sen, mutta enimm盲kseen Amazon-mainonnan menestys tulee olemaan suoraa PPC:t盲, jos joku tekee haun t盲ll盲 avainsanalla, se n盲ytt盲盲 h盲nelle lis盲yksen, on muitakin mainonnan muotoja, mutta uudelleenmarkkinointi ei ole yksi niist盲.

Richard: Selv盲. Joten, takaisin asiaan: Amazonin silmiss盲 paras tapa n盲ytt盲盲 sinulle uudelleen on tarjota paras tuote, paras hinta, paras palvelu, myyd盲 eniten, saada parhaat arvostelut, he n盲ytt盲v盲t sinulle uudelleen. ?

Pietari: Aivan, joo. Oletan, ett盲 joku on aloittamassa siell盲. En k盲y l盲pi kaikkia sijoitustekij枚it盲, koska t盲llainen koulutus on laajalti saatavilla Internetiss盲, mutta jos aiot aloittaa myynnin Amazonissa, olet tosissasi ja haluat saada tietosi n盲kym盲盲n ja ostettavaa, niin k盲y ehdottomasti l盲pi. Se on todella Amazon-myynti盲, luulisin, ett盲 verrattuna ehk盲 joihinkin muihin kanaviin, se on enemm盲nkin tarkistuslista, sitten harkittu strategia, ja jos l盲hdet siihen, varmista, ett盲 sinulla on optimoitu otsikko, laadukkaat kuvat, hyv盲t kuvaukset ja hyv盲 t盲hti. kirjoituksia ja rastita kaikki nuo ruudut, niin sinulla on menestynyt tuote, periaatteessa se on yksinkertaista.

Jesse: Joten, Peter, olen henkil枚kohtaisesti myynyt tavaraa Amazonissa, ja voin kertoa sinulle henkil枚kohtaisesta kokemuksesta - se on kovaa, mainokset ovat kovia, tied盲th盲n, ihmiset, kukaan ei j盲t盲 arvosteluja. Joten minulla on henkil枚kohtainen pyynt枚, kuinka saat lis盲盲 arvosteluja Amazonista? Tied盲tk枚, kukaan ei j盲t盲 arvosteluja, en my枚sk盲盲n j盲t盲 arvosteluja, joten en ole yll盲ttynyt. Mutta tied盲n, ett盲 ne ovat t盲rkeit盲, kaikki sanovat: 鈥漇inun on saatava arvosteluja, sinun on saatava 5 t盲hden arvosteluja!鈥� Okei, se on hienoa, mutta miten saan ne?

Pietari: Se on hyv盲 kysymys, hankala. Kuten aiemmin viittasin, on niit盲 kolmannen osapuolen palveluita, jotka luovuttavat tuotteesi saadakseen arvosteluja, ennen ne toimivat todella hyvin, mutta Amazon on tavallaan leimattu t盲h盲n p盲iv盲盲n, joten sinun on palattava takaisin vanhanaikainen tapa. Amazon tarjoaa joitain vaihtoehtoja, jos teet toimittajaj盲rjestely盲, joka etsii paljon yksityiskohtia, mutta jos teet myyj盲n pikajuttuja, voit periaatteessa maksaa Amazonille tuotteesi luovuttamisesta, jos maksat. ja saada arvosteluja, mutta se ei ole kaikkien myyjien saatavilla.

Useimmat meist盲 tekev盲t sen tavallaan kantap盲盲n kautta ja luulen, ett盲 kyse on vain yhteydenotosta asiakkaisiin, tied盲th盲n, ett盲 kyseisten arvostelujen pyyt盲misest盲, en tietenk盲盲n tekisi roskapostilla tai vaativalla tavalla, mutta jos joku on ostivat tuotteen sinulta, he ovat tyytyv盲isi盲 siihen, ei ole mit盲盲n v盲盲r盲盲, jos l盲het盲t s盲hk枚postin, jossa sanotaan "Katso, olemme iloisia, ett盲 pidit siit盲, toivomme, ett盲 j盲t盲t meille arvostelun". Et voi pyyt盲盲 positiivisia arvosteluja, mutta voit pyyt盲盲 arvostelua.

Luulen, ett盲 toinen asia, jonka voit todella tehd盲, on se, ett盲 jokainen br盲ndikokemuksesi osa saa asiakkaan haluamaan puolustaa br盲ndi盲si, koska silloin he j盲tt盲v盲t arvostelut. Sellaisia 鈥嬧��"kiitos"-kortteja sis盲ll盲, mielenkiintoisia, luovia lentolehtisi盲 vain pakkauksissasi, seuranta tarjouksia, ja kuten puhuimme, verkkokaupan ja鈥� vain: "Hei, j盲t盲 minulle arvostelu."

Jesse: Se ei toimi, olen kokeillut sit盲, se ei toiminut!

Pietari: Joo, joo, tarkoitan, jopa perusteista sellaiseen arvostelupyynt枚s盲hk枚postiin, jonka voit l盲hett盲盲 Amazonin kautta, jos sanot vain: "Hei, j盲t盲 minulle arvostelu". Se ei onnistu. samanlainen vastaus kuin esimerkiksi: "Hei, olemme iloisia, ett盲 pid盲t tuotteesta, voit rekister枚ity盲 takuuseen t盲盲ll盲, otamme mielell盲mme vastaan 鈥嬧�媝alautetta, ja jos sinulla on aikaa, j盲t盲 arvostelu!" Joten johtaminen positiivisempaan ja arvokkaampaan kuin pelkk盲 tarkistuspyynt枚.

Jesse: Joten viel盲 yksi kysymys nimenomaan t盲h盲n liittyen. Jonkinlainen analogia, pid盲 kiinni ravintolan analogiasta juuri nyt. Ihmiset, ihmiset j盲tt盲v盲t paljon arvosteluja Yelpin ravintoloista t盲盲ll盲, en ole varma, k盲ytt盲v盲tk枚 he siell盲 alhaalla vai eiv盲t, mutta.

Pietari: Kyll盲 ja min盲. On vaikeaa olla ravintola, se on vaarallista bisnest盲 (nauraa).

Jesse: T盲sm盲lleen, mutta siihen asti he j盲tt盲v盲t arvostelun koko ravintolasta. Joten, onko t盲ss盲 metaforassa merkityst盲, jos saat paljon hyvi盲 arvosteluja yhdest盲 tietyst盲 tuotteesta, kuten esimerkiksi yhdest盲 tuotteesta, jonka juuri huomaat, voit yleens盲 saada paljon arvosteluja.

Auttaako se koko kauppaasi yleens盲, koska ravintolan metaforan mukaan kanasi saattaa olla imev盲, mutta pihvisi voi olla uskomattoman upea. Jos voit saada arvioita osavaltiostasi, siirtyyk枚 se muihin tuotteisiisi ja tuo myym盲l盲si koko listauksen?

Pietari: Oletan, ett盲 tieteellisesti vastaus on ep盲varma, mutta luulen ja sis盲isesti kokemuksen perusteella, ett盲 siin盲 on osa tuosta crossoverista. Oletan, ett盲 Amazonissa on kaksi erilaista luokitusj盲rjestelm盲盲. On olemassa er盲盲nlainen myyj盲luokitus, josta he siirtyv盲t pois, mik盲 on, tied盲th盲n, miss盲 arvioit vuorovaikutusta, toimitusehdot, asiakaspalvelua ja tuoteluokitusta, joka liitet盲盲n tiettyyn tuotelistaukseen.

Joten jos otamme t盲m盲n skenaarion takaisin, jos myyt vain Nike-kenki盲, se on myyj盲n arvio, joka tulee siit盲, kuinka toteutusprosessi sujuu. t盲rke盲 kyseisess盲 kilpailutilassa, jossa tarkastelet kai niin kutsuttua ostolaatikkoa, lis盲盲 ostoskoriin -painiketta kahtakymment盲 muuta saman tuotteen myyj盲盲 vastaan, kun kyse on merkkituotteesi esittelyst盲, tuoteluokitus on aina ollut sata kertaa t盲rke盲mpi. T盲htiluokitus on siis liitetty tuotteen tiettyyn luetteloon, eli tuotemerkkin盲, joten monilla tuotteilla on hyv盲 myyj盲luokitus, ja Amazon-j盲rjestelm盲 tunnistaa sen oletettuna vakiintuneena ja hyvin arvioitu, sitten kun esittelet uusia tuotteita tai sinulla on tuotteita, joilla ei ole tuota myyntinopeutta tai t盲htiluokitusta, kyll盲, ne saavat hieman lis盲potkua, joten oletan, ett盲 Amazon-algoritmi tiet盲盲, ett盲 olet aito hyv盲n tuotteen toimittaja, mutta en sanoisi, se on yht盲 mittakaavallinen kuin jotkut muut tekij盲t. Joten uskon, ett盲 Amazonin osalta ainakin A9:n algoritmien n盲k枚kulmasta t盲m盲 on vakiintunut myyj盲, jolla on hyv盲t arvosanat ja arvostelut, KYLL脛 tai EI, ja jos se on KYLL脛, niin kun tuot uuden tuotteen ilman luokituksia, se saattaa painaa hieman vaikeampaa, jos se on EI, se todenn盲k枚isesti pett盲盲 sinut kaikkien muiden uusien tuotteiden kanssa.

Jesse: Selv盲. Ja muuten kuuntelijoille, teill盲 ei ole aavistustakaan, mist盲 Peter on kotoisin, mutta Peter on Australiasta. Amazon on melko uusi Australiassa, kuinka kauan Amazon on ollut Australiassa?

Pietari: Varmaan noin kuusi kuukautta nyt. Viime vuoden lopulla, eli juuri joulun aikaan.

Jesse: Ja onko sinulla Amazon Prime -j盲senyytesi?

Pietari: Ei, sen k盲ytt枚枚notto on ollut hieman vaiheittaista. Joten Amazon Prime ei ole viel盲 julkaistu, joten he aloittivat periaatteessa vain FBM:ll盲, joka on Merchant Fulfilled. Ja sitten he ovat ottaneet FBA:n k盲ytt枚枚n 盲skett盲in, joten niille, jotka eiv盲t tied盲, ett盲 Amazon t盲ytt盲盲 sen, mik盲 tarkoittaa periaatteessa, ett盲 myyj盲t voivat l盲hett盲盲 tuotteensa Amazonin jakelukeskukseen ja toimittaa ne sielt盲. Pohjimmiltaan logistiikan ulkoistaminen Amazonilta, joten se on vasta alussa ja sitten Prime on seuraava sivustolla, joten se esittelee paljon asioita, joten yksi kerrallaan.

Jesse: Selv盲. Joten kuuntelijoille ymp盲ri maailmaa Australian ulkopuolella, tied盲n, ett盲 Amazon Prime -nimityksen saamiseksi on olemassa pari muuta tapaa tehd盲 se, mutta t盲rkein tapa tehd盲 se on tehd盲 t盲m盲 Fulfillment by Amazon -ohjelma, FBA. . Voitko k盲sitell盲 asiaa tarkemmin, kuinka ihmiset m盲盲ritt盲v盲t sen?

Pietari: Joo, se on hyvin yksinkertaista. Eli pohjimmiltaan FBA, FBM 鈥� jako on, do Fulfill By Merchant on luullakseni sinun, tuotteesi myyminen Amazonissa, ja jos se myyd盲盲n, Amazon ottaa v盲lityspalkkion, ja sin盲 toimitat tuotteen, sinun on tee kaikkea logistiikkaan perustuvaa asiakaspalvelua ja varmista, ett盲 se saapuu tuotteeseen Amazonin palvelun toimitusaikatauluissa, miss盲 FBM on eri ehdotus yhdess盲, se on periaatteessa, ett盲 listaat tuotteen myyt盲v盲n盲 Amazonissa ja nostat sitten toimitusta. tilaa Amazonilta ja sanot: "L盲het盲n sata yksikk枚盲 t盲t盲 tuotetta varastoosi, ja se seisoo siell盲, kunnes joku ostaa sen", kun Amazon poimii, pakkaa ja toimittaa sen sinulle. Ja he my枚s toimittavat kaikki toimitusperusteinen asiakaspalvelu, joten luulisin, ett盲 monille yrityksille, varsinkin pienille, se on todella hieno idea, luulisin, hilseilev盲 liiketoiminta ja myyd盲 kansainv盲lisille alueille.

Australia esimerkiksi. Voisit l盲hett盲盲 muutaman sadan yksik枚n tuotetta Australian FBA-varastoon, ja se on luulisin logistiikan kannalta viimeinen asia, josta sinun on huolehdittava, ja sielt盲 voit keskitty盲 vain tuoteluettelosi saamiseen ja tekemiseen. markkinointiasi ja myyntisi saamista. Ja oletan, ett盲 mit盲 tulee sijoitustekij枚ihin, ja ennen kuin Amazon antaa ehdottomasti etusijalle tuotteet, jotka myyd盲盲n FBA:n kautta, j盲lleen koska tulojen kaksinkertaistuminen, ei vain myyntipalkkio, vaan my枚s ne periv盲t maksun, pakkaa ja toimita tuote sinulle. Olipa kyseess盲 sitten samassa listauksessa ostoruudusta kilpailevien tuotteiden v盲hitt盲ismyynti tai oma merkkituotelistasi, joka yritt盲盲 saada lis盲盲 n盲kyvyytt盲 hakutulossivulla. Molemmat ovat paremmassa asemassa menestymisen kannalta, jos k盲yt盲t FBA:ta, se ei miss盲盲n nimess盲 ole edellytys, voit, jos sijoitustekij盲si on optimointity枚kalut ja -paikka, voit silti saada onnistuneen FBM- tai Fulfilled By Merchant -listauksen, jos haluat hy枚dynt盲盲 olemassa olevaa logistiikkaasi rakennetta varten.

Richard: Joten oletan, ett盲 koska Amazon haluaa myyd盲 kaiken kaikille, periaatteessa A:sta Z:hen, sen salaisen hymi枚n, ett盲 he ovat valmiita. Ne meist盲, jotka tiet盲v盲t, ett盲 se on osa heid盲n koko juttuaan. He haluavat myyd盲 A:sta Z:hen. Uskoisin, ett盲 heille ei ole mahdollista l盲hett盲盲 enimm盲ism盲盲r盲盲. Mutta muista, ett盲 vaikka meill盲 on useita 黑料门-kauppiaita, joilla on t盲ss盲, tied盲th盲n, vakiintunut liiketoimintaa ja tekee miljoonia plus dollareita. Vied盲盲n se takaisin henkil枚lle, joka on juuri aloittamassa ja sanoo: "Voi, hienoa, tied盲th盲n, nyt minulla on oltava t盲m盲 suuri osa varastosta l盲hetett盲v盲ksi Amazonille." Onko olemassa v盲himm盲ism盲盲r盲, onko sinun l盲hetett盲v盲 sit盲 v盲hint盲盲n n盲in paljon?

Pietari: Ei minimi盲, ei maksimiarvoja, sinulla on tekemist盲 miss盲 ja operaattorit tiet盲v盲t, ett盲 l盲het盲t viisituhatta yksikk枚盲, ja l盲het盲t kaksi viikossa, Amazon veloittaa tallennuksen kuukausimaksuja, jotka voivat olla melko kalliita, jos j盲t盲t vain tavarat sinne, se ei ole niink盲盲n s盲ilytystila, sen t盲ytyy ehdottomasti olla jakeluhenkinen ja, kuten tied盲t, l盲het盲 realistinen summa, niin voit selvit盲 parissa kuukaudessa, ja oletan, ett盲 tavallinen marginaali- ja vaikutusanalyysi, kun kyse on siit盲, mutta siin盲 mieless盲 mit盲 pienempi summa, sit盲 suurempi summa kuten haluat, ja se on hienoa, voit l盲hett盲盲 muutaman, jos haluat esimerkiksi kokeilla, miten se tehd盲盲n, ennen kuin tulet isommilla toimituksilla.

Jesse: T盲ydellist盲. Joten kauppiaalle, joka haluaa vain aloittaa Amazonin kanssa. Fulfilled By Merchant tarkoittaa, ett盲 listaat tuotteen Amazonissa, myyt sen, l盲het盲t sen. Se on melko yksinkertaista. Mutta seuraava askel on, ett盲 jos haluat l盲hett盲盲 tietyn m盲盲r盲n varastoa Amazonille, olet nyt FBA-ohjelmassa, mik盲 tarkoittaa, ett盲 saat nyt Amazon Prime -nimityksen.

Pietari: Kyll盲, tuo takaisin sinulle, kyll盲. N盲in saat Amazon Prime -tuotteen. Joten kaikki, jotka myyd盲盲n FBA:n kautta, voit saada kauppiaan t盲ytt盲m盲n prime-hinnan nyt, mik盲 on jopa muutamia esteit盲, mutta jos pystyt tarjoamaan sellaisen toimituslupauksen, jonka Amazon tekee FBA:n kautta, omat logistiikkakanavasi, voit hakea suurenmoista kyky盲 saada, niin sanottu Merchant Fulfilled Prime, joten se on asiakkaan n盲k枚kulmasta prime, ensisijainen toimitus, ja se on arvoa prime-ohjelmalle, mutta logistiikka ja toimituksen hoidat sin盲, kauppias.

Jesse: Joo, sinun t盲ytyy tehd盲 se vain kaksi p盲iv盲盲, joten se voi olla vaikea este. Joo, joten se on mielest盲ni eritt盲in hy枚dyllinen aloitteleville kauppiaille, kyll盲 鈥嬧�媣oit saada jalat kastumaan, mutta FBA:lla he nousevat rankingissa, he huolehtivat toimituksista, ja se on my枚s er盲盲nlainen vinkki ihmisille, jotka tekev盲t t盲t盲 sivutuhka tai et halua pakata ja l盲hett盲盲 mit盲盲n. FBA:ta voidaan k盲ytt盲盲 my枚s omien tuotteiden l盲hett盲miseen, joten voit l盲hett盲盲 tuotteita Amazoniin ja sitten vaikka myyt jotain omassa 黑料门-kaupassasi, voit kirjautua sis盲盲n takaosa Amazonista ja pyyd盲 heit盲 l盲hett盲m盲盲n se sinulle varastostaan. Joten jos haluat joskus lomailla, on my枚s hy枚dyllist盲 saada tuotteesi Amazonille ja l盲hett盲盲 ne Amazonille.

Pietari: Ja sit盲 kutsutaan FBA:ksi monikanavainen 迟盲测迟迟测尘颈苍别苍.

Jesse: Hyv盲 kauppa. Tied盲t kaikki termit, Peter, tied盲n, ett盲 yleisyys on, mutta sinulla on muut termit, oikein. Joten 黑料门-kauppiaiden kohdalla monet ihmiset myyv盲t jo Amazonissa. Mit盲 etuja he saavat k盲ytt盲m盲ll盲 Codisto-integraatiota Amazonin kanssa, mik盲 erottaa sen pelk盲st盲 tekemisest盲 itse?

Pietari: Joo, luulisin, ett盲 se etu, varsinkin jos sinulla on suurempi luettelo, on keskitetty hallinta, jota ei tarvitse menn盲 Amazoniin ja integroimme my枚s eBayn. Joten tied盲th盲n, voit hallita kaikkia niit盲 yhdest盲, keskeisest盲 sijainnista 黑料门ist盲, ja varsinkin jos teet omaa t盲yttymyst盲si, silloin on varastojen taso, jota et vain voi tehd盲 manuaalisesti. Eli periaatteessa jos myyt kolmella kanavalla ja joku ostaa kaksi yksikk枚盲 tuotettasi Amazonista ja sinulla on kymmenen varastossa, p盲ivit盲t v盲litt枚m盲sti Ebay- ja 黑料门-myym盲l盲si, ett盲 sinulla on kaksi saatavilla, mik盲 tarkoittaa, ett盲 et koskaan onko varaston ep盲suhta tai jopa kalliimpi niist盲 on ylimyynti, jolloin jos teet monikanavaa manuaalisesti, saatat usein joutua tilanteeseen, jossa olet myynyt tuotteita, jotka on jo myyty toisella kanavalla, ja et ei ole en盲盲 saatavilla. Luulen, ett盲 siin盲 mieless盲 se antaa sinulle sellaisen, tied盲th盲n, yhden luukun vaihtamiseen, joten voit tehd盲 muutoksia hinnoitteluasi tai tuotetietoihin tai 黑料门in toimitusrulliin ja saada ne nousemaan. kaikille kanavillesi, joten Ebayssa, Amazonissa, my枚s maailmanlaajuisesti, voit yll盲pit盲盲 useita Amazon-myym盲l枚it盲si ja useita Ebay-myym盲l枚it盲si useissa maissa ja tehd盲 kaiken 黑料门-alustallasi, joten monikanavastrategian hallinta on todella helppoa. .

Jesse: Mahtavaa! Joten t盲m盲 kaikki tulee olemaan 黑料门-ohjauspaneelisi sis盲ll盲?

Pietari: Aivan, kyll盲. Ja mielest盲ni suurin etu on se, jos olet uusi markkinoilla ja haluat luoda kyseiset listaukset, varsinkin jos sinulla on merkkituote, joten sinun on luotava kuvaukset, otsikko, kopio, kuvat. ja kaikki tausta, jos sinulla on suuri m盲盲r盲 vinoja, niin sen tekeminen manuaalisesti Amazonissa kest盲盲 kauan, my枚s eBayssa, ja (litte盲t tiedostot) ja s盲vyjen lataaminen voi olla eritt盲in hankalaa, kun taas Codisto-integraatio 黑料门ille on todella vain muutama napsautus ja automaattinen prosessi, mik盲 tekee siit盲 paljon nopeampaa ja helpompaa.

Jesse: Onko mahdollista sanoa, ett盲 ehk盲 haluan veloittaa viimeisen rahan 黑料门-myym盲l盲st盲ni, mutta Amazonin kanssa haluan veloittaa hieman enemm盲n, koska Amazon tekee niin suuren leikkauksen. Onko se mahdollista Codistossa?

Pietari: Joo, ehdottomasti! Joten kaikki, jokainen kentt盲 on allekirjoitettu Amazonin tai Ebayn kanssa, voi periaatteessa toimia tavoitteilla, joten esimerkiksi hinnoittelussa sinulla on vaihtoehtoja korjata kustannukset, joten mik盲 tahansa 黑料门-hintasi on, se on Amazon-hintasi, aiotteko l盲hett盲盲 t盲m盲n yl枚s tai alas, eli 黑料门-hinta plus 3% tai 黑料门-hinta plus, tied盲tk枚, dollari tai kaksi dollaria, tai voit vaihtoehtoisesti asettaa manuaalisesti, voit kytke盲 hinnoittelun pois p盲盲lt盲 ja asettaa tietyn manuaalin hinta torille, ja siell盲 on paljon joustavuutta. Ja se on sama joustavuus siirtyy periaatteessa mill盲 tahansa alalla, joten tied盲t, kuten aiemmin mainitsin, otsikot, rakenteet, ett盲 kent盲n k盲ytt枚 toimivat kuten s盲盲nn枚iss盲, ja asetetaan l盲hetysten ja periaatteessa kaikkien muiden kenttien kanssa.

Jesse: Mahtavaa! Kuulostaa silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 t盲ss盲 on paljon yksityiskohtia, melkein kaikki haluamasi joustavuus on 蝉颈蝉盲盲苍谤补办别苍苍别迟迟耻. Mist盲 黑料门-kauppiaat voivat menn盲 saadakseen lis盲tietoja t盲st盲 integroinnista?

Pietari: K盲yt l盲pi, tied盲th盲n, 黑料门-k盲ytt枚liittym盲 on markkinoilla on v盲lilehti, joten se on paras tapa aloittaa, se on ilmainen 30 p盲iv盲盲, asenna ja k盲yt盲 sovellusta, ja voit listata niin monta tuotetta kuin haluat Amazon ja eBay. Paras tapa on siis oppia tekem盲ll盲 ja kokeilla, jos mietit asiaa, meill盲 on my枚s jonkin verran lis盲tietoa merkkituotteesta nettisivuillamme.

Jesse: Jos ihmiset rekister枚ityv盲t, annatko lis盲盲 s盲hk枚posteja ja tietoja t盲m盲n m盲盲ritt盲misest盲, onko kauppiaille lis盲koulutusta, kun he k盲yv盲t l盲pi prosessin?

Pietari: Kyll盲, niin teemme, joten vain 30 p盲iv盲n kokeilujaksosta alkaen l盲het盲mme markkinapaikoille mit盲 tarvitset tuotteen k盲yt枚n ja pienen vuorovaikutuksen aloittamiseen, ja meill盲 on t盲ysi asiakaspalvelutiimi. Joten, perehdytyksen asiantuntijat, varsinkin jos teet hitaasti hankalan suuren luettelon integroinnin, he saavat periaatteessa apua Amazon- ja eBay-listausten m盲盲ritt盲misess盲 黑料门in ja Codiston kautta.

Jesse: Mahtavaa! Joten kuulostaa silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 ihmisten aloittamisessa on paljon apua, ja haluan k盲ytt盲盲 tilaisuutta hyv盲kseni rohkaistakseni kaikkia 黑料门-kauppiaita, tied盲th盲n, Amazonin 50 % verkkokaupan markkinat siell盲. Joten, tutustu myyntikanaviin, katso muita myyntikanavia, mene Amazoniin, sinulla on 30 p盲iv盲n ilmainen kokeilujakso Codistolle, joten jos olet valmis Amazoniin, ei, nyt on aika, meill盲 on helppo integrointi. koota sinulle. Peter, viimeiset sanat?

Pietari: Ei, kiitos, ett盲 sain olla podcastissa, ja kyll盲, jos jollain on kysytt盲v盲盲 Codistosta, integroinnista tai aloittamisesta, he voivat ottaa yhteytt盲 t盲h盲n tai he voivat olla ota yhteytt盲 minuun suoraan, autan mielell盲ni.

Jesse: Mahtavaa, Peter. Kiitos, ett盲 tulit podcastiin, arvostan sit盲 todella. T盲m盲 on Jesse.

Richard: T盲m盲 on Rikas, ole varovainen!

Jesse: Kiitos.