黑料门

P盲iv盲n vieraana on Traci Reuter, Divine Socialin perustaja/toimitusjohtaja ja 颈蝉盲苍迟盲 Social Media Marketing Happy Hour -podcastista.

Divine Socialilla on intohimo tukea yrityksi盲 heid盲n tuotemerkkiens盲 kasvattamisessa aidon, merkityksellisen sosiaalisen mainonnan avulla.

Tracilla on k盲sitt盲m盲t枚n lahja tarkastella mink盲 tahansa yrityksen missiota, visiota ja viesti盲 sek盲 kartoittaa oikea strategia saadakseen br盲ndins盲 oikeiden ihmisten eteen oikeaan aikaan.

25 vuoden kokemuksella myynnist盲 ja markkinoinnista Traci osaa asiansa korkean tason markkinointistrategia.

Yhdess盲 h盲nen taktisen sosiaalisen mainonnan tuntemuksensa kanssa Traci osaa kirjoittaa mink盲 tahansa br盲ndin menestyksen reseptin, ja h盲n on t盲盲ll盲 t盲n盲盲n jakaakseen joitain suurimmista salaisuuksistaan 鈥嬧�媜man tehokkaan sosiaalisen mainonnan strategiasi suunnittelussa.

N盲yt盲 muistiinpanot:

• Ota selv盲盲, miksi on aika tuplata mainonta
• Opi, miksi Traci uskoo, ett盲 sinun pit盲isi luoda kolme p盲盲tyyppi盲 videoita
• Opi, kuinka sinun pit盲isi sijoittaa suurin osa vaivaasi johonkin n盲ist盲 videoista

闯盲濒箩别苍苍枚蝉

jesse: Hyv盲盲 perjantaita, Richie!

Richard: Hyv盲盲 perjantaita, Jess. He lent盲v盲t ohi.

jesse: Varmasti tekev盲t. Se on toinen sosiaalinen et盲isyys s盲hk枚inen kaupank盲ynti. Happy hour varmaan. Syy, miksi mainitsen happy hourin, itse asiassa hypp盲sin t盲盲ll盲 eteenp盲in, koska puhumme aina ajatuksesta, t盲m盲 ohjelma on se, ett盲 jos olisimme happy hour -aikaan puhumassa muille yritt盲jille verkkokaupan ja strategiasta, sit盲 me haluamme tehd盲. Siksi olen innoissani t盲m盲n p盲iv盲n esityksest盲.

Richard: Koska meill盲 on t盲盲ll盲 t盲n盲盲n toinen podcasteri. Siit盲 tulee hyv盲盲. Lis盲ksi h盲n todella pit盲盲 strategiaan ja sen psykologiaan perehtymisest盲, ja joskus me eksymme taktiikoihin. Joten on mielenkiintoista oppia h盲nelt盲 t盲n盲盲n.

jesse: Niin, joten ihmiset, jotka kuuntelevat, jos olet valmis johonkin sosiaalisen median strategiaan, vain verkkokaupan strategia yleens盲, tuodaan vieraamme. P盲iv盲n vieraana on Traci Reuter, Divine Socialin perustaja ja toimitusjohtaja. Ja my枚s, vihjasin siihen, 颈蝉盲苍迟盲 sosiaalisen median markkinoinnin Happy Hour podcastista. Traci, kuinka voit?

Traci: Hienoa. Kiitos, ett盲 sain minut.

jesse: Tietenkin. Joo. Ja on perjantai, on happy hour -p盲iv盲 hieman aikainen l盲nsirannikolla, mutta joo.

Traci: Olen it盲rannikolla, nyt on aika l盲hell盲 happy houria.

Richard: Kuuntelen esityst盲si; Joskus mietin, onko happy hour milloin tahansa menossa.

Traci: No, aivan sivuhuomautuksena, olemme olleet liven盲 vain kerran todellisessa happy hourissa. Ja sitten toisella kerralla joimme todella v盲h盲n viini盲. Mutta siin盲 kaikki nelj盲sataa jaksoa. He ovat kaikki juoneet vett盲 tai smoothieita tai jotain terveellist盲.

Richard: Se on hyv盲. Kunnossa. Emme siis eksy kaninkuoppaan ihmisille, jotka yritt盲v盲t selvitt盲盲, mist盲 he puhuvat. Joten yksi asioista. Monet 黑料门in asiakkaat ovat vasta aloittamassa. Nyt meill盲 on paljon, jotka tienaavat tuhansia, satoja tuhansia, ja jotkut niist盲 ovat jopa miljoonia. Mutta se, mit盲 haluaisimme todella oppia sinulta, on ehk盲 tapa, jolla heid盲n pit盲isi katsoa sosiaalista toimintaa yleens盲. Sitten tutkimme, miten se voi muuttua mainoksiksi, mutta miten heid盲n tulisi ajatella asiakkaitaan ja asiakaspolkua.

Traci: Joo, joo. Rakastan puhua siit盲. min盲 颈蝉盲苍迟盲 sosiaalisen median markkinointi Happy Hour, mutta toimistolleni maksetaan itse asiassa sosiaalinen. Keskitymme siis maksettuihin mainoksiin ja kaikkiin erilaisiin sosiaalisiin alustoihin, joista suurimmat ovat tietysti Facebook ja Instagram. Ja joinakin p盲ivin盲 toivomme, ettei n盲in olisi, varsinkin viime aikoina. Luulen joka p盲iv盲, ett盲 koko tiimini tuntuu Facebookin vihaavan meit盲, mutta se ei ole t盲ysin totta. Olemme vain v盲h盲n dramaattisia. Joten se on vaikeaa, kun ty枚skentelet markkinoinnissa ja yrit盲t ansaita elantosi joillakin n盲ist盲 alustoista, varsinkin nyt.

Mutta keskustelu tulee aina esille siit盲, kuinka sosiaalinen peli muuttuu maksetuksi sosiaaliseksi ja miten se kaikki toimii, ja onko sill盲 v盲li盲? Ja jos aiomme puhua Facebookista, erityisesti Facebookista ja Instagramista, sill盲 on ehdottomasti v盲li盲. Olen tehnyt YouTube-kanavallamme useita videoita, joissa kerron hyv盲st盲 sosiaalisesta kansalaisesta ja siit盲, miten se vaikuttaa todelliseen mainoksesi menestymiseen. Tarkoitan, ett盲 voimme puhua siit盲, koska hyv盲 sosiaalinen kansalainen vaikuttaa asiakkaan matkaan.

Kyse on arvon tarjoamisesta, ihmisille aidosti v盲litt盲v盲n sis盲ll枚n julkaisemisesta, s盲盲nn枚llisest盲 esiintymisest盲, kuten vaikkapa yrityksen盲 olemisesta, hyv盲st盲 ihmisest盲 olemisesta ja sosiaalisen median k盲ytt盲misest盲. T盲ll盲 tavalla se todella vaikuttaa mainostesi menestykseen, kun haluat todella alkaa skaalata niit盲.

Richard: Kyll盲, pid盲n siit盲, ett盲 sanot sen noin, kuin olisit hyv盲 ihminen. Koska joskus, kun ihmiset mainitsevat, kuten lis盲arvon, on joskus vaikea saada ajatuksiasi ymp盲ri. Mit盲 se oikeastaan 鈥嬧�媡arkoittaa? Tarkoittaako se, ett盲 minun pit盲isi istua siell盲 valkotaulun kanssa ja sanoa, ett盲 ok, n盲in k盲yt盲t sit盲. Tied盲tk枚 mit盲 tarkoitan? Aivan kuin olisit opettaja, joka lis盲盲 kaiken t盲m盲n valtavan arvon, jossa joskus arvon lis盲盲minen on vain, vau, siell盲 on muita hyvi盲 ihmisi盲, jotka tekev盲t hyvi盲 asioita.

Traci: Tai saa jonkun nauramaan. Ajattelen yht盲 suurimmista asiakkaistamme. Olimme juuri valmistautumassa julkaisemaan heille TikTok-mainoksia. Ja heill盲 on ollut todella suuri orgaaninen menestys TikTokin kanssa. He ovat an verkkokaupan tuotemerkki taide- ja k盲sity枚alalla. Joten, jos k盲velet Michaelin tai Hobby Lobbyyn, tulet n盲kem盲盲n heid盲t. Ja yksi heid盲n parhaista videoistaan 鈥嬧�婽ikTok-sy枚tteess盲 on vain hilpe盲. Se on vain hauskaa. Se ei ole tuote-esittely. He eiv盲t myy mit盲盲n. Se on vain todella, todella hauskaa.

Ja joskus meid盲n on tiedett盲v盲, ett盲 se on kunnossa. Kuten ei jokaisessa postauksessa. Nyt on toisin. Puhumme rahan laittamisesta sen taakse. Oikein. Mutta jokaisen orgaanisen postauksen ei tarvitse olla sellainen, ett盲 et p盲盲se maaliin. Sinun ei tarvitse yritt盲盲 saada Oscaria julkaisemallasi uudelleenpostituksella. Joskus pit盲盲 vain olla ihminen. Toissap盲iv盲n盲 j盲in katsomaan sit盲, koska se vain s盲rki minut. Ja joskus me vain tarvitsemme sit盲. Enemm盲n kuin koskaan, juuri nyt.

jesse: Joo. Nyt se on hienoa. Se on hyv盲. Se kuulostaa matalalta baarilta. Ole vain ihminen, eik枚 niin. Ole hyv盲 ihminen. OK, joo. Ja nyt olet sosiaalisessa mediassa, ja jokaisella on oma profiilinsa sosiaalisessa mediassa. Mit盲 haluat jakaa? Kyll盲, siell盲 on vauvakuvia ja muuta sellaista. Mutta kuten jaamme hyvi盲 asioita ja saamme ihmiset nauramaan, ole kuka olet, ja se on hyv盲 paikka aloittaa. Jos kuuntelet, tee siell盲 jotain hyv盲盲.

Traci: Ja osa syy, miksi sanon sen, johtuu siit盲, ett盲 monet ihmiset ovat yritt盲ji盲, olemme kaikki yritysten omistajia. Emme py枚rit盲 voittoa tavoittelemattomia j盲rjest枚j盲. Luulen, ett盲 voimme kaikki olla yht盲 mielt盲 siit盲, ett盲 olemme t盲盲ll盲 tehd盲ksemme voittoa. Meid盲n on oltava kannattavia. Minulla on asiakas. Rakastan t盲t盲. Heid盲n filosofiansa yrityksess盲盲n. He kutsuvat niit盲 kolminkertaiseksi riviksi.

Ensimm盲inen on vaikuttaa. Kuinka monta ihmist盲 he voivat tavoittaa ja vaikuttaa viestill盲盲n? Siell盲 todella myyd盲盲n kirjoja. Heill盲 on kirjoja. Ne eiv盲t siis ole perinteisi盲 s盲hk枚inen kaupank盲ynti, mutta heill盲 on verkkokaupan sek盲 infotuotteita. Ykk枚sasia on, kuinka moneen ihmiseen voimme vaikuttaa? Numero kaksi on voittomme? Kuinka kannattavia voimme olla? Ja numero kolme, jota rakastan, n盲in kiilt盲v盲t tiimimme silm盲t. Pohjimmiltaan se tarkoittaa sit盲, ett盲 jos ne vaikuttavat ihmisiin ja he tekev盲t voittoa ja kaikki heid盲n ymp盲rill盲盲n ovat palaneet ja joutuneet maahan, he eiv盲t menesty.

Usein ryhdymme markkinointiin, niin paljon paineita voittaa ja menesty盲 ja olla kannattavia, ett盲 meist盲 tulee melkein manipuloivia sosiaalisessa mediassa, koska yrit盲mme puristaa niin paljon mehua. Jokainen sitruuna on mahdollista. Ja jos voisimme vain hengitt盲盲 syv盲盲n ja pit盲盲 sen ensin, n盲yt盲mme vain hyv盲n ihmisen盲. Se on itse asiassa yksi niist盲 asioista, p盲tevyyspisteist盲, ett盲 meid盲n kanssamme ty枚skentely edellytt盲盲, ett盲 sinun on oltava hyv盲 ihminen, tai me l盲p盲isemme, koska sit盲 on paljon.

N盲imme, ett盲 viimeisten kuukausien aikana, mit盲 maailmassa on tapahtunut, kun ihmiset ovat yht盲kki盲 py枚ritt盲neet suppiloja k盲sien desinfiointiaineelle. Se on vain tyhm盲盲. Kuten voisit v盲itt盲盲 kanssani, ett盲 yritit palvella suurempaa hyv盲盲. Mutta ollaan rehellisi盲. Yritimme vain tienata, eik枚 niin? Ei sill盲, ett盲 siin盲 olisi mit盲盲n vikaa. Me kaikki haluamme ansaita rahaa. Haluamme vain esiinty盲 hyvin.

Richard: No, varsinkin nyt suoraan kuluttajamaailmassa voi tehd盲 asioita. Olemme puhuneet Amazonista t盲ss盲 ohjelmassa, ja tied盲n, ett盲 tied盲t my枚s Amazonista. Ja miksi et olisi kaikissa paikoissa, jos voit esimerkiksi olla asiakkaidesi edess盲 niin monta kertaa kuin mahdollista. Mutta me haluamme tehd盲 ja olla sit盲, mit盲 j盲ttil盲isyritykset pelk盲盲v盲t tehd盲.

Voimme todellakin olla ihmisi盲. Meid盲n ei tarvitse olla n盲in iso yritys hallituksen takana. Ja siksi, ett盲 he ovat ihmisi盲 nauramaan, heid盲n ei tarvitse pel盲t盲 sit盲. Se ei ainoastaan 鈥嬧�媠aa heid盲t n盲ytt盲m盲盲n inhimillisemmilt盲 muiden ihmisten silmiss盲, vaan tarvitsemme naurua juuri nyt. Tapahtuu paljon, ett盲 ihmiset tuntevat heid盲t, tuntevat itsens盲 ihmisiksi, saavat heid盲t muodostamaan yhteyden ja saavat heid盲t haluamaan olla kanssasi entist盲 enemm盲n.

Traci: Voi luoja. Joo. Ja tarinankerronta. Nyt on paras aika aloittaa tarinoiden kertominen. Tied盲tk枚, Amazon ei voi kertoa sit盲 tarinaa. He eiv盲t voi kertoa niit盲 asioita. Olen t盲ysin syyllinen, tilini on kuuma ja tulessa s盲盲nn枚llisesti. Joka p盲iv盲 olen kuin, luoja, minun on lopetettava. Minun t盲ytyy murtaa se tapa. Amazon, olen ty枚skennellyt niin monien yritysten kanssa, jotka rakentavat koko yrityksens盲 Amazonille, eiv盲tk盲 he omista sit盲 asiakassuhde.

Jos et omista asiakassuhdetta, et omista asiakaspolkua. Et voi hallita sit盲. Et voi ohjata sit盲. Et voi ohjata sit盲. Siin盲 ei voi olla hyv盲 ihminen. Yrit盲n jatkuvasti olla tietoinen, ja olen alkanut tehd盲 t盲t盲. T盲m盲 virus sai minut tekem盲盲n t盲m盲n siell盲, miss盲 pys盲hdyn ja menen. Anna minun etsi盲 verkkosivusto. Anna minun menn盲 katsomaan, voinko ostaa suoraan heid盲n verkkosivustoltaan ja lopettaa t盲m盲n hulluuden.

Richard: Joku istuu siell盲 juuri nyt, ja he aloittavat omansa verkkokaupan kaupasta, ja he kuuntelevat 黑料门ia E-Commerce N盲yt盲, ja he sanovat, no, t盲m盲 kuulostaa hienolta, olen vain hyv盲 ihminen, saan ihmiset nauramaan. Millainen on strategia? Kun he irrottavat taulunsa ja ajattelevat jonkin verran ryhm盲n盲, mik盲 on sosiaalisen median strategiamme ja miten maksullinen liittyy luomukauppaan? Miten heid盲n pit盲isi ajatella?

Traci: Joo, se on hieno kysymys. Joten ensimm盲inen asia on, mielest盲ni viittaamme siihen, ett盲 aloita rakentamalla myym盲l盲si. En voi korostaa sit盲 tarpeeksi. Aloita rakentamalla oma myym盲l盲si ja vastusta todella kiusausta saada n盲in helppoa liikennett盲 joistakin n盲ist盲. Tarkoitan, ett盲 voisimme tehd盲 siit盲 kokonaisen esityksen. Oikein. Joten strategia, t盲ss盲 on kuinka se puretaan. Ja t盲m盲 on itse asiassa menetelm盲, jota olemme k盲ytt盲neet viimeisen viiden vuoden ajan, ja kutsun sit盲 onnistuneiden sosiaalisten mainosten kolmeksi pilariksi. Mutta se voi koskea orgaanista sosiaalista. Se voi koskea suurinta osaa markkinointistasi. Voisit ehk盲 jopa soveltaa sit盲. Olisi hieman vaikeampaa tehd盲 se s盲hk枚postimarkkinoinnissa, mutta sosiaalisessa ja maksetussa sosiaalisessa mediassa.

Se on pohjimmiltaan kolme pilaria tai kolme kauhaa. Haluat aina ajatella yleis枚si kasvattamista. Yleis枚n rakentaminen on siis ykk枚nen. Numero kaksi tulee olemaan sitoutuminen. Ja numero kolme on konversioita. Ja on t盲rke盲盲 ymm盲rt盲盲, ett盲 tulokset ovat numero kolme syyst盲. Kun toimimme, emme toimi siit盲 n盲k枚kulmasta, ett盲 haluan olla hyv盲 ihminen. Haluan lis盲t盲 arvoa. Haluan esiinty盲 l盲pin盲kyv盲n盲. Haluan tarinankerrontaa. Haluan, ett盲 br盲ndill盲ni on persoonallisuus. Jos emme aloita siit盲 pisteest盲, aloitamme yleens盲 suoraan tuosta muunnoskappaleesta. Joten kaikki sosiaaliset orgaaniset viestimme ostavat tavarani, ostan tavarani, ostan tavarani. Mainoksissamme n盲yt盲mme vain ostamassa tavaroitani, aivan kuin ei mit盲盲n muuta. Jos ajattelet noita kolmea kauhaa, yleis枚n rakentamista, sitoutumista ja tuloksia, n盲it盲 kolmea yhdess盲, mutta jos ajattelet sit盲, makea paikka on keskell盲.

Ensimm盲inen on siis yleis枚n rakentaminen. Joten yleis枚n rakentaminen tulee olemaan paljon. Yleis枚n rakentaminen on todella t盲rke盲盲. T盲m盲 on jos sin盲 katso asiakaspolkua, joten vain Google-asiakasmatkalla n盲et kaiken. Se alkaa yleens盲 tiedostamisesta ja p盲盲ttyy vaikuttamiseen. Joku, joka on kuin raivoisa fanisi. No, jotta voisimme edes aloittaa asiakasmatkan, kuten ennenkin, se on kuin silloin, kun ihmiset eiv盲t ole tietoisia, t盲ysin ja t盲ysin tiet盲m盲tt枚mi盲, he eiv盲t ole lainkaan ekosysteemiss盲si.

Joten sosiaalisen median mainoksesi, sosiaaliset viestisi, haluat saada joitakin, jotka on suunniteltu erityisesti tuomaan uusia ihmisi盲 ekosysteemiisi. K盲yt盲 analogiaa nuotiosta. Jos et sytyt盲 tulta, jos et laita puita tuleen, tuli sammuu. Ja siksi yleis枚n kasvattaminen on uskomattoman, uskomattoman t盲rke盲盲. Ja useimmat ihmiset unohtavat sen, varsinkin kun kyse on maksetusta sosiaalisesta. Se j盲盲 hyvin huomiotta sosiaalisella puolella, mutta se on ratkaisevan t盲rke盲盲. Mutta se saa uusia videoiden katsojia, uusia faneja sivullesi ja uusia ihmisi盲 kiinnostumaan sis盲ll枚st盲si. Se yleis枚n rakentaminen on eritt盲in, eritt盲in t盲rke盲盲.

jesse: Tapa, jolla katsot sit盲 kohdasta a strategian kannalta on, OK, sinulla on kauppa, mutta ajattelet ensin Facebookia ja Instagramia. Oikein. Yleis枚盲 voi siis olla monessa paikassa. Mutta sin盲 puhut nimenomaan sellaisista. Joo, aloita julkaiseminen Facebook-sivullasi Instagramissasi sen mukaan, kumpi toimii paremmin.

Traci: Aloita n盲ytt盲minen, aloita tietojen julkaiseminen, n盲yt盲 kulissien takaa, n盲yt盲 yrityksen historiaa. N盲yt盲t, mik盲 tekee sinusta erilaisen, mik盲 on ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi. Aloita Facebookin ja Instagramin n盲ytt盲minen, ja minulta kysyt盲盲n t盲t盲 kysymyst盲 koko ajan. Pit盲isik枚 meid盲n menn盲 jonnekin muualle? Pit盲isik枚 meid盲n siirty盲 YouTube-mainoksiin? Ja vastaus riippuu siit盲, kuinka suuri olet; jos olet vasta aloittamassa, aloita Facebookista ja Instagramista. Maailma on edelleen olemassa. En v盲lit盲 kuinka monta kertaa Mark Zuckerberg kolhii p盲盲ns盲 her盲盲ess盲盲n aamulla; sill盲 ei ole v盲li盲. Se on edelleen paras paikka verkkokaupan n盲k枚kulmasta br盲ndin rakentamiseen.

Kun aloitat skaalaamisen, haluamme puhua muista alustoista riippuen siit盲, mit盲 olet tekem盲ss盲, paitsi Facebookista ja Instagramista. Joten aloita l盲hett盲minen. Maksullisesta sosiaalisesta n盲k枚kulmasta monet aloittelijat eiv盲t aio tehd盲 t盲t盲. Mutta yksi tapa rakentaa todella hyv盲盲 yleis枚盲 halvalla, jos haluat, on videomainos, videomainos, jossa testaat kohdistustasi. Yrit盲t l枚yt盲盲 yleis枚si suloisen paikan, jossa se ei todellakaan ole suunniteltu myym盲盲n vaan pohjimmiltaan esittelem盲盲n toimintaasi joillekin uusille ihmisille. Ja se on tapa aloittaa yleis枚n rakentaminen. Ja tykk盲盲n menn盲 alas kanin polkua. Luulen, ett盲 monien asiakasmenestystemme salaisuus, varsinkin niiden, jotka olemme skaalannut pienest盲 todella suureksi, on ollut investoinnit yleis枚n kasvattamiseen, mik盲 on monille hyvin, hyvin ristiriitaista.

Richard: Kaikki yritt盲v盲t myyd盲 asioita, joten kuvittelisin niin. Minulla on sinulle kysymys t盲h盲n liittyen. Joten vaikka yrit盲t rakentaa uutta yleis枚盲, mittareita, joita tavoittelet Facebookissa. Tarkoitatko siis periaatteessa sit盲, milloin etsit videon katselukertoja, sen sijaan, ett盲 etsit tuloksia verkkosivustollasi, kun sijoitat mainoksen?

Traci: Jos minulla on rajallinen budjetti, olen vasta aloittamassa, ja minulla on t盲m盲 upea video, jonka olemme tuottaneet esitell盲ksemme ihmisi盲 tekem盲st盲mme. Luultavasti n盲yt盲n sen videona kampanjasta. Jokainen tavoite Facebook-alustalla on pohjimmiltaan sit盲, ett盲 Facebookia pyydet盲盲n, hei, laita t盲m盲 mainos ihmisten eteen, jotka aikovat tehd盲 t盲m盲n tietyn asian. Tuloskampanja on siis kuin sen esitt盲minen ihmisille, jotka aikovat ostaa minulle. Video sinusta asetetaan ihmisten eteen, jotka aikovat katsoa t盲m盲n videon.

On kaksi hyvin erilaista asiaa. Ja jos pyyd盲t jotakuta ostamaan ennen kuin he tiet盲v盲t sinusta mit盲盲n, ellei sinulla ole hyvin impulssityyppist盲 tuotetta, alat maksaa todella kallista tuloshintaa. Facebook on etsimisen paikka. Se ei ole aikomusten paikka. Jos haluat menn盲 tarkoitukseen perustuva, mene Googleen ja tee se siell盲. Joten n盲yt盲t t盲m盲n videon, n盲yt盲t sen kampanjasi videona. Ja pohjimmiltaan tavoitteesi on saada mahdollisimman monta silm盲munaa katsomaan videotasi, koska nyt se, mit盲 teet, tulee halvemmaksi, saat halpoja videon katselukertoja ja voit alkaa rakentaa yleis枚j盲 ihmisist盲, jotka nauttivat videotasi. videoon, ja voit kohdistaa ne uudelleen tuloskampanjalla, jota et halua. Useimmat ihmiset eiv盲t ehdota avioliittoa ensimm盲isill盲 treffeill盲. Ja silti teemme niin markkinoijina. Teemme sen kuten verkkokaupan yritysten omistajat. Teemme sit盲 koko ajan. Ja joskus on hyv盲 testata. Mutta se on melkein aina kalliimpaa, jos menet ja teet sen sill盲 tavalla.

jesse: T盲ysin j盲rkev盲盲. Siin盲 on j盲rke盲. Ja luulen, ett盲 olemme sanoneet sen eri tavoin. Ja toivottavasti ihmiset kuuntelevat kuin, okei, ei, t盲ss盲 on joku muu, joka sanoi sen hieman eri tavalla. Emme m盲盲ritt盲neet t盲t盲 ennen podcastia. N盲in teet sen. Sinulla on ensin yleis枚, ja yleis枚n rakentaminen on halvempaa kuin sen myyminen. Mutta tietysti haluat myyd盲. T盲m盲 on kaikki tapa saada myynti盲, mutta sinun on ensin rakennettava yleis枚.

Traci: Jos k盲yt盲t sit盲 todella pienell盲 budjetilla, voit k盲ytt盲盲 parisataa taalaa kuukaudessa ja koota videon kampanjastasi. Samalla kun yrit盲t saada kauppaasi kuntoon, yrit盲t saada sielt盲 pois kaiken, mit盲 sinun tarvitsee tehd盲 saadaksesi hyv盲n konversiokokemuksen. Voit rakentaa yleis枚盲 taustalla, kun kokoat kaiken t盲m盲n. Koska niin usein n盲en ihmisi盲, jotka ovat siell盲 odottamassa, kunnes kaikki on t盲ydellist盲. Ja siihen menness盲 he ovat k盲ytt盲neet niin paljon rahaa, ja he ovat niin ep盲toivoisia myynti盲 varten, eik盲 heill盲 ole yleis枚盲, jonka eteen he olisivat voineet k盲ytt盲盲 koko sen ajan. He voivat vain ly枚d盲 hyv盲n videon, laittaa siihen viisi, 10, 15, 20 taalaa p盲iv盲ss盲, ja heill盲 voi olla tuhansia ihmisi盲, joille he voisivat kohdistaa uudelleen. Joten se on varmasti valtava asia.

jesse: Varmasti. Nyt, kun sanot hyv盲n videon, puhutko niin, ett盲 kaikilla, jotka kuuntelevat, t盲ytyyk枚 heill盲 olla hieno kamera? Tai voit vain nostaa puhelimesi ja tehd盲 videon, ja kuinka paljon muokkaat sit盲? Ja sanon t盲m盲n yritt盲盲kseni saada ihmiset ottamaan puhelimensa ja tekem盲盲n videon. Mit盲 sinun t盲ytyy tehd盲 t盲ss盲 saadaksesi t盲m盲n videon k盲yntiin?

Traci: Raha rakastaa nopeutta. Voit lainata minua siit盲. Rahaa, rakkautta, nopeutta. 脛l盲 siis huolehdi t盲ydellisyydest盲si. Luulen, ett盲 joskus t盲ydellisyys t盲ss盲 liiketoiminnassa on kuoleman suudelma, ja ylituotanto voi olla kuoleman suudelma. Tied盲tk枚, ihmiset huomaavat tuollaisen. Se ei sulaudu uutissy枚tteeseen. Meill盲 on asiakkaita, joilla on eritt盲in korkealaatuisia videoita, jotka tekev盲t uskomattomia. Ja sitten on se, jossa he k盲ytt盲v盲t kameraansa, ja valaistus oli ihan ok, mutta se murskasi sen. Markkinoinnin ammattilaisena teemme vain t盲m盲n; En voi kertoa teille, kuinka monta kertaa ajattelemme, ett盲 voi luoja, t盲st盲 tulee kaikkien aikojen parasta, ja se ei ole sit盲.

Ja et vain tied盲, mit盲 tulee tekem盲盲n, ja sinun on parempi, jos sinulla on myym盲si tuote, kytke kamera p盲盲lle ja kerro siit盲 tarina. Jos sinulla on hieno perustajan tarina, k盲盲nn盲 kamera itse盲si kohti tai pyyd盲 lastasi tai naapuriasi tai yst盲v盲盲si k盲盲nt盲m盲盲n kamera itse盲si kohti. Aloita vain tarinan kertominen. Tarkoitan, ajattele Shark Tankia, eik枚 niin? Kuten ihmiset rakastavat niin paljon Shark Tankissa. Se ei ole vain neuvottelu. Se on tarina.

Ihmiset rakastavat tarinoita niiden yritt盲jien takana, jotka yritt盲v盲t saada rahoitusta. Emme halua unohtaa sit盲. K盲yt盲mme sis盲lt枚盲 sosiaalisessa alustassa. Monet ihmiset eiv盲t laita rahaa; he eiv盲t laita mainoksia t盲m盲ntyyppisen sis盲ll枚n taakse, koska se ei ole tuloskampanja. Se on kuitenkin virhe, koska teet sijoittamalla rahaa sen taakse, vahvistat sit盲, ja sis盲ll枚n vahvistaminen on nopein tiet盲m盲ni tapa kasvattaa yleis枚j盲 nopeasti.

N盲in jokainen asiakkaamme, kun aloitimme mainosten n盲ytt盲misen l盲hes viisi vuotta sitten, heid盲n maksimibudjettinsa oli viisitoistasataa dollaria kuukaudessa ja nyky盲盲n se on viisisataa tuhatta kuukaudessa. Ja vietimme ensimm盲iset luultavasti kolme vuotta todella yleis枚n rakentamiseen, yleis枚n rakentamiseen ja sitoutumisen luomiseen. He tienasivat rahaa. He eiv盲t pysyisi kanssamme niin kauan, jos he eiv盲t ansaitsisi rahaa, mutta se ei ollut siin盲 m盲盲rin kuin nyt.

jesse: Joten kesti jonkin aikaa.

Traci: Joo, kesti jonkin aikaa.

Richard: Pid盲n ajatuksesta tehd盲 niin samalla kun rakennat kauppaasi, koska se saa 盲盲nesi esiin. Se on melkein kuin silloin, kun T盲htien sota meni teatteriin, kun meill盲 oli tapana k盲yd盲 teattereissa. Ei ole niin, ett盲 he vain sanoivat, ett盲 se on siell盲 ja mene t盲n盲盲n. On k盲盲rittyj盲 busseja, on mainostauluja, ja niit盲 on ollut mainoksia televisiossa, ja he rakentavat t盲t盲 odotusta. Kyll盲, paljon, pitk盲盲n.

Eli joskus vuosi ennen julkaisua. Ja monet ihmiset, vaikka tied盲n t盲m盲n jo, unohdan joskus, ett盲 kun teet mainoksen, sill盲 ei ole edes v盲li盲. Sinulla voi olla sellainen, koska 盲itisi voi vain tyk盲t盲 Facebook-sivustasi. Ja sill盲 ei ole v盲li盲, koska he eiv盲t ole edes siell盲. Se ei tarkoita, ettei sit盲 rakentaisi ajan my枚t盲. Kuten tietysti haluat rakentaa sen ajan my枚t盲. Oikein. Koska silloin voit kohdistaa uudelleen ne ihmiset, jotka pit盲v盲t siit盲 sivusta, ja on olemassa kaikenlaisia 鈥嬧�嬧�嬧�媏ri tapoja. Joten n盲iss盲 kampanjoissa, kun olet tehnyt n盲m盲 ja olet vain hakemassa videon katselukertoja, markkinoitko uudelleen niit盲 videoita katsoville ihmisille?

Traci: Ai niin. Joo. Tapa, jolla katsomme yleis枚n rakentamista, on pari asiaa, eik枚 niin? Se on siis uusia faneja. Ehk盲 toimimme budjettisi mukaan. Saatat k盲ynnist盲盲 kampanjan saadaksesi laillisia faneja. Ja pahin neuvo, jonka olen koskaan kuullut, ja minun on vain sanottava, ett盲 et halua j盲rjest盲盲 kampanjoita saadaksesi faneja halpamaihin vain n盲ytt盲盲ksesi hyv盲lt盲. Kuten se todella satuttaa sinua. Se satuttaa sinua pitk盲ll盲 aikav盲lill盲. Joten aina kun suoritat samankaltaista kampanjaa, haluat todella n盲ytt盲盲 sen ihmisille, jotka todella fanittaisivat yrityst盲si, kuten haluat suorittaa laillisen kampanjan. Joten uudet tykk盲ykset rakentavat yleis枚盲. Joten se voisi olla uusia Instagram-seuraajia. Se voi olla uusia Facebook-faneja. Videon katselukerrat ovat yleis枚n sitoutumista, viestien sitoutumista, ihmisten kommentointia, tykk盲盲mist盲, jakamista, eli yleis枚n kasvattamista, ja sitten verkkosivuston liikennett盲, ihmisi盲, jotka napsauttavat yli.

Koska joskus, jos sinulla on rajoitettu budjetti, voit silti lis盲t盲 videon tekstiin, mainoksesi kopion. Laita linkki verkkosivustollesi, jotta he voivat menn盲. Jos he haluavat menn盲 tiet盲m盲盲n lis盲盲, he voivat. Joten n盲m盲 nelj盲 asiaa muodostamme yleis枚n rakentamisen. Kaikenlaiset mainokset, joita voimme tehd盲, ovat ilmapalloja yl枚sp盲in. Kutsumme sit盲 tason kaksi liikenteeksi. Tason yksi liikenne on ihmisi盲, jotka eiv盲t ole koskaan kuulleet sinusta. Se on todella kylm盲盲 liikennett盲. He eiv盲t tied盲 kuka olet. He eiv盲t tied盲 sinusta mit盲盲n. Se on taso yksi. Me mittaamme pitk盲n aikav盲lin asiakkaidemme menestyst盲 kasvulla tasosta yksi tasolle kaksi. Ja juuri niin sanoin. Videoiden katsojat, uusien fanien l盲hett盲minen, verkkosivuston liikenne. Jos ruokimme jatkuvasti sit盲 tulta, meill盲 on tiell盲 helvetti, mit盲 me kaikki haluamme.

Kaiken, mik盲 kuuluu t盲h盲n luokkaan, voimme sitten kohdistaa uudelleen ja joskus kohdistaa sen suoraan tuloskampanjaan. Joskus asiakkaan matka on pidempi riippuen tuotteesi hinnasta. Ja ajattelen hienoa e-com liike, Chilipad. Jos olet kuullut Chilipadista, se on muuttanut el盲m盲ni. A 碍别蝉办颈-颈办盲颈苍别苍 nainen kuumenee y枚ll盲, kun nukut, joten on mukavaa saada jotain, joka voi rauhoittaa minut. Ja ne ovat upeita s盲hk枚inen kaupank盲ynti, 丑盲尘尘盲蝉迟测迟迟盲惫盲 verkkokaupan mainostajia, mutta se on kallis tuote. Ja niin siin盲 on vaihe sen ja yleis枚n rakentamisen v盲lill盲. Ja he eiv盲t ole asiakkaitamme, vaikka toivoisinkin olevan.

Mutta yleis枚n rakentamisen ja konversioiden v盲lill盲 on vaihe, ja se on sitoutumispala. Miten pid盲t jonkun kiinni, kun h盲n ei ole valmis ostamaan sit盲? Ja niin usein luovumme sosiaalisesta viestist盲mme. Se ei myynyt sataa kappaletta. Se oli siis ep盲onnistuminen. Ei, kaikki eiv盲t aio ostaa kun n盲kev盲t sen ensimm盲isen kerran. Itse asiassa se on kuin kaksi prosenttia kaikista ihmisist盲 ostaa ensimm盲isen kerran. Johdin aikoinaan AT&T:n osastoa, ennen Facebookia, ja myyntitiimi ty枚skenteli minulle. Ja meill盲 oli s盲盲nt枚, jonka tiesimme, ett盲 ihmiset ostavat klo 12, 00 keskiy枚ll盲, klo 12. Jos tapaan sinut ja kello on 00, etk盲 aio ostaa ennen kahtatoista, mit盲 minun pit盲盲 tehd盲, jotta p盲盲sen perille? Ja ennen oli kuin keskim盲盲rin seitsem盲n kosketusta saadakseen jonkun ostamaan.

Nyt on kuin keskiverto aikuinen saisi yli nelj盲sataa markkinointiviesti盲 p盲iv盲ss盲. Joten jos luulet, ett盲 aiot k盲盲nnytt盲盲 jonkun ensimm盲isell盲 kerralla, se ei ollut mahdollista kaksikymment盲 vuotta sitten tai harvoin kaksikymment盲 vuotta sitten. Ei se nyt varmasti ole. Me todella rakennamme mainontaa. Kanava kulkee koko t盲m盲n asiakasmatkan tuotteesi hinnan perusteella. Chilipad, syy, miksi otin asian esille, on se, ett盲 ne ovat kalliita tuotteita. Ihmiset eiv盲t yleens盲 osta heti, joten he tekev盲t mestarillisen ty枚n s盲ilytt盲盲kseen sitouttavan sis盲ll枚n matkan varrella. Ai joo, muista, ett盲 haluat t盲m盲n ja t盲m盲n.

Ja tied盲th盲n, he k盲ytt盲v盲t kokemuksia ja kaikkia n盲it盲 erilaisia 鈥嬧�媠trategioita saadakseen jonkun kaltaiseni. Viime vuosi oli kuin; En kest盲 en盲盲. Ja vihdoin ostin sen. Se toimi. Joo, mutta se kesti kuukausia. Kesti kuukausia, ennen kuin olin valmis maksamaan sen, koska "kuka maksaa viisitoistasataa dollaria patjapehmusteesta?" Olen edelleen sit盲 mielt盲, ett盲 jos se ei ollut niin mahtavaa, olen mielest盲ni hullu.

jesse: Joten siin盲 on j盲rke盲. Se on kalliimpi tuote. Jos se on 30 dollarin tuote, et todenn盲k枚isesti tarvitse n盲it盲 useita tasoja. He tekev盲t p盲盲t枚ksens盲 ja jatkavat p盲iv盲盲ns盲. Mutta kyll盲, kalliimman tuotteen kanssa ne esitell盲盲n. T盲m盲 on toinen pilarisi, sitoutuminen. Millainen video tai sis盲lt枚 eroaa ensimm盲isest盲? Mit盲 eroa t盲m盲n tyyppisell盲 sis盲ll枚ll盲 on?

Traci: Suuri osa siit盲 riippuu yrityksen koosta. Joten jos puhumme uudesta startupista, jos olet pienempi, se on todenn盲k枚isesti ensimm盲isen videon toinen osa. Joten ehk盲 se on a seuranta. Usein tuo ensimm盲isen tason yleis枚盲 rakentava video tekee usein kaksinkertaisen teht盲v盲n. Se on yleis枚n rakentamista ja sitoutumista yhdess盲, koska se toimii juuri niin. Mutta usein, jos sinulla on enemm盲n budjettia, luultavasti ensimm盲inen videosi on enemm盲n br盲ndi盲, se tulee olemaan enemm盲n esittelyss盲 br盲ndin asemointi, br盲ndi kertoo br盲ndin tarinan. Ja sitten toinen video on jotain, joka on hieman alempana prosessia.

Joten nyt he ovat tavanneet br盲ndin. Nyt se voi olla enemm盲n ongelmanratkaisu. Se saattaa puhua enemm盲n ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta. Se voi olla ratkaisemista, ly枚mist盲 joihinkin kipupisteisiin ja joidenkin ongelmien ratkaisemiseen. Se siirt盲盲 heid盲t seuraavaan vaiheeseen asiakaspolulla. Rakastan kuinka monet ihmiset ovat ryhtyneet yritt盲jyyteen nyky盲盲n. Mutta useimmat meist盲 eiv盲t ole koskaan opiskelleet liiketoimintaa, emmek盲 edes tied盲, mit盲 asiakaspolku on. Et edes tied盲, ett盲 on olemassa harkintavaihe. Et edes tied盲, ett盲 n盲ill盲 asioilla on se. Et siis edes ajattele sit盲, kun luot sosiaalista strategiaasi.

Yrit盲t vain saada ihmiset ostamaan sinulta. Joten joskus sinun t盲ytyy hidastaa vauhtia ja todella mietti盲, milt盲 n盲ytt盲盲 jollekin, joka on nyt tietoinen tuotteestani, mutta h盲n ei usko, ett盲 se ratkaisee heid盲n ongelmansa tai h盲n ei usko, ett盲 se vastaa heid盲n tarpeitaan . Mit盲 tietoja haluaisin kertoa heille cocktailjuhlissa tai mist盲 haluaisin puhua heille, jos voisin? Auttaa heit盲 ymm盲rt盲m盲盲n, miksi he haluavat siirty盲 asiakaspolun seuraavaan vaiheeseen.

Ja siihen on todella paljon aikaa. N盲in autamme asiakkaitamme keksim盲盲n, milt盲 sis盲ll枚n pit盲isi n盲ytt盲盲. Joten se voi olla video. Teemme paljon videomainoksia, mutta joskus teemme blogikirjoituksia. Yrit盲mme ly枚d盲 ihmisi盲 kaikilla eri aloilla. Jotkut ihmiset haluavat kuunnella; jotkut ihmiset haluavat katsoa, 鈥嬧�媕otkut ihmiset haluavat lukea. Ja siksi yrit盲mme saada hyv盲n yhdistelm盲n, jos budjetti sen sallii. Jos budjettisi ei salli sit盲, liit盲 video. Se ei pet盲 sinua. Joo.

Richard: Joten t盲ss盲 nimenomaisessa tapauksessa videon katselukertojen sijaan vaihdatko nyt mainoksen tavoitetta?

Traci: Joo. J盲lleen se vaihtelee, mutta usein saatamme haluta nyt saada liikennekampanjan. Haluamme heid盲n napsauttavan sivustoa; haluamme saada ne myym盲l盲盲mme. Haluamme saada heid盲t katsomaan joitain asioita, ja saatamme muuttaa sit盲. Usein testaamme sit盲, koska joskus yrit盲mme l盲hett盲盲 ihmisi盲 kauppaan, mutta he eiv盲t ole viel盲 valmiita. Se ei todellakaan tuota meille haluamaamme tulosta. Ja siin盲 tapauksessa saatamme vaihtaa sen takaisin videon katselukampanjaksi, koska haluamme n盲iden ihmisten katsovan enemm盲n.

Joskus voisimme tehd盲 kattavuuskampanjan. Joten tavoittavuuskampanjassa sanotaan, ett盲 Facebook, haluamme tavoittaa mahdollisimman suuren osan t盲st盲 yleis枚st盲. Ja niinp盲 emme ehk盲 yrit盲k盲盲n; tied盲mme jo, ett盲 he katsovat videoita, koska he katsovat ensimm盲isen. Nyt haluamme varmistaa, ett盲 saamme viestin heid盲n eteens盲. Emme ole niin huolissamme siit盲, katsovatko he sen uudelleen? Haluamme vain muistuttaa heit盲 siit盲, keit盲 me olemme. Joten tied盲tk枚, siell盲 on meid盲n kaltainen virasto tai jolla on joku in-house jotka todella tuntevat asiansa, voivat alkaa kokeilla, mik盲 saa neulan liikkumaan siin盲 vaiheessa, koska sit盲 me todella yrit盲mme tehd盲. Yrit盲mme opastaa heit盲 ja johdattaa heid盲t t盲m盲n matkan l盲pi.

jesse: Ymm盲rr盲n, ja ymm盲rr盲n, ettei se ole t盲ydellinen vastaus kaikkiin skenaarioihin. Kyll盲, "se riippuu" on aina vastaus markkinoinnissa, ja ymm盲rr盲n sen.

Traci: Mieti, mit盲 haluat henkil枚n tekev盲n. Tied盲n, ett盲 lopulta haluamme heid盲n ostavan, mutta joskus niin. Haluamme heid盲n ostavan, mutta joskus budjettisi ei ole tarpeeksi suuri, eik枚 niin? Sinulla on oltava 50 konversiota, jotta algoritmi todella oppii. Ja jos et k盲yt盲 tarpeeksi rahaa, et saa sit盲 etk盲 koskaan saa takanasi algoritmin t盲ytt盲 tehoa.

Joten sinun t盲ytyy jotenkin mietti盲, mit盲 haluan n盲iden ihmisten tekev盲n? Tiet盲en, ett盲 jotkut aikovat ostaa. Kuten jo mainitsemani asiakkaamme, olemme viimeisten nelj盲n vuoden aikana kasvaneet viiteen sataan tuhanteen kuukaudessa. Muunnamme heille verkkokampanjoita. Se on hullua. Joten se voi tapahtua suppilon korkealla, mutta joskus se ei tapahdu. Ja niin sinulla on suunnitelma koko prosessille.

jesse: Nyt puhuimme v盲h盲n yleis枚st盲, puhuimme sitoutumisesta, uskoakseni se oli toinen. Ja nyt olemme vihjailleet siit盲. Haluamme myyd盲 tavaraa. Joten miten siirr盲t eri kampanjoita, joiden parissa olet ty枚st盲nyt? Ja taas se riippuu. Mutta miten saat ne ostamaan?

Traci: Niin, tarkoitan konversiokampanjaa, se on hauskaa, eik枚 niin. Me kaikki haluamme n盲hd盲 rahan tulevan sis盲盲n ja kassakoneen menev盲n. Mutta t盲m盲 tulee olemaan nyt paljon raskaampaa tuotetta. Tyypillisesti suppilon alkup盲盲ss盲 on hyv盲 olla enemm盲n tarinankerrontaa. Mutta kun p盲盲set pidemm盲lle suppilossa, p盲盲set pidemm盲lle prosessissa. Sinun t盲ytyy todella olla tuotteesi, sankari. Joskus k盲yt盲mme videota. Joskus k盲yt盲mme a 15 sekunnin video, jos tuotteesi voidaan esitell盲. Se riippuu siit盲, mik盲 tuotteesi on.

Ajoimme liikennett盲 jonkin aikaa lis盲ravintolis盲lle, lasten lis盲ravinteelle. Ja teimme paljon animoitujen GIF-kuvien kanssa, joissa ei n盲kynyt lis盲aineita ja ei-GMO, k盲ytt盲m盲ll盲 animoitua gifi盲 tuotteen ominaisuuksien n盲ytt盲miseen. Joskus se on vain itse tuotekuva, hyv盲, selke盲, suuri tuotekuva, usein el盲m盲ntapatilanteissa. Se ei siis koske vain valkoista tuotesivua. Se ei ole jotain sellaista. Yleens盲 siin盲 vaiheessa, suurimman osan ajasta, kohdistat todella ihmisiin, jotka ovat olleet tekemisiss盲 kanssasi jossain vaiheessa.

Ja siksi heille t盲ytyy olla pakottava kehotus toimia. K盲yt盲tp盲 sitten kuponkikoodia saadaksesi jonkun s盲hk枚postiisi, jotta saat h盲nelle ensimm盲isen tarjouksensa, olipa se sitten mik盲 tahansa, tuloskampanja, sit盲 se on. Se on konversio. Ja voimme k盲ytt盲盲 kaikenlaista. Voimme k盲ytt盲盲 kaikenlaisia 鈥嬧�媗uovia resursseja. Voit k盲ytt盲盲 luettelossasi dynaamisia tuotemainoksia. Tarkoitan, ett盲 muunnoksia voi tehd盲 niin monella eri tavalla. En halua olla liian n枚rtti, koska teen.

Mutta se on melko yksinkertaista. Tarkoitan, jos vain todella sanot: OK, katso, minulla on kolme asiaa, jotka minun on teht盲v盲. Minun t盲ytyy rakentaa yleis枚盲ni. Minun t盲ytyy olla tekemisiss盲 heid盲n kanssaan ja sitten minun t盲ytyy pyyt盲盲 heit盲 ostamaan. Ja jos ajattelet n盲in, se sanelee, kuinka luot sis盲lt枚盲 maksuttomille kanavillesi, ja se auttaa sinua todella saamaan kaiken irti maksullisesta yhteis枚st盲si. Se on valtava.

Richard: Nopeasti, unohdan t盲m盲n. Monet ihmiset ovat sanoneet algoritmin, ett盲 jos teet orgaanisen postauksen ja sitten sinulla on linkki verkkosivustolle, he est盲v盲t sen, toisin kuin jos sinulla ei ole linkki盲, ehk盲 puhut vain se videolla. Yksi kysymys on, n盲etk枚 sen olevan totta? Oletko n盲hnyt sen orgaanisesta n盲k枚kulmasta?

Traci: En ole n盲hnyt heid盲n tukahduttaneen sit盲. Tarkoitan, olkaamme vain rehellisi盲. Facebook haluaa sinun pit盲v盲n ihmiset Facebookissa, joten he palkitsevat sen. En tied盲, ett盲 he sit盲 v盲ltt盲m盲tt盲 tukahduttavat. Meill盲 on asiakkaita, jotka julkaisevat linkkej盲 koko ajan.

Richard: No, ja syy, miksi kysyn, ett盲 jos n盲et sen luomussa, johtuu siit盲, ett盲 vaikka mit盲, voisin silti kuvitella, koska heille maksetaan mainoksista. Voi, he eiv盲t luultavasti v盲lit盲 ollenkaan maksetusta mainoksesta, tai ainakin paljon v盲hemm盲n. Kun ajattelet sit盲, ehk盲 etsit vain tykk盲yksi盲. Jos sinulla on logosi tai sinulla on siell盲 jotain, ehk盲 he etsiv盲t sen, ehk盲 eiv盲t, tai olet vain menossa videon katseluihin alussa. Ja sitten ehk盲 saat enemm盲n sitoutumista eteenp盲in. Mutta kun olet menossa ainakin sis盲盲n, voin kuvitella mink盲 tahansa noista vaiheista.

Jos sinulla on linkki verkkosivustollesi, saatat silti p盲盲ty盲 tulokseen, kuten sanoit, vaikka et aio saada tuloksia. Kyll盲, siell盲 olevien linkkien takia he ajattelivat, ett盲 video oli hauska, he napsauttavat mit盲 tahansa. Ja vain saadakseni lis盲tietoja sinusta. Ja kuka tiet盲盲, onko se hinnoiteltu oikein ja onko se jotain mit盲 he tarvitsevat, he saattavat saada sen heti. Mutta jos maksat siit盲.

Traci: Joo, laita linkkisi. Ehdottomasti. Mit盲 suurempi budjettisi kasvaa, haluat kokeilla sen ottamista ja poistamista, sellaisia 鈥嬧�媋sioita alussa. Ehdottomasti asia on, sinun luomu, jos luotat vain luomu, t盲m盲 on suurin haaste, ja olen ollut mukana jo jonkin aikaa. On aika, jolloin yrityksesi sivu saisi valtavan kattavuuden. Laitat viestin, ja ihmiset n盲kiv盲t sen, mutta se on hyvin, hyvin alhainen.

Asiakkaamme tekee a puoli miljoonaa dollaria kuukaudessa mainoksissa, mik盲 ei ole suurin verkkokaupan liiketoimintaa siell盲 ylivoimaisesti. Heill盲 on seitsem盲n prosentin sitoutumisaste sivullaan, ja se on yli 1 pisteen viisi miljoonaa fania. Joten seitsem盲n prosenttia yhdest盲 pisteest盲 viidest盲 miljoonasta ihmisest盲 n盲kee heilt盲 orgaanisen postauksen. Jos he turvautuisivat vain luomutuotteisiin, heill盲 ei koskaan olisi yht盲 paljon myynti盲 kuin heill盲 on. Siksi mielest盲ni on t盲rke盲盲 sijoittaa sosiaaliseen mediaan niin pian kuin mahdollista, koska aiot vain nopeuttaa tuloksiasi, mit盲 yrit盲t tehd盲. K盲yt盲t kaiken t盲m盲n rahan, vaivan ja ajan myym盲l盲si rakentamiseen. Sinne p盲盲seminen on hidasta, jos teet kaiken luonnonmukaisesti.

jesse: Ja seitsem盲n prosenttia on hyv盲.

Traci: Se on 丑盲尘尘盲蝉迟测迟迟盲惫盲盲! Joo, en varmaan niin sanonut. Seitsem盲n prosenttia on mieleenpainuva. 贬盲尘尘盲蝉迟测迟迟盲惫盲.

jesse: Olen samaa mielt盲. Sinua v盲h盲tell盲盲n nyt, eli yleens盲 katsot ehk盲 yhdest盲 kahteen prosenttiin ihmisist盲, jotka seuraavat sinua, kuten sin盲, todella n盲kev盲t n盲m盲 viestit. Joten joudut maksamaan p盲iv盲n p盲盲tteeksi. Mark Zuckerberg, jos kuuntelet, autamme sinua t盲盲ll盲. Joudut maksamaan sosiaalisista mainoksista. N盲in se vain on. Joo. Palatakseni teihin, teill盲 oli n盲m盲 kolme vaihetta, kolmas vaihe, konversio-osa. Minua ihmetytt盲盲 se, ett盲 tuo osa on helppo. Jos olet tehnyt ensimm盲iset vaiheet, kuten jos olet rakentanut yleis枚盲, mik盲 on luultavasti vaikein osa, saat heid盲t sitoutumaan.

Ja nyt muunnososa. Kulissien takana on kaikki erilainen uudelleenmarkkinointi. Markkinoit videoiden katsojille, sivustolla vierailleille ihmisille. Ihmiset, jotka ovat seuraajia. N盲m盲 ovat kaikki vaihtoehdot, jotka on piilotettu Facebook Ads Managerissa. Mutta muuntaminen osa on helppo osa. T盲ss盲 on tuote. T盲ss盲 on hinta. Ehk盲 se on el盲m盲ntapakuva. Ehk盲 siell盲 on kuponki. Jos sinulla on varaa kuponkeihin, se on saada heid盲t ostamaan. Mutta se oli helppoa. Teit kaiken kovan ty枚n etuk盲teen.

Traci: On hauskaa, ett盲 kun olet vasta aloittamassa, ihmiset aina kysyv盲t, kuinka heid盲n pit盲isi hallita budjettiaan t盲ll盲. Meid盲n suuret asiakkaamme, joilla on suuret budjetit, heill盲 on paljon takanaan. K盲yt盲mme 20 prosenttia heid盲n budjeteistaan 鈥嬧�媦leis枚n kasvattamiseen ja sitouttamiseen ja 10 prosenttia tuloksiin. Ja niin usein, kun otamme haltuumme asiakkaan, joka on tuottanut XNUMX prosenttia tuloksia ja ehk盲 XNUMX prosenttia kaksi muuta, se on yleens盲 kuoppaista, en aio valehdella. Ja sanon heille aina, ett盲 siit盲 tulee hetken kuoppaista. He eiv盲t pid盲 siit盲 vaihdosta. He haluavat rahat sis盲盲n.

Mutta kun k盲盲nn盲mme sen, k盲盲nn盲mme sen ja alamme todellakin vain kasvattaa ekosysteemiin tulevien ihmisten m盲盲r盲盲 s盲盲nn枚llisesti. Silloin alamme n盲hd盲 taikuuden alkavan tapahtua. Ja se kest盲盲 v盲h盲n aikaa. Mutta 80/20 on tapa, jolla teemme sen, jopa joidenkin pienempien asiakkaidemme kohdalla, jos he voivat hyv盲ksy盲 filosofiamme ja pysy盲 siell盲 kanssamme. Mutta se vain osoittaa, ett盲 menetelm盲mme toimii, ja useimmat asiakkaamme ovat olleet kanssamme kolme plus vuotta. Joten se todella toimii.

jesse: Joo. 80/20, ymm盲rr盲n sen, kun n盲yt盲n 黑料门in mainoksia. No, se on vaikeaa, koska haluat todella n盲hd盲 n盲m盲 kampanjat n盲ill盲 suurilla hankintakohtaisilla kustannuksilla lopussa. Mutta voin kertoa teille, ett盲 黑料门iss盲 Facebook-mainoskampanjoissamme on paljon kampanjoita, jotka ovat ensimm盲inen kosketus, kylm盲 liikenne, taso yksi, miksi haluatte sit盲 kutsua, numerot eiv盲t ole ollenkaan hyvi盲.

Traci: Eik盲 heid盲n pit盲isik盲盲n.

jesse: He eiv盲t tule olemaan.

Traci: Kyll盲, meill盲 on itse asiassa keskeiset suorituskykytavoitteet jokaiselle liikenteen vaiheelle. Joten tehokkuustavoitteena, kylm盲n liikenteen KPI:n盲, ei pit盲isi olla tuloksia. Meid盲n ei pit盲isi tuomita menestyst盲 sen perusteella. Ja se on vaikeaa, kun olet pieni. Se todella, todella on. Ja se on meille se hauskin osa. Ja teemme yhteisty枚t盲 yrityksen, kasvavan tuottoyrityksen, kanssa, koska voimme alkaa kouluttaa heit盲 ja auttaa heit盲 ymm盲rt盲m盲盲n, mitk盲 KPI:t ovat, kun he tekev盲t voittoa. Ja sitten he voivat alkaa tehd盲 ison yrityksen p盲盲t枚ksi盲 pienemmill盲 budjeteilla ja p盲盲st盲 isoon yritykseen, joka on nopeampi.

jesse: Joo, katso sekoitettua numeroa; Luulen, ett盲 muistutamme kaikkia. Katso sekoitusta.

Traci: Ja kassavirta on ongelma, eik枚? Sinun on tiedett盲v盲 numerosi. En osaa sanoa, kuinka monen tulotason asiakkaan kanssa ty枚skentelemme. He eiv盲t tied盲 elinaikaista arvoaan. He eiv盲t tied盲 hankintakohtaisia 鈥嬧�媖ustannuksiaan. He eiv盲t tied盲, he vain sanovat, ett盲 haluan 3xROAS:n. Ja se on kuin, ok, mink盲 perusteella? Haluamme my枚s 3xROAS:n. Haluan 3xROAS:n ja haluan painaa viisi jalkaa kymmenen ja sataviisi kiloa. Mutta mink盲 perusteella? En halua olla ep盲kunnioittava, mutta joskus 3xROAS on v盲盲r盲 mittari yrityksesi menestyksen m盲盲ritt盲miseksi suppilon p盲盲ll盲.

Richard: Se tuo minut takaisin tuohon avioliitto-analogiaan alussa, vaikka haluatkin myynnin lainaus- unquote, sanotaanpa vain niin; et halua myyd盲 niit盲 meness盲si naimisiin kanssasi. Haluat heid盲n haluavan menn盲 naimisiin kanssasi. Ei niin, ett盲 k盲盲nn盲n k盲tesi, sin盲 menet naimisiin kanssani. Ei, sin盲 laitat esiin asioita, kuten vau, he ovat hyv盲 ihminen. Takaisin ihmiskeskusteluun. Ne ovat hauskoja. He v盲litt盲v盲t ihmisist盲. He tekev盲t hyvi盲 asioita. Vau. T盲m盲 todenn盲k枚isesti palaa siihen tapaan, josta puhut. Suppilo johtaa siihen, kun lopulta p盲盲set konversioon. he jo haluavat sinut, he ihmettelev盲t, miksi et ole jo kysynyt.

Traci: Mit盲 sin盲 odotat? Haluamme sanoa, ett盲 olemme mainoskanavia, jotka suunnittelemme tarkoituksellisen suunnitelman saada n盲m盲 ihmiset rakastumaan sinuun. Kuten olemme tarkoituksella suunnittelemassa t盲t盲 prosessia, jotta n盲m盲 potentiaaliset asiakkaat rakastuvat br盲ndiisi, koska emme yrit盲 saada vain yht盲 myynti盲. Yrit盲mme saada uusintamyynti盲. Yrit盲mme saada ristiinmyynti. Yrit盲mme saada erilaisia 鈥嬧�媗uokkia, jotka ovat kaupassasi. Ihan kuin yritt盲isimme vied盲 ihmiset t盲ysin tiet盲m盲tt枚mist盲 raivoaviin faneihin. Luulen, ett盲 ehk盲 se on syy, miksi olemme niin suuria t盲ss盲; se palaa taustaani, joka johtaa myyntiosastoa.

Minulla on t盲m盲 ainutlaatuinen teht盲v盲, jossa minulla on markkinoinnin tutkinto, johdan markkinointitoimistoa, mutta minulla on myyntitausta ja tunnen myyntipsykologian ja sen toimintatavan. Ja niin asiakkaamme, joilla voi olla suolistovoimaa, jos haluatte, sanovat, ett盲 kyll盲, me teemme t盲m盲n ja aiomme toteuttaa t盲m盲n. Aiomme sitoutua t盲h盲n. Saamme suuren kuvan yrityksest盲mme, ja he saavat palkinnot. N盲emme sen yh盲 uudelleen ja uudelleen. Ja se on hauskaa. Se on todella hauskaa. Pid盲n strategiasta puhumisesta, koska taktiikka muuttuu, mutta strategia ei.

jesse: Todella paljon. Ja strategiasta puheen ollen, t盲m盲 podcast voidaan todenn盲k枚isesti esitt盲盲 liven盲 esim. lokakuun puoliv盲liss盲. Joten kaikki kuuntelevat t盲t盲 liven盲. He ovat kuin, joo, se on ollut lokakuu. Toivottavasti Jessica on oikeassa t盲m盲n aikataulun kanssa. T盲ll盲 verkkokaupan kaudella 2020 on paljon ennusteita; t盲st盲 tulee iso juttu. Joten ihmiset, jotka kuuntelevat, tiet盲v盲t jo n盲ist盲 kolmesta vaiheesta. Mit盲 tied盲t, mit盲 voimme tehd盲 niiden k盲ynnist盲miseksi? T盲st盲 tulee hieno vuosi s盲hk枚inen kaupank盲ynti.

Traci: Kyll盲 se todella on. Toivon t盲ydellisess盲 maailmassa, ett盲 kuuntelit t盲t盲 syyskuussa, koska sanoisin, ett盲 nosta yleis枚n rakentamisbudjettia todella, todella. Eik盲 ole liian my枚h盲ist盲, kuten lokakuussa. Ei ole liian my枚h盲ist盲 tehd盲 se. Mutta sanoisin ehdottomasti, ett盲 asiakkaamme, jos katson heid盲n budjettiaan, sanoisin, ett盲 luultavasti v盲hint盲盲n kuusikymment盲 prosenttia heid盲n koko vuoden budjetistaan 鈥嬧�媖盲ytet盲盲n viimeisell盲 nelj盲nneksell盲. Joten muista, ett盲 se tulee olemaan kilpailukykyisempi. Se tulee kalliimmaksi. Asiat muuttuvat t盲n盲 vuonna.

Haluaisin ehdottomasti, jos voit, jos budjettisi on rajallinen, ryhtyisin ehdottomasti lujasti yleis枚n kasvattamiseen juuri nyt. Jos sinulla ei ole yleis枚n rakentamiseen kampanja nousi, sai yhden. Luulen, ett盲 yksi suosikkikirjoistani, se on klassikko Stephen Coveyn Seven Habits of Highly Effective People -kirja, alkaa loppua ajatellen. Mit盲 aiot tehd盲? Sinulla on a lomapaketti jo p盲盲tetty. Kuten, mit盲 myyt? Esimerkiksi, mik盲 on tarjouksesi ja sitten takaisin. Okei, sinne haluan l盲hett盲盲 ihmisi盲.

Mit盲 heid盲n on sitten tiedett盲v盲 p盲盲st盲kseen siihen pisteeseen, ja mit盲 heid盲n on ehk盲 tiedett盲v盲 ennen sit盲? Ja mit盲 he ajattelevat el盲m盲ss盲盲n tai mit盲 tapahtuu, mik盲 saattaisi saada heid盲t haluamaan ratkaisuni tai mik盲 tahansa tuote on? Sit盲 varten aiot luoda videosi, saada se yl枚s ja sijoittaa niin paljon rahaa kuin mahdollista, rakentaa yleis枚j盲 videoiden katsojista ja sitten kohdistaa heid盲t uudelleen loma-aikaan. Mutta niin min盲 tekisin. Haluaisin tehd盲 lujasti yleis枚n rakentamista, yleis枚n rakentamista ja sitoutumista.

Ja jos budjettisi on rajallinen, k盲yt盲 vain kyseist盲 videota ja videokampanjaa molempiin. Oikein. Sen ei tarvitse olla hauskaa. 脛l盲 yrit盲 olla seuraavanlainen poo pourri tai Squatty Potty, mutta kouluttaa, esitell盲, tiedottaa; ne ovat t盲rkeit盲. Kerro tarinasi, kerro ne asiat ja laita niin paljon rahaa kuin mahdollista. Sanoisin, ett盲 tietysti sinun on teht盲v盲 hyvi盲 p盲盲t枚ksi盲. Sinun on hoidettava yrityksesi rahoja hyvin. Mutta tee enemm盲n kuin sinusta tuntuu mukavalta. Haluan sanoa, ett盲 laita kaikki mustaan, mutta se ei ole reilua. Olisin v盲盲r盲ss盲, jos k盲skisin sinua tekem盲盲n niin, mutta tee se ehdottomasti. Tekisin enemm盲n kuin sinulla on mukavaa. Jos olet tyytyv盲inen sijoittamaan viisi tuhatta dollaria, laita kuusi.

jesse: Joo, se on j盲rkev盲盲, pid盲n ylim盲盲r盲isest盲 ty枚nteest盲 t盲盲ll盲, ja olen kanssasi sataprosenttisesti. Olemme puhuneet monien eri ihmisten kanssa. Ihmiset valmistautuvat. T盲st盲 tulee iso vuosi. Ihmiset eiv盲t halua menn盲 ulos ostoksille. He ostavat edelleen lahjoja. He tarvitsevat sit盲 edelleen. Viel盲 on lomaa. Joten ole valmis. Ja kyll盲, mainosten hinnat olivat todenn盲k枚isesti hieman kalliita. Toivot, ett盲 olisit rakentanut t盲m盲n yleis枚n aiemmin.

Traci: Joo, no, lis盲盲n vain. Jos sinusta tuntuu, luoja, minulla ei vain ole rahaa t盲n盲 vuonna, se on ollut meille vaikea vuosi. Olemme olleet eritt盲in onnekkaita. Suurin osa asiakkaistamme on luovissa tiloissa, joissa olemme. Asiakkaamme ovat menestyneet t盲n盲 vuonna. Mutta jos olet vaikeassa tilanteessa etk盲 pysty siihen, haluan vain rohkaista sinua tekem盲盲n suunnitelman mainosten n盲ytt盲miseksi. 24/7, 365. Koska suurin virhe, jonka voit tehd盲, on olla ilmestym盲tt盲 ymp盲ri vuoden, 脛l盲 rakenna t盲t盲 yleis枚盲, 盲l盲 ole tekemisiss盲 heid盲n kanssaan ja ilmesty sitten yht盲kki盲 joka vuosi nelj盲nnell盲 nelj盲nneksell盲 pyyt盲m盲盲n ihmisi盲 ostamaan sinulta. Se ei ole hyv盲 ihminen.

Se on kuin, hei, en v盲lit盲 teist盲 kenest盲k盲盲n ennen kuin haluan ansaita teilt盲 rahaa. Sanoimme alussa, ett盲 kukaan meist盲 ei ole voittoa tavoittelematon tai ministeri枚 tai mit盲 tahansa. Olemme yritys. N盲yt盲. Ja se on mielest盲ni todella, todella t盲rke盲盲. Syd盲meni s盲rkyy kun n盲en n盲m盲 verkkokaupan Yritykset, joilla on valtavat budjetit nelj盲nnell盲 vuosinelj盲nneksell盲 ja jotka sitten vaikenevat radiosta seuraavien yhdeks盲n kuukauden ajaksi, koska mielest盲ni se on valtava virhe. Ja jos voisimme auttaa heit盲 rakentamaan t盲t盲 johdonmukaisuutta l盲pi vuoden, he n盲kisiv盲t jonkin verran kasvua, jota joillakin muilla asiakkaillamme olisi, ja silloin sinulla ei olisi niit盲 piikkej盲, joita sinulla todenn盲k枚isesti on lomamyynniss盲.

jesse: Joten kyll盲, se on t盲ysin j盲rkev盲盲. 脛l盲 k盲ynnist盲 ensimm盲ist盲 mainoskampanjaasi Black Fridayna.

Traci: Voi luoja, ei. Ei Black Fridayna. Ota rahasi, mene Vegasiin, tee jotain erilaista.

jesse: Kyll盲, se on paras tapa mainostaa, mutta jos olet jo tehnyt sen. Se on toinen tapa tarkastella asiaa.

Traci: Se on hyv盲 pointti, Jesse.

jesse: Joo, mahtavaa. Richie, olemme oppineet paljon Tracylta. Toivottavasti kaikki my枚s kuuntelevat. Onko sinulla t盲盲ll盲 viimeisi盲 kysymyksi盲, jotka mielest盲si puuttuvat? Mit盲 muuta, mit盲 minulta puuttuu?

Richard: En todellakaan tied盲, olisiko t盲m盲 kysymys enemm盲nkin siit盲, ett盲 huomaamme, mit盲 maailmassa tapahtuu, ymp盲rist枚, jossa olemme juuri nyt, opimme Tracilta juuri nyt ja annamme lausunnon ja katsomme, onko h盲n samaa mielt盲 lausunto. Ja t盲m盲 pit盲盲 mieless盲, ett盲 monet ihmiset, jotka kuuntelevat t盲t盲 ohjelmaa, ovat vasta aloittamassa. Ja saattaa jopa tuntua suurelta sanoa 1500 taalaa joillekin n盲ist盲 ihmisist盲, luulisin. Ja mietin, mit盲 ajattelet, jos kaikki muut pyrkiv盲t k盲盲ntym盲盲n, 盲l盲 hikoile sit盲. T盲n盲 vuonna verkossa on paljon ihmisi盲. Olet vasta aloittamassa. Kuulet t盲m盲n lokakuussa. Jatka vain videoiden katselua varten. Netiss盲 on enemm盲n ihmisi盲.

Ja jos olet hauska, palaa muutama minuutti takaiseen kommenttiimme, laita linkkisi sinne ja ehk盲 jopa tee jotain siki盲, kun kaikki muut takkaisevat ja sanovat, tied盲tk枚 mit盲, olemme vasta aloittamassa. T盲m盲 on hullua t盲ss盲 maailmassa. Kaikki mit盲 tapahtuu, jos olet kiinnostunut, katso. T盲ss盲 ollaan. Yrit盲mme rakentaa sit盲, ja tied盲t mit盲 tarkoitan. Aivan kuten 盲l盲 mieti sit盲 liikaa. Aloita vain mainostaminen ja aloita huipulta, ole ihminen, tunnista mit盲 tapahtuu. 脛l盲 pelk盲盲 sanoa, mit盲 tapahtuu. Kannata jotakin ja laita linkkisi sinne.

Traci: Olen samaa mielt盲, se ei ole ollenkaan huono neuvo. On paljon paineita verkkokaupan yritysten omistajat tekev盲t vain nelj盲nnen vuosinelj盲nneksen kaiken. Ja varsinkin kun kuulemme, kuinka t盲m盲 todenn盲k枚isesti tulee olemaan a 别苍苍盲迟测蝉- verkkokaupan kausi, verkkokaupan se vain jatkaa kasvuaan. T盲m盲 ei parane yht盲盲n. Ja mit盲 he sanovat? Kuten, milloin on paras aika istuttaa puu, 50 vuotta sitten vai t盲n盲盲n? Joten et ole mainostanut, jos et ole kasvattanut yleis枚盲 viimeisen 12 kuukauden aikana, 盲l盲 hikoile. Aloita nyt. Ja jos t盲m盲 ei ole sinun vuosisi kaikki peliin mainosbudjettisi kanssa, se on OK. Rakenna yleis枚盲si. Jos kauppasi ei ole t盲ydellinen, jos asiat eiv盲t ole siell盲, miss盲 niiden on oltava, aiot ottaa k盲ytt枚枚n kokonaan uuden tuotelinjan. Ket盲 kiinnostaa? Laita videot k盲yntiin linkill盲 myym盲l盲盲si ja keskity todella kylm盲n liikenteen hallintaan ja niiden muuttamiseen kyseiselle tasolle, jotta yleis枚 kasvaisi.

Raportoinnissamme asiakkaillemme minulla on erityinen v盲lilehti, joka n盲ytt盲盲 erityisesti tason kaksi liikenteen kasvun. Kuinka moni t盲ll盲 viime viikolla tai viime kuussa siirtyi kohdasta "En ole koskaan kuullut sinusta" kohtaan "Ole kanssasi jollain tasolla". Ja jos t盲m盲 m盲盲r盲 kasvaa, tied盲mme asiakkaan liiketoiminnan olevan pitk盲ll盲 aikav盲lill盲 todella vahvaa. 脛l盲 siis painosta itse盲si niin paljon. Mutta jos olet iso yritys, etk盲 ole sijoittanut sinne niin paljon kuin tarvitset h盲pe盲ksesi, her盲盲 ja laita rahaa. Tehd盲盲n siit盲 hyv盲 kausi. Kaksi eri viesti盲 kahdelle eri ihmiselle.

jesse: Nyt se on t盲ydellinen. Tracy, t盲m盲 on ollut hienoa. Nyt kuunteleville ihmisille, jos he ovat kiinnostuneita kuulemaan sinusta lis盲盲, jos he haluavat ty枚skennell盲 kanssasi, kuinka he voivat ottaa sinuun yhteytt盲?

Traci: Joo, parilla tavalla. Minulla itse asiassa on a minikurssi. Minulla on kolme pilaria minikurssi. Se on video. Ohjaan sinut kolmen pilarin l盲pi, yleis枚n rakentamisen, sitoutumisen ja muunnokset joidenkin laskentataulukoiden avulla. Saat sen verkkosivuiltani, virastomme verkkosivuilta. Se on DivineSocial.com/ecwid. Joten menet sinne, saat sen linkin sielt盲. Ja sitten, jos haluat puhua lis盲盲, teen t盲m盲n puolestasi, koska tunnen t盲m盲n yleis枚n ja teemme yhteisty枚t盲 verkkokaupan koko ajan.

Jos k盲yt盲t v盲hint盲盲n kolmetuhatta dollaria mainoksissa ja haluat minun katsovan juttujasi n盲hd盲ksesi, kuinka voit siirty盲 t盲h盲n kolmen pilarin strategiaan. En halua katsoa sit盲 antaakseni sinulle sen 苍盲辫辫盲谤盲盲 siit盲, onko hintatarjouksesi oikea vai ei, mutta miten strategiasi tulisi muuttua. Jos k盲yt盲t v盲hint盲盲n kolmetuhatta dollaria tai enemm盲n. Ja olen iloinen saadessani aloittaa yleis枚nne, varsinkin koska Richie kuunteli esityst盲ni. Olen iloinen voidessani tehd盲 sen oikein. Teen a viisitoista minuuttia analyysi. Menen sis盲盲n. Ohjaan sinut sinne, miss盲 uskon, ett盲 voit tehd盲 muutoksia. Voit l盲hett盲盲 s盲hk枚postia henkil枚kohtaiseen s盲hk枚postiini, l盲hett盲盲 minulle s盲hk枚postia suoraan osoitteeseen tracy@DivineSocial.com. Luulen, ett盲 t盲m盲 p盲tee, jos haluat my枚s palkata meid盲t tai puhua meille palkkaamisestamme; l盲het盲 minulle s盲hk枚postia suoraan. Se on paras tapa tehd盲 se.

jesse: Kunnossa. Nyt kuuntelemme. Sinulla on oltava seuraavat askeleet. Ty枚skentele kylm盲n yleis枚n parissa. Jos haluat puhua Tracin kanssa, tied盲t kuinka saada h盲net kiinni. Tied盲t, ett盲 siell盲 on kurssi. Richie, mit盲 muuta minulta puuttuu?

Richard: Siin盲 se. Valmiina t枚ihin.

Traci: Tehd盲盲n se.

jesse: T盲sm盲lleen. On lomakausi 2020. K盲盲nn盲mme vuoden 2020 ymp盲ri. Se ei ole ollut paras vuosi, mutta vuoden loppu tulee olemaan upea. Kunnossa. Kiitos paljon, Traci.

Traci: On hienoa olla t盲盲ll盲.

jesse: Kiitos paljon.