黑料门

Mit盲 suurempi voitto tuotteista saa, sit盲 houkuttelevampaa on myyd盲 niit盲. Silt盲 ainakin n盲ytt盲盲 ensisilm盲yksell盲.

T盲m盲 opas selitt盲盲, miksi halpoja tuotteita, joilla on pieni voittomarginaali, pit盲isi n盲ky盲 my枚s verkkokaupassasi. L枚yd盲t vastauksen hankalaan kysymykseen: kuinka voit kasvattaa myynti盲 myym盲ll盲 matala marginaali Tuotteet?

Miksi korkea voittomarginaali ei ole aina kannattavaa?

Eri tavarat tuottavat erilaisia 鈥嬧�媣oittoja. Kalliit eiv盲t aina ole kannattavimpia, eiv盲tk盲 halvat aina kannattavimpia. Ymm盲rt盲盲ksemme t盲m盲n, meid盲n on sulatettava hieman teoriaa.

Toinen sana tietyst盲 tuotteesta saatavaa voittoa varten on voittomarginaali. Sen saat, kun olet v盲hent盲nyt kaikki kulut: valmistuskustannukset, toimituskulut, varastointi jne.

Oletetaan, ett盲 ostit tuolin, joka maksoi 50 dollaria, sitten toit sen varastoosi 10 dollarilla ja l盲hetit sen asiakkaalle 15 dollarilla. T盲m盲 tarkka tuoli maksaa 200 dollaria kaupassasi. T盲ss盲 tapauksessa voittomarginaali on 200 dollaria - $15 - $50 - 10 dollaria = 125 dollaria.

Voittomarginaali riippuu korotuksesta: mit盲 suurempi se on, sit盲 suuremman voittomarginaalin saat.

Kaikki tuotteet voidaan jakaa kolmeen ryhm盲盲n saadun voiton mukaan:

• Matala marginaali Tuotteet: N盲m盲 ovat edullisia ja p盲ivitt盲inen kysynt盲 tavarat, kuten hygieniatuotteet, alusvaatteet, kotitalouskemikaalit, vauvanruoat, asusteet. Niiden lis盲ys on alle 20 % (kustannuksista).
• Keskitasoinen marginaali Tuotteet: Muut v盲ltt盲m盲tt枚m盲t tavarat, kuten viini, 盲yri盲iset, juusto, elektroniikka, rakennusmateriaalit. T盲llaisten tavaroiden voittomarginaali alkaa 50 prosentista.
• Korkea marginaali Tuotteet: Kalliita ja eksklusiivisia tuotteita, kuten merkkituotteita, kultaa, koruja, kukkia. Niit盲 ei ole tarkoitettu jokap盲iv盲iseen k盲ytt枚枚n, ne maksavat itsens盲 yli 100 %:n voittomarginaalilla.

Myyd盲盲n vain korkea marginaali tavarat eiv盲t takaa, ett盲 myym盲l盲si on kannattava. Jos esimerkiksi teet vain yhden myynnin kohteesta a korkea marginaali tuote kausia kohden, menet盲t mieluummin rikki kuin ansaitset oikeaa rahaa. Samaan aikaan matala marginaali tuotteet voivat tuottaa suuria kuukausittaisia 鈥嬧�媣oittoja valtavan liikevaihdon vuoksi (ihmiset ostavat niit盲 usein ja suuria m盲盲ri盲).

Tuotevalikoimassasi tulisi olla tuotteita, jotka eroavat toisistaan 鈥嬧�媠ek盲 hinnaltaan ett盲 kannattavuudeltaan. Rakenna hinnoittelupolitiikkasi ottamalla huomioon kohdeyleis枚n, kilpailijoiden hinnat ja muut tekij盲t.

Tuoteluettelon tasapainottaminen voittomarginaalien mukaan

Asiakkaillasi tulisi olla valinnanvaraa kaupassasi: jos he l枚yt盲v盲t vain halpoja tai kalliita tuotteita, ostop盲盲t枚ksen tekeminen on vaikeaa.

Yleens盲 verkkokaupan tuotteet on jaettu luokkiin. Jos myyt hiustenhoitotuotteita, n盲m盲 luokat voivat olla shampoot, hoitoaineet, balsamit ja suihkeet.

Jokaisessa kaupasi kategoriassa tulisi olla useita tuotteita halvemmista kalliimpiin.

N盲in voit hinnoitella tuotteesi saadaksesi enemm盲n tuloksia:

1. Arvioi kunkin luokan hintaluokka. Esimerkiksi myyt tuoleja. Halvin maksaa 50 dollaria ja kallein 500 dollaria. T盲m盲 on siis hintaluokkasi. Arvioi kunkin luokan alin ja korkein hinta tarkistamalla kilpailijoiden hinnat ja pit盲m盲ll盲 kohdeyleis枚si mieless盲.
2. Segmentoi tuotteesi. Kunkin kategorian tuotteet voitaisiin jakaa kolmeen segmenttiin: low, medium, premium. Matala marginaali tuotteet ovat halpoja ja tuottavat vain v盲h盲n voittoa.

Joten tuolit maksavat 50鈥�500 dollaria. Siksi myym盲l盲si alhainen segmentti voi sis盲lt盲盲 tuotteita 50鈥�100 dollaria, keskisegmentti yhdist盲盲 tuotteita 100鈥�300 dollariin ja premium-segmentti sis盲lt盲盲 tuotteita, joiden hinta on korkeampi.

Eri hintaluokkien IKEA-tuolit n盲kyv盲t samassa kategoriassa

Vaikka sinulla olisi myym盲l盲, jossa on pitk盲lle erikoistunut tuotevalikoima, sinulla on silti oltava tavaroita kaikissa hintasegmenteiss盲, ei vain halpoja tai kalliita. T盲m盲 antaa asiakkaille laajemman valikoiman ja t盲ytt盲盲 erilaiset vaatimukset.

Hintojen pit盲isi kasvaa laadun mukana. Se tarkoittaa, ett盲 jos asiakkaasi valitsee kalliimman tuotteen, heid盲n tulee olla varmoja, ett盲 laatu vastaa hintaa.

Mink盲 myym盲l盲si tuotteiden tulisi muodostaa tuoteluettelosi ytimen 鈥� halpoja vai kalliita? Jotta voit oppia t盲m盲n, sinun on p盲盲tett盲v盲 myym盲l盲segmentist盲si: alhainen, keskitaso vai premium.

Esimerkiksi tuskin l枚yt盲盲 korkealaatuisia halpakaupan parhaista materiaaleista valmistettuja sohvia. Mutta jos kauppa asettuu a huippu huonekalumerkki, l枚yd盲t taatusti paljon korkeammat hinnat ja erilaisen tuotevalikoiman.

Samaan aikaan varastosohva voi maksaa sek盲 100 ett盲 500 dollaria, kun taas luksussohva voi maksaa 1,000 5,000 ja XNUMX XNUMX dollaria. T盲llainen hintaluokka laajentaa sek盲 valikoimaa ett盲 kohdeyleis枚盲si siten, ett盲 korkeampi hintaluokka tavoittaisi korkeatuloisten lis盲ksi my枚s keskipalkkaisia 鈥嬧�媋siakkaita.

Myym盲l枚it盲 on kolmenlaisia 鈥嬧�媓intasuhteen mukaan:

1. Halpaliikkeet

V盲himm盲is- ja enimm盲ishinnat n盲iss盲 myym盲l枚iss盲 ovat alhaisemmat kuin kilpailijoiden vastaavat hinnat. Tyypillinen yleis枚 koostuu pienituloisista. Hinta suhde:

• 50 % 鈥� matala segmentti
• 30 % 鈥� keskikokoinen segmentti
• 20 % 鈥� premium-segmentti

2. Kaupat keskihintaisilla hinnoilla

Tuotekustannukset eiv盲t poikkea vastaavista kilpailijoista. Tyypillinen yleis枚 on ihmisi盲, joilla on keskim盲盲r盲inen ja keskivertoa parempi tulot. Hinta suhde:

• 40 % 鈥� matala segmentti
• 40 % 鈥� keskikokoinen segmentti
• 20 % 鈥� premium-segmentti

3. Premium-kaupat

V盲himm盲is- ja enimm盲ishinnat n盲iss盲 myym盲l枚iss盲 ovat korkeammat kuin kilpailijoiden vastaavat hinnat. V盲ite: "Laatu ei voi olla halpaa." Tyypillinen yleis枚 on eritt盲in korkeatuloiset ihmiset. Tuotteen suhde:

• 20-30% - matala segmentti
• 30-40% - keskikokoinen segmentti
• 20-40% - premium-segmentti
• 10 % 鈥� luksustuotteet

Sinulla on esimerkiksi alennusmyym盲l盲, jonka hinnat ovat 30鈥�100 dollaria. T盲m盲 tarkoittaa, ett盲 noin 50 % tuotteista pit盲isi olla kent盲ll盲 3鈥�10 dollaria, 30 prosenttia tuotteista 10鈥�80 dollaria, ja kalleimpien tavaroiden, 80鈥�100 dollarin, pit盲isi olla noin 20 prosenttia. luettelo.

Jotta voit jakaa kaikki tuotteet oikein hinnan mukaan, sinun on:

• Ymm盲rr盲 kaupan hintasegmenttisi
• Luo tuoteluokkia
• Varmista, ett盲 kunkin kategorian esittelee matala-, keski-, ja premium-segmentti tuotteita.

Ihmisten auttaminen l枚yt盲m盲盲n sopiva tuote kohtuulliseen hintaan ei ole hintasegmentoinnin ainoa tavoite. Sill盲 on suuri vaikutus voittoihisi. Pohditaanpa esimerkkej盲:

• Liikaa halpoja tuotteita kaupassasi. Sinulla on halvan hintasegmentin huonekaluliike. Myyt kaikki sohvat 150 dollarilla. Ensinn盲kin se voi olla haitallista tuotekuvallesi: asiakkaat saattavat ajatella, ett盲 tarjoat vain heikkolaatuinen tuotteita. Toiseksi voittomarginaalisi eiv盲t riit盲; vaikka tekisit 10 myynti盲 viikossa, voittosi on merkitykset枚n. Lopuksi, kohdeyleis枚si ovat vain pienituloiset, mik盲 tarkoittaa, ett盲 j盲t盲t huomioimatta ihmiset, joilla on hieman isompi palkka ja jotka ovat valmiita maksamaan $ 300-400 sohvalle.
• Liikaa kalliita tuotteita kaupassasi. Jos myyt vain kalliita tavaroita, se pelottaa keskituloisia ihmisi盲, vaikka he voivat olla asiakkaitasi.

Ent盲 kysynt盲?

Valikoimaa luotaessa kannattaa ottaa huomioon my枚s kysynt盲. Siksi kaupassa tulisi olla n盲m盲 tuotesegmentit:

1. Prioriteettituotteet. Niiden pit盲isi muodostaa noin 20 % tuoteluettelostasi. Niill盲 on huomattavat korotukset ja niit盲 myyd盲盲n tarpeeksi usein. Esimerkkej盲 ovat alkoholi, herkut, makkarat, kahvi ruokakauppaan tai design-takit vaatekauppaan.
2. V盲ltt盲m盲tt枚m盲t tavarat. N盲iden tavaroiden pit盲isi korvata 40-60% valikoimastasi, koska niit盲 ostetaan eniten ja suuria m盲盲ri盲. N盲m盲 ovat matalan or keskimarginaali tuotteita. Ruokakaupassa se on leip盲盲 tai pastaa. Vaatekaupassa n盲m盲 ovat perusasia T-paidat. Yleens盲 ne tarjoavat alhaiset voitot. Jotkut yritt盲j盲t voivat kuitenkin rakentaa liiketoimintaansa myym盲ll盲 vain perustuotteita.
3. Kauden tavarat. N盲iden tuotteiden myynti on kannattavaa vain tiettyin盲 vuodenaikoina. Esimerkiksi kes盲ll盲 aurinkovoidetta l枚ytyy enemm盲n kuin kauneusliikkeest盲 yleens盲 l枚ytyy. Pid盲 t盲m盲 segmentti alle 20 % koko valikoimasta.
4. Muut. N盲m盲 ovat matala marginaali tavarat, joita tarvitaan ostajien mukavuuden, valikoiman ainutlaatuisuuden ja muihin tarkoituksiin. Heille on j盲rkev盲盲 varata enint盲盲n 20 % koko valikoimastasi.

Tyypillisesti kaupassa on tuotteita, joilla on korkea myyntiprosentti, mutta pieni voittomarginaali, ja tuotteita, joiden myyntiprosentti on alhainen, mutta korkea voittomarginaali. T盲m盲n jakelun avulla voit yll盲pit盲盲 tasapainoa sen v盲lill盲, mit盲 asiakkaat haluavat n盲hd盲 kaupassasi ja mik盲 on sinulle hy枚dyllist盲.

Kuinka k盲ytt盲盲 Matala marginaali Tuotteita kasvattaa voittoa

Vaikka ensisijainen strategiasi ei perustuisi suuren m盲盲r盲n halpoja tuotteita myymiseen, sinun tulee lis盲t盲 niit盲 matala marginaali tavarat tuoteverkkoosi, koska ne suorittavat joitain t盲rkeit盲 toimintoja:

• Asiakkaat ostavat tuotteita keskihintaisilla hinnoilla v盲ltt盲en halvimpia. Joten halpojen tuotteiden k盲ytt盲minen kalliimpien tuotteiden rinnalla tekee j盲lkimm盲isist盲 houkuttelevampia.
• Matala marginaali tuotteet voivat auttaa sinua erottumaan kilpailijoista ja her盲tt盲m盲盲n kiinnostusta. Voit esimerkiksi ostaa teet盲 astiakaupasta, mutta toinen ei tarjoa sit盲.
• Matala marginaali tavarat voivat tehd盲 ostoksista mukavampaa. Myym盲ll盲 vastaavia tuotteita pienell盲 marginaalilla voit myyd盲 myym盲l盲si perustuotteet asiakkaillesi.

Joten n盲in tarkalleen voit k盲ytt盲盲 matala marginaali tavaroita kasvattaaksesi lopullista voittoasi ja parantaaksesi myynti盲si korkea marginaali Tuotteet:

1. Kasvata keskim盲盲r盲ist盲 tilauksesi arvoa ristiinmyynti

Tarjoa asiakkaillesi vain lis盲tuotteita ostettavaksi. Voit esimerkiksi n盲ytt盲盲 ostoskassialueella erillisen sis盲lt枚lohkon, kuten "Ihmiset ostavat my枚s t盲ll盲 tuotteella" tai "Saatat my枚s pit盲盲". Puhelinkeskuksen operaattori voi my枚s tarjota lis盲tuotteita puhelun aikana tilauksen vahvistamiseksi. Asiakkaalle kannattaa esimerkiksi kertoa varastossa olevista 盲lypuhelimen suojista ja suojalaseista, jos h盲n on unohtanut tilata n盲m盲 tuotteet aiemmin.

Ristiinmyynti halvemmalla tuotteella

2. Selvit盲 "katalysaattorin" kohteet

On olemassa luokkia matala marginaali tavaroita, joilla on suuri kysynt盲 ja jotka voivat houkutella asiakkaitasi. Voit aloittaa tarjoamisen korkea marginaali tuotteita n盲ill盲 "katalysaattoreilla" lis盲t盲kseen lopullista voittoa.

Esimerkiksi siemenet eiv盲t ole lainkaan kalliita, mutta jos asiakkaat tulevat s盲盲nn枚llisesti liikkeellesi hakemaan niit盲, he voivat tilata multa, lannoitteita ja muita kasvien istutukseen ja kasvattamiseen tarvittavia tavaroita.

Jotta voit selvitt盲盲 tarkat "katalysaattorit" verkkokaupassasi, tarvitset Google Analytics. Tarkista asiakaspolku verkkosivuston kautta ennen oston tekemist盲 ja kiinnit盲 huomiota vierailemiinsa tuotesivuihin.

3. J盲rjest盲 pienet er盲t tukkumyynti盲 varten

Paras tapa tehd盲 voittoa on myyd盲 matala marginaali tavarat pakkauksissa. Esimerkiksi monet verkkokaupat myyv盲t sukkia pieniss盲 tukkueriss盲.

Cropp myy viiden sukkapakkauksen

4. Tarjoa tuotettasi nippuina

Yhdist盲 vain matala marginaali tavarat sarjoina keskimarginaali ja korkea marginaali tavaroita. Voit esimerkiksi myyd盲 jokaisen py枚r盲ilij盲n putoamissuojan erikseen tai yhdist盲盲 sen yhdeksi isoksi setiksi (kyp盲r盲 + kyyn盲rsuojat + polvisuojat + k盲sineet).

Esimerkki tuotepaketista

Keskeiset ostokset

Joten segmentoidaksesi kaikki verkkokauppasi tuotteet hinnan mukaan ja saada siit盲 mahdollisimman suuri hy枚ty, sinun on:

1. M盲盲rit盲 verkkokauppasi hintasegmentti ja jaa kaikki tuotteet kustakin luokasta edullisiin, keskim盲盲r盲isiin ja kalliisiin.
2. Selvit盲 kannattavimmat ja prioriteettituotteet, liikevaihdon takaavat tuotteet sek盲 tuotteet, jotka houkuttelevat asiakkaita ja luovat br盲ndisi imagoa.
3. Kehit盲 strategia ty枚skentely盲 varten matala marginaali tavaroita, jotta niiden saatavuus voi nostaa voittoja sen sijaan, ett盲 se laskee niit盲.

Aloita online-myynti 黑料门ill盲
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Uusia tuoteideoita verkossa myyt盲v盲ksi: nykyiset trendit
• Yli 15 suosituinta myyt盲v盲盲 tuotetta vuonna 2023
• Kuinka l枚yt盲盲 verkossa myyt盲vi盲 tuotteita
• Kuuma ymp盲rist枚yst盲v盲llinen tuote Ideoita verkossa myyt盲v盲ksi
• Parhaat verkossa myyt盲v盲t tuotteet
• Kuinka l枚yt盲盲 trendituotteita myyntiin verkossa
• Kuinka luoda kysynt盲盲 ainutlaatuisille tuotteille
• Kuinka kehitt盲盲 uusi tuote, joka ratkaisee ongelman
• Kuinka arvioida tuotteen elinkelpoisuutta
• Mik盲 on tuoteprototyyppi
• Kuinka luoda tuoteprototyyppi
• Kuinka selvitt盲盲, miss盲 myyd盲 tuotteitasi
• Miksi sinun pit盲isi myyd盲 kannattamattomia tuotteita
• White Label -tuotteet, joita kannattaa myyd盲 verkossa
• White Label vs Private Label
• Mik盲 on tuotetestaus: edut ja tyypit