黑料门

Vu qu鈥橝mazon continue de gagner en popularit茅 dans le monde entier (les ventes en 2020 茅taient estim茅es 脿 , le moment est id茅al pour les vendeurs 茅tablis et d茅butants de commencer 脿 vendre via cette plateforme en ligne particuli猫re.

Amazon offre une quantit茅 茅norme de trafic aux propri茅taires d鈥檈ntreprise, mais peut 茅galement s鈥檃v茅rer difficile 脿 parcourir. Nous avons donc cr茅茅 ce guide pratique de la vente sur Amazon pour adoucir la courbe d鈥檃pprentissage et vous aider 脿 gagner des revenus gr芒ce 脿 la plateforme le plus rapidement possible.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la fa莽on de vendre vos produits sur Amazon, lisez la suite.

Comment vendre sur Amazon

Vous avez probablement d茅j脿 visit茅 la plateforme Amazon 脿 un moment ou 脿 un autre. Dans ce cas, vous savez que vous pouvez y acheter n鈥檌mporte quoi, des livres Kindle aux jouets pour enfants en passant par les produits 茅lectroniques. Vous pouvez m锚me faire vos achats d鈥櫭﹑icerie sur Amazon ces jours-ci. Mais comment pourriez-vous faire pour vendre sur Amazon ? Eh bien, il y a quatre principales fa莽ons de vendre sur Amazon :

• Amazon Seller Central Europe
• Amazon Vendor Central Europe
• Kindle Direct Platform (KDP)
• Merch by Amazon

Amazon Seller Central Europe

Il s鈥檃git de la plateforme la plus utilis茅e par les vendeurs qui proposent des produits physiques. Vous fixez le prix de vos articles et indiquez le niveau d鈥檌nventaire. N鈥檌mporte qui peut ouvrir un compte Seller Central, aucune invitation n鈥檈st n茅cessaire.

Amazon Vendor Central Europe

L鈥檜tilisation de Vendor Central signifie qu鈥橝mazon ach猫te vos produits en vrac, puis les revend 脿 ses clients. Vous ne pouvez acc茅der 脿 la plateforme Vendor Central que si vous recevez une invitation d鈥橝mazon. La plateforme 别濒濒别-尘锚尘别 d茅terminera le prix de votre produit et la quantit茅 d鈥檌nventaire qui sera r茅pertori茅e sur le site.

Kindle Direct Platform (KDP)

La plateforme Kindle Direct Platform est destin茅e aux auteurs qui cherchent 脿 vendre leurs livres 茅lectroniques et leurs publications de poche via Amazon. Chaque vente g茅n猫re des redevances de KDP.

Merch By Amazon

Merch By Amazon est une excellente option pour les influenceurs, les musiciens et les artistes qui souhaitent promouvoir et personnaliser leurs marchandises. Si votre entreprise propose des impressions 脿 la demande, Amazon Merch est une plateforme fantastique pour vous.

Quels sont les frais pour vendre sur Amazon ?

Avant de pouvoir vendre quoi que ce soit sur Amazon, vous devez comprendre la structure des frais d鈥橝mazon. Ces frais vous permettent de savoir si vous ferez un profit en vendant par le biais de la plateforme. Par exemple, si vous vendez par l鈥檌nterm茅diaire de Sell Central, les articles de 25 $ seront assujettis 脿 des frais de vente de 33,33 % par Amazon. Ces structures de commissions varieront selon la plateforme que vous utilisez, la cat茅gorie et la taille de votre produit.

Combien cela 肠辞没迟别-迟-颈濒 de vendre sur Amazon ?

Amazon Vendor Central Europe

Les frais de Vendor Central sont calcul茅s en fonction du contrat que vous avez conclu avec Amazon. Vous devriez donc consulter ce contrat pour d茅terminer votre structure tarifaire. Amazon demandera g茅n茅ralement un prix de gros pour vos articles lors de la conclusion du contrat. Vous devrez 茅galement payer des commissions pour le marketing coop茅ratif, les frais d鈥檈xp茅dition et les rejets de d茅bit.

Merch et Kindle Direct Platform (KDP)

KDP et Merch par Amazon vous paieront par le biais de redevances. 脌 ce titre, vous pouvez vous attendre 脿 ce qu鈥橝mazon per莽oive la majeure partie de la vente, vu que la soci茅t茅 fournit la plateforme et le mat茅riel. Vous pouvez consulter les structures tarifaires .

Amazon Seller Central Europe

Deux facteurs composent les frais que vous encourrez sur Seller Central :

• Les frais de recommandation repr茅sentent un pourcentage du co没t de l鈥檃rticle vendu, selon la cat茅gorie d鈥檃rticle. Ces frais sont factur茅s, que vous exp茅diez l鈥檃rticle ou que vous choisissiez le programme EEA d鈥橝mazon.
• Les frais d鈥檈x茅cution par Amazon (Fulfillment by Amazon, FBA) sont d茅termin茅s par le co没t d鈥檈mballage, de prise en charge et d鈥檈xp茅dition de vos articles 脿 partir de l鈥檈ntrep么t pour les livrer 脿 l鈥檃cheteur. Ces frais ne sont applicables que si vous utilisez le r茅seau FBA.

Vous pouvez calculer les frais de Seller Central via deux m茅thodes. La premi猫re est le calculateur de revenus FBA d鈥橝mazon, qui est disponible .

Vous pouvez 茅galement trouver un rapport d鈥檃per莽u des frais dans la section des rapports de votre plateforme de vente afin de d茅terminer avec exactitude les frais pour tous les produits de votre compte.

Offres Amazon Prime

Les utilisateurs d鈥橝mazon adorent Amazon Prime.

Ce service signifie qu鈥檌ls peuvent obtenir leurs achats rapidement et profiter d鈥檜n niveau pratique de service 脿 la client猫le de l鈥檈ntreprise. Vos produits sont donc plus susceptibles d鈥櫭猼re achet茅s s鈥檌ls sont disponibles pour l鈥檈xp茅dition Prime. Vos ventes peuvent augmenter de plus de 300 % dans certains cas.

Mais comment 莽a fonctionne ?

Comment rendre vos produits disponibles sur Prime ?

Vendor Central, KDP et Merch

Tous les produits vendus via ces plateformes sont automatiquement disponibles via Prime, et vous ne devez rien effectuer de plus.

Amazon Vendor Central Europe

Si vous vendez via cette m茅thode, quelques options sont disponibles pour que vos produits soient admissibles au statut Prime.

• En utilisant le programme FBA, vous exp茅diez vos articles 脿 Amazon et l鈥檈ntreprise envoie ensuite ces articles de l鈥檈ntrep么t aux acheteurs via Prime.
• Si vous avez utilis茅 Seller Fulfilled Prime en tant que vendeur Seller Central dans le pass茅, vous devriez d茅j脿 avoir ce statut sur votre compte et 锚tre admissible 脿 la vente Prime. Sinon, vous pouvez vous inscrire sur la liste d鈥檃ttente et attendre que le programme rouvre.

Le programme FBA en vaut-il encore la peine ?

Nous comprenons que le programme FBA d鈥橝mazon peut s鈥檃v茅rer difficile 脿 utiliser. Les co没ts ont augment茅 et de nombreuses restrictions s鈥檃ppliquent 脿 ce qui peut 锚tre vendu.

Cependant, le programme en vaut la peine. Par exemple, si un de vos concurrents utilise le programme FBA, il est plus susceptible d鈥檈ffectuer la vente si son produit est disponible pour la livraison Prime.

Cette option est efficace et peut vous aider 脿 faire cro卯tre votre entreprise et 脿 fid茅liser des clients en permanence par l鈥檌nterm茅diaire d鈥橝mazon. Cela dit, si vous exp茅diez uniquement des articles de tr猫s grande taille ou on茅reux, vous ne voudrez 辫别耻迟-锚迟谤别 pas les proposer avec une offre FBA.

Respectez les r猫gles de vente d鈥橝mazon

Amazon s鈥檃ttend 脿 ce que vous vous conformiez 脿 ses r猫gles avant d鈥檜tiliser la plateforme. Nous vous recommandons de lire les pour comprendre comment la culture d鈥檈ntreprise 茅claire bon nombre de ses politiques.

Par exemple, vous devez comprendre sa n茅cessit茅 d鈥檕ffrir des exp茅riences positives aux acheteurs et de savoir que chaque politique r茅pond d鈥檃bord et avant tout aux besoins du public. La soci茅t茅 s鈥檃ttend 茅galement 脿 ce que vous connaissiez ces politiques avant d鈥檈ffectuer des ventes, car vous ne r茅cup茅rerez pas votre compte s鈥檌l est signal茅 pour avoir commis des violations.

Vous devriez passer en revue les lignes directrices d鈥橝mazon relatives 脿 votre cat茅gorie particuli猫re et 脿 votre programme avant de vendre par l鈥檌nterm茅diaire de sa plateforme, notamment les sections relatives aux produits restreints. Vous devriez 茅galement respecter les directives de style d鈥橝mazon et configurer votre page de produits d鈥檜ne mani猫re qui respecte ces exigences. La soci茅t茅 souhaite que vos images soient conformes 脿 ces directives.

Heureusement, vous pouvez utiliser pour apprendre les bases de la vente via Amazon.

Gardez un 艙il sur les indicateurs de votre compte

Si vous utilisez Seller Central, nous vous sugg茅rons de garder un 艙il sur vos indicateurs via le tableau de bord Seller Central. Il s鈥檃git d鈥檜n excellent moyen de vous assurer que vos ventes se d茅roulent exactement comme vous l鈥檃viez esp茅r茅 ou de savoir s鈥檌l convient d鈥檃dapter votre strat茅gie.

Comment proposer vos produits sur Amazon

Une fois que vous avez consid茅r茅 tout ce qui pr茅c猫de, vous pouvez commencer 脿 

La premi猫re chose que vous devez faire est de cr茅er un compte, puis d鈥�. Vous serez ensuite en mesure d鈥檃jouter vos offres sur une liste existante ou d鈥檈n cr茅er une nouvelle.

Vous devriez apprendre et utiliser certaines techniques de r茅f茅rencement Amazon et utiliser les publicit茅s pour augmenter les ventes de vos produits. Cependant, la publicit茅 sur Amazon aura un impact n茅gatif sur les ventes organiques, utilisez donc cet outil avec prudence. Vous trouverez de nombreux tutoriels en ligne pour vous aider 脿 cr茅er vos listes de produits. Cela dit, vous devriez vous en tenir aux directives de vente en ligne d鈥橝mazon dans la mesure du possible, car les articles plus anciens peuvent 锚tre obsol猫tes et pourraient conduire 脿 une violation des conditions de votre part.

Finalement, associez votre site Web 脿 votre page Amazon Seller

Si vous envisagez de cr茅er une boutique en ligne, 黑料门 peut vous aider 脿 la synchroniser 脿 travers de nombreuses plateformes, y compris Amazon et les r茅seaux sociaux.

黑料门 est une plateforme de commerce 茅lectronique qui facilite la vente en ligne. D茅veloppez votre propre boutique 脿 partir de z茅ro pour synchroniser et vendre instantan茅ment sur votre propre site Web, les r茅seaux sociaux, les plateformes de vente et plus encore. D茅veloppez votre entreprise avec des outils de marketing automatis茅s et g茅rez l鈥檈nsemble 脿 partir de votre panneau de contr么le 黑料门.

Nous esp茅rons que cet article vous a donn茅 quelques conseils utiles pour rendre la vente sur Amazon un peu plus facile et augmenter les ventes et la port茅e de votre entreprise.