黑料门

Vous avez toujours voulu vous lancer dans la publicit茅 sur Facebook, mais vous pensiez que vous n'aviez pas le mat茅riel, que cela prendrait trop de temps ou que la cr茅ation et la promotion co没teraient trop cher.

Dans cet 茅pisode, Dennis Yu et Kieran O'Brien nous expliqueront comment d茅marrer rapidement et facilement avec les publicit茅s Facebook. Vous d茅couvrirez comment, avec uniquement votre t茅l茅phone, vous pouvez cr茅er le d茅but d'une campagne publicitaire Facebook, en aussi peu qu'une minute. Juste au moment o霉 vous pensiez que c'茅tait trop beau pour 锚tre vrai, vous d茅couvrez comment vous pouvez commencer 脿 promouvoir cette campagne pour aussi peu que 1 dollar.

Afficher les notes:

• Comment cr茅er votre roue th茅matique. Quel type de vid茅os vous souhaiterez cr茅er. Pourquoi, comment et quelles vid茅os.
• Comment la plupart des entreprises 茅chouent avec leur contenu en essayant de cr茅er la 芦 logique exacte 禄.
• Pourquoi ne voyez-vous pas 99 % de ce que publient vos contacts sur Facebook ?
• Que recherche l鈥檃lgorithme de Facebook ?
• Bonus pour les auditeurs du podcast : obtenez gratuitement la strat茅gie Dollar A Day de Dennis Yu.

Transcription:

Jesse: Bon vendredi, Richard. Comment vas-tu?

Richard: Comment se passe cette journ茅e, d茅j脿 ? Vous savez, je veux dire, m锚me si les gens peuvent 茅couter 莽a lundi, mardi, mercredi, jeudi, c'est comme si c'茅tait le m锚me jour ces jours-ci.

Jesse: Tu me le dis ? Ouais, je suppose que c'est vendredi, mais oui, c'est tous les jours le m锚me jour. En r茅alit茅, m锚me le week-end est un peu le m锚me jour. Mais voil脿, c'est le podcast du vendredi, on prend une petite accalmie ici aussi. Donc, pour les gens qui rattrapent leur retard, nous allons commencer 脿 doubler ce chiffre. Vous allez 锚tre inond茅 de podcasts et, esp茅rons-le, vous pourrez nous suivre. Je pense que tu peux. Mais, Richard, de quoi parle-t-on aujourd'hui ?

Richard: Je suis super excit茅 pour aujourd'hui. Nous avons eu beaucoup de tr猫s bons invit茅s. Mais c鈥檈st celui-l脿 que j鈥檃ttendais avec impatience depuis un moment. Nous connaissons cet invit茅 depuis longtemps. Il y a actuellement beaucoup de gens qui utilisent 黑料门 et qui ne font que commencer. Et ils apprennent Facebook. Ils apprennent les publicit茅s, ils apprennent 脿 g茅n茅rer des affaires. Certains d鈥檈ntre eux font une activit茅 secondaire. Certains d'entre eux se lancent 脿 fond. Et cela va 茅galement s'appliquer aux commer莽ants qui sont sur 黑料门 depuis un certain temps. Cela pourrait donc couvrir toute la gamme. Et cette personne est honn锚te, 脿 mon avis, niveau de g茅nie ou du moins vraiment, vraiment l脿-haut quand il s'agit de Facebook. Nous allons devoir nous assurer qu'il reste au niveau de notre compr茅hension ici.

Pour ceux qui pensaient que les publicit茅s 茅taient trop difficiles ou prenaient trop de temps 脿 r茅aliser, nos invit茅s d'aujourd'hui vont essentiellement nous aider 脿 comprendre comment cr茅er des vid茅os en une minute ou moins et comment promouvoir ces vid茅os pour environ un dollar par pi猫ce. jour. Donc aujourd'hui, dans l'茅mission, nous aurons Dennis Yu, le PDG de Blitz Metrics. Non seulement il fait des choses incroyables pour les entreprises, mais j鈥檃ime vraiment son mod猫le en g茅n茅ral. Il travaille dans une agence de marketing num茅rique en partenariat avec un certain nombre d'茅coles, et ils enseignent 脿 beaucoup de personnes qui obtiennent leur dipl么me de nouvelles comp茅tences et comment aider les entreprises. Et ils le font avec quelques gros. Je veux dire, ils m猫nent des campagnes pour les Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

La liste des distinctions dont je pourrais parler avec Dennis, tr猫s rapidement, je vais en 茅voquer quelques-unes, car pourquoi pas ? Voyons ici. Je dois m'arr锚ter rapidement parce que je pourrais y aller ind茅finiment. Il a parl茅 plus de sept cent trente fois dans 17 pays, sur cinq continents. Il a essentiellement particip茅 脿 des conf茅rences, des conf茅rences de conversion et du Social Media Marketing World. Il a 茅t茅 pr茅sent茅 dans le Wall Street Journal, le New York Times, le LA Times, NPR, TechCrunch et Fox News. Je veux dire, 莽a continue encore et encore. Alors au lieu de m'entendre parler de lui, faisons-le participer et apprenons r茅ellement de Dennis. J鈥檃ppr茅cie vraiment de vous avoir dans l鈥櫭﹎ission.

Denis : Merci, Richard et Jesse. Et nous voulons apprendre de Kieran O'Brien, qui m'apprend toute la journ茅e sur la fa莽on d'茅voluer. Nous faisions juste un spectacle plus t么t, et j'ai dit, tu te souviens de ces jours o霉 tu avais le huit pistes ou lorsque vous deviez apprendre 脿 vos parents comment utiliser un magn茅toscope parce qu'ils ne savaient pas comment l'allumer ? Je commence 脿 ressentir cela aussi, 脿 cause de l鈥檃cc茅l茅ration du num茅rique. Si vous 锚tes nouveau sur e-commerce et vous venez de vous inscrire 脿 黑料门, je me demande si vous ressentez 莽a aussi. Il y en a tellement, par o霉 commencer ? Comment mettre en place les fondamentaux ? Tout le monde n'a pas un Kieran qui n'est qu'un 蝉耻辫别谤-驳茅苍颈别 qui peut tout simplement para卯tre 茅vident quand il le touche. Mais j'ai pens茅 que peut-锚tre, parce que Rich et Jess, nous nous sommes rencontr茅s 脿 San Diego, 茅tait-ce, qui sait, avant l'affaire Corona, comment nous pourrions rendre les choses plus simples du point de vue d'un d茅butant. Et je suis l脿 pour vous, il y a tellement de choses que nous pouvons partager pour vous aider 脿 grandir.

Richard: Super excit茅 et merci de l'avoir rejoint, Kieran, c'est vraiment cool. Nous obtenons un bonus ici. Vraiment content de vous avoir. Alors, h茅, quelqu'un qui vient juste de commencer. Disons, encore une fois, que nous esp茅rons pouvoir faire peut-锚tre la version deux ou quelque chose d'autre avec vous dans le futur. Donc, si vous 茅coutez ce podcast et qu'脿 la fin vous l'avez vraiment appr茅ci茅, criez-le et nous approfondirons avec Dennis et peut-锚tre aussi Kieran, 脿 un autre moment. Mais pour l鈥檌nstant, revenons au point de vue. Quelqu'un vient de s'inscrire sur 黑料门 et il ne fait que commencer. Pourquoi devraient-ils faire des vid茅os sur Facebook ? Et est-ce vraiment vrai que vous pouvez faire 莽a ? Pouvez-vous en faire la promotion pour aussi peu qu'un dollar par jour ? Comment pouvons-nous inciter les gens 脿 faire cela ?

Denis : Absolument. Il est donc clair que vous configurez votre panier et tout ce qui s'y rapporte avec 黑料门 parce que vous souhaitez vendre des produits en ligne. Et 脿 mesure que vous gagnez de l鈥檃rgent, toutes sortes de bonnes choses se produisent et vous pouvez r茅investir ; vous pouvez embaucher des gens, vous pouvez r茅aliser vos r锚ves de vie. Mais ce que les gens ne r茅alisent pas, c鈥檈st que le panier d鈥檃chat constitue en lui-m锚me la derni猫re 茅tape du processus. Pour que quelqu鈥檜n saisisse sa carte de cr茅dit et vous donne de l鈥檃rgent, il faut d鈥檃bord qu鈥檌l vous connaisse, qu鈥檌l vous aime et qu鈥檌l vous fasse confiance. Et les gens penseront que les publicit茅s Facebook, YouTube ou ces autres cha卯nes sont destin茅es aux personnes qui d茅pensent beaucoup d鈥檃rgent.

Par exemple, vous savez, Purple les matelas. Nous avons donc d茅pens茅 cent millions de dollars en publicit茅s Facebook faisant la promotion de leurs matelas. Et il y a du contenu de grande puissance ; Vous vous souvenez des vid茅os Boucle d'or que nous avons r茅alis茅es, elles co没tent plusieurs millions de dollars. Et puis, bien s没r, nous avons d茅pens茅 beaucoup d鈥檃rgent pour promouvoir cette vid茅o et d鈥檃utres. Ils pourraient penser que c'est hors de port茅e. Ils pourraient penser qu鈥檌ls ont besoin d鈥檜n vid茅aste professionnel. Ils pourraient avoir besoin de toute une 茅quipe. Ils pourraient penser, eh bien, il n'y a que moi, ma m猫re et mon p猫re. Je viens juste d'y aller. Aucun de ces outils ne m'est disponible car je dois embaucher une agence et des cam茅ras vid茅o. Tout cela et rien ne pourrait 锚tre plus 茅loign茅 de la v茅rit茅.

Parce que ce dont vous avez besoin, vous en avez besoin. (montrant un smartphone) Si vous avez ceci et que vous avez une minute et un dollar par jour, vous pouvez y aller. Et ce n'est pas parce que vous voulez 锚tre Gary Vaynerchuk et avoir votre visage partout. Je suis introverti. De temps en temps, je peux 锚tre comme Kieran et vous, puis je retourne dans ma grotte introvertie. Mais quand vous pouvez partager votre histoire et qui vous 锚tes, comme avec Purple, nous partageons des moments amusants. Nous expliquons 茅galement pourquoi ce matelas particulier ne se comprime pas lorsque vous d茅posez un 艙uf dessus. Nous avons donc r茅alis茅 une vid茅o intitul茅e Egg Drop Test. Ou disons que je veux vendre de la gomme Trident, et que toutes les autres gommes sont 脿 peu pr猫s les m锚mes. Mais je peux parler de la fa莽on dont cela fait partie de ma routine quotidienne ou du fait que je suis le fondateur. Et ce que je fais dans ma vie quotidienne n'a rien 脿 voir avec le chewing-gum parce que les gens essaient de le faire, s'ils 茅tablissent un lien avec vous, et vous le faites via Facebook de la mani猫re dont nous allons vous parler. Avec le Jour du Dollar et une minute des vid茅os, et cette chose appel茅e la roue th茅matique, qui explique pourquoi, comment et quoi. Si vous faites cela, vous constaterez que les gens s'identifient d'abord 脿 vous.

Il se peut donc que vous pr茅pariez des biscuits dans la cuisine, que vous vendiez des appareils de cuisine ou que vous vendiez quelque chose de compl猫tement diff茅rent. Ce n'est pas grave, ils apprennent qui vous 锚tes. Ils apprennent 脿 conna卯tre vos clients. C'est le premier contact. Ensuite, il existe quelque chose appel茅 remarketing sur Facebook qui permet 脿 toute personne ayant vu un 茅l茅ment de contenu de votre part de le lui montrer. Facebook s茅quencera ensuite le prochain 茅l茅ment de contenu. Nous ferons ce ciblage pour vous automatiquement, afficherons l'茅l茅ment de contenu suivant, c'est-脿-dire le contenu, c'est-脿-dire que vous partagez la fa莽on dont vous faites quelque chose. Et puis du comment, vous d茅placez les gens vers le quoi, c'est-脿-dire qu'ils sont maintenant pr锚ts 脿 acheter. Et si vous commencez en arri猫re, vous pensez au produit que vous vendez. Quels types de connaissances 锚tes-vous cens茅 avoir sur ce produit ? Donc, si vous voulez nommer un produit et d茅terminer quels sont ces sujets, puis 脿 partir des sujets, nous le mapperons aux personnes.

Jesse: Eh bien, je sais qu'il 茅coutera celui-ci, donc nous avons eu Prairie Melody Birdseed, donc il vend des graines et des mangeoires pour oiseaux biologiques, n'est-ce pas ?

Denis : OK, tellement bio. Alors il vend les mangeoires et les graines pour oiseaux. Oui, mais principalement des graines pour oiseaux.

Richard: Et avant de commencer. Dennis, je veux juste dire une chose rapide, car c'est un tr猫s bon point que vous exposez. Et puis nous passerons directement 脿 Prairie Birdseed. Vous pourriez devenir vraiment fantaisiste, mais je veux juste clarifier pour les gens, quand il a dit cela, tout ce qu'il a fait, c'est de sortir son t茅l茅phone portable. Donc litt茅ralement, lorsque vous commencez et que vous commencez 脿 expliquer cela, je veux juste 锚tre un rappel pour ceux qui 茅coutent uniquement ce podcast et ne voient pas non plus la vid茅o. Dennis disait, oui, vous pouvez obtenir tout le mat茅riel sophistiqu茅, vous pouvez avoir de grandes agences et tout 莽a. Mais il va le ramener aux gens qui d茅butent et qui disent essentiellement avec leur t茅l茅phone portable et qui ont ensuite cette structure 芦 pourquoi, comment et quoi 禄. Et ils vont aborder des sujets d'actualit茅 et diff茅rents ici. Mais cela commence litt茅ralement avec votre t茅l茅phone portable. D茅sol茅 de vous interrompre, Dennis.

Denis : C'est un contexte formidable. Et si vous m'茅coutez, j'ai un visage fait pour la radio. D'accord, donc si vous 茅coutez, je tiens mon t茅l茅phone. Et beaucoup de gens y r茅fl茅chissent, ils y r茅fl茅chissent trop, en gros. D'accord, alors 茅coute, j'ai un iPhone. Oups, les lumi猫res se sont allum茅es. Vous voyez, m锚me moi, je ne sais pas comment utiliser ce truc. Et je vais vers la cam茅ra juste ici. Et disons que, quel est le nom du propri茅taire, le fondateur de birdseed ? Je serai Dennis, d'accord, je prot茅gerai, et je suis en mode selfie, et je pointe la cam茅ra vers moi. Et je dirai. 芦 Ce matin, quand je me suis r茅veill茅, j'ai vu un cardinal devant et dans mon jardin, et c'est la premi猫re fois que je vois ce cardinal depuis trois semaines, je pensais qu'il ne reviendrait jamais, il 茅tait magnifique. Et j'ai pris quelques photos avant qu'il ne s'envole. Et Dieu merci, c鈥檈st l鈥檜n de mes moments pr茅f茅r茅s qui a agr茅ment茅 ma journ茅e.

L脿, je viens de faire un 15 secondes vid茅o. Ai-je mentionn茅 que j'utilise Prairie Birdseed ? Ai-je vendu quelque chose ? Ensuite, je fais une autre vid茅o, et elle parle de, mec, ces foutus 茅cureuils, comme si j'avais mis le truc en haut de l'arbre, mais d'une mani猫re ou d'une autre, l'茅cureuil 茅tait toujours capable d'y arriver et d'enlever toutes les graines. Ou alors j'interroge d'autres personnes et je leur dis : h茅, quels types d'oiseaux avez-vous vu r茅cemment ? Vous savez quoi? J'ai vu beaucoup de chardonnerets. J'ai sorti ces petites graines noires et les chardonnerets sont arriv茅s. Et j'ai m锚me vu des pinsons familiers et des chardonnerets. Quel est votre oiseau pr茅f茅r茅 ? Qu'avez-vous, que voyez-vous dans votre r茅gion ? Et donc je g茅n猫re juste une conversation. Je ne vends pas parce que je parle de ma passion. Et peut-锚tre, donc c'est un sujet. Des oiseaux dans mon jardin. Un autre sujet pourrait 锚tre le jardinage.

Donc, dans mon jardin le week-end dernier, c'est une histoire vraie. Je n'invente rien. Je suis all茅 chez Home Depot et j'ai pens茅, vous savez, mon jardin est un peu st茅rile. Je vais donc me procurer des plantes en pot, de belles fleurs et des azal茅es. Et j鈥檃i un citronnier et deux plants de tomates anciennes diff茅rents. Et en fait, j'茅tais l脿, il y en a tellement que je suis retourn茅 脿 Home Depot le lendemain et j'ai eu sept plants de tomates suppl茅mentaires, et maintenant si vous allez dans mon jardin, j'ai huit plants de tomates qui sont tous en pleine terre. une dispute et je suis devenu fou. Et les gens comme Dennis, vous 锚tes devenu fou. Que fais-tu? Je pensais que tu allais juste avoir un cookie. Je sais. Mais vous savez, parfois vous allez chez Home Depot, vous allez chez Costco et vous voulez acheter cette seule chose. Et puis tr猫s vite, vous devrez le faire. Droite. Vous vous retrouvez avec environ 20 choses. Et maintenant, mon jardin a toutes ces diff茅rentes choses. Et puis, bien s没r, si je fais cela, alors je suis all茅 sur Amazon, et je suppose que je ne peux pas dire que j'ai achet茅 un d茅sherbant et que j'ai achet茅 une nouvelle tondeuse 脿 gazon pendant que j'y 茅tais. Et puis j'ai engag茅 une femme de m茅nage.

Donc je parle juste de maintenant, je parle du jardinage dans mon jardin et d'autres choses. Ensuite, je parle de peut-锚tre. Vous savez quoi, je cuisine, ou je parle de choses sur lesquelles je travaille, et donc je donne juste une id茅e aux gens 脿 l'ext茅rieur, imaginez qu'il y a cet oignon en plusieurs couches. Donc, 脿 l'ext茅rieur, je fais beaucoup de petites vid茅os de 15 secondes et une minute qui parlent des choses qui me tiennent 脿 c艙ur et qui n'ont pas 脿 concerner les graines pour oiseaux des prairies, qui correspondent 脿 qui je suis. Il se peut que je sois un entrepreneur et que pour les petites entreprises, c'est vraiment difficile. Et j'ai une pizzeria o霉 j'allais tout le temps. Mais je pense qu'ils vont faire faillite parce qu'ils ont d'excellentes pizzas, mais ils ne savent pas comment les commercialiser. Et les choses sont vraiment difficiles en ce moment. Et vous racontez simplement des histoires sur qui vous 锚tes. Vous interrogez des clients, leur demandez ce qu'ils font et que voyez-vous dans votre cour. Voil脿 donc l'ext茅rieur. C'est le qui, qui construit des relations. Vous savez, quand vous rencontrez quelqu'un que je connais, c'est un peu difficile de nos jours de rencontrer quelqu'un. Mais quand tu rencontres quelqu'un, que se passe-t-il, Rich ? Quand vous rencontrez quelqu'un, que dites-vous ?

Richard: J'adore 莽a parce que tu es juste l脿, tu essaies de conna卯tre quelqu'un comme, h茅, qu'est-ce que tu aimes ?

Denis : Vous ne savez pas comment faire 莽a ? Je ne vous apprends rien que vous ne sachiez pas faire. Vous r茅alisez que vous construisez des relations en ligne, mais lorsque vous rencontrez quelqu'un, quelle est la premi猫re chose que vous lui dites ? Rencontr茅 lors d'une conf茅rence, vous le rencontrez au caf茅. Que dites-vous?

Richard: Bien. D鈥檃bord, je dis bonjour.

Denis : Vous dites bonjour, ouais, vous n'avez pas besoin de dire d'acheter ce truc, il est en solde et c'est un coupon de r茅duction de 20 %.

Richard: Non, j'adore 莽a. Je tiens 脿 r茅it茅rer que, m锚me si vous dites cela et que Jesse et moi faisons cela, je comprends ce que vous entendez par l脿 : revenir au savoir, au go没t et 脿 la confiance. C'est que tu apprends 脿 conna卯tre quelqu'un. Et il semble que pour quelqu'un qui est parfois coinc茅 dans son entreprise et qui r茅fl茅chit tellement 脿 essayer de vendre quelque chose, il semble qu'attendre, cela ne semble-t-il pas 锚tre une perte de temps, n'est-ce pas ? Mais j鈥檈n viens 脿 votre point. Vous ne monteriez pas simplement : 芦 Salut, je m'appelle Dennis, tu veux acheter mon cheval ? Salut, je m'appelle Dennis. Tu veux acheter cette voiture ? Ce n'est m锚me pas dire bonjour.

Denis : Veux-tu un jour 锚tre ce type ?

Kieran : Et tu en vois tellement e-commerce d茅taillants utilisant cette strat茅gie. Eux et ils sortent directement avec une annonce de conversion, et ils sortent directement avec un code de r茅duction pour un produit. Les gens me voient et ne savent m锚me pas encore ce que c'est. Ouais, c'est vrai. Ils ne connaissent pas les gens. Ils ne connaissent pas la marque. Ils ne connaissent m锚me pas le produit. Et ils viennent vers vous avec cette publicit茅 en pensant que vous allez l'acheter sur-le-champ.

Jesse: Ouais. Je pense que ce que j'aime dans ce que vous dites ici, c'est que vous n'锚tes pas oblig茅 de mettre, que ce soit la vid茅o parfaite. C'est presque comme si vous disiez : faites dix vid茅os qui ne sont probablement pas tr猫s bonnes, mais vous ne faites que les diffuser. Vous allez juste raconter une petite histoire. Et je ne veux pas dire pas bon. Je veux dire, n'y pense pas trop. Obtenez juste 15 secondes. 30 secondes. C'est qui je suis. C'est mon affaire. Mettez-le sur Facebook, mettez-le sur Instagram, puis nous passerons 脿 l'茅tape suivante plus tard.

Richard: Ouais. Et une petite mise en garde ici aussi. Alors que nous traversons cela, je suis vraiment frapp茅 par la raison pour laquelle cela fonctionne probablement bien aussi, c'est-脿-dire qu'il ne s'agit pas d'une recherche. Les gens sont dans leur flux et voient ce qui se passe avec leurs amis et leur famille. Ce n鈥檈st pas comme s鈥檌ls avaient cette intention d鈥檃cheteur 脿 ce moment-l脿. Donc, cela joue encore plus parce qu鈥檌ls vous voient potentiellement pour la premi猫re fois. Vous leur faites simplement savoir un peu plus sur vous. J'aime ce type. Et puis, comme vous le savez, et nous y reviendrons lorsque vous commencerez 脿 voir cela la prochaine fois, remarketing. Maintenant, vous en savez un peu plus. Maintenant, peut-锚tre que je suppose. Comment r茅alisez-vous ces vid茅os maintenant, pour qu'ils sortent et, essentiellement, dans la premi猫re version des vid茅os, ils peuvent parler de ce qu'ils veulent, de ce qu'ils font, de ce qu'ils font. Est-ce exact ? Que devez-vous penser de cette prochaine couche de vid茅os, ou est-ce que j'y pense d茅j脿 trop ?

Denis : Eh bien, m锚me vous, Rich, rendez potentiellement les choses plus compliqu茅es que n茅cessaire. Pensez aux rencontres, n'est-ce pas ? Alors quand tu rencontres ta femme. Lorsque vous rencontrez une fille pour la premi猫re fois, vous ne demandez pas : 芦 H茅, veux-tu m'茅pouser ? Et mettez-vous 脿 genoux, quelle que soit la qualit茅 de votre ligne de ramassage. Droite. Il faut apprendre 脿 les conna卯tre. Vous devez sortir avec eux. Ensuite, votre premier baiser et tout le long de la ligne jusqu'脿 ce que vous proposiez. Et c'est ce qui va arriver 脿 votre client. Maintenant, cela ne veut pas dire que vous publiez des trucs al茅atoires sur Gary Vaynerchuk. Si vous savez qui vous et vos clients pratiquez Inception. Vous savez, ce film, Inception, le r锚ve, 脿 l'int茅rieur du r锚ve, 脿 l'int茅rieur du r锚ve, vous ciblez toujours uniquement les personnes qui seraient int茅ress茅es par l'achat de vos graines pour oiseaux. Vous ciblez donc les fans d'autres marques de graines pour oiseaux, vous ciblez les gens qui ont des jardins, les gens qui aiment la National Audubon Society, les gens qui plantent des jardins, etc. C'est ce qu'on appelle le lat茅ral litt茅ral. Et quel est le troisi猫me ? Ciblage explicite. Nous avons donc toujours tous nos ciblage. Mais ce dont nous parlons, c'est de r茅aliser une vid茅o qui va se d茅rouler en trois s茅quences, trois 茅tapes. Le premier est constitu茅 de moments l茅gers, donnant simplement aux gens un avant-go没t de ce qui vous tient 脿 c艙ur.

Et tu n'y vas pas en profondeur. C'est juste une touche l茅g猫re parce que c'est ce que les gens veulent voir. Ensuite, pour en venir 脿 votre point, l鈥櫭﹍茅ment suivant est que vous partagez un 茅l茅ment de connaissances. Vous allez un peu plus loin. Alors disons que je suis une porte-parole de la beaut茅. Je ne le suis pas. Mais je fais la promotion de ce gel, ce gel cocon. Je pourrais parler de la fa莽on dont je l'utilise. Je pourrais parler de mes astuces beaut茅. Je pourrais parler de la fa莽on dont je me coiffe. Je pourrais parler comme si vous parliez du fait que vous ne faites pas encore la promotion du produit. Vous donnez une expertise. Alors Wait 茅tait avec nous un peu plus t么t, et il parlait de ce qu'on faisait avec le super cardio au micro. Alors peut-锚tre que si j'茅tais un microphone, je parlais des diff茅rents types de micros 脿 condensateur, de ce micro et du micro qui sort directement de la cam茅ra. Je partage juste des connaissances. Droite. Pensez 脿 toutes les diff茅rences. Si vous partagez une histoire particuli猫re. Kieran vient de vendre sa M6 la semaine derni猫re, quelle est la puissance ? Sept cents chevaux. Sept. Et quelle est la puissance de ta voiture ? Sa voiture est tr猫s amusante et je pourrais en faire un 15 secondes vid茅o 脿 ce sujet, ce genre de chose. Et puis si les gens sont int茅ress茅s par cette vid茅o o霉 je parle de, wow, regarde 脿 quelle vitesse on va, mon cou a failli se briser, peut-锚tre parce que je vieillis.

Et puis je dis, Kieran montre-moi, comment cette voiture g茅n猫re-t-elle autant d'茅nergie ? Ouvrez le capot, montrez-moi le moteur et expliquez pourquoi cette voiture est meilleure que celle-l脿. Pouvez-vous battre une Lamborghini ? 脢tes-vous plus lourd ? Par exemple, qu鈥檈st-ce qui rend une voiture rapide, et comment cela fonctionne-t-il ? Et vous le savez, il a acc猫s 脿 toutes ces voitures de sport sophistiqu茅es. Mais maintenant, je partage mes connaissances parce que j'ai attir茅 l'attention en donnant aux gens un petit aper莽u de ce sujet. Maintenant, je peux aller plus loin. Voici ce que les entreprises se trompent : qu'elles soient grandes ou petites, elles pensent qu'elles doivent construire la logique exacte. Comme lorsque vous configurez une s茅quence de r茅pondeur automatique de courrier 茅lectronique, ou peut-锚tre que c'est un peu sophistiqu茅, vous pouvez d茅finir ces r猫gles sur les messages exacts que les gens re莽oivent. Et comme ce genre d鈥檕rganigramme sophistiqu茅. La beaut茅 de Facebook est que si vous publiez ce pourquoi initial, ces petits extraits de 15 secondes, puis que vous publiez des 茅l茅ments plus tard, il n'est m锚me pas n茅cessaire qu'ils soient connect茅s. Cela peut 锚tre juste al茅atoire. L鈥檃utre chronologie concerne le contenu qui existait sur Facebook, YouTube ou quelqu鈥檜n d鈥檃utre il y a des ann茅es.

Mais vous diffusez la connaissance ; Facebook fera ce lien pour vous. C鈥檈st tellement essentiel. Facebook, ils m'ont envoy茅 une note. Vous avez d茅j脿 vu ce truc o霉 Facebook.com/memories 茅tait appel茅 ce jour-l脿. Et ils diront : h茅, saviez-vous il y a trois ans que vous avez fait cette chose, vous faites une randonn茅e 脿 cet endroit ? Es-tu avec cet ami ? Vous avez d卯n茅. Alors ils m'ont montr茅 quelque chose hier avec mon ami Austin Wilcox, et lui et moi discutions. Il a post茅 quelque chose comme, je pourrais avoir besoin d'une margarita tout de suite ou cinq. Il est cynique parce qu'il a eu une dure journ茅e parce que son patron 茅tait dans un trou. Droite. Alors il parle de 莽a. Et il a dit qu'il avait besoin d'un verre. Et j'ai dit, ce dont vous avez vraiment besoin, c'est du Jack Daniels ou de cette saveur particuli猫re, parce que Brown-Forman, qui est notre client depuis quelques ann茅es. Et ils ont dit non, j鈥檃imerais en fait avoir de la tequila. Et donc nos messages sur son mur allaient et venaient et devinez ce qu'il y avait sur le c么t茅 droit ? Annonces d'alcool, cinq annonces d'alcool. Pensez-vous que c'茅tait une co茂ncidence avec des publicit茅s cons茅cutives pour l'alcool ?

Richard: C鈥檈st aussi un tr猫s tr猫s bon point. Et je vais en quelque sorte retirer une partie de ce que vous avez dit, nous n鈥檃llons pas surpasser Internet, nous n鈥檃llons pas surpasser l鈥橧A. La cr茅ation est donc la variable. Cela fait partie de la fa莽on dont cela fonctionne. Vous sortez et Facebook va trouver. C'est probablement en partie pourquoi vous dites de commencer avec un dollar. Ils veulent vous apporter de la valeur. Donc, si vous commencez avec un dollar, ils trouveront quelqu'un qui a fait ses preuves dans ce domaine. J'adore 莽a, c'est g茅nial.

Denis : Laissez le syst猫me faire le travail. Je suis en confinement depuis deux mois et je n'ai pas vraiment quitt茅 la maison, sauf pour aller chercher des colis, des tomates, des tomates et Home Depot. Et j'ai achet茅 une machine 脿 pain, vous savez, les machines 脿 pain, elles sont bon march茅. En gros, vous mettez les choses l脿-dedans, vous appuyez sur le bouton, et c'est tout. N'est-ce pas sympa ? Alors, avez-vous d茅j脿 fait du pain auparavant ? Il faut de la p芒te. Maintenant, vos mains sont toutes fatigu茅es et vous vous dites, oh mon Dieu, est-ce que 莽a vaut le coup quand le pain sort du four ? C'est comme du pain 脿 la cannelle avec du beurre dessus et ce sont de si bons glucides.

Mais imaginez que vous deviez m茅langer manuellement toute la p芒te, tout faire et tout mesurer et tout 莽a, au lieu d'ouvrir simplement le paquet, de le jeter dedans, d'appuyer sur le bouton, et c'est tout. Droite. C'est ainsi que vous voulez penser 脿 Facebook. Si vous avez les ingr茅dients, les objectifs, le contenu et le ciblage, mais surtout vos petites vid茅os de 15 secondes et une minute et que vous les mettez 脿 l'int茅rieur de la machine, et que vous appuyez sur le bouton, elle fait tout pour vous. Et nous pouvons aborder toutes les raisons pour lesquelles certaines personnes veulent se plaindre du ciblage d'un public personnalis茅 et de la taille que vous entendez en faire des publics investis et comment fonctionnent les sosies et comment vous faites tout cela et toutes ces choses fantaisistes. Et nous pouvons en discuter.

Mais sachez simplement ceci. Si vous suivez cette recette, m锚me si vous ne comprenez pas exactement pourquoi la recette demande de la levure ou quoi que ce soit de cette mani猫re particuli猫re si vous mettez ces vid茅os dans le syst猫me et appuyez sur le bouton et ne vous inqui茅tez pas exactement de ce qui se passe 脿 l'int茅rieur de la machine , le co没t de votre trafic sera moins sans rapport avec la qualit茅. Les scores seront plus 茅lev茅s, votre taux d'engagement sera plus 茅lev茅, votre co没t par engagement sera inf茅rieur et vos ROI, le retour sur les d茅penses publicitaires et votre CPA, votre co没t par acquisition, seront globalement inf茅rieurs. Pourquoi? Parce que je vais vous montrer une chose sans aller trop loin, mais je vais juste vous dire une seule chose, et j'esp猫re que cela suffira 脿 vous convaincre que c'est vrai. Que se passe-t-il, Kieran, si vous avez un faible engagement sur une publication Facebook que vous avez, organique, une publicit茅 sur votre page et un profil. Que se passe-t-il lorsque votre engagement est faible ? Qu鈥檈n pense la machine de Facebook ?

Kieran : Il pense que les gens n'aiment pas 莽a.

Denis : Et puis, que se passe-t-il si vous boostez une publication ? Que font-ils ? Le co没t de votre trafic ?

Kieran : Monte.

Denis : Pourquoi ?

Kieran : Parce que l'algorithme de Facebook pense que les gens n'aiment pas votre contenu, votre page ou votre produit, quel qu'il soit.

Denis : Donc, vous entendez toujours des gens se plaindre du fait que je n'ai plus aucune port茅e dans le fil d'actualit茅 parce que Facebook m'a en quelque sorte forc茅 脿 payer. Ce n'est pas vrai. Nous avons certaines pages qui re莽oivent des millions d'interactions par publication, quelque chose de tr猫s important, non pas que vous ayez besoin d'en obtenir des millions, mais vous savez pourquoi ? C'est parce qu'il y a tellement de concurrence dans le fil d'actualit茅. Il y a tellement de contenu que la plupart des gens voient moins de 99 % du contenu qui pourrait leur 锚tre accessible. Mais le m茅canisme de filtrage du moteur de Facebook est si intelligent que vous avez l'impression d'avoir toujours une assez bonne vue. Mais r茅alisez-vous que 99 pour cent de ce que vous voyez sur Facebook ou 99 pour cent de ce que vous pourriez voir sur Facebook proviennent de vos amis ? Je ne parle pas de trucs al茅atoires sur Internet. Je parle de ce que vous 锚tes et de ce pour quoi vous vous 锚tes inscrit. Vous 锚tes ami avec quelqu'un, ou vous suivez une page, ou vous faites partie d'un groupe, cela signifie que vous 锚tes 茅ligible pour voir ce contenu. R茅alisez-vous que vous ne voyez pas XNUMX % de ces informations ? Donc, si vous 锚tes Facebook, parce que si vous voulez vraiment comprendre comment gagner sur Facebook, vous devez en quelque sorte le consid茅rer de leur point de vue. Juste un instant, comment d茅cident-ils de tout le contenu qu鈥檌ls pourraient vous montrer ? Comment d茅cident-ils ce qui fera partie du XNUMX pour cent ? A votre avis, qu'est-ce que c'est ?

Kieran : Des choses qui maintiennent les gens sur Facebook, qu'ils aiment et avec lesquelles ils interagissent.

Denis : Donc, quand vous publiez quelque chose, je pense que vous et moi aimons tous les deux les cinq mille amis avec lesquels je suis 脿 cette limite depuis environ dix ans. Vous savez, c'est pour 莽a que les gens qui ont des amis me demandent et que je ne peux pas les accepter parce que je suis au nombre de cinq mille doivent supprimer des personnes. Mais que fera Facebook, et cela est vrai pour une page ou un profil, lorsque vous publiez quelque chose, le montre-t-il simplement 脿 tous les membres de votre liste d'amis ?

Kieran : No.

Denis : Ils le partagent avec ce qu'on appelle la port茅e initiale, qui repr茅sente g茅n茅ralement environ 50 % de ceux qui pourraient le voir. Donc, si vous avez cinq mille amis, peut-锚tre 50 personnes le verront. Et si ces XNUMX personnes aiment, commentent et partagent, alors que va faire Facebook ?

Kieran : Continuez 脿 le diffuser aupr猫s d鈥檜n pourcentage plus 茅lev茅 de votre audience.

Denis : Et de plus en plus jusqu'脿 ce que le taux d'engagement soit tomb茅 si bas que vous n'锚tes plus dans le fil d'actualit茅, ce que les math茅maticiens appellent la d茅gradation des rangs de pointe. Vous pouvez aller sur Google et voir que je n'invente rien. Ces mots ne sont pas invent茅s. Il y a des math茅matiques derri猫re les r茅seaux sociaux. C'est en fait ce qu'on appelle la th茅orie des graphes pour ceux qui veulent l'examiner. Mark Zuckerberg ne l'a pas invent茅. La th茅orie des graphes existait il y a 60 ans. Ce que l鈥檃lgorithme recherche donc, c鈥檈st un engagement 茅lev茅 et un signal 茅lev茅. Si vous leur envoyez ce bon signal et que vous obtenez plus d鈥檈ngagement, ce n鈥檈st pas parce que vous essayez d鈥櫭猼re viral. C'est parce que vous essayez de montrer qu'il existe un lien entre votre produit, que vous vendez les connaissances n茅cessaires, parce que quiconque veut acheter un produit, cela signifie qu'il conna卯t certaines choses qui le passionnent vraiment.

Donc, si j'ai une voiture, cela signifie que je connais certaines choses, la course, le moteur, diverses choses. Droite. Je regarde Fast and Furious, quoi qu'il en soit, et cette connaissance sera li茅e 脿 certains types de personnes. Donc si je peux relier le qui au quoi. Je suis d茅sol茅, m锚me moi, je me trompe. Au pourquoi au quoi. Et je mets tous ces 茅l茅ments dans ma machine 脿 pain, et Facebook fera tout le mixage, Facebook fera tout le ciblage, Facebook fera tout ce genre de choses. Et de cette fa莽on, ils vous r茅compenseront. Ce qui est beau, c'est que c'est une autre chose qui manque aux gens. Je pourrais avoir du contenu d'il y a 10 ans sur Facebook qui g茅n猫re des ventes pour moi aujourd'hui. Pourquoi? Parce que j鈥檃urais pu l鈥檃ugmenter 脿 l鈥櫭﹑oque, et j鈥檡 ai mis un dollar par jour, et c鈥櫭﹖ait bien.

Alors au d茅part, nous avons mis un dollar par jour pendant sept jours, sept dollars. Facile maintenant. Et si 莽a va toujours bien parce que Facebook me dit que 莽a va bien, alors je vais mettre trente dollars pendant encore 30 jours pour un autre jour d'un dollar, puis je mettrai encore cent dollars pendant encore 30 jours, et puis je' Je mettrai mille dollars pendant encore trois jours, puis je mettrai cinquante mille dollars dessus ou quoi d'autre. Comme nous avons fait ce test pour Infusionsoft, qui s'appelle d茅sormais Keap et nous en avons r茅alis茅 une centaine cinquante-deux une centaine publicit茅s vid茅o, et nous ne pouvions pas pr茅dire lesquelles nous allions 锚tre incroyables ou non.

Nous mettons simplement un dollar contre chacun d'eux lorsque nous d茅pensons, peu importe, mille dollars. Comme American Idol ou ceux-l脿, comme les concours de chant et de danse o霉 finalement cela se r茅duit 脿 quatre personnes, puis 脿 deux personnes. Et puis il y a comme le chanteur qui gagne 脿 la toute fin, tu as d茅j脿 regard茅 ces 茅missions ?

Jesse: Malheureusement oui.

Richard: Je sais de quoi tu parles.

Denis : Donc je n'ai jamais dit 莽a auparavant. Facebook est Simon Cowell. Parce qu'il va se moquer de toi ou autre, mais si tu trouves un gagnant et qu'il aime 莽a, et que c'est un gagnant, tu vas y aller. tout compris sur ce gagnant. Donc, ce que nous avons fait avec Infusionsoft, c'est que nous en avions tous ces diff茅rents. Le responsable du marketing, puis moi et ces autres personnes, nous pensions chacun avoir nos favoris sur lequel on allait gagner. Nous avions tous tort. Celle qui a fini par gagner 脿 la fin, nous avons mis un virgule trois millions de dollars contre cette seule publicit茅, ou c'est comme du football fantastique, quelle que soit l'analogie, o霉 vous avez beaucoup de choses auxquelles vous pourriez penser, du football, mais Je vais faire confiance 脿 Matrix pour d茅cider 脿 ma place, d'accord, la machine va d茅cider pour moi. Ce que je dois faire, c'est c茅der ma biblioth猫que de contenu.

Je dois mettre les 15 secondes et une minute vid茅os l脿-dedans, commencez 脿 augmenter pour un dollar par jour. Je n'ai pas besoin de faire des vid茅os en s茅quence. Donc, ce que nous avons vu se produire ici, ainsi que Rich, Jess et tout le monde ici. Si vous 茅coutez parce que nous comprenons, c'est comme le Jour de la marmotte, o霉 les gens font les m锚mes erreurs et o霉 nous pouvons r茅pondre aux m锚mes questions. J'essaie d'茅viter la douleur que vous allez ressentir lorsque vous diffuserez vos vid茅os. Mettez-les tous l脿-bas. Ne vous inqui茅tez pas de les espacer. Ne vous inqui茅tez pas, car ce n'est pas un podcast contenant les 茅pisodes un, deux, trois, quatre ou cinq. La premi猫re saison aussi. Ce n'est pas comme 莽a. Vous le publiez simplement.

Alors peut-锚tre que vous faites une vid茅o, et que vous parlez des graines pour oiseaux et de la fa莽on dont elles sont fabriqu茅es et de la fa莽on dont vous 锚tes propri茅taire d'une petite entreprise et du fait que vous n'锚tes pas une usine g茅ante et de la qualit茅 sup茅rieure et de la fa莽on dont vous vous souciez vraiment de votre clients et votre service est meilleur. Genre, super. Et puis vous faites une vid茅o sur la fa莽on dont il pleut dehors et comment les oiseaux ne viennent pas. Ou maintenant, vous faites une vid茅o sur la fa莽on dont vous avez maintenant une mangeoire 脿 oiseaux et vous avez tout ce que vous avez. Quel que soit le contenu que vous cr茅ez, vous allez le placer dans l'un de ces trois cat茅gories. Votre pourquoi, qui concerne votre mission et juste de petites informations, de petits moments en coulisses, donc cela ne ressemble pas 脿 une publicit茅. Comment le contenu, o霉 vous partagez, des petits bouts de connaissances.

Cela pourrait durer une minute, ou trois minutes. Ne vous inqui茅tez pas si cela dure exactement une minute, mais partagez un seul 茅l茅ment de contenu. N'entrez pas dans tout le webinaire pendant une heure enti猫re. Une minute, vous parlez d'ingr茅dients individuels. Vous essayez de pr茅parer des ingr茅dients individuels. Et donc vous avez cette biblioth猫que ou ce placard, ou que sais-je encore, de choses individuelles. Maintenant tu fais des vid茅os sur quoi ? Alors parlons du prix. Parlez de votre service. Parlez des caract茅ristiques et des avantages de votre produit. Parlez de chaque individu, un produit 脿 la fois. Par exemple, j'ai achet茅 ce billet de 10 milliards de dollars. Il s'agit d'une v茅ritable pi猫ce de monnaie, 10 milliards de dollars provenant de la banque de r茅serve du Zimbabwe. Et je peux parler de la fa莽on dont l鈥檋yperinflation s鈥檈st produite ici. Et ils ont d没 imprimer de l鈥檃rgent pour financer leur arm茅e, un peu comme ce qui se passe aux 脡tats-Unis.

Et vous savez, les 5 10 milliards de dollars de relance, vous savez d鈥檕霉 cela vient, n鈥檈st-ce pas ? Cela ne vient pas des imp么ts. Je vais vous dire que cela vient du fait que le gouvernement imprime de l'argent. Mais donc je raconte juste l鈥檋istoire d鈥檜ne petite chose, n鈥檈st-ce pas ? Je le partage. J'ai un dipl么me en 茅conomie. Je suis all茅 脿 la London School of Economics. Je peux parler de ce qui se passe lorsque vous imprimez de l鈥檃rgent cr茅e de l鈥檌nflation, n鈥檈st-ce pas ? Comme 莽a. Vous avez d茅sormais une facture de 50 milliards de dollars. Et donc je partage simplement des 茅l茅ments de connaissances. Si j'ai pourquoi, comment et quoi, et j'ai XNUMX ou cent petites informations. Et rappelez-vous que ce sont toutes des petites informations distinctes. Je ne vais pas les m茅langer. Rich, quelle est ta boisson pr茅f茅r茅e ?

Richard: Je vais aussi m'en tenir 脿 la tequila.

Denis : Tequila. Alors, quelle est la chose pr茅f茅r茅e que vous aimez boire ?

Kieran : Limonade.

Denis : Limonade. D'accord.

Richard: Eh bien, ma boisson pr茅f茅r茅e dans l'ensemble, j'y allais juste avec ton鈥� (riant)

Denis : Jess, qu'est-ce que tu aimerais boire ?

Jesse: Je vais aller avec l'ancien.

Denis : Pas n茅cessairement une boisson alcoolis茅e, mais juste comme, vous savez, une sorte de sans alcool.

Jesse: Ouais, toujours 脿 l'ancienne. (en riant)

Richard: Oh, il y a de l'eau. (en riant)

Jesse: Ouais. De l'eau pour moi.

Denis : Bravo, je l'esp茅rais, mais si vous disiez comme du jus de tomate ou du lait et que je disais, eh bien, et si je mettais du lait dans votre old fashioned ? Et si je mettais du jus de tomate dans votre limonade ? Veux-tu boire 莽a ? Non, ce serait plut么t m茅chant, hein ? Ouais. Mais disons que vous aimez vraiment. La boisson la plus command茅e dans les avions est le jus de tomate. Beaucoup de gens commandent du jus de tomate lorsqu鈥檌ls prennent l鈥檃vion. Vous ne commandez jamais de jus de tomate lorsque vous 锚tes 脿 la maison. Vous savez, mais disons, par exemple, que vous vouliez m茅langer du jus de tomate et votre margarita ou quelque chose comme 莽a. Ce serait un peu m茅chant, mais disons que ce sont deux choses que vous boiriez r茅ellement, mais s茅par茅ment.

C鈥檈st donc ce que font les gens sur Facebook. Ils prennent toutes sortes de choses al茅atoires et les regroupent dans une seule vid茅o, les mettent l脿, puis en accusent Facebook. Ce que vous devez faire, c'est s茅parer le sel et le poivre et la tomate et les citrons et le b艙uf et le poulet et tous les l茅gumes, comme tous, s茅parer ces diff茅rents ingr茅dients. Mettez-les dans la machine, appuyez sur le bouton et laissez la machine faire ce qu'elle peut. Maintenant, si vous mettez tous les ingr茅dients dans la machine et que vous dites 脿 la machine que vous voulez du poulet masala, alors la machine va r茅cup茅rer tous les diff茅rents composants et pr茅parer du poulet masala pour vous. Tu dis 脿 la machine, qu'est-ce que tu aimes manger, Jesse ?

Jesse: Lasagne.

Denis : Alors, qu鈥檈st-ce que cette lasagne contient ? Vous avez les p芒tes, et peut-锚tre que vous avez de la ricotta et des saucisses, voyez-vous, j'utilise des analogies alimentaires parce que j'ai faim. Et donc tout ce que vous faites, c'est appuyer sur le bouton ou sur l'image de la lasagne, n'est-ce pas ? Et puis, la machine Facebook ira r茅cup茅rer toutes ces autres choses pour vous. Cuisinez-le pour vous. Si c'茅tait moi, j'aurais br没l茅 le truc, non ? Parce que je m'茅loigne, et je n'y pr锚te pas attention ou quelque chose comme 莽a, mais c'est ce que nous devons litt茅ralement faire. Mettez les ingr茅dients dans la machine ; les ingr茅dients sont principalement vos petits morceaux de vid茅o. Ensuite, les m茅canismes de configuration des annonces sont vraiment simples, car vous faites simplement du boosting de publications et du remarketing natif.

Si vous avez suffisamment de trafic, vous pouvez faire du remarketing Web et toutes sortes de choses sophistiqu茅es, ainsi que des audiences personnalis茅es et des audiences similaires. Mais en r茅alit茅, pour ce dont nous parlons ici, si vous avez du contenu qui pr茅sente des choses qui vous int茅ressent, cela va en profondeur environ, une minute 脿 la fois, 脿 propos d'un petit fait, peu importe. Et puis vous commencez 脿 vendre et 脿 parler de vos produits, services et fonctionnalit茅s, de ce que cela co没te et des diff茅rents produits ou quoi que ce soit, c'est tout ce que vous devez vraiment faire. C'est ce qu'on appelle le pourquoi, le comment et ce que le syst猫me optimisera pour vous. Si vous comprenez que vous 锚tes en avance sur 98% des autres.

Richard: Ouais. Je veux dire, je sais que Jesse a quelques choses dont il veut parler ici, mais pour r茅sumer tout cela rapidement. Ce que vous dites, c'est la machine 脿 pain de Facebook, n'est-ce pas ? C'est la machine 脿 pain, et la beaut茅 des analogies culinaires ici est que cela ressemble beaucoup plus 脿 la cuisine qu'脿 la p芒tisserie. Parce qu'en p芒tisserie, il faut vraiment r茅fl茅chir 脿 l'ordre des choses, et cela peut vraiment tout g芒cher. Vous ne pouvez pas revenir en arri猫re et le corriger. Mais en cuisine, vous pourrez ajouter un peu de sel plus tard. Vous l'avez mis au d茅but, mais ce n'est pas tout 脿 fait l脿. Vous pourrez en mettre plus tard. Facebook est la machine qui va vous aider 脿 d茅terminer cette commande pour vous.

Dans votre monde, vous d茅couvrez ce qu'茅taient les trois, le lat茅ral, le litt茅ral. Je ne me souviens plus du troisi猫me. Mais en gros, vous y r茅fl茅chissez et vous r茅alisez simplement des vid茅os comment, quoi, pourquoi ou des vid茅os qui, quoi, pourquoi. Et la machine va le comprendre. Concentrez-vous peut-锚tre simplement sur la r茅ponse aux questions fr茅quemment pos茅es, en les int茅grant dans vos vid茅os. Pas n茅cessairement comme s'ils avaient pos茅 la question, mais parlez-en simplement comme une vid茅o ordinaire. Est-ce que cela semble 锚tre un r茅sum茅 ?

Denis : Je veux vous 茅pater, ce qui est un d茅fi de taille. Et vous, dites-moi si vous 茅coutez ou regardez, si cette chose provoque un moment de matrice aha, comme un moment de pilule rouge pour vous. D'accord. J'ai donc construit les analyses chez Yahoo il y a 20 ans. Je suis donc ing茅nieur en moteurs de recherche. Je comprends les algorithmes. D'accord. Maintenant, avez-vous un plaisir coupable, Netflix ou HBO ? Une sorte de spectacle que vous aimez ?

Jesse: En fait, j'ai regard茅 White Lines ces derniers temps, et c'est plut么t mauvais, mais j'y suis maintenant. Je ne peux pas m'arr锚ter.

Denis : D'accord. Alors maintenant, vous le regardez, et Netflix est donc votre trafiquant de drogue. Et donc, lorsque vous entrez et que vous vous connectez, il vous dira : eh bien, Jesse, vous aimez White Lines, mais vous aimerez peut-锚tre aussi, et que recommandent-ils ?

Jesse: Oh mon gar莽on. Ouais. D'autres sont plut么t bizarres.

Denis : Et ils sont plut么t bons. N'est-ce pas ? Ils sont plut么t dou茅s pour formuler ces recommandations. Kieran, tu es sur iTunes et tu 茅coutes des chansons. Vous avez un certain artiste que vous aimez, qu'est-ce qu'un artiste ?

Kieran : Drake.

Denis : D'accord. Donc, vous 锚tes l脿. Mon ami Lee Way Wong a trois doctorats en statistiques. Et c'est lui qui a construit les recommandations d'algorithmes d'Apple dans iTunes. Son anglais est horrible, mais c'est un gars formidable de sortir avec lui. C'est comme un mec asiatique de six, quatre. Il dit, yo mec, mais il a trois doctorats en statistiques. C'est lui qui a 茅crit l'algorithme qui fait des recommandations de chansons. Sont-ils assez pr茅cis ?

Kieran : Oui.

Denis : Tu devrais dire merci 脿 Lee Way. Droite. Et le m锚me algorithme, si vous effectuez une recherche sur Google ou Yahoo, est g茅n茅ralement assez efficace pour vous donner ce que vous voulez. Et si vous allez sur Amazon et que vous m'aimez, je suis devenu fou. J'ai achet茅 toutes sortes de choses. J'ai achet茅 ce timbre, ce truc qu'on tamponne, et il met, j'ai mis les noms des gens dessus en fait. Droite. Il fait des recommandations. Droite. Si vous avez achet茅 ceci, vous aimeriez peut-锚tre aussi acheter ces autres choses. Vous me suivez. Ouais. Alors, saviez-vous que voici le hallucinant moment? Saviez-vous que l鈥檃lgorithme qui alimente chacun de ces exemples dont nous avons parl茅 est le m锚me ? C'est le m锚me algorithme. Chacun de ces r茅seaux sociaux. Pourquoi donc? Et comment s鈥檃ppelle cet algorithme ?

Kieran : L'algorithme ne doit pas 锚tre nomm茅, c'est Voldemort.

Denis : Non, quel est le nom de l'algorithme ?

Richard: L'algorithme. C'est tout ce que nous entendons; 莽a s'appelle l'algorithme.

Denis : En fait, Facebook s'est mis en col猫re contre moi parce que j'ai parl茅 plusieurs fois sur sc猫ne et j'ai 茅crit quelques articles 脿 ce sujet. Maintenant, Facebook en a cr茅茅 un juste pour eux, qui s'appelle Edric. Mais la classe d鈥檃lgorithmes qu鈥檌ls utilisent s鈥檃ppelle un filtre collaboratif, ce qui signifie essentiellement que les personnes qui aiment ceci pourraient aussi aimer cela. Droite. Et vous comprenez l鈥檌d茅e que les gens qui ach猫tent ceci pourraient aimer 莽a. Si vous allez sur un site de rencontre, si vous aimez cette femme, vous pourriez aimer ce genre de femme 脿 cette femme. Droite. Je veux aussi regarder son profil. Droite. Et lorsque vous 锚tes sur Facebook, si vous cliquez constamment sur les contenus de Donald Trump, quels types de contenus allez-vous voir dans le fil d'actualit茅 ? Plus, probablement plus de trucs sur Donald Trump. Ouais. D'accord. Donc, si quelqu'un est en col猫re contre Facebook, 脿 propos de ce qu'il voit dans le fil d'actualit茅, 脿 qui la faute ?

Kieran : Le leur ?

Denis : Ouais. Et donc, si vous diffusez des publicit茅s sur Facebook et que cela ne g茅n猫re pas de ventes, 脿 qui la faute ? Parce que vous ne comprenez pas ce que fait l'algorithme, comme vous mettre en col猫re contre le syst猫me publicitaire de Facebook. C'est comme monter sur une balance et se mettre en col猫re contre le chiffre qu'elle affiche lorsque vous montez sur la balance. Eh bien, 脿 qui la faute ? J'adore les buffets. C'est ma faute. La balance m'a dit que j'avais pris trois kilos. Combien de kilos avez-vous pris au cours des deux derniers mois ? Tu sais, Corona, tu sais, combien de fois vas-tu regarder dans le r茅frig茅rateur m锚me s'il y a cinq minutes. C'est toujours la m锚me chose. Comme s'il n'y avait rien de nouveau dans le r茅frig茅rateur. Combien de fois avez-vous aim茅 rouvrir le r茅frig茅rateur ? 脌 qui est la faute ?

Richard: Ouais. Eh bien, ce serait l鈥檜ne des raisons pour lesquelles nous disons de continuer 脿 cr茅er un tas de nouveau contenu, n鈥檈st-ce pas ? Ne vous f芒chez pas contre ce qui se passe, mais apprenez de ce qui s'est pass茅.

Denis : Si vous y mettez, pourquoi, comment et quel contenu. Et vous avez des clients d茅j脿 satisfaits. Facebook verra que si vous cr茅ez des audiences personnalis茅es et faites quelque chose, nous appelons la plomberie num茅rique, qui assure tout le suivi. Et vous renvoyez ces informations 脿 la Matrice. Vous enlevez votre chapeau en aluminium du syst猫me. Nous trouverons plus de clients pour vous. Cela va juste arriver. Pourquoi? Parce que Facebook est un moteur de bouche 脿 oreille, c'est-脿-dire s'ils savent qui sont vos 50 meilleurs clients. Si vous t茅l茅chargez une liste de vos 50 principaux clients de graines pour oiseaux qui ont achet茅. Ou peut-锚tre que vous t茅l茅chargez la liste enti猫re, mais ensuite vous t茅l茅chargez une autre liste de ceux qui sont comme de tr猫s bons clients fid猫les de longue date. Et ceux-l脿, dont vous pouvez interviewer et obtenir des t茅moignages. Et tout cela, Facebook fera le gros du travail, et fera le s茅quen莽age, les ench猫res et l'optimisation des publicit茅s pour vous.

Vous n鈥櫭猼es pas oblig茅 d鈥檈mbaucher quelqu鈥檜n pour le faire 脿 votre place. Je veux dire, une fois que vous aurez fini, disons environ 10,000 99 $ par jour, vous pourriez embaucher quelqu'un comme Kieran ou moi pour venir le r茅gler. Mais en r茅alit茅, l'algorithme va faire XNUMX % de cela gr芒ce 脿 ce que nous appelons un filtre collaboratif, dans lequel vous essayez de l'alimenter, vos bons clients. Et en alimentant le contenu dans la structure du pourquoi, du comment et de ce que le syst猫me comprendra le voyage. Comme certaines personnes aiment peut-锚tre Rich, il est impulsif, il voit quelque chose et il l'ach猫te. Droite? Donc Facebook le sait. Parce que devinez quoi ? Facebook a vu toutes les choses que Rich a achet茅es, et Facebook affichera alors : H茅, riche, tu dois acheter ces graines pour oiseaux maintenant, et Rich les ach猫tera. Et peut-锚tre que Jesse est un adepte des pneus. Jesse dit : Oh, tu sais, j'aime faire beaucoup de recherches et comprendre ce qui se passe. Et donc, Facebook le sait. Pas seulement 脿 cause de son comportement face au plein air et aux oiseaux. Ils savent juste qu鈥檌l aime magasiner avant d鈥檃cheter. Et ils lui feront couler un flux de contenu diff茅rent. Ils lui montreront un m茅lange diff茅rent de contenu. Pensez-vous que Facebook comprend qui vous 锚tes et personnalisera donc les publicit茅s afin qu'elles puissent vous offrir quelque chose que les gens aimeront, adapt茅 脿 vous individuellement ?

Jesse: J'y crois d'une mani猫re tr猫s effrayante. Ouais. Je n'en doute pas.

Denis : Je veux dire les micros qui 茅coutent, sauf 莽a, c'est vrai. Ne vous inqui茅tez pas, eh bien, un jour, la NSA, non, ce jour-l脿, c'茅tait il y a 20 ans. Ainsi, lorsque j'ex茅cutais des analyses chez Yahoo, nous recevions des demandes du gouvernement nous obligeant 脿 extraire les e-mails de ces personnes soup莽onn茅es d'锚tre des terroristes, des criminels ou autre. Et nous devions le faire. Si mon 茅quipe ne le faisait pas, nous devrions aller en prison. Et vous pouvez penser au type de donn茅es que nous pourrions extraire des gens. Laissez-moi vous le dire ; c'茅tait tr猫s bien. Et il y a m锚me 20 ans maintenant, imaginez ce qui se passe aujourd'hui. Je ne travaille plus aux recherches. Imaginez maintenant ce qu'ils sont capables de faire. Nous collections 13 t茅raoctets de donn茅es par jour. Je me demande combien de donn茅es Facebook collecte par jour.

Kieran :
Oh wow. Ouais.

Denis : Capacit茅 du serveur. Les serveurs avec lesquels nous travaillions 脿 l'茅poque par rapport 脿 aujourd'hui, Holy Moly. Alors pourquoi ne laisseriez-vous pas Facebook faire le travail 脿 votre place ? Si vous pensez que l'algorithme est suffisamment intelligent pour faire ce gros travail 脿 votre place, alors vous allez l'utiliser trois couches approche du pourquoi, du comment et du quoi. Et voici autre chose, si vous ne me croyez pas, parce que certaines personnes veulent vraiment aimer le toucher elles-m锚mes. Voici une chose qui vient de cimenter pour vous. Alors Kieran, lorsque vous entrez et que vous cr茅ez une campagne et le syst猫me de publicit茅 Facebook, et qu'ils vous montrent qu'il existe trois groupes diff茅rents de campagnes, comment s'appellent ces choses ?

Kieran : C'est ce qu'on appelle l'optimisation du budget de campagne. Il s鈥檃git donc d鈥檜ne forme abr茅g茅e de CBO. Et le CBO est peut-锚tre la version la plus 茅vidente et la plus utilis茅e de l'algorithme de Facebook et dans la publicit茅, car nous savons tous que les algorithmes pr茅sents nous aident tous 脿 optimiser nos publicit茅s. Mais je pense que lorsque les CBO sont sortis il y a environ un an et demi ou deux ans, c'茅tait la premi猫re fois qu'il 茅tait vraiment 茅vident et juste devant votre visage, sur la plateforme de publicit茅 back-end, qu'il y avait un algorithme parce que vous Je pouvais en voir un, un ensemble de publicit茅s recevait plus de budget qu'un autre. Et les autres publicit茅s qui obtenaient de meilleurs r茅sultats les unes que les autres. Mais vous ne d茅pensez qu鈥檜n seul budget sur ces trois. Je pense donc que CBO a vraiment montr茅 aux gens la puissance de l鈥檃lgorithme de Facebook pour la premi猫re fois. Et c'est extr锚mement puissant. Nous l'utilisons beaucoup dans mon agence pour nos e-commerce clients, car c'est un excellent moyen de filtrer certaines des meilleures publicit茅s, certaines des meilleures copies cr茅atives ciblant tout le reste.

Denis : C'est comme une transmission automatique ou manuelle. Un pour laisser le syst猫me le faire pour vous. Et au fait, si vous n鈥檃vez jamais entendu parler du CBO, ne vous inqui茅tez pas. C'est juste un autre TLA, trois lettres acronyme. Maintenant, il y a trois niveaux, trois niveaux ici. Et rappelez-vous que nous avons dit pourquoi, comment et quoi, pour que les gens apprennent 脿 vous conna卯tre. Ils vous aiment parce que vous partagez votre expertise. Et puis ils ach猫tent chez vous, c鈥檈st-脿-dire qu鈥檌ls vous font confiance. Vous avez entendu parler de cette connaissance, de ce que vous aimez et de cette confiance. Maintenant, comment Facebook l'appelle. Lorsque vous entrez dans le syst猫me, ils appellent cela la prise de conscience, la consid茅ration et la conversion. D'accord. Maintenant, prends 莽a. Donc cette prise de conscience, cette consid茅ration et cette conversion, qui sont la m锚me chose que pourquoi, comment et quoi, et savoir, aimer et faire confiance. Tout ce dont nous avons parl茅. Maintenant, lorsque vous acc茅dez 脿 Google et que vous cr茅ez des annonces, et qu'ils vous disent de choisir des campagnes dans ces trois cat茅gories, comment s'appellent ces trois cat茅gories ?

Kieran : En fait, je ne sais pas.

Denis : C'est ce qu'on appelle la prise de conscience, la consid茅ration et la conversion, exactement la m锚me chose. Et voil脿. Maintenant, que se passe-t-il si vous acc茅dez au syst猫me publicitaire de LinkedIn et que vous choisissez la campagne que vous avez, et qu'il y a trois groupes de campagnes, quels sont ces niveaux ?

Kieran : J'ai eu cette prise de conscience, cette consid茅ration, cette conversion.

Denis : Sacr茅 moly. Comment tu sais 莽a ? Disons que vous acc茅dez 脿 Quora et que vous souhaitez cr茅er des annonces dans Quora. Et il se trouve qu'ils ont un 脿 trois niveaux syst猫me. Quels mots utilisent-ils pour leurs trois niveaux ?

Kieran : Prise de conscience, consid茅ration et conversion.

Denis : Ouah. Vous obtenez un A, disons maintenant que vous allez sur Twitter. Voulez-vous cr茅er des campagnes? Et ils vous font choisir entre ces trois cat茅gories. Comment s'appellent-ils ?

Kieran : Rich a eu celui-l脿.

Denis : Savez-vous? C'est vrai, c'est dur. Maintenant, est-ce un complot ? Quand vous allez sur chacune de ces plateformes publicitaires, certaines personnes disent que c'est une conspiration parce que, comme les gens qui ont travaill茅 avec moi chez Yahoo et nous avons construit le syst猫me d'analyse, il n'y avait pas de conspiration. Google Analytics 脿 l'茅poque, si vous vous souvenez de ceux d'entre vous qui 茅taient assez vieux, 脿 mon 茅poque, nous faisions nos recherches manuellement. On devrait aller voir une agence de voyages, quitter ma pelouse. Ces personnes qui ont travaill茅 dans mon 茅quipe et construit les analyses. Pensez-vous que Google a construit ses propres analyses ? Ils ont vol茅 les membres de mon 茅quipe. Et puis ils ont achet茅 cette autre soci茅t茅 appel茅e Urchin. Ouais. Vous savez, les param猫tres UTM et Google. Vous savez, 莽a vient d'Urchin, 莽a vient de cette entreprise qu'ils ont achet茅e, ils n'ont m锚me pas achet茅. Oh, le moteur de recherche Google, toute cette histoire de PPC sur la fa莽on dont ils gagnent de l'argent, ils ont vol茅 tout cela 脿 Google. Nous avons gagn茅 un proc猫s de 6 milliards de dollars. Nous attendions qu'ils soient rendus publics. Et puis nous les avons poursuivis en justice. Ils nous ont tout vol茅. Donc, les ing茅nieurs qui ont construit tout cela chez Google, qui, selon vous, ont construit les analyses de Facebook, sont les m锚mes. 脌 votre avis, 脿 qui ? Vous savez, Sheryl Sandberg, qui dirige Facebook ? Elle est leur COO, quel 茅tait selon vous son emploi pr茅c茅dent ? Google. Elle dirigeait les ventes chez Google et 茅tait chef de cuisine chez Facebook. O霉 pensez-vous qu鈥檌l travaillait auparavant ?

Jesse: Je suppose que Google.

Denis : Ouais, peut-锚tre qu'il l'a fait.

Richard: Donc vous revenez 脿 cette chose : le talent emprunte, le g茅nie vole.

Denis : Ouais. Donc, si nous pouvons faire fonctionner cette chose sur Facebook, nous pouvons la faire fonctionner partout, mais faisons en sorte que cela fonctionne sur Facebook car nous avons besoin des ingr茅dients cl茅s. Il s鈥檃git donc essentiellement d鈥檜n monde Facebook, Google ou Coca-Cola et Pepsi. C'est vraiment ce que c'est. Mettons les choses au point. Lancez le contenu. Et vous constaterez que lorsque vous s茅quencez les gens 脿 travers ces trois niveaux, rappelez-vous qu'il y a ces trois niveaux, et vous allez r茅aliser de petites vid茅os. Vous n'allez pas essayer de faire comprendre aux gens l'int茅gralit茅 d'une vid茅o de 20 minutes, de les diviser en petits segments de 15 secondes ou d'une minute expliquant pourquoi, comment et quoi, ce qui est la m锚me chose que la prise de conscience, la consid茅ration, et conversion.

Si vous comprenez que vous 锚tes en avance sur tout le monde, alors augmentez le dollar, alors tout ce dont Kieran parle, comme avec le CBO et vos structures de campagne, tout cela se mettra naturellement en place. Mais ce que nous aimons dire, c'est qu'on ne peut pas faire de salade de poulet avec du poulet shiitake. N'ajoutez pas d'assaisonnement avec du poulet shiitake, 莽a ne marchera pas. D'accord. Donc, avec les bons ingr茅dients, la machine 脿 pain, la transmission automatique, quelle que soit l'analogie que vous souhaitez utiliser pour la machine, Skynet, vous savez, quoi que vous souhaitiez utiliser pour cela, ce syst猫me fera le travail 脿 votre place. D'accord. Mais la premi猫re chose est qu鈥檌l faut faire confiance ; tu dois prendre la pilule rouge.

Jesse: Maintenant, les gars, je crois que l'algorithme fonctionne. Je n鈥檈n doute en aucune fa莽on. Et j'ai en fait construit certaines des choses compliqu茅es que vous mentionnez, et maintenant je suis comme contrari茅 d'avoir pu emprunter un chemin un peu plus facile parce que certaines des choses que vous avez dites sont compliqu茅es.

Si je peux faire une minute, comment faire, nous n'allons pas faire la vid茅o ici, nous n'allons pas faire de partage d'茅cran. Mais disons que quelqu'un dit, d'accord, il a d茅j脿 fait une pause. Et ils ont r茅alis茅 15 vid茅os, des chefs d'entreprise Facebook, et ils ont cr茅茅 une campagne. Et puis, ils vont mettre toutes ces 15 vid茅os. Le pourquoi, le comment et le quoi dans une seule campagne, ou vont-ils faire trois campagnes distinctes pour le, comment la sensibilisation ?

Kieran : Vous dites donc que nous avons 15 茅l茅ments de contenu.

Jesse: Et il y en a cinq dans chaque cat茅gorie.

Kieran : D'accord. Et nous sommes au sommet de l'entonnoir. Ce sont les vid茅os de type 芦 Apprenez 脿 me conna卯tre 禄 dont parlait Dennis.

Jesse: Ils en ont cinq. Ils ont cinq pourquoi, cinq comment et cinq quoi. Devraient-ils simplement les jeter tous l脿-dedans et les r茅partir sur une journ茅e seau, ou devraient-ils mener trois campagnes diff茅rentes ?

Kieran : Dans ce cas, oui, vous voudriez trois campagnes diff茅rentes, car vous voudriez servir trois types d'audience diff茅rents. Car au niveau de la sensibilisation, ce sont g茅n茅ralement des publics froids. Les gens qui n'ont jamais entendu parler de vous ou de votre marque auparavant, c'est l脿 que vous voulez que les gens vous aiment et vous fassent confiance. D'accord. Ensuite, 脿 mi-chemin, c'est peut-锚tre l脿 que vous commencerez 脿 parler un peu plus du produit. Vous commencez 脿 parler de ce que c'est. Vous n鈥檈ssayez pas encore de le vendre, mais vous commencez 脿 parler de ce que c鈥檈st, de ses fonctionnalit茅s et de ses avantages. Il s'agit peut-锚tre, vous savez, de vid茅os de clients satisfaits parlant de leur mangeoire 脿 oiseaux. Rien de fou. Il y a peut-锚tre un lien vers votre site Web. Peut-锚tre qu'ils se retrouvent sur votre site Web, mais rien, rien de super commercial. Ce ne sont que quelques informations sur le produit.

Et puis, au bas de l'entonnoir, vous avez actuellement l'茅tape de conversion, cet objectif de campagne sera g茅n茅ralement un objectif d'achat et l'algorithme de Facebook. La machine va rechercher des personnes dans le monde de Facebook qui ciblent les personnes susceptibles de vouloir acheter de la nourriture pour oiseaux. D'accord. Et 脿 chacun de ces niveaux, ce public devient de plus en plus petit. Parce que, disons que vous touchez 10 millions de personnes avec cette annonce en haut, avec votre annonce de notori茅t茅, les gens apprennent simplement 脿 vous conna卯tre, vous et votre entreprise. Dix millions de personnes, peut-锚tre seulement 1 million d鈥檈ntre elles, s鈥檈n soucient suffisamment pour regarder plus de 15 secondes de la vid茅o.

Vous configurez une audience de remarketing pour votre 茅tape de consid茅ration, o霉 vous parlez du produit sur ce million de personnes, peut-锚tre seulement une centaine, 1 200,000 d'entre elles s'en soucient suffisamment pour regarder cette vid茅o ou aller sur votre site Web ou autre, quelle que soit l'action en cours. , qu'ils finissent par prendre. Et puis parmi toutes ces personnes 脿 la troisi猫me 茅tape, l'茅tape de conversion, vous les pr茅sentez dans une annonce avec une sorte d'offre. Peut-锚tre qu'脿 ce stade, c'est une r茅duction. Si c'est ainsi que fonctionne votre entreprise. Peut-锚tre qu'脿 ce stade, c'est une tr猫s bonne vid茅o du produit et du probl猫me qu'il r茅sout, quel qu'il soit, alors vous travaillez avec un public beaucoup plus restreint de personnes. Alors devinez ce qui se passe lorsque vous travaillez avec un public plus restreint de personnes qui connaissent d茅j脿 votre marque, votre conversion, d茅sol茅, votre CPA diminue votre co没t par acquisition.

Vous ne d茅pensez donc pas autant d'argent. Essayez de proposer une offre 脿 un public 脿 trafic froid. C'est le moyen le plus rapide pour que votre CPA soit trop 茅lev茅. Donc, en bas, au stade de la conversion, vous avez maintenant une annonce pour les personnes qui ont d茅j脿 vu ces deux premi猫res annonces, elles vous connaissent, vous aiment et vous font confiance. Ils aiment le produit qu鈥檌ls envisagent. Ils ont visit茅 votre site Web, ils ont regard茅 vos vid茅os, quoi qu'il en soit, vous pouvez maintenant les inciter 脿 acheter. Et donc, oui, pour r茅pondre 脿 votre question, trois campagnes diff茅rentes l脿-bas. Chacun d鈥檈ux a un objectif diff茅rent. Habituellement, le sommet sera probablement les vues de vid茅os, l'engagement ou quelque chose comme 莽a. Ceux du milieu sont souvent, vous savez, les clics sur les liens, les atterrissages, les pages vues, quelque chose comme 莽a. Et puis celui du bas est g茅n茅ralement ajouter au panier, voir le contenu ou acheter.

Jesse: Ouais. D'accord, parfait. Je voulais un petit plan de la machine 脿 pain Facebook, et c'est un joli petit plan, c'est un joli plan du dos de la serviette l脿. 脡videmment, nous pourrions aller bien plus loin en profondeur, et j'adorerais le faire, mais vous savez, c'est probablement pour un webinaire ou pour lequel les gens doivent d'abord r茅aliser ces vid茅os.

Denis : J'ai toutes sortes d'astuces professionnelles, mais commen莽ons par mettre celles-ci en place.

Jesse: Je suis d'accord. Je ne voulais pas effrayer les gens. Je voulais juste m'assurer qu'ils l'avaient fait, s'ils 茅taient pr锚ts 脿 partir, ils pourraient rembobiner et revenir 脿 cette partie de la vid茅o. G茅nial. Richie, des questions ici ? Nous ne voulons pas garder ces gars-l脿 toute la journ茅e ici. Je sais que je pourrais continuer 脿 prendre des notes.

Richard: 脌 ce propos, j'ai litt茅ralement l'impression que je pourrais lui parler pendant des jours et continuer 脿 apprendre toute la conversation, mais nous essaierons de vous revoir pour le deuxi猫me tour et, ou d'organiser un webinaire ou quelque chose du genre. C'est donc une chose que je dirais pour les personnes qui 茅coutent, contactez-les sur les r茅seaux sociaux, contactez-les dans les commentaires sur ecwid.com/blog/podcast. Faites-nous savoir si vous voulez en savoir plus, et nous essaierons de faire revenir Dennis et de passer au niveau sup茅rieur. Et pour ceux qui ne veulent pas attendre 莽a, Dennis, o霉 les gens pourraient-ils en apprendre davantage sur vous et sur ce que vous 锚tes aussi et comment ils peuvent vous soutenir ?

Kieran : Eh bien, Dennis r茅pond toujours 脿 mes histoires Instagram. Je sais qu'il est tr猫s actif sur Instagram. Est-ce @dennis.yu ?

Denis : C'est exact. C'est exact. Je n'ai pas autant de followers. Je n'ai pas 5,000 XNUMX personnes qui aiment mes publications, mais je suis sur LinkedIn, ou vous pouvez me chercher sur Google, et vous verrez, il y a une tonne de choses l脿-bas. L鈥檈ssentiel est que je veux vous voir mettre cela en pratique. Ne restez pas coinc茅 dans la paralysie de l'analyse et explorez tous ces conseils int茅ressants, mais vous n'avez finalement pas mis en 艙uvre. Je vais vous laisser avec cette seule question. Quelle est la meilleure vid茅o ? Vous venez de d茅marrer votre boutique avec 黑料门. Vous avez h芒te de commencer e-commerce et gagner de l'argent. Et vous savez, il faut une vid茅o pour pouvoir vendre. Quelle est la meilleure vid茅o.

Richard: Je dirais probablement le premier.

Denis : C'est celui que vous fabriquez r茅ellement. Ne me parlez pas de la vid茅o que vous allez faire demain, faites vos vid茅os maintenant, car si disons, je suis votre coach en perte de poids, et je vous donne ce super plan qui fonctionne. Et j鈥檃i une superbe salle de sport et tout cet 茅quipement, mais vous n鈥檜tilisez jamais la salle de sport et vous ne suivez jamais le plan. Alors on vous a donn茅, Kieran et moi, on vous a juste donn茅 le plan. Faites juste quelque chose. Voulez-vous courir un marathon? Courez juste un kilom猫tre aujourd鈥檋ui, faites quelque chose. C'est la chose la plus importante. Nous avons parl茅.

Il y a tellement de gens qui ont ouvert leurs magasins, de grands r锚ves qui ach猫tent tous les logiciels qui font tout 莽a, mais qui ne font aucune vid茅o. Toutes les vid茅os. Ils ach猫tent tout 莽a. Ils veulent courir un marathon. Ils ach猫tent toutes les chaussures de course et tout le reste, mais ils doivent faire du jogging pendant un kilom猫tre et demi. Putain, fais tes vid茅os. Et peut-锚tre qu'ils sont terribles. Ils seront terribles mais 茅teignez les premiers. En fait, s鈥檌ls sont 茅pouvantables, ils s鈥檈n sortent souvent mieux. Regardez-le pour un dollar, supprimez votre ego, laissez les donn茅es vous dire que vous allez trouver celles qui sont nulles. En fait, les gens s'identifieront 脿 votre des g芒chis. Vous pouvez m锚me publier vos extraits, et les gens le feront. C'est juste attachant car ce n'est pas une publicit茅. Et les gens ont vraiment l鈥檌mpression de s鈥檌dentifier 脿 vous. D茅crochez vos t茅l茅phones, tout le monde.

Karen et moi voulons savoir comment tu vas. M锚me si vous regardez la rediffusion des mois plus tard, je veux, je veux vraiment vous voir r茅ussir. Nous ne sommes pas pay茅s pour faire 莽a. Nous 茅tions ici parce que nous voulions vous voir botter des fesses.

Jesse: M锚me sur le non pay茅es c么t茅, vous avez des cours gratuits et autres. Je dois vous forcer 脿 le faire.

Denis : Ce dont nous avons parl茅 aujourd鈥檋ui s鈥檃ppelle la strat茅gie du dollar par jour. D'accord. Et bien s没r, c鈥檈st un livre entier, et nous ne plaisantons pas. Il y a litt茅ralement tout un truc derri猫re tout 莽a. Donc dans l'ordre, parce que Rich et Jesse et nos amis d'黑料门, nous voulons tous aider les gens car c'est le meilleur moment pour l'entrepreneuriat. Si vous envoyez un e-mail 脿 operations@blitzmetrics.com avec la ligne d'objet 芦 Nous aimons 黑料门 禄. Et tu nous dis ce que tu veux. La strat茅gie du dollar par jour. Nous vous le donnerons gratuitement. Il s'agit d'un cours que nous avons vendu pour 189 $. Nous avons gagn茅 des millions de dollars en vendant des cours. Donc c'est l茅gitime. En fait, vous pouvez le rechercher sur Google et voir combien de personnes ont laiss茅 des avis 脿 ce sujet. Nous vous le donnerons. Pas de conditions, pas de vente incitative, pas de carte de cr茅dit, nous allons juste vous le donner. Parce que nous voulons que vous r茅alisiez une vid茅o d'une minute. Nous voulons que vous commenciez 脿 le stimuler. Nous voulons que vous commenciez 脿 y aller.

Jesse: G茅nial. Je l'aime. J'esp猫re que les gens 茅coutent, 茅crivent cela, rembobinent et vous envoient cet e-mail parce que je veux voir nos clients r茅ussir. Je veux voir les commer莽ants mettre ces choses en pratique. G茅nial. Merci, Denis.

Denis : Merci les gars.

Jesse: Bien. Richie, une derni猫re pens茅e ici ?

Richard: Non, c'est tout. M锚me si nous n鈥檡 pensions pas, cela m鈥檃 inspir茅 脿 commencer 脿 faire des vid茅os.