Pour les d茅taillants, la p茅riode des f锚tes est le summum des opportunit茅s commerciales, les consommateurs 茅tant d茅sireux de d茅penser g茅n茅reusement en cadeaux et en friandises pour leurs proches.
Cependant, pr茅parer la p茅riode des f锚tes en tant que propri茅taire d'entreprise n'est pas aussi relaxant que faire ses achats de No毛l. Comment 茅laborer une strat茅gie de promotion pour tirer parti de cette pouss茅e saisonni猫re ? Quels canaux promotionnels sont les plus efficaces pour votre magasin ?
Si vous vous posez ces questions, cet article de blog est fait pour vous. D茅couvrez un guide complet sur les strat茅gies de promotion des f锚tes et bien plus encore.
Le temps des F锚tes en un coup d'艙il
Peut-锚tre que vous h茅sitez encore 脿 maximiser vos promotions pour les f锚tes.
Dans ce cas, ces statistiques pourraient vous faire changer d鈥檃vis :
- En 2023, le 茅v茅nements de vente les plus populaires c'茅tait le Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday et le Black Friday.
- La NRF pr茅voit qu'en 2024, les d茅penses li茅es aux vacances d'hiver devraient augmenter par rapport 脿 2023.
- Aux 脡tats-Unis seulement, le nombre pr茅vu d'acheteurs du Black Friday est .
- En 2023, ont l鈥檌ntention de faire des achats pendant la p茅riode des f锚tes, une tendance que l鈥檕n retrouve au Canada, en Pologne et en Allemagne.
- Au Royaume-Uni, les mill茅niaux devraient 锚tre les plus gros d茅pensiers lors du Black Friday 2024, pr茅voyant de d茅penser en moyenne .
Il est essentiel de noter que la plupart des consommateurs pr茅voient de faire leurs achats en ligne, un point essentiel pour les entreprises de commerce 茅lectronique :
- Presque et Ils ont d茅clar茅 qu'ils pr茅voyaient de faire des achats en ligne pour le Black Friday.
- Parmi 70 % des r茅pondants en Italie pr茅voient de faire leurs achats exclusivement en ligne pendant le Black Friday. De m锚me, plus de 50 % des consommateurs en Espagne et en France ont exprim茅 la m锚me pr茅f茅rence.
Les jours de soldes les plus populaires aupr猫s des consommateurs sont le Cyber 鈥嬧�嬧�嬧�婱onday et le Black Friday
Il est clair que les consommateurs d茅pensent des sommes consid茅rables pendant la p茅riode des f锚tes. Pour les propri茅taires de boutiques en ligne, c'est une occasion de gagner gros.
Quand devriez-vous planifier vos promotions de vacances ?
La r茅ponse courte est le plus t么t possible.
Traditionnellement, la saison des achats ne d茅marre vraiment qu'脿 la fin du mois de novembre, apr猫s Thanksgiving. Cependant, de plus en plus de consommateurs commencent leurs achats plus t么t pour 茅viter la cohue saisonni猫re et profiter des promotions d'Halloween.
En fait, presque commencer leurs achats de No毛l en octobre ou novembre.
Lancer vos op茅rations promotionnelles d茅but octobre est une strat茅gie judicieuse. Cela garantit que vos efforts marketing seront pleinement op茅rationnels et 脿 temps pour le plus grand 茅v茅nement commercial de l'ann茅e : le Black Friday.
En gardant cela 脿 l鈥檈sprit, explorons comment planifier efficacement vos promotions de vacances.
Quelles promotions de fin d'ann茅e lancer ?
En mati猫re de promotions de fin d'ann茅e, les entreprises disposent de plusieurs options. L'essentiel est de s茅lectionner celles qui trouveront le plus d'茅cho aupr猫s de votre public cible et stimuleront les ventes.
R茅ductions et offres sp茅ciales
Une option populaire consiste 脿 proposer des remises ou des offres sp茅ciales sur des produits ou des services. Celles-ci peuvent prendre la forme d'un pourcentage de remise,
Les clients sont toujours 脿 la recherche de moyens d鈥櫭ヽonomiser de l鈥檃rgent pendant la p茅riode des f锚tes, cette promotion peut donc attirer leur attention et les encourager 脿 acheter.
ASOS compare le prix de vente au co没t d'origine pour mettre en 茅vidence les 茅conomies. Vous pouvez , aussi
La plateforme de commerce 茅lectronique que vous utilisez pour votre boutique en ligne inclut g茅n茅ralement des outils de promotions. 黑料门 par Lightspeed, par exemple, propose une boutique en ligne robuste et
Si vous g茅rez un magasin 黑料门, vous pouvez programmez vos remises pour d茅marrer et terminer automatiquement 脿 des dates sp茅cifiques. Cela facilite la planification et permet de gagner du temps lors de la configuration des ventes.
Planifier une vente avec 黑料门 est aussi simple que de faire quelques clics
Avec 黑料门, vous pouvez 茅galement ex茅cuter une vari茅t茅 de
Aussi: 6 promotions sympas 芦 Un achet茅, un offert 禄 pour les boutiques en ligne
Cartes-cadeaux
Une autre option pour les promotions de fin d'ann茅e consiste 脿 proposer des cartes cadeaux. Cela permet aux clients d'acheter une carte cadeau d'un certain montant, qu'ils peuvent ensuite utiliser pour des achats ult茅rieurs.
Cette strat茅gie permet non seulement de stimuler les ventes pendant la p茅riode des f锚tes, mais 茅galement d'encourager les clients fid猫les 脿 utiliser leurs cartes-cadeaux au cours de la nouvelle ann茅e, d茅pensant souvent plus que la valeur de la carte.
Avec 黑料门, vous pouvez facilement vendre des cartes-cadeaux directement sans avoir besoin
Un exemple de carte cadeau dans une boutique 黑料门
Livraison Gratuite
Les frais de livraison peuvent souvent dissuader les clients d'acheter, surtout pendant la p茅riode des f锚tes. Proposer la livraison gratuite dans le cadre de votre promotion de fin d'ann茅e peut les inciter 脿 acheter chez vous plut么t que chez vos concurrents.
Pour augmenter la valeur moyenne des commandes et 茅viter les pertes de revenus li茅es aux frais d'exp茅dition, envisagez d'offrir la livraison gratuite pour les commandes d茅passant un seuil sp茅cifique, par exemple 50 $. Voici dans votre magasin 黑料门.
Informez vos clients de la livraison gratuite avec une barre de promotion. Voici dans votre magasin 黑料门.
Choisissez parmi une vari茅t茅 de barres promotionnelles pour votre boutique 黑料门
Coffrets et lots cadeaux
Une autre strat茅gie efficace consiste 脿 cr茅er
Vous pouvez proposer une r茅duction sur les lots pour les rendre plus attrayants ou cr茅er des lots th茅matiques pour diff茅rents destinataires, tels que 芦 Cadeaux pour les parents 禄 ou 芦 Cadeaux pour les amis 禄. Cela peut 茅galement contribuer 脿 augmenter
CultBeauty propose une section Coffrets Cadeaux sur son site Web, une strat茅gie 脿 consid茅rer 茅galement pour votre magasin
Dans 黑料门, vous pouvez cr茅er des ensembles de produits 脿 prix r茅duit 脿 l'aide des applications de l'黑料门 App Market, telles que Kit de produits de vente incitative et crois茅e or Bundles.
Il existe 茅galement d'autres moyens de cr茅er des lots de produits dans 黑料门 鈥� d茅couvrez-les dans le .
Comment s茅lectionner les canaux marketing pour les promotions des f锚tes
Avec les innombrables canaux marketing disponibles aujourd'hui, comment d茅terminer votre objectif principal ? Lesquels pouvez-vous vous permettre de n茅gliger ?
Avant de s茅lectionner un canal marketing, voici quelques 茅l茅ments 脿 prendre en compte :
Le budget
Les canaux marketing varient consid茅rablement en termes de co没t. Par exemple, le PPC n茅cessite un budget bien plus important que le marketing entrant. Si votre budget le permet, la publicit茅 payante est recommand茅e. Cependant, si vos fonds sont limit茅s, envisagez des m茅thodes 芦 gratuites 禄 comme les m茅dias sociaux et le marketing de contenu, o霉 votre principal investissement est le temps.
Expertise existante
Il est plus efficace de se concentrer sur un canal que vous connaissez d茅j脿 bien plut么t que de passer du temps 脿 ma卯triser un nouveau support marketing. Si vous (ou un membre de votre 茅quipe) excellez dans le PPC, concentrez-vous sur les publicit茅s payantes. Si vous 锚tes un ma卯tre des m猫mes, donnez la priorit茅 au marketing de contenu sur TikTok. Si vous avez un talent pour la photographie, plongez dans Instagram et ainsi de suite.
Donn茅es d茅mographiques sur le public
Demandez-vous : o霉 sont les clients les plus susceptibles de se trouver ? Par exemple, si vous vendez des proth猫ses auditives, Snapchat ne produira peut-锚tre pas de r茅sultats significatifs. De m锚me, vous ne pouvez pas ignorer TikTok si votre public cible est principalement la g茅n茅ration Z.
Ou, si vous vous sp茅cialisez dans la vente de d茅coration int茅rieure, c'est exactement ce dont vous avez besoin.
脡tant donn茅 que les gens recherchent souvent de l'inspiration en mati猫re de d茅coration sur Pinterest, c'est parfait pour pr茅senter vos produits de d茅coration int茅rieure.
Type de produit
Les produits de style de vie, d'alimentation et de mode prosp猫rent
Comment pr茅parer votre boutique en ligne pour les promotions des f锚tes
Avant de plonger dans un
Voici comment:
脡tape 0. Faites le plein de stocks
Peu de choses sont plus frustrantes que de mener 脿 bien une campagne promotionnelle et de d茅couvrir que vous 锚tes en rupture de stock et que vous devez refuser des clients.
Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour faire face 脿 une augmentation des ventes pendant la p茅riode des f锚tes. Prenez le temps d'analyser vos donn茅es de ventes des ann茅es pr茅c茅dentes et utilisez-les comme guide pour d茅terminer la quantit茅 de stock que vous devez commander cette ann茅e.
Si possible, envisagez de vous associer 脿 des fournisseurs qui peuvent rapidement vous fournir des stocks suppl茅mentaires si n茅cessaire. Gardez 茅galement une trace des produits populaires afin de pouvoir les stocker en priorit茅 pendant la p茅riode des f锚tes.
脡tape 1. Cr茅er un calendrier de promotions pour les f锚tes
Garder une vue d'ensemble claire de votre calendrier de promotions (savoir o霉 et quand elles auront lieu) vous aide 脿 rester organis茅 et 脿 garantir que vous ne submergez pas vos clients en les espa莽ant judicieusement.
Pour commencer votre calendrier promotionnel :
- 颁谤茅别锄 une liste de promotions de vacances. Identifiez le moment o霉 votre entreprise conna卯t le plus grand volume de ventes et utilisez cette information pour identifier les p茅riodes de f锚tes cl茅s. En r猫gle g茅n茅rale, si votre entreprise propose des articles abordables, 芦 d'achat impulsif 禄, attendez-vous 脿 une augmentation des ventes au d茅but de la saison ou juste avant les f锚tes importantes. vendre des produits chersLes acheteurs pourraient patienter jusqu'en novembre, en pr茅vision de r茅ductions.
- Compilez vos supports promotionnels, tels que des e-mails, des graphiques, des banni猫res et des publicit茅s, et organisez-les par jour f茅ri茅. Placez tous
Halloween-sur le th猫me promos dans un dossier et noirSur le th猫me du vendredi Ensuite, examinez vos graphiques et vos publicit茅s pour identifier ceux qui peuvent 锚tre r茅utilis茅s pour plusieurs campagnes de vacances.
Il est bon de se rappeler que les consommateurs 茅talent souvent leurs achats sur plusieurs jours au lieu de se limiter 脿 un ou deux jours de shopping. Bien que le Black Friday et le Cyber 鈥嬧�婱onday soient des moments cl茅s pour vos promotions de vente, il est judicieux d'茅tendre les efforts promotionnels 脿 toute la p茅riode des f锚tes.
脡tape 2. Assurez-vous que votre site Web fonctionne parfaitement
En cette p茅riode de f锚tes, la derni猫re chose dont vous avez besoin est une panne d'h茅bergement Web ou un site Web en panne. Avant de lancer des promotions, assurez-vous que votre site Web est
Voici quelques 茅tapes 脿 suivre:
- Am茅liorez la vitesse de chargement de votre site WebDes temps de chargement lents peuvent amener les clients potentiels 脿 abandonner leur panier et 脿 rechercher des alternatives.
- Testez votre site Web sur diff茅rents appareils et navigateurs pour vous assurer qu'il est compatible avec diff茅rentes plates-formes et qu'il ne pr茅sente aucun probl猫me technique.
- Passez 脿 un h茅bergeur Web plus rapide. Comprenez comment votre fournisseur g猫re son infrastructure pendant la p茅riode des f锚tes et assurez-vous qu'il peut g茅rer des pics de trafic importants. Si ce n'est pas le cas, il est peut-锚tre temps d'envisager un changement.
- 颁谤茅别锄 votre site Web
adapt茅 aux mobiles. Les smartphones constituent aux 脡tats-Unis et produisent environles deux tiers des commandes d'achats en ligne. L'optimisation de votre site Web pour les appareils mobiles ouvre un march茅 茅norme et am茅liore 茅galement vos performances SEO.
脌 propos, les magasins 黑料门 sont optimis茅s pour une utilisation mobile et pr茅par茅s 脿 g茅rer un volume 茅lev茅 d'acheteurs lors des p茅riodes de pointe des ventes.
Les magasins 黑料门 sont con莽us pour am茅liorer la vitesse et l'exp茅rience utilisateur
脡tape 3. 脡tablir une pr茅sence sur les r茅seaux sociaux
En tant que propri茅taire d鈥檜ne entreprise de commerce 茅lectronique, vous comprenez que les m茅dias sociaux offrent une opportunit茅 importante, ce qui reste vrai pendant la p茅riode des f锚tes.
Selon une 茅tude, la g茅n茅ration Z est deux fois plus susceptible (42 %) que la moyenne (20 %) d'acheter des cadeaux de No毛l via les r茅seaux sociaux en 2024. .
Instagram (57 %) et Facebook (56 %) sont les principales plateformes d'achat de cadeaux de No毛l via les r茅seaux sociaux, suivis de TikTok (43 %) et YouTube (38 %), comme indiqu茅 dans la m锚me 茅tude.
Pour tirer pleinement parti des avantages des m茅dias sociaux, assurez-vous de suivre les 茅tapes suivantes :
- Choisissez populaire plateformes de m茅dias sociaux aupr猫s de votre public cible et concentrez-vous sur la construction d'une forte pr茅sence sur ces plateformes. La p茅riode des f锚tes est une p茅riode charg茅e, vous n'aurez donc pas le temps d'interagir avec toutes les plateformes.
- Ajouter un lien vers votre site Web avec
sur le th猫me des vacances promotions dans votre bio sur les r茅seaux sociaux. - 颁谤茅别锄
sp茅cifique aux vacances contenu, comme des guides de cadeaux, des id茅es de d茅coration int茅rieure ou des conseils pour c茅l茅brer des 茅v茅nements, pour attirer et fid茅liser des clients potentiels. Cela permettra non seulement de mettre en valeur vos produits ou services, mais 茅galement d'apporter de la valeur 脿 votre public. - Utilisez marketing d'influence en vous associant 脿 des influenceurs populaires sur les r茅seaux sociaux qui correspondent 脿 votre marque et 脿 votre cible d茅mographique. Ils peuvent vous aider 脿 promouvoir vos offres de vacances aupr猫s de leurs abonn茅s engag茅s.
- Courir annonces cibl茅es sur les plateformes de m茅dias sociaux pour atteindre un public plus large et augmenter la visibilit茅 de vos offres et promotions de vacances.
Les m茅dias sociaux sont une grande source d鈥檌nspiration pour les consommateurs, alors concentrez-vous sur la cr茅ation
脡tape 4. Rassemblez les outils essentiels
Pour mener des campagnes promotionnelles, vous devrez rassembler certains outils essentiels.
Voici quelques exemples d鈥檕utils dont vous pourriez avoir besoin :
- Un outil de marketing par e-mail comme Mailchimp pour envoyer tous vos e-mails promotionnels, newsletters et s茅quences de r茅ponse automatique.
- Un outil de page de destination pour l'artisanat
sur le th猫me des vacances pages promotionnelles et capture de prospects et de ventes. Si vous g茅rez une boutique 黑料门, vous pouvez en un rien de temps. - A
pop-up outil pour capturer des prospects et offrir des remises et des offres aux acheteurs. Si vous g茅rez une boutique 黑料门, recherchez des applications contextuelles dans le March茅 des applications 黑料门. - Les logiciels d'analyse vous aident 脿 d茅terminer d'o霉 proviennent votre trafic et vos ventes et orientent votre strat茅gie marketing. Google Analytics est un excellent outil gratuit. Si vous avez une boutique 黑料门, consultez les statistiques cl茅s de la boutique dans le Rapports .
Pour r茅sumer
La p茅riode des f锚tes peut 锚tre difficile pour les commer莽ants, mais elle offre 茅galement des opportunit茅s incroyables. Maximiser le potentiel de profit de votre boutique demande beaucoup de travail, mais les r茅compenses en valent la peine.
Maintenant, sortez et gagnez cet argent de poche. Vous pourrez nous remercier l'ann茅e prochaine !
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