Comment 茅valuer la viabilit茅 d'un produit : guide complet

Comment 茅valuer la viabilit茅 du produit

11 min de lecture

Avant de lancer quoi que ce soit bas茅 sur le produit la performance des entreprises, tu dois faire tes devoirs.

Cela signifie s'assurer que votre le produit est r茅ellement viable - et vaut votre investissement. Sans ce processus, vous pourriez consacrer beaucoup de temps, d鈥檃rgent et de stress 脿 un projet qui finira par 茅chouer. Et c鈥檈st une mauvaise nouvelle partout.

Si vous envisagez s茅rieusement de lancer une entreprise, ne sautez pas l'茅tape d'茅valuation et assurez-vous d'茅valuer minutieusement la viabilit茅 du produit.

Premi猫re 茅tape : faites votre 茅tude de march茅

Si vous deviez cr茅er un plan d鈥檃ffaires complet, une partie de ce processus comprendrait la r茅alisation d鈥檜ne 茅tude de march茅. Les 茅tudes de march茅 vous aident 脿 mieux comprendre la viabilit茅 du produit, car elles vous obligent 脿 examiner la concurrence existante, les tendances d'achat actuelles pour le produit que vous proposez, et bien plus encore.

Examinons chacun de ces 茅l茅ments individuellement et expliquons pourquoi ils sont si importants.

Information sur le march茅

Dans cette partie de l'茅tude de march茅, vous examinerez l'offre et la demande du march茅 sur lequel vous souhaitez p茅n茅trer, les tendances d'achat et les prix moyens de votre type de produit. Cela vous aidera 脿 obtenir une grande image une id茅e de ce 脿 quoi s'attendre en entrant sur ce march茅.

Un moyen simple de commencer 脿 examiner les informations sur le march茅 consiste 脿 utiliser outil pour 茅valuer le trafic de recherche mensuel moyen pour les mots-cl茅s li茅s 脿 votre produit. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez voir quel type de r茅sultats vous obtiendriez si vous faisiez des recherches sur le march茅 des bijoux vintage.

脡valuez la viabilit茅 du produit 脿 l'aide de Google Keyword Planner

Comme vous pouvez le constater sur les r茅sultats ici, il existe un volume 茅lev茅 de trafic de recherche pour les bijoux vintage. Il est donc clair qu'il existe une demande en ligne pour ce type de produits. Cela signifie 茅galement que la concurrence est forte, vous aurez donc besoin d'un angle unique qui vous d茅marquera de la foule, et d'une strat茅gie PPC/SEM agressive si vous d茅cidez de commercialiser vos produits de cette fa莽on.

Tendances du march茅

Ensuite, vous pouvez utiliser un autre outil Google, , pour 茅valuer l'int茅r锚t port茅脿 votre produit au fil du temps. Vous voulez 锚tre s没r d鈥檈ntrer sur un march茅 stable ou en croissance, car cela signifie que vous avez plus de chances de r茅ussir.

Il peut 锚tre dangereux d鈥檃cc茅der 脿 des march茅s dont la popularit茅 diminue, car 脿 mesure que la demande et l鈥檌nt茅r锚t diminuent, il devient plus difficile pour vous de vendre vos produits. Comme vous pouvez le voir sur , les 芦 bijoux vintage 禄 sont sur une pente descendante, ce qui peut 锚tre un signal d鈥檃larme.

脡valuer la viabilit茅 du produit 脿 l'aide de Google Trends

Prix

Maintenant, vous voudrez avoir une id茅e du prix moyen pour le type de produit que vous souhaitez vendre. Depuis poss猫de un vaste march茅 de produits de bijouterie vintage, une simple recherche sur leur plateforme g茅n猫re un joli m茅lange de produits qui vous aide 脿 mieux 茅valuer 脿 quel prix ces types de produits se vendent. Nous avons affin茅 la recherche pour qu'elle soit plus sp茅cifique, en nous concentrant sur les 芦 bagues vintage 禄 plut么t que sur les 芦 bijoux vintage 禄.

Selon le type de bagues vintage que vous allez vendre, vous envisagez deux niveaux de prix diff茅rents :

Bas de gamme, bijoux tendance : 10-30 $ / pi猫ce
Haut de gamme, bijoux en pierre v茅ritable : 150-500 $ / pi猫ce

Si vous l'avez d茅j脿 auquel vous vendrez votre produit, comparez comment il s'int猫gre dans ces r茅sultats. Votre chiffre est-il trop 茅lev茅 ? Trop bas ? Une fois que vous avez ajout茅 vos frais de vente et d'exp茅dition et pris en compte le prix de votre temps, en vaut-il toujours la peine ? ?

Les chiffres d茅couverts ici fournissent quelques param猫tres de base qui vous aideront prix efficace, si le reste de vos recherches indique un produit viable.

Deuxi猫me 茅tape : d茅finissez votre angle unique

Afin d鈥櫭猼re comp茅titif sur votre march茅, vous avez besoin d鈥檜n angle unique qui vous distingue de tous les autres d茅taillants existants. Cet angle aide un acheteur 脿 d茅cider pourquoi il devrait acheter chez vous plut么t que chez quelqu'un d'autre. C'est ce qu'on appelle parfois le , qui signifie Forces, Faiblesses, 翱辫辫辞谤迟耻苍颈迟茅蝉 et Menaces. Dans chaque cat茅gorie, vous identifierez ces 茅l茅ments cl茅s pour votre id茅e de produit.

Points forts: Quels sont les aspects les plus forts du produit/de l'entreprise qui le distinguent de la concurrence ?

Points faibles : Quels sont les domaines dans lesquels votre produit aura du mal 脿 rivaliser avec les autres ?

翱辫辫辞谤迟耻苍颈迟茅蝉: Quelles sont les ressources 茅tablies dont vous disposez qui cr茅ent une opportunit茅 unique de r茅ussite d'un produit ?

Menaces: Quelles sont les principales menaces qui pourraient limiter la capacit茅 de votre produit 脿 se vendre ou 脿 r茅ussir sur le march茅 ?

Une fois que vous avez termin茅 votre analyse SWOT, vous devez d茅finir davantage comment vous vous d茅marquerez au sein du march茅. Si vous ne proposez pas un produit totalement unique et qui ne peut 锚tre achet茅 ailleurs, pensez aux 茅l茅ments qui pourraient diff茅rencier votre magasin, tels que :

Une audience existante que vous avez, via un blog 茅tabli, des abonn茅s YouTube, etc. (Ce sont des acheteurs potentiels qui vous connaissent d茅j脿 et vous font d茅j脿 confiance).
Une histoire int茅ressante pour vos produits, comme la fa莽on dont vous les cr茅ez 脿 partir de z茅ro.
Vendre pour de bon : une partie de vos b茅n茅fices profite 脿 une organisation 脿 but non lucratif qui aide les autres.
Un packaging int茅ressant : Offrant un 诲茅-产辞虫颈苍驳 une exp茅rience presque aussi cool que le produit lui-m锚me.
La personnalisation, permettant aux acheteurs de personnaliser leurs achats comme personne d'autre.

Cette 茅tape n茅cessitera 茅galement plus de recherches de votre part. Effectuez des recherches approfondies pour d茅couvrir ce que font d茅j脿 vos principaux concurrents afin de ne pas dupliquer un 茅l茅ment existant. Prenez des notes sur ce que vous trouvez. Non seulement cela vous aidera 脿 mieux comprendre le march茅 dans son ensemble, mais cela vous permettra 茅galement d'avoir plus d'id茅es sur ce que vous aimez et ce que vous n'aimez pas dans les approches de vos concurrents.

Enfin, testez votre id茅e et l'angle de votre produit unique sur un petit groupe de discussion de votre march茅 cible pour obtenir leurs premiers retours. Il devrait s'agir d'un groupe de personnes que vous ne connaissez pas d茅j脿 (des pr茅jug茅s se produisent et c'est une mauvaise nouvelle.) Des sites comme or peut vous aider 脿 les r茅aliser dans un contexte en ligne pour obtenir des commentaires honn锚tes.

Troisi猫me 茅tape : d茅tails du produit

Il est maintenant temps d鈥檈xaminer les d茅tails du produit pour voir 脿 quel point il est r茅aliste pour vous de le vendre. Surtout pour les d茅taillants de commerce 茅lectronique sans magasin physique, cela peut constituer un aspect extr锚mement important de la viabilit茅 du produit.

Pensez-y : jusqu鈥櫭� pr茅sent, tout ce qui a 茅t茅 fait dans vos recherches penche peut-锚tre du c么t茅 positif, mais si votre produit est difficile et co没teux 脿 exp茅dier, vous d茅couvrirez peut-锚tre que l鈥檌d茅e est compl猫tement irr茅aliste.

Voici quelques d茅tails du produit 脿 examiner en termes de viabilit茅 :

Quel est le co没t moyen d'exp茅dition ? Si l鈥檃rticle est volumineux ou lourd, vous pourriez devoir payer des frais d鈥檈xp茅dition 茅lev茅s qui co没tent en r茅alit茅 plus cher que l鈥檃rticle lui-m锚me. Si vous envisagez un service d'exp茅dition comme or , vous pouvez utiliser leurs calculateurs d'exp茅dition sur site pour 茅valuer les frais que vous devrez payer.
Le produit est-il difficile 脿 exp茅dier ? Si vous vendez un article p茅rissable ou n茅cessite un emballage intensif pour garantir qu'il ne se casse pas ou ne soit pas endommag茅 en cours de route vers le client, vous devrez prendre en compte les d茅penses suppl茅mentaires d'emballage du produit, l'assurance d'exp茅dition et la probabilit茅 globale. de savoir s'il parviendra en toute s茅curit茅 au client en un seul morceau.
Existe-t-il des r茅glementations li茅es 脿 votre produit ? Certains articles, comme le vernis 脿 ongles, les produits chimiques, les armes 脿 feu et les produits alimentaires, sont soumis 脿 des restrictions sp茅cifiques, tant en ce qui concerne l'exp茅dition que le traitement douanier international. Assurez-vous d'avoir v茅rifi茅 que vous pouvez vendre et livrer vos produits en toute s茅curit茅 et l茅galement au public que vous ciblez.
Y a-t-il un fournisseur local ? Si vous envisagez de commercialiser votre produit aupr猫s d'un public local, examinez combien de concurrents proposent d茅j脿 ce m锚me produit et 茅valuez dans quelle mesure il est r茅aliste que votre produit soit suffisamment unique pour attirer des clients dont les besoins sont d茅j脿 satisfaits par un fournisseur 茅tabli. fournisseur.

脡valuation de la viabilit茅 d'un produit : prenez votre temps

Cette 茅tape de votre entreprise est cruciale, alors ne pr茅cipitez pas le processus.

Faites des recherches approfondies pour 锚tre s没r que vous ne vous pr茅parez pas 脿 l鈥櫭ヽhec. Si vous parvenez 脿 suivre les trois 茅tapes d茅crites ici, non seulement vous aurez une meilleure id茅e de vos chances de succ猫s, mais si vous avancez, vous le ferez de mani猫re strat茅gique et responsable.

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Pr茅paration au lancement Vendre en ligne

13 avril 2016

A propos de l'auteure

Lina est une cr茅atrice de contenu chez 黑料门. Elle 茅crit pour inspirer et 茅duquer les lecteurs sur tout ce qui concerne le commerce. Elle adore voyager et court des marathons.