Vous r锚vez de quitter votre emploi actuel ? Si c'est le cas, vous n'锚tes pas seul. a r茅v茅l茅 que 37 % des personnes actuellement employ茅es envisagent de quitter leur emploi ou recherchent d茅j脿 activement un autre r么le. quittent leur emploi pour cr茅er leur propre entreprise.
De mani猫re g茅n茅rale, plus de 48 % des petites entreprises travaillent dans le secteur de la vente au d茅tail. L鈥檜n des moyens de profiter de cette tendance est de d茅marrer une entreprise de vente en gros. Ce type de mod猫le commercial vous permet de vendre des biens en partenariat avec une entreprise qui vend de grandes quantit茅s ou d'autres cha卯nes d'approvisionnement.
Une entreprise de vente en gros peut-elle r茅ussir ?
a publi茅 un profil du secteur de l'industrie du commerce de gros qui montre clairement que les grossistes peuvent r茅ussir. De plus, ils ont constat茅 que les petites entreprises saturant un march茅 local ou sp茅cialis茅 r茅alisent les ventes les plus 茅lev茅es (en dehors des 50 d茅taillants qui repr茅sentent environ un quart des ventes totales du secteur. Au total, il existe un peu plus de 400,000 XNUMX points de vente en gros aux 脡tats-Unis. C鈥檈st loin d鈥櫭猼re un march茅 satur茅.
Les commerces de gros offrent beaucoup plus de stabilit茅 que les 茅tablissements de vente au d茅tail. La marge b茅n茅ficiaire moyenne des grossistes a 茅t茅 depuis plus d鈥檜ne d茅cennie, d茅montrant la validit茅 de l鈥檌ndustrie. Selon une enqu锚te, la grande majorit茅 des commerces de gros sont optimistes, tandis qu鈥檜n peu plus de 26 % seulement d鈥檈ntre eux affirment que la pand茅mie a eu un impact n茅gatif important sur leur activit茅.
Les grossistes ont 茅galement moins
脡l茅ments 脿 consid茅rer avant de d茅marrer une entreprise de vente en gros
Il y a beaucoup de choses 脿 consid茅rer avant de d茅marrer une entreprise de vente en gros. La premi猫re et la plus importante consiste 脿 d茅cider quels produits vous allez vendre et comment vous allez les vendre. Posez-vous ces questions avant de vous lancer dans l鈥櫭﹍aboration d鈥檜n plan d鈥檃ffaires.
- Allez-vous vendre une vari茅t茅 de produits, une cat茅gorie de produits sp茅cifique, ou serez-vous un grossiste sp茅cialis茅 avec un march茅 cible local plus petit ? Gardez 脿 l鈥檈sprit que les grossistes sp茅cialis茅s ont des marges b茅n茅ficiaires plus importantes mais moins de clients potentiels. Mais le rapport de Dun et Bradstreet sugg猫re que les grossistes sp茅cialis茅s sont les plus rentables.
- Quel sera votre march茅 cible? Allez-vous commercialiser prix de gros directement aux consommateurs finaux ou approvisionner les entreprises locales ?
- Comment allez-vous exp茅dier les marchandises 脿 vos clients ? Un processus d鈥檈x茅cution des commandes simple et pr茅cis est essentiel au succ猫s d鈥檜ne entreprise de vente en gros.
- Allez-vous maintenir un espace d'entrep么t ou envisagez le dropshipping ? (exiger diff茅rents
Commencez exigences.) - O霉 allez-vous vendre vos produits? Sur une boutique en ligne, les r茅seaux sociaux, un
brique et mortier emplacement, ou une combinaison? 黑料门 propose des boutiques en ligne enti猫rement int茅gr茅es pour les entreprises de gros, petites et grandes. - Comment allez-vous vendre vos produits? Utiliserez-vous le marketing en ligne, le marketing local ou les deux ? La nature des entreprises de vente en gros facilite la constitution d鈥檜ne client猫le. 黑料门 propose une vari茅t茅 de solutions pour les petits et grands grossistes qui s'int猫grent 脿 vos sites Web et autres m茅dias.
- Comment allez-vous attirer de nouveaux clients et les encourager 脿 acheter de grandes quantit茅s ?
- Comment allez-vous suivre l'inventaire de la cha卯ne d'approvisionnement 脿
utilisateur final ? 黑料门 s'int猫gre 脿 votre syst猫me d'inventaire pour le maintenir 脿 jour, m锚me lorsque les ventes ne sont pas finalis茅es via votre boutique en ligne. - Ach猫terez-vous aupr猫s de fournisseurs en gros ou directement en gros aupr猫s des fabricants ? Plus vous 锚tes haut dans la cha卯ne d鈥檃pprovisionnement, plus vos marges b茅n茅ficiaires sont importantes.
D茅marrer une entreprise de vente en gros Pas 脿 pas
Bien qu'il puisse 锚tre tentant de se lancer dans la cr茅ation d'un site Web, la mise en place d'une cha卯ne d'approvisionnement et le marketing aupr猫s des clients, vous devez d'abord effectuer le v茅ritable travail de planification commerciale. En commen莽ant par un plan d鈥檃ffaires de SCORE ou de la Small Business Administration. Le plan d鈥檃ffaires vous aidera 脿 pr茅parer l鈥檕uverture r茅ussie de votre boutique en ligne.
Votre premi猫re t芒che sera de d茅terminer comment vous organiserez votre entreprise. La Small Business Administration dispose d'excellentes informations sur les diff茅rences entre les diff茅rents mod猫les commerciaux tels que
Ensuite, suivez ces 茅tapes, vous pourrez d茅marrer une entreprise de vente en gros avec succ猫s.
脡tape 1 : Assurez-vous que votre id茅e d'entreprise de vente en gros est viable
Diff茅rents produits sont n茅cessaires dans diff茅rentes r茅gions du pays et, en tant que tel, vous devez vous assurer que votre entreprise sera en mesure d'锚tre comp茅titive et de prendre une part de march茅. Et il existe certaines industries dans lesquelles la vente en gros sp茅cialis茅e sera difficile 脿 r茅aliser.
Par exemple, 脿 moins que vous viviez dans un
Pour valider que votre id茅e d鈥檈ntreprise de vente en gros peut r茅ussir, vous devrez effectuer une 茅tude de march茅 solide. Les 茅tudes de march茅 vous fourniront des donn茅es d茅mographiques et d鈥檃utres informations sur votre march茅 cible et ses besoins. Quel march茅 cible est le plus susceptible d鈥檃cheter de plus grandes quantit茅s 脿 un prix plus 茅lev茅 ? Cette recherche vous indiquera 茅galement si l鈥檌ndustrie que vous souhaitez servir localement constitue d茅j脿 un march茅 sursatur茅.
脡tape 2 : Recherchez des distributeurs en gros et choisissez un fournisseur en gros
Il existe de nombreux distributeurs en gros parmi lesquels choisir, et il peut 锚tre difficile de penser que vous devez les rechercher un par un. Si vous 锚tes mieux 脿 m锚me d'茅valuer les relations d'affaires en personne, vous pourriez pensez 脿 assister 脿 des salons professionnels locaux pour entrer en contact avec les fabricants et les fournisseurs.
Lors de l'茅valuation des grossistes, c'est une bonne id茅e de v茅rifier les avis d'autres grossistes pour v茅rifier leur r茅putation de service 脿 la client猫le et l'ex茅cution des commandes. Vous devez 茅galement vous assurer que le distributeur en gros que vous choisissez propose des marchandises de qualit茅 脿 un prix 茅quitable.
脡tape 3 : D茅terminer Commencez et les frais de fonctionnement et comment vous les couvrirez
Votre
Une fois que vous avez ce chiffre, passez 脿 votre budget de fonctionnement pr茅vu. Les op茅rations doivent inclure l'exp茅dition des marchandises aux d茅taillants ou aux consommateurs, le co没t des marchandises vendues, les salaires et les programmes d'avantages sociaux des employ茅s, la location ou l'entretien continu de l'espace d'entrep么t et tout ce dont vous avez besoin pour exploiter votre entreprise. SCORE vous recommande de pr茅voir au moins un an de d茅penses de fonctionnement avant le lancement.
Ensuite, vous devrez d茅terminer combien de temps il vous faudra pour atteindre le seuil de rentabilit茅. Cela d茅pend en partie de votre situation financi猫re actuelle, mais les pr茅visions de ventes jouent 茅galement un r么le important. Lorsque vous pr茅voyez des objectifs de vente raisonnables, vous aurez un plan de r茅ussite ainsi qu鈥檜ne id茅e du capital dont vous avez besoin pour faire de votre activit茅 de vente en gros une r茅alit茅.
脡tape 4 : R茅pondre aux exigences l茅gales
Les exigences l茅gales pour votre entreprise de vente en gros varient en fonction des 脡tats (ou pays) dans lesquels vous op茅rerez, de l'endroit o霉 vous exp茅dierez et du type de produits que vous vendrez. En r猫gle g茅n茅rale, vous devrez :
- 脡tablissez l茅galement votre entreprise en enregistrant votre nom commercial (DBA) et en demandant un num茅ro d鈥檌dentification d鈥檈mployeur. Si vous cr茅ez une SARL,
S-Corp, soci茅t茅 ou 脿 but non lucratif, il peut y avoir d'autres exigences l茅gales avant de pouvoir vous lancer. - Obtenez votre licence commerciale locale, votre licence de grossiste et d'autres exigences en mati猫re de licence ou d'assurance dans les 脡tats dans lesquels vous exercerez vos activit茅s. V茅rifiez 茅galement les responsabilit茅s fiscales locales sur les produits de vente au d茅tail.
脡tape 5 : Mettez en 艙uvre vos op茅rations et vos plans marketing
Au cours de la phase de planification de votre entreprise, vous devez avoir 茅labor茅 des plans op茅rationnels et marketing qui d茅crivent exactement comment vous fonctionnerez et quelles m茅thodes de marketing vous utiliserez. Ces informations informent votre
La mise en 艙uvre de ces plans et le lancement de votre entreprise constituent la derni猫re 茅tape pour d茅marrer. 黑料门 facilite le passage de votre entreprise de l'id茅e au lancement et au-del脿. Une fois que tout est configur茅, votre entreprise devrait fonctionner de mani猫re assez transparente.
Alors voil脿 ! Comment d茅marrer une entreprise de vente en gros. Nous esp茅rons que nos paroles vous ont aid茅 脿 d茅marrer, ou du moins 脿 trouver de l鈥檌nspiration.
