Bilo da ste umjetnik ili ambiciozni trgovac, u膷enje o tr啪i拧tu umjetninama va啪an je korak u izgradnji uspje拧nog umjetni膷kog posla koji mo啪e i膰i u korak s vremenom.
U ovom vodi膷u nau膷it 膰ete o globalnom tr啪i拧tu umjetnina, kako pove膰ajte svoj uspjeh s online prodajom, i vrijedne statistike koje 膰e vam pomo膰i da razvijete profitabilnu poslovnu strategiju koju mo啪ete primijeniti u praksi ve膰 danas.
笔辞膷苍颈尘辞.
Globalno tr啪i拧te umjetnina u brojkama
- Godine 2022. svjetsko tr啪i拧te umjetnina nagomilalo se blizu 68 milijarde dolara, (Izvor: )
- U 2022. SAD je zadr啪ao svoju poziciju vode膰eg tr啪i拧ta, predstavljaju膰i 45% globalne prodaje po vrijednosti. Do啪ivio je 8%
godina za godinom rast, dostizanje aRekordan of 30.2 milijarde dolara, (Izvor: ) - Globalna internetska prodaja na tr啪i拧tu umjetnina i antikviteta zabilje啪ila je pad od otprilike 17% do 11 milijarde dolara 2022. u odnosu na prethodnu godinu. (Izvor: )
- Prodaja u sektoru aukcijskih ku膰a, koja obuhva膰a i javnu i privatnu prodaju, do啪ivjela je 2%
godina za godinom odbiti dosegnuti 30.6 milijarde dolara, (Izvor: ) - U 2023. 啪ene su prema拧ile mu拧karce u potro拧nji, s medijanom od $72,500, pokazuju膰i kontinuirani rast od 2022. (Izvor: )
Razumijevanje globalnog umjetni膷kog tr啪i拧ta (i za拧to je va啪no imati web stranicu)
Globalno tr啪i拧te umjetnina slo啪en je sustav aukcijskih ku膰a, galerija, privatnih trgovaca i jo拧 mnogo toga. Da bismo razumjeli kako sustav funkcionira i gdje se va拧 umjetni膷ki posao uklapa u njega, pogledat 膰emo nekoliko specifi膷nih dijelova tr啪i拧ta.
Rad s privatnim trgovcima umjetninama
Privatna prodaja u svijetu umjetnosti uklju膷uje sve, od umjetni膷kih sajmova do galerijske prodaje. Kada pokre膰ete umjetni膷ki posao, dobra je ideja dati prednost prodajnim kanalima koji su popularni na globalnom tr啪i拧tu umjetnina. Ovdje su :
- 42% trgovaca prodaje preko galerija
- 30% trgovaca prodaje umjetnost online
Preostala prodaja odvija se kroz kombinaciju lokalnih i inozemnih sajmova umjetnosti i drugih kanala.
Za nove trgovce ili umjetnike u usponu, dobra je ideja iskoristiti popularnost online prodaje. Prodaja umjetnina putem fizi膷kih postavki galerije mo啪e biti va啪an dio rada na globalnom tr啪i拧tu umjetnina, ali pokretanje va拧eg umjetni膷kog poslovanja na mre啪i pametan je potez budu膰i da postoji ni啪a prepreka za ulazak. Uostalom, mo啪ete jednostavno i besplatno izgraditi online trgovinu s 黑料门om.
Ukratko, ambiciozni umjetnici i trgovci trebali bi dati prednost izgradnji internetske trgovine prije tra啪enja
Razumijevanje kolekcionara umjetnina
Bez obzira gdje prodajete umjetnine, razumijevanje ljudi koji ih kupuju pomo膰i 膰e vam da razvijete uspje拧nu poslovnu strategiju.
U 2020. najve膰i kupci umjetnina bili su milenijalci. Kolekcionari iz te generacije imali su a od 378,000 dolara
Za拧to? Prema globalnim podacima, 62% milenijalaca preferira online kupovinu ili hibrid (i online i offline). Razvijanjem strategije internetske prodaje, postavit 膰ete se za povezivanje s anga啪iranom demografskom skupinom.
Ostali podaci iz sugerira da 膰e online prodaja umjetnina rasti u popularnosti u nadolaze膰im godinama.
Povezivanje sa stabilnim tr啪i拧nim segmentima
Iako je globalno tr啪i拧te umjetninama u nadolaze膰im godinama, nedavni podaci pokazuju kako
Proces ciljanja na stabilne tr啪i拧ne segmente razlikovat 膰e se od tvrtke do tvrtke, ali na vrijednost izgradnje online trgovine.
- Prije 2020. online transakcije iznosile su oko
jedna desetina globalnog umjetni膷kog tr啪i拧ta - Sada online prodaja umjetnina 膷ini gotovo 膷etvrtinu cjelokupnog svjetskog tr啪i拧ta umjetnina
Da. Pogodili ste: kako bi iskoristili ovo rastu膰e online tr啪i拧te umjetninama, novi umjetnici i trgovci trebali bi se usredoto膷iti na izgradnju online prisutnosti.
Razumijevanje aukcijskih ku膰a i drugih tradicionalnih prodajnih kanala
Dakle, online prodaja trebala bi biti dio va拧e strategije, ali 拧to je s tradicionalnim kanalima prodaje? A 拧to su uop膰e tradicionalni kanali prodaje?
U biti, tradicionalni kanali prodaje unutar svijeta umjetnosti uklju膷uju aukcijske ku膰e i galerije.
Pogledajmo prvo aukcijske ku膰e.
Prodaja umjetnina putem aukcijskih ku膰a
U 2020. godini, vode膰a aukcijska ku膰a Christie's je vidjela 鈥� s oko 6 milijardi dolara u 2019. na samo 4.4 milijarde dolara u 2020. Nasuprot tome, Sotheby's, jo拧 jedna vode膰a aukcijska ku膰a, zabilje啪ila je porast prodaje. Ovi podaci sugeriraju da je
Ali 拧to to zna膷i za nove umjetnike i trgovce?
Op膰enito se ne 膷ini dobra ideja baviti se globalnim tr啪i拧tem aukcija umjetnina. Zapravo, priznaje pad globalnih aukcija, govore膰i: "Lokalno 膰e biti novo globalno."
Lokalno 膰e biti novo globalno.Sotheby'su
Za ljude koji tek ulaze na tr啪i拧te umjetninama, ova promjena zna膷i da je pametno usredoto膷iti se na rad s lokalnim aukcijskim ku膰ama, a ne na me膽unarodne opcije.
Prodaja umjetnina putem cigle i mort galerije
Pandemija je tako膽er utjecala na galerije fizi膷ke umjetnosti. pokazuje da se prodaja galerija smanjila za 36% u 2020. jer su gotovo sve galerije fizi膷ke umjetnosti zatvorile svoja vrata.
Ova promjena dovela je do u online prodaji, ali je tako膽er natjerao svijet umjetnosti da svoju pozornost usmjeri na lokalna tr啪i拧ta. Prema Sotheby'su, iako su me膽unarodna ograni膷enja putovanja natjerala kupce da se manje fokusiraju na strane galerije, pandemija ih je tako膽er natjerala na doma膰im umjetni膷kim scenama. O膷ekuje se da 膰e se ova promjena nastaviti kako ograni膷enja u vezi s pandemijom budu zavr拧ila.
Kao rezultat toga, ambiciozni umjetnici i trgovci trebali bi se uklju膷iti u umjetni膷ke zajednice u svojim rodnim gradovima prije nego 拧to se pozabave me膽unarodnim galerijama.
Kako tr啪i拧te umjetninama spaja digitalni i fizi膷ki segment
Nau膷ili smo da trenutno tr啪i拧te umjetnina ima prostora za online trgovine i
:
- Otprilike 50% galerija koristi online sobe za gledanje kako bi prikazale 拧to imaju
na licu mjesta - 67% trgovaca koji obi膷no posje膰uju sajmove umjetnosti 膷e拧膰e koriste virtualne izlo啪be
- 69% trgovaca i galerija pro拧iruje svoju aktivnost na dru拧tvenim mre啪ama
Dok se 膷ini da ovi podaci sugeriraju da su umjetni膷ke galerije izumiru膰a vrsta, 膷ini se da svijet umjetnosti misli druga膷ije: podaci iz Art Basela pokazuju da optimisti膷ni su glede budu膰nosti umjetni膷kih galerija. U me膽uvremenu, podaci pokazuje da gotovo 60% ispitanika planira posje膰ivati 鈥嬧�媢mjetni膷ke institucije jednako 膷esto kao 拧to su posje膰ivali prije pandemije, dok oko 18% ka啪e da 膰e te ustanove posje膰ivati 鈥嬧�嬆峞拧膰e nego prije pandemije.
Pa 拧to to govori novim umjetnicima i trgovcima? Ako 啪elite uspjeh na tr啪i拧tu umjetnina, trebate kombinirati online prodaju i povezati se s lokalnim umjetni膷kim zajednicama.
Pokretanje va拧eg umjetni膷kog posla
Uzbudljivo je vrijeme za pridru啪ivanje globalnom tr啪i拧tu umjetnina 鈥� a izgradnja online prisutnosti najbolji je na膷in za po膷etak.
Tu na scenu stupa 黑料门.
S jednostavnom nadzornom plo膷om koja vam omogu膰uje da kontrolirate sve, od dizajna va拧e web stranice do vrste kupaca koje 啪elite ciljati, 黑料门 vam mo啪e pomo膰i da se pove啪ete s lokalnim umjetni膷kim zajednicama i izgradite profitabilnu internetsku trgovinu.
Dakle, 拧to 膷ekate? Pridru啪ite se tr啪i拧tu umjetnina danas!
