Je li dovoljno 膷udno prodati svoj ru膷no ra膽eni proizvod Miley Cyrus? Ali Conway ka啪e, 鈥淪amopouzdanje, du拧o!鈥� 鈥� i to joj otkuca
Ona je osnovala 2012. kako bi dokazali da je sna啪na poruka ono 拧to 膷ini razliku izme膽u brenda i "samo jo拧 jednog brenda".
Neki ljudi jo拧 uvijek poku拧avaju stvoriti potra啪nju za svojim kupa膰im kostimima koriste膰i Photoshop i tipove modela Victoria Secret. Ali je odabrao druga膷iji put 鈥� pravim 啪enama isporu膷uje kvalitetan dizajn koji 膷ini da svaki oblik tijela izgleda prekrasno. I ona je ta koja 拧alje svoje ru膷no izra膽ene kupa膰e kostime u inozemstvo.
U ovom 膰emo postu pogledati njezine na膷ine na koje radi
Upoznajte Alija, osniva膷a (Reno, NV)
Od obuke do uspjeha
Upravo je Fashion Institute of Design and Merchandising pomogao Ali da razvije svoje vje拧tine i stekne diplomu modnog dizajna. Ali pri膷at 膰emo o 啪ivotnim lekcijama, a ne o onima koje smo nau膷ili na fakultetskom stolu.
鈥淩azlog za拧to sam napravila svoj prvi kupa膰i kostim je taj 拧to sam htjela onaj u kojem 膰u se osje膰ati sjajno i izgledati sjajno! Kupnja kupa膰ih kostima je jadna i ne bi trebala biti. Laskavo slatki i odva啪ni detalji izdvajaju moj dizajn, ali kvaliteta je ono 拧to ih 膷ini tako 膷udnima. Jer 膷udno zna膷i sjajno.鈥�
Ali se priprema za stilski potez
Objava jedne fotografije na Instagramu bila je pravi izazov za njezin posao - prodala je 3 kupa膰a kostima tog dana.
Da, izvikivanje svoje ideje gomili jest
Mo啪da sam sa拧ila 3 kupa膰a kostima kao poklon prije nego 拧to sam pokrenula Strange Bikinis.
Pa 拧to je tajna pokretanja modne marke koji odmah prodaje?
膶im je Ali pokrenula brend, dobila je prodaju i potra啪nju, pa je znala da radi ne拧to posebno. Ono 拧to joj je trebala bila je sna啪na poruka o tome za拧to je biti stranac (kako ona naziva svoje mu拧terije) mnogo bolje od bilo 膷ega drugog. Tako je postalo:
"U biti 啪elim da se svatko osje膰a dobrodo拧ao u no拧enju Strange bikinija... a ne kao druge robne marke koje poku拧avaju odvratiti ljude od svojih proizvoda tako 拧to im odre膽uju neto膷nu veli膷inu ili im nepravedno odre膽uju cijene."
Ime robne marke savr拧eno radi svoj posao. 鈥淧rivla膷an je i ki膷ast i sve kako treba! Nije tipi膷no i ljudi 啪ele znati vi拧e kada to 膷uju,鈥� ka啪e Ali.
Ako se po膷injete osje膰ati kao da 膷itate a
Ali je sama upravljala lansiranjem, snalaze膰i se uz pomo膰 svoje obitelji i prijatelja. U vrijeme lansiranja svaki je dan 拧ivala na bilijarskom stolu u dnevnoj sobi ku膰e koja je pripadala roditeljima njezina de膷ka.
Neumorno sam radila i uvijek bila ispred svih 鈥� 拧ivala. Zadnji koji spava 鈥� 拧ivanje. To je bilo prije 5 godina. Zabavno je razmi拧ljati o napretku koji sam napravio.
Prve mu拧terije bili su joj doma膰i ljudi, a narud啪be je dobivala i s Instagrama, Facebooka te mailom. Takav uragan prodaje natjerao ju je da zaposli ljude. Ni to nije bilo lako. Ali je morao nau膷iti kako anga啪irati izvo膽a膷e, kojeg se sada sje膰a kao 鈥渄osadnog izazova鈥�.
鈥淟judi nisu uvijek dobri i ljudi 膰e te zeznuti. Nau膷iti sve zapisati bila je velika prepreka te godine.鈥�
Poanta je da ne dopustite da vas sve to zaustavi. Danas je Alijevo poslovanje pro拧lo kroz mnoge prekretnice, uklju膷uju膰i pobjedu u izboru za umjetnika dizajnera godine 2013., pobjedu na natjecanju Biggest Little Startup 2015., primanje prilago膽ene narud啪be Miley Cyrus za njezin ro膽endan te otvaranje skladi拧ta i maloprodajne trgovine !
Strange Bikinis, fizi膷ka trgovina
Internetska trgovina
Alina prodaja po膷ela je s dru拧tvenih mre啪a, a i danas ve膰ina njezinog poslovanja dolazi s Instagrama. Problem je bio: kada ponudite toliko stvari, proces ko拧arice 鈥淯vijek je no膰na mora!鈥�
Stoga je zapo膷ela sa svojom internetskom trgovinom i do sada je Ali stekla dosta iskustva s kolicima za kupnju. Njezin programer, Michelle, natjerala ju je da se prebaci na 黑料门.
鈥淢islim da sam prije 黑料门a koristio Shopify i jo拧 jednog. Zamijenio sam jer mi se 膷inilo da najbolje odgovara mojoj robi. Imao sam mnogo varijabli u godinama koje su pro拧le pa mi je trebalo vi拧e
膶udni bikiniji' powered by 黑料门
Njezina trgovina 黑料门 radi dalje Wix web mjesto. I Ali i Michelle zadovoljni su ovom tehnolo拧kom kombinacijom.
鈥淰OLIM ova dva sustava. Volim pozadinu, volim aplikacije i volim kako je SVE jednostavno.鈥�
Osim u online trgovini, Ali prodaje u pokretu s Mobilna aplikacija 黑料门. Poma啪e joj prihvatiti pla膰anja u svojoj fizi膷koj trgovini, kao i u da se kandidirala u travnju.
Svi膽a mi se aplikacija [黑料门]. Stalno prodajem u pokretu. Svi膽a mi se 拧to mogu lako a啪urirati inventar. Volim 拧to mogu vidjeti svoje brojeve.
Razvoj poslovanja
Ali gotovo sve radi sama: 拧iva 90% svih narud啪bi, objavljuje na dru拧tvenim mre啪ama i pronalazi partnere. Njezinu energiju mo啪ete osjetiti 膷ak i iz daljine 鈥� stvarno me iznenadilo koliko je brzo odgovarala na moje e-poruke.
Na svom je blogu Ali napisala sjajan post o tome kako biti #GirlBoss, gdje je tehni膷ki otkrivala svoju dnevnu rutinu iz sata u sat.
U nastavku su neke od njezinih praksi za mala i srednja poduze膰a koje modne trgovine mogu usvojiti.
Kolekcije
Ali radi na svom dizajnu ve膰 5 godina. Za to vrijeme razvila je solidnu kolekciju koja je stabilna u prodaji. Dodavanje novih pri膷a u boji poma啪e u odr啪avanju interesa iz godine u godinu. "I ja poku拧avam uvesti nekoliko novih silueta svake godine," ka啪e dizajnerica.
Alijevi pripravnici kontroliraju kvalitetu prve serije proizvodnje za kolekciju Deep Dream, 2017
Ako 啪elite procijeniti odr啪ivost va拧eg novog proizvoda, jedan od na膷ina je da ga isprobate u jeku sezone kupovine, kao 拧to to radi Ali: 鈥淭ijekom testiram nove stilove
Imajte briljantnu marketin拧ku strategiju i NEMOJTE previ拧e razmi拧ljati o tome.
I naravno, njezino kreativno oko stalno treba inspiraciju.
鈥淪vakako je ono 拧to najvi拧e inspirira opu拧tanje. Iza膰i van i samo 啪ivjeti鈥�. Osje膰am se energizirano vitaminom C. Volim planine i oceane i stilove 啪ivota koji ih prate 鈥� uzimam sve te stvari i poku拧avam ih uhvatiti u svoj brend i pokazati kroz svoje kupa膰e kostime.鈥�
Sezone
Projekcije o sezonalnosti va拧eg poslovanja postaju vi拧e ili manje pouzdane kada se temelje na podacima o prodaji od najmanje dvije ili tri godine. Ako niste toliko dugo u igri, prou膷ite industriju i saznajte iskustva onih koji to ve膰 rade.
Ali ka啪e da joj je prodaja prili膷no stabilna tijekom cijele godine. Pad je sporiji, ali ne nestaje tek tako.
Kupa膰i kostimi se sami prodaju. Zima je vrijeme kada ljudi putuju u tropska mjesta, pa sam primijetila da ako izbacim neke nove stilove ili ponudim sni啪enje, uvijek imam sni啪enja!
Pogledajte kako se sjajni bikiniji i Bo啪i膰 mogu slagati ako godi拧nja doba ne tretirate kao probleme.
Marketin拧ka strategija: "Pretjerano razmi拧ljanje ubija vibracije!"
鈥淪lu啪beni鈥� Strange Bikinis marketin拧ka strategija ima samo godinu dana, prema Aliju. Pro拧le godine odlu膷ila se usredoto膷iti na manju demografsku skupinu umjesto da poku拧ava natjerati sve da kupuju bikinije.
鈥淪trate拧ki sam odabrao 15 veleposlanika diljem zemlje, anga啪irao PR tvrtku i polako gradio i拧膷ekivanje prve kolekcije.鈥�
Stranicu njezina ambasadorskog programa vrijedi posjetiti, a sam program podu膷ava nekoliko lekcija:
- Stavite svoj ambasadorski program u glavni izbornik po膷etne stranice kako biste ga vi拧e pogledali
- Dizajnirajte stranicu na zabavan, interaktivan na膷in kako biste pobudili interes
- Vratite svojim ambasadorima malo ljubavi, na primjer, tako da ih predstavite na svom blogu
Program Strange Bikinis' Ambassador
Iako je ve膰inu fotografija snimila Jocelyn Little @joceXPhoto, veleposlanici i kupci tako膽er generiraju mnogo sadr啪aja.
Program je zapo膷eo prije 5 godina i prati brend prakti膷ki od samog po膷etka.
鈥淛ednostavno mi je imalo smisla 'sponzorirati' odre膽ene djevojke koje 膰e nositi, 啪ivjeti, smijati se, putovati, biti u mojim bikinijima. To je sjajan na膷in da dobijete povratne informacije o svojim proizvodima i doprete do ljudi izvan svog geografskog podru膷ja! Izlo啪enost je sve i usmena predaja putuje jednako koliko i njihove objave na dru拧tvenim mre啪ama.鈥�
Evo 拧to Ali ka啪e o tome pronalazak pravih djevojaka za prezentacije proizvoda koji dijele i odra啪avaju filozofiju njezine marke: 鈥淚skreno pitam Strance koje vi膽am vani. Na拧ao sam ih u teretani, na internetu, od prijatelja prijatelja.鈥�
Kako stvara ideje za promociju? Ovdje nema tajnog oru啪ja, osim ako svoj vlastiti um smatrate jednim.
Ve膰inu vremena samo dobijem slu膷ajnu misao u svom umu i iznesem je van, to se gotovo uvijek dogodi. Stvarno vjerujem u snagu uma!
Ali je vrlo
鈥淜rila sam! Poku拧avam imati op膰i smjer pri膷e o boji, ali ve膰inu dana objavljujem samo ono 拧to osje膰am da izgleda dobro u tom trenutku 鈥� ili ono 拧to bih volio da se prodaje!鈥�
Ali 拧iri te pozitivne vibracije do vrata svojih kupaca. Svaki je kupa膰i kostim zamotan u prekrasnu maramicu, naljepnice i rukom ispisanu poruku.
Strange Bikinis' personalizirani omot
Samopouzdanje, du拧o!
Svakako 膰emo paziti na ovu prekrasnu trgovinu i Alijev napredak u budu膰nosti. Rekla nam je da je jedna od prvih stvari na njezinom popisu pokretanje sustava: 鈥淭ako sam brzo narastao i morao sam ga jednostavno otjerati. Ide odli膷no, ali 膰u izgorjeti ako ne uklju膷im jo拧 ljudi i ne postavim sustave!鈥�
鈥淚ndustrija odje膰e je luda. Brza moda je utjecajan element koji me ba拧 i ne doti膷e, ali 拧to se industrije u cjelini ti膷e, mislim da moramo educirati na拧u djecu i budu膰e generacije da je kvaliteta bolja od kvantitete! Tako膽er, maloprodaja je u brzom padu u odnosu na internet prodaju. Nikada nisam planirao dosti膰i to膷ku masovnih veleprodajnih ra膷una, 啪elio bih ostati dovoljno specijaliziran da moja web stranica 膷ini ve膰inu moje prodaje.鈥�
Ovo su tri Alijeve najbolje kvalitete koje vlasnik tvrtke treba imati:
- 沤别濒箩补 napraviti odje膰u, a ne zaraditi novac. Mislim da je to veliki dio onoga 拧to svakoga 膷ini uspje拧nim. Svi to uvijek govore, ali to je istina. Ako radite ne拧to na dobrom mjestu i iskreno volite to 拧to radite, tada 膰ete napredovati. Ako su ti samo brojevi, mislim da 膰e拧 se mu膷iti. Mo啪da 膰ete dosegnuti neke vrhunce, ali op膰enito, ljudi to vide/osje膰aju.
- Posveta. Mislim da je svakom poduzetniku potrebna velika koli膷ina predanosti. Toliko se 啪rtvujete da biste pokrenuli svoju tvrtku. Radi拧 beskrajno! Mo啪ete 膷ak raditi dva posla (kao ja); mora拧 啪uriti. Onda kada KONA膶NO dobijete zamah, tek ste na po膷etku! Svaki dan je luda vo啪nja i stvarno nikad ne stigne拧 uzeti pauzu. Ako mislite da 膰e vam biti lak拧e kad zaposlite ljude, varate se鈥� Skoro da je te啪e!
- Jak osje膰aj sebe. Morate imati kontrolu nad svojim osje膰ajima i dovoljno samopouzdanja da izbacite proizvode u velikim koli膷inama s povjerenjem da 膰e se prodati. Zaista se osje膰am jer sam tako blizak i siguran u sebe, to se vidi kroz moj brend, a kupci to vole! I to stvarno prodajem, povjerenje!
Iskreno, prona膽ite ljude koji vjeruju u vas i koji 膰e vam pomo膰i i voditi vas. Onda la啪irajte dok ne uspijete!
***
Dragi 黑料门 trgovci, uvijek ste dobrodo拧li da podijelite svoje poslovne pri膷e blog@ecwid.com.
